“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇一

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康、自然的話題,，“綠色,、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念,。基于這樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場,、文胸市場、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機(jī)。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟,；白度好,、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險。

（三）機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量,；如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時尚,、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇二

核心傳播概念提煉完成，接下來,，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理,。“作用機(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程,，是西藥的專業(yè)術(shù)語。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,，那么,，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃，就會很臟,。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈,，就會堆積很多宿便,，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時,，又舒服，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙,？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的`“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候,，特別在作用機(jī)理的那個段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn),。

說到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會說,，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念,，就會有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理,。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,，左腦動手動腳,，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個孩子都有可能超過愛因斯坦,，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,，讓孩子左右腦開發(fā),，6天把課本背完是不是就很簡單了呢,？

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授,、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子,，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),，精通報(bào)紙10大寫法,、電視購物108策略、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào),、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄,。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇三

一款手機(jī)有幾十個功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個,；

很多健品,，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”,，天價還要為孩子報(bào)名，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了,，再取舍功能,。

高端的精英，在買手機(jī)的時候,，很多重要的信息會存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少,。那么,，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了,，不想接的電話一個也接不到，除了自己,，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,，只說防近視,，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫，筆寫不出字,，坐端正,，又可以寫字，家長說,、學(xué)生說,、名星說、專家說,、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個,；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,，很多人會反對這個理論,。因?yàn)椋芏嗳藭?，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有,。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊,，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通,，不但擊倒不了對手,，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對手擊倒,。

這就是功能定位的原因,，一個項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單,。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了,。有句古話，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多,，要不就會萬j油一樣,，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了,。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇四

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場空間不成問題,。可是,，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時代,，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個比較好的方法,，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造,。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進(jìn)行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇五

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練,、易讀,、易懂，不要使用許多代名詞,。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過程中,，視具體情況，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案,。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡單扼要說明如下,。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策,。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式,。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原則,。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo),。一般可分為：長期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù),。

然而,，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面,，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇六

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇七

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時,，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子,。

2、 選擇不同類型,，如高檔,，經(jīng)濟(jì),，芳香，濃烈個類型實(shí)用酒一定數(shù)量,，并選取與其相符合展示模特,，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒。

3,、 選擇場地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4,、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5、 在準(zhǔn)備的同時,，通過傳單,，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過,，到來的消費(fèi)者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時,，主持人登場，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道，質(zhì)量,，濃度,，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進(jìn)意見,。

5、活動接近尾聲,，由主持人提出,，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈飲的優(yōu)待,。

1,、活動過后,，對當(dāng)日試飲，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2,、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計(jì)

4,、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

1,、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識,，并不斷的改進(jìn)提升。

2,、在城市舉行活動的同時,，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動，并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇八

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇九

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動實(shí)績,、各商品種類的銷售實(shí)績。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了,，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下,，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會有很多種分析方法,，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億,、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億,。

2,、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo),。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，a占40%,、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃,。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來考慮,，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額,。