方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現(xiàn)路徑。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

營銷推廣方案包括哪些內容篇一

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否貼合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;

3,、烏市市場的營銷導入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎,。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有必須素質的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡建立的科學與否,，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計,。

營銷網(wǎng)絡的分類：

a、基礎零售終端分為a,、b,、c三類

基礎酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不一樣,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易理解,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關鍵是要打好這第一場硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人,，摸清市場狀況,，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內配備2個人員,，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務潛力極強的能手,，進行大面積的攻克,，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務,。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端,，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,，而要按天任務,、三天任務、一周任務,、十天任務,、十五天任務、二十天任務,、二十五天任務,，和三十天任務來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，能夠極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務員完成的任務也比較簡單,，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2,、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設,，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類,，到達最速率有效攻克,。

第二階段，即四個星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當然,，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類,，但不能鋪設a類,，這是策略，務必遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中,，務必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項,，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,，累計越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端,，每個終端務必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,，或銷售額不足保證點,，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,，到達100家終端以上之后透過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告,。

5,、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營銷導入要采用各種不一樣的方式進行導入,，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行，鋪貨務必構成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格務必當場收回,，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后,，再進第二件時,，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會理解，并有合同為準,，其信任度大提高,。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行用心銷售,。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望,，到達完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，到達消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應,，請放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2,、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳,，與眾不一樣,，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳,，這樣既與眾不一樣,，工商局也不會管。

3,、大門口放置一些小展板,，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價值,。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售,。

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色。當然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個目標,，把市場做大，把蛋糕做大,，這才是真理,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇二

餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時尚,、創(chuàng)意的高檔餐廳,。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫,。畢竟一個餐廳的時尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主,，而是餐廳整體打造和營銷的效果,。也是有食客的綜合感覺來決定的,。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡,，而是與咖啡有關的情調,，情感,，甚至情緒,。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地,。尋找文化的時尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區(qū)域一個知名品牌,，做到最后,，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。

下面圍繞這個思路,。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案,，和其他操作補充三部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身,，而是一種燒烤飲食文化,。

1. 燒烤文化。

燒烤食物，其實是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認同,，燒烤文化本身就傳達著漁獵時代的狂放與浪漫,。同時它也包含著食材的原味的誘惑,。因此,，可以將這些作為一種營銷推廣,，這樣可以給人們一種印象,，就是這是一個有品位的餐廳，去那里,，不只是為了吃東西,。要讓食客感知,，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時尚的生活狀態(tài),。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案,，下面第三部分會有具體介紹。)

2. 食材的文化創(chuàng)意

健康營養(yǎng)是當今餐飲業(yè)不二的王牌,。相信在食材和操作,、品質等方面，貴餐廳能做到出色,。我就不贅述,。這里，建議可以推出系列主題燒烤,。

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示,。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示,。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配,，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換,。

如果客人感興趣,，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）,。就如同預約不同的心情，與不同的人,，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。

（4）酒品的聯(lián)動營銷,。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒,，這時一個女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤,，說,，哦，先生,，您需要一個伴侶,。。男士看著美麗的女士笑了,，以為她說的是愛情,，這時女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,，這時女士又開口了：它們也在等待相遇,，或者它們也會產(chǎn)生愛情。。,。

切下一個畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆,。。,。

可以加一個結尾,，就是男女主人公的愉快用餐。,。,。

然后出餐廳的logo，廣告語等】

（1）餐廳的后廚操作模式,，可以做宣傳,。這里說一下花式燒烤，這個也做文案,。（具體參照第三部分）比如,，燒烤也是一種藝術。,。,。

味蕾的舞蹈，視覺的盛宴,，,，，等等,，可以有更多更好的創(chuàng)意表達,。

（2）關于“3”的文章。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,，更有三三不息，生生不盡的意思,。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方,，餐桌30張,，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層,，可以這里做些文章,。

具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,，或者宣傳,。餐廳里應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當天最幸運的含“3”的食客,，具體優(yōu)惠待遇或贈送內容,，由餐廳隨時節(jié)和自身情況靈活掌握。

（3） 酒吧,。

餐廳是以燒烤為主打,。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業(yè),。這就是要尋找酒類和燒烤的火花,。也可以推出主題活動?；蛘吲e辦各種活動,。（時間緊，如有興趣和需要,，直接聯(lián)系我）

（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動,。

以藝術和時尚為主，或者是創(chuàng)意活動,，吸引更多各界人士,，餐廳所在的區(qū)域有各種風格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費者和明星大腕停留,，那個著名的“china doll”就是例子,，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線,，才能脫穎而出,。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應,，同時會有一部分固定的高端消費群體,。至于活動要根據(jù)當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。

（5） 關于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” ,。聽泉觀瀾,，給人強烈的幽雅的與水有關的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關的設施或裝修,，建議增加,。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象,?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點就是嚴格選擇,，原汁原味,。以此概念推出廣告宣傳,，并設主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求,，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳,。

1 .首先是從11點到6點，這段時間,，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,，也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客,，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些,，至少人們進來吃燒烤，還可以簡單交談,，休息,。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面,，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流,，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士,。這也需要文案廣告輔助,。

具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松,，燒烤和時尚,，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片,，這樣,，即使有人進去一次，也會記得這里的獨特,。

2 其次晚上9點到凌晨4點,。關于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風格和定位,，建議不要請?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造,。我在上海去過一家酒吧,，生意很好，晚上也有演出,，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風,，中文英文都有,，那個酒吧里去的都是一些高端人士,，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時,，有人聽,，也有人交談喝酒，有人做別的事情,，但是感覺就是有品,，有固定的顧客，我也是受人推薦去的,。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開業(yè)促銷,。可以是以燒烤文化為主題,，舉辦一次開業(yè)的活動,。要營造一種，如同去展覽館一樣,，去看燒烤文化,，同時能品嘗到美酒佳肴，當然開業(yè)優(yōu)惠是必須的,。

或者你會覺得會員制太俗套了,。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品,，高端也有會員制,。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述,，建議不要做普通的,，可以分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發(fā)放,，體現(xiàn)個性,。

尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初,，這段時間,，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個假日做一個主題,。

這里舉一個簡單的例子,。

比如舉辦一次有關愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請,，并造勢,。當天光臨的每一個女士會領取一張印著酒類名字的卡片。而男士會領取一張燒烤的卡片,。最后根據(jù)餐廳的組合,，去尋找,。。

或者,，利用餐廳的無煙燒烤,，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關“樂活一族”的活動,。相信肯定受歡迎,。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

文案都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌,，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時,，可以不設服務員,，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富,，可以寫無煙燒烤的健康,，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等,，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話,。 制作海報或廣告，可以放在大廈,。,、商場。寫字路的電梯間,，這里建議寫有品位的彰顯時尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片,。這是對固定人群的針對性投放。

建議找時尚雜志或購物指南一類報紙,，廣告一定要突出餐廳定位,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇三

1、 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷,。

因為，較之公司的其它項目,，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1） 小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,。

成都是全國四大通信市場之一,，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務,，電信市場已經(jīng)全面放開,。在小靈通開通之前,，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務,。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶,、爭奪高端用戶”的營銷策略,。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機的雙機用戶,，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡運行質量要求相對較低,；另外,，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上,，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn),。

2、制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義,，要求我們必須對此有較為清醒的認識,，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調,，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

二。 當前營銷狀況分析

分析當前的營銷狀況,，有助于我們對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1,、 競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元,。風行卡還可全國漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個區(qū)縣市）范圍內用,，但大眾卡的號段是 138 ,，其網(wǎng)絡質量勿庸質疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來,，可是一大優(yōu)勢,。還有比較重要的短信功能，,。小靈通只能在電信網(wǎng)內發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后,，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術來攻擊phs技術的落后,，例如使用范圍的對比,，享受的增值服務對比，接通率對比等,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切,，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷,，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人,，也了解到了網(wǎng)絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡推廣外包,。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡營銷工作，第一要分析患者的行動和需求,，要站在患者的角度上摸索,，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了,，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,，一定要詳細,，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明),，經(jīng)過醫(yī)治后,，起到了什么成效，這些內容對醫(yī)院宣傳有很大成效,。其次是定位推廣的人群與地域性,，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。

seo與百度競價排名結合,，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷,，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放,。

網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣,，是目前最有效,，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效,。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價第一得做好細節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤，對照及記錄,，分析百度競價在短時間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞第一是至關重要的,，在關鍵詞足夠的條件下,，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題,，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量,。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢,。第一，它具有全球性和全天候特點,。不論何時何地,，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲絕不受區(qū)域,、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性,。網(wǎng)絡廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應調劑;其三是有效率高,。網(wǎng)絡廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強,，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也能夠多發(fā)發(fā),，針對軟文內容制造話題，產(chǎn)生互動,，在互動里面導出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反,，要知道奇妙的運用軟文營銷,。

第一步：挑選博客

我第一挑選了新浪博客、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等,。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高!當然,，如果人手夠多的話,，也能夠將全中國的免費博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,，百度,，和訊，博客大巴等等)當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個科室設一個博客,，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權重!

