為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇一

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者,、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要,。再好的方案,，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫,，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場(chǎng)物業(yè)）進(jìn)行溝通,，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,，包括講解促銷方案,，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別,，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。

2,、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī),，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者,、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù),，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,，解決關(guān)鍵問題。

3,、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力,，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確

簡(jiǎn)單就是力量,。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力,，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮,。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿,，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大,，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下,，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來,，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者,。

4、全包好過分包,，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種,，收獲的卻是跳蚤,。”德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,，很多時(shí)候甲方為了成本控制,，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案,、慶典,、人員、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制,，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉,，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,，最后不了了之,。

5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,，不容更改,。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化,、規(guī)范化,、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作,。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,，溝通,、設(shè)計(jì)、制作,、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確,，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇二

一、活動(dòng)主題：

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元,、30元、20元3,、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5,、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6,、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2,、14千支玫瑰送給您

二,、活動(dòng)時(shí)間：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天,。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購(gòu)先送,，送完為止,。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）

贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元

2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元）,，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減,，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）

3,、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí),；送成本價(jià)2,、5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元-300元級(jí),；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一）

301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7,、5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一）

401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊,、百事可樂2,、25升二選一）

501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12,、5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2,、5%計(jì)算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。

贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8,、75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1,、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算）

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）

4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，為您備足精選年貨1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品,。201抽一張,；401抽二張；601抽三張,；最多可抽3張,，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推）最多3張。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送,、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺(tái)）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送,、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送,、糖果,、花生一把抓）

成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9,、5元/瓶*100=950元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2,、14千支玫瑰送給您1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2,、真情告白,，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1、4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四1、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1,、1-4f扶梯頂部橫眉6張、2,、側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、3,、門廊旗11張,、4、小墻幕1張下面部分,、5,、大門看板2張,、6、大門立柱,、大門橫眉各1套,、7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8,、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

2,、印刷類：

1、印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2、印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）

3,、dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

五,、宣傳1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)

2,、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,，600元

六、新春道具：

五,、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：（略）

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),、

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,、

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),、

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,、

五、價(jià)格策略：

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

六、促銷策略：

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

七,、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則、

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,、

八,、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,、

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),、

十一,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否,、

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇四

通過系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售,。

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

三、活動(dòng)時(shí)x年

1,、首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2,、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3、后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

1,、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2,、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款,，(1名,，100%

返還購(gòu)物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無空獎(jiǎng),。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。

1、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào),，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8、下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款,，(1名,，100%

返還購(gòu)物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9,、注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇五

一,、活動(dòng)背景

七夕，一年中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花,。

七夕是一個(gè)典型的中國(guó)式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,，在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日,。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費(fèi)高峰,。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣,。同樣的我們也不例外,，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

二,、活動(dòng)名稱：

東方廣場(chǎng)“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

三,、活動(dòng)主題

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路,，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛的情感歷程,，通過互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫,、溫馨,、濃厚的氛圍,，揭示愛情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂參與和享受,，學(xué)會(huì)表達(dá)愛,、珍惜愛和呵護(hù)愛。

同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì),，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場(chǎng)景,，引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題,。

四,、活動(dòng)目的

(1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。

七夕活動(dòng)策劃方案

(2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣,，體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷，提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度,。

五,、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年農(nóng)歷七月初七日

地點(diǎn)：東方廣場(chǎng)大戲臺(tái)

六、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

承辦單位：

七,、活動(dòng)內(nèi)容

主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)：

每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演,，用以銜接。

1,、唯一·示愛

開場(chǎng)節(jié)目：愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱(略)

互動(dòng)游戲：愛在互動(dòng)——大聲說出你的愛,、歌曲接龍(男女拉歌)(略)

參與者：主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物,、哨子或小手掌等(略)

2,、唯一·藏愛

銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)

互動(dòng)游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物,，讓對(duì)方驚喜的大眾

道具需求：情侶自備的禮物,、鮮花等(略)

3、唯一·珍愛

銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說或小品(略)

互動(dòng)游戲：愛在默契——心有靈犀,，通過測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度(略)

愛在細(xì)心——百里挑一,，通過情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度(略)

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫,，尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝(略)

4,、唯一·永愛

銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)

互動(dòng)游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場(chǎng)告(略)

