為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇一

在xx市,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來,。但是作為在旅游業(yè)中帶給中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況，我們以xx市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營銷方案。

一,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于xx市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于此刻的生活方式,，很想走出xx,，去外面的世界看一看,，走一走。

2,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

隨著xx市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的xx,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的建立“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展帶給了一良好的宏觀環(huán)境。

3,、服務(wù)分析

在xx,，旅行社帶給的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

4、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還能夠，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選取性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客帶給更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源到達(dá)最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大；強(qiáng)化品牌,，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口,。

三、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一向未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只明白帶給服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng)；只明白節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3,、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等,。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1,、品牌理念：帶給安全、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，制定一套可行的營銷方案,。

（二）營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，帶給的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅帶給旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷,。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還能夠經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選取應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，個(gè)性事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

（2）包裝定價(jià)：在思考固定和可轉(zhuǎn)成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷渠道

（1）務(wù)必與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選取貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b,、決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計(jì)劃

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)構(gòu)成“口碑”廣告效應(yīng),。

b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。

d,、思考合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。

e,、選取廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告到達(dá)最佳的效果,。

f,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便透過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，透過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行個(gè)性事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。

五,、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

2、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

3,、預(yù)算能取得的效果,。

4、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇二

20**相約珠海長(zhǎng)隆海洋王國，清涼一夏,。

為了豐富員工的文化生活、完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情,。

3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,。

4、休閑娛樂,，緩解工作疲勞,。

海洋王國擁有八大主題園區(qū)：驚險(xiǎn)刺激為主的雨林飛翔,，以世界頂級(jí)娛樂觀賞為主的海洋奇觀。以海豚觀賞為主的海豚灣,。以冰雪設(shè)計(jì)為主的極地探險(xiǎn),。以水為主題的海象山,。以表演為主的橫琴海。以迎賓,、觀光、購物休閑為主的海洋大街,。八個(gè)不同主題帶給你八個(gè)不同的故事,，讓游客都置身于海洋世界中,，暢游海洋動(dòng)物帶給你的不同精彩。在這里,，通過主題文化包裝及故事演繹,，以及大型表演,、花車巡游、建筑,、雕塑園林等多種表現(xiàn)形式,，為游客創(chuàng)造了不同的全方位體驗(yàn),，打造出一個(gè)多姿多彩，奇妙而夢(mèng)幻的海洋世界,。

1,、最魔幻·海象山

在這個(gè)區(qū)域居住著憨厚老實(shí)又逗趣搞笑的海洋動(dòng)物朋友——海獅,。海獅屬于鰭腳類海洋動(dòng)物，是生活在海里的哺乳類動(dòng)物,，臉部像獅子，四肢卻都已演化成鰭的模樣,，是一種瀕危物種,，也是中國國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物,。別看海獅看起來挺笨重,，其實(shí)它們可聰明了，在海獅表演場(chǎng),，它們的多才多藝足夠讓你大吃一驚!它們不僅精通熱辣探戈、動(dòng)感搖滾和激情桑巴,，更在中國學(xué)會(huì)了武術(shù)“一指禪”,。水中轉(zhuǎn)體,、水中芭蕾、魔鬼身材t臺(tái)秀都是它們的拿手好戲,，同伴演到精彩處,，它們會(huì)熱情“鼓掌”,，扭動(dòng)胖胖的腰肢，還會(huì)向觀眾放電,，獻(xiàn)上意外甜蜜飛吻呢!

2,、最歡樂·繽紛世界

本區(qū)域以兒童游樂項(xiàng)目為主,，最適合合家游玩，是一個(gè)不可多得的親子樂園,。充滿童心的爸爸媽媽,，可以帶著孩子歡樂地在這里領(lǐng)略海洋的繽紛和神奇,。這里有帶給孩子無限樂趣的兒童游樂項(xiàng)目，有憨厚可愛的,、最讓孩子們喜愛的最小海洋動(dòng)物——河貍，還有大型游戲廊和觸摸池,，非常適合一家人一起歡樂嬉戲,。

3、最過癮·極地探險(xiǎn)

