時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇一

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一,、 目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上,。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開(kāi)展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌,，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶,；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組,，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,，并及時(shí)調(diào)整,，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊(duì)

1,、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,，市場(chǎng)推廣

及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng),！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,，客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場(chǎng)的管理,、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋

四、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來(lái),，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,，大米銷售處于買方市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競(jìng)品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像,，以便于百姓識(shí)記。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用高、中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額,。

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座,、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁(yè)宣傳,，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天,，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天，車

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月,，住宿費(fèi)30元/天,。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸,，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋,，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)代表8人,，費(fèi)用總計(jì)4

萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元,；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元,，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬(wàn)以上,，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算,，則噸

均費(fèi)用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月,，底薪1000元/月,，不含任務(wù)

b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn),，出差期間以電話報(bào)崗和電子打

印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元,，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左

右,；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主,，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇二

就目前汽車蓄電池市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣化,，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像,，國(guó)內(nèi)的雜牌在渠道代理市場(chǎng)混戰(zhàn)比拼價(jià)格，且沒(méi)有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌,。相對(duì)我廠的產(chǎn)品,，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長(zhǎng),，使用壽命長(zhǎng)等特色,，非常符合現(xiàn)下國(guó)家的環(huán)保要求。此時(shí)拓展市場(chǎng),，相對(duì)來(lái)講是一個(gè)好的時(shí)機(jī),。

旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)，為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車配套市場(chǎng),，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主,、汽車用品專營(yíng)店、汽車修理廠,、汽車美容店為主輔助,；開(kāi)發(fā)快修零售點(diǎn)，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場(chǎng)上,，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌,，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)旭和蓄電池的環(huán)保形象,，成為消費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向,。

重點(diǎn)追蹤：國(guó)內(nèi)外車廠的oem原件配套。（含轎車廠,，重工機(jī)械廠,，客車廠，電動(dòng)汽車廠等整車制造客戶）

當(dāng)前市場(chǎng)狀況 ：就近日我對(duì)濟(jì)南各汽車配件批發(fā)城（注：濟(jì)南老屯汽配城,，段店汽配城,，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場(chǎng),，蓄電池也就江森自控瓦爾塔,，保定風(fēng)帆，天津統(tǒng)一,，廣東則良,，湖北駱駝這幾個(gè)主要品牌和其他低價(jià)位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行,。這就說(shuō)明代理商市場(chǎng)還是有的,，只是需要一個(gè)合適的合作方式而已,。

1、在汽車配件市場(chǎng),，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域,，多個(gè)個(gè)品牌和雜牌產(chǎn)品同時(shí)以價(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，雜牌產(chǎn)品造成了市場(chǎng)價(jià)格的混戰(zhàn),，這使得消費(fèi)者找不到可信任的東西,；由于雜牌產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤(rùn)點(diǎn)下滑,，信心不足,。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引代理商,，讓代理商賺錢,，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),，并且以此打造品牌形像,。

2．汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點(diǎn)不用懷疑,，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大,，市場(chǎng)容量還是很可觀的。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出,，之所以這么多的品牌同時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作而且銷售情況各有千伙,。并非是品質(zhì)和品牌的問(wèn)題，而是價(jià)格戰(zhàn)在作怪,。若想打造品牌進(jìn)入,，其市場(chǎng)現(xiàn)狀不可小視。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

1,、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問(wèn)題： 公司和品牌的知名度不高,；產(chǎn)品價(jià)格中高檔定位，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 目前能進(jìn)入市場(chǎng)的蓄電池產(chǎn)品，我們以其獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)且符合國(guó)家的環(huán)保要求,，產(chǎn)品的獨(dú)特性能是我們最大的優(yōu)勢(shì),！

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇三

輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響,，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上,。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大,，關(guān)注度高,，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小,，品牌雜,，市場(chǎng)上更是存在這以次充好,，以假充真的現(xiàn)象,。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全,，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng),。

