做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一

回顧20xx年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和實踐向零售銀行轉(zhuǎn)型的重要思想,，在學(xué)習(xí)上自我加壓,，上積極進(jìn)取，生活上嚴(yán)格要求，全力協(xié)助xx分管信貸管理系統(tǒng),、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng),、在線審批,、信貸報表及部門的綜合管理等幾項，較好地發(fā)揮了綜合管理的組織、協(xié)調(diào)和保障三大作用?，F(xiàn)將述職及述廉情況報告如下：

我的20xx年，可以用10個字來概括,，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈。默默無聞表現(xiàn)在：信貸管理系統(tǒng),、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng),、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項特別需要深入,，需要細(xì)致,，需要默默無聞；轟轟烈烈表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是客戶進(jìn)入退出標(biāo)準(zhǔn)誕生了,。根據(jù)我行情況,，結(jié)合市場實際,，我組織有關(guān)人員制訂了授信客戶的進(jìn)入與退出標(biāo)準(zhǔn)，明確了房地產(chǎn),、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn),，明確了支行進(jìn)行客戶選擇的目標(biāo)和方向。

二是風(fēng)險承包責(zé)任制推行了,。目前，由于我行的信貸文化比較落后,，推行風(fēng)險承包責(zé)任制后,，既提高了支行客戶經(jīng)理的風(fēng)險意識,，又增強(qiáng)了授信審查人員的責(zé)任意識。

三是39個信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了經(jīng)過半年的細(xì)致篩選,、推薦及交叉評選，我行客戶xx集團(tuán)有限公司,、汽車內(nèi)飾件有限責(zé)任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆“信貸誠信單位”稱號,，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴(kuò)大我行影響,、塣大我行的優(yōu)質(zhì)客戶群產(chǎn)生了重要影響。

　四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了,。按照人總行全面征信管理的要求，我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng),，成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關(guān)數(shù)據(jù)的報送,，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收,，我行客戶信息正式提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息,、防范信用風(fēng)險提供了信息保障,。

五是在線審批開始推進(jìn)了,。在科技部的大力支持之下，經(jīng)過反復(fù)磋商,、協(xié)調(diào)和測試，我行遠(yuǎn)郊支行的部分授信業(yè)務(wù)已經(jīng)推行了在線審批,，審批方式和審批效率進(jìn)一步改善,，也標(biāo)志著我行授信業(yè)務(wù)的電子化管理水平得到進(jìn)一步提高,。

六是綜合管理基本邁入了正軌具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是職責(zé)分工基本明確；二是信貸管理系統(tǒng)得到進(jìn)一步優(yōu)化,；三是信貸檔案完成了一期交接；四是完成了引資上市所需信貸資料的準(zhǔn)備,；五是迎接了各種專項檢查6次；六是組織了全行的信貸培訓(xùn)5期,。

作為一名黨員干部,，我深刻認(rèn)識到廉潔自律的重要性,，并以推進(jìn)案防為契機(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會的“十三條軍規(guī)”，堅持踏踏實實做事,，堂堂正正做人,，在具體的中嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定,，做到了廉潔奉公,，忠于職守,，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的'影響謀取不正當(dāng)利益,；沒有私自從事營利活動的行為；遵守公共財物管理和使用的規(guī)定,；沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為,；沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊人員謀取利益；做到了勤儉節(jié)約,，沒有講排場比闊氣、揮霍公款,、鋪張浪費。同時,，為了防范商業(yè)賄賂，還擬訂了《授信人員廉潔自律暫行規(guī)定》,，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴,，進(jìn)一步規(guī)范了自己的行為。

一年來,，本人在思想素質(zhì),、理論水平和能力等方面取得了一定的進(jìn)步,，組織和協(xié)調(diào)能力也得到了一定的鍛煉,，但中還存有一些差距和不足，與我行當(dāng)前快速發(fā)展的要求相比,，還有一些應(yīng)該改進(jìn)的地方，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

