為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。
促銷方案藥品有哪些篇一
一.促銷主題：
持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。
二.促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。
三.活動時間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四.促銷方式：
1.憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權益。
2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列),，中藥貴細精品8.8折
3.持醫(yī)?？ㄏM滿就送：
送4l金龍魚調(diào)和油1瓶
4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒,，王老吉涼茶12元/包,，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒,，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒,，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,，拜新同33.5元/盒。
促銷方案藥品有哪些篇二
一、活動目的：
1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度,。
2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
二、活動主題：
如（麥兜,，我的茁壯成長）
三,、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四,、活動地點：
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。
4同類商品銷售較好門店,。
五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）,。
六,、前期準備：
1．與促銷點的溝通
a．藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。
b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。
c．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。
2．確定活動時間,、地點及相關人員,、贈品。
3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。
架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。
促銷方案藥品有哪些篇三
濃情七夕,，大聲說出我愛你!
二、活動時間
8.26日情人節(jié)晚上8點
三,、活動地點
阿倫故事酒吧
四,、活動內(nèi)容
1、紙鶴傳情
將寫有表白語的紙鶴,，讓服務人員交給自己的意中人,，由意中人宣讀愛的誓言。
2,、有緣千里來相會
男士站成一排,，女士蒙住眼睛。只能溝通過摸臉來找到自己的另一半,。兵分兩路,，兩人同時進行，不能亂摸,。
3,、心有靈犀一點通
主持人出成語，由男女雙方各出1人,，通過肢體表演,，讓對方猜。限時2分鐘,。猜中數(shù)最多評出“最心有靈犀獎”,。
4、吸引力大比拼
取一吹好氣球,，要求男女雙方在不借助任何物體的情況下,，以最快速度到達目的地。用時最少的獲勝,。評出“最具吸引力獎”,。
5、 才藝展示 我的美麗我做主
自有節(jié)目和現(xiàn)場自愿參與
6,、甜蜜恩愛夫妻相
7,、凡光臨女士、女孩都送玫瑰花一支,。
8,、歌手表演
促銷方案藥品有哪些篇四
活動方案
指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細則,，步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析,，研究,，以確定活動得順利，圓滿進行,。下面是春季藥品促銷活動方案,，請參考！一,、活動目得：
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二,、活動主題：
如（麥兜,，我得茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）
四,、活動地點：
1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）,。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。
4同類商品銷售較好門店。
五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。
六、前期準備：
1.與促銷點得溝通
a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。
b.確定活動開展得具體間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員,。
2.確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。
3.邀請部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩。
七,、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準好得
促銷方案
和對方得現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）,、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
促銷方案藥品有哪些篇五
藥品促銷活動的目的是加強藥店外在形象,，擴大知名度,。下面本站小編來告訴大家藥品的促銷
活動方案
，希望能幫到你,。物料到位
物料到位主要包括商品,、贈品、宣傳品,。
首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm 單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等,。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結,，做一個風鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦,。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。
使命就是明確每天銷售指標,，客單價、交易次數(shù)目標,、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。
藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應注意以下三個方面：
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。
2.關聯(lián)性要強
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。
3.實用性、可操作性要強
筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的
促銷方案
,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些,。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買欲望,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。
一,、活動主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二,、活動門店
1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。
2,、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店
三,、活動時間
2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)
2月13,、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者,。
五,、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;
3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。
六,、活動形式
2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。
七、活動組織和宣傳工作
1,、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設計由尚鋒在2月7日前完成,。
2、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”
3,、活動開始前，新設立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元,，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20xx年3月31日,。
4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后，由王根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動,。
6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
7,、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作,。
8,、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換,。
9,、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片,。
促銷方案藥品有哪些篇六
一企業(yè)現(xiàn)狀分析：
__x大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。
__x大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的.問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多,。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。
關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結果的關系是顯而易見的,，量變引起質變，,，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店;其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：
1,、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;
3,、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;
4,、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作,。
正文
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
20____年10月20日——20____年10月24日
三活動地點：
__x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四活動目的：
1,、增加__x大藥房的店內(nèi)客流量;
2,、提高__x大藥房在當?shù)氐闹?