到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng),，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊,，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā),，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前,，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在12月份主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程,。

2,、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng),、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪,，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播,，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度,。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中,、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系,。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣,。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo),，客戶渠道還需要大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源,，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放,，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程),。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排,，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間,。

5,、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：12月4日——12月8日

a,、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核,。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度,，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰,，完善工作報(bào)表制度。

c,、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn),。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開(kāi)展)

第二階段12月9號(hào)——12月14日

這一階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣,，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng),、小區(qū)物業(yè),、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度,，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司,，工長(zhǎng)的有效溝通,，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

12月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

12月10日：進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

12月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

12月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

12月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)),。

第三階段：12月15日-12月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：加大與各品牌商的合作力度,，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度

第三：對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,，提升金螞蟻品牌形象,。

第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人。

第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商,，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇四

1.一期工程已分別于11月18日,、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐,。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展,，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象,。

4.有部分客戶主動(dòng)咨詢和意向購(gòu)買門面房,。

5.整個(gè)寧國(guó)市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè)觀,。

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度,，準(zhǔn)備制定商鋪營(yíng)銷方案。適時(shí)推出商鋪,，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo),。

樓 盤均 價(jià)戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開(kāi)始預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)惠,。

上海廣場(chǎng) 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開(kāi)善未拿到預(yù)售證,。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽(yáng)東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國(guó)市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈,、錦苑廣場(chǎng),、蘇果超市、汽車站,、市府廣場(chǎng)等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤,，由于其開(kāi)發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)高,，推出了5800元/?o的.單層計(jì)算均價(jià),。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國(guó)市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài),。面對(duì)該市8萬(wàn)多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來(lái)?yè)碛?00多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化能力也是一個(gè)考驗(yàn),。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題,，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì),，本案在地理位置上與其他樓盤沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，本案必須有合理的定位,，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問(wèn)題,。

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a,、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國(guó)家有關(guān)規(guī)定預(yù)留,，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距,。

b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場(chǎng),，分析客戶需求制定。

c,、戶形特征：根據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析,，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備,。

d,、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品,?？紤]美觀,、實(shí)用、大方的特點(diǎn),。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過(guò)40套,。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫(kù)和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有輔助銷售作用的,，車庫(kù)是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主,；

2.項(xiàng)目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站,、銀行,、郵局之類；

4.看中本小區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者,；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán),；

6.再次購(gòu)房的投資者；

7.其他人群,。

b,、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣,。二期工程全面鋪開(kāi),，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在未來(lái)一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢(shì),。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的,，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機(jī)，沒(méi)有商機(jī)就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng),；沒(méi)有暢通的交通,，商業(yè)活動(dòng)不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn),，沒(méi)有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì),。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主，如超市,、醫(yī)療站,、郵局、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c,、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄,，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面,。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問(wèn)題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對(duì)待,。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?o（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源,，調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品,?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn),，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過(guò)程中,，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后,，起草的非正式性文書,。僅供參考，請(qǐng)多包涵,。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇五

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心,，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò),。為積極配合銷售,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策,，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答,、必答,。

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察,、卡口,、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),，無(wú)法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售,，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn),，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目,，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

1,、盡力發(fā)展新客戶,，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣,。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠(chéng),、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2,、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見(jiàn)面溝通,，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3,、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上,。

4,、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬(wàn),，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,，人均在20xx萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警,、卡口,、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn),。

6,、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收,，平時(shí)就做好控制管理,，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇六

根據(jù)20xx年興安電力公司營(yíng)銷專項(xiàng)工作會(huì),，主要目的是安排部署和分解20xx年度營(yíng)銷各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)（目標(biāo)）及重點(diǎn)工作任務(wù),，制訂太本站供電所相應(yīng)實(shí)施措施，確保高質(zhì)量地完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)及重點(diǎn)工作任務(wù)：

