為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

營銷的推廣方案有哪些篇一

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注,。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中,，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點(diǎn)擊率,，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

11.水印推廣法

一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13. 網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進(jìn)行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息,。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會(huì)點(diǎn)擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí),。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長,。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好,。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對(duì)其有用,。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口,。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要,，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀,。

也不乏是一個(gè)省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

過在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去,，充分做好前期造勢(shì),。

六、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

認(rèn)為我分享的有價(jià)值的朋友可以加我的v信 147444533 我會(huì)分享給一份價(jià)值超過10萬的高端項(xiàng)目操盤策劃資料,！

七,、2016年重磅：微信推廣

1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是,，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，搞得不好容易扯到蛋。

2,、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào),，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣,。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會(huì)吐槽說天天看到,，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪,。

4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個(gè)小號(hào),，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會(huì)告訴你,，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了,。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng),。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報(bào),。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

1,、內(nèi)容為王,，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”,，無疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望,。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶,，挖掘自己用戶的.價(jià)值,，為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性,，形成一個(gè)不一樣的生態(tài),，想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向。

2,、對(duì)平臺(tái)的培育

登錄微信平臺(tái),，我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類：閱讀、媒體和明星,。有趣的是,，這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵,。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位,。我相信這同樣不是無意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位,。

目前的微信公眾號(hào)有兩類，“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別,。任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào),，但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量內(nèi)容,，在一個(gè)海量的開放平臺(tái),，這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。

3,、品牌的傳播

平臺(tái)登錄頁面最底部的“我的品牌,，上億人看見”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。

這里值得注意的是,，微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁和朋友圈,，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁,，都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo,。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候，也可以知道你的偏好和關(guān)注,。當(dāng)然,，你也可以選擇是否展示品牌。

4,、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容

1)微信用戶更多的希望是能得到互動(dòng),，得到重視，人們對(duì)營銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸,。

假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷信息和新品預(yù)告,，一般人會(huì)毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟,，誰愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲勞之后,，用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的,，甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào)，損害了品牌形象,。

2)無活動(dòng) 不營銷

http://

如果只是單純的發(fā)硬廣,，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零,。但是簡單的配合一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了,，而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。同時(shí)在醫(yī)院沒有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息,，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實(shí)際想要的需求，比如一些生活妙招，美容知識(shí),，或者幽默笑話，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容,。

3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告,。

在圖文底部增添醫(yī)院地址，電話以及網(wǎng)站地址,，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小,。

營銷注意事項(xiàng)

1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式,，是通過發(fā)布公眾號(hào)的二維碼,，讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號(hào)用戶,，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶,，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)找到好友的二維碼,。

2、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,。

3、富媒體的內(nèi)容推送

微信的普通公眾帳號(hào),，可以群發(fā)文字,、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容,。而認(rèn)證的帳號(hào),，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息,。如下圖,，這類圖文信息也許是單條的，也許還是一個(gè)專題,。

4,、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾,，最重要的,，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會(huì)喜歡少量而精致的資訊，而且隨時(shí)可以離開。

營銷的推廣方案有哪些篇二

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過x網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場,、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品,、布置會(huì)場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫冊(cè)x元

營銷的推廣方案有哪些篇三

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持。,。

(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的,。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少,，價(jià)格低，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

營銷的推廣方案有哪些篇四

一、市場背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜,、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜,、座談

在可能的情況下,，也可采取卷的方式。

（市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉,；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等）

最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1（企業(yè)理念識(shí)別）

2（企業(yè)行為識(shí)別）b

b通常被認(rèn)為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺識(shí)別）v

v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ),；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì),；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。譬如：“********——電廠自動(dòng)化?！保粋€(gè)?；旧蠎?yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn),。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從****的實(shí)際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡潔明快，直指要害,。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場、高速公路等,；另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

的網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

2區(qū)域市場“優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn)。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八,、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1c方案

2廣告案

3新聞通稿

5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布,、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）

一、背景分析

1,、產(chǎn)品概述

2,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

3,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成,，特點(diǎn),，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn),。

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、公司的定位

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳

播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

四,、管理營銷

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

營銷的推廣方案有哪些篇五

俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”,，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過了5天難忘的學(xué)習(xí)時(shí)光,，按照上面說的，最起碼在前世修了50年,。為了豐富我們的qq群,，讓她生機(jī)勃勃，趁晚上是周末,，該忙的事情都忙完了,，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學(xué)們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”,，這是我的多年經(jīng)驗(yàn)積累,，希望能幫助同學(xué)們。

三線城市樓盤的銷售，一直以來,，甚至在最近幾年,，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失,，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P,，喜歡請(qǐng)一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司,，因?yàn)槭强战当?，不了解?dāng)?shù)氐氖袌觯瑥V告費(fèi)花了,，卻沒起到實(shí)際的效果,。一般來講，一線,、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：

1,，因?yàn)閭蚪鸩桓撸ㄒ话阍?。8%-1%）,，操盤人水平一般,，策劃水平也就一般，無法成功,。

2,，因資金原因，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰺o進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)查,，產(chǎn)品定位模糊,，規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，特別是對(duì)戶型的設(shè)計(jì)存在很大的問題,，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合,，從而導(dǎo)致失敗。

3,，無專業(yè)的市場調(diào)查人員，調(diào)查時(shí)到各個(gè)兄弟樓盤走走,，無法掌握到最內(nèi)幕,，最精確的信息，所形成的市場調(diào)查報(bào)告就無參考意義,，只有誤導(dǎo)的價(jià)值,。

4，策劃人員對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解,，對(duì)當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計(jì)及要求不了解,，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌隽恕?/p>

5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深?yuàn)W,，籠統(tǒng),，生搬硬套大城市做法，中看不中用,。

6,，對(duì)市場無耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案,，也無法積極的向開發(fā)商提出可行的方案,，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚(yáng)鑣,。

那么,，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進(jìn)行詳細(xì)的論述：

一,，進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查：

1,，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法,，特別要注意一些調(diào)查方法,，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物,，如毛巾,、香皂、茶杯,、撲克牌等日常用品,，打上公司名稱，既做了樓盤啟動(dòng)前的宣傳,，又可起到講實(shí)話的作用,，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給,，突然冒失的問人家一句,，現(xiàn)在的人都很忙，不會(huì)搭理你,，更不會(huì)講真話了,。

