方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

做營銷方案的公司有哪些篇一

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價格風(fēng)險(xiǎn)：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來,、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

做營銷方案的公司有哪些篇二

化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會,，效果非常不錯,，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出,，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想,，原因是思路不清晰,，目的不明確，策劃方案沒有新意,，執(zhí)行不到位等因素造成的,。其中關(guān)鍵是會議沒有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃,，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么,，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié),，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里,，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力,。那么如何作好終端會的策劃方案呢,？我根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn),，做了總結(jié)，整理出來,，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討,，共同把會議營銷作好。

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃,，首先要把會議營銷的幾大要素列出來,，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子,，梁,。柱。墻,。頂這些部分是必不可少的,，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了,，同樣道理,，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差,，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它,，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用,。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

這要求活動的策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解,，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量,，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好,，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ),，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn),，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與,，會議就會失敗,。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因,。

會議的主題就是招牌,，有個好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇,，趨利等心理特點(diǎn),，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來,。

只有明確了活動的目的,，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞,，自己也照搬,，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大,，要根據(jù)自身的實(shí)際情況,，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售,？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個目的,？總之要確立好適合自己的會議目的,，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣,，射到哪里得到什么樣的結(jié)果,，可能連自己都不知道。

這是會議活動中的關(guān)鍵,，這里包括的方面很多,，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導(dǎo)致會議的失敗,，按時間順序可以分為三個階段,，會前，會中,，會后,。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢,，如提前與電視臺聯(lián)系,，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作,，作好宣傳,，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報(bào)的機(jī)會和主管部門的支持,，擴(kuò)大企業(yè)影響力,。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題,，進(jìn)行平面的媒體宣傳,，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3—5天派發(fā)門票,，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗,，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定,，如吸引高端消費(fèi)群體,，可針對有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電,、銀行,、工商、稅務(wù),、電業(yè),、通訊公司、教師,、醫(yī)生,、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況,，并對參會人數(shù)作出預(yù)估,。提前作好會場的布置，物料專人負(fù)責(zé),，并安排到位,，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試,，并可進(jìn)行預(yù)演彩排,。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票,，要求與會人員憑票入內(nèi),，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）,。

會中要設(shè)定好會議程序,，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場,，宣布會議開始,，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運(yùn)顧客,，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn),，同時現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動游戲,，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品。現(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售,。最后抽取各個獎項(xiàng)（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置,，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況,，開展售后服務(wù)與連帶銷售,，增加顧客的忠誠度和購買量。

根據(jù)會議內(nèi)容來定,，一般來說,，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品,，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動）,，展示及宣傳物品如x展架，條幅,，噴畫背景，臉盆,、毛巾,、木槳海綿、脫脂棉球,、氣球,、精致門票、沖氣彩虹門等,。

地點(diǎn)可以視具體會議而定,，如賓館，電影院,，學(xué)校禮堂等都可以,，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光,、音響設(shè)施以及配備白板,、無線麥克風(fēng)等物品。

根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員,，包括模特及演藝人員,，主持人，講師,，會場服務(wù)人員,，檢票人員，登記員，禮儀小姐,，會務(wù)主管,，錄象師。

通過分析會議活動投入的多少,，可以對所需的費(fèi)用作出預(yù)估,，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理,。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用,，所用獎品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用,，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資,、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用,；會場及租用物品費(fèi)用,，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議,，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

為了應(yīng)對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題,，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素,，只有作好周密的應(yīng)對措施,，才能保證會議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果,。

進(jìn)行及時的分析總結(jié),，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善,，這樣策劃方案才能越做越好,，會議營銷才能越做越成功。

做營銷方案的公司有哪些篇三

20xx年11月1日—20xx年11月30日

（30天）

第一階段：11月6日—11月17日,；第二階段：11月18日—11月24日,；

第三階段：11月25日—11月30日；

xxx

過程簽單

1,、咨詢有禮——一免到底

（1）,、活動期間所有進(jìn)店有效咨詢客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取由易百國際設(shè)計(jì)編寫《家裝白皮書》一份！