1,、購(gòu),、售電量。今年局給我們下達(dá)的購(gòu)電量為220萬(wàn)千瓦時(shí),，售電量為195萬(wàn)千瓦時(shí),。因此，今年?duì)I銷指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨,，我們加強(qiáng)營(yíng)銷管理確保完成任務(wù),。

2、線損率指標(biāo),。20xx年全局下達(dá)的指標(biāo)為：綜合損失率為12%,；10kv線路損失率為8%，0.4kv線路損失率為8%,。

（一）,、業(yè)擴(kuò)工作：

認(rèn)真執(zhí)行業(yè)擴(kuò)工程“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”一條龍服務(wù)，積極探索,、尋找和培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn),，認(rèn)真做好增供擴(kuò)銷工作,。

對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格要求，必須在時(shí)限內(nèi)完成,。所有資料整理存檔,。

（二）、線損工作：

加強(qiáng)各供電所抄,、核,、收管理工作。每月定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進(jìn)行抽查,，檢查電工的抄表到位情況,；所內(nèi)的抄表情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月定期向營(yíng)銷部上報(bào)實(shí)抄率統(tǒng)計(jì)表,，由營(yíng)銷部每月進(jìn)行考核,。

加強(qiáng)線損管理分析及降損措施落實(shí)，是今年?duì)I銷重點(diǎn)工作之一,，匯總所內(nèi)各級(jí)線損和考核各條線路線損的責(zé)任人,，各條線路要指定線損責(zé)任人，每月定期匯總填報(bào)各類線損表格,，對(duì)所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié),，制定高損線路、臺(tái)區(qū)的降損措施,，并且進(jìn)行落實(shí)實(shí)施,，每月所內(nèi)線損情況進(jìn)行考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰月考核季兌現(xiàn),。

完成好低壓配電變壓器三相負(fù)荷調(diào)整工作,。

（三）、電費(fèi)工作：

抓好月度,、年度電費(fèi)的回收工作,，開(kāi)展“零停電催費(fèi)”工作，確保電費(fèi)月結(jié)月清,，回收率及上繳率100%,。

加強(qiáng)供電所對(duì)季節(jié)性用戶的預(yù)交電費(fèi)管理工作，對(duì)季節(jié)性用電客戶在春季報(bào)開(kāi)用電時(shí),，按照其最高月使用電量情況計(jì)算其預(yù)收電費(fèi)金額,，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費(fèi)無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)，保障電費(fèi)回收率,。

（四）,、計(jì)量工作：

加強(qiáng)計(jì)量定期檢驗(yàn)工作，計(jì)量的準(zhǔn)確度,，對(duì)各專變及公變計(jì)量裝置定期檢驗(yàn)工作,。

要加強(qiáng)臺(tái)區(qū)的無(wú)功管理,，對(duì)所轄區(qū)域容量超過(guò)100kva及以上的專變用戶全部要安裝無(wú)功電能表、無(wú)功補(bǔ)償裝置,。

對(duì)計(jì)量不準(zhǔn)的電能表及時(shí)更換,。

（五）、用電檢查工作：

為了加強(qiáng)供用電營(yíng)業(yè)規(guī)范化管理,，有效降低線損,，查找線損損失原因，實(shí)現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo),，既要對(duì)外用戶進(jìn)行用電檢查，又要對(duì)內(nèi)進(jìn)行檢查,。制定好實(shí)施計(jì)劃明確責(zé)任,，用電檢查每月必須確保完成計(jì)劃的工作量。

進(jìn)行一次用電營(yíng)業(yè)大普查工作,，要求責(zé)任落實(shí)到人,。

（六）、服務(wù)工作：

1,、加強(qiáng)我所營(yíng)銷人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念,，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量樹(shù)立供電企業(yè)良好形象,。著重解決人民群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的生活用電問(wèn)題,。

2,、供電所認(rèn)真開(kāi)展履行停電告知義務(wù)，至少提前一天將計(jì)劃停電時(shí)間,、停電線路,、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M(jìn)行公開(kāi)。

