在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇一

在參加木門銷售培訓(xùn)之前,，我對(duì)這次培訓(xùn)充滿了期望,。我希望通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，能夠提升自己的銷售能力,，學(xué)到更多的銷售技巧和知識(shí),，為公司貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。在培訓(xùn)開(kāi)始前,，我進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,，包括預(yù)習(xí)相關(guān)資料、整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,，并設(shè)立了培訓(xùn)的目標(biāo),。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和收獲

這次木門銷售培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，涵蓋了銷售基礎(chǔ)知識(shí),、銷售技巧,、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及銷售流程等方面,。通過(guò)培訓(xùn),，我深刻地認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我學(xué)到了如何與客戶建立良好的關(guān)系，如何了解客戶的需求,，如何有效地溝通和談判,，以及如何妥善處理各種潛在問(wèn)題。這些知識(shí)和技巧對(duì)于我提升銷售能力非常有幫助,。

第三段：培訓(xùn)方法和效果

培訓(xùn)使用了多種教學(xué)方法,，包括理論講解、案例分析,、角色扮演和實(shí)地考察等,。這些方法使我深入地理解了銷售知識(shí)和技巧，并能夠運(yùn)用到實(shí)際工作中,。在培訓(xùn)中,，我主動(dòng)參與討論和演練，積極提問(wèn)和反思,，使我能更好地掌握所學(xué)內(nèi)容,。通過(guò)培訓(xùn)的檢驗(yàn)和反饋，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力和自信心明顯提升,，達(dá)到了預(yù)期的效果,。

第四段：培訓(xùn)的收獲與應(yīng)用

通過(guò)這次木門銷售培訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的東西,。首先,，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)和客戶接觸,，并建立良好的溝通關(guān)系,。其次，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為自己的銷售策略制定更有針對(duì)性的計(jì)劃,。此外，我還學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,，并提供專業(yè)的解決方案,。這些收獲讓我在實(shí)際銷售工作中更加游刃有余，自信滿滿,。

第五段：展望和感悟

這次木門銷售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì)和經(jīng)歷,。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技巧,，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,。今后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和改進(jìn),，不斷提高自己的銷售能力,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我深信，只要肯付出努力,，就一定能夠在銷售崗位上取得更好的成績(jī),。

總結(jié)：

通過(guò)這次木門銷售培訓(xùn)，我獲益匪淺,。我從中學(xué)會(huì)了許多關(guān)于銷售的理論和技巧,，掌握了更多的銷售知識(shí)，提升了自己的銷售能力,。培訓(xùn)使用的多種教學(xué)方法和實(shí)際操作讓我更好地理解和應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容,。我將在以后的工作中進(jìn)一步鞏固和應(yīng)用這些知識(shí)和技巧，為自己的事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升,，我能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇二

在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識(shí),，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,，只有喜歡它了,，才能把它做的更好，是吧,。周老師說(shuō)的很對(duì),，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的,。

很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,，好都姐妹,，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,，不管走到那里,，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任,。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員,。董教授給我們講了幼兒園的教育教學(xué)要面對(duì)兩方面的發(fā)展需要,。一是個(gè)體，就是要讓幼兒健康,、快樂(lè),、感覺(jué)有趣味，學(xué)得輕松,，教師要順應(yīng)幼兒的天性,，因?yàn)橛變憾际呛糜螒颉⒑媚７?、好奇,、喜歡成功、喜歡野外生活,、喜歡合群,，而且還喜歡稱贊的。二是社會(huì),，老師的教育要符合社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求,，既要體現(xiàn)德,、能,、勤、績(jī),，德,、智、體,、美,、勞，還要讓他們學(xué)會(huì)認(rèn)知,、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)合作,、學(xué)會(huì)生存，總之,，教師的教育既要對(duì)照社會(huì)的發(fā)展需要,，還要對(duì)照個(gè)體的發(fā)展需要。通過(guò)這次培訓(xùn),，我受益匪淺,，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),，要有信心,，責(zé)任心，要有虛心,，進(jìn)取心,，要有恒心，要有感恩之心,，做到超越平凡,，追求卓越。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。首先，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析,，對(duì)于swot矩陣分析法,，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難,。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志,，作為珠寶銷售員,，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,，我不能說(shuō)我有好懂,，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué),，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費(fèi),，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè),，只是朦朦朧朧懂點(diǎn),，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,，簡(jiǎn)直是不可思議,。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎,，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,，需要慢慢體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西,。