2，對(duì)兄弟樓盤進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，要知道,，人家先進(jìn)去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作,，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤了,，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計(jì)及特點(diǎn),，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個(gè)樓盤的,，就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期,、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期,、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正,，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn),，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見，一定錯(cuò)不了,。但是,，有人會(huì)問，如何去了解兄弟樓盤的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢,，這個(gè)就要方法了，不管你請(qǐng)兄弟樓盤售樓人員吃飯也好,，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西,，這就是一個(gè)策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在,。

客人來了沒面子，無法容下來走親戚的客人,。當(dāng)我把此調(diào)查報(bào)告上報(bào)到廣東順德總部時(shí),，大家都反對(duì)，因?yàn)槲业姆桨敢品械囊?guī)劃設(shè)計(jì),。只有我一人堅(jiān)持，最后董事長還是相信我,，畢竟是廣東碧桂園集團(tuán)出來的,，名氣大，底子厚,，董事長重新派了3位得力助手重新調(diào)查,，畢竟是15萬平方米的樓盤,，投資太大,，不得馬虎,。一個(gè)月后，與我的調(diào)查完全吻合,。這樣才全部翻盤,，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加了5000平方米,，最后開盤銷售時(shí)當(dāng)日銷售300套,，80%為大戶型?？梢?，前期市場調(diào)查是多么重要。

3,，通過各種渠道,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過民政部門,、宗教部門,、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，經(jīng)過時(shí)間的積累,，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化,、飲食文化,、廟會(huì)、朝會(huì),、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等,。

二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂,，文字簡練,，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈谩Ｎ医?jīng)?？吹揭恍潜P的廣告詞,，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W,，在三線城市是行不通的,，比如“大城尊邸，人文天成”,，什么意思,，水平有限，看不懂,。還有“立城府之上,，筑顯赫領(lǐng)地,，享奢華尊貴”，更不懂了,，有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步,，一個(gè)普通的樓盤，講得這么玄乎,，人家一看就以為很貴,，就不會(huì)問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊(cè),，做得很好,。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個(gè)孟母三遷的故事,，且用的是白話文“孟子小時(shí)候很貪玩,，模仿性很強(qiáng)。他家原來住在墳地附近,，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲,。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近,，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲,。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊,。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，心里很高興,，就不再搬家了?！弊詈髞硪痪洌骸皳衩６?，讓孩子健康茁壯成長”，你看多爽,！

一開始,，這個(gè)項(xiàng)目賣不動(dòng)，（我當(dāng)時(shí)的精力在江西贛州20萬平米的大樓盤）,，因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè),，是一個(gè)專業(yè)的建材市場，位置也很偏,，商鋪經(jīng)過招商賣得很好,，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣,，只能按公寓性質(zhì)來銷售,，集團(tuán)公司一定要我抽時(shí)間去看看,，我就出了上面這個(gè)主意，當(dāng)月銷售了300套,，你們覺得奇怪吧！這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點(diǎn),，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了,，如果你不算給他看，無論你講得天花亂墜,，都沒用,，老百姓要看的是實(shí)惠！

單頁的缺點(diǎn)是具有間斷性,，無延續(xù)性,，必須不斷改變dm單頁的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話,，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞,。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受,，解決的辦法是在dm單頁上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼,，憑單頁可參加抽獎(jiǎng)?；蛘咧灰浆F(xiàn)場皆有禮品贈(zèng)送等,。

有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來訪電話,，以便回訪,。短信的缺點(diǎn)是無法把樓盤的整體信息表達(dá)出來，有局限性,。

3）報(bào)紙夾頁：就是把dm宣傳單頁夾在報(bào)紙里面,，此種方法主要針對(duì)的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員,、老師,、醫(yī)生、個(gè)體工商戶,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等,。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段,。

4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車,，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣,，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好,。但缺點(diǎn)是容易破損,，易污染，導(dǎo)致形象不好,。

一,，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售

1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要,，一般先進(jìn)行客戶登記及發(fā)行vip會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶積累,，發(fā)行vip卡時(shí)，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買,，如1萬元一張vip卡,，說明開盤時(shí)有按照vip卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買了vip卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等,，這樣可以吸引客戶,。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購買情況，策劃開盤時(shí)機(jī)及樓盤定價(jià),。一般最適合的時(shí)機(jī)為1：3以上或者1：4以上,，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購買總數(shù)必須達(dá)到1：3以上才能開盤。因?yàn)檫@里面存在的問題是,，因?yàn)閮r(jià)格及樓盤位置的原因,，買卡的客戶在開盤時(shí)不一定全部會(huì)買房，一般好的樓層買卡的肯定多,。

看表演的,、拿禮品的，人氣就上來了,，售樓部前面一下子來了幾千人,，那感覺就不一樣了，肯定火,。到這時(shí),，不要慌，等人氣到了一定的程度,，就安排按卡號(hào)排隊(duì),，有vip卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒vip卡的排后面,。操盤者手里拿個(gè)大喇叭,，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則,，每5分鐘放10人進(jìn)入售樓部選房,，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了,，進(jìn)去的客戶必須快速的選房,。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了,。這樣造成緊張的氣氛,。同時(shí)，售樓部里面,，銷售經(jīng)理安排好銷控人員,，注意進(jìn)行有序的銷售控制，避免混亂,，賣到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大,，放情緒激昂的歌,，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等,。這樣氣氛就出來了,。

當(dāng)開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契,，如果進(jìn)去的客戶磨磨唧唧,，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng),，多放一些客戶進(jìn)去,，這樣前面的客戶看到后面的客戶進(jìn)來了，馬上會(huì)引起緊張的情緒,，加上音響的亢奮作用,，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng),，就失去理智,，有購買的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭,，后面就順理成章,，一氣呵成了。

總之,，會(huì)操盤者,，會(huì)敏銳的觀察現(xiàn)場的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場氣氛,，使其達(dá)到最佳效果,，我操作的樓盤，幾乎在開盤當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張,，但思想極度靈敏,，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時(shí)在大腦中形成,。

二,，控制好銷售延續(xù)期的銷售

一般，開盤后當(dāng)天銷售30%--40%以上,，樓盤比較成功,，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以,，開盤后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷售非常重要,，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考,。

1,，開盤當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷,，于第三天安排人員散發(fā),，速度要快，制造出樓盤銷售好,、轟動(dòng)的效果,，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重,，少數(shù)服從多數(shù),，這么多人都買了，一定有買的道理,，這樣,，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達(dá)到50%--70%,。