（一）理論水平有待于進(jìn)一步提高,。學(xué)習(xí)不夠刻苦，思想上存有“惰性”,，有時借口忙,、事務(wù)多,，放松了對學(xué)習(xí)的要求,，缺乏刻苦鉆研的勁頭,。有時認(rèn)為自己從事銀行年限長,，有一定的理論功底,，滿足于淺嘗輒止,、淺顯認(rèn)識,，缺乏對理論的深刻理解,，忽視了金融理論的不斷更新。

（二）思想還不夠成熟,。在創(chuàng)新上做得還不夠,，缺乏新點子,、新辦法,，有時中存在懶惰和急躁情緒,，在改革創(chuàng)新和銳意進(jìn)取方面存在不足,。

（三）還不夠深入,。方法有時簡單,，遇事不夠冷靜,，缺乏一抓到底的作風(fēng)和精,、細(xì)、準(zhǔn)的方法,，布置得多,，檢查得少,。

（一）和諧是一種生產(chǎn)力

回顧一年來的,，我切身感受到：信貸部是一個和諧、務(wù)實,、高效的團(tuán)隊,，在這個團(tuán)隊里,，既有分工,，又有協(xié)作,，相互配合，相互支持,。在這樣的團(tuán)隊里,，心情舒暢,，干勁很足,。

（二）團(tuán)隊是力量的源泉

從資料庫建設(shè)到案件綜合治理，從迎接有關(guān)部門的檢查到整改報告從結(jié)構(gòu)調(diào)整到考核任務(wù)的完成,，時間緊,，人手少,，任務(wù)重,，但我們都圓滿地完成了,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上對公客戶經(jīng)理工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信,，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務(wù),，其中發(fā)生的種.種真的是受益匪淺,?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫忙下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，用心主動地履行工作職責(zé),，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，較好地完成了個人的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí),，在思想、文化,、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進(jìn)步，持續(xù)一渠清泉,。

應(yīng)對公客戶經(jīng)理這個崗位，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款潛力等等,，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度,。起初,，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎樣辦?于是經(jīng)常與各位師傅請教,。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后,，自己思考總結(jié),。在實踐中學(xué)習(xí)，讓我對這項工作有了新的認(rèn)識,，也增加了自己的信心,。

論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷充實自己,。對行里帶給的各種培訓(xùn),，用心參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。

透過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作潛力,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力,、文字語言表達(dá)潛力等方面,，都有了很大的提高,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體此刻工作中,。認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，用心主動地開展業(yè)務(wù),，回顧這一年，辛勤的汗水最后換來了喜人的'成績,。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團(tuán)結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，用心主動地做好本職工作。

2,、強(qiáng)化意識,，用心主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的對公客戶給予信貸支持,。

房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個務(wù)必”,，即貸款條件務(wù)必貼合政策、貸款證件務(wù)必是合法原件,、貸款人與保證人務(wù)必到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，透過一年的磨礪與鍛煉,，自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),，我也將上下求索,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三

二月份我從xxxx銀行調(diào)入xx銀行,，至今已有九個月了,，回顧這九個月來的工作,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，按照支行的要求，圍繞支行工作重點,，較好地完成了自己的本職工作,。

通過近一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐,。

現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

本人原先在xx銀行從事信貸工作,，在信貸方面積累了不少的經(jīng)驗，但xx銀行跟xx銀行所面對的客戶群體是不同的,，xx銀行主要針對的客戶群是中小企業(yè)及個人，因此在貸款調(diào)查審查方面與xx銀行存在著一定的差異,，所以在這近一年來,，我努力學(xué)習(xí)銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識，向書本學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí),，白天時間走訪企業(yè)，了解市場,，拓展業(yè)務(wù),，晚上跟雙休日加班加點,，撰寫貸款調(diào)查報告，熟悉各種總分行文件,，積級參加支行的各種培訓(xùn),，并學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，而且報考了明年的中級會計資格考試,，用業(yè)余時間來努力提高自己的綜合素質(zhì),，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的進(jìn)步。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，學(xué)到了不少信貸工作經(jīng)驗，已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中的各類問題,，在綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過近一年的鍛煉都有了很大的提高,。

能夠以正確的態(tài)度對待支行下達(dá)的各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

并自我強(qiáng)化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,。

近一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為支行跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