對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng),，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底,，僅僅是對(duì)其規(guī)模,、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道,、銷售渠道,、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,。這方面,，在今后的工作中，應(yīng)該做的是,，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷,，沒(méi)有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。這是我在培訓(xùn)中的感悟：

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情,。

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看,，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足，哪怕是看看,，也要做到我們的職責(zé),，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人。

一般珠寶都是上千上萬(wàn),，也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,，有些人可能正在猶豫的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力,，擔(dān)心這個(gè),，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定,，促進(jìn)他的意向,，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返,，這樣的話就少賣了一單,，那步是很可惜了。

總之在以后的工作中,，我將按照公司的意圖開(kāi)展工作,，盡職盡責(zé)，真誠(chéng)工作,，潛心做事低調(diào)做人,，以一顆平態(tài)的心、感恩的心,，來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此,，我會(huì)以20xx年為新的起點(diǎn),，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感,、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出,，就一定能得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的認(rèn)可和信任,，贏得市場(chǎng)，贏得信任,。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來(lái)吧!回歸到理性的狀態(tài)中來(lái),，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作,，我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展,。我們的明天才會(huì)更加美好。何老師講的銷售翻番的秘訣中,，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解,，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題,，站坐行姿勢(shì)等,，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中,，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中,，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白,，其實(shí)客戶并不明白,。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行,，其實(shí)什么都不懂,，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問(wèn),。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束,，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比如說(shuō)鉆石比較輕油性,，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說(shuō)一些祝福的話啊,，顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒服,。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,，但在一些方面還存在著不足,，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會(huì)做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對(duì)待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.,，這些都還需要在以后的過(guò)程中慢慢實(shí)踐,，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺(jué)還有很大的改善空間,，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好,，再一次的謝謝周老師哈,。

形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面,。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無(wú);做好人好事的多,違紀(jì)背法的無(wú),。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇三

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在如今的數(shù)字化時(shí)代,，軟件銷售行業(yè)變得越來(lái)越重要,。為了提升銷售能力和業(yè)績(jī)，我參加了一次軟件銷售培訓(xùn),。培訓(xùn)過(guò)程中,，我學(xué)到了許多有關(guān)銷售的技巧和方法，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)總結(jié),。

首先，在軟件銷售中,，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)非常重要,。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地與客戶溝通,，提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案,。培訓(xùn)中，我首先了解了我們公司的軟件產(chǎn)品的獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品文檔和與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的交流,，我對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場(chǎng)景有了全面的了解。這讓我能夠靈活地應(yīng)對(duì)各類客戶需求,，并為他們提供最佳的解決方案,。

其次，有效的溝通與交流是軟件銷售成功的關(guān)鍵,。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了大量的角色扮演和模擬銷售對(duì)話的訓(xùn)練。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，一次成功的銷售是建立在與客戶之間的良好溝通基礎(chǔ)上的,。在與客戶交流時(shí)，我要耐心聆聽(tīng)他們的需求，并以友好,、專業(yè)的態(tài)度回答他們的問(wèn)題,。同時(shí)，我也要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種溝通技巧,，比如積極傾聽(tīng),、提問(wèn)技巧和演繹能力，以更好地把握客戶的需求和情緒,，確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行,。

此外，在軟件銷售中,，與客戶建立良好的關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵,。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系,。我了解到,，與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系非常重要。只有通過(guò)持續(xù)的溝通和關(guān)注,，才能更好地滿足客戶的需求,，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在與客戶交往中,，我要時(shí)刻保持友好,、真誠(chéng)的態(tài)度，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和反饋,，并及時(shí)提供幫助和支持,。這樣，我才能與客戶建立起相互信任和合作的關(guān)系,，為公司贏得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。

