“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇一

一,、活動(dòng)時(shí)間：

(三)__月__日至__月__日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期。

二,、實(shí)施方案：

(五)實(shí)施上門(mén)斂款業(yè)務(wù),、

三、政策考核：

(二)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門(mén)攬收的款項(xiàng),，將沿街門(mén)市,、商戶客戶的卡號(hào)和網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理號(hào)碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后,，通過(guò)網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項(xiàng),，自動(dòng)計(jì)列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶經(jīng)理號(hào)碼上，可以通過(guò)“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢,，并按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇二

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，委托我們進(jìn)行企業(yè)品牌塑造、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝,，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大,。

我們?cè)诜?wù)過(guò)程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源,，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠(chéng)信,、公正,、品質(zhì)、品味,、環(huán)保,、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶,，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求,。

基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“誠(chéng)信為本,，策劃先行，奇正結(jié)合,，模式制勝”,，達(dá)到“以誠(chéng)信贏得口碑，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道,、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度,、美譽(yù)度,，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合,，奇正聯(lián)動(dòng),，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。

目錄,。

一,、策劃目標(biāo)版權(quán)所有。

二,、行業(yè)背景分析,。

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題,。

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)。

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,，某某企業(yè)的對(duì)策,。

三、廣州裝飾業(yè)分析,。

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析。

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)情況,。

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況,。

（四）廣州裝飾業(yè)的前景。

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié),。

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策。

四,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié),。

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的對(duì)策。

五,、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。

1、優(yōu)勢(shì),。

2,、劣勢(shì)。

3,、機(jī)會(huì),。

4、威脅,。

六,、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

1,、市場(chǎng)定位,。

2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位,。

3,、某某理念。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇三

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車(chē)位200個(gè),，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車(chē)位，與建行合作,，推出車(chē)位分期付款,，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化,，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。

1,、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦,。

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元。

三,、推廣節(jié)奏,。

1、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架。

3,、售樓部?jī)?nèi)_展架,。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇四

以廣告宣傳為主，這似乎是民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視,、報(bào)刊、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，雜志、短信,、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來(lái)也已是數(shù)見(jiàn)不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng),，甚至不信任，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營(yíng)銷(xiāo)的迫在眉睫的問(wèn)題,。作為20__年底落成的民營(yíng)專(zhuān)業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球,，度過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)瓶頸”,？這是__現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問(wèn)題,。

發(fā)展靠經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略,。廣告的無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮,。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立品牌形象至關(guān)重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來(lái)穩(wěn)定及上升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，醫(yī)院企劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場(chǎng),。

二、醫(yī)院整體形象定位,。

讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營(yíng)男科醫(yī)院在宣傳上面對(duì)的是所有男科疾病患者,，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場(chǎng),，因此理性的市場(chǎng)細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：

1,、清晰的市場(chǎng)定位,。

“專(zhuān)科、專(zhuān)病,、專(zhuān)治”是民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的賣(mài)點(diǎn),，民營(yíng)醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)帲钿J利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。換言之,，就是民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，劣勢(shì)在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專(zhuān)業(yè)品牌男科”和“專(zhuān)科,、專(zhuān)病、專(zhuān)治”的理念優(yōu)勢(shì)貫穿于廣告宣傳中，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,。不盲目跟風(fēng),，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來(lái)診數(shù)量上升趨勢(shì)同時(shí)確保患者質(zhì)量,，力求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

2、訴求準(zhǔn)確的廣告策略,。

醫(yī)院市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“專(zhuān)”的優(yōu)勢(shì),；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性,。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”,。

3、有層次,、分步的廣告投放,。

醫(yī)院成立之初，以電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)、車(chē)體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，隨后輔以網(wǎng)絡(luò)、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場(chǎng)的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專(zhuān)題片,，5秒形象廣告及電視短劇,，并在一些區(qū)級(jí)電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對(duì)本院有一定認(rèn)知,，樹(shù)立起醫(yī)院的品牌形象之后,，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率，加深受眾印象,。

4,、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)渠道和公關(guān)手段。

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái),，廣告宣傳開(kāi)始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂(lè)場(chǎng)所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場(chǎng)這塊蛋糕做大,。

三,、廣告整體策略。

廣告是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段,，但并非營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段,，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果,。通過(guò)分析對(duì)比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳。

1,、在院內(nèi)向來(lái)診患者贈(zèng)送健康手冊(cè)和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》,，因手冊(cè)具有較長(zhǎng)時(shí)間的保留價(jià)值，向來(lái)診及潛在患者宣傳本院,。