3,、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，加強(qiáng)窗口人員的素質(zhì)教育,，對(duì)出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣,、語(yǔ)言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進(jìn)行調(diào)崗處理，提高窗口服務(wù)水平,。

4,、開(kāi)展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作，深入群眾進(jìn)行圖文并茂,、人員解說(shuō)的活動(dòng),，開(kāi)展好客戶座談會(huì),。積極探討“更上一層樓”的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門更好的服務(wù)方式,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,、結(jié)合公司實(shí)際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇七

成為多品類,、多渠道、多業(yè)態(tài),，網(wǎng)絡(luò)年銷售額一億以上的錢包品牌公司,。

先做淘寶c店、后做天貓商城,；

先做自有商城,，后做行業(yè)商城；

先做自有款式,，后做獨(dú)家設(shè)計(jì),；

先做個(gè)人代理，后做區(qū)域分銷,；

先做個(gè)人微店,，后做微信聯(lián)盟；

先做小批訂貨,，后做一件代發(fā),；

先做實(shí)體分銷，后做工廠直銷,；

先做兼職代理,，后做區(qū)域加盟；

先做產(chǎn)品銷售,，后做行業(yè)品牌,；

（一）、20xx年發(fā)展計(jì)劃,。

今年是部門成立期,，今年要完成8件事：a、完成團(tuán)隊(duì)組建,；b,、

完成淘寶c店建設(shè),；c,、完成電腦、手機(jī)版商城建設(shè)運(yùn)營(yíng),；d,、完成微信版商城建設(shè)運(yùn)營(yíng),；e、完成產(chǎn)品分銷體系,；f、完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,；g,、完成大部分主推產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)包裝,；h,、完成年銷額100萬(wàn)；

1,、團(tuán)隊(duì)組建。

1．1,、運(yùn)營(yíng)策劃經(jīng)理 1人。

制訂建廷皮具整體電商營(yíng)銷計(jì)劃,，并對(duì)計(jì)劃完成情況負(fù)責(zé),； 負(fù)責(zé)規(guī)劃年度營(yíng)銷活動(dòng)，包括方案的組織,、實(shí)施,、監(jiān)督、控制等,； 組織推廣人員完成產(chǎn)品,、活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作；

負(fù)責(zé)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析及反饋；

負(fù)責(zé)人氣單品包裝策劃工作,；

負(fù)責(zé)部門人力資源,，財(cái)務(wù)，行政等日常事務(wù),；

負(fù)責(zé)整體計(jì)劃的進(jìn)度控制,。

1．2、文案美工 1人,。

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站,、電子商城等相關(guān)產(chǎn)品照片的美化處理,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)打動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品牌形象宣傳圖、促銷宣傳圖等,；結(jié)合商品的特性制作成圖文并茂的,，有美感、有很強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的圖片,，以提高銷量,； 負(fù)責(zé)網(wǎng)店以及相關(guān)產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)及維護(hù)。根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)部門的需求與技術(shù)部門配合,，高質(zhì)量的完成相關(guān)設(shè)計(jì),；對(duì)網(wǎng)店視覺(jué)和用戶體驗(yàn)方面有合理的建議和解決方案；編寫設(shè)計(jì)思路和視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)范等文檔,；對(duì)商品賣點(diǎn)文字的提煉與潤(rùn)色,，力求打動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

1．3,、推廣專員1人,。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)任務(wù)完成主推產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣；做好營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),；負(fù)責(zé)淘寶流量跟蹤,、百度流量導(dǎo)入、手機(jī)流量導(dǎo)入,、微信微博流量導(dǎo)入,，qq流量導(dǎo)入等推廣工作。根據(jù)運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)的需求,，進(jìn)行推廣活動(dòng)的實(shí)施與跟進(jìn),；關(guān)注淘寶所有箱包類目，及時(shí)發(fā)現(xiàn)分類規(guī)律,，依照淘寶類目匹配的關(guān)鍵詞,，對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

