“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

做營銷方案的公司篇一

一,、活動時間：

(三)__月__日至__月__日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期。

二,、實施方案：

(五)實施上門斂款業(yè)務(wù),、

三、政策考核：

(二)通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項,，將沿街門市,、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后,，通過網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項,，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢,，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎勵,。

做營銷方案的公司篇二

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計工程公司在成立伊始即實施品牌戰(zhàn)略,，委托我們進(jìn)行企業(yè)品牌塑造、整合營銷策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝,，在最短時間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大,。

我們在服務(wù)過程中，整合各種相關(guān)社會資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的競爭對手及其經(jīng)營策略，同時通過抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對裝飾服務(wù)的需求特點和消費(fèi)心理,，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個核心概念：誠信,、公正,、品質(zhì)、品味,、環(huán)保,、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢,，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本,，策劃先行，奇正結(jié)合,，模式制勝”,，達(dá)到“以誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道,、各種媒體，對某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度,、美譽(yù)度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實結(jié)合,，奇正聯(lián)動，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目錄,。

一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有,。

二,、行業(yè)背景分析。

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題,。

（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié),。

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策,。

三,、廣州裝飾業(yè)分析。

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析。

（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況,。

（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況,。

（四）廣州裝飾業(yè)的前景。

（五）廣州裝飾市場總結(jié),。

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策。

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略,。

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略。

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié),。

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對策。

五,、某某裝飾市場機(jī)會分析,。

1、優(yōu)勢,。

2,、劣勢。

3,、機(jī)會,。

4、威脅,。

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略。

1,、市場定位,。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位,。

3,、某某理念。

做營銷方案的公司篇三

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售,。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦,。

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元。

三,、推廣節(jié)奏,。

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架。

3,、售樓部內(nèi)_展架,。

做營銷方案的公司篇四

以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視,、報刊、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，雜志、短信,、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng)，甚至不信任,，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20__年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費(fèi)人群的眼球,，度過“營銷瓶頸”？這是__現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。

發(fā)展靠經(jīng)營,，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬變”,，即以不變的目標(biāo)，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場。

二,、醫(yī)院整體形象定位,。

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者,，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場,，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細(xì)分為如下幾方面：

1,、清晰的市場定位。

“?？?、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點,，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)帲钿J利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位,。換言之,，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價路線,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確?；颊哔|(zhì)量,，力求實現(xiàn)利潤最大化。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略,。

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點側(cè)重：一是訴求獨特而單一,，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇,；三是堅持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性,。四是廣告內(nèi)容新穎而獨特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同，“不走尋常路”,。

3,、有層次、分步的廣告投放,。

醫(yī)院成立之初,，以電視、報紙,、電臺,、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱,，隨后輔以網(wǎng)絡(luò),、雜志、114冠名,、短信等宣傳,。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇,，并在一些區(qū)級電視臺投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認(rèn)知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率，加深受眾印象,。

4,、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段。

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺,，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,，及時回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場這塊蛋糕做大。

三,、廣告整體策略,。

廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合,，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時提高宣傳效果。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳,。

1、在院內(nèi)向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報》,，因手冊具有較長時間的保留價值,，向來診及潛在患者宣傳本院。

2,、醫(yī)院走廊,、侯診室、輸液室,、各科室等懸掛展板,，設(shè)x展架，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫等,，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告,。

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力,，版式設(shè)計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計,；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；

c.淡化廣告色彩,，與報紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；

e.內(nèi)容要貼近生活真實感人,，體現(xiàn)人性化特點,。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項目,。

具體分類：

形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因為只看男科,，所以更加專業(yè)”。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點,，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。

設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力,，保證確診和治療效果。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說明男性體檢的重要性。

b,、影視廣告,。

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實了黃金時段,，為加深受眾印象，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇,，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類廣告,。

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告,，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告,。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：

定期更新網(wǎng)站文章,，對品牌、功能進(jìn)行全方位宣傳,，及時為咨詢患者解答,，通過病理分析，告誡其及早治療,，吸引其來院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個問題》在各消費(fèi)場所、沿街門市贈閱，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動：

通過免費(fèi)為出租車司機(jī)體檢,，借電臺宣傳造勢，吸引潛在消費(fèi)人群,?；蚺c機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座,，同時發(fā)放宣傳資料,，擴(kuò)大醫(yī)院知名度。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信,，向手機(jī)用戶問候并簡介各診療科目,；設(shè)置移動、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺,，及時回復(fù)解答病情。