2,，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用,。把已經(jīng)購買樓房的業(yè)主電話號(hào)碼記錄下來,，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房,，可以送2000元物業(yè)管理費(fèi),，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠2000元到5000元。哦,，這個(gè)方法馬上起作用,，因?yàn)闃I(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%,，這樣就到了90%了,。沒房子了。

3,，自開盤到現(xiàn)在,，大家都沒休息，一個(gè)月就很快過去了,。但是還是不能休息,，我想你也不會(huì)休息，每天在盤算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金,，多少銷售提成,，人即使睡著了，做夢(mèng)都還在數(shù)錢,，因?yàn)榻疱X的誘惑無法使人能平靜下來,。

接下來要做什么呢？教你一個(gè)感情銷售法,，就是使用你的感情,，去感化業(yè)主或者客戶,，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的,，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年,，先租給你,，安慰一下你。一般來講,，買商鋪者一般不經(jīng)商,，公司招商部為了帶旺市場，銷售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式,，這下剛好用上了,。你的主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅,，這樣客戶覺得這個(gè)公司誠信,、溫暖，有歸屬感,。再過一個(gè)月,，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主,。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房,，再買房，此個(gè)樓盤的一個(gè)銷售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，他在2000年的時(shí)候跟我說,，先租房后買房的業(yè)主占30%,，可見，這種感情銷售法多重要,。

我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城,，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下,，占了25%,，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了,。這個(gè)樓盤圓滿結(jié)束,，你就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤的前期啟動(dòng)了。

總之,，銷售方法很多很多,，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法,。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學(xué)們參考,，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了,，就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃,，只要提前策劃好了，機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷售方法,，你的樓盤一定可以獲得成功,。

營銷的推廣方案有哪些篇六

一、 短信發(fā)送對(duì)象的劃分：

供應(yīng)商

公司員工

經(jīng)銷商客戶

工程商客戶

企業(yè)配套客戶

行業(yè)媒體,、展會(huì),；協(xié)會(huì)、院校等高端人群

二,、 短信內(nèi)容的擬定,、審批、發(fā)送對(duì)象及發(fā)送頻率：

1

營銷中心 市場部

三,、短信的發(fā)送及存檔

發(fā)送：電子商務(wù)專員按照審批完成的內(nèi)容,，發(fā)布短信

存檔：電子商務(wù)專員負(fù)責(zé)短信發(fā)布的存檔管理。

附件：《短信發(fā)布審批單》

四,、工作計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)

相關(guān)責(zé)任人見下表：

2

五,、全年預(yù)算

a：一年十個(gè)重大節(jié)日，每次按五千條計(jì)算,，10×5000=50000條（五萬條）

b：產(chǎn)品推薦短信發(fā)送,，按一年20個(gè)產(chǎn)品推薦發(fā)送,，每次按3000條計(jì)算，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)兩次,，20×3000×2=120000條（十二萬條）c：公司新聞?lì)惗绦虐l(fā)送,，按一年十次發(fā)送，每次按五千條計(jì)算,，10×5000=50000條（五萬條）

d：管理名言,、人生名言類短信發(fā)送，每個(gè)月一次,，每次按4500條計(jì)算,12×4500=54000條（五萬四千條）

總計(jì)：50000+120000+50000+54000=274000條（二十七萬四千條）

20000（兩萬）元人民幣=300000（三十萬）條短信 平均每條短信6.7分錢

短信營銷全年費(fèi)用預(yù)算：兩萬元（20000元）

3

六,、本方案監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)人：孫付

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查閱審批！

提報(bào)部門：營銷中心市場部 提報(bào)人：孫付 2015.12.03 4

一,、短信營銷簡介

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和營銷手段的不斷更新,，短信營銷已經(jīng)成為一種新的營銷模式。作為

“第五媒體”,，手機(jī)短信平臺(tái)以其速度快,、效率高、成本低,、高精確,、受眾廣等無可比擬的優(yōu)點(diǎn)備受企業(yè)關(guān)注，越來越多的企業(yè)嗅到了其中有利可圖的商機(jī),。比起傳統(tǒng)的廣告牌,、傳單、宣傳冊(cè)等耗費(fèi)人力物力,、見效時(shí)緩,、范圍有限的宣傳手段,，手機(jī)擁有最為龐大的用戶群體,，群發(fā)短信平臺(tái)能在一瞬間完成其他媒體無法做到的大面積輻射轟動(dòng)效果,，高度的傳閱率以及儲(chǔ)存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升,。隨著功能的擴(kuò)展，技術(shù)的日新月異,，手機(jī)短信群發(fā)平臺(tái)作為新一代的商業(yè)營銷模式備受廣大企業(yè)青睞,。

二,、短信營銷的優(yōu)勢(shì)

1、發(fā)布速度快,，范圍廣

作為“第五媒體”,，手機(jī)短信廣告以其速度快、效率高,、成本低,、高精準(zhǔn),、受眾廣等無可比擬的`優(yōu)點(diǎn)備受企業(yè)關(guān)注，越來越多的企業(yè)嗅到有利可圖的商機(jī),。比起傳統(tǒng)的廣告牌,、傳單、宣傳冊(cè)等耗費(fèi)人力物力,、見效時(shí)緩,、范圍有限的宣傳手段，手機(jī)是擁有最為龐大的用戶群體,，短信群發(fā)能在一瞬間完成其他媒體無法做到的大面積輻射轟動(dòng)效果,，高度的傳閱率以及儲(chǔ)存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升。隨著功能的擴(kuò)展,，技術(shù)的日新月異,，手機(jī)短信營銷作為新一代的商業(yè)營銷模式備受廣大企業(yè)青睞。

2,、智能化覆蓋性取號(hào)挖掘潛在客戶

挖掘潛在客戶,，是企業(yè)開拓商業(yè)營銷的一大工作重點(diǎn)。手機(jī)是擁有范圍最廣,、數(shù)量最多的用戶群,，將企業(yè)的推廣信息在最短的時(shí)間進(jìn)行大面積范圍的輻射，是挖掘潛在客戶來源最直接有效的方法,。動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫篩選模式,，用戶可根據(jù)需要篩選目標(biāo)客戶群，讓輻射范圍更加精確明晰,，提升潛在客戶的命中率,。

