為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

1,、旅行社客源

(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對(duì)手最容易做到的,。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源,。

(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià)),。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐,。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷,。

2,、會(huì)務(wù)客源促銷

(1)促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對(duì)象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客,。

(4)建全代理制,，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對(duì)散客，客房,、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5,、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,，對(duì)出租車司機(jī)的促銷,。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法,。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

(1)增加品種和特色菜,，降低價(jià)格，提高質(zhì)量,。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長壽宴,、婚慶宴等。

(4)開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴,、良緣宴、,，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。)

a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),，海口,、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

(3)人員促銷、交易會(huì)促銷,、信函促銷,，通過旅行社宣傳，電子郵件,，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來,。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯,，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法,、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,，享受贈(zèng)送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請(qǐng)vip金,、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi),。

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，提高團(tuán)隊(duì)房價(jià),。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小,，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次,，減少對(duì)客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的,。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量,，力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團(tuán),、散下單程序、復(fù)查程序,，公開旅游,、車、票等代理價(jià)格,，堵塞銷售漏洞,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)全部員工積極性,。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1、面對(duì)激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場裝修訂單量受到局限,。

2,、面對(duì)激烈競爭的市場，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的,。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以,，必須要找出自己的`優(yōu)勢來,。然后揚(yáng)長避短，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,，擬定的一個(gè)方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開,，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說,，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),，家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔,。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項(xiàng),，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看,。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了,。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可，我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。

業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：xx

運(yùn)營部：解決方案中心,，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx

行政部：維護(hù)公司企業(yè)介紹,，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好,。聯(lián)系我們，填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機(jī)填寫上,。發(fā)布信息人：xx

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

運(yùn)營部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

行政部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

財(cái)務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,，發(fā)布之后整理成清單，如沒有達(dá)到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔]有達(dá)到,。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,，例：xxx等,。發(fā)布消息時(shí)，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話,。

填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理

網(wǎng)站建設(shè)便于管理，qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,，方便客戶詢問,。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳,，因此在××市知名度不高,。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司,，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場布局尚未形成。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度。

（1）宏觀市場分析

根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米，未來三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長率不超過×%。

對(duì)于二手房市場而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢,，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展,，預(yù)計(jì)再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,，設(shè)計(jì)市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競爭對(duì)手分析表

競爭對(duì)手

年份競爭對(duì)手一競爭對(duì)手二競爭對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元,，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬元。

（1）報(bào)紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報(bào)》開辟專欄,，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識(shí),、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,?？菚r(shí)間同店面廣告相同。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動(dòng),。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動(dòng),，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù),。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6,、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng),。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場,，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一,，此市場具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場,，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小,。

并且,，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計(jì)算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,，可行性強(qiáng)的營銷策略,。通過財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸,，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過一系列的營銷活動(dòng),，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?，與大型券商和基金無法相比。

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示,，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,，可以利用手機(jī)的特性，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱,，通過建立投資者教育新園地,，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái),，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場帶來發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,，在運(yùn)營商、證券公司,、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下,，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,，信息費(fèi)支出有望適度降低 ,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點(diǎn)如下：

一,，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等k線圖),，操作簡便,，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a,、b股及基金,、債券的實(shí)時(shí)行情查詢,。

二,，股市資訊：為用戶提供及時(shí),、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng),、大盤分析，匯聚名家策略,、要聞分析,、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊,。 三，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡便、兼容性強(qiáng),。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號(hào)”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬分,；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識(shí)牛歸來”,，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè),?？赡軄砼R的市場機(jī)遇，要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶，在對(duì)客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上,，按照“同類客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來臨的市場價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇,。

背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見,；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心,；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭?？赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶）、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情,，謀求存量開發(fā)）、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營銷熱情,，鍛煉提高員工的營銷能力),，是本輪營銷活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線。

圍繞“抓機(jī)遇,、化風(fēng)險(xiǎn),、練隊(duì)伍”三條營銷主線，本輪營銷活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個(gè)方向展開,。 “資產(chǎn)競賽”,，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以營銷人員個(gè)體為單位,，開展新增資產(chǎn)競賽,。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”,，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格,，另一方面謀求存量開發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1,、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)。分為“開戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類獎(jiǎng)項(xiàng),，在活動(dòng)截止日前,，營銷人員按照其活動(dòng)期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶35戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）,、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以內(nèi),，若實(shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以內(nèi)）。

② 階段式開戶獎(jiǎng),。即對(duì)活動(dòng)期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎(jiǎng),，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元,，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元，新開有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開發(fā)獎(jiǎng),。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū),、寫字樓電梯間、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場所等作為主攻方向,，營銷人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營銷人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過500元的獎(jiǎng)勵(lì)），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān),。

2,、“存量開發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營銷人員）,，將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì),、茶話會(huì)等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對(duì)象：營業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施,，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過該客戶前一年對(duì)營業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃,。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信,、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽課或參加活動(dòng)的宣傳畫報(bào)或易拉寶等，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總，做到服務(wù)過程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有,，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營業(yè)部散戶大廳）并在會(huì)后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場休息室的場館）,，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等,。

④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

1,、營銷費(fèi)用預(yù)算