另外，在軟件銷售過(guò)程中,，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力是必不可少的,。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的銷售案例分析和情景演練,，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力,。我發(fā)現(xiàn)，只有真正面對(duì)問(wèn)題并積極解決,，才能不斷提升自己的銷售技巧和能力,。在銷售過(guò)程中，我要有足夠的耐心和毅力,，積極面對(duì)客戶的異議和挑戰(zhàn),。同時(shí)，我也要保持樂(lè)觀的態(tài)度，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為下一次的銷售做好準(zhǔn)備,。

最后，培訓(xùn)過(guò)程中,，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在軟件銷售中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠更好地滿足客戶的需求,，提高銷售業(yè)績(jī),。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，如小組討論,、集體策劃等,。這讓我認(rèn)識(shí)到,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可比擬的,。在銷售中,，我應(yīng)積極與同事合作,，共同解決問(wèn)題，共享資源和經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)互相幫助和支持，我們可以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和成績(jī),，并為公司帶來(lái)更大的利益,。

通過(guò)軟件銷售培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要改進(jìn)之處,。在以后的工作中，我將努力運(yùn)用所學(xué)到的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),，提升自己的銷售能力,，為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí),，我也將堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，與團(tuán)隊(duì)合作，共同實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。相信我能在軟件銷售領(lǐng)域中取得更大的成功,。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇四

不知不覺(jué)中,，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）,、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇五

軟件銷售作為當(dāng)今信息時(shí)代中一個(gè)重要的職業(yè)領(lǐng)域,，其與人們的日常生活息息相關(guān)。為了提高軟件銷售人員的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),，我們參加了一次軟件銷售培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)中,，我們學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)軟件銷售這個(gè)職業(yè)有了更深刻的理解,。以下將從銷售技巧的學(xué)習(xí),、市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)、客戶關(guān)系的建立,、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及個(gè)人成長(zhǎng)等五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和體會(huì),。

在軟件銷售培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多關(guān)于銷售技巧的知識(shí),。首先,，我們學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行銷售演示，如何清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以及如何回答客戶的疑問(wèn)和解決客戶的問(wèn)題,。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)模擬銷售的角色扮演,，積極參與討論和互動(dòng),，不斷提高自己的銷售技巧和表達(dá)能力。這次培訓(xùn)讓我們更加自信地面對(duì)客戶,，提高了我們的銷售能力,。

市場(chǎng)洞察力是軟件銷售人員必備的素質(zhì)之一。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，把握銷售機(jī)會(huì),。我們通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略,，鍛煉自己的市場(chǎng)洞察力，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略,，增加銷售的成功率,。市場(chǎng)洞察力的培養(yǎng)使我們能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高軟件銷售業(yè)績(jī),。

建立良好的客戶關(guān)系是軟件銷售人員成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,，如何建立信任和良好的合作關(guān)系。我們了解了通過(guò)定期溝通和回訪客戶,，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和需求,，建立良好的客戶關(guān)系。同時(shí),，我們也了解到客戶滿意度對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響,，因此我們要更加注重客戶的需求,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以提升客戶的滿意度,，推動(dòng)銷售的增長(zhǎng),。

團(tuán)隊(duì)合作在軟件銷售中起著不可忽視的作用。在培訓(xùn)中,，我們通過(guò)小組討論和團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng),，培養(yǎng)了合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率,，還可以分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和學(xué)習(xí)。在軟件銷售過(guò)程中,，如何與團(tuán)隊(duì)合作,，進(jìn)行信息共享和協(xié)調(diào)工作，是我們必須掌握的技能,。

此次軟件銷售培訓(xùn)對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)也起到了積極的影響,。通過(guò)培訓(xùn)，我們對(duì)軟件銷售這個(gè)職業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和理解,。我們認(rèn)識(shí)到軟件銷售的重要性和挑戰(zhàn)性,，以及自身需要不斷學(xué)習(xí)和提升的必要性。同時(shí),，我們也學(xué)到了如何處理工作中的挫折和困難,，以及如何保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的態(tài)度。通過(guò)這次培訓(xùn),，我們不僅提升了銷售能力,，也增強(qiáng)了自我管理和自我激勵(lì)的能力。