愛在同心——通過共同努力,，排除阻難,，搭建屬于兩個(gè)人的愛的小屋(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：積木，橡皮繩,，籃筐,，桌子等(略)

八、組織實(shí)施：

1,、活動(dòng)組織

“唯一?示愛”,、“唯一?藏愛”、“唯一?珍愛”,、“唯一?永愛”板塊的策劃,，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。

2,、新聞公關(guān)

負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo),，

并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。

擬邀請(qǐng)廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道,。

3,、資金物品：

廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇六

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,；

2、滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3,、健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1,、方便性,，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2,、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3,、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū),；

4,、參與性，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,；

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18、25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止，中國(guó)的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬,。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37,、3%,，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17,、0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識(shí)問答

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇七

一,、活動(dòng)主題：

相濡以沫，最愛七夕

二,、活動(dòng)時(shí)間：

8月10日――8月20日

三,、策劃主旨：

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,，落腳于夫妻間的情份。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感,、愛,、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫,，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(8月10日――8月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品,。

照片(征集完成后,，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2,、相濡以沫,，最愛七夕――步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日――20日,，限時(shí)折扣,，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行,。商場(chǎng)七夕策劃方案

對(duì)接人：

3,、相濡以沫，最愛七夕――x大型文藝演出,，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

8月17日――19日，六合廣場(chǎng)婚禮秀;

8月17日――19日,，中興廣場(chǎng)婚紗秀;

8月12日,，8月19日，中興廣場(chǎng)鳶都流韻――世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4,、相濡以沫,，最愛七夕――萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有x員工自己疊,，所用材料由公司報(bào)銷,，七夕當(dāng)天,，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下,，自己折疊千紙鶴,，表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街――中興廣場(chǎng)的范圍,。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴,，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫,，最愛七夕??――七夕鵲橋會(huì)!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng),，吸引更多顧客進(jìn)入并了解,。

時(shí)間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見你我，緣在泰華?――七夕鵲橋會(huì)

媒體簡(jiǎn)介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞,、經(jīng)濟(jì)生活,、交通音樂、健康娛樂四個(gè)專業(yè)頻率,，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島,、日照,、淄博、濱州,、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽,，直接受眾1000余萬人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目,，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群,。

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式,，填寫相親會(huì)報(bào)名表;

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái),、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

第二階段：相親階段

9月2日,，在舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作,。

負(fù)責(zé)人：

6. 相濡以沫,，最愛七夕――拿什么送給我的愛人!

8月17-8月20日，在購(gòu)物滿100元,，送濰坊著名花店―芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張,。共計(jì)1000張,，送完為止,，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù),。

負(fù)責(zé)人：

7. 相濡以沫,，最愛七夕――夫妻恩愛大比拼活動(dòng)(8月18日晚19：00)

夫妻恩愛大比拼,，七夕晚會(huì),，中興廣場(chǎng)舉行：提前通過媒體發(fā)布,，邀請(qǐng)10對(duì)顧客,，參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng),，比默契,，比才藝,，比手藝。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助,，以及活動(dòng)禮品,，背景版、演出,，首飾類限時(shí)6折,。商場(chǎng)七夕策劃方案

負(fù)責(zé)人：

物料準(zhǔn)備：

1、相濡以沫,，最愛七夕 海報(bào) 500張

設(shè)計(jì)氛圍體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，體現(xiàn)夫妻間的恩愛，溫馨,，柔美,。

2、x展架有美工確定數(shù)量,，內(nèi)容,，設(shè)計(jì)部完成。

以上由設(shè)計(jì)部完成,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)廣播稿、現(xiàn)場(chǎng)音樂選擇 ,。

4,、主入口的dp點(diǎn)，重點(diǎn)客戶部負(fù)責(zé),。

五,、活動(dòng)宣傳：

1. 濰坊晚報(bào)1/2版;

2. 條幅

3. x展架、宣傳欄

4. 5萬條短信宣傳

5. 利用濰坊廣播電臺(tái)頻道進(jìn)行宣傳;