3、針對(duì)性批量宣傳直擊目標(biāo)客戶

大部分企業(yè)面對(duì)不同類型的目標(biāo)客戶會(huì)制定不同的宣傳策略,。通過動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫的篩選,，企業(yè)便可有針對(duì)性地批量發(fā)送宣傳信息，施展程度不同的推廣手段,，從而達(dá)成事半功倍的效果,。整合了移動(dòng)、聯(lián)通,、電信三網(wǎng)于一體,，支持短信雙向收發(fā)。不管目標(biāo)客戶是移動(dòng),、聯(lián)通的用戶,，都可以短時(shí)間內(nèi)接受到企業(yè)的宣傳信息，為其帶來最佳優(yōu)化的推廣效益,。

4,、個(gè)性化定點(diǎn)發(fā)送鞏固客戶關(guān)系

相比傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用,，短信群發(fā)可以幫企業(yè)節(jié)省成百上千倍的資金成本。根據(jù)不同用戶的需求量,，制定了靈活多變的發(fā)送套餐,，發(fā)送的信息量越多，用戶可享受的優(yōu)惠也越多,，通過最大化的節(jié)約成本,，企業(yè)可以把資源集中用于營銷工作上，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)營銷,。

三,、餐飲業(yè)的營銷策劃方案案例分析： （一）店名 ：小欖四季花園府

情況 ： 有多家連鎖分支機(jī)構(gòu)，主要是針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)和家庭聚餐,。

3.四季幻影演藝吧將于國慶節(jié)期間進(jìn)行“我的演藝,，我表演”主題活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)進(jìn)行 300元4打啤酒的活動(dòng)優(yōu)惠,，訂座熱線：********** （二）應(yīng)用范圍 ：

1,、短信群發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品宣傳，客戶憑短信消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠,，拓展新客戶群體,。 2、短信群發(fā)節(jié)假日（圣誕,、元旦,、春節(jié)等）促銷信息，拓展新客戶與品牌宣傳,。 3,、向 vip 客戶發(fā)布節(jié)日問候及生日祝賀，推薦新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新優(yōu)惠。 4,、方便客戶記住品牌,，無須記訂餐訂座號(hào)碼,，提高品牌美譽(yù)度,。 5、從眾多參與客戶的手機(jī)號(hào)碼中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,。 6,、可以整理收集客戶資料，創(chuàng)建和管理用戶的手機(jī)號(hào)碼,。

3 ,、 針對(duì)性,，手機(jī)用戶是一個(gè)很有消費(fèi)能力的群體；

活動(dòng)通知：通知會(huì)員有關(guān)活動(dòng)信息

最新動(dòng)態(tài)：發(fā)布店內(nèi)最新動(dòng)態(tài)信息,，如新菜上市,、打折信息等

2. 會(huì)員服務(wù)

會(huì)員關(guān)懷：在會(huì)員生日、重要節(jié)日等特殊日子給會(huì)員送祝福

（五）客戶發(fā)送常用的祝福短信：

1,、在此圣誕節(jié)來臨之際,，****酒樓全體員工衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿,幸

4、尊敬的***會(huì)員：您已升級(jí)為我店a級(jí)會(huì)員,，可享受消費(fèi)折上折優(yōu)惠,，店 長親自訂包及專人服務(wù)，咨詢****** 四,、中山市聯(lián)銘信息科技有限公司簡介：

聯(lián)銘信息科技是一家專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)型企業(yè),，致力于短信應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)、產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成,，為廣大客戶提供全方位的移動(dòng)商務(wù)短信應(yīng)用解決方案,。

聯(lián)銘信息科技自成立之日起就把“持續(xù)服務(wù)”作為支撐公司發(fā)展的重要理念，由此并經(jīng)過長期努力制定了系統(tǒng)化的服務(wù)體系,。忠誠客戶已累積上千家,，并通過客戶的切身體會(huì)共同檢驗(yàn)了我們的服務(wù)水準(zhǔn)，“可靠,，值得信賴”已成為我們?cè)诳蛻粜闹械牧己每诒?。同時(shí)，經(jīng)過平臺(tái)運(yùn)營,，聯(lián)銘信息科技也積累了豐富的商務(wù)短信應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),，利用自身擁有的多通道資源以及必備的通道切換機(jī)制，能輕松應(yīng)對(duì)高流量的短信發(fā)送,，切實(shí)保障用戶的長期利益,。

五、附件：

信息套餐資費(fèi)：

營銷的推廣方案有哪些篇七

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,，但公司網(wǎng)站多數(shù)是對(duì)企業(yè)文化的宣傳,，而對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度較少，銷量不太理想,。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類以及口味很多,，由于產(chǎn)品介紹不突出，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價(jià)格,，沒有一個(gè)突出的亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的注意力,。所以，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場上獲取成功,，應(yīng)該要尋求出一個(gè)突出的亮點(diǎn)來介紹,，突顯自身優(yōu)勢(shì),，使更多的人了解。

一,、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評(píng)為“貴陽旅游特色商品”,、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱號(hào)。

經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展,，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸,、年產(chǎn)值800多萬元的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品現(xiàn)已銷往北京,、上海,、深圳、廣州,、云南,、江蘇、湖南,、重慶,、四川等十幾個(gè)省、市,、自治區(qū),。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級(jí)龍頭企業(yè)”稱號(hào)。 20__年,，“劉姨媽”商標(biāo)注冊(cè)成功,，同年，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評(píng)為“貴陽市旅游特色商品”,，還獲得了“中國質(zhì)量萬里行專項(xiàng)質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱號(hào),。

為了擴(kuò)大知名度，劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告,。一時(shí)間,，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑，劉姨媽”這一廣告詞,，城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎,，質(zhì)量跟蹤萬里行”、“走出山門劉姨媽,，味美香飄千萬家”等標(biāo)語,，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化,。年底在武漢舉行的展銷會(huì)上,，所帶的產(chǎn)品在開展的第一天就被搶購一空。

20__年,，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),，經(jīng)過一次次的反復(fù)試驗(yàn)，不斷對(duì)口味,、配料進(jìn)行調(diào)整,，相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑，營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,，風(fēng)味獨(dú)特的小米黃粑,，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑,，天然滋味的玉米黃粑,，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,，從此,，黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米,、粳米,、水、黃豆,、白砂糖等原料制作而成,，由于黃粑用此類材料精制而成，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖,。 產(chǎn)品成品主要以300g,、750g袋裝為主，其價(jià)格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間,。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素,，所以食之有補(bǔ)氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏之功效,。

