為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃公司有哪些篇一

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

（一）目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的`訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

營銷方案策劃公司有哪些篇二

1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,，并做好時間安排表，這樣可合理安排時間;

2對每一個電話制定清晰的電話目標(biāo);

3清楚在電話中將要提到的問題;

3清楚客戶在這個電話中將會得到什么利益;

4估計客戶可能提到的問題,，并做好準(zhǔn)備如何回答;

5列出客戶為什么配合自己采取行動的3個原因;

6在給相關(guān)決策人打電話時,，最好能通過其他途徑對其進行了解;

7清楚地知道什么時候打電話給客戶最好;

8將可能用到的客戶資料,、同事資料、競爭對手資料放在手邊;

9清理辦公桌,。

打電話給客戶時

2先打電話給重要客戶;

4對電話中重要的內(nèi)容作記錄;

5提問“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時,，以找到真正的原因;

6供足夠的信息給客戶，以幫助客戶作出正確的決策;

7保持電話中的聲音的活力,，如果認(rèn)為站起來有助于自己講話,，就站起來講;

12問客戶我們打電話的時機是否合適;

13電話結(jié)束時無論我們達(dá)到目標(biāo)沒有，都要向客戶說謝謝;

14在電話中多次使用對方的名字或頭銜;

15要有耐心;

19及時對客戶打來的電話進行處理,，例如客戶要下訂單,、需要什么資料等;

22提問;

銷售技巧之電話拜訪

如何找到負(fù)責(zé)人

首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料,，可以從電話號碼本,、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹,、戶外廣告牌,、客戶的介紹、政府部門的介紹,、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料,。

場景之一

從電話號碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人?

一,、基本思路：

1.首先判斷對方的企業(yè)規(guī)模,、特點、效益情況,。

一般來講,，根據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況,，根據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品,，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍,，在具體電話接觸的時候,，可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。

2.撥通對方電話,，做出初步判斷,。

如果對方是總機，說明對方企業(yè)不是微型企業(yè),。自動總機或者是人工總機,，如果是自動總機，撥查號臺號碼,。根據(jù)對方總機質(zhì)量,，一般可以分析出對方企業(yè)的實力,。如果查號小姐訓(xùn)練有素，說明對方管理較好,、較正規(guī)，反之亦反,。

3.詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名,。

一般來講，如果對方有總機,，且管理正規(guī),，可以詢問查號小姐對方的--辦公室的分機號碼，并且詢問--的姓名,。如果對方?jīng)]有總機,，可以詢問--部門或者--部門的分機并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。

如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時髦,，或者對方是合資,、集體、私營,，--部門一般叫做--部,，負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的--部門,，--由技術(shù)部或者由--部負(fù)責(zé),。

如果對方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科,，負(fù)責(zé)人稱為處長或者科長,。

如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差，一問三不知,，可以直接詢問對方技術(shù)部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名,。

如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥2-4位數(shù)字,，詢問接電話的人,。

二、操作步驟

1.有禮貌地向查號小姐對方問好,。

“你好!”或者“早上好!”,、“下午好!”

“請問是-----公司(廠)嗎?”

2.直接詢問相關(guān)部門的電話和負(fù)責(zé)人姓名。

“請問總工程師辦公室電話是多少?”

“請問你們總工姓什么?”

“請問技術(shù)部的電話是多少?”

“請問你們--部長(經(jīng)理,、處長,、科長)姓什么?”

三、注意事項

最好直接找到最高級領(lǐng)導(dǎo),，自上而下的做推廣,。最好打聽到對方負(fù)責(zé)人的姓名,，以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸，并最大限度地消除第一次談話的陌生感,。

?場景之二

受到對方查號小姐的刁難,，如何處理?

一、基本狀況

俗話講：小鬼難纏,。許多查號小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣,，都有一種本能的警惕心里。她們會給你出一些難題,，個別情況會態(tài)度極為惡劣,。

二、幾種情況的處理

1.對方會詢問你是干什么的,，有什么事情,。

如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問，可以直言相告,。

“我們是做計算機軟件設(shè)計的,，想和你們--聯(lián)系一下技術(shù)方面的問題?！?/p>

“我們正在本地做計算機軟件的技術(shù)推廣活動,，想和你們廠聯(lián)系一下,?！?/p>

如果對方不是很禮貌,，可以婉轉(zhuǎn)相告。

“我們是做---(對方產(chǎn)品)專業(yè)計算機設(shè)計的,，想和你們總工聯(lián)系”

“我們是---(當(dāng)?shù)孛?--介紹過來的,，想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

2.對方知道你的來意后，仍不愿意告知電話及負(fù)責(zé)人姓名,。

“---企業(yè)(對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶,，我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情?！?/p>

“我們是學(xué)校的企業(yè),，想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作?！?/p>

“我們上午(或者昨天)在---(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過技術(shù)介紹,，也希望和你們聯(lián)系一下?！?/p>

3.對方告知電話,，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。

“能不能幫忙查(問)一下，你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒有辦法找到他,?！?/p>

“沒有什么，我只是電話聯(lián)系一下工作,?！?/p>

“你們是不是有幾個--(處長等)呢?具體是那一位--(處長等)負(fù)責(zé)呢?”