六,、材料及費(fèi)用

宣傳：

1. 平面廣告濰坊晚報(bào)1/2版 5000元

2. 晨鴻信息 4000元 <

3. 條幅費(fèi)用 200元

4. x展架 180元

5. 10萬條短信 4000元

6. 宣傳欄費(fèi)用 400元

7. 電臺(tái)廣告費(fèi)用 1000元

小計(jì)：14780元

單頁(yè)印刷費(fèi)用：

1. 鄉(xiāng)親大會(huì)個(gè)人資料卡片 0.3元*3000份 900元

2. 資料表格費(fèi)用： 200元

3. 千紙鶴材料費(fèi)用： xx元

小計(jì)：3100元

禮品費(fèi)用：

1.“我與我的愛人”禮品費(fèi)用3000元

2.“夫妻恩愛大比拼活動(dòng)”,，現(xiàn)場(chǎng)所需物料費(fèi)用：3000元

小計(jì)：6000元

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇八

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端,。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)――8月19日(周日)

三,、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題,，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四,、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合――200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”,，主打婚慶市場(chǎng),，定位明確，將商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,，共計(jì)一個(gè)多月,，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià),，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

――價(jià)值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票――活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞――活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

(以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇九

策劃名稱： 某 某產(chǎn)品促銷策劃方案

策劃者：所在院校,、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

前 言(2分)

簡(jiǎn)述策劃的背景、目的,、方案的主要內(nèi)容

(分三小段寫,。第一小段寫背景，第二小段寫目的,，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容)

其中,，背景資料： 目的：

本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主

題,、活動(dòng)目標(biāo),、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇,、活動(dòng)方式,、實(shí)施安排、廣告配合,、預(yù)算恰當(dāng),、意外防范。

目 錄

一,、活動(dòng)主題

某某(產(chǎn)品)促銷策劃方案

有主題(4分)，主題鮮明,、引人注目 如“某某某——幸運(yùn)降臨”

二,、活動(dòng)目標(biāo)

有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確,、具體,、具有針對(duì)性

“傳播，推廣產(chǎn)品,?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)

選擇恰當(dāng),，與活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)(2分),，地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分),。

活動(dòng)時(shí)間：從20__年12月15日到20__年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳,、家潤(rùn)多,、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā),、人人樂等10大超市,。

四、對(duì)象選擇

促銷產(chǎn)品明確,、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體,。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五,、活動(dòng)方式

刺激程度適當(dāng),，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)送禮品,。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市,、賣場(chǎng)購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品,。禮品的種類,、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮,。

2,、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng),，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度,。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo),。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品,，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為,。

六、實(shí)施安排(10分)

事前準(zhǔn)備充分,、事中人力,、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情,、事中,、事后設(shè)計(jì)

七、廣告配合

有廣告配合,，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣

在哪里打廣告進(jìn)行配合,，廣告配合方式應(yīng)符合促銷,、所限定的費(fèi)用限制

以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八,、預(yù)算恰當(dāng)

有預(yù)算表,，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理

畫預(yù)算表,，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理,，不能出錯(cuò),。 九、意外防范

具備處理意外問題的預(yù)案,，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案,，每個(gè)預(yù)案，合理度

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì),。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件,。從10月開始,，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋,。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元,、30元,、20元3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6,、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購(gòu)先送，送完為止,。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）

贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2,、2*900=1980元

2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元）,，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元、40元,、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減,，單柜可累計(jì),。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí)；送成本價(jià)2,、5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏,、卷筒紙二選一）

201元-300元級(jí),；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元-400元級(jí),；送成本價(jià)7,、5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）

401元-500元級(jí),；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊,、百事可樂2、25升二選一）

501元-600元級(jí),；送成本價(jià)12,、5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級(jí),；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2、5%計(jì)算所得）

（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）,。

贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8,、75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算）

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）

4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，為您備足精選年貨1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張,；401抽二張,；601抽三張；最多可抽3張,，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推）最多3張。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送,、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái)）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送,、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎(jiǎng)64名年年有余送,、高級(jí)餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果,、花生一把抓）

成本金額：1,、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶,，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9,、5元/瓶*100=950元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng),。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2,、14千支玫瑰送給您1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊）,。2,、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意,！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1,、4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

寫真,、噴繪：

1,、1-4f扶梯頂部橫眉6張、2,、側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、3,、門廊旗11張,、4、小墻幕1張下面部分,、5,、大門看板2張、6,、大門立柱,、大門橫眉各1套、7,、廣場(chǎng)上廣告架2幅8,、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

2、印刷類：

1,、印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2,、印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）

3、dm宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)