食用方法：1,、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘，取出后放涼,，開袋切片食用;

2,、去掉包裝后切片，然后蒸,、烤,、油煎或微波爐加熱皆

可。

二,、行業(yè)背景分析

放眼市場,，目前黃粑行業(yè)還處于一個(gè)待開發(fā)時(shí)期，不管從橫向還是縱向來看，黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新,，思想過于保守局限,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)黃粑這類食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品,，區(qū)域性很強(qiáng),，因此在文化、民族風(fēng)情,、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性,。正因地方文化的差異性，所以導(dǎo)致黃粑市場的開發(fā)難度重重,。

速普及,，越來越多的人都依賴上了網(wǎng)絡(luò)，加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展,，網(wǎng)購已成為一種潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：

新華社北京1月17日電國家統(tǒng)計(jì)局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國

大陸總?cè)丝跒?34735萬人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過農(nóng)村。

國家統(tǒng)計(jì)局在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉(xiāng)村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到51.27%,比上年末提高1.32個(gè)百分點(diǎn),。

從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個(gè)百分點(diǎn);而15至64歲勞動(dòng)年齡人口則比上年末微降0.1個(gè)百分點(diǎn),占總?cè)丝诒戎氐?4.4%,。

在此同時(shí)也說明了我國網(wǎng)民也在不斷增加。

三,、策劃目的

1,、讓企業(yè)有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)

2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),，創(chuàng)新銷售渠道,，變化銷售模式。

3,、樹立良好的企業(yè)文化形象,，提高劉姨媽黃粑在消費(fèi)者心中的知名度、美譽(yù)度,，提高劉姨媽的品牌形象,。

4、讓消費(fèi)者愛上劉姨媽黃粑,。

四,、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者分析

經(jīng)黃粑消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示分析，黃粑的主要消費(fèi)人群既定在18—50(歲)區(qū)間,，這類消費(fèi)者都喜歡吃,，而且喜歡新鮮少量的食品類，加之這類消費(fèi)者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也在逐日增加,。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,，湊熱鬧，比如網(wǎng)購,，根據(jù)某公司

(bcg)20__年報(bào)告顯示,，對(duì)于網(wǎng)購領(lǐng)域來說，中國大部分?jǐn)?shù)字化消費(fèi)來自35歲及以下年齡人群,，他們占中國網(wǎng)名總數(shù)的80%以上,。其中,，占中國網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng),，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%，日均上網(wǎng)時(shí)間為4小時(shí);大學(xué)生網(wǎng)購比例為39%,，這些網(wǎng)購者20__年至少網(wǎng)購11次的用戶幾乎占一半,，其中四成用戶當(dāng)年消費(fèi)超過20__元。根據(jù)20__年我國網(wǎng)購市場發(fā)展影響情況研究分析報(bào)告顯示,，目前中國有逾1.5億網(wǎng)購用戶,，人均年支出為200美元~250美元。中國的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增,，他們收入的增長及對(duì)進(jìn)口商品需求的上升,，被視為推動(dòng)中國日益成為電子商務(wù)主要市場的重要因素。據(jù)估計(jì),，到20__年中國市場的網(wǎng)購規(guī)模將達(dá)約3050億美元;比如,，去微博，手機(jī)微博延續(xù)20__年快速增長的勢(shì)頭,。截至20__年6月底,，微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率提升5.3個(gè)百分點(diǎn)至43.8%，成為使用率增幅最大的手機(jī)應(yīng)用,。手機(jī)微博用戶的增長,，一方面得益于微博自身的即時(shí)性和自媒體優(yōu)勢(shì)，用戶體驗(yàn)較好,，流失率較低;另一方面,，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計(jì)，手機(jī)微博客戶端功能不斷增強(qiáng)也提升了手機(jī)用戶使用微博的黏性和使用體驗(yàn)等,。

五,、競爭產(chǎn)品分析

據(jù)市場調(diào)查及資料分析顯示，劉姨媽黃粑的主要競爭對(duì)手有以下幾家：興義二塊粑,、甕安柴姨媽,、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑,。

1,、企業(yè)規(guī)模分析

以上四家企業(yè)在市場上的市場份額都有相當(dāng)一定的比例,，但由于地方文化濃厚，產(chǎn)品滲透難,，因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制，由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無法完善提高。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

兩種米質(zhì)巧妙混合而來的二塊粑,，爽口而有彈性，切片之后也是晶瑩潤澤的一片片,。如果說原先的二塊粑還像一道小吃,，現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚(yáng)光大為一道特色菜了,，和著火腿炒,，香而不膩且買相十足,。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱香米)經(jīng)淘洗、浸泡,、蒸頭道,、二道至熟透，入石碓舂至不見米粒為止,，再搓揉而成,。冷卻后涂菜油防裂,，俟硬實(shí)后置清水中備用。略顯淡綠，軟而有勁，富有韌性，不裂不溶,，煮不亂湯，氣味清香,，耐水泡貯存。

3,、渠道建設(shè)

都是以等級(jí)分銷渠道的方式進(jìn)行銷售的,。

六,、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)：具有良好的企業(yè)形象,，有貴州的特色名小吃作為背景,。企業(yè)規(guī)模大,，現(xiàn)已銷售到很多省外市場，市場份額較大,，知名度比同行其他企業(yè)高,，競爭力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟,。 劣勢(shì)：同為貴州特色小吃品,，競爭者較多，要突出產(chǎn)品特點(diǎn),，還需要做很大的推廣行為,，產(chǎn)品地方文化氣息太濃，走出去引進(jìn)來太難,，忠實(shí)消費(fèi)者較少,，貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善,。 機(jī)會(huì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民逐漸增加,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越高,，未來互聯(lián)網(wǎng)購物將不斷成為一種潮流趨勢(shì)。 威脅：市場上黃粑產(chǎn)品品牌較多,，市場份額有限,。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1,、營銷手段

網(wǎng)站加盟銷售為主,，與網(wǎng)上實(shí)力比較強(qiáng)和知名度較高的

瀏覽量小，站點(diǎn)銷售市場覆蓋面小,，銷售量少,，前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷售輔助。

2,、定位

(1)品牌定位：居家依靠,，您想要的味道!