我想我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。

努力學(xué)習(xí)信貸專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。

加強(qiáng)對各行各業(yè)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，正確把握發(fā)展跟風(fēng)險的關(guān)系，遵守支行內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)支行利益,，積極為支行創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的成績,。

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銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四

在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解,，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去,，獲得收益。通過這五個月的實習(xí),，我深刻認(rèn)識到信貸人員肩負(fù)職責(zé)之重,，從事信貸工作所務(wù)必具備的素質(zhì)和潛力的要求之高。

信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要使命,，同時也肩負(fù)著把控風(fēng)險的使命,。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險,，是信貸人員務(wù)必思考的重要問題,。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi),。我們務(wù)必要深刻認(rèn)識到這些，才能成為一名真正合格的`信貸員,。

作為信貸人員,，首先務(wù)必具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系,。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識,，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù),。因此,，我始終都在提醒自我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷豐富自我的知識儲備,，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當(dāng)中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通潛力和觀察力,。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人,，只有具備良好的溝通潛力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶,；同時,，信貸人員開展業(yè)務(wù)，務(wù)必有敏銳的觀察力,，來從一些細(xì)節(jié)上,，決定客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險,。如果這兩點不能俱備,，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險,。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年,，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點,。在實際工作中,，我也在不斷的提高自我與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險,。

信貸工作是個特殊的崗位,，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑,，這是對信貸人員巨大的考驗,。如何讓自我堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù),，是務(wù)必要應(yīng)對的問題,。信貸人員行為規(guī)范的“四不準(zhǔn)”原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當(dāng)中,，我深切感受到了xxx人對工作是多么認(rèn)真負(fù)責(zé),，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻(xiàn)精神?！安荒萌罕娨会樢痪€”以前是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng),，此刻，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng),，我對此有著一種由衷的敬佩之情,。我也總在內(nèi)心默默的告訴自我，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣,！

信貸工作總是在忙碌中忙碌著,，似乎沒有假期,，沒有空閑，要宣傳,，要調(diào)查,，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去,。每一天都是充實的,，時光總是過的很快，時光總是不夠用,，這是我從事信貸工作以來的最大感受,。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我――人的生命是有限的，但是,，為人民服務(wù)是無限的,，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去！我會牢記這句話,，以此激勵自我在以后的工作當(dāng)中,，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí),，愛崗敬業(yè),，成為一名優(yōu)秀的信貸員。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五

時間悄然走過,，在x信用社工作的日子已經(jīng)差不多三個月了,，作為農(nóng)村信一名小額信貸員感觸甚多，就這段時間所思所想談?wù)勛约旱狞c點體會,。

首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶,，這次又能有幸的調(diào)到x信用社做客戶經(jīng)理,，真的從心里感到高興。在這幾年工作里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累，說工資太低,，而我不這樣想,，這份工作，它解決了我的生活保障,，給予了我事業(yè)的方向,，讓我明確的知道了未來的舞臺在何方。

在工作過程中,，我一直用“二度,、二力,、二心”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。二度：配合度,，積極度;二力：專業(yè)力,，執(zhí)行力;二心：責(zé)任心、分享心,。通過對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識,。

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話,，恐怕都很難達(dá)到你預(yù)期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

我們要透徹的明白“20%的客戶,，創(chuàng)造80%的收入，業(yè)務(wù)單位,，客戶唯上帝”的精髓大道,，把握貸款風(fēng)險可控可制的基礎(chǔ)上，大力挖掘發(fā)展優(yōu)質(zhì),、優(yōu)良客戶,，盤活維護(hù)老客戶，讓服務(wù)成為我們農(nóng)信社的一個外在品牌優(yōu)勢,。

隨著市場的開發(fā),，經(jīng)濟(jì)的繁榮，貸款客戶的增多,，一個合格的客戶經(jīng)理要具備的業(yè)務(wù)知識和綜合素質(zhì)的要求都提高了很多,。要懂的精細(xì)管理客戶資料，了解客戶的實際需求和資金動向,。要合理分配工作時間,，做到“適時干實事、實跡出實效”,。管賬,，要做到實時檢測，按時下賬上賬,，做到“賬實相符,，帳帳相等“,。

