無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇一

促銷是商家吸引消費(fèi)者的重要手段，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)盈利的有效途徑之一,。在我工作多年的經(jīng)驗(yàn)中，我不斷總結(jié)和積累了一些促銷方案心得體會(huì),，希望通過這篇文章與大家分享,。

首先，我認(rèn)為制定有效的促銷方案是成功的關(guān)鍵,。針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)來制定相應(yīng)的促銷策略,。例如,，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，可以考慮打折,、贈(zèng)品或者團(tuán)購等方式來吸引消費(fèi)者的注意,。而對(duì)于老商品，可以通過增值服務(wù),、商品捆綁,、會(huì)員優(yōu)惠等方式來提升其價(jià)值，促使消費(fèi)者繼續(xù)購買,。制定好促銷方案是基礎(chǔ),，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能更好地執(zhí)行和落地。

其次,，在執(zhí)行促銷方案的過程中,，我們需要注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。細(xì)節(jié)決定成敗,，而創(chuàng)新是卓越的源泉,。通過提供舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和個(gè)性化的商品推薦等,，可以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),，增加他們的滿意度和忠誠(chéng)度。在促銷方案的創(chuàng)新上,，可以考慮與其他行業(yè)合作,，推出跨界合作的促銷活動(dòng),，以此吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)注。比如,，與餐廳合作推出折扣套餐,、與健身房合作推出會(huì)員福利等。

第三,，我認(rèn)為數(shù)據(jù)的收集和分析對(duì)于促銷方案的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要,。通過統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的購買行為和偏好，我們能夠更好地了解他們的需求和動(dòng)機(jī),，進(jìn)而針對(duì)性地制定更加精準(zhǔn)的促銷方案,。通過對(duì)促銷方案的效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，我們還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。因此，建立健全的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制是非常必要的,。

第四,，團(tuán)隊(duì)合作是落實(shí)促銷方案的關(guān)鍵。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要多個(gè)部門的密切配合和協(xié)調(diào),，以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。例如，市場(chǎng)部門需要提供有效的促銷方案,，銷售部門需要精心培訓(xùn)銷售人員,，物流部門需要及時(shí)配送商品等。只有通過團(tuán)隊(duì)合作,，才能讓促銷方案真正發(fā)揮出其效果,。

最后，我想強(qiáng)調(diào)的是,，時(shí)間和地點(diǎn)也是影響促銷成功的重要因素,。在選擇促銷的時(shí)間上，我們需要結(jié)合消費(fèi)者的購買習(xí)慣和市場(chǎng)的需求來決定,。例如,，在重要節(jié)假日或者消費(fèi)旺季進(jìn)行促銷活動(dòng)，能夠更好地吸引消費(fèi)者,。而在選擇促銷地點(diǎn)上,，我們可以考慮選擇繁華商圈、購物中心或者網(wǎng)上平臺(tái)等,，以確保產(chǎn)品能夠得到更多人的關(guān)注和接觸,。

綜上所述，促銷方案的成功需要制定有效的方案、注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新,、收集和分析數(shù)據(jù),、團(tuán)隊(duì)合作以及考慮時(shí)間和地點(diǎn)等多個(gè)因素的綜合考量。只有在對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確研判的前提下,，我們才能夠制定出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能夠滿足消費(fèi)者需求的促銷方案,。希望通過我的這些心得體會(huì)，能夠?yàn)榇蠹以诖黉N實(shí)踐中提供一些有益的參考和指導(dǎo),。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇二

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候,。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效,。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳,。

一,、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的,。.

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng),。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間,、開展什么樣的活動(dòng),。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1,、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),，椅子3,、4把。

2,、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,，及時(shí)作好展架的固定工作,。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,，確定擺放地點(diǎn)，電源情況,，檢查拱門的好壞,，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

5,、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單片、其各種展示板,。

6,、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆,、紙,、贈(zèng)品、飲用水等小物品,。

人員的準(zhǔn)備：

1,、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。

3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的,、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送,、美發(fā)知識(shí)講解,、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜),。

二,、活動(dòng)的`申報(bào)。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展,。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批,。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、活動(dòng)人,、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等,。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的,，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動(dòng),。