第三：群建博客的細節(jié)

1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短,。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調換幾個段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章,。

3、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量,。(這樣有助于博客的收錄)。

4,、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個鏈接中找到。

5,、博客內容一定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些(seo,，seo路上，搜索引擎優(yōu)化),。

群建醫(yī)院博客的目的：

1,、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡曝光度。

2,、有效的打壓網(wǎng)絡的反面信息,。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4,、為網(wǎng)站帶來部分流量。

對網(wǎng)站商務通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理,，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術醫(yī)治成效追蹤,、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換成效,。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題,，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效,，反之,，有可能會不利于公司的形象。

sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook,、myspace到國內的校內網(wǎng)與開心網(wǎng),，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授stanley milgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說,，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系,，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊,，并且根據(jù)公司目標客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了,。另外,，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網(wǎng)站,。最后,，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍,，常常發(fā)布有用的消息,，也能夠吸引大家的注意力。

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式,，由于隨著微博的火熱,，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客,?？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題,，這樣就可以到達營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡推廣時,，不僅僅要吸引點擊,，給網(wǎng)站增加流量,，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意,，一切必須以銷售為終究目標,，由于網(wǎng)絡的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇五

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,，他們燃燒熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香,，后來開始使用香精油和藥膏,。在17世紀，香水開始風靡社會,。18世紀,，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展,，迷迭香,、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,，不僅提神還被廣泛運用,。

19世紀，隨著工業(yè)和藝術的發(fā)展,，香水進一步演變,。品味的轉變和現(xiàn)代化學的發(fā)展為香水奠定了基礎。到21世紀初,，香水的種類多達2萬多種。

20世紀以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,，如香奈兒,、迪奧、波士,、貝納通,、雅頓、雅詩蘭黛,、紀梵希,、露華濃等。由于香水從原料選擇,、耗時的制作工藝到調香技藝要求的嚴格,，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內涵,，或絢麗奢華,、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,，更是一種生活品質和品位,。

一、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀

20xx年,，中國在首飾,、服裝、皮具,、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元,，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計,，到20xx年,，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣,。由此可見,，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?/p>

二、香水在中國的消費現(xiàn)狀

中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外,，還處于很不成熟的幼年時期,，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念,，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展,；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,，他們所謂的系列產(chǎn)品,，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,，建立自己的香水文化,，加大科研投入，積極進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新,。

學生香水使用階段

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,，中國香水市場日益擴大,。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇六

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過x網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有x卡的消費者。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關意見調查反饋等,。

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試,，準備展示冊以及相關表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對x網(wǎng)相關功能詳盡解說,，是消費者清楚,、了解、認同x網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調查反饋、回收等面值x卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調查反饋,、回收等面值x卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調查反饋,，并對意見進行總結、分析,、解決,。

場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元

海報傳單畫冊x元

營銷推廣方案包括哪些內容篇七

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇八

一、方案宗旨

提高趣錢的曝光度,，提升趣錢的知名度,，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率。

二,、時間

時間待定,，

三、方案詳情

方案一,、地推活動

時間：待定

地點：以南山區(qū)區(qū),，福田商圈，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費用：4000元,，

其它費用（餐飲）：500元/天

共計：6500元左右

預期效果：

所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右,。對我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點擊量會有明顯的提高,。 （附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內四區(qū)以上班族，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學校園附近的網(wǎng)吧,。

根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng),，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞站點。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,，桌面廣告,，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外,。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三、 戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點,。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月 所需費用：待詢價和定

公交車內壁掛廣告（車窗上面橫的）

時間：待定

時長：3個月

預期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以市內繁華商業(yè)體和白領居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強,，年輕人多,，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右,。

所需費用：待詢價后定

方案四,、采用活動聚會拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山,、聚會等,。

站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧,。

方案五、地方報紙dm或夾報宣傳

南方都市報dm,，以消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍,，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主,，所占比例高達46%,，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年,、高學歷人群的吸引力更強,。

方案六、商家聯(lián)盟

不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方,。（細節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員,。

方案七,、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,，做一些對于市場來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八,、 實體店dm推廣

向實體店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以，但不能太差,，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等,。可以以搞活動的名義,，限定幾天內免費注冊的方式,，相信會有收獲的。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng),，上手機,。注意,，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺,。

方案十、校園推廣

放書簽（反面標注網(wǎng)址等信息）,，還可以雇一些兼職大學生，現(xiàn)在大學生基本上都有自己的班級群,，微博,，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播,，他們是很好的渠道,。

方案十一、贊助活動

贊助就一定要給錢的,，先了解一下本地最近有搞什么活動,，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作,，人們會因為此事而關注我們的網(wǎng)站的,。 。

方案十二,、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒,，餐廳紙巾盒，菜牌,，對外的遮陽傘等傳印制,，并免費提供給所有的餐館使用。

方案十三,、積極參加各類活動及組織

主動積極的參加或是贊助各類型活動,，如金融類的論壇展會，高端的游艇會等等,。

方案十四,、定制

純凈水定制，可在各種活動中贊助和派發(fā),。以獲得宣傳機會增加影響力,。

利用公司本來的資源優(yōu)勢可在各賣場設點售賣此純凈水。以保持成本，

同時增加各類營銷機會,。

1. 目標客戶分析

（1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的,，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題,。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場,、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）

（2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群

現(xiàn)在全國實行的城中村改造,，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費,，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍,，辛苦掙得錢,，想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質的潛在客戶,。其中,，70后及80后年代人，該群體受教育程度高,，容易接受新興的投資理財方式,，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,，以及時間都有不方便的地方,，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶,。

推廣期

線上宣傳：前期主要以qq,，msn，e-mail,、在線留言,、微博、微信,、貼吧,、博客等。方便客戶隨時反饋問題,。滿足客戶要求,。

注。

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作,，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單,，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務模式,。

招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),，派發(fā)宣傳單

推廣目的

進行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務信息

提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶

樹立,、提升企業(yè)的品牌和形象

免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

1,、微信推廣

執(zhí)行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信,，加盟類微信,，銷售類微信,，客服類微信等。

制作二維碼：微信號宣傳圖片,，公司官網(wǎng)，微博,，博客，論壇等放置二維碼,，設計二維碼宣傳單張，海報,，名片等,。

線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站,、互推、公眾賬號等

線下推廣：名片,、宣傳單的二維碼,、關注陌生人

營銷推廣方案包括哪些內容篇九

（一）

一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。

在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

隨著網(wǎng)絡化進程的推進,，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。

這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。

通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。

網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。

通過搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務,、網(wǎng)站訪問量分析,、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣，提升知名度,，促進銷售的目的,。

三,、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新,。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。

通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。

這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。

在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注,。

（二）官方網(wǎng)站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2,、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。

3、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關注度,。

4、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注,。

5,、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達到推廣目的,。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質變的形成,。

群推廣法

通過添加相關qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息,，擴大信息傳播面。

8,、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關性,；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9,、免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題。

樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度,。

11、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12,、免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題。

樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關內容,。

還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關的文章，進行推廣宣傳,。

14.群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴大信息覆蓋面。

15.郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。

郵寄趣味調查問卷,，以啟發(fā)式設問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。

一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起,，達成宣傳共識,。

在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。

用同樣的勞動,，得到更多的收獲。

18,、互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。

就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。

這樣互相捧場,，互相幫襯,，威力巨大。

19,、網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長,。

提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入。

看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20,、客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法,。

開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁。

效果奇好,。

21,、百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。

地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高,。

當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率,，達到宣傳目的,。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。

只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上。

一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口,。

在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站的影響力。

四,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。

如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。

所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。

從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。

以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構,。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。

