為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

做營銷方案的公司篇一

1,、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費者,。

其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的`家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效,。

做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解,，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率,，還有進行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題,，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項,，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對，真相自然明了,。

做營銷方案的公司篇二

開拓市場沒有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,，因為準(zhǔn)確的定位,、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的,。

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿,，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題,，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價),。

(5)為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐、正餐,。

(6)加強日本團,、韓國團、會議等促銷,。

2,、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客,。

(4)建全代理制,，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市,，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東、上海和北京等地,。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計多種套餐(包價)，含客房,、餐飲,、。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

(1)增加品種和特色菜,，降低價格,，提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班,。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴,、，贈送客房,，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費,。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1,、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

(3)人員促銷,、交易會促銷、信函促銷,，通過旅行社宣傳,，電子郵件，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進來。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費,，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房,，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法,、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，,。同時還有酒店位置圖,。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成,。

通過促銷，把客人引進來,，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房,，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金,、銀卡，贈送娛樂消費,。

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團隊結(jié)構(gòu),，再是改變團散比例。改變團隊結(jié)構(gòu),，提高團隊房價,。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費,。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團,、散下單程序、復(fù)查程序,，公開旅游,、車、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞,。

2、進一步強化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性,。

做營銷方案的公司篇三

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部，即技術(shù)部,、推廣部,、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職,，下屬三個分部,，設(shè)主管一職。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計,；進行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,，進行搜索引擎優(yōu)化；負責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護,、保養(yǎng)，使其保障正常運行,。

（2）推廣部主要職能

主要負責(zé)：,，負責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進行產(chǎn)品推廣；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負責(zé)：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人,，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計劃,，做好公司上傳下達的工作,，定期對總經(jīng)理進行項目匯報、統(tǒng)計,。

負責(zé)網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責(zé)部門內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個崗位。

1．程序員

主要負責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能,；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進，保證網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計師

負責(zé)美工制圖,，并對采編圖片進行美觀設(shè)計，達到人性化的要求,。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計,。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進行維護,。

二、推廣主管

主要負責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績,。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進行及時更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計,，利用各種手段,，比如b2b、知道,、貼吧,、論壇、郵箱,、軟文等方法進行信息的發(fā)布,，讓富井機械手在網(wǎng)絡(luò)上進行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關(guān)機械手的信息收集,，做好統(tǒng)計,，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理,。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員,，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

做營銷方案的公司篇四

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書。

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：

a,、詢問調(diào)研

b,、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a,、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c,、結(jié)果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場,。

1,、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

2,、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降,，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4,、提升品牌知名度：通過校園bbs，qq群,，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳。

5,、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn),，使消費者增強好感度,。

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個,。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件,。