總之,，通過(guò)參加軟件銷售培訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提高了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng),。我們培養(yǎng)了市場(chǎng)洞察力,，建立了良好的客戶關(guān)系，重視團(tuán)隊(duì)合作,，而且對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)也有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我們相信，通過(guò)這次培訓(xùn)的收獲和努力,，我們能夠在軟件銷售領(lǐng)域中取得更好的成績(jī),。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇六

為期兩個(gè)星期的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺,。此刻我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié),。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的,，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō),，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作,，真正與客戶打交道,，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得,。

為了能夠更好地適應(yīng)外面,、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求,，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力,，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié),、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力,。

僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,，我們就迅速做好了分組,、各個(gè)賣場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位,，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作,。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣點(diǎn),。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作,，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng),，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專賣店購(gòu)機(jī),，參加這次活動(dòng)。

在這次工作中,，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專賣店附近發(fā)傳單,、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶,。

在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ),，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少,。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí),，更多的是需要實(shí)踐潛力和技巧,，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ),、語(yǔ)氣和顧客講解,、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求,，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些潛力,，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解,。當(dāng)然,，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走,，死記硬背,，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合,。

這次的實(shí)訓(xùn),，讓我對(duì)自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備,，能夠指導(dǎo)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活,，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

銷售人員的培訓(xùn)總結(jié)（七）：

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,，立刻就要回到各自的工作崗位,，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。,。,。。,。,。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng),。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間,，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江老師說(shuō)起,，年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事,。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng),，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事,，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦,，但感覺(jué)收獲很大,。所以，這是個(gè)十分有好處的國(guó)慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1,、溝通很重要，是交際的開(kāi)始,。如何做到有效溝通――主動(dòng)出擊,！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去,，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一齊，需要我們主動(dòng)交流,，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象,，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊,。

2,、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,，融入群眾,，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,，顧全大局，適者生存,，不適者淘汰,！

4,、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘,，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),，不要把自己局限在必須的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到,。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你不比別人差！你也很優(yōu)秀,！

5,、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說(shuō)話,，說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵,。

銷售是幫忙你成長(zhǎng)最快的方式。

銷售是未來(lái)最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征,。

銷自己，售價(jià)值觀,。

說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話,，說(shuō)對(duì)話。我們的客戶有不同的類型,，處事方式也不同,，所以,，我們要學(xué)會(huì)變通,，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,，然后使用適宜的應(yīng)對(duì)方式,。

6,、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,，所要承擔(dān)的職責(zé)和那么多無(wú)形的壓力！站的高度不同,，看問(wèn)題的角度也就不同,。其實(shí)我們就應(yīng)相互理解，作為員工就應(yīng)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,，多為公司想想,。公司發(fā)展好了,，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo),；

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想,；

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值；

我們要把個(gè)人的好處上升到公司的好處,！

7,、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng),，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期,，短期,，近期。要具體,，量化,。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字,，要超越它,，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的,。

8,、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過(guò)程,。想的再好,，說(shuō)的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒(méi)有任何結(jié)果,。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái),，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng),，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低,。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前,，自我退后,；結(jié)果第一，理由第二,；

速度第一,，完美第二,；認(rèn)真第一，聰明第二,；

決定第一,，成敗第二；鎖定目標(biāo),，專注重復(fù),。

9、八小時(shí)之內(nèi)求生存,，八小時(shí)之外求發(fā)展,。說(shuō)到那里感覺(jué)很慚愧，好多時(shí)間都沒(méi)有好好珍惜,。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越,，有的人卻很平庸,，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了,。所以必須要珍惜時(shí)光,，做一些有好處的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么,，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年,。

10、要用心樂(lè)觀的應(yīng)對(duì)困難,，勇于挑戰(zhàn),！把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想,，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題,，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,，勇往直前,！要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛(ài)，一分耕耘,，一分收獲,。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放下夢(mèng),。

總之,，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多,，成長(zhǎng)了很多,。期望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己,！不斷前進(jìn),！

