時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇一

經(jīng)過20xx年對(duì)天津停車市場(chǎng)的重新梳理，將未來天津公司市場(chǎng)拓展方向,、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整,，分為近期重點(diǎn)拓展目標(biāo)、未來市場(chǎng)培育及增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目等,。相對(duì)應(yīng)的制定天津公司市場(chǎng)拓展方案,。

20xx年市場(chǎng)部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭(zhēng)與天津城投集團(tuán)合作后對(duì)合作項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng),；二是拓展大型公建項(xiàng)目及住宅配套項(xiàng)目豐富天津公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目類型,。

（一）天津城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)

目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo),，第一期接管項(xiàng)目主要是快速路橋下109處停車場(chǎng),，涉及停車位7665個(gè)。橋下停車場(chǎng)由于分布在快速路各個(gè)橋下,，周邊情況不同,，其停車場(chǎng)使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查,，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用,；租賃給4s店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉(cāng)庫(kù)等,。針對(duì)停車場(chǎng)的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營(yíng)方案：

1,、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過建設(shè)宣傳頁(yè)面,、網(wǎng)站廣告推廣,、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣,，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主,、汽車租賃企業(yè)、周邊4s店,、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動(dòng)聯(lián)系我公司租賃停車場(chǎng)（位）,。

2,、制定停車位銷售計(jì)劃

根據(jù)各個(gè)橋下停車場(chǎng)的不同分類制定車位銷售計(jì)劃和方案,，根據(jù)市場(chǎng)部組成情況劃分為車位月租組、場(chǎng)地租賃組,，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè),、4s店等；場(chǎng)地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司,、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè),。

3、增加汽車服務(wù)項(xiàng)目

將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項(xiàng)目增加給租賃車位的車族,，提供的服務(wù)預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠,，代年檢車輛，代年檢駕照,，洗車美容,，道路救援（拖車、換油,、充電,、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場(chǎng)小修），二手車置換,，代駕服務(wù)等.

（二）其他城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)

天津城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓（庫(kù)）及大型公建項(xiàng)目配建停車場(chǎng),，例如，海河停車樓,、大沽南路停車樓,、西安道停車庫(kù)、食品街停車庫(kù),、華龍道停車庫(kù),、津?yàn)硰V場(chǎng)停車場(chǎng)、天津站停車場(chǎng),、天津西站停車場(chǎng)等,。此類停車場(chǎng)能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn),，因此將作為20xx年市場(chǎng)拓展的主攻方向,。

1、基本情況調(diào)查

對(duì)上述項(xiàng)目將制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，調(diào)查內(nèi)容包括停車場(chǎng)基本情況,、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息,；另外分析各個(gè)停車場(chǎng)的停車需求,，有針對(duì)性的制定增值服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃,。例如汽車服務(wù)計(jì)劃、商品零售計(jì)劃,、廣告展示計(jì)劃,、新能源應(yīng)用計(jì)劃等，使停車場(chǎng)收益最大化,。

2,、制定停車服務(wù)方案

制作有針對(duì)性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺(tái),，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型,。具體表現(xiàn)在停車場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布,、使用銀行卡結(jié)算停車收入等,。

3、重點(diǎn)發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤(rùn)空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式,，即通過增值服務(wù)項(xiàng)目增加企業(yè)收益。在停車場(chǎng)中能夠開展的增值項(xiàng)目包括：汽車服務(wù),、廣告展示,、新能源替代等。

（1）汽車服務(wù)

由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持,，在上述大型公建項(xiàng)目中可以開展汽車美容服務(wù),、保險(xiǎn)理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù),、道路救援服務(wù),、汽車代駕服務(wù)等?？梢圆捎娩N售會(huì)員卡的形式,，積累總客戶量，事項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（2）廣告展示服務(wù)

停車庫(kù)的廣告位展示主要安裝由燈箱,、墻面、柱面,、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成,，一個(gè)停車場(chǎng)廣告位的價(jià)格與該停車場(chǎng)所屬物業(yè)的品質(zhì),、停車流量成正比,，由于上述項(xiàng)目在天津均屬于不可替代項(xiàng)目，擁有很高的廣告價(jià)值,，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益,。