產(chǎn)品陳列,、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記,。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn),。

三、活動(dòng)的開展

1,、活動(dòng)開展時(shí),，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2,、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象,。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

四、活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理,、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪,、跟蹤服務(wù)。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇三

活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

活動(dòng)內(nèi)容：

一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍,。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”,，*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止,。

參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額,。

活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強(qiáng)。

通過此次活動(dòng),，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇四

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的'成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇五

人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,，而非邏輯性的，因此,，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),，以情感人，以理服人,，達(dá)到說服的目的,，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥,，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對(duì)策略來介紹新藥或組合用藥,，這將會(huì)起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。

這類顧客買藥品總是猶豫不決,，有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好,。這對(duì)于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：

1,、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子,；

2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),，他不屑一顧,，或裝出毫不在乎的樣子；

3,、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),，他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

4,、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

這類顧客的心理：

1,、在購買藥品時(shí),，想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購買某種藥品,，聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),，所以很難下決心。

2,、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),，總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的，所以,，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo),。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn),。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí)，總認(rèn)為自己高人一籌,。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1,、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

2,、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對(duì)方,，然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,，口中又有假客氣的話語,，證明措施得當(dāng)。

3,、與他們保持不即不離的關(guān)系,，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話,。

4,、在沒有徹底了解對(duì)方以前，千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo),。

這類顧客來藥店購買藥品時(shí),，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：

1,、不管店員如何與他打招呼,，對(duì)方都不與理睬，使店員簡(jiǎn)直無法接近他,。

2,、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子,。

3,、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會(huì)立即回避,。

4,、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí)，他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎,？”。

這類顧客的心理：

優(yōu)越感,。

2,、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài),。這類顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對(duì)他有好評(píng),。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1、多說恭維的話,。比如他/她的服裝打扮,、家庭幸福、事業(yè)有成,、知識(shí)淵博等,。

2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對(duì)方,。

3,、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對(duì)方。

這類顧客愛講小道理,，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,，以便證明他說的有道理,。

2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見,。

3,、喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說,，他偏那樣說,。

4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起,。

5,、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底，有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

這類顧客的心理：

1,、他們也知道自己并非是百事通,，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,，由此而上當(dāng)受騙。

2,、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸,。

店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、千萬不能與他爭(zhēng)辯，你爭(zhēng)辯贏了,，生意也就完了,。

2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,，并簡(jiǎn)短肯定的語言來贊賞對(duì)方，讓他把想說的話都傾吐出來,。

3,、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題,。

4,、對(duì)他的提問，店員在回答時(shí)要做到少而精,，并且要力求確切,。

這類顧客看起來很老實(shí)，性格比較內(nèi)向,，不會(huì)同人發(fā)生糾紛,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、對(duì)于店員的藥品介紹,，他們總是瞻前顧后,，毫無主見。

2,、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,，對(duì)于店員的提問，即使心中已有答案,，也不愿說出來,。

3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,，有時(shí)甚至顯得嘮叨,，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

4,、他們總是顯得彬彬有禮,，但很少言談。

這類顧客的心理：

1,、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話,，怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

2,、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者,，而不是提問者。因此,，他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

3,、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),，又不能很好地表達(dá)，所以,，他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別,。

店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,，綜合起來加以判斷,。

2、多問開放性的問題,。

3,、在溝通中，對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,，鼓勵(lì)他們多話,。

4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言來說明問題,，切忌嘮叨,。

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下：

1,、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。

2,、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑,。

3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑,。

這類顧客的心理：

1,、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng),。

2,、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對(duì)店員的介紹又不是很滿意。

店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,，以便取得一致的意見。

2,、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn),。

3、用真實(shí)的案例來說服他們,。

4,、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示,，快速打消他們的懷疑心理,。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇六

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品,，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行,，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù),，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠,，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等,。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè),、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度,，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式,。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷,、大師促銷,、禮品促銷四大類?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇七

學(xué)生姓名：陳榮鴻（68）

學(xué) 號(hào)：0901010104

系院班級(jí)：經(jīng)濟(jì)系09金融1班

二零一一年六月二日

摘要：促銷就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心,。把促銷和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題,，并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,，制定了本公司的營(yíng)銷方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。