本區(qū)域以探險(xiǎn)為主題,，是海洋王國內(nèi)容最豐富的區(qū)域。在這里,，你可以看到全世界展示企鵝數(shù)量最多的企鵝展區(qū)，欣賞精彩獨(dú)特的白鯨劇場(chǎng)表演——極地月光下,，還可以看到來自北極的北極熊,、白鯨和南極的企鵝等極地動(dòng)物,，還可以乘坐冰山過山車，上天入海,，穿越北極，盡享無盡樂趣,。

4、最震撼·海洋奇觀

這個(gè)區(qū)域無疑是整個(gè)海洋王國最頂級(jí),、最精彩,、也是最精華的區(qū)域,。在這里,，你可以看到世界最大的海洋魚類展館、世界最大的亞克力玻璃——海洋展館高達(dá)63m,，是世界最大的海洋魚類展覽館，水體3.1萬立方,，比目前世界上最大,、水體為1.5萬立方的水族館水體還超出一倍多,。海洋展館內(nèi)飼養(yǎng)有包括魔鬼魚、鯊魚,、海龜?shù)仍趦?nèi)的不同品種珍奇魚類多達(dá)15000條,，更安裝了世界上最大的亞克力玻璃，長(zhǎng)39.6米,，高8.3米,，厚0.65米,，通過世界最先進(jìn)的技術(shù)無縫連接，視界壯闊,，帶來無敵海底奇觀。

5,、最浪漫·海豚灣

海豚灣整個(gè)區(qū)域以海豚展示為主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑點(diǎn)海豚等,。最不容錯(cuò)過的是海豚劇場(chǎng)的海豚表演，可愛的海豚和飼養(yǎng)員一起玩游戲,，動(dòng)作和場(chǎng)景都非常精彩有趣,。還有海豚保育中心,，透過巨大的落地玻璃觀賞嬉戲中的海豚，仿佛置身海底,，與海豚零距離,，你會(huì)看到頑皮可愛的海豚向你游來,，向你親密地打招呼,，就像一個(gè)老朋友一樣!

6、最挑戰(zhàn)·雨林飛翔

這是一個(gè)有著非比尋常的生物及美麗縈繞于心的地方,，讓你恍如走在著名的亞馬遜河流區(qū)：巨大的大象棕櫚樹，榕樹,，數(shù)量眾多的遮蓬,，亞馬遜河是眾多非凡的生物,，在其里面和外面，還有遮蓬上垂下的葡萄藤,。這里的植物青翠繁茂，從翠綠中冒出各種色彩,，色彩華美的植物群與動(dòng)物群體,，亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在熱帶雨林中間,。過山車與動(dòng)物展演結(jié)合，是長(zhǎng)隆首創(chuàng),，在這里,，乘坐全球軌道最長(zhǎng)的過山車，以特別刺激的方式飛越雨林,，挑戰(zhàn)腳尖在樹梢飛舞、身體在風(fēng)中飛翔的驚險(xiǎn)和肆意,，體驗(yàn)的樂趣是前所未有的。

7,、最悠閑·橫琴海

橫琴海是圍繞中心湖的整個(gè)區(qū)域,，是整個(gè)海洋王國園區(qū)最休閑,、最浪漫的區(qū)域。圍繞著中心湖蜿蜒的湖畔,，你可以信步欣賞美景,，玩累了可以在湖邊休憩,，剛還可以在不同風(fēng)味的餐廳和家人朋友嘆美食,，聊天歡聚。中心湖畔還是欣賞花車巡游的最佳地點(diǎn),，歡樂精彩、色彩繽紛的花車巡游路線就是圍繞著湖畔進(jìn)行,，同時(shí)也是夜晚精彩煙花表演的最佳觀賞點(diǎn)。

8,、最滿足·海洋大街

海洋大街主要以迎賓、觀光,、購物休閑為主,，走在大街上,，抬頭可駐足觀賞巨大的led天幕，時(shí)而,，繽紛的海洋動(dòng)物在頭頂游曳。時(shí)而,，漫天的海水讓你仿佛置身海底,。大街兩旁,，造型生動(dòng)的毛公仔、玩具視頻琳瑯滿目,，無論是剛走進(jìn)海洋王國,，還是懷著戀戀不舍的心情準(zhǔn)備離開,，這里總能給你帶來最初的驚喜,，收獲一份無比難忘的心情,。

20**年7月13日

交通：租車門票：到景點(diǎn)購買,。

餐飲：因從景區(qū)出去需要重新購票，所以在景區(qū)就餐快餐1份保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn),。

