當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷的實訓心得體會篇一

從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,，我們實習共分為兩個產品項目（護膚品和電冰箱）,。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同），得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能,。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的）,，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產品的開發(fā)設計一直到產品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié),，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進行開發(fā)設計，而且我們也沒這個能力）,。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習經歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的,，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的,。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度,，提升產品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功,。此次在電冰箱產品項目的運作上,，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振,。可我并不否認它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧,。

市場營銷的實訓心得體會篇二

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經結束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧,！可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經過這一次的問卷設計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學問,！

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的,。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號！

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益,，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓是結束了，可是實訓中的種,。種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓,，讓我受益匪淺,！

市場營銷的實訓心得體會篇三

這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。下面是整理的關于市場營銷實訓

心得體會

轉眼間,，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經過這一次的問卷設計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的,，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產權的問題,。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的,。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓是結束了,，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓,，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合,。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系,，然后推銷自己的產品,。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽

合同

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的

畢業(yè)論文

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結束,，意味著四年的大學生活也將結束,。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習,，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷的實訓心得體會篇四

當今是社會經濟社會,，每一行業(yè)都需要對口知識與技能,，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限,，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會,，讓我們有親身感受的時機。事實表明,，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷,。在實訓中我學到了許多,，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要,，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質,。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進而設計產品，設計產品的包裝,，最后生產產品,。推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程,。在產品上市之前還需要許多細分的工作,，比如調查市場。要如何才能收集到可靠,，準確的資料,，我們又可以采取多向調查方法,，比如：問卷調查,，訪談，實察相結合等,。調查了市場需求還不夠,，還要分析市場,，確立消費者的喜好產品，認定企業(yè)產品的主流,。只有生產的產品符合消費者普遍的要求,，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產,，還要尋求銷路,。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外,，還需要產品的`設計,，產品的包裝,，而這些又要成立設計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,，遠不止這些,，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓,，財務核算，管理等許多事情,，還有緊急對策,，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題,。所以要創(chuàng)業(yè),。守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去,。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié),，報告到此結束，有不足之處還望指點,。

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市場營銷的實訓心得體會篇五

市場營銷策劃是一門綜合性很強，靈活性很強的學科,。讓我?guī)Т蠹殷w會一下市場營銷策劃實訓吧,，下面是本站帶來的市場營銷策劃的實訓心得，僅供參考,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售,。 通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段,，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略,，銷售策略,，產品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略,，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結,。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品,，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵,，抓住經驗，一個創(chuàng)業(yè)經營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產或盲目的銷售,，只會適得其反,。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結,。

一周的實訓雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會。

我們的實訓,，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團隊精神。

從我們確定主題,、計劃,、與店家進行商討、問卷設計與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫

調查報告

策劃方案

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產品比較好,，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進行實際的交流，后來經過我們全體人員的討論與分析走訪,，最后終于確定了我們此次實訓的主題,，那就是稀奇古怪店，我們一致認為它不僅益智還有詼諧,、幽默,，更是具有市場前景。經過主題的確定后,，我們就漸漸開始做我們的實訓,。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，對實踐的內容沒頭緒,，制作過程不知道該如何著手,，同學及老師對我們的評價與批評…..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯,，就在這時,，我的團隊他們來了，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當然，我相信其他的隊員他們也是這樣,。切實的體會到了彼此的好,。

當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解,，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識,，為了這一份團體的作業(yè)，努力著,。

另外我們還有與老師的交流,，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事,，當然老師也是必須知道我們的我們的思路,，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解,，當然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難,，,，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時,，總是碰釘,，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調查的結果,。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了,。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問,，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應變能力和社交能力的,。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題,。我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調查,。

我們這次學習了營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和老師提供的平臺,，去應用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學,。經過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐,，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力,，寫作能力,，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力,。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學會了如何運用理論與實踐相結合,。另外,，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經變得很陌生了，不過這一次的利用,，又讓我們不少的人重新的學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件,。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè),，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用,，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感,。知道該何去何從。

經過了前期的報告的分析與總結后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的,，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問卷和市場報告,，知道了我們的消費者的一些問題，當然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析,。后來,，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解,。

后來,，我們就進入了我們的關鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃,，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的,，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合,。我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了,，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流,。