（3）新能源替代

主要指為電動(dòng)汽車提供充電服務(wù)和對(duì)停車場(chǎng)照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分,。重點(diǎn)說明節(jié)能改造，停車場(chǎng)照明費(fèi)用是停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要成本開支,，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場(chǎng)電費(fèi)支出,，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場(chǎng)的新能源改造也是停車場(chǎng)增加收益的重要支撐點(diǎn),。

（三）其他公建及住宅項(xiàng)目停車場(chǎng)

選擇天津較好的公建,、住宅項(xiàng)目作為其他市場(chǎng)培育重點(diǎn)，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目,、天津醫(yī)院項(xiàng)目等,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇二

制定xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣。

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇三

1、安排部署“海享大舞臺(tái),、周末喜相逢”在影劇院廣場(chǎng)演出3場(chǎng),，同時(shí)要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的'海享文化大舞臺(tái)開始演出。

2、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長(zhǎng)進(jìn)行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕,。

3、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長(zhǎng)會(huì)議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作,。

4、初步審定第二屆中國(guó)寧波國(guó)際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國(guó)際港口攝影展,、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案。

5,、制定區(qū)影劇院市場(chǎng)化操作文化演出的補(bǔ)貼辦法,。

6、督促區(qū)圖書館改建工程進(jìn)度,。

7,、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國(guó)際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動(dòng)。

1,、制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃,，開展一次十七屆四中全會(huì)精神集中教育活動(dòng)。

2,、做好10名同志黨員發(fā)展工作,。

3、改版文體局網(wǎng)站,。

4,、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研，制定相應(yīng)管理辦法,。

5,、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作，制定相應(yīng)考核辦法,。

6,、做好新一年提案、議案分解落實(shí),。

7,、整理20xx年文書檔案。

8,、做好重大賽事,、重要文化活動(dòng)宣傳報(bào)道。

9,、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作,。

1,、召開11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì)和個(gè)人,。

2,、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì)。

3,、對(duì)區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研,，按照優(yōu)化資源、充實(shí)力量,、突出重點(diǎn)的思路,，對(duì)訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)目標(biāo),。

4、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子,、教練隊(duì)伍）數(shù)據(jù)庫(kù)。

5,、啟動(dòng)“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作,。

6、對(duì)11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì),，建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù),。

7、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù),，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟(jì)建設(shè)及文化建設(shè),、和諧社會(huì)建設(shè)、文明城市建設(shè)等相結(jié)合,，打造國(guó)家級(jí)綜合訓(xùn)練基地,，推進(jìn)體育賽事文化發(fā)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè),、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、增加社會(huì)就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇四

（一）所作的工作

三月份：

1,、制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函；

2,、協(xié)助xx經(jīng)理創(chuàng)作,；

4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案；

4,、營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》、邁克爾,、r,、所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份：

1,、八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：

（2）部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要,；

2、制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

3,、在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；

4,、研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書,；

5、協(xié)助xx經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

2,、協(xié)助xx經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作,；

3、按照x總的要求,，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷；

4,、與xx經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1,、按照x總的要求,，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱，并與xx經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫,、梳理及校對(duì)工作,。

2、在與xx經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

（二）工作績(jī)效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估,，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng),，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

（一）值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了,，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對(duì)生活，對(duì)未來充滿了希望,。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2,、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因?yàn)橛辛诉@些,，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。

3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多,，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如，從x總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,，從x總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng),，x總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，x副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，x經(jīng)理和x經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時(shí)像xx大姐、xx,、xx等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

技能上：

1、文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如x總,、xx經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。

2,、以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的'日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3、工作上,，人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗(yàn)上：

1、將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2,、將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進(jìn)行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）,、營(yíng)銷信函的寫作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子（版本應(yīng)該不下5個(gè)）,、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次）,，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1,、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的,，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營(yíng)銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。

2、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺做出判斷,，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的,，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來說,，憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之,。

3,、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中,，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到xx經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來還得常駐于心,。

