營銷策劃方案公司有哪些篇五

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢,；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負責(zé)人、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲備工作,，提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強。

在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群,。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品,；通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場,。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場,，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù)),，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全,；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格,，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo),，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整,，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù),，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實施,。

目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護,，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài),；其中，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”,。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心,，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店,，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家,。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量,，規(guī)范特許專賣店管理,，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店,，面積宜為100-200平米,，數(shù)量不宜過多,。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨,，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式,，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米,，數(shù)量不宜過多,，一個城市不宜超過一家。

規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的,。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征,、強調(diào)品牌宣傳,，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目,，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核,，定期舉行店長培訓(xùn)。

特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險,，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳,，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃,，定期舉行店長培訓(xùn)，制定并執(zhí)行價格管理,。

企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻,，沒有突出各自的重點。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上,，沒有合理確定總部和市場部的不同作用,，總部的廣告費較低、促銷費較高,，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用,，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步,，廣告沒有針對不同的顧客群,，有待開發(fā)一些新的廣告形式,。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費用的花費效率較低,，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小,。

合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段,，總部集中一些廣告的資源,。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買),，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫,。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時間的同步,、地域的一致性,。

市場效率分析及優(yōu)化

從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標(biāo)項：銷售收入,、銷售成本,、市場部凈利率、費用/銷售(率),、庫存/銷售(率),。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限,。

位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”,，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷量大,，同時費用控制好,、沖價率低，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持,。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊,，費用率低、利潤率高,，但銷量不大,，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力,，努力提高銷量,。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高,、利潤率低,、沖價率較高、銷量較大,，需加強業(yè)務(wù)費用控制,，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準(zhǔn)確度,，總部需加強物流支持,。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小,、沖價率高,、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費用,。

營銷策劃方案公司有哪些篇六

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網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段,。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護,、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1,、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標(biāo),，改進不足,，制定措施,，快速推進,。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。

本公司營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d,、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式,、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計劃,，積極推進，促其充分發(fā)展,。

(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費用,，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的.網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

營銷策劃方案公司有哪些篇七

一、活動時間：

(三)__月__日至__月__日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期

二,、實施方案：

(五)實施上門斂款業(yè)務(wù)、

三,、政策考核：

(二)通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項,，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進行關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)后,，通過網(wǎng)銀和手機銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上,，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎勵,。

營銷策劃方案公司有哪些篇八

一,、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20__年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

二,、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三、風(fēng)險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低,。

2,、疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

四,、經(jīng)營選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入,。

營銷策劃方案公司有哪些篇九

(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫,，真情依瀾”

(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻,、創(chuàng)新拼搏,、實事求是

(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾服裝強勢品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù),，零距離接觸

(6).管理

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個人專長,、充分尊重人之本性及個性,，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。

超越：客戶,、員工,、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來,。

(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作,，二線品牌的門檻。

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營,、另辟蹊徑,、關(guān)鍵點強勢突破”。

創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高,，價格走低,，隨時更新商品，限量限期供應(yīng),；允許不需任何理由退貨,；低風(fēng)險擴張，不倉促行動,。

1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主,，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外,，增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝,，宴會服裝,，運動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色,，打“環(huán)保”牌,。

3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主,、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市,，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作,，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快,，企業(yè)資金回攏快,，統(tǒng)一管理強為特點。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實力雄厚,，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰的利潤厚、誰的廣告支持大,、誰的品牌優(yōu)勢強,，選擇誰,，大有“挾天子以令諸侯”之勢,！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱,。

直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大,、競爭激烈的大城市,，建立直營公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,，爭取市場的更大份額,。

合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著,，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然,，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營,，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退,。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商,，全面推廣。

4．促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打,，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體,、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動,、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動,。

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道,，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外,，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 本市設(shè)三個形象賣場專柜,，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場,，在省外做1-2個形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售,。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。

2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估,，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?),，提出相應(yīng)的措施,。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績,，做到無大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力，每周必須有報表,，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨,。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成,。（根據(jù)貨物價值）。

3. 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%,。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部）,，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購,，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶,、渠道維護,、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部,。

5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高,，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子,、絲巾、肩帶,、毛巾,、化妝包、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊,、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個花枝綠葉做點綴,，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品,，很多企業(yè)用過,，也很受消費者歡迎。時下,，洗衣袋,、透明肩帶、內(nèi)褲,、毛巾,、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的,。普通的東西,，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意,，卻又常常能達到意想不到的效果,。

xx店面陳列設(shè)計

視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身,，還囊括了商品的載體,，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外,，還要講究整體店面的格調(diào)和品位,，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光,。下面,，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝,，都是具有一定的品牌價值的,，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次,，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化,。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外,，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,，才能加深消費者對品牌的印象和好感,，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額,。

2,、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品,，用視覺的語言,，吸引消費者。同時,，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次,，增加品牌女裝本身的附加值。

那么,，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時,，如何達到最佳的效果呢?

