方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。通過(guò)制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

電器活動(dòng)促銷方案篇一

一,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：楊華東

副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒

成員：各部站主管,、個(gè)險(xiǎn)部全體成員

二、競(jìng)賽時(shí)間：20__年1月1日—1月30日

第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開(kāi)門紅首賣日

第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周

第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)

第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)

三,、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)

四,、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期

五,、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭,、全員戮力克難攻堅(jiān)

利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)

(一),、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)

1,、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日

(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20__元以上者獲得福祿金樽銷售資格,。

(2),、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。

(3),、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶,。

2、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶,。

(二),、客戶新春送福活動(dòng)：凡在開(kāi)門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根,。

(三),、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1、2,、3,、4類,、分別給予500、300,、200,、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元,。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì),、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

七,、活動(dòng)措施：

(1)、解放思想,、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo),，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念,。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力,，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng),，形成熱銷氛圍,。

(2)、目標(biāo)明確,、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主,，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展,，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍,、深挖客戶保障需求,、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確,、重點(diǎn)突出,，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

(3),、加強(qiáng)訓(xùn)練,、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo),，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲,，,。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍,，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握,，亮點(diǎn)的歸納,、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品,，必須使人人通關(guān),。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理,、嚴(yán)格管理,，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。

(4),、措施得力,、方法得當(dāng)：開(kāi)門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵,，全員必須做好客戶積累,、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口,，進(jìn)駐社區(qū),、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查,、宣傳,、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶,，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi),，迅速達(dá)成目標(biāo)；農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福,、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi),，打開(kāi)客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽,，享受尊貴晚年,。

(5)、提早動(dòng)手,、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái),，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高,，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升,。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化,，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富,。

(6),、公司將在開(kāi)門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感,。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓,、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅,，我最紅的目標(biāo),。

(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常,，出門展業(yè)注意保暖,，駕駛摩托車須佩戴頭盔。

電器活動(dòng)促銷方案篇二

圣誕節(jié),元旦節(jié)都是產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)電器等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我們蘇寧電器特策劃了本次活動(dòng),。

二、促銷目的

1,、利用“圣誕”的機(jī)會(huì),，提升蘇寧電器的終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升蘇寧電器的產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

三、促銷時(shí)間:12月24日—12月26日

四,、促銷地點(diǎn)：黃岡步行街對(duì)面的蘇寧電器

五,、促銷主題：蘇寧電器迎新賀禮大酬賓

六、促銷對(duì)象與范圍

1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：黃岡可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

七、促銷內(nèi)容

1,、來(lái)就送(送精美掛歷)

活動(dòng)期間,，只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客，不管購(gòu)物與否,，都可免費(fèi)贈(zèng)送精美掛歷一份,，先到先得，送完即止,。

2,、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿4000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我公司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，我們公司采取購(gòu)空調(diào)滿999元贈(zèng)一個(gè)小電飯煲,，滿3988元贈(zèng)豆?jié){機(jī)或dvd一臺(tái),，購(gòu)冰箱、洗衣機(jī)滿5188元贈(zèng)臥室小電視,。

4.價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

購(gòu)生活小家電單品滿580元降75元,，滿880元降105元，購(gòu)熱水器等滿800元降120元,，滿1600元降200元,。

5,。以舊換新

八,、促銷活動(dòng)的宣傳與推廣

(1)12月24號(hào)之前,，店內(nèi)的生意相對(duì)一般，組織員工進(jìn)行圣誕活動(dòng)宣傳單的發(fā)放工作,。發(fā)放地點(diǎn)集中在步行街,、商場(chǎng)門口等地，其次就是在各個(gè)小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放,。

(2)事前做好預(yù)估,，對(duì)可能發(fā)生的事做好事先的充足準(zhǔn)備?；顒?dòng)期間必然會(huì)帶來(lái)銷售量的增加,，這要求店內(nèi)有充足的備貨資源，以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu),。

(3)12月23號(hào)完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作,。店內(nèi)還要打理得干干凈凈，店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷,。銷售人員的服裝也要干凈清爽,。