花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。

同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。

并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五,、網(wǎng)絡推廣注意事項：

1,、如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。

入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀,。

2,、在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點。

網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結合自己品牌,、產(chǎn)品的特點,。

對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對于那些目標消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意,。

3、網(wǎng)絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結合,，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,，只有在宣傳上線上、線下步調一致,，才能最好的宣傳效果,。

4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調整推廣的策略,。

5,、舉辦網(wǎng)絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要,，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢,。

六、效果預估：

通過網(wǎng)絡推廣的覆蓋面積廣泛,、受眾群體多層次性和傳播速度及時性,；加之一系列網(wǎng)絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離,，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。

通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十

推廣方案：

一期：

推廣目標：通過本次推廣,，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用,。通過本次推廣,，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群,，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎,。

推廣周期： 月 日— 月 日

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

一,、微博推廣

二,、問答平臺

百度知道、搜搜問問,、新浪愛問,、雅虎知識堂、搜狗問答,、天涯問答,，以上6個專業(yè)問答平臺,，進行每天5個專業(yè)領域問題問答,，引導出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日,，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右,。

三、圈子營銷

每日進行5個專業(yè)qq群,，5個msn群投放,，每日受眾1000人。

四,、edm投放

利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源,，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行edm投放，投放總量20000份,，預計閱讀率達到50%,，影響到的精準受眾在10000人以上。

五,、百度百科

建立自己的形象百科詞條,，并在專業(yè)領域詞條中植入企業(yè)宣傳。

六,、視頻營銷

通過病毒視頻,、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略,，通過十萬級的傳播量,，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

推廣效果及費用：

析各種推廣方式的效果,，為企業(yè)進行后期大力度的,、有針對性的推廣進行參考。費用總計5萬元,。

二期：

推廣周期：6月份—9月份

推廣策略：

網(wǎng)絡新聞事件營銷

網(wǎng)絡論壇傳播

網(wǎng)絡專題推廣：

策略內容：

確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪,、騰訊、搜狐,、網(wǎng)易）,、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站,。

開展網(wǎng)絡論壇推廣,，每10天組織一次論壇專項推廣，設計一條論壇主題帖子,，三個月共維護9條論壇主題帖子,，每條發(fā)布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務報道,，每條發(fā)布30家論壇,；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬,，參與用戶（回帖量）預計大于10000以上,。

以最新動態(tài)、服務為主題建立兩個專題，針對xx網(wǎng)的品牌實力、服務優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,，每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站,，以文字鏈的形式呈現(xiàn),，在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接,。

推廣目標和效果：

企業(yè)本階段網(wǎng)絡推廣完成后，共完成45篇推廣內容以及2期推廣專題,，企業(yè)品牌核心關鍵詞（xx網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長50%,，在目標受眾中的關注度將獲得極大提升，所影響的目標受眾數(shù)量將突破100萬，有效的在目標客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務的知名度,。

費用：10萬

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證,。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系,，前景樂觀,，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

二,、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡營銷的`顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調查、規(guī)劃,、協(xié)調,、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能,、市場調研功能,、銷售促進功能、網(wǎng)上銷售功能,、網(wǎng)站推廣功能,、客戶服務功能、客戶關系管理等功能,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡營銷可以使營銷人員主動,、積極地獲取產(chǎn)品,、廠家、價格等有用信息,。

通過網(wǎng)絡發(fā)布產(chǎn)品供銷信息營銷人員,，可主動跟蹤，及時回復,，

提高信息發(fā)布效率,，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平,。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結合,，共同實現(xiàn)銷售促進。

網(wǎng)絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系,，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段,。

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

班級：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學號：1013330137

一,、 前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近,，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫,，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率,，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣,。

縱觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平,，實施營銷推廣方式的創(chuàng)新,，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功,。

如何在“中秋節(jié)”這場關鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網(wǎng)絡平臺是關鍵,。

2,、網(wǎng)絡營銷推廣的重要性

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,，作為這一時代演變的重點產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇,，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。而網(wǎng)絡的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡營銷對企業(yè)營銷的重要性,。網(wǎng)絡推廣，可以把企業(yè)文化內涵通過多種渠道更好地散播出去,，品牌的知名度也會由此更深入民心,，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言,，網(wǎng)絡推廣更經(jīng)濟,、便捷，收益也更顯著,。

3,、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化,、信息化,、互動化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務及社會公益的資源,，全面開啟《茂名城事》,、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》,、《大愛無疆》,、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事,、娛樂,、社區(qū)、房產(chǎn),、家居,、數(shù)碼,、汽車、金融,、健康,、時尚、旅游,、美容,、美食、教育,、電商,、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡推廣,，結合網(wǎng)絡實現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。

二,、 網(wǎng)絡營銷推廣目的

1,、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡全面資訊組合,，進行有效地誘導,，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素,，從而迎合人們的獵奇心理,，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中,。

2,、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息,，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息,。

結合線上線下一體化的推廣方式,，重視網(wǎng)絡中輿-論的力量，引導輿-論,、控制輿-論,，打造嘉豪軒成為行業(yè)關注亮點。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十一

和贏得的口碑搬到網(wǎng)上繼續(xù)發(fā)揮作用,，最快捷最有效的方法就是做----網(wǎng)絡推廣,。借助網(wǎng)站這個平臺，來為您帶來更多的商機與訂單,！誰先意識到這一點,，誰就將走在同行業(yè)的前面！

要實現(xiàn)這一目標，必須要經(jīng)過精心的市場策劃及市場推廣,！我司是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務提供商,，在網(wǎng)絡推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗，相信在這方面,，我們可以合作得很愉快,！我們愿意在您推廣的途中，為您出一把力,。

首先我們必須明白我們做論壇推廣最重要的目的是什么,？無可置疑，無論是哪一種推廣方式和行為,，最終的目的都是讓潛在的用戶群體能夠游覽并停留在論壇上,，成為論壇的用戶之一。

既然是推廣,，必然需要運用到一些工具或資源來進行推廣,。我們都是想要花較少的錢得到最好的效果。在門戶網(wǎng)站或者其他收費網(wǎng)站上掛廣告價格非常高,，顯然不太現(xiàn)實,，一個論壇剛建立起來也沒有必要大動干戈花這么大的血本。那是不是對此我們就束手無策了呢,？當然不是,。來自草根階層的勞動人民的智慧是無窮盡，也是最值得我們無限次發(fā)揮的,。對于一個主要的網(wǎng)站而言,，目前最主要的推廣方式有搜索引擎、友情鏈接,、口碑宣傳等,，相對而言，網(wǎng)站的推廣更簡單一些,，只需要將網(wǎng)站推出去,，有人來點擊即達到一半的效果；但論壇推廣和網(wǎng)站推廣又有一些不同之處,，論壇的推廣涉及到人,，涉及到忠誠度等其他更多細節(jié)的東西，另外由于論壇的內容更新速度非?？?，也是值得我們注意的一點。

在推廣之前我們必須要先立足自身論壇特點來進行定位和管理,。

第一步：市場定位?。ㄕ搲ㄎ唬?/p>

知道了自己的主要目標對象的需求,，接下來知道我們的論壇針對的是哪塊人群了，自然也就明確了自己的論壇所要提供的內容和發(fā)展的方向,比如我的論壇就是主要定位面向20～30歲網(wǎng)民的,。那我們論壇的其他東西也要符合這塊人群的要求和口味,。

第二步：產(chǎn)品定位！ （版塊劃分）

設置板塊,，板塊不要過多,，太多太雜反而主題不突出，沒有自己的特色,，不要跟著別人的屁股跑,，也就是話題要精而不要廣。

第三步：包裝定位（美化論壇）

設計論壇首頁的圖片或者flash還有板塊的顯示圖片等,，力求讓論壇整潔美觀時尚具有活力,。

第四步：管理

因為論壇是可以讓任何網(wǎng)民上去發(fā)貼留言的，一個好的論壇是需要好的管理來維護論壇的文明的,。所以每個板塊的管-理-員都應該具有高度責任心來管理每個板塊中留言的質量,。是論壇的氛圍和諧融洽。