1.陳列高度

服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,，有人稱此為“黃金空間”,。

2.商品種類的概念

按照各個品牌本身的形狀,，色彩及價格等的不同,，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后,。

b.價格便宜者在前,，價格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后,。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后,。

3.商品陳列要領(lǐng)

隔物板的有效運用：用以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品,。

標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落,，若有特價活動,，應(yīng)以pop或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。

商品陳列：由大到小,，由左到右,，由淺而深，由上到下,。

4.貨架的分段：

上層：陳列一些具代表性,，有感覺的商品。

黃金層,，陳列一些有特色,，高利潤的商品。

中層,，陳列一些穩(wěn)定性商品,。

下層，陳列一些較貴的商品,。

5.集中焦點的陳列

利用照明,，色彩和裝飾，來制造氣氛,，集中顧客的視線,。

6.商品陳列的規(guī)格化

商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然,，方便拿取,，也是一種最基本的陳列方式。

安全及安定性的陳列,，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險,，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一,。

7.商品的縱向陳列

也就是所謂的垂直陳列,，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品,。保持商品的高度,，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化,，并有平衡感,。保持專賣店清潔,，并注意衛(wèi)生。

營銷策劃方案公司有哪些篇十

根據(jù)你的簡單介紹,，我認為貴公司目前面臨著如下問題：

1,、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢,？如果有，自己的優(yōu)勢是什么,？所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短,，有的放矢,！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略,！下面是我針對貴公司目前所處的情況,，擬定的一個方案。

定位與品牌推廣

1,、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆,！

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認可,，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力,！

2、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的`市場定位,，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費者,。

其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效,。

3,、品牌推廣

做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點（最讓消費者關(guān)注和心動的東西）進行推廣宣傳,，搶占市場份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認識的'意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象,！

最后，針對你提出的那個問題,，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息（其實就是客戶信息報備單）,，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對,，真相自然明了。

營銷策劃方案公司有哪些篇十一

全球首家依靠云銷售的電子商務(wù)平臺為微店網(wǎng),，它充分結(jié)合了計算機云技術(shù)和傳統(tǒng)電子商務(wù),，屬于變革性創(chuàng)新模式，微店模式使大批網(wǎng)民能夠參與進來,，其商業(yè)模式的獨特性和先進性成為其爆發(fā)式增長的決定因素,。目前，微店營銷的平臺多種多樣,，如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導(dǎo)者———微店網(wǎng),、口袋網(wǎng)旗下開發(fā)的手機網(wǎng)店賣家客戶端———微店、騰訊旗下的微信小店等,。微店可以將實踐機會給予想創(chuàng)業(yè)但還不具備創(chuàng)業(yè)條件的人,，使其能夠真正體驗自主創(chuàng)業(yè)的感受，從中獲得成就感,，更好地面對市場機遇與挑戰(zhàn),。

二、京東微店的發(fā)展?fàn)顩r

京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物,，是京東直接把商城入口放在微信客戶端里面,，借助微信進行銷售的b2c模式,。20xx年5月6日，騰訊對組織架構(gòu)進行調(diào)整,，成立微信事業(yè)群,，負責(zé)微信基礎(chǔ)平臺、微信開放平臺以及微信支付拓展,、o2o等微信延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展,。此外，騰訊還撤銷騰訊電商控股公司,，其中實物電商業(yè)務(wù)并入京東,，o2o業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群。此外,，“新發(fā)現(xiàn)”頁面底部還增設(shè)了6個推薦位,，包括數(shù)碼新勢力、夢想生活家,、潮男私房貨,、女神養(yǎng)成記、萌物小清新和小屁孩,，整體命名為“潮流圈子”,。這6個板塊之下，又分別針對不同用戶群提供更多的特色商品,。根據(jù)微信“新發(fā)現(xiàn)”的描述,，和此前的“精選”類似，每天早上9點會進行商品更新,。這些商品均可通過微信支付在手機端完成購買,。據(jù)合作商家透露，目前,，微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路,，在初始階段招商目標(biāo)以京東旗下的qq網(wǎng)購和拍拍的商家為主。同時,，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品,，易迅的商家也會部分保留,。20xx年4月8日,，國際著名休閑服品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店將于4月17日正式運營,。此外,，優(yōu)衣庫京東微店、手機客戶端店鋪將同步開業(yè),。

