為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇一

1,、活動(dòng)時(shí)間：每周六,、日9：00—20：00 。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行

活動(dòng)圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶,、資費(fèi)省、速度快,！重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到,，用戶滿意，口碑好的特點(diǎn),！

3,、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4、辦理流程：

用戶登記——審核/修改——檢查號(hào)線資源——有線有號(hào)——受理——用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2m活動(dòng)（活動(dòng)次月1號(hào)生效）——結(jié)束

5、服務(wù)支撐

工作證：安裝人員,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證,；文明用語,、禮貌待人,。

6,、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m，ftth最高可達(dá)20m,，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù),，寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理，且新裝固話不再贈(zèng)送話機(jī)??！

1、營(yíng)業(yè)廳宣傳

營(yíng)業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳,、門頭led電子屏及營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)推薦,。

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳

渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個(gè)大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn),，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳,。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

前期準(zhǔn)備物品：帳篷,、桌椅,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員（不少于3位）、中性筆若干,、橫幅,、單頁、x展架,、小區(qū)信息表,、客戶信息登記表。

3,、1,、擺點(diǎn)活動(dòng)要求：

需提前兩天對(duì)活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動(dòng)內(nèi)容,、辦理方式,、如何與營(yíng)業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合；活動(dòng)當(dāng)天工作人員需提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)的布置,；活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動(dòng)的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。

4,、掃樓宣傳：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分,，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動(dòng)，真正做到把營(yíng)銷入小區(qū),，宣傳入樓入戶,。

4、1,、日程設(shè)計(jì)原則：首要目標(biāo)對(duì)象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū),。

4、2,、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動(dòng)時(shí)間（天數(shù)）掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個(gè)小區(qū)/一天掃幾個(gè)小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量,，再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則,，安排至日,。

5,、宣傳物料運(yùn)用：

物料明細(xì)：?jiǎn)雾摗⒑?bào),、樓道貼,、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌,。

海報(bào)：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處,。

單頁：

①安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員把單頁發(fā)放至每一個(gè)住戶，要求宣傳入樓入戶,；

②如果受場(chǎng)地因素限制無法做到宣傳入樓入戶,，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放；

③可與物管協(xié)商,，在有信箱的小區(qū),，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報(bào)紙中；

④擺放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上,，便于用戶員取閱,。

橫幅

①懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。

②懸掛于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷上方,。

x展架擺放于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷的兩側(cè)樓道貼：在每個(gè)小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼,，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人,、報(bào)裝電話,、監(jiān)督電話等內(nèi)容。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇二

“玩”美圣誕狂想曲,，喜迎新年獻(xiàn)大禮

20xx.12.24——20xx.01.02共10天

雙節(jié)聯(lián)合促銷,，推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度

贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)結(jié)合

所有新老顧客（該活動(dòng)不包括頭彩內(nèi)部人）

全國頭彩專賣店

（一）微信關(guān)注頭彩,，大獎(jiǎng)停不下來

1,、凡于活動(dòng)期間，回復(fù)頭彩官方微信號(hào)“我要消費(fèi)券”,，系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)并贈(zèng)送10元電子消費(fèi)券,。收到電子消費(fèi)券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門店消費(fèi)滿188元即可抵現(xiàn)金10元。

2,、凡于消費(fèi)任意產(chǎn)品滿188元,，只要拍下您的購物小票及產(chǎn)品，將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號(hào),，并附上“微信號(hào)+姓名+聯(lián)系電話”,，就有機(jī)會(huì)參與系統(tǒng)抽獎(jiǎng),，系統(tǒng)將在全國范圍內(nèi)于活動(dòng)期間每天抽取一名幸運(yùn)顧客,，抽中者將獲贈(zèng)價(jià)值2500元白色ipad mini一部。注意：當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎(jiǎng),，逾期不候,！

3、活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi),，工作人員將通過公共賬號(hào)及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎(jiǎng)客戶信息及領(lǐng)獎(jiǎng)事宜,。中獎(jiǎng)幸運(yùn)網(wǎng)友需在5個(gè)工作日內(nèi)將自己的詳細(xì)地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領(lǐng)獎(jiǎng)事宜,，未在指定日期內(nèi)提供個(gè)人信息者,，將視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。

（二）“玩”美三部曲,，新年獻(xiàn)賀禮

一部曲：平安夜送平安福

凡在12月24日當(dāng)天到店的顧客,，無論消費(fèi)金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福,。

二部曲：好運(yùn)金蛋送驚喜

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店消費(fèi)滿指定金額，可獲得相對(duì)應(yīng)“金蛋”（用黃色乒乓球代替,，上面用簽字筆寫上獎(jiǎng)品等級(jí)）抽獎(jiǎng)次數(shù),，中獎(jiǎng)幾率百分之百。