2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,，600元

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十一

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),，以提高家具大市場(chǎng)知名度,、銷售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題：迎元旦,，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客,，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),，提高市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用),，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買20xx送200

活動(dòng)二,、歡樂購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加)?；顒?dòng)期間,，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推,。多買多送。

活動(dòng)三,、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推,，多買多送,。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

二,、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1,、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;

2,、 噴繪和橫幅：2150元

3、 短信群發(fā)：20xx元

4,、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元

5,、 夾報(bào)費(fèi)用：500元

6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1,、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2,、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),，共1000元;;4,、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件,，共500元,。)

7、 城市管理費(fèi)用：400元

8,、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十二

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營(yíng),，意味著廉價(jià),，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng)，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng),，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價(jià)銷售,，方便快捷,，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù),，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化,，不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然,，我們說的“個(gè)性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營(yíng)銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊(duì)伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵,。

也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌,。

同時(shí)，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場(chǎng),，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的,，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌,，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì),，即使促銷活動(dòng)頻繁，也很難保障他長(zhǎng)久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜,，在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到,，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境,、氛圍、情調(diào),，餐廳的個(gè)性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy,，將請(qǐng)朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù)，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加,，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì),，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾，而且,，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,，高檔餐飲場(chǎng)所的新店開業(yè)頻率還是很低的,，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說，總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個(gè)心理，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果,，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場(chǎng)所從高檔酒店向特色,、個(gè)性的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái),，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益。但是,，無論他是哪種人,，他都有這個(gè)消費(fèi)需求，并且,，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多。只要在營(yíng)銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動(dòng),、組織，還是比較容易實(shí)施的,。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析,，同時(shí)，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析,，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷思路,，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。

主題餐廳，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳,。

主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)餐，以包場(chǎng)的形式對(duì)外營(yíng)銷（節(jié)假日聚會(huì),，紀(jì)念日慶典,，同鄉(xiāng)會(huì)，公司聚餐,，家庭聚會(huì)等）,。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題,，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置方案,，同時(shí)，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,，不同的主題,，我們現(xiàn)場(chǎng)有不同的環(huán)境變化，不同的主題,，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容,。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

目前很多主題餐廳,，但是,，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng),，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題，可以簡(jiǎn)單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,，同時(shí),，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,，避免了浪費(fèi)，如：花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫等,。然后，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題,，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個(gè)拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點(diǎn)是,，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會(huì),，我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤,，贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的親朋,，作為留念,。除了aa制的消費(fèi)形式之外,，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì)，這個(gè)時(shí)候,，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物,，如生日蛋糕,、鮮花等。

輔助功能：我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時(shí)休息使用,，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻,，采用即時(shí)貼的形式,，鼓勵(lì)客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友、商務(wù),、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),，而對(duì)于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái),，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù),，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù)，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí),，針對(duì)不同的主題聚會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語(yǔ)言,，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,，而且，問候語(yǔ)直接針對(duì)今日的主題,，比如,，首先確定是生日宴會(huì)，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人,，但是,，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會(huì)的壽星家屬,，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,，對(duì)我們的餐廳給予肯定，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗(yàn)”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營(yíng)銷重點(diǎn),，因此，對(duì)菜系的要求不是很高,，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們?cè)诒ＷC大眾菜質(zhì)量的同時(shí),，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開發(fā)，廚師自會(huì)有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配,，而是菜名的扣題功能。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),，都只能有相對(duì)固定的營(yíng)業(yè)額，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)成本上,，以及服務(wù)能力,、工作量等方面，都明顯的提高了,，但是,，并沒有將營(yíng)業(yè)額提升很多，因此,，“主題餐廳”的功能定位,，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個(gè)定位,，吸引專業(yè)的群體，形成有效的“團(tuán)購(gòu)”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的目的,，最終，通過這個(gè)平臺(tái),，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，利用一個(gè)小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì),。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢(shì)力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是，市?chǎng)格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去,，精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能更有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

細(xì)分市場(chǎng)的重要性,，是金堡餐廳定位的重點(diǎn),，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場(chǎng)所，那么,，我們是不具備對(duì)外營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶,，那么，餐廳將失去他的價(jià)值,，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,，而就餐廳本身而言，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述,，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。