關(guān)鍵詞：啤酒 促銷 問題 方案

1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷的理論

1.1促銷的內(nèi)涵：

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷的理解

國(guó)內(nèi)近年來,，現(xiàn)代營(yíng)銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn)，如：對(duì)質(zhì)量,、價(jià)值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào),，對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào)；對(duì)商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào),；對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào),；對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào)；對(duì)直接（復(fù)）和在線營(yíng)銷的強(qiáng)調(diào),；對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的強(qiáng)調(diào),；對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)符合倫理的營(yíng)銷行為的強(qiáng)調(diào),。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過系統(tǒng)化后,，也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷,、在線（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷和營(yíng)銷倫理等，它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷時(shí)代的新特征,。

1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷的理解

50年代營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn),。營(yíng)銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度,。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí)，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,，于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面,，市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,，威廉,、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì),、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式,。自此，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式,。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4ps理論。

70年代末,，隨著服務(wù)業(yè)的興起,，服務(wù)營(yíng)銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,，也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

體顧客成本（貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本）之差異,。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān),。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（brand equity）大衛(wèi)·a艾克（aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度,，心目中的品質(zhì),、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn),。作為公司的無形資產(chǎn),，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。

伴隨全球一體化進(jìn)程,，西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷”（global marketing）的思想,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失,。然而,，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性,，百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化,。

舒爾茲（don schultz）提出整合營(yíng)銷（integrated marketing），包括營(yíng)銷戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合,，信息與服務(wù)的整合,，傳播渠道的整合，產(chǎn)品與服務(wù)的整合,。

巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷（relationship marketing）的重要性,，它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷,，為客戶增加經(jīng)濟(jì)的,、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值,，更好地把握了營(yíng)銷概念的精神,，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的人文性。

1.4促銷的意義

提升營(yíng)業(yè)額 ,，營(yíng)業(yè)額來自來客數(shù),、客單價(jià)，而影響來客數(shù)與客單價(jià)的因素很多,。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門店或是否購買商品時(shí),，決策模式相當(dāng)復(fù)雜，有單純理性型,、單純感性型,、理性感性混合型,，因此，提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括：增加來客數(shù),、 提高客單價(jià),、刺激游離顧客的購買。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn),； 商圈開發(fā) ,；連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性，為鞏固老顧客,，開發(fā)新顧客,，對(duì)于商圈立地必須輔以促銷策略的運(yùn)用，以建立顧客忠誠(chéng)度,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店,，活躍賣場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象,，提升營(yíng)業(yè)人員的士氣,。

2 企業(yè)的促銷方案的研究

促銷形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),、買贈(zèng)與聯(lián)合促銷幾種方式,，但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點(diǎn)，比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),，a品牌中獎(jiǎng)是“再來一瓶”,，中獎(jiǎng)率50%，也就說每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉,，折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱,，6瓶中獎(jiǎng)則為10元。b品牌由于費(fèi)用有限,，為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開瓶設(shè)獎(jiǎng)方案,，中獎(jiǎng)率100%,，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒,，這樣算下來,，一箱酒100%中獎(jiǎng)，費(fèi)用也不過6元,，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷成本低了40%,，由于b品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng)，加上終端推薦,，一下子便帶動(dòng)了銷售人氣,，銷量直線上升,。由此說明，在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來不同感受從而占據(jù)主動(dòng),。

除此之外,，啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：a品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷,，充值100元話費(fèi)送a品牌啤酒 2箱,；b品牌馬上跟進(jìn)，找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來合作,，同樣是充值100元話費(fèi)送b品牌啤酒2箱,；而這時(shí)候c品牌則采取了與可口可樂合作搞聯(lián)合促銷，招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷員,，與可口可樂聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開展小區(qū)推廣,，“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時(shí)時(shí)有,、今天送啤酒”,，通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費(fèi)送貨上門的聯(lián)合促銷活動(dòng)方便了社區(qū)百姓,，又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng),，加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),，取得了很好的效果,！