1．4,、客服2人,。（白天和晚上各一人）

負(fù)責(zé)淘寶店、官方商城,、手機(jī)商城,、微信商城、400電話等值班客服,，處理包括在線咨詢,、客戶下單、訂單流轉(zhuǎn)發(fā)貨、訂單結(jié)算跟蹤,、退換貨處理,、售后服務(wù)，投訴建議等問(wèn)題,。初期兼任發(fā)貨,，退貨管理員。

2,、淘寶c店建設(shè),。

2．1店鋪裝修。

a,、店鋪風(fēng)格須與產(chǎn)品符合,；b、色彩要搭配合理c,、風(fēng)格要統(tǒng)一,；d、主題要突出,，切忌花哨,；e、避免使用太多的圖片,；f,、背景音樂(lè)要輕松明快；店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新,、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、色彩艷麗,、功能齊全,！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部,，一些畫蛇添足的圖片和文字,，就不用添加了，否則亂亂的頁(yè)面會(huì)降低店鋪檔次,。

2.2寶貝描述,。

a. 產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如材料、工藝,、尺寸,、風(fēng)格、可否定制,。

b. 產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn),，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來(lái)，能最大限度刺激買家的購(gòu)買欲望，讓他們相信我們的

產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的,。

c. 產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰,，一般情況下要前面，左面,、右面,，背面，整體效果等至少5張圖片,，其實(shí),，還應(yīng)該增加一些細(xì)節(jié)部分的展示。

d. 寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁(yè)面,，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,，吸引買家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。

2．3店鋪的上線及日常管理,。

2．3．1確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。

2．3．2細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

2．3．3美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片提前處理待用,，文案配合編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明,。

2．3．4編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題盡量做好搜索優(yōu)化，寶貝描述后,，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,，全部上架。按照淘寶搜索規(guī)則分時(shí)段處理

2．4,、營(yíng)銷活動(dòng)

2．4．1首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2．4．2配合淘寶的新店的推廣活動(dòng)，做好新店?duì)I銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣,，設(shè)置好vip折扣價(jià)格，增加客戶體驗(yàn)度,。

2．4．3設(shè)置直通車,、鉆石展位、淘寶客,，聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量,。

2．4．4外網(wǎng)引流，百度,，搜狗以及其他外網(wǎng)推廣以此加大引流渠道,。

2．5、售后問(wèn)題,。

委任有經(jīng)驗(yàn)的,，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題,，作為應(yīng)對(duì)方案,，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償,；快遞丟件如何索賠,，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的,。

2．6配送及倉(cāng)庫(kù)管理,。

2．6．1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2．6．2,、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,，及時(shí)通知客服,，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

淘寶c店常規(guī)運(yùn)營(yíng)列表：

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇八

1,、營(yíng)銷計(jì)劃制訂后,，并不意味著就一成不變，而要根據(jù)市場(chǎng)的變化主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,，這就需要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃再進(jìn)行細(xì)致的分解,，包括月度銷量進(jìn)貨的分解和區(qū)域市場(chǎng)拜訪頻率的分解，這才能既保證營(yíng)銷計(jì)劃的穩(wěn)定性,，又能保證營(yíng)銷計(jì)劃的適應(yīng)性,，銷售計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2、滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障,，要有專門的職能部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評(píng)估,，并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷計(jì)劃可以保持整體性的動(dòng)態(tài)發(fā)展,。

3,、滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的核心就是：先"由大到小"，再"由小到大",。也就是先從年度計(jì)劃,、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃到周度計(jì)劃,，然后再?gòu)闹芏扔?jì)劃,、月度計(jì)劃、季度計(jì)劃到年度計(jì)劃,，前一個(gè)階段是對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的整體性進(jìn)行掌控,，后一個(gè)階段就是通過(guò)富有層次的滾動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整，來(lái)達(dá)到對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃在適應(yīng)性方面的保障,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境判斷：既包括整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境,，由于不同公司的市場(chǎng)重點(diǎn)不同,，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各有特點(diǎn),，因此營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行也不能一刀切,，應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使?fàn)I銷計(jì)劃符合實(shí)際狀況,。