活動(dòng)全場(chǎng)購物滿188元,，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,；購物滿288元，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次,；購物滿388元,，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次，以此類推，抽獎(jiǎng)次數(shù)以十次為最高限度,。獎(jiǎng)品設(shè)置種類繁多,，備有不等額代金券及幸運(yùn)好禮，時(shí)刻等著給你驚喜,！

三部曲：歡樂新年送大禮

活動(dòng)期間,，顧客購買任意產(chǎn)品，可獲得對(duì)應(yīng)如下新年禮包,；凡購物滿188元,，可獲價(jià)值58元禮品一份；凡購物滿388元,，可獲價(jià)值108元禮品一份,；凡購物滿688元，可獲得價(jià)值288元禮品一份,；

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇三

通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段,。

1,、信息發(fā)布：

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員,。

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

（4）咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇四

以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心,，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn),，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升,，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值,，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。

第一階段：

（一）活動(dòng)推廣語：

“親情1+實(shí)惠到家”,。

（二）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月15日—20xx年6月30日。

第二階段：

（一）活動(dòng)推廣語：

親情1+激爽e夏,，我行我“速”（暫定）

（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

（一）家庭寬帶新

裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(dòng)

（二）聯(lián)通寬帶新

老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知）

（一）轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶,。

（二）新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等,。

（三）本網(wǎng)寬帶用戶,。

（一）寬帶資費(fèi)

（二）新裝用戶促銷活動(dòng)

1）、促銷內(nèi)容

2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元,，手續(xù)費(fèi)8元,，計(jì)108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）,。

4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)）,，可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行,，憑學(xué)生證及教師證辦理,，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。

5）由于夏季清涼套包在采購中,，在贈(zèng)品沒到位之前,，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡,。

（三）續(xù)費(fèi)用戶促銷活動(dòng)

1）促銷內(nèi)容

2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

3）保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡

4）所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶,，特殊資費(fèi)不享受）

（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)）

1）目標(biāo)用戶群：

聯(lián)通寬帶新增,、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。

2）政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用,，180元分18個(gè)月解凍）,，生成230元的購機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選,，需開通炫鈴業(yè)務(wù),，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。

1,、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁模板,，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

4,、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā),，增加用戶了解認(rèn)知度。

5,、橫幅懸掛,；由各地根據(jù)需要懸掛。

6,、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+,，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市,、市場(chǎng),、商場(chǎng)、學(xué)校,、大型小區(qū),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速,、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示,。

1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：

2,、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：

3,、住宅電話發(fā)展量：

4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā),。

客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后,，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品,。贈(zèng)品領(lǐng)取后,，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣,，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取,。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記,。“贈(zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳,。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇五

做促銷無非就是幾種形式：買就送,、贈(zèng)品、大折,、特價(jià)銷售等等,。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來說就足夠了,。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?？其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來,。

三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大,，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,，但要減小贈(zèng)送幅度,。

現(xiàn)場(chǎng)抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望,。返還現(xiàn)金,，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi),。

價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲,。

20xx年9月25日——20xx年10月15日

（一）歡樂慶典,，來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2,、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：1,、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門

（二）“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享

1,、“閃電”店慶價(jià)商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,，門店將做出虧損的舉動(dòng),。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí),，從低單價(jià),、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù),。

（三）搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2,、9折15個(gè)球,、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球,。

3,、球上是幾，就是價(jià)格的折率,。

4,、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”,。

1,、演出費(fèi)用：****元（1500元）

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3,、pop及展板：100元

4,、橫幅：100元

5、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

6,、宣傳單投遞費(fèi)：1200元

合計(jì)：10900元,。（11400元）

（一）成功點(diǎn)

1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性,，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情,。

1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折,。

2,、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。

3,、對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品,，贈(zèng)送一紀(jì)念品。

廣告語：

藍(lán)夢(mèng)新品上市店慶有禮,，慶國慶價(jià)格瘋狂到底,。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇六

充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：xxxxxx

活動(dòng)口號(hào)：xxxxxx

充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī),，通過秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的品牌影響,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

xxx家具廣場(chǎng)

1、“秒殺”更勁爆!

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、套裝組合家具更超值!