（2）,、所有進(jìn)店客戶,，免費(fèi)量房、免費(fèi)估價,、免費(fèi)驗(yàn)房,！

2,、設(shè)計(jì)有禮—感恩有你

活動期間簽單客戶設(shè)計(jì)費(fèi)一律5折！

3,、交訂有禮——定金升值

活動期間凡交訂3000元,，可抵用5000元裝修工程款！

活動期間凡交訂5000元,，可抵用8000元裝修工程款,！

兩戶及以上團(tuán)購客戶，交訂5000元,，可抵用10000元裝修工程款,！

4、金蛋有禮——?dú)g樂到底

活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個,；交訂5000元即可砸金蛋2個,，蛋蛋有禮，絕無空獎?。?個封頂）

5,、保價有禮——拒絕漲價

人工費(fèi)、材料費(fèi)每年都會有一定上漲,，易百保證年前下定年后開工的客戶,，不論材料、人工如何漲價,，對您絕不漲價,！

6、轉(zhuǎn)介紹禮——團(tuán)購實(shí)惠

推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息,，即贈送多功能抱枕一個！

活動期間,，轉(zhuǎn)介紹客戶成交或兩戶以上團(tuán)購客戶,，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！

7,、樣板有禮——全面升級

全城征集58戶樣板間,，樣板間業(yè)主可享受：

8、承諾有禮——省心放心

（1）,、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起,；

（3）、工藝保障：施工工程中,，質(zhì)量不合格,，砸掉重做，所有費(fèi)用均由易百國際設(shè)計(jì)承擔(dān),。

活動利益點(diǎn)：

（1）,、材料,、人工保價承諾

（2）、定金升值抵用工程款

（3）,、樣板間升級

（4）,、團(tuán)購、轉(zhuǎn)介紹有禮

分組制：

分為三組pk

獎勵：

1,、邀約進(jìn)店獎勵

1—3戶30元/戶,；4——7戶獎勵40元/戶；b,、8戶以上獎勵50元/戶,；

2、簽單激勵機(jī)制

a,。2單以內(nèi)獎勵100元/單

b,。3單—4單獎勵300元/單

c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計(jì)單,，20xx元以下不計(jì)單,。

三組積分pk：

1、進(jìn)店客戶積分

每戶10分,，每組33戶目標(biāo),，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分

2,、收訂簽單積分

第1—4單,，每單獎勵30分；第5—8單,，每單獎勵40分,；

第8—12單，每單獎勵60分,；第13—15單,，每單獎勵80分。

15單為每組簽單目標(biāo),，超出1單加150分,，不足則1單減100分。

3,、每日pk（pk內(nèi)容自定）

每天50分pk贏得加50分輸?shù)膬山M各減25

4,、每小階段每組2單保底目標(biāo)

5、階段冠軍

獎勵200分,，參與條件完成2單,。

6、總冠軍團(tuán)隊(duì)獎金3000元（滿足收訂15組以上,，只滿足10組以上獎金20xx元）

7,、數(shù)據(jù)積分每天大群公示

做營銷方案的公司有哪些篇四

一,、市場分析

茶餐廳不少，可是真正站住腳的,，達(dá)到品牌效應(yīng)的,，很少!有的只是在當(dāng)?shù)爻雒蛘咴谀硞€城市有點(diǎn)名氣!茶餐廳主要適于：白領(lǐng),，情侶,，商務(wù)人士?？梢赃x一些主打食物,，做宣傳。如果想要站住腳,，最好是主題茶餐廳,，有一個新穎的名字,。經(jīng)過西方文化的步入，中國人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息,。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳,，進(jìn)去之后,，就有一種回到過去的感覺,。老板在裝修的時候，融入了中國文化的元素,。人們工作了很久,，到茶餐廳里做休閑的事情，不會覺得還在工作,。我覺得這是開茶餐廳達(dá)到的效果,。

二、策劃方案

1)首先,，我們必須要有一個好聽的名字,。其次，要在布局上下工夫,。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人,，一部分是沖著美食,，而大部分，是為了清閑,。還有一部分是為了談事情,。如果以寬敞明亮來布局，達(dá)不到清閑,，隱秘的效果,。

我曾經(jīng)去過一家茶餐廳(品牌的),，是和幾個朋友去的，那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局,。但是,，當(dāng)我走進(jìn)去的第一感覺，是亂!不是一般的亂,。雖然,，服務(wù)生走來走去是很正常的是，可由于空間放大,，聲音就會傳的很遠(yuǎn),。其他桌子上說什么，基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!