三,、京東微店的swot分析

(一)優(yōu)勢(strengths)1.規(guī)模巨大在國內(nèi)b2c市場3c網(wǎng)購平臺,，京東商城規(guī)模最大，網(wǎng)站日訪問量在國內(nèi)業(yè)界首屈一指,。同時,，龐大的供應(yīng)商，是京東微店商品種類豐富和質(zhì)量可靠的有力保障,。在網(wǎng)購市場誠信體系尚不健全的情況下,，京東微店已經(jīng)在市場上樹立起了良好的口碑和信譽，憑借自己建立的京東物流體系,，確保配送及時和準(zhǔn)確,，并使配送成本降低。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實力,，每年投入的資金超過億元,，研發(fā)團隊達1000人之多，為持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障,。目前京東建立的客戶零元配送等項目在內(nèi)的服務(wù)體系具備完整性,、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征。2.去中心化的商業(yè)模式相較于阿里巴巴等傳統(tǒng)電商所采用的中心化運作模式,，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營模式,，即京東微店沒有統(tǒng)一的入口，采用多種方式進店,，如通過網(wǎng)站平臺,、二維碼、店鋪名稱等多種方式進店,。去中心化商業(yè)模式的一個巨大優(yōu)勢在于既能保證微店產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動性和創(chuàng)造性。商家會積極主動地采用各種方式進行微店的營銷活動,，以加大店鋪的訪問量和知名度,。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來后，進一步促進了京東商城的第三方賣家選擇在微店進行開店經(jīng)營,，原因在于去中心化的經(jīng)營模式帶來了多樣化的訪問來源,，這對于商家而言意味著帶來了潛在的消費群體以及銷量的增加和利潤的增長;再者,，京東表示第三方賣家只需提供qq號和微信號即可入駐京東微店,，通過京東商家后臺對商品、訂單,、結(jié)算、售后進行統(tǒng)一管理，無需額外增加運營成本,，并可享受來自微信,、手機qq兩大購物入口的流量紅利。這些優(yōu)勢引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮,。

(二)劣勢(weaknesses)1.服務(wù)能力不足在微店迅猛發(fā)展形勢下,，現(xiàn)有服務(wù)能力不足的問題日益凸顯出來?，F(xiàn)有的服務(wù)能力與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度不相匹配,，目前，京東微店的售后服務(wù)缺乏對消費者投訴進行及時有效處理的能力,，這使得客戶滿意度受到較大影響。2.利潤微薄京東微店屬于新興的商務(wù)形式,，發(fā)展之初依靠低廉的商品價格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場份額，但是,，相伴而來的利潤微薄也是京東微店不可回避的一個窘境,。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣，很多商家并沒有獲得真正的盈利,。3.公司監(jiān)管力度不夠作為b2c電子購物平臺,，京東微店網(wǎng)購規(guī)模超越百億屬于首家，但是在知識產(chǎn)權(quán)和商品質(zhì)量監(jiān)管方面仍需加強,。在社交媒體日益發(fā)達的今天，公司監(jiān)管不到位,，會給公司帶來極大的負面影響,。

(三)機會(opportunities)市場規(guī)模潛力巨大。20xx年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為7735億,，而到20xx年已史無前例地達到10452億,，幾乎增長200%?；谶@樣的大背景,，京東微店擁有著巨大的發(fā)展機遇。隨著網(wǎng)購環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善,，網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢,，b2c企業(yè)網(wǎng)購消費需求巨大,，這為京東微店的發(fā)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續(xù)幾輪的融資,，京東資金儲備已經(jīng)充足,，京東擴張規(guī)模基礎(chǔ)較為牢固;在當(dāng)前物價指數(shù)居高不下的情況下,，選擇網(wǎng)購消費方式的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢,。