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇七

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,，人的力量從何處來(lái),，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措,，無(wú)從觀察,。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí),。 列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦,，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老,，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò),。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦,。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書,，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書一小時(shí),，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的,；有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng)。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

“管理當(dāng)中無(wú)小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步！ 我相信我們的明天會(huì)更好,！

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇八

這次培訓(xùn)講我學(xué)到了很多以前根本就無(wú)法接觸和變通的內(nèi)容,，使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己。

首先教練講述大客戶銷售潛規(guī)則 ? 贏得信任,。

一,、 一定要和客戶講誠(chéng)信，連最基本的信任度都沒(méi)有，還談什么銷售,？

二,、 個(gè)人需求和團(tuán)隊(duì)需求僅僅相關(guān)，銷售絕對(duì)不是一個(gè)業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單,，每筆單的成交都有我們團(tuán)隊(duì)的辛勤勞動(dòng)的汗水,。

三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀念：心理產(chǎn)品（針對(duì)品牌）,、附加產(chǎn)品（針對(duì)安裝,、維修、指導(dǎo),、保證等）,、有型產(chǎn)品（針對(duì)包裝、質(zhì)量,、款式,、特色等）、核心產(chǎn)品（基本效用）,。我們?cè)谝院蠓治隹蛻舻臅r(shí)候,，可是用上這幾點(diǎn)，看他是想購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

一,、有關(guān)現(xiàn)狀的提問(wèn)。

二,、有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn),。

三、有關(guān)影響之提問(wèn),。

效率和客戶滿意度？高峰時(shí)噴涂不能及時(shí)處置會(huì)有什么不利,？

四,、有關(guān)需求與回報(bào)之提問(wèn)。

一,、緊緊盯著客戶的“毛病”

二,、專心致志盯住優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠的條件

三、對(duì)客戶花言巧語(yǔ)而不顧客戶的實(shí)際需求,。

四,、嘴巴像個(gè)沒(méi)頭蒼蠅，無(wú)目的的亂說(shuō),，

五,、神龍見(jiàn)頭不見(jiàn)尾，經(jīng)常無(wú)緣無(wú)故丟棄客戶玩失蹤。

一,、 仔細(xì)聆聽(tīng)客戶每一句話每一個(gè)字，不要光盯著客戶一點(diǎn)小小的毛病就不放,。

二,、 注意力主要集中在客戶的需求和問(wèn)題上,。

三,、 用幫助客戶的心態(tài)去銷售,，從而達(dá)到雙贏,。

四,、 說(shuō)話要有針對(duì)性,，無(wú)關(guān)緊要的就不要多說(shuō),。

五,、 奉行真正的銷售始于售后的理念，我們絕對(duì)不僅僅是公司員那么簡(jiǎn)單,，我們還是客戶的銷售顧問(wèn)。

最后,，我相信公司在接受教練培訓(xùn)后會(huì)越來(lái)越好！

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇九

很多企業(yè)都希望能夠以較低的成本，帶來(lái)更多的客戶,，創(chuàng)造出更高的價(jià)值,，電話銷售作為一種低成本高回報(bào)的銷售手段,，則迎合了廣大企業(yè)的這種需求,，但是如何將公司目標(biāo)融入到電話銷售中卻不容易,，小編現(xiàn)將自己這方面的電話銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)如下,，以供參考,。

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,，平時(shí)工作更多的是和技術(shù),、機(jī)器打交道，對(duì)于產(chǎn)品銷售,、市場(chǎng)人員知之甚少,，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意,。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師——金其莊老師進(jìn)行講授,，其老道,、風(fēng)趣,、幽默的語(yǔ)言,，加之有些 yd 的行為舉止,，將兩天的課程弄得有聲有色,，很是精彩,。不得不佩服金老師，在銷售知識(shí)方面的見(jiàn)解深刻，對(duì)組織銷售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹,，講得也是深入淺出,，使我這個(gè)門外漢也能聽(tīng)懂些許。