(4)12月24號(hào)至12月26號(hào)活動(dòng)期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員，店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象,。結(jié)賬等候時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒,。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一份好的促銷策劃首先必須滿足財(cái)務(wù)上的可行性,。也就是說(shuō),，一個(gè)促銷策劃無(wú)論它的過(guò)程有多么成功，只要它在財(cái)務(wù)上沒(méi)有可行性,，那么它就是一個(gè)毫無(wú)意義的策劃案,。在進(jìn)行預(yù)算前我們先看一下此次促銷的物品準(zhǔn)備及資金估計(jì)：

1、印制1000份,圣誕節(jié)促銷活動(dòng)宣傳單;按現(xiàn)在的市價(jià)是0.3元/份,，費(fèi)用合計(jì)共300元,。

2、定制一個(gè)3米長(zhǎng)的宣傳條幅;按照目前的市價(jià)6元/米，費(fèi)用合計(jì)共18元,。

3,、兼職人員8個(gè)，每人一天40元,，費(fèi)用合計(jì)320元,。

4、活動(dòng)期間每天有一百份掛歷送出,，按照五元一份來(lái)算，費(fèi)用合計(jì)為1500元,。(總計(jì)：2138元)

電器活動(dòng)促銷方案篇三

如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn),，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大顧客對(duì)手機(jī)的需求,，有需求就會(huì)有市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日——7日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出,。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五,、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn),。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1,、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,，同時(shí),，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2,、目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國(guó)顧客的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái),。

3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額,。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2,、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二,、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1,、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

三,、本次活動(dòng)主要策略

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài),？親情？和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來(lái),。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

活動(dòng)設(shè)置

一,、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）,，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2,、舞臺(tái)布置：

1米高，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上。

背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米,。

上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體）

舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響,。

舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模,。

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,。

柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)。

真機(jī)放在柜臺(tái)里,。

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單。

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,。

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客）,。

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

二,、人員選擇

1,、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)顧客的適應(yīng),，能更好的留住顧客。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）,。

2,、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提升柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）,。

三、服裝的選擇

1,、舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感,。

2,、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

四、舞臺(tái)表演

1,、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2,、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引顧客的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己,。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn),。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng),，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ),，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝,；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部,，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干,。

3,、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默,，能使顧客聽(tīng)進(jìn)去,，從而在顧客購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

4,、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激顧客購(gòu)買,。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力）,。

電器活動(dòng)促銷方案篇四

吉安市蘇寧電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

本次市場(chǎng)調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對(duì)吉安蘇寧電器市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并通過(guò)一系列的因素分析對(duì)吉安蘇寧電器發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè),。

一,、調(diào)查背景

吉安電器市場(chǎng)銷售主要以四平、國(guó)美,、蘇寧為主,，在蘇寧進(jìn)軍吉安電器市場(chǎng)之前，吉安電器市場(chǎng)銷售以四平電器與國(guó)美電器銷售為主,。四平電器屬于吉安民族企業(yè),，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進(jìn)軍吉安電器市場(chǎng)需要與當(dāng)?shù)孛褡迤髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功,。

為了有效開(kāi)發(fā)吉安這個(gè)新的市場(chǎng),，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店,，并且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好,，但是，由于剛剛進(jìn)入吉安電器市場(chǎng),，與當(dāng)?shù)孛褡迤髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,。另外，由于吉安對(duì)于其他大型企業(yè)來(lái)講還是個(gè)空白市場(chǎng),，一些企業(yè)紛至沓來(lái),，蘇寧要想營(yíng)銷成功就需要對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定新的了解,。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場(chǎng)決策提供依據(jù),。

二,、調(diào)查目的

1、明確蘇寧電器在吉安電器市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、掌握蘇寧電器的忠實(shí)客戶所占比重。

3,、影響客戶購(gòu)買電器的因素分析,。

4、蘇寧電器要想競(jìng)爭(zhēng)成功在需要營(yíng)銷手段上進(jìn)行哪些改進(jìn),，營(yíng)銷方式進(jìn)行哪些方面的調(diào)整,。

三、調(diào)查方法

（一）吉安市三大品牌分布狀況及購(gòu)買意向分析

1,、四平電器的店數(shù)雖多,，但是，顧客購(gòu)買意向卻較剛剛進(jìn)入吉安市場(chǎng)的蘇寧電器弱些,，國(guó)美雖然也進(jìn)入吉安市場(chǎng)有一段時(shí)間,，但是顧客對(duì)它的購(gòu)買意向較差，可見(jiàn)相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大,。

