當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,。那你知道休閑食品的商業(yè)策劃書(shū)嗎？下面小編將給大家分享一些有關(guān)于零食促銷活動(dòng)方案模板，零食促銷策劃方案5篇的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

零食促銷策劃方案1

一,、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1、帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2,、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3,、健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心,、悅目、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1、方便性,，賣(mài)點(diǎn)要近,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時(shí)效性,，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3,、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

六、4p營(yíng)銷組合：

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

零食促銷策劃方案2

一,、策劃背景

(1)超市里薯片、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開(kāi)心果,、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎,、時(shí)尚，成為了年輕,、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元,。中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。南瓜籽、杏仁,、果蔬脆片類產(chǎn)品等,，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。

(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè),，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額,。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,，為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備,，也不是市場(chǎng),，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

(3)由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位,，靶向營(yíng)銷,，穩(wěn)、準(zhǔn),、快地參入市場(chǎng),，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座,。

二,、市場(chǎng)情況

1、市場(chǎng)容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平,。由于中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián)，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的.休閑食品品牌——立體脆,、樂(lè)事和品客,。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎,、可比克,、旺旺、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌,。

2,、競(jìng)品情況

略

三、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)人群

不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異,。如：與薯片、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體,。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡,、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè),、收入,、學(xué)歷、消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分,，休閑食品又可以分為基本型,、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、價(jià)值型,、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品,，需采用高價(jià)高促銷方式,。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群,，另外一部分為30——45歲的家庭婦女,。產(chǎn)品定位為享受型。

2,、購(gòu)買(mǎi)目的

時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性,，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮,、高檔,、健康的心里個(gè)性。

家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔,、健康和招待客人、休閑食用,、送禮等需要,。

3,、購(gòu)買(mǎi)渠道

時(shí)尚女性：K/A類商超、酒吧,、迪吧,、KTV吧、煉歌房,、電影院,、歌劇院、休閑場(chǎng)所,、俱樂(lè)部、寫(xiě)字樓,、餐廳,、健身中心、飯店,、賓館,、景點(diǎn)、公園,、車站,、馬頭、飛機(jī)場(chǎng),。

家庭婦女：休閑場(chǎng)所,、餐廳、健身中心,、飯店,、賓館、茶樓,、景點(diǎn),、公園、車站,、馬頭,、飛機(jī)場(chǎng)。

零食促銷策劃方案3

一,、前言

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類,，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品,。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片,、薯?xiàng)l,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開(kāi)心果,、魚(yú)片,、肉干、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng),。

二,、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于2012年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評(píng)率97.96%,。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃、開(kāi)心果,、白瓜子,、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚(yú)片、肉松,、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

三,、營(yíng)銷概況分析

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價(jià)格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營(yíng)養(yǎng)功能,、口感、品牌形象等方面,。

四,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,。口味獨(dú)特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題,，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解,。

五,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童,，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié),。這類人群的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂(lè)于,、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，如小熊餅干,，如好多魚(yú),，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛(ài),，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主，變形金剛,，對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。

青年人,，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時(shí)攜帶方便，對(duì)價(jià)格不是太敏感,，但一定要最方便購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,，如補(bǔ)充維生素的雅克V9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣，此外還有美容,、護(hù)眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,，不像兒童來(lái)者不拒,，像糖果、巧克力,、薯片,、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi),。

老年人,，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者刺激性,、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實(shí)用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少,，但一樣消費(fèi)很大,。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)博客營(yíng)銷

由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì),。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),，在起一個(gè)響亮的博客名,，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣,，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買(mǎi)。

(二)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷立體化,、高速度,、便捷性、互動(dòng)性,、廣泛性,、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影,。

首先注冊(cè)微博賬號(hào)，然后用刷流量神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)食品打幾折,，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái),，便可能促進(jìn)銷售。