三、注意事項

對待查號小姐,，一定要態(tài)度溫和,，不能太僵硬，也不能太謙卑,。要保持一定的熱情，但是也不能過分,。

對待查號小姐,，一定要有耐心，不厭其煩地回答對方的問題,，曉之以理,，動之以情，也可以開一些小玩笑融洽氣氛,。

對待查號小姐,，語氣可以有一種威嚴(yán)的感覺，使對方能夠本能地與你合作,，語音不能太小和太大,，音質(zhì)要好聽。

營銷方案策劃公司有哪些篇三

此份營銷策劃的'目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場,，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動,，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機中開通grps業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場,。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二,，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場,，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力,，而需要開發(fā)市場投入較小。

并且,，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計算,，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和,，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過一系列的營銷活動，本策劃希望達(dá)到以下幾個目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,，財通證券“財智版”手機炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上,。

（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元,。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶,，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比,。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示,，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性,，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地,，可以更好,、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺,，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機,。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運營商、證券公司,、sp,、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下,，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧,，

金太陽,，投資通等等，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi),，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展,，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體,，資費方面,，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低 ,。獨立服務(wù)提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點如下：

一，實時行情:實時行情界面清晰,，提供強大的圖表分析功能(走勢圖,、日/周/月等k線圖)，操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實時行情查詢,。

二，股市資訊：為用戶提供及時,、全面,、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評,、大盤分析,，匯聚名家策略、要聞分析,、熱點透視,、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊,。 三,，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù),，操作簡便,、兼容性強,。

營銷方案策劃公司有哪些篇四

1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷,。

因為，較之公司的其它項目,，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,。

成都是全國四大通信市場之一,，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù),，電信市場已經(jīng)全面放開,。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,，而且還可以為有線能力暫時不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶,、爭奪高端用戶”的營銷策略,。

這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充,，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低,；另外，也是最關(guān)鍵的一點,，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上,，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2,、制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義,，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識，把它作為重點項目來抓,。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1,、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元,。風(fēng)行卡還可全國漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來,，可是一大優(yōu)勢,。還有比較重要的短信功能，,。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后,，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對比,，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等,。

營銷方案策劃公司有哪些篇五

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大,，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低。

2,、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點,，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷方案策劃公司有哪些篇六

一,、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大,，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20__年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

二,、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風(fēng)險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低,。

2,、疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。

四,、經(jīng)營選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點,，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷方案策劃公司有哪些篇七

龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：

銷售增長目標(biāo)

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

市場擴展目標(biāo)

通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場,。

品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明,。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

推廣戰(zhàn)術(shù)

銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。

展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定,。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點突破。

促銷活動

有效的制造銷售熱點,，針對性強,，效果直接,。

樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象,。

制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家。

推廣階段劃分

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注,。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘?客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。

正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達(dá)到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為0平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶,。

全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,，借助消費者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作,。

推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費用：樓價的%,，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%,，則銷售代理費用在5880000元左右,。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次,，1000000元,。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4,、銷售資料制作費用：樓書30000冊,，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗,，0元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費用：0元,。

8,、展銷會費用：50000元。

銷售管理(略)

營銷方案策劃公司有哪些篇八

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計工程公司在成立伊始即實施品牌戰(zhàn)略，委托我們進行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝，在最短時間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場,，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強做大。

我們在服務(wù)過程中,，整合各種相關(guān)社會資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的 競爭對手及其經(jīng)營策略,，同時通過抽樣調(diào)查掌握 消費者對裝飾服務(wù)的需求特點和消費心理,，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個核心概念： 誠信、公正,、品質(zhì),、品味、 環(huán)保,、個性和未來,，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競爭核心概念,，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“ 誠信為本,，策劃先行,，奇正結(jié)合，模式制勝”,，達(dá)到“以 誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體,，對某某裝飾進行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度,、 美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實結(jié)合,，奇正聯(lián)動，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目 錄

一,、策劃目標(biāo)版權(quán)所有

二、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四、主要 競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二） 競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對策

五,、某某裝飾市場機會分析

1、優(yōu)勢

2,、劣勢

3,、機會

4、威脅

六,、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2,、 經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、 營銷策略