(四)威脅(threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購市場背景下，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理水平和外部的市場競爭程度成為京東微店主要的威脅來源,。競爭對手成為企業(yè)外部威脅,，實力強勁的傳統(tǒng)企業(yè)也成為網(wǎng)購市場爭奪的參與者，例如,，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統(tǒng)家電商蘇寧和國美的b2c購物平臺,，這些實力雄厚的傳統(tǒng)電商入住b2c平臺，使得京東微店的競爭壓力不斷加大,。而且,，隨著經(jīng)營成本的不斷提高，京東微店也面臨著改善內(nèi)部經(jīng)營管理的巨大壓力,。作為一種壓力構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部威脅,，較低的價格是京東很大一部分競爭力的來源，但隨著公司不斷吸納高端人才和提高基礎(chǔ)人力的工資水平,，京東所能承受的低價空間被極大壓縮,。

四、京東微店營銷策略的不足

(一)忽視口碑營銷相對于傳統(tǒng)的商務(wù)模式而言,，電子商務(wù)平臺的消費者缺乏切實的產(chǎn)品體驗,，僅僅靠一些圖片和文字的說明進行購買未免顯得過于虛無縹緲。而京東微店上線初期恰巧忽視了購買者的分享展示,，忽視了口碑營銷,，無法給后來購買者有關(guān)產(chǎn)品具體情況的參考與借鑒。

(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統(tǒng),，在物流配送的速度方面確實做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位,。但隨著各大網(wǎng)上商城的競爭趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點尚不足以成為網(wǎng)購者心目中的第一品牌,，要想在電商中占據(jù)重要地位需要讓自身做到差異化,。

(三)“低價”策略影響品牌信譽低價是京東微店發(fā)展初期的一把利劍,，微店靠著低價的產(chǎn)品吸引了大量的消費者,，奪取了市場份額。但是,，隨著競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升,，低廉的價格已經(jīng)不是優(yōu)勢，甚至轉(zhuǎn)化為劣勢。過度依靠低價策略會讓自身品牌貼上廉價的標(biāo)簽,，影響自身品牌的建立,。

五、京東微店營銷策略的改進建議

(一)優(yōu)化購買過程,，贏得口碑在業(yè)內(nèi)大家已經(jīng)認可京東網(wǎng)上界面設(shè)計的規(guī)范化和專業(yè)化，但是在消費者購買環(huán)節(jié)中精細管理體現(xiàn)不足,。電子商務(wù)模式的出現(xiàn)改變了消費者的消費行為和習(xí)慣,，企業(yè)應(yīng)注重消費者搜索比較的優(yōu)化,，增加消費者購買體驗,，重視鼓勵引導(dǎo)客戶評價，這也是企業(yè)最直接的贏得口碑的方式,。京東微店應(yīng)做到及時反饋客戶評價，分享傳播客戶體驗,，逐步建立消費者社區(qū),，吸引消費者參與到平臺的建設(shè)和管理中，從而提高消費者對企業(yè)的忠誠度,。

(二)增加多渠道體驗營銷與傳統(tǒng)商務(wù)模式相比較,，電子商務(wù)模式存在著消費體驗不足的先天劣勢。京東微店依靠網(wǎng)絡(luò)極力促進展示的生動化,，并以物流配送的快速等服務(wù)盡力對消費者體驗不足的缺憾進行彌補,。同時，企業(yè)可以通過多種渠道建立消費者體驗?zāi)Ｊ?，例如,，邀請忠誠度高的客戶到京東公司進行參觀，到京東的物流中心進行體驗,，召開消費者論壇,，讓消費者參與到企業(yè)的經(jīng)營之中，使消費者真正體會到京東的經(jīng)營流程,，為京東的發(fā)展出謀劃策,，從而提升消費者的購物體驗。

(三)改變企業(yè)形象近年來,，京東多次挑起“價格戰(zhàn)”,，網(wǎng)購市場硝煙頻起,，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣,。京東微店應(yīng)從“低價”營銷中走出來,，向“高性價比”轉(zhuǎn)變，依靠持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴,。

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營銷策劃方案公司有哪些篇十二

衣,、食,、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服 對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己 家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么 穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之 大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自 己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

從 上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

營銷策劃方案公司有哪些篇十三

下半年工作計劃：

(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,， 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。