對(duì)于銷售,，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同，將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式,，更多的是一錘子買賣，能宰就宰,，能成一單算一單,，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭,，就離成功不遠(yuǎn)了,。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售，對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多,。組織銷售的復(fù)雜度來(lái)源于各個(gè)方面,，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門打交道，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手,，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間,，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利,，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái),，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲,，似男非女,，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素,，但并非全部,，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，正確的評(píng)估自身的位置,，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶,。早期傳統(tǒng)的銷售,，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,，客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺,，模糊,，市場(chǎng)更偏向賣方，采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算,，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件,，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn),。

但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開(kāi)放,，越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,，產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化,，甚至到了你死我活的階段,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，客戶也擁有了更多的選擇權(quán),，我們需要一套有效的銷售策略,，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間 .

金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過(guò)程 : 分析現(xiàn)狀,、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施,，擬定行動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行跟蹤計(jì)劃,?？芍^字字精煉，句句精辟,，不愧為大師,，說(shuō)得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們,，還通過(guò)各種案例實(shí)戰(zhàn),，增強(qiáng)我們的理解。

首先,，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行 swot 分析,，對(duì)于 swot 矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握,，所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難,。

其次，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況,，通過(guò)直觀的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地表明出來(lái),，為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠，金老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量,。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度,，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法，如舒服,，糟糕等,。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺(jué)相差各異,，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量,，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí),，通過(guò)這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力,，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn),。

再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺(jué)后,，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu),、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂,，老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán),，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，將此人“迷倒”,，把單下了。但絕大部分的組織銷售,，特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體,，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,，有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論，那就是“分而治之”,，我想也同樣適用于銷售吧,。果不其然，金老師將目標(biāo)組織,，進(jìn)行分解,，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物 eb ”、“掌管技術(shù)影響決策的人物 tb ”、“業(yè)務(wù)操作的使用者 ub ”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物 coach ”,，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置,。

接著,，擬定銷售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,，在實(shí)施的過(guò)程中,，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求,，防止出現(xiàn)假單的情況,，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好，如果用戶有需求,，他想要誰(shuí)的產(chǎn)品,。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表,，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下,，所處的狀態(tài)，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”,、“問(wèn)題形態(tài)”,、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”,。通過(guò)這四種形態(tài),，識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評(píng)分,。

最后,，通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計(jì)劃,，在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度適,，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒(méi)有落單前,，都不要掉以輕心,，如同軟件工程中的“螺旋式”開(kāi)發(fā)一般。

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),，自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些,，發(fā)覺(jué)方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的,，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,，融合貫通,，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程,。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇十

在多年的工作實(shí)踐中,，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法，供業(yè)界共同探討,。有一種進(jìn)店就表明態(tài)度的單刀直入型;一種是認(rèn)識(shí)不深卻裝作懂得很多的自我膨脹型;另一種是深藏不露型,。筆者把這三種類型顧客稱之為見(jiàn)多識(shí)廣的顧客。應(yīng)付見(jiàn)多識(shí)廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)知識(shí),、以正確,、易懂、有感情的談吐向他們解說(shuō),。

盲目相信自身魅力,，夜郎自大，往往會(huì)被人信談忘,。

每個(gè)眼鏡店都有一定的熟顧客和店方關(guān)系較為緊密,。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客。這種顧客比較少好接待,，但親密之中,，也要保持禮儀，過(guò)分親近會(huì)招致顧客反感,，營(yíng)業(yè)員、驗(yàn)光員,、配鏡師在與顧客閑談家常時(shí),，態(tài)度及措詞都要有分寸,不可忘記自己在執(zhí)行工作而入“忘我之境”。顧客自動(dòng)聊起個(gè)人問(wèn)題,，應(yīng)委婉避開(kāi)劃清彼此間關(guān)系,，才不會(huì)讓其他顧客感到不舒服，熟客得罪不起,，但也不能為了照顧熟客而使新客感到心理不平衡,，忽視了新客成為熟客的巨大潛力。

