為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇一

1,、農(nóng)家樂,，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè)、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地,。

1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地,、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2,、 細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、開展各種主題營銷活動,。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn),。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3,、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場,。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時代,，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法,，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造,。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時,，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進(jìn)行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇三

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇四

一款手機(jī)有幾十個功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品,，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”，天價還要為孩子報名,，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了,，再取舍功能,。

高端的精英，在買手機(jī)的時候,，很多重要的信息會存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少,。那么，這個人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間,、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了,，不想接的電話一個也接不到，除了自己,，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,，只說防近視,，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫，筆寫不出字,，坐端正,，又可以寫字,，家長說、學(xué)生說,、名星說,、專家說、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道,，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個,；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論,。因?yàn)?，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊,，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通，不但擊倒不了對手,，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因,，一個項(xiàng)目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單,。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了,。有句古話,，有舍有得，大舍大得,，小舍小得,，不舍不得。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣,，什么病都可以治,，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了,。