“言正，身正,，行方正;腦清,，手清，人自清”,，我很喜歡這句話,，自己覺得很有道理，每個人都有自己為人處世的原則和標(biāo)準(zhǔn),，如果堅持的原則符合自然道義的趨勢,，或許會讓你走的更遠(yuǎn)更舒服一點。信貸這個崗位,，恰恰就需要這方面的規(guī)章制度去約束人陰暗面的行為和想法,，合規(guī)審貸、放貸,、管貸是我們每個信貸員的職責(zé)和義務(wù),。

1、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，明確了工作的程序和方向,，做到心中有想法，腦中有構(gòu)思,，手中有辦法,，落實有行動，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后，我本著“把工作做好,、做實,、做出效”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。明確努力方向，提出改進(jìn)措施,。

2,、認(rèn)真、按時,、高效地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的具體工作,。為了工作的順利進(jìn)行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，還要積極配合信用社其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真地對待工作的每個細(xì)節(jié),，熱心為農(nóng)民服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

總結(jié)了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，貸款專業(yè)知識、經(jīng)驗還是很欠缺,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為信用社的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)銀行工作已經(jīng)一年了,。從學(xué)校到社會,，從盛夏到寒冬，在這短短的一年時間里,，我學(xué)到了很多,，感悟到了很多。下面我就將自己入行以來見習(xí)期的工作總結(jié)一下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開始,。盡管入職培訓(xùn)的時間安排相當(dāng)緊湊,，但是入職培訓(xùn)對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓(xùn),，我了解到了中國農(nóng)業(yè)銀行的企業(yè)文化,，學(xué)習(xí)了銀行個金、公司,、理財?shù)幕局R,，培養(yǎng)了團(tuán)隊意識,，認(rèn)識到了溝通交流的重要性。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺,。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn),，我在崇明縣支行人民路儲蓄所開始學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)。剛剛開始上柜操作時,，我總感覺手忙腳亂,，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導(dǎo)下,，我虛心地學(xué)習(xí)請教,，認(rèn)真地做筆記，很快我學(xué)會了存取款,、掛失,、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務(wù),。與此同時,，我也認(rèn)識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡單重復(fù)，但實則需要柜員細(xì)心,、耐心,、有責(zé)任心：細(xì)心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶,，時時刻刻謹(jǐn)記工作的責(zé)任,，對每一位客戶負(fù)責(zé)。

想,，憂客戶之所憂,，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來,，滿意而歸,。

要做好柜面工作，各項技能必須達(dá)標(biāo),。對于我來說,，點鈔、計算器,、中文錄入,、個金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習(xí)。在網(wǎng)點同事的幫助下,，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下,，在自己的刻苦努力下，我的.技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了,。技能水平的高低完全取決于練習(xí)的刻苦程度,，因此，在今后的工作中,，我將繼續(xù)苦練技能,，力爭不斷提高。

在銀行工作在風(fēng)險,，因此,，認(rèn)真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要，這也是責(zé)任心的體現(xiàn),。作為柜員,，我嚴(yán)格按照農(nóng)行有關(guān)的的規(guī)章制度進(jìn)行工作。無論是業(yè)務(wù)的辦理過程,，還是圖章,、憑證使用保管，都嚴(yán)格按照要就執(zhí)行,。長此以往,，我自覺養(yǎng)成認(rèn)了真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，盡可能的將工作中的風(fēng)險降低,。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，由于基金,、保險等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤的主要來源之一,，所以營銷是我們柜面工作中能創(chuàng)造出亮點和利潤的一部分。為了更好的進(jìn)行柜面營銷,，我學(xué)習(xí)了相關(guān)的基礎(chǔ)知識,，樹立了相應(yīng)的理財意識。在戶外營銷方面,，我主要扎根大市場和寫字樓,，并向沿街商戶推廣我行的支付通，同時發(fā)掘有理財需求和融資的潛在客戶,，留下其聯(lián)系方式,，引薦給我行專業(yè)的理財經(jīng)理和信貸員，真正做好交叉營銷工作,。