2,、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是,，四平電器與國(guó)美在吉安存留的時(shí)間較長(zhǎng),，是蘇寧的`主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇寧想要在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的市場(chǎng)還是很困難的,。

（二）居民年齡對(duì)電器購(gòu)買意向的影響

18―30歲的顧客對(duì)蘇寧的認(rèn)知度較高,，而31―40歲的顧客對(duì)當(dāng)代電器的認(rèn)知度較高,，對(duì)蘇寧的認(rèn)知度較低,。通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認(rèn)為蘇寧的服務(wù)態(tài)度好,，售后服務(wù)全面周到,，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品,。而31―56歲的人群認(rèn)為四平電器為本土產(chǎn)品,，產(chǎn)品值得信任、可靠,。他們支持四平電器的另一個(gè)原因是對(duì)其他品牌不了解,，例如,，有些被調(diào)查者反映，他們對(duì)于剛剛進(jìn)入吉安電器市場(chǎng)的蘇寧品牌沒(méi)有進(jìn)入店內(nèi)了解過(guò),，有的都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),。這類現(xiàn)象說(shuō)明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。

（三）蘇寧電器的認(rèn)知度

通過(guò)所得數(shù)據(jù)顯示,，有超過(guò)一半的人群并沒(méi)有接觸過(guò)蘇寧電器,，這意味著蘇寧電器在吉安市場(chǎng)上的銷售空間還很大，同時(shí)也說(shuō)明蘇寧電器的營(yíng)銷策略存在不足,。

（四）傳播渠道的認(rèn)知狀況

通過(guò)此次調(diào)查了解到,，大多數(shù)的消費(fèi)者獲得所需的需求信息是通過(guò)電視廣告認(rèn)知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告,。雖然很大一部分人群認(rèn)為電視廣告有很大的商品認(rèn)知效力,，但是，僅僅通過(guò)這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的,，企業(yè)要想突出自己的特色,，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要加強(qiáng)企業(yè)的客戶服務(wù)質(zhì)量,，改善商品的品質(zhì),，從而獲得顧客的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上,，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評(píng),，間接地為企業(yè)做了宣傳。

（五）影響客戶購(gòu)買電器的幾種常見(jiàn)因素

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析,，客戶購(gòu)買電器的主要影響因素為價(jià)格優(yōu)惠與促銷活動(dòng),，以商品的品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過(guò)售后服務(wù)可促進(jìn)客戶進(jìn)行二次購(gòu)買,。一些顧客購(gòu)買電器還通常通過(guò)朋友的介紹或者是將享有盛譽(yù)的品牌作為購(gòu)買決策依據(jù),，這些因素都為客戶購(gòu)買商品的決策提供依據(jù)。

價(jià)格優(yōu)惠,、促銷活動(dòng),、售后服務(wù)、商品的品質(zhì),、品牌效應(yīng)與親友推薦都作為影響顧客購(gòu)買商品的重要因素,。企業(yè)要想提高知名度，擴(kuò)大銷售圈,，可以通過(guò)降低價(jià)格的手段對(duì)商品進(jìn)行促銷,，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務(wù)，以此擴(kuò)大企業(yè)的品牌效應(yīng),，增強(qiáng)企業(yè)的影響力,。

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電器活動(dòng)促銷方案篇五

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

三,、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。

四、活動(dòng)主題

火熱x月,，激情大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份

3,、以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5,、有買有送,。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿__再抽一次,，滿__再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大,。

6,、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

五、活動(dòng)策略

1,、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷,，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2,、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng),、禮品,、以舊換新,、積分

3、促銷計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：a團(tuán)購(gòu)可打8.8折，b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份,，c以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿__再抽一次,，滿__再抽一次，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息,，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,，提高該活動(dòng)的銷量,，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量，吸引人群

六活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年,、月、號(hào)（星期,、）上午09：30

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：__家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：__廣播電視臺(tái),，《__日?qǐng)?bào)》