做到以上幾點,，論壇自身已經(jīng)具有一定的水準。通過其他方式的推廣就更能給論壇帶來流量和人氣,。

我們的方法：

1. 搜索引擎推廣方法

共7頁 第2頁

索引擎

眾所周知近幾年搜索引擎的位置已經(jīng)越來越重要,，在論壇推廣的比重中也占據(jù)了比較大的一個比重。盡數(shù)國內外大大小小的網(wǎng)站,，都將搜索引擎優(yōu)化當作一項非常重要的功課來研究,。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法,。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）,，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞廣告,、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎,。

（2）、 論壇關鍵字的設置

幾乎所有的搜索引擎都對meta 關鍵詞,、meta 描述感興趣,。而在phpwind論壇中,，在后臺設置好meta 關鍵詞、meta 描述之后,，它將出現(xiàn)在論壇里的每一個頁面中,，對論壇的推廣有莫大的好處。

（3）,、論壇版面文字的介紹優(yōu)化 這是大家有可能忽略的一個方面,。但實際上論壇體系中，論壇版面的文字介紹第一能很好的引導用戶游覽版面,，第二又能幫助搜索引擎更快的找到你的論壇關鍵字所在,，從而達到更好的收錄效果。那么論壇版面文字應該怎么去優(yōu)化呢,？縱觀眾多論壇,，幾乎生活中能夠遇到的事情，思想上能夠想到的內容,，都在論壇體系中有所討論,，其實大家只要把你這個版面中所需要討論的重點提煉出來，并總結幾個關鍵的你想讓搜索引擎更加關注你的論壇的字和詞,，那基本上就ok了,。

（4）、論壇專題的選擇

針對目前熱門的一些話題,，及時在論壇組織專題討論,，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布,，形成某個熱門話題的關鍵討論地,，那么搜索引擎有可能會認為你的網(wǎng)頁很有價值，自然搜索排位也會靠前了,。

（5）論壇噱頭

在論壇上可以開設一些特別吸引人來瀏覽的噱頭帖子,，這些噱頭帖子被搜索引擎收錄以后電擊量也講會非常大。比如劉德華上海遭遇車禍,，其實此劉德華非彼劉德華,，造成的影響就是區(qū)別于其他網(wǎng)上的文章，容易被搜索引擎收錄,，吸引更多網(wǎng)友來瀏覽,。

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系,、提高品牌忠誠度等,。 其實郵件群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)不是簡單的垃圾郵件的發(fā)生而已，要是以廣告形式的郵件一定要做的足夠吸引人,，里面可以放一些經(jīng)典帖子的簡介鏈接或者論壇人氣最足的帖子鏈接等,，務必要吊起網(wǎng)友瀏覽的欲望。

3. 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內容和功能,、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可,。 當然,，網(wǎng)站剛剛推廣時期也按照自己的實際情況尋找一些小的網(wǎng)站論壇進行鏈接合作，增長自己網(wǎng)站的曝光度,，更多的尋找和自己論壇差不多的交換鏈接更輕松,。

友情鏈接注意事項

（1）檢查對方網(wǎng)站的鏈接是否被搜索引擎認可。 （2）根據(jù)情況使用文字鏈接還是圖片鏈接,。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告,、論壇、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺,、行業(yè)網(wǎng)站或者qq群聊等。主要是希望更多的人能看到論壇中的信息,，信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,。

5. 線下推廣

借助線下的主題聚會、興趣小組,、交友活動等,，特別是聯(lián)合當?shù)氐囊恍┕尽⑵髽I(yè),，以及餐飲,、酒吧等一起舉辦活動，可能在一定程度上能幫助你論壇增加更多的人氣,，在幫助你的論壇發(fā)展壯大的同時,，還能為你增加額外的收入。論壇的前提是人,，當會員真正將你的論壇視為網(wǎng)絡家園的時候,，你已經(jīng)具備成功的條件了。當然,，這個線下活動的.具體實施效果和成功比率,，很大程度上取決于活動組織者，即是論壇管-理-員的組織管理能力,，需要比較謹慎,。

6. 禮品推廣方法

口碑的傳播效果是意想不到的。

7. 網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一,，在網(wǎng)絡品牌,、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：banner廣告,、關鍵詞廣告,、分類廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email廣告則是許可email營銷的一種,，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,，因此也可以認為,，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡廣告用于網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣,、適用性強,、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段,。 網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程,，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應用，新競爭力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中,，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法,，在網(wǎng)站推廣總體策略指導下，對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點選用相應的方法,，在此基礎上進一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合,，以及更高級的網(wǎng)站推廣手段。

我們的工作：

針對http://網(wǎng)站的推廣我們公司特別策劃了一套方案 一．新增網(wǎng)站主頁

首頁上

增加論壇首頁目的有三個

1.制作一個精美的網(wǎng)站首頁能讓瀏覽本網(wǎng)站的網(wǎng)友感覺到此網(wǎng)站更專業(yè)更美觀,。 2.能夠讓各大搜索引擎更方便收錄網(wǎng)站,。更方便我們?yōu)榫W(wǎng)站做優(yōu)化工作。

3.在首頁中可以動態(tài)調用論壇中的最新發(fā)表帖子,，最新回復帖子，今日發(fā)貼排行,，會員積分排行等,，讓瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)友更直觀更方便更輕松的看到論壇的主要情況。

二．內頁改成靜態(tài)頁面

因為論壇的特殊性,，搜索引擎無法收錄更新過分快的頁面,，搜索引擎更容易收錄靜態(tài)頁面，這樣就大大增加了其他網(wǎng)友瀏覽到論壇的機率,。

三．加強版主管理

針對軍事論壇,，推廣前期必須要專業(yè)人士管理本論壇,。因為只有專業(yè)人士對當今軍事的情況熟悉，并能分析提出自己的真知灼見,。

招募專業(yè)管理人員需要一定的薪水,，這樣他才能為論壇全心全意的服務。 要求：每個聘用人員每個月為論壇帶來新注冊用戶10～20個,。

如果我們在聘請專業(yè)人士或者薪水有問題我們可以聘請非專業(yè)人士來管理,。待遇如下：

1.這些文章可以有網(wǎng)站所有者來發(fā)布。

2.這些優(yōu)秀文章可以由我公司負責錄入,，貴公司訂制的雜志和報紙直接送到我們公司,，由我們公司安排文章錄入，文字錄入以微軟word為標準,，費用為50元/千字,。不足千字的按照千字價格計算。

通過這些方式,，我們對我們的注冊量和瀏覽量進行監(jiān)測,，我們相信這樣投入會有一個穩(wěn)步上升的結果。

網(wǎng)站推廣的評估：

推廣是一個過程,，它不是起點也不是終點,，我們的目的是在互聯(lián)網(wǎng)上為你更好的做宣傳，要做好推廣需要我們相互的配合,，希望您結合以下評估指標,，對推廣效果做全面的評估：

1．提高網(wǎng)站全球排名 2．頁面瀏覽總數(shù)

3．每日單獨訪問者流量 4．首次訪問者數(shù)量 5．重復訪問者數(shù)量

6．每個訪問者的平均頁面瀏覽數(shù) 7．訪問量的時間分布 8．訪問量的地域分布

9．從某個搜索引擎來的數(shù)量 10．潛在客戶增長數(shù)量

論壇的推廣是一個系統(tǒng)的工程，推廣論壇的方式有這些,，但是這些方式使用起來不是獨立的,，一定要結合自身實際情況和要求采取各式各樣的推廣方式進行推廣。盡可能使用最流行最有效果最實惠的推廣方式,。并且要堅持,，持之以恒，我們用心為您服務一定能做好,。

提要：網(wǎng)站論壇的作用分為兩塊,，一是以此為平臺為用戶提供客戶服務，二是是凝聚網(wǎng)站人氣,，同時將這些人氣轉化為銷售客戶,。所以針對這兩個目的，一方面需要在論壇上做好客服咨詢和交互交流,，二方面需要為論壇充實內容,，吸引用戶參與，并在互動的過程中提升更多人氣以及促進銷售成交量。

一,、論壇定位

內容定位：客服為主,，娛樂為輔。

作用定位：凝聚人氣,，促進銷售,。

功能定位：配合網(wǎng)站，靈活使用,。

二,、設計思想

網(wǎng)站論壇的作用分為兩塊，一是以此為平臺為用戶提供客戶服務,，二是是凝聚網(wǎng)站人氣,，同時將這些人氣轉化為銷售客戶。所以針對這兩個目的,，一方面需要在論壇上做好客服咨詢和交互交流,，二方面需要為論壇充實內容，吸引用戶參與,，并在互動的過程中提升更多人氣以及促進銷售成交量,。