2,、行業(yè)趨勢(shì)判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的,，因此營(yíng)銷計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析,，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，使?fàn)I銷計(jì)劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點(diǎn),。比如醫(yī)藥行業(yè),，可能營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是加強(qiáng)周邊市場(chǎng)二三級(jí)城市的覆蓋，但由于價(jià)格因素在有些城市受到一定制約,，將迫使各企業(yè)不得不加強(qiáng)核心城市的鞏固和產(chǎn)品創(chuàng)新,，這就是整個(gè)行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應(yīng)地也就促使?fàn)I銷計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整,。

3,、消費(fèi)趨勢(shì)判斷：消費(fèi)趨勢(shì)指的是消費(fèi)心理和消費(fèi)行為模式的變化趨勢(shì),，比如現(xiàn)在超市和賣場(chǎng)等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，使消費(fèi)者的行為模式發(fā)生了很大的變化,，以前買東西是在批發(fā)市場(chǎng),、批發(fā)點(diǎn)和百貨商場(chǎng)，而現(xiàn)在買東西大多數(shù)都是在超市和賣場(chǎng),，因此一份加強(qiáng)批發(fā)通路建設(shè)的營(yíng)銷計(jì)劃,，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場(chǎng)，而在發(fā)達(dá)城市,，就只能調(diào)整這份營(yíng)銷計(jì)劃,，使之適應(yīng)當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀。

1,、企業(yè)的區(qū)域性組織是營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)部門,，其關(guān)系著營(yíng)銷計(jì)劃能否真正執(zhí)行到位，而且這又是最接近市場(chǎng)變化的層面,，因此只有強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果,，才能使?fàn)I銷計(jì)劃真正達(dá)到動(dòng)態(tài)地調(diào)整。

2,、強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果,，也就是提高分支機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好營(yíng)銷計(jì)劃的分解工作,，真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃的能動(dòng)性,，使?fàn)I銷計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中提高針對(duì)性。

1,、動(dòng)態(tài)調(diào)整在不同層次上各有不同：營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性和針對(duì)性,，并不是說(shuō)就可以任意對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，而應(yīng)該在不同層次上進(jìn)行不同程度的調(diào)整,。對(duì)全國(guó)性計(jì)劃而言,，要體現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)；對(duì)省級(jí)計(jì)劃而言,，要體現(xiàn)省級(jí)市場(chǎng)的共同特點(diǎn),；對(duì)地區(qū)計(jì)劃而言，要體現(xiàn)地市級(jí)市場(chǎng)的共同特點(diǎn),。因此,，動(dòng)態(tài)調(diào)整通過(guò)在不同層次上的差異，其實(shí)是一種共同性基礎(chǔ)上的調(diào)整,，既考慮了各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，又保持了統(tǒng)一的共性,。

2,、動(dòng)態(tài)調(diào)整是在穩(wěn)定性基礎(chǔ)上的調(diào)整：動(dòng)態(tài)調(diào)整除了上點(diǎn)提到的層次性,，還有時(shí)間性的問(wèn)題，而時(shí)間性就構(gòu)成了營(yíng)銷計(jì)劃的穩(wěn)定性,，也就是說(shuō)動(dòng)態(tài)調(diào)整并不是可以隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,，同樣，也要反映一年,、一季,、一月和一周的共性，同時(shí)還要兼顧各種共性之間的協(xié)調(diào),，從而在整體上保持一種動(dòng)態(tài),、平衡的發(fā)展。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。

圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營(yíng)銷計(jì)劃書 營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇十

為了搞好20xx下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份20xx下半年銷售工作計(jì)劃書,。我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，在下半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，我們應(yīng)該要采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部的利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象。

在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。