5,、活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）,；

3),、歌曲（夏日之歌）；

4),、游戲：“猜猜看”,；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把,。

5)、小品,；

6),、家電一元起拍賣，價(jià)高的,；

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8),、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示）,；

9)、前期活動(dòng)結(jié)束,；

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

七,、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào)、戶外,、公車電視投放等

電器活動(dòng)促銷方案篇六

一,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：楊華東

副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒

成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員

二,、競(jìng)賽時(shí)間：20__年1月1日—1月30日

第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開(kāi)門紅首賣日

第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周

第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)

第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)

三,、目標(biāo)任務(wù)：（見(jiàn)附表二）

四,、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽（3—5年期）、福祿雙喜5年期

五,、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭,、全員戮力克難攻堅(jiān)

利用金樽順利揚(yáng)帆,、開(kāi)門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)

（一）,、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)

1、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日

（1）,、凡在本階段新單期交達(dá)20__元以上者獲得福祿金樽銷售資格,。

（2）、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋,。

（3）,、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

2,、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶,。

（二）、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開(kāi)門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根,。

（三）、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1,、2,、3、4類,、分別給予500,、300、200,、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用,，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì),、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受,。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

七,、活動(dòng)措施：

（1）,、解放思想、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo),，全員必須解放思想,，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力,，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心,，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng),，形成熱銷氛圍。

（2）,、目標(biāo)明確,、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶,，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿,、擴(kuò)大客戶保障范圍,、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系,，全員目標(biāo)明確,、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅目標(biāo),，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

（3）、加強(qiáng)訓(xùn)練,、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo),，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲,，,。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解,、掌握,，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要,。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品,，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行,，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理,、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo),。

（4）,、措施得力、方法得當(dāng)：開(kāi)門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),，措施方法非常關(guān)鍵,，全員必須做好客戶積累、篩選工作,，（城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口,，進(jìn)駐社區(qū),、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查,、宣傳,、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶,，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi),，迅速達(dá)成目標(biāo)；農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福,、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶）通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi),，打開(kāi)客戶需求之門,，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽,，享受尊貴晚年。

（5）,、提早動(dòng)手,、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn),，精英主管的利益已大幅提高,，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo),，通過(guò)《基本法》利益最大化,，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。

（6）,、公司將在開(kāi)門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽（見(jiàn)附表一）,，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓,、永扛紅旗不放的霸氣,，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，我最紅的目標(biāo),。

（7）,、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門展業(yè)注意保暖,，駕駛摩托車須佩戴頭盔,。

電器活動(dòng)促銷方案篇七

xx15周年，豪禮低價(jià)15天

1,、回報(bào)老顧客,，加強(qiáng)電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升xx品牌價(jià)值,；

2,、提高銷量,，擴(kuò)大電器的市場(chǎng)占有率；

3,、樹(shù)立所代理商品的品牌形象,，為品牌持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

1,、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

2,、店內(nèi)銷售活動(dòng)準(zhǔn)備：（12月x—x日）

（1）店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠,。

（2）參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽,，要求醒目，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià),。參加活動(dòng)商家展臺(tái)前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫(xiě)促銷海報(bào)”（可以標(biāo)明原價(jià),、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì)）。

（3）購(gòu)物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備,，需要堆碼的提前做好布置,，贈(zèng)品發(fā)放流程安排。

（4）相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備,。

3,、演出活動(dòng)準(zhǔn)備（演出活動(dòng)時(shí)間：12月x日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜,，活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門到位,。具體可以有：

（1）舞臺(tái)、音響,、背景及周邊促銷活動(dòng)噴繪,、海報(bào)、易拉寶等,。

（2）演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手,、舞蹈x人、主持人,、禮儀小姐x人

（3）現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng)：（此類活動(dòng)可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）

a有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，提問(wèn)若干有關(guān)xx公司的問(wèn)題,，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。

b現(xiàn)場(chǎng)答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以準(zhǔn)備1000份問(wèn)卷,，問(wèn)卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調(diào)研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)（圣誕/元旦等）,。

c現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，根據(jù)演藝節(jié)目選定,。

活動(dòng)小禮品（例如：油筆、鑰匙扣,、通訊錄,、小本等，計(jì)x份）

活動(dòng)小獎(jiǎng)品（例如：雨傘,、淘米器,、水具等計(jì)x份）

（4）、演藝公司確定節(jié)目單

感恩十五載,，回報(bào)老顧客

八店同慶迎圣誕,，八大豪禮相送

1、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽(yáng)歷12月16日生日者,，當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè),。（數(shù)量100名，先到先得,，贈(zèng)完為止,！需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883）