三、內容策劃

3.1 欄目規(guī)劃

論壇公告 常見問題 客戶服務 改進建議

主頁推薦 建站交流

大雜燴(在前期人氣不高的情況下,，只開一個版,，后期根據(jù)用戶人氣和喜好取向再分拆) 說明：欄目可以根據(jù)論壇實際需要增刪修改。

3.2 程序設置

采用當前主流的論壇程序,，如動網(wǎng)論壇或dizcus!,，需要為最新的無功能限制版本，并且實現(xiàn)實現(xiàn)以下功能：

3.2.1 網(wǎng)站用戶的免注冊

對于已經(jīng)在網(wǎng)站注冊的免費和付費用戶,，自動在論壇中生成username_vip的用戶帳戶,，讓用戶可以直接使用。在此需要注意兩點：

(1)禁止其他用戶注冊包含有vip/v1p/vlp字段的用戶名;

(2)username_vip用戶帳戶密碼的安全問題

3.2.2常見問題 版塊的設置

只可以由管-理-員和斑竹發(fā)布/修改刪除/主貼,，普通用戶只可以跟貼,。

3.2.3論壇的定時開放和關閉

3.3 獎勵機制

獎勵機制對于那些在論壇上活躍的，對論壇發(fā)展做出貢獻,，直接或間接為銷售做出貢獻的網(wǎng)友給予獎勵,，獎勵以用戶的論壇金錢數(shù)為主進行換付。

3.3.1 論壇發(fā)貼/回貼積分規(guī)則

根據(jù)用戶在論壇發(fā)貼/回貼的數(shù)量和質量來增加用戶分值,。

3.3.2 有價值建議和特別貢獻

用戶對產(chǎn)品提出有價值建議和做出其他特別貢獻根據(jù)情況加分,。

3.3.3 廣告代理積分功能

提供如動網(wǎng)論壇"廣告代理"插件那樣的功能，用戶可在其他網(wǎng)站,、論壇和qq等傳播本網(wǎng)站和論壇的聯(lián)接，借此可以吸引來更多用戶瀏覽量，用戶可以用此功能增加積分,。

用戶擁有一定數(shù)量的金錢/積分后,，可向管-理-員提出換付，一般我們會用產(chǎn)品來折換用戶積分,，但也不排除折現(xiàn)兌換,。折現(xiàn)兌換的方法為：積分用戶自行尋找愿意購買產(chǎn)品的客戶，并使用積分八折兌換該客戶前3個月的現(xiàn)金額,。

3.4論壇版主的權利及義務

論壇版主的權利及義務

1.您必須擁有的個人主頁(免費或收費都可以),，熟悉個人主頁的各種操作，并且您的個人主頁有一定的內容和特色,。

2.新版主將有二個月試用期,，試用期及任職期間，其負責的版面需及時回復網(wǎng)友的問題及為論壇制造氣氛,，并能及時刪除含有非法內容的貼(例如含廣告,、色情、反動等),，二個月后經(jīng)管-理-員審批后即可轉為正式版主,。

3.版主轉正后，其原有的個人主頁將升級為終身免費用戶(同樣地,，必須三十天內更新一次或以上,，否則系統(tǒng)會將其資料刪除)，并可免費參與舉辦的所有活動,。

4.如在管理和發(fā)展論壇過程中版主有突出的能力和成績,，將會享受每月浮動的現(xiàn)金獎勵。

四,、運作方案

4.1論壇相關人員的配備

網(wǎng)站運營負責人1名,，主要對論壇管理和發(fā)展提出宏觀要求，并對管-理-員工作進行監(jiān)督,。 管-理-員1名,，全權負責論壇相關工作，前期的重點工作為：安全監(jiān)控,、客服響應,、版主管理。

各版區(qū)版主需1-4名,，前期由公司相關人員主動或指派擔任,，后期從網(wǎng)友用戶中挑選，負責該版的管理和發(fā)展,。

4.2論壇推廣

1 發(fā)布一定的精彩內容,，讓瀏覽者有內容可看

2 配合webgui市場推廣做一系列的論壇活動

3 采用獎勵制度讓論壇攀升人氣

4 與合作(代理)伙伴交換聯(lián)接和互相宣傳

5 在各相關論壇發(fā)貼宣傳

營銷推廣方案包括哪些內容篇十二

一,、前言

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂,，三個包廂可以容納20人以上就餐；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,，休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

二,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品描述

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（娛樂會所）,、藍調吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa,、水云間（******vip房）、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領****城市文化生活品味的風尚。******目前開放對外服務的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv娛樂會所）,。

****公館有25個包廂,，其中有12個江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風格,，格局大氣細節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務宴請,。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所，坐擁一堂,，分享商道風云,。

4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風格的經(jīng)典設計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術的巧妙結合，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅,。

1,、 產(chǎn)品的swot分析

2、產(chǎn)品定位：

我認為產(chǎn)品應該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致,。

三、目標市場分析

餐飲業(yè)是居民休閑消費,、社交消費、喜慶消費,、會展消費和旅游消費的重要組成部分,，也是從事商務活動的重要組成部分。強勁的餐飲消費對化解收入存量,、拉動經(jīng)濟發(fā)展效果顯著,。目前為止，****的餐飲服務業(yè)處于全國中等水平,，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經(jīng)濟來說，高端餐飲供應量不足,。經(jīng)過調查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%,。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務應酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。

四,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

第一,、加強培訓,，改善服務：主要是針對服務員，在招收服務員

前,，對其進行兩周的崗前培訓,，讓沒有服務經(jīng)驗的服務員，有基本的服務知識和服務理論知識,。每天班前例會,，主要是激勵士氣，鼓勵服務員微笑認真服務,。班后例會總結服務和配合不到位的地方,，要求服務員改善服務質量。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務質量更上一個臺階努力,。每月一次培訓，內容有：服務技能,、服務心理,、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程,。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞，直接關系到餐飲企業(yè)的生存,，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材,，并且又具有特色的,，比如推出醉雞，以這一個菜作為營銷的重點,，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來。再比如：推出全豬宴,、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議,，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群,。

2、定價策略

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格,，吸引游離消費者來場地了解產(chǎn)品與服務。

（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對婦女的宴請優(yōu)惠等。情人節(jié)預定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。

（4）大型企業(yè)協(xié)議價格：與年消費20萬以上的企業(yè)簽訂協(xié)議優(yōu)惠價格,，在原價的基礎上企業(yè)招待返現(xiàn)或者是打折。協(xié)議是可以個人簽訂或者是企業(yè)簽訂,，但是并不接受企業(yè)的月付或者季度付款,，只返現(xiàn)或者只打折。

3,、廣告策略

（1）戶外廣告：一年五星街戶外廣告,，廣告主題分月進行，五星街戶外廣告是****市戶外廣告最貴的,，廣告效應是最好的,。打個簡單的比方,，企業(yè)花一元錢沒有賣出任何東西，那么這個廣告是浪費錢的,。如果企業(yè)花100萬賣了上億的產(chǎn)品,，那么這個廣告成本投入對企業(yè)來說的值得的。

（2）微信營銷：微信預定服務,，客戶通過微信端口可以直接訂餐,，或者指定點哪幾個菜,。

（3）引導性廣告：跟大型企業(yè)合作聯(lián)誼,，大型企業(yè)包括****煙廠,、恒大,、萬達和華潤等企業(yè)，我們提供場地給企業(yè)在這里做客戶活動,，我們在場地適當進行我們自己的宣傳。

4、活動策略

按照每個月的節(jié)日推出活動主題,，2015年的主題如下：

（1）6月父親節(jié)：爸爸今天讓我來訂餐吧。為父親訂餐的獲得八折優(yōu)惠,。

(2) 7月暑假強檔：商務訂餐消費5000元以上送價值1000元家

庭餐一桌,。

（3）8月 情人結婚季： 凡是7夕在****公館定婚宴的，婚宴總價優(yōu)惠2%,。

（4）9月 謝師宴 ：999元謝師宴,，感謝老師辛勤勞動。

（5）10月 邊看f1邊享受午宴 f1期間推出江景看f1午宴大優(yōu)惠,。每天只接受12桌預定,。

（6）11月 萬圣節(jié)待定

（7） 12月 圣誕節(jié)和冬至待定

五、營銷團隊建立

建立競爭機制,，建立合作機制,，建立規(guī)范的管理制度和團隊意識，建立共同成長的制度,，淘汰制度,。

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨立,、個性、好強的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性,、思維方式孕育而生的,，他們既要求個性創(chuàng)新,，又要求完美刺激，就此,，主題餐廳應新時代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點,，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式,，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳,。