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇七

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

xx公司是xx的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，限度地保證銷售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn),。

xx,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

xx,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

xx,，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集,，既說明了xx市場(chǎng)的潛力，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷策略分析：

任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng),，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx,、xx、xx等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程,，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、xx超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有xx萬人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

我們所運(yùn)營(yíng)的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最后,，本著節(jié)約成本的原則，在xx上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告,，xx秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇八

1,、各個(gè)高校做宣傳,，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等;

2,、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);

3,、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

4、建材市場(chǎng),，店面,、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告,，【公交站臺(tái),、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，發(fā)帖子等。

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息

1,、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇九

甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高,。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體,。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力,，都影響著促銷活動(dòng)的成敗,。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品,、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化,、產(chǎn)品銷售排行榜,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此,，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷,！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：

（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品,。

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效,，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品,。

甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比,，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),，通?？紤]一下幾點(diǎn)。

（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣,。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

段統(tǒng)計(jì),，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,，吸引他們的興趣,。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體,、電視媒體、戶外廣告等,！

（2）商品的特性,。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃,，以便促銷媒體能更形象,、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。

（3）廣告信息特點(diǎn),。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約,。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙,、傳單,、海報(bào)形式，或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳,。

（4）媒體成本,。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

顧客的購買行為深受節(jié)令,、天氣,、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境,、氛圍所影響,。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì),。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：

（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷,。如春節(jié)、情人節(jié),、端午節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié),、元旦節(jié)等,。

（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,。

（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí),、換季,、新品上市等。

（4）針對(duì)客戶心理變化的促銷,。如綠色消費(fèi),、養(yǎng)生等。

一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅,、店長(zhǎng),、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。

后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,，制作速度和準(zhǔn)確度,。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心,，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員,，他們?cè)诘谝痪€接觸顧客,，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后,，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的.人員了,，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了,，才能使整個(gè)促銷成功,！

5.甜品店促銷過程控制。

甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施,，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇十

用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量,，增加客戶消費(fèi),、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈,，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額,，擴(kuò)大利益。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤(rùn),！

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇十一

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量,。

1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn),，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)風(fēng)光、精致禮盒裝,，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有勸說力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

1、造勢(shì)時(shí)間：

2,、活動(dòng)時(shí)間：

形式一：購x1盒送x或xx1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx，特殊相宜免疫低下,、易疲憊者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳設(shè)面,、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop,。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān),、選購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,，把我們新奇,、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,，相互學(xué)習(xí),。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇十二

一、

所謂有獎(jiǎng)促銷,，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式,，遞進(jìn)式,，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品,、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為,；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng),、大獎(jiǎng)賽等,。

二,、

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,，在雙贏的基礎(chǔ)上,，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式,。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等,。

三,、

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為,；既是游戲,，以趣味、游戲,、娛樂為主,，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”,、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽、跳棋比賽,、猜字迷等,。

四、

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng),。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi),。

五,、

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理,，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六,、

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品更新?lián)Q代）,，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為,。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,，店鋪活動(dòng)結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價(jià)位,，所以，五一黃金的購物高潮,，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至,。

促銷的活動(dòng)方案有哪些篇十四

1,、活動(dòng)主題：

xx百貨首屆暑期夏令營(yíng)

2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái),。

3,、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

4、活動(dòng)構(gòu)想：

以活力,、動(dòng)感,、益智、多彩,、豐富,、刺激為主題。

5,、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng),。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng),、活力時(shí)尚的家庭加盟,，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過,。

6,、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽,、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn),、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦,、書法大賽,、棋類互動(dòng)、卡拉ok比賽.

7,、報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉ok15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

8,、活動(dòng)建議：

由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng),，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等,；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展,。

9,、活動(dòng)安排：

8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰,、臀以外的部位接觸呼啦圈,，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次,，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名,，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右,。

10、費(fèi)用：

獎(jiǎng)品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng),，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn),。報(bào)名時(shí)間：7月16日——200xx年7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。

1,、活動(dòng)主題：

永正書展

2,、活動(dòng)時(shí)間：

8月25日~8月28日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

1f中庭

4,、活動(dòng)具體內(nèi)容：

請(qǐng)永正購書中心在商場(chǎng)中庭舉辦一次書展?商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過程中的安全問題?本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有

5,、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃

一,、時(shí)間：7月25日－7月31日

二,、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳

三、宣傳：? dm單投放?報(bào)紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）活動(dòng)期間dm單投放計(jì)劃7月29日硬廣排

媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙

夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)a4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低

8/10周五廣州日?qǐng)?bào)a4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)夾報(bào)dm單10000份500005000八月系列活動(dòng)a4雙面四色157g銅版紙

報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用

報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車亭廣告投放計(jì)劃

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊

總計(jì)7,，640元整

站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng),、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城,、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位,，費(fèi)用含制作、報(bào)批,、租金,、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整,。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14,，140元

四、美陳費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)1海報(bào)50張1mxx0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 5中庭舞臺(tái),、背景噴繪1個(gè)6000 6吊旗800張1600 7現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000（暫定）合計(jì)16,，200元

美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整活動(dòng)費(fèi)用：810元媒體費(fèi)用：14140元陳美費(fèi)用：16,，200元

本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：

31,，150元