有一些顧客一進(jìn)入眼鏡店面對(duì)諸多鏡架,、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷,、百般躊躇、顯得猶豫不定,、難以取舍,。這種顧客筆者叫他猶豫不決型的顧客。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的,，數(shù)次把看的是什么樣式的,，根據(jù)其態(tài)度,，留下幾種適合顧客品味的樣式，其佘的則不動(dòng)聲色的拿開(kāi),，然后著重介紹顧客手上拿的,。若旁邊還有其他顧客，也可通過(guò)征求第三者意見(jiàn)促使猶豫不決型顧客下定決心,。

在眼鏡店都能見(jiàn)到一種委托營(yíng)業(yè)員或驗(yàn)光員,、配鏡師判斷適合自己需要的顧客，這種顧客筆者叫他商量型顧客,。顧客之所以找他們商量完全是處于對(duì)店方的信任,，因此，營(yíng)業(yè)員,，驗(yàn)光員,，配鏡師應(yīng)盡心盡責(zé)不讓顧客失望。首先一點(diǎn),，應(yīng)確立責(zé)任心,。不能以隨意的態(tài)度敷衍顧客。同時(shí),，應(yīng)盡量避免為獲取提成,，極力推銷貴重的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要。另外,，作出合理的推薦,，使顧客滿意往往也會(huì)促進(jìn)相關(guān)眼鏡的銷售。另外一點(diǎn),，應(yīng)選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出建議,。

營(yíng)業(yè)員熱心推薦，反而使顧客猶豫不決,，然后嘴里說(shuō)“下次再來(lái)”而空手而歸的顧客筆者稱他為謹(jǐn)慎型顧客,，遇到這種顧客首先應(yīng)象對(duì)待猶豫不決型顧客對(duì)待。另外,，這種慎重型顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)讓價(jià)和始終不讓價(jià)都會(huì)慎重考慮,，故此，營(yíng)業(yè)員要適時(shí)而讓價(jià),，其次這種顧客回頭再來(lái)時(shí),，一定要保持殷勤有禮，不可擺出高姿態(tài),。

總有一些顧客,，進(jìn)店之后東看西看，任憑營(yíng)業(yè)員多殷勤,，仍金口難開(kāi),。這種“個(gè)性”很強(qiáng)的顧客便是沉默型顧客,，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會(huì)成為該店永久的顧客,，因此營(yíng)業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想辦法克服,。接待這種顧客應(yīng)在顧客沒(méi)有決定買哪種眼鏡之前，切不可貿(mào)然上前應(yīng)對(duì),，應(yīng)讓其自由瀏覽,，營(yíng)業(yè)員不妨仔細(xì)觀察，作好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備即可,。若發(fā)現(xiàn)顧客全神貫注地審視某一款眼鏡時(shí)或反復(fù)在眼鏡展示柜久久探望時(shí),，這時(shí)營(yíng)業(yè)員該“出擊”了，到顧客身邊,，但不要太近,，問(wèn)詢看到中意的沒(méi)有?然后按剛才觀察所得，說(shuō)明他所關(guān)心的眼鏡商品,。

一進(jìn)店就天南地北扯個(gè)沒(méi)完,，忘了自己來(lái)眼鏡店是想配副眼鏡的，這種顧客,，筆者稱他為聊天型顧客,。接待聊天型顧客致關(guān)重要。這種顧客的特征較為鮮明,，做好這種顧客他會(huì)在外大肆宣傳該店的特色,，得罪了這種顧客就可想而知了。

銷售員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)到了篇十一

我很榮幸加入貴公司銷售團(tuán)體中,，感謝陳總,，以及馮總在這里傾囊向授，在這一個(gè)禮拜的培訓(xùn)中,，陳總,，馮總,，給我們?cè)敿?xì)介紹關(guān)于編織袋分類,，辨認(rèn)，材質(zhì)跟結(jié)構(gòu),，還有就是價(jià)格的計(jì)算,。馮總給我們介紹公司是一家很有實(shí)力的公司，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)外,，包括中石油,，中海油，中石化學(xué),，中農(nóng)集團(tuán),，正大集團(tuán),，臺(tái)塑集團(tuán)，安佑集團(tuán),，芭田股份,，sacf，柳化集團(tuán),，新都化工,，青上化工，天人化工,，新勝利集團(tuán),，新方向化工，英國(guó)漢和集團(tuán),，泰國(guó)金鳳凰集團(tuán),，大臺(tái)農(nóng)集團(tuán)，中東集團(tuán),，越南中鉀,，迪拜工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等90多家特大型上市集團(tuán)，知名企業(yè)和商業(yè)組織,，遍布國(guó)內(nèi)各省及越南,，泰國(guó)，老撾,，俄羅斯,，羅馬尼亞，中東等地,。并與客戶保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,。