3 啤酒促銷過程存在的問題

3.1促而不銷，勞而無功,。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷活動(dòng)接連不斷地搞,，但終端銷量就是不見明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是,，促銷方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方式的同質(zhì)化,，這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異，因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球,，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起,。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后,，越來越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng),。

3.2促銷停止，銷量銳減,。有的促銷活動(dòng)開展之后,，短時(shí)期內(nèi)銷量會(huì)快速增長(zhǎng)，但如果促銷一停止,，銷量馬上就銳減,。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小,，終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店,，在前期會(huì)實(shí)行諸如“買十送一”,、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預(yù)期的利潤(rùn),，就會(huì)積極進(jìn)貨,。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，終止促銷后,，往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低,，終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷,，過高的營(yíng)銷成本又會(huì)使其難以承受,。銷量對(duì)促銷過分依賴，使啤酒企業(yè)欲罷不能,。

3.4對(duì)手火拼,，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng),，會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷,，這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn)，隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃,。如果二者力量相當(dāng),，就會(huì)互不相讓，互相比拼,，比如你送展示柜,，我也送，你上促銷小姐,，我也上,，你給服務(wù)員開瓶費(fèi)，我也給,。這樣雙方都會(huì)騎虎難下,，打也不是，不打也不是,，最后把市場(chǎng)做濫了,，誰也沒有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價(jià),。

為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題,，就應(yīng)該采取以下對(duì)策：

動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情,，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中,，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增,，而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿,，品牌形象得到迅速的提升。

4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定,。不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定,，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，而且喪失了未來的市場(chǎng)獲得能力,。不論何種促銷方式,，尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷，都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制,，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售,，對(duì)私自降低或過高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買十送一政策,，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售,，否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。

4.3要有利于提升品牌價(jià)值,。促銷活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長(zhǎng),，更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,，因此促銷活動(dòng)要有利于提升品牌形象,，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng),。所以促銷活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值,，不僅是物質(zhì)價(jià)值，更要是精神價(jià)值,。通過促銷活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象,，不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素,，熱情,、大方、禮貌,、真誠(chéng)的促銷小姐進(jìn)行終端促銷,；加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛,；借助情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等,。

4.4要合理控制促銷費(fèi)用,。促銷是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益,。促銷之前必須對(duì)因促銷的實(shí)施而帶來的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具的選擇和促銷時(shí)限的短長(zhǎng),。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制,，有效控制營(yíng)銷成本，確保市場(chǎng)效益,。

4.5要靈活地運(yùn)用促銷工具組合,。有效的促銷是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過程，而不是想到哪里搞到哪里,，時(shí)斷時(shí)續(xù),，無的放矢。所以高效的促銷活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署,，針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇最佳的促銷工具,。因促銷對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷,，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈(zèng)一,、免費(fèi)品嘗等，而對(duì)高檔終端店的促銷,，就要選擇文化性,、情感性的促銷工具，如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰,，以表祝福,。

4.6要加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過程管理。促銷活動(dòng)能否高效,，過程管理非常重要,。通過全過程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實(shí)施過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題,，隨時(shí)調(diào)整促銷策略,；通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位,；能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估,，有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案，提高后續(xù)促銷效率,。

促銷方案包括哪些內(nèi)容篇八

活動(dòng)名稱：迎“六一”超市企劃方案

活動(dòng)目的：借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn),，豎立自身較好的品牌形象,，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng),，而且將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場(chǎng)自身銷售額的提高,。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平,、快的活動(dòng)形式,，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng),。

活動(dòng)評(píng)估：該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式，而以新穎,、獨(dú)特促銷方式,，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平,、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本,，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié),。

a：定格一瞬間,，鎖定你童真的微笑

特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶,。參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購物滿100元的小票,，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。

b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣,，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文,，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是,，參與今天的作文接力,，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶,。更重要的是,，讓小孩參與到該活動(dòng)中來,，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題,。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,，每人依前文、前句,、前字的意思,，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字,。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來接力完成,。

雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn),?；顒?dòng)結(jié)束后，超市將對(duì)原文進(jìn)行打印后,，貼與超市一角,，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購物滿50元的電腦小票,，向超市索取原文復(fù)印件一份,。

策劃范文，可編輯修改