四,、關(guān)于醫(yī)療企劃的幾點心得：

心得一：樹立自己的特色品牌,，不斷創(chuàng)新，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出,，須根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)特點和服務(wù)性質(zhì)，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經(jīng)營奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益,。營銷不等于廣告+促銷，短期的經(jīng)營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動消費(fèi),，不注重長遠(yuǎn)品牌效益，反復(fù)的降價,、優(yōu)惠,、打折，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區(qū),，雖一時提高營業(yè)額，卻無異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場預(yù)熱,，品牌形象樹立，企業(yè)知名度上升后,，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容,，樹立公益形象,，建立信譽(yù)度和美譽(yù)度。當(dāng)然,，這與醫(yī)療管理是息息相關(guān)的,，如此，企業(yè)才會有長久的生命力和廣闊的市場,。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效,。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負(fù)面效應(yīng)。在廣告宣傳同時,，以醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)理念、技能提升為根本,，著力構(gòu)建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質(zhì)，提升病人及社會滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營醫(yī)院的立業(yè)之本。通過定期專業(yè)技能培訓(xùn),，提高醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),、服務(wù)理念、溝通技巧,，改善護(hù)理服務(wù),，全面提升醫(yī)院的服務(wù)水平，讓患者切實感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維,。營銷是民營醫(yī)院的龍頭，決定一個醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門的有機(jī)配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展。如一個活動方案的策劃,，掛號,、咨詢、醫(yī)生,、導(dǎo)醫(yī)組,、治療組都要明確活動主旨，營銷理念與醫(yī)療服務(wù)貫穿始終,，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實現(xiàn)“全員營銷”,。

綜上所述，在廣告投入前對自身的準(zhǔn)確定位,，明確廣告目標(biāo),，清楚市場容量，預(yù)測盈利能力,，找準(zhǔn)與本地同行業(yè)的.差異性,，找準(zhǔn)賣點，方能經(jīng)過實戰(zhàn)關(guān),。創(chuàng)造自己的品牌特色,，不斷提升醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)，這才能保證民營?？漆t(yī)院的市場競爭力,。

做營銷方案的公司篇五

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,，其體活動如下：

“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國,、意大利,、日本、法國,、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜、開胃菜,、壽司,、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔,、包點,、甜點、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍,。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計好橫幅,。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信。

2,、酒店廣告水牌,。

3、酒店全員銷售,。

做營銷方案的公司篇六

一,、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20__年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

二,、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風(fēng)險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低,。

2,、疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。

四,、經(jīng)營選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。

做營銷方案的公司篇七

一,、活動主題：

舞動青春，展現(xiàn)自我,。

二,、活動對象：

外語系全體學(xué)生。

三,、活動時間：

__年__月x日__月x日,。

四、活動承辦單位：

外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心,。

五,、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，以增加學(xué)以致用的能力,。同時這也是一個團(tuán)隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識和感悟。

六,、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人，自擬組名,，向各班班長報名參加,。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報名階段,。

a、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報、橫幅、廣播臺等,。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;,。

3,、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b,、報名方式：

2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進(jìn)行報名,。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日),。

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日),。

各團(tuán)隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團(tuán)隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)。

各團(tuán)隊在實戰(zhàn)銷售之后,，將本團(tuán)隊的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會,，銷售經(jīng)驗等。),。

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷,。(12月6日下午)。

由參賽團(tuán)隊選出一名代表或者以團(tuán)隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分,。),。

(四)評分及統(tǒng)分階段,。

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評比,。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%,。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3,、評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八,、獎項設(shè)置：

一等獎1名。

二等獎2名,。

三等獎3名,。

優(yōu)秀獎若干名。

九,、人員安排：

做營銷方案的公司篇八

xx三樓,。

1、晚宴,；2,、聯(lián)歡；3,、抽獎,。

1、推選出“狂歡寶貝”為主線,，開展互動游戲,，營造歡樂氣氛；

2,、邀請xxxx或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動,。

進(jìn)場之前每個人發(fā)一個祝福卡片,，提前寫好祝福語,，交到企劃部，統(tǒng)一進(jìn)行會場布置,。

1,、16：30主持人宣布活動開始；

2、請公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,；

3,、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長,，由桌長組織參加后續(xù)活動人員,；

4、17：00開始游戲環(huán)節(jié),。

游戲說明：整個游戲過程,，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人（貼畫）,，最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行“狂歡寶貝”的角逐,，進(jìn)行“送歡笑,、送祝福”大比拼,，每人說一句祝福的話,，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式,，誰的花最多,，誰就是當(dāng)晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經(jīng)理親自授予“狂歡寶貝”獎牌,。

x抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎環(huán)節(jié),，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷,。