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

2,、多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼,，以實(shí)現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的；

3,、培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長(zhǎng),。

（二）工作上及技能上

3、涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

（一）對(duì)公司的建議：

2,、個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章,、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門,、崗位各司其責(zé),、各盡其力，減少不必要的糾紛,，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍。

（二）對(duì)本部門的建議

2,、探索一些方法,，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些,，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn),。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的（如愛學(xué)習(xí),、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí),、少耐心,、有點(diǎn)小自滿等），我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩,！

六、希望得到的工作待遇

1,、環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2,、薪資上：付出和回報(bào)成正比,。

3、績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解,。

4、團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng),，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇五

伴隨著xx購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式,，快速確定了最合適的營(yíng)銷理念,。職務(wù)分析，萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部,，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃,，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析,。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng),、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,，而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。因此,，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來進(jìn)行,。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,，市場(chǎng)的分析是重中之重,，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn),、互動(dòng),、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化,；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。

這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整,。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡,，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來,。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度,；其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來,，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個(gè)人而言,，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉,，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來。

在新的一年中,，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在dp點(diǎn)原來的花卉全部取消,，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通,、配合，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,。

為的就是通過了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，提高部門工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來更大的利益,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌，擴(kuò)大xx公司的市場(chǎng)占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的`效果。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇六

1,、安排部署“海享大舞臺(tái),、周末喜相逢”在影劇院廣場(chǎng)演出3場(chǎng)，同時(shí)要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺(tái)開始演出,。

2,、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長(zhǎng)進(jìn)行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

3,、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長(zhǎng)會(huì)議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作。

4,、初步審定第二屆中國(guó)寧波國(guó)際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國(guó)際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案,。

5,、制定區(qū)影劇院市場(chǎng)化操作文化演出的'補(bǔ)貼辦法。

6,、督促區(qū)圖書館改建工程進(jìn)度,。

7、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國(guó)際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動(dòng),。

1,、制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃，開展一次十七屆四中全會(huì)精神集中教育活動(dòng),。

2,、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

3,、改版文體局網(wǎng)站,。

4、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,，制定相應(yīng)管理辦法,。

5、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作,，制定相應(yīng)考核辦法,。

6、做好新一年提案,、議案分解落實(shí),。

7、整理20xx年文書檔案,。

8,、做好重大賽事、重要文化活動(dòng)宣傳報(bào)道,。

9,、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作。

1、召開11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì),，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì)和個(gè)人,。

2、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì),。

3,、對(duì)區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，按照優(yōu)化資源,、充實(shí)力量,、突出重點(diǎn)的思路，對(duì)訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)目標(biāo),。

4、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子、教練隊(duì)伍）數(shù)據(jù)庫(kù),。

5,、啟動(dòng)“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作,。

6,、對(duì)11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù),。

7,、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù)，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟(jì)建設(shè)及文化建設(shè),、和諧社會(huì)建設(shè),、文明城市建設(shè)等相結(jié)合，打造國(guó)家級(jí)綜合訓(xùn)練基地,，推進(jìn)體育賽事文化發(fā)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè),、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加社會(huì)就業(yè)等方面積極作用,，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇七

20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊,，任務(wù)艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作,，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1. 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作,。

2. 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。

4. 制定賣場(chǎng)企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6. 促銷活動(dòng)的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算;

6. 對(duì)國(guó)際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,。

1、全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作。

2,、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作,。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4. 制定賣場(chǎng)企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6.促銷活動(dòng)的策劃及組織,。

7.指導(dǎo),、檢檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的'培訓(xùn),、考核、調(diào)配,。

9.制定廣告策略,，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,。

口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇八

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，華貿(mào)公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個(gè)華貿(mào)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的華貿(mào)公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，理解營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方應(yīng)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

為進(jìn)一步打響“華貿(mào)公司”品牌，擴(kuò)大華貿(mào)公司的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步思考四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大華貿(mào)公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

1,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳華貿(mào)公司品牌,，展示華貿(mào)公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果,。

2、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,。及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與華貿(mào)公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的`印象，從而對(duì)華貿(mào)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。