2)其次,，布局選好后,，要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳,，在裝修上下工夫,，找一個有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，來幫你設(shè)計(jì),。

3)菜單設(shè)定,，根據(jù)你的餐廳的主題來設(shè)定菜單的樣式，最好是新穎的沒見過的,。給個提議,，不要太繁瑣、不要不結(jié)實(shí),。太繁瑣,，顧客看著亂。不結(jié)實(shí),，用幾年的菜單就壞了,，費(fèi)錢費(fèi)力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,，以為電子就是時尚,，其實(shí)，就算時尚了,，時間長了,，壞掉的時候，你花的那些修補(bǔ)的錢,，就不覺得時尚了,。那是一筆可觀的數(shù)目。

4)如果想要將來能夠擴(kuò)大發(fā)展,，員工的培訓(xùn),、餐廳的制度是必不可少的,。制定一個響亮的餐廳口號，每天要員工記住口號,，也要做到口號上的事情!做到員工守則上的事情!

員工培訓(xùn)計(jì)劃

1服裝員工必須服裝整齊,，統(tǒng)一

每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝

3員工守則員工守則是必不可少的，按守則上去做,，會對茶餐廳減少許多麻煩,。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候,，就不會覺得委屈,。

4，制定公司發(fā)展方向(這一條,，可以在打算擴(kuò)大發(fā)展時候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向,。積極討論!員工是不可缺少的一部分，讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計(jì)劃,，讓他們覺得自己有多重要!

三,、環(huán)境分析

a內(nèi)部環(huán)境

茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到，主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡約,、溫馨,、但是不要太寬敞，燈光以溫和為準(zhǔn),。布局要適當(dāng),，能讓人達(dá)到休閑的效果。你做的茶餐廳,，不是餐廳,。兩個概念是，不一樣的,?？系禄湲?dāng)勞,，是以賣出食物為主,，他們屬于快餐點(diǎn)。多去其他的茶餐廳看看!學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等,，喜歡什么樣的裝修,，什么樣的布局，和你的設(shè)計(jì)師參考一下,。

我記得多年前，有個廣告,。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,，很新穎,。聽著很惡心，可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的,?？梢远嗫纯础?/p>

b外部環(huán)境

茶餐廳開在什么地方,，是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多,。最不要開在大街上，稍微偏僻一點(diǎn),，更清凈,，不會很吵鬧，能達(dá)到休閑的效果,。

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做營銷方案的公司有哪些篇五

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動。

一,、市場調(diào)研分析

二,、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1,、促銷主題

2,、促銷時間

3、促銷地點(diǎn)

4,、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

目錄

這次端午節(jié)的集中銷售在xxxx，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從xxxx各地來的消費(fèi)者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度。

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度。

2,、擴(kuò)大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項(xiàng)活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

1、促銷主題品味嘉興粽子,，重溫端午文化

2,、促銷時間xx月xx日~xx月xx日

3、促銷地點(diǎn)xxxx

4,、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓

7,、促銷活動方式

活動一,、免費(fèi)試吃

1、活動時間

2,、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。

3,、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動；

(3)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

活動二,、滿額就送

1,、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個),；滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)

3,、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動,；

(3)團(tuán)購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動,。

4、費(fèi)用預(yù)算：

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

做營銷方案的公司有哪些篇六

(一)產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時尚,、追求個性,、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場,，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時候亦是如此,，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時,，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國大陸市場,。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2,、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中,，產(chǎn)品組合的長度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度，因此,，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺,。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件,、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù),。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期,、成長期,、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬,，公司對于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場,，開發(fā)新的市場,，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2,、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類,、明星類、瘦狗類和金牛類,。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高,，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等,，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代,，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大,，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者,。同時,，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時,，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個性,、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元

其他費(fèi)用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計(jì)：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬元,，單位產(chǎn)品售價平均為500元,，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)

固定成本——14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)

產(chǎn)量——900000件(q)

單位產(chǎn)品價格——元27000(p)

總成本——44000萬元(c)

則有：s=qp,，c=f+qv,，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件

可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件,。

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡,。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的,，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r候采用了特殊的技術(shù),，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試,。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個價格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

做營銷方案的公司有哪些篇七

感恩老師,，重疾無憂!