2,、醫(yī)院走廊、侯診室,、輸液室,、各科室等懸掛展板，設(shè)x展架,，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫(huà)等，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告。

a,、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì),；

b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；

c.淡化廣告色彩，與報(bào)紙內(nèi)容形勢(shì),、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專(zhuān)業(yè)方面的內(nèi)容力求簡(jiǎn)單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用,；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人,，體現(xiàn)人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告,，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力，通過(guò)主題的宣傳,，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

具體分類(lèi)：

形象類(lèi)：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合,，重復(fù)受眾這樣的概念--“營(yíng)口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因?yàn)橹豢茨锌疲愿訉?zhuān)業(yè)”,。

醫(yī)技類(lèi)：主推專(zhuān)家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專(zhuān)家和技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔扼要地進(jìn)行介紹,。

設(shè)備類(lèi)：以國(guó)際先進(jìn)水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力，保證確診和治療效果,。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說(shuō)明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心,。

科普篇：對(duì)醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說(shuō)明男性體檢的重要性。

b,、影視廣告,。

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段，營(yíng)口地區(qū)此類(lèi)廣告成為了所有民營(yíng)醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類(lèi)同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段,，為加深受眾印象，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇,，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類(lèi)廣告,。

a.戶外媒體廣告：

在車(chē)輛出入市區(qū)的門(mén)戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告,；市區(qū)主要干線發(fā)布車(chē)體廣告,。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：

定期更新網(wǎng)站文章，對(duì)品牌,、功能進(jìn)行全方位宣傳,，及時(shí)為咨詢患者解答，通過(guò)病理分析,，告誡其及早治療,，吸引其來(lái)院就診。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主,，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個(gè)問(wèn)題》在各消費(fèi)場(chǎng)所,、沿街門(mén)市贈(zèng)閱,，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動(dòng)：

通過(guò)免費(fèi)為出租車(chē)司機(jī)體檢，借電臺(tái)宣傳造勢(shì),，吸引潛在消費(fèi)人群,。或與機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專(zhuān)家講座,，同時(shí)發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信,，向手機(jī)用戶問(wèn)候并簡(jiǎn)介各診療科目；設(shè)置移動(dòng),、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺(tái)，及時(shí)回復(fù)解答病情,。

四,、關(guān)于醫(yī)療企劃的幾點(diǎn)心得：

心得一：樹(shù)立自己的特色品牌，不斷創(chuàng)新,，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營(yíng)醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出，須根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)性質(zhì),，以多渠道的宣傳和理性的取舍來(lái)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營(yíng)銷(xiāo)不等于廣告+促銷(xiāo),，短期的經(jīng)營(yíng)上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動(dòng)消費(fèi)，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌效益,，反復(fù)的降價(jià),、優(yōu)惠、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價(jià)促銷(xiāo)和自降形象的誤區(qū)，雖一時(shí)提高營(yíng)業(yè)額,，卻無(wú)異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場(chǎng)預(yù)熱，品牌形象樹(shù)立,，企業(yè)知名度上升后,，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容，樹(shù)立公益形象,，建立信譽(yù)度和美譽(yù)度,。當(dāng)然,，這與醫(yī)療管理是息息相關(guān)的，如此,，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力和廣闊的市場(chǎng),。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效。一次醫(yī)療事故可能帶來(lái)大量負(fù)面效應(yīng),。在廣告宣傳同時(shí),，以醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)理念、技能提升為根本,，著力構(gòu)建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質(zhì)，提升病人及社會(huì)滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營(yíng)醫(yī)院的立業(yè)之本。通過(guò)定期專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),，提高醫(yī)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、服務(wù)理念、溝通技巧,，改善護(hù)理服務(wù),，全面提升醫(yī)院的服務(wù)水平，讓患者切實(shí)感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營(yíng)銷(xiāo)是企劃部的事”的慣性思維,。營(yíng)銷(xiāo)是民營(yíng)醫(yī)院的龍頭，決定一個(gè)醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門(mén)的有機(jī)配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展。如一個(gè)活動(dòng)方案的策劃,，掛號(hào)、咨詢,、醫(yī)生,、導(dǎo)醫(yī)組、治療組都要明確活動(dòng)主旨,，營(yíng)銷(xiāo)理念與醫(yī)療服務(wù)貫穿始終,，所有部門(mén)都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“全員營(yíng)銷(xiāo)”,。