蒸鍋29元,、炒勺39元、開(kāi)水煲49元,、電熨斗59元,、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元,、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元,、名牌冷柜166l999元、24寸led999元,、海爾186冰箱1399元,、海信ip節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元。

3,、套購(gòu)超值贈(zèng)：活動(dòng)期間,，當(dāng)日購(gòu)三件大家電以上（含三件）禮品免費(fèi)送（本次活動(dòng)特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外）

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具

滿10999元送開(kāi)水煲+套刀+聚寶盆

滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶

滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4,、買家電贈(zèng)移動(dòng)無(wú)線寬帶：電器攜手中國(guó)移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國(guó)移動(dòng)寬帶的活動(dòng),，活動(dòng)期間每天會(huì)在當(dāng)天所有購(gòu)買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客，免費(fèi)贈(zèng)送中國(guó)移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí),。（寬帶咨詢電話：）

5,、天天抽大獎(jiǎng)，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬(wàn)禮品（獎(jiǎng)品）現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽（送）,。小點(diǎn)單間滿

200元以上,，大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)?。▎渭唐废蕹橐淮危?/p>

一等獎(jiǎng)：名牌冰箱15臺(tái)

二等獎(jiǎng)：微波爐30臺(tái)

三等獎(jiǎng)：開(kāi)水煲150臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干名

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng),！

6,、回饋老客戶，先到有好禮：活動(dòng)期間,，每天凡持本單頁(yè)和購(gòu)物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,，均可免費(fèi)獲得精美禮品一份！

7,、買手機(jī)送洗衣機(jī),，名牌手機(jī)99元起：活動(dòng)期間凡購(gòu)買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)。

8,、買家電免費(fèi)測(cè)甲醛：活動(dòng)期間購(gòu)買任何一件家電產(chǎn)品,，您都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測(cè)卡一張（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情,。

重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對(duì)突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷。

活動(dòng)組員：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施,，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問(wèn)題,，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。

重點(diǎn)：監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門的具體工作事宜,。

電器活動(dòng)促銷方案篇八

1,、充分借助節(jié)假日的促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端

3,、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

（如麥兜系列藥品）。

1,、與促銷點(diǎn)的,。溝通

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間,、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2、確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品。

3,、邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

架）陳列的數(shù)量（單品不少于10盒）

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

電器活動(dòng)促銷方案篇九

活動(dòng)分析：根據(jù)07年五一活動(dòng),，結(jié)合今年一季度促銷活動(dòng)分析，08年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天,，5月4日是青年節(jié)，在促銷時(shí)間上考慮到,，五一期間,，是各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售,，引導(dǎo)消費(fèi)者集中在五一期間進(jìn)行消費(fèi),。想策略想點(diǎn)子引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷為切入點(diǎn)，支持奧運(yùn),，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營(yíng)銷,、概念營(yíng)銷的特點(diǎn)，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來(lái),，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠購(gòu)物及多元化服務(wù),。樹(shù)立高層次的。文化消費(fèi)，吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“迎奧運(yùn)·中國(guó)心五一真情大奉送購(gòu)物旅游樂(lè)翻天”系列活動(dòng),。

4月30日（周三）---5月4日（周日）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月3日（周六）

旅游時(shí)間：5月４日（周日）

1．迎奧運(yùn)·中國(guó)心購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限

2．迎奧運(yùn)·中國(guó)心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游

3．迎奧運(yùn)·中國(guó)心新世紀(jì)樂(lè)翻天

4,、迎奧運(yùn)·中國(guó)心新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國(guó)心歡騰奧運(yùn)萬(wàn)人簽名大行動(dòng)！

活動(dòng)一：迎奧運(yùn)·中國(guó)心購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限（旅游時(shí)間：5月4日）

