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有關(guān)廣告營(yíng)銷策劃的方案有哪些模板一

一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體,，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二,、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素,。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，(此處可加具體數(shù)據(jù)),，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

三、廣告戰(zhàn)略

1,、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

2,、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳,。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時(shí)機(jī),，靈活變通。

四,、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎,，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳,。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五,、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案,。

有關(guān)廣告營(yíng)銷策劃的方案有哪些模板二

一,、 前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō),，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),，確立適合的市場(chǎng)定位,，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化、地域化,、時(shí)尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī),，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來(lái)已久,。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜,、粵菜，以及海外飲食文化,，西餐,、日式料理、韓國(guó)菜,、自助餐等等,，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,，我們可以看到,，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇,。此一現(xiàn)狀,，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯,。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì),、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,，以供大聚通美食城參考,。

二、市場(chǎng)調(diào)研

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析,。

1.市場(chǎng)背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì),。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集,，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析,，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心,。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮,、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮,、求實(shí)惠,、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理,。

3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證,。

4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子，路易十三西餐廳,、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題,、格調(diào)特點(diǎn),。

5.總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案,。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1：進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2：新聞炒作方案的確立,。

3：組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案,。

4：品牌形象設(shè)置。

5：目標(biāo)社會(huì)效應(yīng),。

6：消費(fèi)群體定位,。

7：尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8：企業(yè)CI的確立,。

9：進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。

10：賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11：軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12：確定統(tǒng)一的宣傳形象,。(報(bào)紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào))

13：進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn),。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案。

三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急,。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越,，人口密集，客流量大,。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧,，演藝咖啡廳,，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群,。

有關(guān)廣告營(yíng)銷策劃的方案有哪些模板三

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、長(zhǎng)株潭的融城。

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

B.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

D.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸,。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度,。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六,、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

有關(guān)廣告營(yíng)銷策劃的方案有哪些模板四

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó),，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫,，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展,，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才,、經(jīng)驗(yàn),、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展,。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè),，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí),，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化,、規(guī)模化,、多樣化發(fā)展,。

二、營(yíng)銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位,，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的,。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷,，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分,，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下,，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng),，加大市場(chǎng)投入力度,，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略,，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象,，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

三,、營(yíng)銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。

1.廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感,、形式感,，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容,。所謂廣告創(chuàng)意,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維,，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下,，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意,，就需要深入了解主題內(nèi)容,、企業(yè)的營(yíng)銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終,，就能將廣告策劃制作成功,，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買欲,。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯,，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用,，以德芙巧克力的廣告為例,，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑,。”“下雨天,，巧克力和音樂更配哦!”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告,，更換代言人,，廣告詞,，廣告場(chǎng)景,，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn),，展現(xiàn)給觀眾,，讓觀眾了解德芙的絲滑,，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

2.營(yíng)銷理念需求影響著廣告策劃

營(yíng)銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同,，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意,，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的,，而且年齡段不同,，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同,。其次，廣告理念也要不斷更新,，不能固守傳統(tǒng)觀念,，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新,，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求,，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段,。

3.營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見

(1)深入了解市場(chǎng)需求,。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下,，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo),，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng),，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置,。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活,，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路,，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷策略,，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃,，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,。(2)制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本,，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作,。廣告在營(yíng)銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本,，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略,，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng),。(3)發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用,。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流,，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì),，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中,，人員銷售可以發(fā)揮重要作用,，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷手段,。在贏得了消費(fèi)者之后,，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離,，使產(chǎn)品在營(yíng)銷中不被市場(chǎng)淘汰,。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展,，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷策劃中作用十分明顯,，通過(guò)信息傳播,，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。營(yíng)銷策略決定著廣告策略的方向,，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展,，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行,，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下,，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷策略能使企業(yè)屹立不倒,，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度,，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

有關(guān)廣告營(yíng)銷策劃的方案有哪些模板五

一,、摘 要

為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀,，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略,、廣告定位,、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益,，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,，____年11月27日，我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查,，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查,、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商,、樓盤銷售代理公司工作人員,、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾,。

在此調(diào)查基礎(chǔ)上,，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問,，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成,。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查,，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論,。

二,、調(diào)查背景

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快,，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā),，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),，投資總量居全州首位,。從20__年至20__年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高,。但從整體形勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出,。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,。近年來(lái),，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高,，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍,。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化,。目前,，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨,，經(jīng)過(guò)20__年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待,。

三、調(diào)查目的

1,、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談,。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度,、廣告形式,、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì),，并找出其中的不足之處,。

3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論,，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì),，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四,、調(diào)查過(guò)程

1,、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前,，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí),，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查,。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開了一次前期討論會(huì)議,，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向,，調(diào)查范圍、對(duì)象和方式,，并分小組分配了組員的人,。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法,。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料,，在吉首房產(chǎn)局、工商局,、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀,。與此同時(shí)，各訪員通過(guò)在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷售情況,，以及通過(guò)與工作人員或消費(fèi)者的深度問答,、交談來(lái)獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。