綜上所述,，在廣告投入前對(duì)自身的準(zhǔn)確定位,，明確廣告目標(biāo)，清楚市場(chǎng)容量,，預(yù)測(cè)盈利能力,，找準(zhǔn)與本地同行業(yè)的.差異性，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn),，方能經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)關(guān),。創(chuàng)造自己的品牌特色，不斷提升醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì),，這才能保證民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇五

為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng),，其體活動(dòng)如下：

“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó),、意大利,、日本、法國(guó),、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜,、涼菜、開(kāi)胃菜,、壽司,、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔,、包點(diǎn),、甜點(diǎn)、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

1,、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

配合部門(mén)：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅,。

2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信,。

2、酒店廣告水牌,。

3,、酒店全員銷(xiāo)售。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇六

一,、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20__年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

二,、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四,、經(jīng)營(yíng)選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇七

一,、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：

外語(yǔ)系全體學(xué)生。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日,。

四、活動(dòng)承辦單位：

外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心,。

五,、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和感悟。

六,、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人，自擬組名,，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加,。

七、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段,。

a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí),、宣傳單,、海報(bào)、橫幅,、廣播臺(tái)等,。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);,。

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b,、報(bào)名方式：

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日),。

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。(12月5日),。

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售(詳見(jiàn)附圖),。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團(tuán)隊(duì)自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)。

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等,。)。

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。(12月6日下午),。

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分,，若使用外語(yǔ)可酌情加分。),。

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段,。

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員,、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%,。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3,、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

八,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名。

二等獎(jiǎng)2名,。

三等獎(jiǎng)3名,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

九,、人員安排：

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇八

xx三樓,。

1、晚宴,；2,、聯(lián)歡；3,、抽獎(jiǎng),。

1、推選出“狂歡寶貝”為主線,，開(kāi)展互動(dòng)游戲,，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛；

2,、邀請(qǐng)xxxx或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)共同參加聯(lián)誼活動(dòng),。

進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝福卡片,，提前寫(xiě)好祝福語(yǔ),，交到企劃部，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置,。

1,、16：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始；

2,、請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,；

3,、舉杯共慶晚宴開(kāi)始，每桌推選出一名桌長(zhǎng),，由桌長(zhǎng)組織參加后續(xù)活動(dòng)人員,；

4、17：00開(kāi)始游戲環(huán)節(jié),。

游戲說(shuō)明：整個(gè)游戲過(guò)程,，參加活動(dòng)的人來(lái)自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人（貼畫(huà)）,，最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂(lè)團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行“狂歡寶貝”的角逐,，進(jìn)行“送歡笑,、送祝福”大比拼,，每人說(shuō)一句祝福的話,，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式,，誰(shuí)的花最多,，誰(shuí)就是當(dāng)晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經(jīng)理親自授予“狂歡寶貝”獎(jiǎng)牌,。

x抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說(shuō)出選擇禮物的出衷,。

游戲一：模仿秀,。

參與人員：5人。

玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲,，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱,，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%,。

參與人員：4人一組參加,，分兩組。

玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底,，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá),，最后一個(gè)人再說(shuō)出謎底，每人有三次機(jī)會(huì),。

1,、歌曲。

（1）刀郎——情人、沖動(dòng)的懲罰（歌名及演唱者）,。

（2）老鼠愛(ài)大米（歌名）,。

2、歇后語(yǔ),。

（1）打腫臉——充胖子,。

（2）豬鼻子插大蔥——裝象。

（3）黃鼠狼給雞拜年——不安好心,。

（4）老虎的屁股摸不得,。

游戲三：人生百味。

參與人員：2人一組參加,，分兩組,。

玩法：將各種欽品（可樂(lè)、雪碧,、啤酒,、清水、醋,、酸奶等）用紙杯盛裝,，一個(gè)品嘗一人猜，品嘗的人只能用動(dòng)作來(lái)表達(dá),，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出,。

游戲四：齊心協(xié)力,。

參與人員：2人一組,，分兩組。

玩法：分別將同組2人腿綁在一起,，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對(duì)方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對(duì)方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰(shuí)最先完成或完成的數(shù)量多為勝出,。

游戲五：我心目中的圣誕老人,。

參與人員：2人一組，分兩組,。

玩法：提供沒(méi)有五觀的圣誕老人像,，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫(huà),，兩人配合看誰(shuí)畫(huà)得像,。時(shí)間1分鐘。

營(yíng)造喜慶氣氛,，讓大家輕松的渡過(guò)一個(gè)快樂(lè)的圣誕節(jié),，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去；同時(shí)通過(guò)與政府部門(mén)聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通,，為今后工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ),。