1,、營銷目的。

1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的第三個目的,，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求,，達到雙贏的效果,，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

2,、營銷原因,。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結果就導致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收場,。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷,，打廣告,，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力,、物力和財力,，并且在消費逐漸提高的`今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。

2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內在美真正的內涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實質上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內涵,。

3,、營銷方案（針對以上營銷問題）

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,，并不是長遠的有目的性的推廣,，這樣就導致效果差，切成本高,，就次問題,，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動,，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動,，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二,，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的,，對老會員實行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候,，通知他們等等,。

3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，

針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡營銷,，其包括3個方面。

3.2.1第一,，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布,，新浪微博注冊用戶已經(jīng)達到5億,，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長,，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯,，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性,，參與到活動中去,，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營銷，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應,，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進行適當?shù)膬r格調整,。3.2.4、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點,，網(wǎng)絡營銷成本低、速度快,、更改靈活,，影響力越來越大，不受時空限制,，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內容介紹詳細生動，可以互動交流,，反饋快,。3.3、營銷定位不清晰問題解決方案,。

3.3.1人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位,，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后,，不是說70,、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應該是90后,，營銷重點要放在90后的特色、個性,、愛好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化,、個性化,、時代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷,，感情營銷,，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗（1），其公司就是利用文化營銷,，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號,，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式,，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員,，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況,，公司應該設立培訓機構,，定期的培養(yǎng)營銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬產(chǎn)品的內涵,、意義等讓營銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時,，只會向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽,，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來,，顧客就會對企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展,，所以,，對于營銷人員來講,，一定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情,，對顧客熱情。

4,、綠色營銷,。

4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天,，人們更加傾向于綠色消費,，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題,，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關內容,，引導消費者關注,、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

5,、總結：主題餐廳的運營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術,，也要得益于其餐廳的營銷方案,。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想,，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則,，并以此為中心,，對產(chǎn)品和服務進行構思,、設計和銷售,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十三

報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點主要有：時效性強,、反應及時,；覆蓋面廣,，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強,；形象視覺佳,，印象深刻,，易于收藏,；制作靈活,，費用低,；信息量大,，周期短,，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調查的20個城市居民總體中,，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告,。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠紙。 同時,，商鋪又有別于商品房,，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性,、轟動性,、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性,。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰,， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻,。

廣告策劃的四種境界

吃餅之人,，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了,？自然是萬丈高樓平地起,，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的.目的是要吃飽,；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么,，何時做,，如何做，誰來做的問題,，是指向未來的活動,。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性,、階段性,、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品,、策劃者,、媒介、廣告受眾四個基本要素,，通過什么方式到達主要目標受眾,，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達到的境界也就不同,，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告,。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無識廣告,。即廣告策劃者運用廣告形式時,，為達到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來標榜自己,。例如某人說他是名人，要你來崇拜他,，他說好的東西要你來認同,。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行,，在理性消費的今天,，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念,，某樓盤標出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”等，傳達的只是一種意境,，而本質的樓盤卻不見蹤影,，認為“地球人都知道”，其實不盡然,。四是論理廣告,。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣點,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十四

1、xx地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈,，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是生殖,、男科、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢,，很容易獲取人們的信任,，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度,、技術力量的薄弱,、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下,、核心競爭力的薄弱,、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化,，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重,，為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇,，無疑,，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗,，使醫(yī)院利潤率下降,，從而影響醫(yī)院的設備、技術的再投資,，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式,，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當然不,，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。

2、關于民營醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開優(yōu)秀的品牌形象,，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級：

第一,，生理需求,，即能把疾病治好,；

第二，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財務和時間、精力,；

第三,，享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境,。由此可見,，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質優(yōu)價廉,、方便快捷的診療過程,，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境,，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個長期復雜的過程,，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳,。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率,，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策,，那么有影響力的、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者,；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式,；豐富多樣,；價格成本相對低廉；修改方便快捷,；易統(tǒng)計分析,；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng),。問題的關鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標群體呢？請看下面統(tǒng)計：

xx聯(lián)合xx耗時近一年,，通過對近千萬名網(wǎng)民的調查,，在保證治療效果的前提下，服務貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般,、機構臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢,？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體,，或對目標群體起影響決策的群體,！

1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點倡導的理念

1）xx省省內惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨特定位。

3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院,。

4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設備,。

5）“---”等服務理念。

2,、網(wǎng)絡營銷的宣目標和定位：

1）配合電視,、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2）最終目標的促進銷售,，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導,。

3）成功地實現(xiàn)低成本有效競爭,，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。

4）利用網(wǎng)絡塑造咨詢服務新理念,。

3,、網(wǎng)絡營銷媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxx等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調整,。

2）搜索引擎：百度,、搜狗,、google的關鍵詞推廣,，詳細關鍵詞及形式待定。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等,。

4、網(wǎng)絡廣告投放預算：

所選的xx省省內地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元,，具體投放金額根據(jù)相關活動需要進行調整,。

5、網(wǎng)絡廣告投放時間：

根據(jù)網(wǎng)絡廣告的特點,，本策劃方案周期為xx個月,，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設定,。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關系到網(wǎng)絡營銷活動所取得真實效果,。

1）網(wǎng)站關鍵字的優(yōu)化。在原基礎上改進和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關重要，網(wǎng)站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到,，從而決定是否能對訪問者起到影響作用,。

3）網(wǎng)站結構的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內容雖然可以無限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測得出,，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個,，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時,，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁面的美感,。網(wǎng)站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風格,，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問者對內容的印象,。

2,、媒體投放（詳見附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xx、xx,、xx,、xx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示,，文字進行銷售促進,；

行業(yè)網(wǎng)站相關頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎科室相關關鍵字,，ip可限制xx省省內,。

3）廣告語及圖片制作另行說明。

3,、網(wǎng)站客戶服務配合

1）客服人員的培訓：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復,，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓,，首先是專業(yè)知識,，其次是服務意識。

2）確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程,，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務的,，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡是免費信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導,。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造xxxx醫(yī)院的服務和公益的品牌形象,。

1）網(wǎng)上有獎調查,。

2）婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診,。

8）某部門合作,。

11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號,、支付等一卡通卡功能。

1,、xx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站,，隸屬于xx,，欄目設者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

2、xxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx主辦,是省內最早的網(wǎng)絡廣告試點網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離xx距離較近，有大量潛在消費者,；點擊量和咨詢量略遜于報廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售,。

3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,，在當?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯，網(wǎng)絡廣告價格較為低廉,性價比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,，以及時促進銷售。

4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5,、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦，成立于02年,，是xx唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有,，價格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接,。

6,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售。

7,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站,，網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售。

8,、xxx在線（）

選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡傳媒有限公司主辦的,，成立于04年，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡媒體平臺,，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大，廣告效果較好,，但因地理原因,，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,。

1、該方案實施周期為12個月,，前六個月為形象推廣月,，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期,。通過以上所提的公益活動,，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步,。

2、方案實施三個月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預計而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升,。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時,，宣傳費用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤率。

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點,，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調查,、相關知識普及,，活動冠名等。

2,、同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念,，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改,。

3,、廣告表現(xiàn)內容上，圖片講究簡潔唯美,，能說明問題,，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊,，以促進消費。

4,、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當結合圖片,、文字、視頻,、影音等,。

5、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了,、而不失豐富,、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的,。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇,。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十五

線下推廣是跟博客推廣,，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,，它更側重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡模式的推廣,，注重實際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重,。要想讓一個網(wǎng)站獲得比較好的口碑,，那么不單單要在網(wǎng)上對網(wǎng)站進行推廣，還需要在線下進行推廣,。

一,、線下推廣的作用

線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具,。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量,，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣,，兩者相結合,，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢。

二,、線下推廣的方法

（1）名片的宣傳方式,。要想別人對你留下比較深的印象，那么名片其實起到了蠻大的作用,，一個清爽或者說比較特別的名片給到人家,，人家自然會多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了,，不要為了省錢,，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片,。一盒不過幾塊錢,。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起,。