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，
五活動內(nèi)容：
1、免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領市場，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。
2,、持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3,、活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客,，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1,、5l金龍魚一桶;
218元送3l電飯煲1個;
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。
4,、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額;第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。
5,、抽獎活動。
口號“__x大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在__x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制),，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。
(2)抽獎時間：20____年10月20日——20____年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
(3)抽獎地點：__x大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應,，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。
六活動前的準備：
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布
(1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。
2,、贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。
3、10月20日活動開始,。
七,、活動預算費用表。
__年__月__日次活動預算費用表
八活動現(xiàn)場布置：
1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2、相應的x展架支援,。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。
促銷方案藥品有哪些篇七
愛心奉獻社會 幸運送給顧客
xxx年10月20日――xxx年10月24日
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動,。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥
的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。
在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。
2.持會員卡的`消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥
品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。
3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品,。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精,；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉,；
158元送1.5l金龍魚一桶,；
218元送3l電飯煲1個；
4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。
5.抽獎活動，
口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。
這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應,，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。
（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3. 10月20日活動開始,。
。
xx年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
1. 在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2. 相應的x展架支援,。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。
促銷方案藥品有哪些篇八
x大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。
x大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多,。
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動。
各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。
關于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結果的關系是顯而易見的,，量變引起質變，,，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店,；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作。
愛心奉獻社會 幸運送給客戶
20xx年10月20日――20xx年10月24日
x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；
2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體,，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領市場,，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的客戶，可免費獲得相應贈品,。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精,；
88元送1雙拖鞋,；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚一桶,；
218元送3l電飯煲1個,；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。
5.抽獎活動,，
口號
“x大藥房 購藥中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽獎地點：x大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。
這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的,。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3. 10月20日活動開始,。
1.在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送客戶”
2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。
促銷方案藥品有哪些篇九
1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度,。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
如（麥兜,，我的茁壯成長）
節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。 3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。
4同類商品銷售較好門店。
（如麥兜系列藥店藥品）,。
1．與促銷點的溝通
a．藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。
b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
c．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員,。
2．確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。
3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。
2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。
架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。
促銷方案藥品有哪些篇十
活動方案
指的是為某一次活動所指定的書面計劃,，具體行動實施辦法細則，步驟等,。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,，對每個步驟的詳細分析，研究,，以確定活動的順利,，圓滿進行。藥品促銷活動方案怎么寫,，我們來看看,。1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。
2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
如（麥兜,，我的茁壯成長）
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。 3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店,。
（如麥兜系列藥店藥品）,。
1.與促銷點的溝通
a.藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。
b.確定活動開展的具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。
c.活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。
2.確定活動時間,、地點及相關人員,、贈品。
3.邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。
2駐店促銷：通過事先準備好的
促銷方案
和對方的現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥店藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢,？創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話,，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦）,，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。
這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些,。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案,。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥店藥品,。
促銷方案藥品有哪些篇十一
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥店藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑）,，心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦）,，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。
這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住,，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥店藥品。
促銷方案藥品有哪些篇十二
一,、活動目：
1.充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度,。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心
如(麥兜,，我茁壯成長)
節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)
1具有較強終端展示效果門店(如：面積在300平方米以上門店)。 2具有很好銷售流水門店(如：日流水在15000元以上),。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)(所在城市主要商圈內(nèi)),。
4同類商品銷售較好門店。
1.與促銷點溝通
a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。
b.確定活動開展具體時間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員,。
2.確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。
3.邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。
1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,，城市經(jīng)理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。
3案包括：準備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時間(不少于3個月),、促銷品種(兒科系列),、人員數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。
以上條件是滿足人員促銷基本條件,。
促銷方案藥品有哪些篇十三
愛心奉獻社會幸運送給客戶
20xx年10月20日――20xx年10月24日
x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
1、增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；
2,、提高x大藥房在當?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，
1、免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領市場，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。
2、持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3,、活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的客戶，可免費獲得相應贈品,。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精,；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉,；
158元送1.5l金龍魚一桶,；
218元送3l電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售,；第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務周到，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象,。
4、消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的`基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。
5,、抽獎活動，
口號“x大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間,，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。
（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。
（2）抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應,，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。
（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。
2,、贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3,、10月20日活動開始,。
1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”
2,、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。
促銷方案藥品有哪些篇十四
1,、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度,。
2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3,、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心
如（麥兜,，我茁壯成長）
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）,。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）,。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店,。
1,、與促銷點溝通
a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。
b.確定活動開展具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
2,、確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。
3,、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。
1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。
2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量（單品不少于10盒）
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。
以上條件是滿足人員促銷基本條件。