總之經過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識,。讓我開動了腦筋并投入到此次調查活動中,，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力,。實訓雖苦,，可是我樂在其中。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學習我了解了這一社會過程,。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導開發(fā)自己的新產品,。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展,，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機,。微觀上,，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網絡,，學會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經過了整整兩天的咨詢、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃,。從市場環(huán)境,、市場或產品分析、營銷目標設定,、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構思 — 排版 — 制作,，步步堅實的,，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調,，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產品品牌策略的結合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容,，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場,，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用、附送贈品,、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期,，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質匱乏,，任何一種新上市的產品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升,，生產同類產品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時,，已經產生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產品立足于現(xiàn)在，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

經過兩個星期的策劃實習,，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用,。

在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點子,、拿主意,，想出個好辦法。 公關策劃,。運籌,、謀劃一件事，從頭到尾,，做出方案,，一步一步實施。 市場策劃,。通過思想,、運作，借助媒體,、工具,、關系，制造一種新事物,，并且讓之廣泛流行,。 戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究,，匯聚學,、商、政界思想,，進行預測,、規(guī)劃， 制定方案,， 為重大事件提供全局性的情報咨詢,、 信息總匯、 決策方案和實施規(guī)劃。 謀略策劃,。為點子策劃,、公關策劃、市場策劃,、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、 運作方法、實施準則和操作手段,。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學,、廣告學,、經濟、文 學,、政治,、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷,，對事物變化的趨勢作出準確的評估,。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹,、設計別致,、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次,，實際能力要求,。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力,。 第一， 掌握

策劃書

經過這段時間的學習,，我深感做一個的企業(yè)策劃人,，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!

市場營銷的實訓心得體會篇六

市場營銷又稱為市場學,、市場行銷或行銷學,，mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。下面是本站帶來的市場營銷實訓的

心得體會

從20xx年12月5號~12月16號,，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,，我們實習共分為兩個產品項目(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同),，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能,。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產品的開發(fā)設計一直到產品推向市場,，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進行開發(fā)設計,，而且我們也沒這個能力)。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習經歷,，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高,，市場占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物(經濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作),，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的,。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度,，提升產品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無法阻止他的成功,。此次在電冰箱產品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,，但結果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在,。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。 通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段,，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略,，銷售策略,，產品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略,，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結,。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品,，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵,，抓住經驗，一個創(chuàng)業(yè)經營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產或盲目的銷售,，只會適得其反。

1在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結,。

一周的實訓雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會。

轉眼間,，三周的市場營銷實訓已經結束了,，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水市場營銷實訓報告 心得體會。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查,。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調查文章市場營銷實訓報告,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。

經過這一次的問卷設計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學,，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的,，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產權的問題,。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓，讓我受益匪淺!

市場營銷的實訓心得體會篇七

我們的第二次的任務就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經過這一次的問卷設計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的`任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學問!

市場營銷的實訓心得體會篇八

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設備有限公司

公司職位：市場部經理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓宗旨是“引領環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”,。 隨著社會的發(fā)展,，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質,，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務,，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發(fā),，生產出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標市場部經理總結出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的,，需要從產品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場,。在進行“4p's”分析時,，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是總結,，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負責市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務很重,，還記得第一天實訓時,，老師給我們布置好了任務后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃,，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網在網上討論第二天要做的任務,，我們這組的工作任務都是提前一天準備好的,，我們這組的工作人員都很負責,，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結出來了之后還讓公司成員到網吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改，然后再做總結,，在這次實習中,，過程是辛苦的但結果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事,。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓中，對我們班的股東有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之,，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷的實訓心得體會篇九

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調查,，經過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調查法，與被調查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結。這樣加大了調查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設計和修改,，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術含量的事兒,，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調查,，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網調查，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

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由于這關系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調查,。

由于我們與被調查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導調查者的思路,，迂回提問，逐層深進,。

調查結果質量的好壞很大程度上取決于調查者本人的訪問技巧和應變能力,，所以我們在除了克服調查本身的困難，吃苦刻苦以外,，還要加強自身的訪問技巧,。整個過***的很鍛煉人。

在訪問過程中由于調查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調查者的表情,、態(tài)度進行觀察，又可以對被調查者回答題目的質量加以控制,，從而使調查資料的真實性和正確性大大進步,。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調查，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧,、國美,、同天、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上,，又從網上了解競爭品牌的信息,，牢牢圍繞產品、價格,、渠道,、促銷的模式，完善了知識儲備,，為小組調查報告的撰寫打寫了堅實的基礎,。在自身長見識的基礎之上，圓滿完成了任務,。