游戲一：模仿秀,。

參與人員：5人。

玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲,，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱,，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%,。

參與人員：4人一組參加,，分兩組。

玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底,，然后此人用動作表演向后面的人表達(dá),，最后一個人再說出謎底，每人有三次機(jī)會,。

1、歌曲。

（1）刀郎——情人,、沖動的懲罰（歌名及演唱者）,。

（2）老鼠愛大米（歌名）。

2,、歇后語,。

（1）打腫臉——充胖子。

（2）豬鼻子插大蔥——裝象,。

（3）黃鼠狼給雞拜年——不安好心,。

（4）老虎的屁股摸不得。

游戲三：人生百味,。

參與人員：2人一組參加,，分兩組。

玩法：將各種欽品（可樂,、雪碧,、啤酒、清水,、醋,、酸奶等）用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜,，品嘗的人只能用動作來表達(dá),，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力,。

參與人員：2人一組,，分兩組。

玩法：分別將同組2人腿綁在一起,，同時在每個人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護(hù)自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出,。

游戲五：我心目中的圣誕老人,。

參與人員：2人一組，分兩組,。

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像,，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫,，兩人配合看誰畫得像,。時間1分鐘。

營造喜慶氣氛,，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié),，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去,；同時通過與政府部門聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通,，為今后工作開展奠定基礎(chǔ),。

1、向集團(tuán)方向投稿,；

2,、向行業(yè)媒體投稿。

1,、場地布置：600元（條幅,、圣誕樹、飾物等）,。

2,、游戲小禮品購買：800元。

3,、餐費(fèi)：2000元,。

總計：3400元。

做營銷方案的公司篇九

下半年工作計劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)__部門人才,。

要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平,。

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改,。

做營銷方案的公司篇十

（一）機(jī)會分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢分析,。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠,。

2,、產(chǎn)品定價不合理。

3,、包裝設(shè)計無特色,。

4、營銷渠道不暢通,。

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.

（四）風(fēng)險分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的`營銷機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

（一）市場細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位,。

1、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;,。

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略,。

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

做營銷方案的公司篇十一

本策劃書將從網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營銷部門的運(yùn)作模式及如何促進(jìn)企業(yè)利潤增長的策略分析。

下圖為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總結(jié)構(gòu)圖

客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量

時間,，經(jīng)驗

圖1實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟

今年目標(biāo)

如圖一所示,，網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)是一個循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應(yīng)該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃入手,，然后逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷總規(guī)化的目標(biāo)，今年計劃實現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步：

網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職,，下屬三個分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計,；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng),，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達(dá)的工作,，定期對總經(jīng)理進(jìn)行項目匯報,、統(tǒng)計,。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個崗位,。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；對網(wǎng)站運(yùn)行過程的程序問題及時改進(jìn),，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計，達(dá)到人性化的要求,。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計,。

3、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。 二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績,。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計,，利用各種手段,，比如b2b、知道,、貼吧,、論壇、郵箱,、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計,，每天對詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無效,，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理,。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員,，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

做營銷方案的公司篇十二

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,，就常常需要事先準(zhǔn)備方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文,，歡迎大家分享,。

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢,、視覺表示,、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要摸索技術(shù)上的立異,。同時,，準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時光內(nèi)堅持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng),，這就須要一個有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位,，以全面拓展其市場容量和收益空間。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的.差別化。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的"服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù),。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢,、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播,。

做營銷方案的公司篇十三

從目前的行業(yè)市場來看，產(chǎn)能過剩是普遍現(xiàn)象,。xx市共有混凝土企業(yè)xx多家（還有掛靠分公司無資質(zhì)企業(yè)xx多家）,，嚴(yán)重地擾亂了市場的有序競爭。盡管政府想盡許多辦法去整治,，可總是“春風(fēng)吹又生”,。混凝土企業(yè)有其地域覆蓋范圍有限的特殊性,，所以我們在制定戰(zhàn)略計劃時對企業(yè)自身生產(chǎn)能力,、技術(shù)能力、客戶關(guān)系,、經(jīng)濟(jì)實力,、運(yùn)輸能力、公司聲譽(yù)等因素進(jìn)行分析,，明白自己的優(yōu)勢,、劣勢，做到知己知彼,，從而制定出合理的方案,，使產(chǎn)品定位、市場細(xì)節(jié),、競爭戰(zhàn)略更具體地得到落實,。