(2)產(chǎn)品功能特點(diǎn)定位：補(bǔ)氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏,。

3,、4p策略

(1)產(chǎn)品策略：

黃粑具有補(bǔ)氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏的功效,，可見對(duì)消費(fèi)者的利益很大,，所以激起消費(fèi)者的購買愿望迫在眉睫，由此,，企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫,，不管是在質(zhì)量、還是包裝上,，都要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

(2)價(jià)格策略：

根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價(jià),。以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

(3)渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道內(nèi)容：

1.在線商店

2.信息服務(wù)

3.顧客服務(wù)

劉姨媽黃粑的廣告語。以此提升產(chǎn)品知名度,，樹立品牌形象,，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

(4)促銷策略：

提高產(chǎn)品促銷活動(dòng)的頻率：無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,，在各大節(jié)日進(jìn)行商品促銷活動(dòng)，同時(shí)每天參與網(wǎng)站秒殺與團(tuán)購;站點(diǎn)銷售,，在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng),。同時(shí)迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施力度,，在橫幅廣告、文本鏈接廣告,、按鈕廣告,、浮動(dòng)廣告、插播式廣告(彈出式廣告),、rich medi,、edm直投、定向廣告,、論壇版塊兒廣告進(jìn)行宣傳,。

八、費(fèi)用預(yù)算(預(yù)算中)

劉姨媽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

營銷的推廣方案有哪些篇八

營銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會(huì)”

營銷策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶購買欲望,，發(fā)動(dòng)客戶關(guān)注熱情為核心,，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間,，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑,。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢(shì),，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓,，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格,，所有建筑均依山勢(shì)而起,、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融,、景隨山動(dòng)”的視覺效果,，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢(mèng)想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”,。）

品牌意識(shí)：紫薇又一杰作

營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn),，在推廣上摒棄了慣常“引導(dǎo)期,、開盤期,、強(qiáng)銷期、延續(xù)期,、掃尾期”為階段的模式,，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌,，母-子品牌同時(shí)蓄勢(shì),。

通過領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購買層。

活動(dòng)主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期,、開盤期、強(qiáng)銷期,、延續(xù)期,、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度,；并以稀缺,、稀奇、稀少的饑餓營銷,，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）

活動(dòng)概述：紫薇·山莊 1元競拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑xxxx元起步） 活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng),，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）

b.專業(yè)的競拍活動(dòng)公司全程策劃

c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶體驗(yàn)滿意度做最好服務(wù)

e.全程體驗(yàn)式營銷

活動(dòng)組織：客戶邀約1,，項(xiàng)目前期意向客戶,；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源,、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商,、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群；3,、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”,，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀,；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù),；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得,；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù),。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：短時(shí)間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā),，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭取完成2套別墅去化,。

營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時(shí)高效營銷活動(dòng)

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟,。夢(mèng)幻禮服,、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢(mèng)幻中,，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到,，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑,；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主,、或高管夫人,、企業(yè)主愛人等）

營銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小

活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”,；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢(mèng)幻禮服,、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀

b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示,，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗(yàn)式營銷

活動(dòng)組織：客戶邀約1,，項(xiàng)目前期意向客戶；2,，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源,、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購買客戶群,；3,、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

配合主題活動(dòng)：奢飾品展示,，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒

）

《開盤前推廣方案》

一,、推廣總體思路：

別墅生活，是高端生活場所的頂級(jí)形式,，也高端人士的終極追求,；

稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下,，別墅用地越來越少,，市場越來越稀缺；

山水別墅生活,，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇,；

這里，離市區(qū)僅十公里,，純正山水別墅,，大自然養(yǎng)生度假生活版塊，則少之更少,；

加上鄰畔x江之源,，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地,；

這些都是目前項(xiàng)目對(duì)高端客群最有打動(dòng)力的手牌之一,。

可以說，項(xiàng)目得天獨(dú)厚的'大自然資源以及不可復(fù)制的地段,，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品,，都將項(xiàng)目指向“藏品”級(jí)別墅,。 而“x江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項(xiàng)目高端產(chǎn)品的形象。

所以推廣圍繞“x江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開,，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營銷活動(dòng)的實(shí)線,，虛實(shí)兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個(gè)推廣線較能產(chǎn)生效果。

廣告虛線以大氣高端的形象面市,，強(qiáng)調(diào)“x江源頭”“千畝原森”“藏品”,，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個(gè)媒體配合進(jìn)行,。

同時(shí)在建立完善的微信平臺(tái),，定期在自已的媒體做軟性的項(xiàng)目話題推送。

活動(dòng)實(shí)線,，圍繞“藏”字進(jìn)行,，多渠道展開宣傳。整個(gè)活動(dòng)線貫穿一個(gè)大型活動(dòng),，即在每個(gè)小活動(dòng)均做大型活動(dòng)的相關(guān)預(yù)告宣傳,。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動(dòng),，多個(gè)點(diǎn)累客,，中心點(diǎn)爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動(dòng)將項(xiàng)目影響力推向高-潮,。

二,、總體推廣主題

“x江原森墅，天下爭藏”---3000畝,，地中海風(fēng)情1.5度假生活城

營銷戰(zhàn)略組合

精準(zhǔn)定向營銷+轟動(dòng)事件營銷+圈層創(chuàng)新營銷+跨界營銷+媒介資源整合

營銷戰(zhàn)略組合說明：

精準(zhǔn)定向營銷：挖掘符合本項(xiàng)目的準(zhǔn)確客戶群,，派專人進(jìn)行一對(duì)一面對(duì)面的定向銷售，更精準(zhǔn)更有效,。

轟動(dòng)事件營銷：尋找xx市市場的敏感點(diǎn),，通過大型公關(guān)活動(dòng)，迅速引爆市場,，引發(fā)對(duì)xx-xx項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,。

圈層創(chuàng)新營銷：建立xx-xx度假區(qū)會(huì)員庫，先通高爾夫俱樂部,，吸收高端會(huì)員,，搭建高端營銷傳播平臺(tái)。

跨界營銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會(huì)名人,，進(jìn)行捆-綁聯(lián)動(dòng),，營造頂級(jí)“近山水豪宅”生活系統(tǒng)，提升項(xiàng)目地位和檔次,。 媒介資源整合：以新聞,、軟文為主,，配合相關(guān)活動(dòng)，事件話題炒作,，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性硬廣重磅出擊。