調(diào)查地區(qū)：(吉首地區(qū)),，吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng);吉首市房產(chǎn)局;吉首市工商局;吉首市土地管理局,。

調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員,、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者,。

2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名,、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中六位訪員如實(shí)完成工作,，訪談?dòng)行?00%,。

3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息,，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論,，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論,。

五,、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,，以及它出了問題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用,，都相當(dāng)突出,。面對(duì)20__年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年,，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷,。

(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革,。1998年,，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)的住房福利分配制度,，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化,，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策,，如加強(qiáng)住房公積金管理,，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門,。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大,，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程,，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐,。自20__年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退,。

(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

“十五”以來(lái),，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,，城市化進(jìn)程不斷加快,，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委,、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā),，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間,。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),，投資總量居全州首位。從20__年至20__年,，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

1分別增長(zhǎng)28、94%,、14,、28%、14,、29%,、37、50%,、-8,、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，只在20__年因非法集資等因素的影響而略有回落,，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位,。

2,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚,，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下,，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng),，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家,，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)?？涨埃?jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀調(diào)控的洗禮,，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升,，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可;但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低,，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜,、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中,，受資金、實(shí)力的影響,，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路,，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

3,、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升,，二手房市場(chǎng)趨于活躍,。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升,，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展,，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20__元/㎡,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡,，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡,，20__年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡,，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡,，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20__年，新建商品房成交面積為36,、79萬(wàn)㎡,，20__年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡,，同比下降了34,、27%，二手房市場(chǎng),，20__年成交9,、62萬(wàn)㎡，20__年成交8,、94萬(wàn)㎡,，同比下降了7、07%,。

4,、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的`產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、關(guān)聯(lián)度高,，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用,。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快,、比重高,，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜,，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20__年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，從20__年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨,，大魚小蝦都有生存的空間,，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象,，____年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn),，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),，還須拭目以待。

(三),、分項(xiàng)內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤及廣告分析

在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中,，我們大致分為三個(gè)類型：

區(qū)域

房產(chǎn)項(xiàng)目

特點(diǎn)

第一類

老城區(qū)中心地帶

金梧桐__龍鳳山莊、湘德__湘德苑,、正琦__體育星城以及安躍__悅鑫樓

金領(lǐng)__湘域中央 萬(wàn)基__武景家園

第一,，地段佳。位于商業(yè)中心,，醫(yī)院,、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷,。

第二,，小區(qū)規(guī)模小,，戶型少。

第三,，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米,。

第二類

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基__錦繡香江第二期,、精誠(chéng)__氺畔銘城和中港花園、康盛__瑞苑和福景__福景花園

第一,，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn),，但是交通方便。第二,，小區(qū)規(guī)模稍大,。

第三，房?jī)r(jià)比第一類型的低,，價(jià)位在2200-2400/平米,。

第三類

乾州新城區(qū)

正陽(yáng)__半山公館、中鐵置業(yè)__世紀(jì)山水,、金宏__帝景,、盛世__水云天、乾程__吉首九龍山莊,、嘉園__香桂園,、衡民__華程大廈、湘泉__綠水金邸,、以及金城__湘州陽(yáng)光,。

第一，地段遠(yuǎn)離市中心,，基礎(chǔ)配備在完善中,。

第二，小區(qū)規(guī)模大,，大多是高檔社區(qū),，提供公寓、別墅等多種選擇,。

第三,，價(jià)位在2500/平米左右。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，由于類型的不同,，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,，我們按照分類進(jìn)行,。

第一類

1,、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單,，宣傳聲勢(shì)較弱,。

2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全,、交通便捷,。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如,，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人;武景家園廣告語(yǔ)：城市中心,，品味精致。

3,、廣告形式單一,，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳,。

4,、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

第二類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大,，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派,。

2,、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì),。例如,，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度;中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。

3,、廣告形式多樣,，多通過(guò)報(bào)紙、廣播,、短信,、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

第三類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆,，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重,，盡顯高貴氣息,。

2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí),，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征,。例如,，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心,，精英美宅,。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌,，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心,。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水,、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn),，相信品牌的力量,。

3、廣告形式涵蓋了廣播,、電視,、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體,。

4,、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來(lái)自長(zhǎng)沙的廣告公司,。

消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析

1,、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主,，具有固定的工作,，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多,，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些,，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。

2,、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種,，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購(gòu)置新房,，老人為自己和老伴買房的,，也有買房是為了投資。

3,、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格,，交通，戶型,。一般來(lái)說(shuō),，樓梯房要比電梯房受歡迎些,。

4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視,，網(wǎng)絡(luò),，電臺(tái)，戶外等

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