1、向集團(tuán)方向投稿,；

2,、向行業(yè)媒體投稿。

1,、場(chǎng)地布置：600元（條幅,、圣誕樹(shù)、飾物等）,。

2,、游戲小禮品購(gòu)買(mǎi)：800元。

3,、餐費(fèi)：2000元,。

總計(jì)：3400元。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇九

下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo),、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門(mén)人才,。

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇十

（一）機(jī)會(huì)分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢(shì)分析,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠,。

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色,。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通,。

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案,，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。

3.藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道,。

4.藥品促銷(xiāo)方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,，新的`營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷(xiāo)售渠道。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

能力,，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位,。

1,、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

（1）,、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底;。

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略。

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇十一

本策劃書(shū)將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)作模式及如何促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的策略分析。

下圖為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總結(jié)構(gòu)圖

客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量

時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)

圖1實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟

今年目標(biāo)

如圖一所示,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應(yīng)該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃入手,，然后逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總規(guī)化的目標(biāo)，今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三步：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門(mén)經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)部門(mén)經(jīng)理一職,，下屬三個(gè)分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開(kāi)發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng),，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過(guò)博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量；通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過(guò)各種途徑,，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度,。通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目帶頭人,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，做好公司上傳下達(dá)的工作,，定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、統(tǒng)計(jì),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的制作,、程序的編寫(xiě)、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類(lèi)工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個(gè)崗位。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開(kāi)發(fā)新的特色功能,；對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程的程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行,，開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖，并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),，達(dá)到人性化的要求,。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及flash動(dòng)畫(huà)處理，并對(duì)公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì),。

3、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。 二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問(wèn)量,；對(duì)通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。其下設(shè)資深推廣專(zhuān)員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專(zhuān)員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤(pán)量。

2）信息發(fā)布人員

每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計(jì),，利用各種手段,，比如b2b,、知道,、貼吧、論壇,、郵箱,、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計(jì)，每天對(duì)詢盤(pán)人員進(jìn)行好分類(lèi)統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無(wú)效，將詢盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對(duì)客戶的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員與一般業(yè)務(wù)專(zhuān)員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專(zhuān)員，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問(wèn)題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專(zhuān)員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問(wèn)題，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員,。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇十二

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢,？以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文,，歡迎大家分享。

汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的立異既要做好內(nèi)容,、情勢(shì),、視覺(jué)表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異,。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素,。在中國(guó)廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱(chēng)長(zhǎng)的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有,、放眼未來(lái)的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國(guó)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的.差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類(lèi)、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的"服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷(xiāo)用度。

網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì),。在如今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，營(yíng)銷(xiāo)職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹(shù)立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,，與每位有價(jià)值的客戶樹(shù)立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專(zhuān)業(yè)的步隊(duì),，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷(xiāo)商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽(tīng)綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車(chē)消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車(chē)展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車(chē)展是一種低本錢(qián),、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷(xiāo)手腕。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應(yīng)充足利用車(chē)展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)做采訪,，展會(huì)期間做好直播。

做營(yíng)銷(xiāo)方案的公司篇十三

從目前的行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,，產(chǎn)能過(guò)剩是普遍現(xiàn)象,。xx市共有混凝土企業(yè)xx多家（還有掛靠分公司無(wú)資質(zhì)企業(yè)xx多家），嚴(yán)重地?cái)_亂了市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng),。盡管政府想盡許多辦法去整治,，可總是“春風(fēng)吹又生”?；炷疗髽I(yè)有其地域覆蓋范圍有限的特殊性,，所以我們?cè)谥贫☉?zhàn)略計(jì)劃時(shí)對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力,、客戶關(guān)系,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、運(yùn)輸能力,、公司聲譽(yù)等因素進(jìn)行分析,，明白自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),，做到知己知彼,，從而制定出合理的方案，使產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)細(xì)節(jié),、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更具體地得到落實(shí)。

