在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性,。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富,，不斷積累和分享。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇一

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言,。

這也是在本次培訓中,，我感觸最深的一句話,。

為期兩天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學廣聞和經(jīng)典案例中,，意猶未盡,，現(xiàn)在想就我所學的知識做一個總結(jié)匯報。

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結(jié),，再來具體說說我印象比較深的部分,。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場;重點是銷售的理念,，在這一點上周嶸老師陳述的最關鍵的一點,，就是在銷售過程中,，作為一個業(yè)務員,，主要銷售的是自己。

這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己,。”在第一天的下午,，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服,，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員,，你該如何向你的顧客表達最好;二是如何聆聽,，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通,，讓顧客感受我們的誠意,。

在這里，我覺得很重要的一點,，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你,、我很佩服你,、你很特別。

這是很簡單的四句話,，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達,，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現(xiàn),。

在第二天的時間里,，我們主要學習的是如何提升業(yè)績，增加收入,。

周嶸老師在這一塊,，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用,。

正如周嶸老師所講,，要想把這次培訓的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情,，更多的是要靠我們自己領悟,，把所學運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進一步提高,。

這次學習中,，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點,。

第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己。

”作為一個銷售業(yè)務員,，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品,，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任,。

在這一點上,，我覺得業(yè)務員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心,，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去,。

如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡,，二流的銷售人員靠的是服務,，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折,。

我們?nèi)绻龊昧说谝稽c,，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的,，想要成功,，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員,，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面,，還有很多一流的,，甚至特流的銷售人員，我們離成功,，差的不只一點點,，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬,。

這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買,。

銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦,，沒有問題,，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西,，那么你就要讓他明白,，即使買你的東西要掏錢,，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦,。

只要你能讓客戶明白這個道理,，那么他一定樂于掏錢買你的東西,，那么你就成功了,。

理論來源于實踐,，所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。

在這次學習中,，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個,，一個是和尚的例子,，一個是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。

周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務水平,，是和他的頭發(fā)長短成反比的,?！庇心型岢隽朔磳σ庖?，他說你看和尚，他們都沒頭發(fā),，難道他們是世界上最好的業(yè)務員嗎?我當時也是這樣想的,，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚,，他們哪有什么業(yè)績可言?可是周老師笑了笑說：“你說對了,，和尚正是這個世界上業(yè)務水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng),，敲敲木魚,，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下,?！焙逄么笮Γ墒谴笮^,，我卻陷入了沉思,，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡,。

和尚之所以“生意”好,，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn),。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇二

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己,。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言,。這也是在本次培訓中,，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經(jīng)結(jié)束了,，我似乎還沉浸在xx老師的博學廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡,，現(xiàn)在想就我所學的知識做一個總結(jié)匯報,。

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分,。

一,、面對面顧問式銷售。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較,，它的模式及主要戰(zhàn)場,；重點是銷售的理念，在這一點上xx老師陳述的最關鍵的一點,，就是在銷售過程中,，作為一個業(yè)務員，主要銷售的是自己,。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己?！痹诘谝惶斓南挛?，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話,，即作為銷售人員,，你該如何向你的顧客表達；二是如何聆聽,，即我們在顧客表達時,，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意,。在這里,，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單,、我很欣賞你,、我很佩服你、你很特別,。這是很簡單的四句話,，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達,，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現(xiàn),。

二,、如何提升業(yè)績。

在第二天的時間里,，我們主要學習的是如何提升業(yè)績,，增加收入。周嶸老師在這一塊,，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合,，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用,。

正如xx老師所講,，要想把這次培訓的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情,，更多的是要靠我們自己領悟,，把所學運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進一步提高,。這次學習中,，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點,。

三,、我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己,。

第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€銷售業(yè)務員,，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己,，是顧客對我們本身的信任,。在這一點上,，我覺得業(yè)務員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心,，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去,。如果把銷售人員分為四等,，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡,，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折,。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步,，成為了一個二流的銷售人員,！

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功,，就只能一步一步地往上爬,。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員,，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面,，還有很多一流的,，甚至特流的銷售人員,，我們離成功,，差的不只一點點,，要想成功,，我們就只能繼續(xù)努力,，一步一步往上爬,。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題,，如果一個客戶沒有痛苦,，沒有問題，那么何來銷售,？要想讓客戶喜歡你的東西,，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白,，即使買你的東西要掏錢,，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西,，他會更痛苦,。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了,。

四,、理論來源于實踐。

所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的,。在這次學習中,，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。

xx老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務水平,，是和他的頭發(fā)長短成反比的,。”有男同胞提出了反對意見,，他說你看和尚,，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上的業(yè)務員嗎,？我當時也是這樣想的,，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚,，他們哪有什么業(yè)績可言,？可是xx老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業(yè)務水平的,，你看他們每天只需要念念經(jīng),，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢,，甚至還跪著求他們收下,。”哄堂大笑,，可是大笑過,，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢,，恰恰說明了xx老師關于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡,。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦,，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn),。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳,，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的,，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務員,。

銷售是一門很深的學問,，通過這次學習,，我獲益匪淺。但是我也知道,，僅僅靠這次學習是絕對不夠的,，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足,，并積極地汲取更多的經(jīng)驗,，匯報公司。

同時,，借這次心得體會,，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利,，萬事如意,！

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇三

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分,。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較,，它的模式及主要戰(zhàn)場；重點是銷售的理念,，在這一點上xx老師陳述的最關鍵的一點,，就是在銷售過程中，作為一個業(yè)務員,，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己,。”在第一天的下午,，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服,，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員,，你該如何向你的顧客表達最好,；二是如何聆聽，即我們在顧客表達時,，應如何更加誠懇的與其溝通,，讓顧客感受我們的誠意。