通過這些天的實訓生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關知識，開闊了視野,，鍛煉了膽量,。另外通過實訓活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如：第一次接觸市場調查與分析,，沒有頭緒，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助,；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢,；有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應該改進的地方,。

最后,，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會,，這將對我以后的工作和生活產生積極而深刻的影響,。

市場營銷的實訓心得體會篇十

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維,！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷,，那是極端錯誤的,，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的`產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會價值的,！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值！

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會性科學,，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視！

但他的意義是不容否認的,，隨著我國生產力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強,！

市場營銷的實訓心得體會篇十一

做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的`東西的價值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學,，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強,！

市場營銷的實訓心得體會篇十二

轉眼間,，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看。

市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查,。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經過這一次的問卷設計，的確,，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等,。還有向導購員了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調查，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學,，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學問!

市場營銷的實訓心得體會篇十三

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,，如微觀經濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導意義!很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷,，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的'要求，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學,，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的,，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強!

市場營銷的實訓心得體會篇十四

市場營銷學萌生于本世紀初期，形成于本世紀中葉,，成熟于80年代,，已經歷了一個世紀的發(fā)展。下面是本站帶來的市場營銷實訓個人心得,，希望可以幫到大家,。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程,。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品,。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產品是帶有一定技術含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網絡,，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經過了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對著樣板目錄上的內容,，逐一將內容分類、規(guī)劃,。從市場環(huán)境,、市場或產品分析、營銷目標設定,、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作,，步步堅實的,，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調,，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產品品牌策略的結合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場,，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用,、附送贈品、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期,，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質匱乏,，任何一種新上市的產品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升,，生產同類產品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時,，已經產生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產品立足于現(xiàn)在，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工 — 合作 — 完工,。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關系的發(fā)生。

學習了一個學期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場,，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓,，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢。

“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分,、市場預測,、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見,，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā),、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子，出好點子,，能適時推出操作性強,、效果好的營銷

策劃方案

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可。在“營”的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人,。

我們都很喜歡市場營銷這門課程,，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識,，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生,。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調查,。整個過程這樣安排：1,、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書,，包括小組成員的分工,，任務進程，時間安排等,。2,、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調查的計劃書,。3,、設計和修改調查問卷。4,、進行調查,。5、分析所得資料,，撰寫

調查報告

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可,。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調查,，經過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調查法，與被調查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結。這樣加大了調查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設計和修改,，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術含量的事兒,，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調查，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網調查,，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

一,、要給被調查者留下美好的第一印象,。由于這關系著訪問的成功與否。著裝要大方得體,，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑，真誠與對方溝通,，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調查。

二,、訪問要具有較好的靈活性,。

由于我們與被調查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導調查者的思路,，迂回提問,，逐層深進。

三,、對調查者的要求較高。

調查結果質量的好壞很大程度上取決于調查者本人的訪問技巧和應變能力,，所以我們在除了克服調查本身的困難,，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧,。整個過很鍛煉人,。

四、獲得高質量的調查資料,。

在訪問過程中由于調查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調查者的表情、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調查者回答題目的質量加以控制,，從而使調查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調查,，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,，對蘇寧,、國美、同天,、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上，又從網上了解競爭品牌的信息,，牢牢圍繞產品,、價格、渠道,、促銷的模式,，完善了知識儲備，為小組調查報告的撰寫打寫了堅實的基礎,。在自身長見識的基礎之上,，圓滿完成了任務。

通過這些天的實訓生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關知識,，開闊了視野，鍛煉了膽量,。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如：第一次接觸市場調查與分析，沒有頭緒,，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應該改進的地方,。

最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產生積極而深刻的影響,。

市場營銷的實訓心得體會篇十五

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術科學領域,，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效,。

正如古人所說桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后,，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一、策劃合理,，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝,。不打無準備之仗,，凡事預則立，不預則廢,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質準備

物質準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質,，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質,、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質準備應當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率,。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產,、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能,、指標,、價格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說處處留心皆學問,，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質,，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三,、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡,。

1、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動,，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關,，走向最終的勝利,。

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