方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

感恩大回饋,，燃情__月

二、活動時間

__月__日(__)——__月__日(__)

三,、活動目標

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

四、活動內(nèi)容

1,、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：__月__日-__月__日,。

(2),、活動地點：__-__樓,。

(3),、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,，建議免扣),。

2、超市購物新鮮派加1元多一件,。

(1),、活動地點：-1f。

(2),、活動時間：__月__日

(3),、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1),、活動地點：商場大門外步行街

(2),、活動時間：__月__日-__日

(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

(1),、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

(2)、活動時間：__月__日-__日

(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1),、活動地點：全場

(2),、活動時間：__月__日-__日

(3)、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在__關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1),、活動地點：大門外步行街

(2)、活動時間：__月__日,、__日晚上__

(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

五,、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1),、dm宣傳單：于__月__日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(2)、報紙廣告：__月__日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六,、費用預(yù)估

1,、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6,、合計56,，500

七、承擔方式

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔4000元。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化,。網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多,，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案出現(xiàn),，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營銷策劃方案,，幫助大家更多地認識網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,，非常成功,，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最,。好的電影多半是營銷出來的,。《泰囧》在世界末日之前上映,，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷,?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話,。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作,，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網(wǎng)絡(luò)營銷圈,。這個營銷策劃方案也很成功,。“本身也充滿了“屌絲”的意味,，可就是這樣一則視頻,，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達30萬,，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣,。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫,，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸,，甚至有的網(wǎng)友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方,，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個視頻,。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會去特意注意,，但是會在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產(chǎn)品,。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入,，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣,。

營銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳,，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間,，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞,。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》,，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源,，從而記住了一個叫李元芳的人,，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網(wǎng)絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語,，至此,，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了,。

營銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美,、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格低于京東,。而后,，國美電器亦加入其中，稱國美網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%,，三大電商微博上演價格戰(zhàn),，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了,，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲,，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。

營銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”,，一時之間在微博上瘋傳,，造成一個很好的營銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價格,，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋,，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載,?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯,，可愛的外表,，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營銷,，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過38萬，就此捧紅了笨nana,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

無論項目規(guī)模大小,，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據(jù),。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動,，每個主題活動的背后都有著相應(yīng)的活動方案。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”,，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助。

一,、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學),、名園(馬鞍山),、廣場毗鄰，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū)、東南亞風情,。

二,、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要別出心裁、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四,、活動框架

1,、時間：20__年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3,、活動內(nèi)容

(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日

(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日

(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日

(4)書畫家作品點評,、藝術(shù)酒會沙龍·3日

(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售,、捐贈

4日至7日

4,、·活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學、五小,、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5,、促銷配合

1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2)優(yōu)惠購房折扣

3)購房贈送書畫作品

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費預(yù)算

1)活動組織,、策劃、資料：5800元

3)禮品及紀念品,、獎品·20000元

4)書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市16000元

5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺,、花都新聞)10000元

總費用：63800元

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺,！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑,、紫光園、合和世紀城,、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場,、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等,。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,。《投資花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志,。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式,。

在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上,，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢,，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者,，激發(fā)其購房欲望達成購買行為,。

4、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面,。

5、我公司經(jīng)驗豐富,、人脈深厚,，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果,。

時間：

20__年x月x日

地點：

1、__廣場,；

2,、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號,、活動助興,、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

__著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚,，坐居__海岸,。

__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__,。

因為珍稀,，所以珍貴。

__開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

二、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2,、地點選定：__廣場

(a,、需要一定活動場地，b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗,，c、有聚集人氣的先例)

3,、軟環(huán)境布置：

4,、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程(x月x日)

1,、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘,。

3,、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1,、2,、3等獎和紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四,、搖號辦法

1,、一期總銷售戶

數(shù)為__套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定,。

2、搖號采取實名登記制,，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3,、凡登記在冊的準購房者,，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。

4,、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日,，為期5天。

5,、登記地點：__房地產(chǎn)公司售樓處

6,、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案,。

五,、工作人員分工

__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。

六,、媒體發(fā)布

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺,、__專遞,、__晚報、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道,。

七、經(jīng)費預(yù)算

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個__元/4個

大型氣拱門1個__元

30平方左右舞臺1個__元

樓盤效果展示牌1套__元/10張

廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

宣傳折頁3000份__元

周遍跨街橫幅,、燈箱20套

2、場地租賃__元

3,、公證人邀請費__元

4,、媒體邀請費__元

5、設(shè)備租賃費__元

6,、管理費__元

7,、主持人__元

8、演員演出費__元

9,、現(xiàn)場應(yīng)急費__元

一,、活動時間：

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

二,、活動對象：

教師,，以及持教師證客戶；

三,、活動方式：

主推26#樓,，大幅優(yōu)惠，強力促銷

四,、活動內(nèi)容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右,。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。