教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德,，表達(dá)保險(xiǎn)公司對教師的慰問、回饋之情,。同時,，借助這次營銷活動，進(jìn)一步向社會展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力,，提高公司的知名度,、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的,。

以在職教師為主要開發(fā)對象,。

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書,。保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異,，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌,，這樣才會有信服度,。

3.節(jié)后回訪。9月11日起,，對計(jì)劃書送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話回訪,，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢,，就能換來10萬元的`重疾保障,。”

然后,，對電話回訪的教師進(jìn)行篩選過濾,，建立準(zhǔn)客戶級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪,。登門拜訪時,，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會其他關(guān)系進(jìn)行接洽,。

1.發(fā)送手機(jī)短信,。一是各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要積極通過團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校,、電信部門聯(lián)系,，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動,。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容,，注意每條短信顯示公司字樣?；顒悠陂g,，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢,，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信,，以表達(dá)對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽,，效果更佳,。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝,、回饋師恩,，引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書,。一是在“教師節(jié)”來臨之前,，各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊,，賀卡要印有公司標(biāo)志,，對不同年齡段的教師計(jì)劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式,，標(biāo)明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話,，對專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢,。

做營銷方案的公司有哪些篇八

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量,，打聽價格,。于是，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考,，討論，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場布局,。

市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

做營銷方案的公司有哪些篇九

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

做營銷方案的公司有哪些篇十

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,，并且于都屬于大學(xué)城,，物品交換問題在線下也非常方便，因此,，對于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來說,，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢,。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動性,。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面,。同時,，會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺,，并提醒他們使用,，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo),。

1,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的,，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時,，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做,。

2、方法說明

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表,，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇,、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué),。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響,。

（4）效果跟蹤評價：通過開信率,、閱讀率，轉(zhuǎn)信率,、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址,，適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請求交換的新品，或是易物活動,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

做營銷方案的公司有哪些篇十一

1、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚(yáng)長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會賣力的去推單，同時,，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計(jì)師沙龍活動，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后，針對你提出的那個問題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時收回存檔。

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對，真相自然明了,。

做營銷方案的公司有哪些篇十二

2 網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的影響

對消費(fèi)者需求的影響

（1）消費(fèi)者需求趨于個性化,。消費(fèi)者可直接通過互聯(lián)網(wǎng)參與生產(chǎn)和商品流通，向商家和生產(chǎn)廠家主動表達(dá)自己對產(chǎn)品的欲望,，企業(yè)則可根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì),、生產(chǎn)出產(chǎn)品。因而,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代要求企業(yè)一改過去那種單一的,、大批量的營銷方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀€性化和多樣化的營銷方式,。

（2）消費(fèi)者行為趨于理性化,。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性,，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求,，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，使得顧客可跨時空得到所要求的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇,。因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國外市場沖破地區(qū)界限和時間界限,，購買者可以在任何地區(qū),、任何時間通過網(wǎng)絡(luò)搜尋選擇理想的賣者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，對不同的消費(fèi)者提供不同風(fēng)格的商品已不再是天方夜譚,，消費(fèi)需求將變得更加多樣化。

對產(chǎn)品的影響

在網(wǎng)絡(luò)時代,，與知識相關(guān)的無形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對象,。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體,，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略特別是渠道的選擇,。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略,，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網(wǎng)上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。以信息技術(shù)為核心的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產(chǎn)品,，并迅速將新產(chǎn)品投入市場,。

對價格的影響

隨著internet的廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶面對面進(jìn)行定價,。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具,，從誕生開始就實(shí)行自由、平等和信息免費(fèi)的策略,，因此,，在制定網(wǎng)上價格營銷策略時，必須考慮到internet對企業(yè)定價影響和本身獨(dú)特的免費(fèi)思想,。如美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上,，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標(biāo)準(zhǔn),，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車,，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。

對渠道的影響

internet對企業(yè)營銷影響最大的是對企業(yè)營銷渠道的影響,。傳統(tǒng)分銷方式,，即主要通過中間商向最終用戶銷售產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道,，是跨時空進(jìn)行銷售的,，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂購產(chǎn)品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功,，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理,，最大限度降低渠道中的營銷費(fèi)用。