秉承腳踏實地的精神,，保持學(xué)習(xí)的熱情，擺正心態(tài),，用心做事,，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務(wù),，真心奉獻(xiàn),，以追求卓越的精神，力爭與中國農(nóng)業(yè)銀行共同成長,，共發(fā)展,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至歲末,，截止今天在我行工作時間剛滿x個月,，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤,，在我們這個年輕,、團(tuán)結(jié)的大集體里，我學(xué)到了很多,，感受也很多,，我想只有在我們這個特殊的xx崗位上更能讓我體會到什么是成長，20xx年就要過去了,，現(xiàn)在就我這年的工作進(jìn)行一個總結(jié),，也對明年工作做一個展望。

從對xx的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調(diào)查,，一步一步的學(xué)習(xí),、一點一滴的積累，截止今天,，我發(fā)放的貸款總額是x萬元,，筆數(shù)x筆，營銷客戶x名,，無逾期客戶,，雖然這個成績離行領(lǐng)導(dǎo)對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎(chǔ)開始,，這對我明年的工作將是一個更大的激勵。

我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶經(jīng)理,，當(dāng)然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力,，x月開始的xx培訓(xùn)就讓我體會到xx工作的特殊性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公,，相反,，xx客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中,。xx不僅是一門學(xué)問更是一門技術(shù),，嚴(yán)密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷,，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來還原客戶基本情況,，在培訓(xùn)老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了xx技術(shù),，能獨立完成x萬元以內(nèi)的調(diào)查,，但是要想掌握這門技術(shù)，成為一個成熟的客戶經(jīng)理,，更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在xx通過三個星期的培訓(xùn)后,，x月中旬我們回到xx,，開始展開對xx市場的調(diào)研工作，我們以客戶問卷調(diào)查的形式,，對xx市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解,，為我行xx產(chǎn)品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎(chǔ)，x月xx宣傳單頁印制出來后,，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的xx產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在xx的市場上,，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。x月我們開始正式開展工作,，也是我們開始把理論運用到實踐的時候，一開始面對客戶,，調(diào)查起來沒有章序,、沒有考慮到細(xì)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性，對各個行業(yè)的特點了解都很表面,，對客戶提供的信息判斷也很薄弱,，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)和幫助下,，這些情況現(xiàn)在都有所改善,，調(diào)查慢慢開始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗,，對信息的甄別,，對貸款風(fēng)險的把控都有所提高。但是，還有很多知識需要我學(xué)習(xí),，很多問題需要我解決,。

在過去的x個月，雖然工作一定的進(jìn)步,，然而我也清楚地看到了自身存在的不足,，一是學(xué)習(xí)不夠，面對行業(yè)的不同情況,，我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面,，對客戶的把握不夠準(zhǔn)確，在今后的工作中我一定要多學(xué)習(xí),，不僅在工作中總結(jié),，也要在網(wǎng)絡(luò)上、同事那里取經(jīng),。二是客戶資源不夠,，客戶才是根本，只有提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，才提高我們的業(yè)績,，目前我擁有的客戶資源有xx市商貿(mào)協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不同,，具體的做一個營銷計劃,。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地,，多干少說,，在實踐中完善和提高自己，改進(jìn)自己的工作方法,，讓工作效率大大提高,。

20xx年將又是一個全新的開始，我對自己的貸款總額的目標(biāo)定為x萬元,，在20xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加x萬元,，我沒有把目標(biāo)定太高，因為我知道不管我給自己定的目標(biāo)是多少,，我都會一樣付出努力,，我希望能完成自己的.目標(biāo)更能超越自己的目標(biāo),，在明年能取得一個理想的成績,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇八

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類實施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)資料,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時刻對135名人員進(jìn)行了培訓(xùn),，7月份利用20天時刻對全轄24個信用社進(jìn)行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。到達(dá)了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

3、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元,，發(fā)出預(yù)警整改通知0個社，涉及金額0萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設(shè)，督促學(xué)習(xí),，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期,，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。透過一年來的學(xué)習(xí),，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強(qiáng)化主任職責(zé)意識,，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩,、臨水、鏵尖和銀達(dá)四個信用社全面進(jìn)行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查,，檢查到達(dá)了鎖定貸款風(fēng)險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進(jìn)行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。