4,、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行,。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

五、宣傳手段

1,、派單

8月30日,，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單,。三萬份單頁,。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點,，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點,，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū)。

2,、流動字幕：

從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：__,。

3,、短信群發(fā)：

公司短信平臺，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍,。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

六,、預(yù)期目標：

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動，有教師借口,，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,，中秋,、國慶雙節(jié)，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮。

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產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場:義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3,、市場追隨者:波蜜水果園

4、市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、飲料市場細分

1,、性別:女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入:月收入b1_元以上

3,、消費習性:喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4、生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5、區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

四、商品定位

1,、商品:“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

五、飲料市場營銷策劃方案

六,、定價策略

1,、目的:

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2、其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁:250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3,、定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告:

1,、電臺:icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2,、電視:三臺晚上六點到九點時段

3、報紙:中國時報,、工商時報,、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報,、民生報

4,、雜志:依依、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越

5,、車廂內(nèi)、外

6,、海報,、dm

7、氣球:做成水果形狀

（二）促銷:

1,、試飲

2,、抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3,、贈獎:集盒上剪角即送贈品

4,、配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5,、贊助公益活動

（三）宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報道。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元,。3,、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔,，頑強拼搏,，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3,、晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍,、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵2,、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；,。

5,、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受,，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1,、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標,，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破,。強化各級主管的責任意識，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元，對8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3、各級主管要切實負起責任,，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù),。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6,、強化落實，增強責任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來，不達目標,，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六

2,、活動目的：

2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛,，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）,；

2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度,；2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量，

3,、活動時間：母親節(jié)前后三天

4,、活動地點：展廳戶外

5、活動項目：

5.1前100名進店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）,。5.2凡是進店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少,，最高金額5000元。

5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡,，互動交流,，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助,。5.6搭建舞臺,，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場打分,，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,，第三名價值20xx元的購物卡,。

5.7

安全

6活動流程：

6.1準備

工作

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺（放置獎品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道,，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈送祝?？ǎ瑢τ旭{照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動,。

7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析,，篩選潛在客戶和本次活動的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬元起,，總有一款適合你，進店就送禮,，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來了,，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開心么,？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家,，男神,、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格,，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪，安全保障,，家人平安,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七

某工藝品公司是一家以設(shè)計、生產(chǎn)蘆葦畫,、實物風景畫為主的民營企業(yè),，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品,、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷,、保定鐵球廠的健身球,、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售,。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500,，具體內(nèi)容如下：

1、維護網(wǎng)站,，花費了20xx

2,、購買商務(wù)快車軟件，花了3980

3,、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫,、工藝畫、裝飾畫,、健身球等11000

4,、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名1000

5、購買百度競價3500

現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè),、企業(yè)現(xiàn)狀,、網(wǎng)絡(luò)營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案,。

一,、網(wǎng)頁改進計劃

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；電子商務(wù)功能模塊,，為的就是以便更好的促進銷售,，在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍,。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等,。應(yīng)在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義,，并按配套原則進行分類,。營造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗,、感受,，獲得其核心價值的感性認識。

a,、全面登錄搜索引擎：

方法說明

百度競價排名

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名,，登錄3721搜索引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo),、google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,，

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

1.購買百度競價7000

2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20xx

3.購買google英文關(guān)鍵字廣告1000

b,、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，向目標客戶定期發(fā)

送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

方法說明

郵件列表

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站,，電子商務(wù)平臺投放,。

如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d,、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站,，電子商務(wù)平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎,。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，高效的

二、網(wǎng)站推廣計劃

a,、全面登錄搜索引擎：

方法說明

百度競價排名

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名,，登錄3721搜索引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo),、google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,，

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

1.購買百度競價7000

2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20xx

3.購買google英文關(guān)鍵字廣告1000

b,、郵件廣告營銷：

方法說明

郵件列表

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站,，電子商務(wù)平臺投放,。

如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布,。

方法說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎,。

e,、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關(guān)網(wǎng)站,。家庭裝璜企業(yè),。建材企業(yè)。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,，它們以特有的生機與活力,，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

(1) 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機遇,。

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三),、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三,。市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍，并不是它獨具的特色,。

四,、市場機會分析

五、營銷策劃達到的目標

一,、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”,。

二,、 遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng),，服務(wù)社區(qū)”,。

三、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感,，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費,，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

(二)、小額貸款卡：

1,、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2,、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想,，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3,、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè),。

(三),、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù),。

(四),、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用,。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行,，建議一家人在學習工作之余,，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活,。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,，增加銀行收益,。

5、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高,。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七,、具體推行方法

3.擴大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。

5.健全售后服務(wù)機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進行推銷,。

7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保,、時尚的消費理念,，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度,。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進行推銷。

八,。費用預(yù)算