對促銷的影響

在傳統(tǒng)廣告中,，消費(fèi)者常常是被迫的,、被動地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標(biāo)是通過不斷的信息灌輸方式在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，至于消費(fèi)者是否愿意接收,、需要不需要則不考慮；在人員推銷中,，推銷人員根本不考慮被推銷對象是否愿意和需要,，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強(qiáng)行展開推銷活動。而在互聯(lián)網(wǎng)上,，由于信息交流是自由,、平等、開放和交互的,，強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通,，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強(qiáng)勢營銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上展開營銷活動勢必適得其反,。如美國著名aol公司曾經(jīng)對其用戶強(qiáng)行發(fā)送e-mail廣告,，結(jié)果招致用戶的一致反對，許多用戶約定同時給aol公司服務(wù)器發(fā)送e-mail進(jìn)行報(bào)復(fù),，結(jié)果使得aol的e-mail郵件服務(wù)器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒,。

3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新

面對網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來的影響,，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營銷觀念，從傳統(tǒng)營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足消費(fèi)者需求,，還要創(chuàng)造消費(fèi)者需求的新的營銷觀念,。

全球營銷觀念

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使國內(nèi)外市場連成一個整體,。因而,，企業(yè)必須樹立全球營銷觀念,，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，各國企業(yè)和產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出國門,，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會。特別是實(shí)力雄厚的跨國公司,，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個國家擁有市場,，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司,；與此相適應(yīng)，可口可樂公司在網(wǎng)上營銷過程中把營銷觸角伸向各國市場,，把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動,。

3.2 網(wǎng)絡(luò)整合營銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為消費(fèi)者在所在地提供及時的服務(wù),，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解消費(fèi)者需求并提供針對性的響應(yīng),。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用,，可以通過傳統(tǒng)的4ps營銷組合更好地與以消費(fèi)者為中心的4cs相結(jié)合,。

產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者為中心

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里,。然后,，需要進(jìn)一步接近和了解目標(biāo)消費(fèi)群，并學(xué)會和他們一樣進(jìn)行思考,，進(jìn)而找到有效的,、互動的溝通和傳播途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向（consumer-oriented）,。這是整合營銷傳播的基本要求,。主張“消費(fèi)者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費(fèi)者”,。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)不是爭取消費(fèi)者,，而是保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)營銷把消費(fèi)者推上權(quán)利的寶座,，給予消費(fèi)者以從未有過的選擇自由,，同時也使得擁有消費(fèi)者數(shù)量成為判斷商家實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。

以消費(fèi)者能接受的成本定價

如果說很久以前人們認(rèn)為消費(fèi)者在認(rèn)購名牌時大筆地花錢而不問其價值時,，這是一種消費(fèi)沖動和非理性的行為,，那么現(xiàn)在我們才真正了解，對于網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)者,，價格并不能完全說明問題,，付出的鈔票,，僅僅只是成本的一小部分而已。比如,，網(wǎng)絡(luò)購物中的折扣策略,，非常能“扣”住消費(fèi)者的購買心理。如xx在線推出全新上網(wǎng)“包月”方式,，使每小時6元的上網(wǎng)費(fèi)用理論上降到了0.065元/小時,。如此低的價格，xx經(jīng)營還能盈利嗎,？一位業(yè)內(nèi)人士分析,，xx撥號上網(wǎng)用戶中有80%每月的平均費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx上網(wǎng)卡的價格。而在xx的用戶中,，使用公家電話上網(wǎng)的用戶不會因此改變他們的方式,。從綜合因素考慮，xx采用的價格競爭策略在贏得更多客戶的同時,，未必會影響企業(yè)的總收入,。而當(dāng)首都在線開拓其他綜合業(yè)務(wù)時，xx品牌無形資產(chǎn)的增值,，將得到充分體現(xiàn),。

產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主

方便顧客即重視消費(fèi)者購買商品和享受服務(wù)的方便性。簡單地說,，就是一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。如在美上市成功的軟件目標(biāo)網(wǎng)站軟件屋,，每天都會收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用,、學(xué)習(xí)中遇到的問題,，公司設(shè)有專人解答這些問題，實(shí)現(xiàn)給用戶當(dāng)天回復(fù)的承諾,；即使在周末和假日,，都會給以滿意答復(fù)；為了以最快的速度將用戶購買的產(chǎn)品送到,，軟件屋與國內(nèi)最大的電子商務(wù)配送公司北京陽光運(yùn)捷勞務(wù)服務(wù)公司簽訂速遞協(xié)議,，承諾北京用戶48小時，外地用戶最快4天送貨上門,。