領(lǐng)隊(duì)：

1,、隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次旅游成員組織，成員旅游安全,。

2,、車輛按排,。

3、負(fù)責(zé)員工飲食,。

組長(zhǎng)：

1、培訓(xùn)旅游過程的安全意識(shí)和其它注意事項(xiàng),。

2,、負(fù)責(zé)員工簽到,。

3、負(fù)責(zé)旅游行程安排,。

成員：

備注：

景區(qū)飲料貴請(qǐng)?jiān)谕饷鏈?zhǔn)備好水,。

1,、在旅游過程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,，如無特殊原因,，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從領(lǐng)隊(duì)安排。

2,、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從領(lǐng)隊(duì)安排,。

3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證,，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī),、錢包、相機(jī)及其他貴重物品,。

4、如有暈車,、暈船等現(xiàn)象者,，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r(shí)提前告訴領(lǐng)隊(duì),。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì),。

6、旅行時(shí),，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,，盡量要輕裝出行,，少帶雜物，以減輕負(fù)荷,。鞋子要選用球鞋、旅游鞋,，勿穿高跟鞋,，以免造成行,、走登山不便和有礙安全。

7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購買,。

8,、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來，以便查看,。

9,、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請(qǐng)告知領(lǐng)隊(duì)、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇三

前言：20__年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,；9月份，東方樂園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說,，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。）中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇四

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對(duì)象,，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營銷目的。

一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng)、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

?追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

?年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

?追求輕松休閑旅游的一類群體,。

?追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

?基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

?在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

三、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作,。

(一)網(wǎng)站的功能

?旅游資源介紹與說明

?常見問題解答(faq)

?旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

?在線問題咨詢，在線幫助

?即時(shí)信息服務(wù)

?即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,，付款,，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

?會(huì)員管理,、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū),、會(huì)員通訊

?廣告管理

?郵件列表

?網(wǎng)站地圖

?網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

(二)網(wǎng)站的內(nèi)容

?旅行社信息以及信譽(yù)形象

?旅游景點(diǎn),、旅游資源介紹及展示

?旅游新聞與文化

?顧客服務(wù)信息,，如導(dǎo)游,，交通工具，酒店等信息

?促銷信息,，精品路線,，特色路線

?銷售和售后服務(wù)信息

?安全資訊,，旅游常識(shí)

?公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇,，假日論壇

?交易安全與契約保險(xiǎn)

?旅游策劃、培訓(xùn),、招聘

(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

?建立在線論壇社區(qū)

?常見問題解答

?及時(shí)信息服務(wù)

?在線咨詢服務(wù)

?會(huì)員通訊服務(wù)

?電子郵件和在線表單

?為用戶提供在線演示

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段

(一)搜索引擎營銷模式的選擇

由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土,，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境,，首先,，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷

2、付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告

旅游的營銷策劃方案有哪些篇五

二,、項(xiàng)目單位：東河區(qū)旅游局

三、項(xiàng)目概況：

近年來,，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個(gè)新興的文化旅游城區(qū),，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起,，紅色旅游景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。

東河區(qū)紅色旅游資源豐富,，有王若飛紀(jì)念館,、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館,。項(xiàng)目實(shí)施，將對(duì)革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘,、整理、保護(hù),、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平,，成為主題鮮明,、交通便利、服務(wù)配套,、吸引力強(qiáng),，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地,，這對(duì)把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動(dòng)作用。

王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館,，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號(hào),。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會(huì)書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古,，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭(zhēng)，在此期間,，就住在泰安客棧,。同年11月21日晚，因叛徒出賣,，在客棧3號(hào)房間被捕。

泰安客棧原是一座四合院落,，東西長(zhǎng)42.7米,，南北寬43米,，占地面積1836.1平方米，共有房間28間,。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動(dòng)的光輝業(yè)績(jī)，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館,。1964年、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和自治區(qū)愛國主義教育基地,。1991年包頭市政府對(duì)紀(jì)念館進(jìn)行了修復(fù)，修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積163.7平方米,，其他房屋皆被居民占用,。1996年包頭“5.3”地震,，紀(jì)念館受到嚴(yán)重破壞，后按照修舊如舊的原則,，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對(duì)紀(jì)念館進(jìn)行修復(fù)改造,，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式,。