（2）搞怪宣傳,。例如買幾件t恤,，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人,，要搞得漂亮點,，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳,，自己也可以穿,。

（3）宣傳冊進行宣傳。在市區(qū)繁華之處分發(fā),，讓更多的人了解其品牌,，增強品牌吸引力,。

（4）把網(wǎng)站的標志制成其他產(chǎn)品,。將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、t恤,、鑰匙鏈等促銷品上,，它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法。

（5）贊助活動,。

（6）工服宣傳,。將公司網(wǎng)站地址、logo印制到工服上,，客戶可以看到我公司網(wǎng)址的流動廣告,。

（7）戶外宣傳。樓宇廣告,、公交廣告,、戶外廣告、媒體廣告,。增強品牌吸引力,。

（8）與高校合作。大學開學在即,，可以扶貧的方式贊助貧困學生,，重在打造品牌力，其次向學生推出低額度信用貸款業(yè)務,，學生畢竟是當今一大消費群體,。

（9）商家聯(lián)盟。前期可以采用雙贏的模式打開市場,。給店家心中對這個樹立好的形象,，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳,。這種效果是很好的,。您可以想想如果您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方,。

（10）事件營銷。辦一個“xx網(wǎng)與貧困學子心連心”的活動,，先開個座談會形式的交流一下,，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險,，在場的有學校的相關領導,，拍照合影，上不了電視上報紙,，上不了報紙就上地方網(wǎng)站,。

（11）純凈水廣告。訂純凈水的客戶群是很廣泛的,，寫字樓,、醫(yī)院、學校,、機關,、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧,，我們可以和生產(chǎn)商合作,，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用,。

1,、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息,，包括裝修風格,、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,，讓前來看房的客戶得到提前體驗,，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性,，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應,，從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。

2,、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大,，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點,，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受,。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應,，吸引人群聚集,，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百,、百傳千的效應,。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際led展這類的展覽會,，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念,、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,，并結識更多的'燈飾經(jīng)銷商和技術愛好者,，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。

發(fā)展的今天,，電視廣告占據(jù)了主導地位,。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動,，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛,。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感,。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果,。

營銷的執(zhí)行方案

1、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議,，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”,，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,，并讓客戶免費操作體驗,，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。

2）預算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）

品給其提成5%,。

2,、廣場夜晚展示：

1）方案說明：每逢周末晚上7點—11點，在城市人流量較大的廣場進行布置產(chǎn)品展示,，公司員工現(xiàn)場展示產(chǎn)品的使用,，并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點,、特色,，并請游客免費體驗，征求其的體驗感受,。

2）預算說明： 布置整套產(chǎn)品的費用：（略）

場地租賃費用：（待定）

3,、參加燈飾展會：

1）方案說明：參加有國際影響力的燈飾展覽,，在展覽會上進行產(chǎn)品介紹說明，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能,，并利用展覽會發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,，以達到最大的宣傳效果。

2）預算說明： 租賃展覽攤位的費用：（略）

員工和產(chǎn)品等的交通費：（略）

宣傳單的印制費用：（略）

招聘發(fā)放宣傳單的兼職費用：80\元每人每天

4,、電視廣告：

1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告,，三十秒以內，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出,，周一至周五每晚播出兩次,，周末晚上每晚播出三次。

2）預算說明：錄制廣告的費用,，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內）

播出廣告的費用,，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）

5、婚禮互動：

1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮,，提供燈飾等產(chǎn)品,，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應,?；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

2）預算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）

贊助婚禮的費用：（略）

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用,，依據(jù)來賓數(shù)量來定

預計達到的目標

通過這些線下營銷方式,，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力,，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會,，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢,、功能等,，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象,，擴展更大范圍的用戶群體,，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。

一,、線下推廣

初期目標客戶

1.小,、微企業(yè)信貸客戶

2.個體經(jīng)營者

3.白領等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面,。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量,。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性,，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息,，并且還有在線客服為客戶解疑答惑,，能夠讓客戶最全面、最便捷,、最直觀的了解自己想要了解的信息,。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的,。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象,，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期,，既是客戶對品牌的認知期,，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,，獲得強有力的客戶支撐,，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。

宣傳單派發(fā),。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單,，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊,。

2.設置實體的客戶體驗店,。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人,，他們手中有可觀的閑置資金,，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶,，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們,，借他們的手宣傳給別人,，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放,。戶外廣告,、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,，應主要在大學以及寫字樓,、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時,，廣播電臺的廣告也非常重要,，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體,。

4.分成合作模式,。與房地產(chǎn),、汽車4s店進行合作，采取分成模式,，讓他們在宣傳自己的樓盤,、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸,、車貸）,。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑,。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生,；社會方面，可以與相關公益機構合作,，比如醫(yī)院,、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度,，塑造良好的企業(yè)形象,。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站,。

7.路演宣傳,。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳,。愛熱鬧是老百姓的天性,，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳,，這樣觀眾是不斷流動的,，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

8.會員活動,。組織平臺的注冊會員進行集體活動,，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動,，也可以是興趣愛好活動,，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離,，同時也會起到很好的宣傳效果,。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷,、直銷,、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員,，在接待室進行進一步的詳細講解,。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸,、網(wǎng)絡小額貸款

（2）目標人群：有車一族,、工薪族、中小企業(yè),、公務員,、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速,、及時,、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間,，審核周期,，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度,、借款人最小借款額度,、借款人信用審核。投資人最小投資額度,，投資回報率,，回報周期，本金保障,，投資方式,，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式,，用戶中心設計,，互動論壇，在線客服,，網(wǎng)站導航,，投資列表，vip計劃,，優(yōu)化計劃，保障計劃,，體現(xiàn)標,，非體現(xiàn)標。

實施方案

（1）內容優(yōu)化

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求,。以用戶關系為原則,，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,，以滿足用戶關系為設計原理,。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后,，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提,。總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接,，顯而易見的導航系統(tǒng),，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣,。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨,，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求,。

2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,，保持良

好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式,。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,，如qq，聯(lián)系電話,，郵箱,。網(wǎng)站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度,，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它,。對于老用戶而言,，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法,。

3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多,，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要,。對借款人而言,，最希望的是放款快，借款方便,，甚至不用抵押物品,。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠,，投資本金保障,，和投資回報率,。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后,，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度,。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié),，因為用戶體驗不好,，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候,，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點,，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑,。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,，實現(xiàn)客商互動的精確營銷,，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號,。

2）生成二維碼,，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證,。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接,。

4）可以通過微博、網(wǎng)站,、貼吧,。論壇、空間,、媒體等線上工具途徑,，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,，獲取更多訂閱用戶,，像病毒一樣擴大影響力。

營銷推廣方案包括哪些內容篇十六

2.認為羊肉所含有的一定的羊臊氣

3.認為羊肉是一種季節(jié)型食品,，適合冬季食用

4.不習慣食用全羊系列食品

5.對定制羊肉有好奇感,，但不敢嘗試

錫盟烏拉蓋羊肉的分析

酸的含量豐富。有“我在錫盟有只羊”的宣傳有一定性的顧客來源,，相對來說可以有顧客的流動,，從而可以增加效益。

劣勢：1.拓先期市場需要巨大的投入

2.打入各餐飲場所具備一定難度

3.羊肉的食用具有一定的季節(jié)特性

銷售渠道

1.將羊肉給一些大型的美食節(jié)目做一些免費的贊助,，條件是為我們的羊肉做宣傳,，在他們的美食介紹里選用我們的羊肉。

2.在各大電視里做我們的廣告,，突出產(chǎn)品的生態(tài),、健康、綠色的特色特點,。但不售出我們的產(chǎn)品,，做到只聞其聲，不見其物,。

3.在廣告打響后將羊肉制作成真空包裝,，分類處理為羊蹄、羊頭,、羊排等各種品種的產(chǎn)品銷往各大超市,，各大商場的地下超市，各連鎖超市,，各農(nóng)貿市場,，各專業(yè)食品市場，高校,，以及各單位的食堂,，各大飯店，各燒烤店,，各火鍋店,。（將價位定在高于其他產(chǎn)品的價格之上，后期將產(chǎn)品突然的降價,，降后的價錢依然在其他產(chǎn)品之上）