促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系

網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)應(yīng)注重與消費(fèi)者的雙向溝通及“一對一”的關(guān)系，將消費(fèi)者都發(fā)展成企業(yè),、商品,、服務(wù)和品牌的個人化的朋友,，令消費(fèi)者因情感歸屬，甚或是榮譽(yù)感,，而發(fā)生購買行為,。如果網(wǎng)絡(luò)公司和消費(fèi)者沒有達(dá)成雙向的溝通，雙方的關(guān)系一旦破裂,，消費(fèi)者就會拂袖而去,；一旦關(guān)系成立，雙方當(dāng)事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成,，源源不斷,。然而，要想和消費(fèi)者建立關(guān)系,，而不單單只是交換信息,，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求,，才能建立起與消費(fèi)者良好,、有序的關(guān)系。

定制營銷

即企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動,，適應(yīng)并滿足個性化需求的一種方法,。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式,。即生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品,。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形,、喜歡的式樣分別對布料進(jìn)行加工,，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸,、寬度及形狀來設(shè)計(jì)鞋樣等,。企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場,，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。例如,，顧客上網(wǎng)向戴爾公司提出自己對所要購買電腦的各種部件的具體要求,，然后下單子。戴爾公司就可以根據(jù)消費(fèi)者的具體要求裝配好電腦,，通過自己的配送渠道,，將滿足消費(fèi)者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn),，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代,，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進(jìn)貨帶來的損失,。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件,，代客組裝”的業(yè)務(wù),。在自行車商店，銷售人員幫助客戶,，挑選各種零,、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī),，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來,；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意,。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠,，立即投入生產(chǎn)。兩個星期后,，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車,。

做營銷方案的公司有哪些篇十三

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

（一）,、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）,、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌,、價格,、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間,。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素,。同時,，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞,。

2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少,。

3品牌雜亂,。

4.營養(yǎng)成分缺乏。

5.碳酸飲料太多,。

6.補(bǔ)充體力的飲料很少。

7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

做營銷方案的公司有哪些篇十四

項(xiàng)目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

1、市場需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以,，其雞體緊湊，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗,、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的`,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

1,、近期計(jì)劃

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃

在三年之內(nèi),，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

1,、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名，月薪1000元,。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計(jì)算,。

(1)場地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。

1,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn),，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

1、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場,，最終打造品牌,。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售。

3,、經(jīng)營計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

做營銷方案的公司有哪些篇十五

此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場,，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動,，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一,，此市場具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場,，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小,。

并且，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計(jì)算,，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機(jī)會的就是未來社會的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,，可行性強(qiáng)的營銷策略,。通過財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸,，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過一系列的營銷活動,，本策劃希望達(dá)到以下幾個目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在2010年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比。

中國移動通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示,，中國移動擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,，可以利用手機(jī)的特性，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對稱,，通過建立投資者教育新園地,，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺,，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道。” 3g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場帶來發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運(yùn)營商、證券公司,、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下,，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,，信息費(fèi)支出有望適度降低 ,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點(diǎn)如下：

一,，實(shí)時行情:實(shí)時行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等k線圖),，操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實(shí)時行情查詢。

二,，股市資訊：為用戶提供及時,、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個股點(diǎn)評,、大盤分析，匯聚名家策略,、要聞分析,、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊,。 三，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡便、兼容性強(qiáng),。

做營銷方案的公司有哪些篇十六

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日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的'困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險(xiǎn)：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

做營銷方案的公司有哪些篇十七

天貓就像是一個大的集市,，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺,，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

當(dāng)然做法有很多,，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑,。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,，此次活動中也可以使用,，以價格便宜為引子，借助豆瓣,、人人,、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。

當(dāng)用戶拍下寶貝,，付完賬后,，系統(tǒng)自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意,，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖,、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然,，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺,，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺,。

針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網(wǎng)頁,，把消費(fèi)者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然,，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示,。

打一個比方吧,，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價，最后他以很低的折扣給了我,，當(dāng)訂單生成的時候,，系統(tǒng)自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話,，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了,。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺,。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開,，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫,，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸黾尤藗兊男畔⑺褜るy度，導(dǎo)致淘寶用戶流失,。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了,，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了,。

當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享,，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作,，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列,，創(chuàng)意征集平臺等等,。