把市場進(jìn)行細(xì)分后，企業(yè)選擇目標(biāo)時,，不能采用“廣撒網(wǎng),、多收魚”的模糊策略，否則會造成病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象,。不管什么工程,、不管運(yùn)輸距離多遠(yuǎn)，不管付款方式如何差，只要承攬到就行,，這樣只會對施工單位的條件百依百順,，為攬到工程什么都答應(yīng)。xx一工地就是針對混凝土企業(yè)內(nèi)部競爭厲害的現(xiàn)實情況,，要求混凝土企業(yè)預(yù)交xx萬保證金后,，再以墊混凝土方量的方式誘導(dǎo)混凝土企業(yè)上鉤，果真有企業(yè)跳入施工單位的圈套中,。我們要不卑不亢、講事實,、擺道理,，用企業(yè)實力說話，企業(yè)不必要什么客戶都去做,，要選擇能給企業(yè)帶來利潤的客戶,；并不一定工程大的客戶就一定是好客戶，要充分考慮到對方的經(jīng)營實力,、誠信度等方面,，通俗地說：付款情況好、利潤大的客戶才是好,。其實真正把混凝土質(zhì)量及服務(wù)放在首位考慮的用戶才是商品混凝土企業(yè)的主攻目標(biāo),，對于那些只圖價格低廉，并且大量墊資的工程我們盡量放棄,，因為這樣的工程最終只能把企業(yè)拖入困境,。

從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，許多企業(yè)忽視品牌的作用,，總喜歡采用不公平競爭手段,，偷工減料或者低價去中標(biāo)，供應(yīng)一段時間就變相調(diào)價,，這樣不但使企業(yè)在市場中容易被淘汰,，而且擾亂了整個行業(yè)市場的有序競爭。所以我們企業(yè)的經(jīng)營者一定要秉承誠信經(jīng)營理念,，抓好企業(yè)內(nèi)部管理,，制定有效的質(zhì)量管理體系，抓好產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù),，想客戶所想,、急客戶所急。在生產(chǎn)服務(wù)上,，盡量做到供應(yīng)及時,，做到不斷車、不壓車。供應(yīng)大體積混凝土?xí)r,，必須組織制定應(yīng)急預(yù)案,，提前進(jìn)行技術(shù)交底，以保障混凝土的順利澆注,。通過全方位的服務(wù),、技術(shù)支持，一方面確保產(chǎn)品質(zhì)量,，另一方面保證工程的順利進(jìn)行,，這樣不僅能挖掘客戶，還能長久的保持客戶,，從而降低客戶開發(fā)的成本,。

雖然目前大部分城市混凝土市場面臨的是產(chǎn)能過剩的局面，但長期的材料款,、價格戰(zhàn)導(dǎo)致許多混凝土企業(yè)雖有設(shè)備上的生產(chǎn)能力,，但無資金上的周轉(zhuǎn)能力，心理上愿意,，但實力上不能充分滿足市場需求,。如今隨著材料成本、制造成本的提高,，比如今年上半年,，水泥價格上漲，柴油價格,、工人工資上漲,，而混凝土價格卻在不斷下降成交，企業(yè)如何去產(chǎn)生利潤,？按市場正常的邏輯思維去看,，水泥、石子,、柴油,、工資上漲，必將推動混凝土價格的上漲,，現(xiàn)有的低價并不是一個符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)象,，更多的是人為因素造成，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律是科學(xué)的,，人為因素是不能長久與其違背的,。混凝土企業(yè)應(yīng)避免單一采用或長期采用低價競爭策略,，否則無異于飲鴆止渴,。在與客戶進(jìn)行溝通時,，就市場的行情進(jìn)行有效溝通，制定合理的銷售價格,，過于低廉的價格寧愿放棄,。另外在墊資方面，作為銷售人員應(yīng)考慮財務(wù)成本,。

如今市場原材料不愿意墊資,，混凝土企業(yè)卻去墊資，最后必然導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來,，企業(yè)無法正常運(yùn)作,。