4.在微信平臺建立公眾號從而增加顧客,。

5.關注國際上羊肉的銷售情況和出口情況，特別是羊皮和羊絨的價值,。

（1）整理產(chǎn)品的有關信息,，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹立產(chǎn)品的形象,。

（2）建立有關檔案，證明該產(chǎn)品通過質量認可,。

（3）確定外銷的話，尋找外銷渠道,，可以通過網(wǎng)絡搜索有關資源，也可以通過交易會,，鑒于該產(chǎn)品的特殊性,，可以從政府部門獲取有關信息。

6.積極發(fā)展企業(yè)的文化,，以健康向上的企業(yè)文化作為產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的內驅動力。

7.突出自己的優(yōu)勢,，完全不同于其他的羊肉。

8.產(chǎn)品特性：突出羊肉的肉質特點,，同時加入保健概念。

9.加盟“我在錫盟有只羊”后,，能夠讓顧客來到生態(tài)羊場,，體會生態(tài)的概念,，展現(xiàn)具有特殊的品牌親和力。

銷售目標

1.年度銷售目標在30萬元

2.公司在產(chǎn)品市場有一定的知名度

班級：護理1406班 姓名：王志慧 學號：140101100654

一,、 產(chǎn)品定位

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不但追求食品的營養(yǎng)性,，而且還要求食品的安全性，并越來越重視食品安全性對人體健康與生活質量的影響,。這些都促進了新營銷觀念的出現(xiàn)，即“綠色消費”,。綠色市場營銷是指企業(yè)在市場營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，防止污染,，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場營銷問題,，是全球范圍內跨世界經(jīng)營又一新的熱點問題。綠色市場營銷已經(jīng)成為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇,，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭的新武器,，也是新世紀中國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的有效通行證,。隨著環(huán)保意識的不斷增強，全球范圍內綠色消費需求越來越高,然而這些疆南牧業(yè)都做到了,就等樹立品牌羊肉,打造品牌羊肉,打造 綠色有機羊肉,。推向全國走向世界.因此我們對市場定位中高端的客戶群體是很有信心的.

另在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)一些問題,。優(yōu)質的刀朗羊胡羊肉品種在推廣過程中眾多消費者反映疆南牧業(yè)的羊肉除了鮮嫩 無膻味之外還有淡淡的咸味呈弱堿性,常食弱堿羊肉有助于調節(jié)人體酸堿平衡，清燉羊肉口感更好,這就更加突出了南疆羊肉的特點．再加上羊體格小,，個體產(chǎn)肉量低，成年羊只平均體質量只有13 kg,，低于全國羊只平均水平近4kg.這都是疆南牧業(yè)羊肉獨有的優(yōu)勢,再加上近年來疆南牧業(yè)為了確保羊肉的品質,經(jīng)營的數(shù)家養(yǎng)殖合作社一直保留傳統(tǒng)的放牧方式放養(yǎng)，80%放牧去都是祖宗留下的萬年萬畝胡楊林,。因此產(chǎn)量比較低，又有產(chǎn)品的唯一性,，物以稀為貴因此我們率先打入北 上 廣.借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺線上推廣線下服務的營銷模式很快打開市場.

二 市場推廣

新疆疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，開拓國內 國際市場,，須貫徹綠色市場營銷觀念,，有機食品的營銷觀念，強化綠色管理,，疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色管理包括了通過s900認證的基地建設、防疫檢疫,、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、包裝與銷售及綠色技術保證體系等,，制定無公害牛羊生產(chǎn)技術標準，綠色環(huán)保產(chǎn)品認證,，有機認證等這些疆南南牧業(yè)都已經(jīng)到位.其產(chǎn)品在國內市場尤其是北京,、上海 廣州等地已有一定的銷路,。但由于目前疆南牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺正在搭建中在推廣過程中有些緩慢銷量有限。

2016年公司已經(jīng)成立專業(yè)的銷售團隊開辟市場,，目前已經(jīng)和新疆華凌農(nóng)牧信息科技有限公司合作借助他們成熟的b2r服務管理平臺,，交易平臺,?？梢阅赇N量達到1000萬的銷售額。同時再通過公司自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺借助杭州專業(yè)的線上推廣團隊的實力預計可完成銷售額2000萬以上的銷售額,。.

公司銷售團隊在市場調研過程中發(fā)現(xiàn)北京;上海;廣州;這幾個高消費的城市

雖然非常熱忠于新疆疆南牧業(yè)的弱堿羊肉但是他們吃羊肉的.季節(jié)性很強，每年的10月底到來年的3月底是他們的消費期,。為了解決其他大半年的銷售淡季，公司的營銷團隊又決策了第二套營銷方案,。1.重點開發(fā)東北西北市場目前已經(jīng)和總部在大連的西安亞輝餐飲集團公司達成合作,主要供應新疆羊肉串,羊內臟及部分半成品產(chǎn)品.2 大連棒棰島食品集團公司是東北三省最大的冷凍食品供應商,目前已經(jīng)達成代理商意向合作,隨時可以進入他們成熟的銷售渠道對接固定的客戶資源,對方銷售總監(jiān)承諾年可完成3000萬的銷售額.3 發(fā)展新疆美食 葉河胡羊抓飯連鎖體驗館，和疆南牧業(yè)有機弱堿羊肉專賣店.公司派專業(yè)的廚師請教新疆各地州從事新疆美食大半輩的老前輩虛心學習目前已經(jīng)掌握了一套適合各族人民口味的羊肉抓飯秘制方法,。2016年初公司已經(jīng)分別和圖市 烏魯木齊 庫爾勒 庫車 阿克蘇 喀什 地區(qū)確定意向合作伙伴,。其中烏魯木齊旗艦店位置已經(jīng)確定在新一路釋放大學對面面積300平方，另一個地點在華凌畜牧科技園180平米,。預計2016年在烏市開3至10家類似的美食體驗銷售點,，圖市旗艦店已經(jīng)開始籌備,；庫爾勒1至3家 庫車2家 阿克蘇1至3家 喀什3家以上,。4在大連和當?shù)赜袆萘Φ耐顿Y商打造一家疆南牧業(yè)美食城,面積超過1600平米位置在大連的富人區(qū)(中山區(qū)),經(jīng)營范圍:新疆美食,旅游.大連_新疆招商引資的橋梁.

經(jīng)營模式：加盟或合伙經(jīng)營 ,。資金來源：眾籌模式。目前初步計劃除每個地區(qū)的旗艦店由公司投資51%經(jīng)營者投資49%投資，公司統(tǒng)一管理利融的70%歸經(jīng)營者30%歸公司，公司占據(jù)決策權。其他分店一半以上的資金都用眾籌的方式解決.這個方案公司一推出我們已經(jīng)很快有了意向客戶，就等新公司成立后后落地實施,。

實體店的優(yōu)勢：1.美食體驗店預計每年消化的羊肉近2000萬,。2.口碑宣傳

最結合實際帶動高品質的羊肉銷售,。3.新疆南疆援疆的城市基本上是北上廣浙這幾個高消費地區(qū),，預估就每年走親訪友送禮銷售額可達千萬之上,。

綜合之上分析開發(fā)中高端客戶群體是可行的,2016年完成年銷售任務時可以的.力爭完成凈利融500萬以上是可以的.

三,、銷售渠道和促銷

根據(jù)市場營銷渠道模式和羊肉產(chǎn)品的特性,，還可采用零級渠道和一級渠道,，盡量減少中間流通費用。對日常消費品和綠色產(chǎn)品而言,，分銷渠道應盡可能的短，這樣可以防止綠色產(chǎn)品的“ 二次污染”和避免由于渠道冗長而層層加價,。疆南牧業(yè)的羊肉產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡可采取以下幾種方式：一是對外在北京 上海 廣州等大城市利用天貓,京東,阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)新疆館的平臺介入,利用其成熟的倉儲，配送中心,，建立直銷窗口,開展上門到戶服務,；對內與畜牧工商服務公司建立緊密的肉羊產(chǎn)品連銷關系,，形成以公司為龍頭,、以畜牧站為骨架的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡,。讓消費者更全面的接受疆南牧業(yè)的羊肉，引導人們不斷提高羊肉消費水平,，從而打開更廣闊的市場。其次還要利用零售商的超級市場,，將產(chǎn)品直接打入超市等銷售方式。