五一期間特推出“迎奧運(yùn)·中國(guó)心，購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，家電類滿200贈(zèng)20元購(gòu)物券,，化妝品滿100贈(zèng)10元購(gòu)物券,。贈(zèng)券后穿著類,、百貨類,、化妝品單票滿100元,，家電類單票滿200元,，超市不贈(zèng)券單票滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。

五等獎(jiǎng)：10000名餅干一包

注明：1.明示商品不參加2.購(gòu)物券限活動(dòng)期間使用,，過(guò)期作廢3.旅游票不退不換,，不兌換現(xiàn)金及商品。

活動(dòng)二：迎奧運(yùn)·中國(guó)心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游（旅游時(shí)間：5月4日）為感謝廣大會(huì)員消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持,，07年5月1日至08年4月月30日,，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前20名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間,，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張,。21至100名獎(jiǎng)精美禮品一份。（過(guò)期不候,，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）

活動(dòng)三：迎奧運(yùn)·中國(guó)心新世紀(jì)樂(lè)翻天

1、新郎歡樂(lè)送五一共精彩

購(gòu)新郎西服,、休閑服、茄克,、羊毛衫贈(zèng)襯衣一件（指定）；購(gòu)新郎襯衣,、領(lǐng)帶,、西褲贈(zèng)面巾紙一盒,；t恤類全場(chǎng)6折優(yōu)惠。五一特別推出“以舊換新”業(yè)務(wù)：一套舊西服折價(jià)150元,，單件上衣折價(jià)100元,。（注：貴賓卡,、提貨單不參加活動(dòng)。）

2、“輝煌愛(ài)仕達(dá)15周年”和諧篇---“七點(diǎn)回家，享受生活”

4月26日至5月4日期間，凡購(gòu)買愛(ài)仕達(dá)系列產(chǎn)品滿59元,，贈(zèng)送環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè),，滿128元，贈(zèng)送圍裙一件,。另有多種贈(zèng)品滾動(dòng)送出,。

3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳

為加強(qiáng)環(huán)保意識(shí),，減少白色污染,，4月25日至5月25日期間，購(gòu)買哈爾斯杯送環(huán)保無(wú)紡布購(gòu)物袋一個(gè),。

為回饋新老顧客,，哈爾斯杯廠家特推出全國(guó)性有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，特設(shè)：

一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值1288元的多功能烤爐一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值598元的`哈爾斯錫罐一個(gè),。

三等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)價(jià)值168元的哈爾斯多功能水壺一個(gè)。

4,、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新

4月25日至5月16日,，任何品牌、任何型號(hào)舊鋁壓力鍋均可折價(jià)60元,，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品,。（特價(jià)品除外）

5、清潔五一干杯08

4月26日至5月25日,，購(gòu)妙潔產(chǎn)品滿15元,，贈(zèng)送妙潔08款運(yùn)動(dòng)紙杯一包，滿25元贈(zèng)送環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè),。

6,、攜手奧運(yùn)共贏精彩

奧運(yùn)彩票銷售站落戶新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)，多種玩法,，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，大獎(jiǎng)3-25萬(wàn)元,，心動(dòng)不如行動(dòng)送。

活動(dòng)四：迎奧運(yùn)·中國(guó)心新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國(guó)心歡騰奧運(yùn)萬(wàn)人簽名大行動(dòng),！

喜迎奧運(yùn)快樂(lè)五一,，歡騰五四，讓我們?yōu)橹袊?guó)加油,，為奧運(yùn)助威,，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀(jì)樓前推出精彩文藝演出活動(dòng),。5月1日至5月４日,，特推出迎奧運(yùn)·中國(guó)心新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國(guó)心歡騰奧運(yùn)萬(wàn)人簽名大行動(dòng)！讓我們行動(dòng)起來(lái),，支持北京奧運(yùn),！

五一節(jié)是比較大的活動(dòng)，在宣傳方式上應(yīng)該從多渠道,、多方面介入宣傳,，，而不是依靠某一個(gè)或某一塊媒體,，因?yàn)樗l(fā)放的受眾都是不一樣的,，以下是具體宣傳辦法：