三,、媒體宣傳及推廣方案

先以媒體牽頭,，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從xx-xx廟,、千畝森林公園和x江源頭三個(gè)角度,，描繪地段的人文價(jià)值。先炒熱地段,，在炒地段的同時(shí),，以軟性植入的方式加入項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專題報(bào)道之后,，開始打硬廣,，同時(shí)用軟文解讀項(xiàng)目的文化價(jià)值和規(guī)劃。之后1個(gè)月時(shí)間強(qiáng)推預(yù)約硬廣,。

節(jié)奏：第一階段每周一期,，利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)廣做地段的軟文宣傳，

第二階段軟硬結(jié)合做一個(gè)月的項(xiàng)目形象介紹,，

第三階段用全硬廣強(qiáng)推一個(gè)月項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)約,。

媒介：晚報(bào)為主，輔助《居xx市》,、桂房網(wǎng),、騰訊房產(chǎn)等

1、自媒體宣傳：

自己建立完善的微信平臺(tái),，每周推送高端客群感興趣的財(cái)經(jīng),、時(shí)事、健康等話題,。配合線下活動(dòng),，搜集粉絲，定期舉行線上活動(dòng) （具體活動(dòng)內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實(shí)）

2,、高端客戶直郵：

與擁有項(xiàng)目相應(yīng)客群資源的郵政局合作,，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現(xiàn)與x縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)） 郵政局為本項(xiàng)目收集的客戶群包括：（具體數(shù)量另列）

xx市及x縣城注冊(cè)資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東,；

事業(yè),、政府單位主任或局長以上級(jí)別

各大銀行vip鉆石客戶

購車在50-100萬元以上的車主； 明信片或郵封需要設(shè)計(jì)高端,，每張都是項(xiàng)目得天獨(dú)厚景觀資源實(shí)景合成照片,，并附上簡約有生活哲理的又不出項(xiàng)目特性的文字,。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上！

3,、與銀行鉆石級(jí)客戶聯(lián)動(dòng)

與銀行合作,，尋找銀行高儲(chǔ)蓄客源（流動(dòng)資動(dòng)數(shù)千萬、固定資金千萬）,，通過廣告郵寄,，或組織客戶紅酒會(huì)、風(fēng)投講座等活動(dòng)與客戶面對(duì)面營銷,。

目前,，已聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄銀行和xx市工行某支行，與銀行的合作建議有：

針對(duì)年流動(dòng)資金在數(shù)千萬以上的客戶

在對(duì)帳單上做項(xiàng)目廣告或夾帶廣告單,；

由銀行設(shè)計(jì)高端客戶聯(lián)誼活動(dòng),，我們考慮合作方式；

針對(duì)在工行貸款買車在100萬左右的車主

直接郵寄廣告函,；

邀請(qǐng)參與本項(xiàng)目有關(guān)活動(dòng),；

4、與xx市民航貴賓部合作

民航是高端人士出行必用的交通工具,，與民航貴賓部合作,，更有利于本項(xiàng)目挖掘高端客戶群。

合作方案建議：

1,、 在部份飛機(jī)票上印制廣告

2,、 在候機(jī)室放置廣告宣傳

5、與高檔名車館和進(jìn)口品牌車店合作

別墅與進(jìn)口高端車的客戶群都是一致的,，購買高端車的客戶具有購買別墅的實(shí)力,，同樣車行也需要?jiǎng)e墅的客戶群。

四,、營銷活動(dòng)

1,、主要活動(dòng)事件

xx市近來“明星”效應(yīng)表現(xiàn)強(qiáng)烈，如中國好聲音,、汪峰,、楊鈺瑩乃至彰泰請(qǐng)來的郎咸平等，都引來了非常大的關(guān)注,。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件,，相信會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引來巨大的關(guān)注。結(jié)合主題,，做藏品相關(guān)活動(dòng)為上選,。

本項(xiàng)目的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求,，結(jié)合本項(xiàng)目藏品級(jí)別墅,，做一場轟動(dòng)的藏品活動(dòng),。

好處：

能吸引高資產(chǎn)人群的強(qiáng)烈興趣；

能讓這類低調(diào)的富豪人群主動(dòng)走出來,，熱情的參與活動(dòng),；

能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注；

絕對(duì)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)效益,；

建議：

有請(qǐng)著名的文物學(xué)家：馬末都,，廣西電臺(tái)火熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人

《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對(duì)象,，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式，成為全城聚焦,，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動(dòng)走出來,，強(qiáng)烈關(guān)注。讓xx-xx度假區(qū)知名度,、美譽(yù)度迅速爆增,，即時(shí)推出xx-xx藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源,，迅速銷售,。

活動(dòng)主題：《馬未都講壇》“天下爭藏” （建議在開盤前舉辦）

活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶，目標(biāo)高端客戶,，藏品愛好者,、全市市民

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷地或星級(jí)酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、藏品展：小型藏品展作為活動(dòng)預(yù)熱,，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品,，引起市民關(guān)注。

（2）,、鑒寶活動(dòng)：同時(shí)進(jìn)行“馬未都幫您鑒寶”的活動(dòng)報(bào)名,，以及搶“千件臻寶展”門票活動(dòng)。

（3）,、馬末都藏品大管家全城招募：

a,、與馬未都一起清點(diǎn)臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶,，成為活動(dòng)當(dāng)天藏品大管家,！

b、通過微信,、接待中心現(xiàn)場報(bào)名,，全民均可參與報(bào)名

c、評(píng)選（規(guī)則略）

（4）,、馬未都講藏品：

a,、千件藏品展

b,、藏品大管家亮相公布

c、馬未都現(xiàn)場將藏品相關(guān)知識(shí)

d,、馬未都鑒寶

e,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

2、政府,、合作單位等公關(guān)活動(dòng) （建議在開盤前后舉辦）

如何用巧妙的方法讓合作單位,、政府相關(guān)高層人員關(guān)注到項(xiàng)目，同時(shí)又不至于過于商業(yè)化,？

通過高爾夫家庭邀請(qǐng)賽,，無疑是一個(gè)好的選擇?；顒?dòng)形式高大上,，且加入家庭兩個(gè)字，又有生活趣味,，相信會(huì)吸引很多人,。

活動(dòng)人群：合作單位中高層、政府部門人員,、銀行大客戶等

活動(dòng)地點(diǎn)：最好能在項(xiàng)目開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場地,，如果來不及則考慮其他。