王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間,，其中正房4間為展廳,，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo),、周恩來、劉少奇,、朱德,、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻,。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張,，紀(jì)念性報(bào)刊書籍100余份,。

福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”,，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟,，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史,。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,，每年舉辦春祭、秋祭等廟會(huì)活動(dòng),，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心,，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動(dòng)的場(chǎng)所,。1925年,，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個(gè)黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國,，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站,、傳遞情報(bào)、開展活動(dòng),、輸送黨的干部,。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護(hù)單位,。寺院占地8000平方米。從1983年,，被中共包頭市委命名為愛國主義教育基地，目前,，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè)。

南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),，總占地面積為1000余平米,，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu),。是由中國收藏家協(xié)會(huì)徽章委員會(huì)會(huì)員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦,。共設(shè)三個(gè)展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米,，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米,，材質(zhì)包括（銅,、鐵、鋁,、鋼,、瓷,、石膏,、紫砂、橡膠,、塑料,、玻璃等）,；第二展館為紅色年代語錄,、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄,、選集、像章模具,、紅衛(wèi)兵袖章,、各種革委會(huì)旗幟等,，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個(gè)場(chǎng)景，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面,；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了,、劉少奇,、周恩來,、朱德的黑白照片200余幅,，鐵皮畫,、擺件、掛件,、繡品,、連環(huán)畫,、各種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展,、大繁榮的形式下東河區(qū)委,、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動(dòng)我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn),，但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長(zhǎng)期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，旅游配套設(shè)施匱乏，因此,，必須切實(shí)加強(qiáng)紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容

1,、底店收購

2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造

3,、收購底店改建費(fèi)

4、革命文物征集

5,、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造

6,、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)

7、制作王若飛銅像

8,、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型

9、周邊道路硬化,、綠化,、亮化工程

10,、紀(jì)念館防火、防盜,、防雷擊等“三防”工程

11、配套費(fèi),、人防費(fèi)

（二)福徵寺(包頭召）

2,、展館加固、維護(hù),、改造1200平方米

3、中央空調(diào)系統(tǒng)

4,、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套

6、旅游公廁1座120平方米

7,、無障礙通道

8、標(biāo)識(shí)牌2個(gè)

9,、文化墻64米

10、綠化1000平方米

11,、停車場(chǎng)1000平方米

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造,，包括外景的布置及燈光、音響,、影像設(shè)備。

2,、購置反映“紅色”年代的服裝及道具,。

3,、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播,、電視,、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有利推廣,。

4、建設(shè)娛樂休閑園,。

5,、建設(shè)旅游環(huán)保廁所,。

6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識(shí)牌,。

五、項(xiàng)目投資估算：

（一）王若飛紀(jì)念館

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資450萬元,，主要用于以下十一個(gè)方面：

1,、底店收購費(fèi)200萬元

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元

3,、收購底店改建費(fèi)50萬元

4、革命文物征集費(fèi)20萬元

5,、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元

6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費(fèi)20萬元

7,、王若飛銅像10萬元

8,、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元

9、周邊道路硬化,、綠化、亮化工程10萬元

10,、紀(jì)念館防火、防盜,、防雷擊等“三防”費(fèi)用20萬元

11、配套費(fèi),、人防費(fèi)50萬元

（二)福徵寺(包頭召）

2,、福徵寺建設(shè)情況

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2000萬元,，主要用于以下十一個(gè)方面：

2、展館加固,、維護(hù),、改造1200平方米300萬元

3,、中央空調(diào)200萬元

4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6,、旅游公廁1座120平方米150萬元

7,、無障礙通道50萬元8,、標(biāo)識(shí)牌8個(gè)100萬元

9、文化墻64米50萬元

10,、綠化1000平方米100萬元

11、停車場(chǎng)1000平方米200萬元

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資470萬元,，主要用于以下七個(gè)方面：

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入,，包括外景的布置及燈光、音響,、影像設(shè)備150萬元。