第一：就是編織袋的分類，塑料編織袋,，彩印編織袋,，復(fù)合編織袋，大米袋,，面粉袋,，化肥袋，飼料袋,，種子袋,，化工編織袋，膩?zhàn)臃劬幙棿?，工程塑料包裝袋,，塑膠顆粒包裝袋，紙塑袋,，牛皮紙復(fù)合編織袋,，噸袋集裝袋,，編織布筒料，管道警示帶,示蹤帶編織制品,。 第二：編織袋材質(zhì),，有灰黑袋子，霧白,，奶白,，增白，半透,，半透增白,，一級(jí)增白，透明,，本色半透,。

然后直接算出內(nèi)袋的價(jià)格。

第四：覆膜產(chǎn)品區(qū)分以及辨認(rèn),，opp特點(diǎn)就是亮透,，珠光膜，珍珠顏色,，亞光,，比opp不透一點(diǎn)。關(guān)于此三種覆膜產(chǎn)品的辨認(rèn)和識(shí)別,，陳總,，馮總都仔細(xì)教過(guò)我們。也基本掌握現(xiàn)有編織袋的覆膜識(shí)別,。

第五：價(jià)格的計(jì)算,，也就是報(bào)價(jià)，這個(gè)是我們這幾天學(xué)習(xí)的重點(diǎn),。首先：彩印包裝袋加工成本的計(jì)算,，它分為,單彩單復(fù)，單彩雙復(fù),，雙彩雙復(fù),，珠光膜蓋光。其次：珠光膜蓋光加工成本計(jì)算,，第一步算出珠光膜蓋光重量,，然后算出它的價(jià)格,。再者,，普通包裝袋加工成本計(jì)算，包括,，印刷,，打邊,，縫口，雜費(fèi),，損耗,，運(yùn)費(fèi)，稅收,。最后：三復(fù)合包裝袋,，分為三復(fù)合袋和三復(fù)合蓋光袋，它常用材質(zhì)有透明和半透兩種材質(zhì),。就價(jià)格成本計(jì)算這塊,，三復(fù)合是較為復(fù)雜的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,。其他的還有大米袋,，顏色袋。其他工藝加工成本,，折邊,，封底費(fèi)用等等都需計(jì)算進(jìn)去，一般根據(jù)實(shí)際情況而定,。

總結(jié)這幾天所培訓(xùn)的內(nèi)容,，主要是根據(jù)我們公司現(xiàn)有的設(shè)備以及所能達(dá)到的工藝，在當(dāng)今的彩印編織袋這塊還是處于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先地位,，馮總也給我們介紹了關(guān)于國(guó)內(nèi)的行情以及同行的情況,，正如我們企業(yè)文化，做到以客戶為中心,，以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展，才能贏得客戶的認(rèn)可,，才能發(fā)展壯大,。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足,，對(duì)于編織袋這塊還是從零開(kāi)始,，需要努力去學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏,！

企業(yè)的生存靠的是利潤(rùn),，利潤(rùn)從產(chǎn)品的銷售中得來(lái)，銷售的目的是幫助企業(yè)生存并發(fā)展壯大,，當(dāng)然,，這并不說(shuō)明企業(yè)當(dāng)中其他的部門不重要，沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有生產(chǎn)者就不可能推向市場(chǎng)形成商品,，沒(méi)有銷售部門,，商品就不能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，每個(gè)部門都起著重要的作用,。但銷售與企業(yè)的生存息息相關(guān),。所以我感覺(jué)壓力很大，有壓力就有動(dòng)力,。隨時(shí)準(zhǔn)備挑戰(zhàn),。