1、dm郵報(bào)10000份5600元（覆蓋日照日?qǐng)?bào),、齊魯晚報(bào)用戶）

2,、晨鴻信息10000份1500元（覆蓋大眾日?qǐng)?bào)用戶）

3、電視臺(tái)1分鐘廣告（綜合頻道,，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）

4,、電視臺(tái)飛字廣告（8個(gè)頻道同時(shí)播放，覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）

5,、氣象局版面廣告（生活頻道,、綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）

6,、氣象局廣告

7,、門貼、地貼

8,、樓前撐放5個(gè)福娃氣模

9,、跨路彩虹門2個(gè)（新世紀(jì)、新郎店）新世紀(jì)迎奧運(yùn)慶五一購(gòu)物送券送旅游（滿100送20）

10,、5月1日,、5月4日萬(wàn)人簽名支持奧運(yùn)大行動(dòng)簽名噴繪布（樓體南側(cè)）

11、抽獎(jiǎng)卡制作，購(gòu)物券設(shè)計(jì)印刷

12,、店內(nèi)pop海報(bào)等

企劃部20xx年4月18日

活動(dòng)評(píng)估：

08年的五一促銷活動(dòng),，企劃部4月15日書(shū)面通知各部報(bào)dm商品，4月18日作出促銷方案上報(bào),，王店長(zhǎng)4月22日召開(kāi)營(yíng)運(yùn)部門討論會(huì)并初步確定,，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。

由于時(shí)間原因,，之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行,，包括一些賣場(chǎng)的吊掛看板、地貼,、門貼,、郵報(bào)商品的拍照、摳圖,、版面設(shè)計(jì)等等，確保了郵報(bào)4月27日定稿印刷29日發(fā)行,，相關(guān)的宣傳按時(shí)到位,。但是，在促銷時(shí)間上,，我們還是畢竟?fàn)帉?duì)手落后4天,，萬(wàn)德福是4月26日開(kāi)始活動(dòng)，（時(shí)間4月26日i—5月3日）,，做方案時(shí)一定要考慮時(shí)間性,、時(shí)效性。

五一節(jié)活動(dòng)4月30日至5月4日5天共銷售246萬(wàn)元,，（4月30日銷售50.20萬(wàn)元,；5月1日銷售58.30萬(wàn)元；5月2日銷售58.60萬(wàn)元,；5月3日下雨銷售45萬(wàn)元,；5月4日銷售33.90萬(wàn)元；）,。07年度5月1日至5日銷售150.90萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)63%。

泰山旅游方面是文心旅行社主持,，參加旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會(huì)員101人,，內(nèi)部員工銷售能手15人，企劃部張國(guó)強(qiáng)跟蹤拍照1人,，共120人左右,，全票每人210元。

促銷的活動(dòng)內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù)，促銷檔期太短,，信息資源及投入成本不對(duì)稱,，信息不能很好的無(wú)限延續(xù)發(fā)揮，促銷跑題,，有奧運(yùn)營(yíng)銷主體,，但無(wú)奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。

促銷活動(dòng)主體商品最少不能少于51%,。例如：以家電為主的促銷,，家電的dm商品要占到整個(gè)dm海報(bào)商品的51%，否則,，就是偏離主題,。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購(gòu)部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題,。如果沒(méi)有采購(gòu)部及一線部門經(jīng)理提供商品信息,，那促銷計(jì)劃方案就不能做。

此次活動(dòng)費(fèi)用投入方面：

郵報(bào)10000份=5600元

晨鴻信息10000張=1500元

購(gòu)物券10000張=200元：10元面值×5000張=5萬(wàn)元20元面值×5000張=10萬(wàn)元,，共15萬(wàn)元（活動(dòng)期間共贈(zèng)出85310元,，剩余64690元，主要使用了20元面值的,，10元面值的用的很少,，下次做同樣的活動(dòng)時(shí)要參考印刷）

奧運(yùn)簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。

賣場(chǎng)吊掛看板約300元

電視臺(tái)飛字廣告,、風(fēng)采,、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元

氣象局廣告每天49.31×5天=246元

跨路彩虹門300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用及時(shí)貼4卷=76元（直接為公司節(jié)省1200元）

抽獎(jiǎng)卡2箱×300元/箱=600元

店內(nèi)pop海報(bào)約80元

費(fèi)用合計(jì)：11141.75