首先根據(jù)“包場(chǎng)”,、“團(tuán)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)思路,，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會(huì)：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì),，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí),，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費(fèi)能力較高,。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國(guó)人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)需求,。

2,、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的這樣的群體,，在市場(chǎng)上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對(duì)外營(yíng)銷,，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位,，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會(huì),、家庭宴的聚餐過程中,，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì),，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會(huì),、同事升遷，公司聚餐等等,。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間，那么,，任何現(xiàn)場(chǎng)布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷方向，這樣,，在營(yíng)銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”、“先入為主優(yōu)勢(shì)”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。

其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位,，完全可以與那些“促銷,、打折,、免費(fèi)品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營(yíng)銷上具備推廣優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對(duì)不同的節(jié)日，針對(duì)不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì),，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì),，做別人所想不到,，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播,。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對(duì)不同的人群,，推出不同的主題,。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并?zhēng)取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購(gòu),。

尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十三

一,、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

二、促銷主題

“新學(xué)期,，新夢(mèng)想”

三,、促銷時(shí)間

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五,、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份,。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購(gòu)物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

五,、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部,、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3、門店前廣場(chǎng)的彩旗,、橫幅

七,、費(fèi)用預(yù)算 略

八、主辦單位

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十四

前言

隨著清明節(jié)的到來,，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組,。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題,。今年清明節(jié),，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品,、戶外服飾,、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品,。同時(shí),，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

趣味活動(dòng),。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀,、追憶之余，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱,。

一、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二,、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三,、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五,、活動(dòng)方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙、濕巾,、一次性用品,、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三),、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

七,、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照,，24日定稿,。

2、采購(gòu)部,、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部,。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大,、低價(jià)、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前,，將各門店展板、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十,、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十五

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),、

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大、

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)、

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,、

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則、

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,、

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),、

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十六

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū) 在國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十七

1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方,，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià),，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完,，吸引觀眾的眼球,，引起其購(gòu)買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片,，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤,。

2. 同時(shí)可采用捆綁銷售,，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等,，買夠5斤送多少打啤酒,。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望,。

3. 真情回饋消費(fèi)者,，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅,，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者,，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象,，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

4. 有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員,，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅,，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷,。促銷語(yǔ)音要規(guī)范,，通俗易懂，人性化,，簡(jiǎn)練直接,，突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化,，對(duì)于那些購(gòu)買欲比較強(qiáng)烈,，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅,，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元,，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度,。

6. 利用雞翅作促銷手段,，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額,。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí),，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,。或用一些雞翅做成的美味佳肴,，沖擊消費(fèi)者的視覺,，引起他們的食欲，勾起其購(gòu)買欲望,。他們?cè)谫I雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi),。

7. 推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得,，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷,，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi),，做好促銷，提高超市的知名度,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十八

活動(dòng)主題：歲末促銷,、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：20xx年1月,、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷、元旦促銷,、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu),、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

20xx=200+8=20xx+8=?購(gòu)物滿200元,，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;購(gòu)物滿20xx元,，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二,、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿400元扎兩個(gè)，以此類推,，單張小票限扎10個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場(chǎng)司徽,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20xx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽,，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽,，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

操作說明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購(gòu)物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在6元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四,、 豬年拼圖大賽

以兩人為組合,，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),，比誰(shuí)拼得快,，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的,，可以把拼圖拿走,，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物,。

報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話),，

報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖,。

五、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng),。

選擇周末兩天,，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元,，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等),，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)),，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

六,、其他活動(dòng)

? 豬年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品,，有鼠圖案的商品

? 新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng),，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。

? 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購(gòu)買,。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇十九

促銷活動(dòng)方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場(chǎng)研究

2,、確定促銷要素,、

3,、實(shí)施促銷、

4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

一,、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?

這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果

三,、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

? 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

2、包裝活動(dòng)主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者

? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、活動(dòng)方式

? 1,、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

? 2,、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不

能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

? 1,、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

? 2,、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)

八,、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

九、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇二十

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天,，歡樂過端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2,、人員、物品就位后,，包粽子比賽正式開始,。

3、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購(gòu)滿100元，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng),。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為,，來這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)pop廣告牌30個(gè),，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

女鞋促銷策劃方案 零食促銷策劃方案篇二十一

一、活動(dòng)目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購(gòu)買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

1,、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào)、1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個(gè),，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援,。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。