2,、服裝及道具購置費(fèi)20萬元。

3,、媒體宣傳推廣30萬元,。

5,、娛樂休閑園50萬元。

6,、旅游環(huán)保廁所20萬元。

7,、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖,、路標(biāo)指示牌200萬元,。

六：項(xiàng)目資金籌措：

申請(qǐng)上級(jí)資金及自籌

七、項(xiàng)目效益分析：

通過紅色旅游項(xiàng)目建設(shè),，深刻挖掘革命史實(shí)，緊扣愛國主義教育,、革命傳統(tǒng)教育主題,，以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確,、客觀地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時(shí),，增加對(duì)歷史的了解，對(duì)偉人的敬仰,，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的使命感,、責(zé)任感,，取得良好的社會(huì)效益。隨著游客的增加,，紅色旅游的經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)被拉動(dòng)起來，達(dá)到了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一,，最終實(shí)現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇六

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的'發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

4,、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇七

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，類別繁多,，包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大,、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送,、超市,、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,，南京、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2),、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4),、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對(duì)于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”,、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”,、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場(chǎng)研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng),，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格、渠道,、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績(jī)效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹立良好的形象,，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一）農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析、制出樣品,、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向,，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價(jià)值較高,，不僅市場(chǎng)銷路好,，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二）農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

三）農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

1,、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

3、包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

4,、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

5,、做好名牌保護(hù)工作

四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2,、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3,、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率,。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,，激活流通,，拓展市場(chǎng),。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇八

1、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營銷方案,。

（二）營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營銷,。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4,、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b,、決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等,。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計(jì)劃

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。

b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。

d,、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。

e、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。

f,、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象,。

（4）事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。

旅游的營銷策劃方案有哪些篇九

本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村,，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,，和古徽州官員的李鴻章的故居,。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志,。百姓商人官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí),，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化,。從宏村到徽商故里,，再到李鴻章的故居，看的不只是風(fēng)景,，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化,。

二。對(duì)象

喜愛和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客

三,。線路及旅游日程安排

早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食,。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束,，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,，開始游覽屯溪老街,。六點(diǎn)半結(jié)束,，在黃山老街口客棧就餐和住宿,。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車，11點(diǎn)半到達(dá)合肥,，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居,。4點(diǎn)半游覽結(jié)束,。

四,。目的景點(diǎn)介紹

第一站?；彰?---宏村

宏村,，位于安徽省黃山西南麓,，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,，古取宏廣發(fā)達(dá)之意,，稱為弘村,。山因水青,，水因山活，南宋紹興年間,，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系,，圍繞牛形做活了一篇水文章,。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”,，村中兩個(gè)古樹,，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處,，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡,。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢,，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇,，被譽(yù)為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光,、南湖書院、月沼春曉,、牛腸水圳、雙溪映碧,、亭前大樹、雷崗夕照,、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等,。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖,、塔川秋色,、木坑竹海,、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。

第二站,?；丈?---屯溪老街

屯溪老街俗稱老街,。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,，東止牌坊碑記,，全長(zhǎng)1273米,，寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名,。保存完好，店鋪鱗次櫛比,，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽,。這里全是馬頭墻,、小青瓦,、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面,，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案,，加上小門,、大堂,、天井、屋與屋之間的深窄小巷,，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華,，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣,。

“古代街”上設(shè)有茶樓,、酒肆、書場(chǎng),、墨莊，古趣盎然,，吸引了眾多的中外游客前來觀光,、購物,。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客,，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格,，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局,，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦,，鱗次櫛比的馬頭墻,，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟,，徽派建筑磚、石,、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為前店后坊,，前店后倉,，前店后住的格局,，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿。

第三站,。徽官----李鴻章故居

李鴻章(1823-1901)字子黼,，號(hào)少荃，安徽合肥人,。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣,。李鴻章故居位于淮河路中段,，坐北朝南，氣勢(shì)宏偉,，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米,，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大,、保存最完整的名人故居,。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東,，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,，他排行第二，其余五人也身居高位,，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居,，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”,。李鴻章故居，僅為其中一部分,，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積20xx平方米,，由南向北依次分為大門、前廳,、中廳，三進(jìn)為二層閣樓,，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連,，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住,，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,，由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難,、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,，合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建,，成為現(xiàn)在大家看到的模樣,，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一,。故居自南向北依次為門廳、過廳,、中廳、小姐樓,。

五,。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)

車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)

門票15(李鴻章故居)104(宏村)屯溪老街免費(fèi)住食150(大概)

六。注意事項(xiàng)及建議