混凝土不同于其他產(chǎn)品，它有一定的地域范圍及時間性,。通過銷售人員去推廣仍是混凝土銷售的主要方式,。所以吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員在混凝土營銷工作中是非常主要的,，但“玉不琢，不成器”,，一個人也許有很多優(yōu)點,，但如果不嚴(yán)格要求，不進(jìn)行持久性的學(xué)習(xí),，那也會落伍的,。我們有些成功的企業(yè)每月會組織營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一起分享成功心得,，促進(jìn)團(tuán)隊進(jìn)步,，打造好團(tuán)隊的凝聚力。業(yè)務(wù)知識,、銷售技巧,、工作責(zé)任心、正確的.回款理念都是要不斷強(qiáng)化,，所以一個成功的混凝土企業(yè)皆會建立良好的培訓(xùn)制度和激勵措施,。在銷售培訓(xùn)中回款技巧比銷售技巧更為重要。在建筑業(yè)市場里拖欠貨款是普遍存在的,，并且愈演愈烈,，沒有回款的營銷不叫營銷，叫奉獻(xiàn)愛心,。企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu),，企業(yè)是要贏利的，所以對我們混凝土企業(yè)來說,，市場競爭激烈,，在微利時代的“回款”重于“營銷”，另外我們的銷售人員要有良好的敬業(yè)精神，杜絕部分客戶惡意拖欠貨款的行為,。

銷售合同的管理需要專人負(fù)責(zé),，在合同簽訂前應(yīng)組織由銷售經(jīng)理、總工程師,、總會計師,、生產(chǎn)經(jīng)理、法務(wù)辦人員組成的評審組對合同的價格,、供應(yīng)方式,、技術(shù)要求、付款方式以及部分資料等進(jìn)行審核,，確認(rèn)好后進(jìn)行簽訂,。在合同的履行過程中負(fù)責(zé)合同管理員檢查客戶是否遵守合同制度，發(fā)現(xiàn)違約應(yīng)及時報告,，采取有效措施進(jìn)行補(bǔ)救,，對故意違約、誠信度差的客戶必要時適用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益,。

混凝土企業(yè)也是服務(wù)型企業(yè),，做好生產(chǎn)服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但服務(wù)常常與成本緊密聯(lián)系,，投入越高服務(wù)水平就越好,，如果說對所有的客戶都采取一視同仁的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不可能的，許多人都知道二八定律,，也就是企業(yè)80%利潤來自20%的客戶,，牢牢抓住對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)大的客戶，為其提供滿足其需求,，甚至超越其期望的服務(wù),。通常我們在生產(chǎn)服務(wù)中采取的方法是：利潤大的客戶、重點項目客戶,、誠信好的客戶（付款方式好的）優(yōu)先照顧好,；其次是一般的客戶；最后是誠信差與零散客戶的原則進(jìn)行的,；對于危險客戶,，一定要謹(jǐn)慎行事，要與其合作必須要求對方提前付款,。

許多混凝土公司調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，企業(yè)對銷售人員缺乏一套嚴(yán)格的激勵考核制度，造成許多管理漏洞,，使?fàn)I銷人員鉆了企業(yè)的空子,，給企業(yè)帶來嚴(yán)重?fù)p失,，對營銷人員激勵考核主要是以下幾方面：

（1）對營銷人員的合同評審要嚴(yán)格，因為有許多營銷人員只顧自己的營銷業(yè)績,，對于客戶提出的苛刻要求千依百順,，有些甚至與客戶串通好損害公司利益。

（2）對合同中產(chǎn)品的銷售價格與墊資,、付款方式進(jìn)行把關(guān),，營銷人員不在乎企業(yè)生產(chǎn)成本，只在乎有銷售就有業(yè)務(wù)費(fèi),。

（3）對營銷人員的對賬工作應(yīng)及時督導(dǎo),，辦理好一切相關(guān)手續(xù)。以免造成手續(xù)欠缺,，給尾款回收帶來麻煩,。

（4）加強(qiáng)對應(yīng)收款的回收進(jìn)行監(jiān)督，許多營銷人員心態(tài)不健康,，只有企業(yè)催討急才去收應(yīng)收款,，因為營銷人員不樂意去得罪自己的客戶，得罪一個意味著失去一個,，應(yīng)采取扣利息方式來結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi),。

（5）防止?fàn)I銷人員將公款挪用，許多企業(yè)因監(jiān)管不到位,，最后造成應(yīng)收款放入營銷人員口袋，有個別企業(yè)的應(yīng)收款被營銷員挪用了二年多渾然不知,。

（6）防止?fàn)I銷人員收取客戶現(xiàn)金或現(xiàn)金支票去套換銀行承兌上交企業(yè),，許多職業(yè)道德差的營銷人員經(jīng)常利用企業(yè)管理漏洞來套取好處。