活動(dòng)內(nèi)容：

1）,、活動(dòng)邀約:制作精美的邀請(qǐng)函,，深入到邀約單位（或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時(shí),，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品,，如關(guān)于x江的郵冊(cè)、項(xiàng)目自做的高檔雨傘等（需來現(xiàn)場領(lǐng)）,。

2),、預(yù)約報(bào)名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺(tái)完成報(bào)名搜集粉絲,。（視情況,，也接受紙質(zhì)報(bào)名）。對(duì)于銀行鉆石會(huì)員,，可以 用積分兌換禮品的方式,，通過銀行發(fā)送短信邀請(qǐng)會(huì)要到接待中心，換取禮品,。在換取禮品的同時(shí),，邀請(qǐng)其參加高爾夫家庭邀請(qǐng)賽。

3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前,，邀請(qǐng)知名高爾夫教練開課進(jìn)行指導(dǎo),。

4）、邀請(qǐng)大家加盟度假區(qū)會(huì)員,，享受更多高爾夫活動(dòng)內(nèi)容,，同時(shí)開展別墅訂購活動(dòng)。

3,、跨界營銷

邀請(qǐng)其會(huì)員加入高爾夫家庭邀請(qǐng)賽

（目前聯(lián)系到上海大眾車行,，但其客戶消費(fèi)能力不強(qiáng)，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進(jìn)行聯(lián)系）

4,、圈層營銷

（1）,、組建高爾夫俱樂部，實(shí)現(xiàn)會(huì)員加盟,?；蛞詘x-xx度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的,、高資產(chǎn)的會(huì)員，積蓄我們的客戶資源庫,。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動(dòng),，吸引客戶到現(xiàn)場，更有利用銷售,。

（五）,、項(xiàng)目地塊炒作方案

高端客戶人群的特性，在前面已提及,。針對(duì)他們的更多生活講究的特性,，我們要：

結(jié)合本項(xiàng)目大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假,；

結(jié)合本項(xiàng)目群山腳下,，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財(cái)旺丁之風(fēng)水寶地,。

這也正是絕大多數(shù)富裕階層,，為自己及家人所不懈追求的理想生活。

1,、舉辦“xx-xx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇”

許多商業(yè)樓盤會(huì)經(jīng)常舉行“財(cái)富論壇”,，邀請(qǐng)國內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前來交流，相互學(xué)習(xí),，像萬達(dá)地產(chǎn)都舉辦過多次的論壇和養(yǎng)生類講座,。

好處：

引發(fā)高端人士的強(qiáng)求興趣；

以名人專業(yè)講座的高度，更易說服這類高智商,、高閱歷的人群認(rèn)可本項(xiàng)目,。

活動(dòng)主題：xx-xx智庫機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場專題講座——“財(cái)經(jīng)養(yǎng)生類專題”“易經(jīng)風(fēng)水類專題”

xx-xx智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機(jī)構(gòu),，涉及佛學(xué),、易經(jīng)、養(yǎng)生,、風(fēng)水,、財(cái)政等多個(gè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)學(xué)派，被邀請(qǐng)于全國各地舉辦大型專題專場,，曾受邀于潘石屹等商界名人進(jìn)行專家論壇講座,。

活動(dòng)時(shí)間：開盤后

活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶、挖掘的目標(biāo)高端客群,、嘉賓等

活動(dòng)細(xì)則：略

五,、媒體廣告宣傳計(jì)劃

如需要，后提交

六,、本項(xiàng)目贈(zèng)品制作建議

價(jià)位：20~50元/把

營銷的推廣方案有哪些篇九

2011 年元月**汽車以月銷 8000 臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。xx 年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升**汽車,、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s 店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的 4s 店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的 “眼”,。

面對(duì)如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得,。

一,、市場分析： xx 年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx 年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破 10000 輛大關(guān),。2 月份深圳汽車市場總銷量 11438 臺(tái),，較 1 月份增長 2326 臺(tái)（25.5%）。

本公司**汽車 1 月份終端銷量 78 臺(tái),，2 月份增至 151 臺(tái),，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13 臺(tái)）,，增長 7.5%,，天汽夏利 20.5%（41-34=7 臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場銷售走勢(shì)良好,。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中

182 名**車主，針對(duì)車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng),。

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年 3 月開始，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

營銷的推廣方案有哪些篇十

使用病毒式營銷策劃推廣方案

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳,、吳曉君、羅丹麗,、鄭曉英

執(zhí)行對(duì)象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動(dòng)開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

目的：了解什么是病毒式營銷

目標(biāo)：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動(dòng)中心：深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺(tái)人員：任琳,、吳曉君 、鄭曉英

1,、首先我們先了解什么是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2,、病毒式營銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,，原因不說了，地球人都知道,；

b.信息要實(shí)用并方便傳播,；

c.不要欺騙客戶，這一點(diǎn)是最重要的,，否則你可能遭到投訴,；

d.要做好人工服務(wù)。

(2)一個(gè)有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),；

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式,；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

d.利用公共的積極性和行為,；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò),；

f.利用別人的資源,。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實(shí)施的基本條件

（1）,、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對(duì)傳播者而言,，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營銷之前,，企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì),。

（2）、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,，比如使用即時(shí)通信工具如msn,、qq，或者發(fā)個(gè)短信,、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),，最忌諱復(fù)雜的操作。

（3）,、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”,。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起,。

（4）,、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣,，但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高,。

（5）、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

4,、實(shí)例分析

這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條,，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來臨之前,，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁面，這個(gè)祝福的頁面和普通的賀卡相比,，有個(gè)不同的特點(diǎn),，在頁面的最下方有個(gè)文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,，然后發(fā)給被祝福人,，從而讓被祝福人感覺是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣，內(nèi)心會(huì)高興無比,，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友,、家人發(fā)送祝福,，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營銷,，基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素,，比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福，只要填寫對(duì)方的名字,，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,，非常的方便等；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項(xiàng),，所以這次病毒式營銷也比較的成功,。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開,，那以后就會(huì)自然傳播了,。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)空間,、免費(fèi)域名、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等,，當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候,，比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息,，讓你不自主的幫其做了宣傳,。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來臨的時(shí)候，可以都會(huì)通過qq,，msn,，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息,，或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人,，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福,，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,，這樣一個(gè)病毒式的營銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力,，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站,。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢,，電話查詢,，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等,，把這些實(shí)用的查詢集中到一起,，能給用戶提供極大的便利,，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來,，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯,。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話,，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等,。