把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,，企業(yè)選擇目標(biāo)時(shí),，不能采用“廣撒網(wǎng)、多收魚(yú)”的模糊策略,，否則會(huì)造成病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象,。不管什么工程、不管運(yùn)輸距離多遠(yuǎn),，不管付款方式如何差,，只要承攬到就行,，這樣只會(huì)對(duì)施工單位的條件百依百順，為攬到工程什么都答應(yīng),。xx一工地就是針對(duì)混凝土企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)厲害的現(xiàn)實(shí)情況,，要求混凝土企業(yè)預(yù)交xx萬(wàn)保證金后，再以墊混凝土方量的方式誘導(dǎo)混凝土企業(yè)上鉤,，果真有企業(yè)跳入施工單位的圈套中,。我們要不卑不亢、講事實(shí),、擺道理,，用企業(yè)實(shí)力說(shuō)話，企業(yè)不必要什么客戶都去做,，要選擇能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的客戶,；并不一定工程大的客戶就一定是好客戶，要充分考慮到對(duì)方的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,、誠(chéng)信度等方面,，通俗地說(shuō)：付款情況好、利潤(rùn)大的客戶才是好,。其實(shí)真正把混凝土質(zhì)量及服務(wù)放在首位考慮的用戶才是商品混凝土企業(yè)的主攻目標(biāo),，對(duì)于那些只圖價(jià)格低廉，并且大量墊資的工程我們盡量放棄,，因?yàn)檫@樣的工程最終只能把企業(yè)拖入困境,。

從目前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，許多企業(yè)忽視品牌的作用,，總喜歡采用不公平競(jìng)爭(zhēng)手段,，偷工減料或者低價(jià)去中標(biāo)，供應(yīng)一段時(shí)間就變相調(diào)價(jià),，這樣不但使企業(yè)在市場(chǎng)中容易被淘汰,，而且擾亂了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。所以我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一定要秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念,，抓好企業(yè)內(nèi)部管理，制定有效的質(zhì)量管理體系,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù),，想客戶所想、急客戶所急,。在生產(chǎn)服務(wù)上,，盡量做到供應(yīng)及時(shí)，做到不斷車(chē),、不壓車(chē),。供應(yīng)大體積混凝土?xí)r,，必須組織制定應(yīng)急預(yù)案，提前進(jìn)行技術(shù)交底,，以保障混凝土的順利澆注,。通過(guò)全方位的服務(wù)、技術(shù)支持,，一方面確保產(chǎn)品質(zhì)量,，另一方面保證工程的順利進(jìn)行，這樣不僅能挖掘客戶,，還能長(zhǎng)久的保持客戶,，從而降低客戶開(kāi)發(fā)的成本。

雖然目前大部分城市混凝土市場(chǎng)面臨的是產(chǎn)能過(guò)剩的局面,，但長(zhǎng)期的材料款,、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致許多混凝土企業(yè)雖有設(shè)備上的生產(chǎn)能力，但無(wú)資金上的周轉(zhuǎn)能力,，心理上愿意,，但實(shí)力上不能充分滿足市場(chǎng)需求。如今隨著材料成本,、制造成本的提高,，比如今年上半年，水泥價(jià)格上漲,，柴油價(jià)格,、工人工資上漲，而混凝土價(jià)格卻在不斷下降成交,，企業(yè)如何去產(chǎn)生利潤(rùn),？按市場(chǎng)正常的邏輯思維去看，水泥,、石子,、柴油、工資上漲,，必將推動(dòng)混凝土價(jià)格的上漲,，現(xiàn)有的低價(jià)并不是一個(gè)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)象，更多的是人為因素造成,，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律是科學(xué)的,，人為因素是不能長(zhǎng)久與其違背的?；炷疗髽I(yè)應(yīng)避免單一采用或長(zhǎng)期采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略,，否則無(wú)異于飲鴆止渴。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí),，就市場(chǎng)的行情進(jìn)行有效溝通,，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格,，過(guò)于低廉的價(jià)格寧愿放棄。另外在墊資方面,，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)考慮財(cái)務(wù)成本,。

如今市場(chǎng)原材料不愿意墊資，混凝土企業(yè)卻去墊資,，最后必然導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),，企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)作。