(三)論壇營(yíng)銷

由于論壇營(yíng)銷也有著成本低,，見(jiàn)效快;傳播廣,，可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處,，加以改進(jìn),。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷方法，我們還用了QQ空間,、電子郵件,、微博、空間,、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式,。

零食促銷策劃方案4

一、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)群體

從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出,，該店以炒貨、糖果,、干果,、堅(jiān)果、蜜餞這些為主,，主營(yíng)零嘴的食品,，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊,，因此,，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

2,、目標(biāo)群體分析

該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,，該群體對(duì)零食比較鐘愛(ài)。從經(jīng)濟(jì)上分析,，該消費(fèi)群體沒(méi)有固定收入來(lái)源,，消費(fèi)能力比較低，因此過(guò)高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi),，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)于喜愛(ài)的零食往往喜歡小額多次購(gòu)買(mǎi)。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購(gòu)物,，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析,，受學(xué)校上下課的約束,，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過(guò)后,。

另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校,，因此,，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始,，在購(gòu)買(mǎi)同類零食時(shí),，并沒(méi)有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，隨意性較大,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開(kāi)業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,，每年的新增的消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品的隨意性,，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線,，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二、營(yíng)銷策略細(xì)化及具體操作

1,、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮,，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè),，以200克為標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元,。包裝的轉(zhuǎn)變,，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性,，另一方面,，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間,。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變,，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。

2,、針對(duì)新客戶：采用“試吃”方式,，吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響,，造成新老客戶的新舊交替，因此,，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體,。由于新來(lái)的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性,，因此必須利用一些因素來(lái)吸引著部分客戶前來(lái)消費(fèi),。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式,，來(lái)吸引這些客戶,。對(duì)于“試吃”，很多店都有這種做法,，但只是在客戶前來(lái)詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng),，并沒(méi)有公開(kāi)操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生,，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話,，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置),，讓客戶可以一眼直接看到,，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗(yàn)。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道,，了解產(chǎn)品,，更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問(wèn)就必須強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi),，因此,，新來(lái)人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌)。

如果有條件的話,，在做試吃的時(shí)候,，可以專門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具,，以便客戶使用和品嘗,。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象,。

3,、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間，安排促銷活動(dòng)

根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間,，可以看出,，午餐過(guò)后時(shí)間段和晚餐過(guò)后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時(shí)間,，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng),，提升營(yíng)業(yè)額。

(注：促銷活動(dòng)若要加大效果,，店主可以加大贈(zèng)送力度,，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。)

通過(guò)贈(zèng)送的方式,，屬于間接的價(jià)格策略,，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn),，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn),。通過(guò)贈(zèng)送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格,，避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，另一方面，也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理,。

4,、針對(duì)節(jié)假日，安排促銷活動(dòng)

對(duì)于比較重大的節(jié)假日,，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng),。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天,，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間,，在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來(lái)贈(zèng)送的前提下,，贈(zèng)送月餅1塊,。

三、其他建議

店主可以通過(guò)渠道的建設(shè),，加大產(chǎn)品的銷售,。具體如下：

餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店,，作為餐前小蝶,。

采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店,。

針對(duì)校園集體聚會(huì)等,，開(kāi)設(shè)一個(gè)批量采購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8.5折,，第三次給予8折優(yōu)惠,，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。

零食促銷策劃方案5

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

1.營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來(lái)越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,我國(guó)的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問(wèn)題,。

2.營(yíng)銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來(lái),速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開(kāi)發(fā)，中國(guó)的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大,，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.

(2).市場(chǎng)上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問(wèn)卷中

(3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡(jiǎn)陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存.

4.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方),，開(kāi)辟生產(chǎn)加工車間，購(gòu)置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫(kù),、冷藏庫(kù)等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購(gòu)置和生產(chǎn)車間裝備意見(jiàn),，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主,，并在飯莊及分店開(kāi)設(shè)專柜,。計(jì)劃招聘營(yíng)銷專業(yè)人才，組建營(yíng)銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模,、市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

(1).外購(gòu)主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開(kāi)發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

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