混凝土不同于其他產(chǎn)品,，它有一定的地域范圍及時(shí)間性,。通過(guò)銷(xiāo)售人員去推廣仍是混凝土銷(xiāo)售的主要方式。所以吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在混凝土營(yíng)銷(xiāo)工作中是非常主要的,，但“玉不琢，不成器”,，一個(gè)人也許有很多優(yōu)點(diǎn),，但如果不嚴(yán)格要求，不進(jìn)行持久性的學(xué)習(xí),，那也會(huì)落伍的,。我們有些成功的企業(yè)每月會(huì)組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一起分享成功心得,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步,，打造好團(tuán)隊(duì)的凝聚力。業(yè)務(wù)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧,、工作責(zé)任心、正確的.回款理念都是要不斷強(qiáng)化,，所以一個(gè)成功的混凝土企業(yè)皆會(huì)建立良好的培訓(xùn)制度和激勵(lì)措施,。在銷(xiāo)售培訓(xùn)中回款技巧比銷(xiāo)售技巧更為重要。在建筑業(yè)市場(chǎng)里拖欠貨款是普遍存在的,，并且愈演愈烈,，沒(méi)有回款的營(yíng)銷(xiāo)不叫營(yíng)銷(xiāo)，叫奉獻(xiàn)愛(ài)心,。企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu),，企業(yè)是要贏利的，所以對(duì)我們混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在微利時(shí)代的“回款”重于“營(yíng)銷(xiāo)”,，另外我們的銷(xiāo)售人員要有良好的敬業(yè)精神,，杜絕部分客戶惡意拖欠貨款的行為,。

銷(xiāo)售合同的管理需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)，在合同簽訂前應(yīng)組織由銷(xiāo)售經(jīng)理,、總工程師,、總會(huì)計(jì)師、生產(chǎn)經(jīng)理,、法務(wù)辦人員組成的評(píng)審組對(duì)合同的價(jià)格,、供應(yīng)方式、技術(shù)要求,、付款方式以及部分資料等進(jìn)行審核,，確認(rèn)好后進(jìn)行簽訂。在合同的履行過(guò)程中負(fù)責(zé)合同管理員檢查客戶是否遵守合同制度,，發(fā)現(xiàn)違約應(yīng)及時(shí)報(bào)告,，采取有效措施進(jìn)行補(bǔ)救，對(duì)故意違約,、誠(chéng)信度差的客戶必要時(shí)適用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益,。

混凝土企業(yè)也是服務(wù)型企業(yè)，做好生產(chǎn)服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。但服務(wù)常常與成本緊密聯(lián)系,，投入越高服務(wù)水平就越好，如果說(shuō)對(duì)所有的客戶都采取一視同仁的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不可能的,，許多人都知道二八定律,，也就是企業(yè)80%利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶，牢牢抓住對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的客戶,，為其提供滿足其需求,，甚至超越其期望的服務(wù)。通常我們?cè)谏a(chǎn)服務(wù)中采取的方法是：利潤(rùn)大的客戶,、重點(diǎn)項(xiàng)目客戶,、誠(chéng)信好的客戶（付款方式好的）優(yōu)先照顧好；其次是一般的客戶,；最后是誠(chéng)信差與零散客戶的原則進(jìn)行的,；對(duì)于危險(xiǎn)客戶，一定要謹(jǐn)慎行事,，要與其合作必須要求對(duì)方提前付款,。

許多混凝土公司調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員缺乏一套嚴(yán)格的激勵(lì)考核制度,，造成許多管理漏洞,，使?fàn)I銷(xiāo)人員鉆了企業(yè)的空子，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)考核主要是以下幾方面：

（1）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的合同評(píng)審要嚴(yán)格,，因?yàn)橛性S多營(yíng)銷(xiāo)人員只顧自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，對(duì)于客戶提出的苛刻要求千依百順，有些甚至與客戶串通好損害公司利益,。

（2）對(duì)合同中產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格與墊資,、付款方式進(jìn)行把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)人員不在乎企業(yè)生產(chǎn)成本,，只在乎有銷(xiāo)售就有業(yè)務(wù)費(fèi),。

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的對(duì)賬工作應(yīng)及時(shí)督導(dǎo)，辦理好一切相關(guān)手續(xù),。以免造成手續(xù)欠缺,，給尾款回收帶來(lái)麻煩。

（4）加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的回收進(jìn)行監(jiān)督,，許多營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)不健康,，只有企業(yè)催討急才去收應(yīng)收款，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員不樂(lè)意去得罪自己的客戶,，得罪一個(gè)意味著失去一個(gè),，應(yīng)采取扣利息方式來(lái)結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi)。

（5）防止?fàn)I銷(xiāo)人員將公款挪用,，許多企業(yè)因監(jiān)管不到位,，最后造成應(yīng)收款放入營(yíng)銷(xiāo)人員口袋，有個(gè)別企業(yè)的應(yīng)收款被營(yíng)銷(xiāo)員挪用了二年多渾然不知,。

（6）防止?fàn)I銷(xiāo)人員收取客戶現(xiàn)金或現(xiàn)金支票去套換銀行承兌上交企業(yè),，許多職業(yè)道德差的營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常利用企業(yè)管理漏洞來(lái)套取好處。