在這里,，我覺得很重要的一點,，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你,、我很佩服你,、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的'同事多多表達,，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”,，一定能更好的實現(xiàn)。

在第二天的時間里,，我們主要學習的是如何提升業(yè)績,，增加收入。周嶸老師在這一塊,，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合,，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用,。

正如xx老師所講,，要想把這次培訓的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情,，更多的是要靠我們自己領悟,，把所學運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進一步提高,。這次學習中,，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點,。

第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€銷售業(yè)務員,，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己,，是顧客對我們本身的信任,。在這一點上，我覺得業(yè)務員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心,，建立客戶對你的信心,，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等,，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡,，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品,，四流的銷售人員靠的是打折,。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步,，成為了一個二流的銷售人員,！

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的,，想要成功，就只能一步一步地往上爬,?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了,，畢竟在我們前面,，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員,，我們離成功,，差的不只一點點，要想成功,，我們就只能繼續(xù)努力,，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買,。銷售就是幫助客戶解決問題,，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題,，那么何來銷售,？要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西,，那么你就要讓他明白,，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦,；但是如果他不買你的東西,，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理,，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了,。

所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的,。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子,，,。

xx老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的,?！庇心型岢隽朔磳σ庖姡f你看和尚,，他們都沒頭發(fā),，難道他們是世界上最好的業(yè)務員嗎,？我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng),，敲敲木魚,，他們哪有什么業(yè)績可言？可是xx老師笑了笑說：“你說對了,，和尚正是這個世界上業(yè)務水平最好的,，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚,，就有大批的人給他們送來金錢,，甚至還跪著求他們收下?！焙逄么笮?，可是大笑過，我卻陷入了沉思,，這說明了說明問題呢,，恰恰說明了xx老師關于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好,，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦,，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的,，也不需要和尚去上門宣傳,，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功,，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務員,。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習,，我獲益匪淺,。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的,，我要在以后的工作中,，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗,，匯報公司,。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇四

記得在__上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的,，感激領導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負領導的信任!”到這天,，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從上班到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作,，我每一天都在用心的學習和歡樂的工作,。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足,，十分有成就感,。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。此刻的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?我沒有失去自我,，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作,，將以前的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自我內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自我。

在高素質(zhì)的基礎上,，更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練,，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)__認證的銷售顧問,。

在車市火爆的20__年,，__以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，__也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自我的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今,，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標,，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自我的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一向處于團隊前列,。

總結(jié)我成功的原因，其實就一個字,，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自我,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。

我熱愛自我的工作,，再苦再累都不感疲倦;我喜歡__品牌,，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀用心的心態(tài)，去應對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當然在提高的同時，自我也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1,、在自我簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯,，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2、在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自我業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因,。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意;也感激領導和公司在此期間的幫忙和寬容,。

透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應做到細致,。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇五

在培訓工作的同時我也在細心的學習,，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的`客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出,、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,，如：怎樣才能按揭,？當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

相信有了這次汽車銷售培訓的經(jīng)歷,，我的未來會更加的美好,。通過這次培訓，我學會了很多的道理,，都是在書本上所學不到的,，是一次受益匪淺的培訓經(jīng)歷。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇六

經(jīng)過公司舉行的這次培訓,，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標,，和規(guī)劃等,，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例,，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習,，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的,。

軍訓,。

體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重以及團隊建設理念的注重在這兩天里我體驗了做為一名軍人的榮耀從站軍姿行軍禮到跑步每一個動作都要做到位做到統(tǒng)一規(guī)范隊列整齊。

口號,。

響亮,，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位,，案經(jīng)過這兩的訓練,，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力,，在軍訓期間教官組織我們唱歌,，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛,，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓,，以及時間管理,，工商法律相關知識，潤華之歌的學習,，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標,，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位,，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來,，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感,，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識,，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天,，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人,，我們得到了欒總的認可。

我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓，通過這三天的學習,，我可以說是受益匪淺,，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事,，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的,。

人們都說銷售只要嘴皮子利索,，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法,，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員,，除了能說會道以外,，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗,，對市場的洞察能力,，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功,。

在汽車銷售界,，銷售人員至少必須具備兩個條件,，一個是業(yè)務能力，另外一個就是是個人素質(zhì)。關于業(yè)務能力,，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念,，然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關于個人素質(zhì),，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：一是銷售準備，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶,，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進入銷售主題,，掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的。

開場白,。

進入銷售主題,，抓住進入銷售主題的時機;四是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明,，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點,、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧,，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程,，達成銷售的目標;七是締結(jié),，與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié),。

這次培訓對我來說是一次非常好的機會,，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧,，給以較為客觀的專業(yè)咨詢,，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞,，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關系,，源源不斷地促進業(yè)務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車,，這是諸多品牌廠商所命名的初衷,，也是我所追崇的,。

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汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇七

時光如梭,，進入公司也有快半年時間,，此時此刻，點點滴滴涌上心頭,，每一位熟悉的面孔,，每一件細小的事情，每一次進步,，被同事和領導表揚,，每一次做錯事情讓大家指點,，都歷歷在目，難以忘卻,。半年的時間很短,，但是在這半年里我學到了很多很多。

做一個銷售顧問很難,，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難,。銷售是一個個性化較強的服務性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高,。如：專業(yè)知識,、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務行業(yè),，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶,。

汽車產(chǎn)品是當前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶,，從有意向到最終決定周期較長,。過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員,。這時,，哪個品牌，哪家4s店,、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要,。規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè),，很溫馨,，只要走進帶有h標的xx4s店就如同走進了麥當勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品,，傾聽我們的講解,。圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好,，甚至夸你人好,，那不是買車的，問題多,、異議多那才是買家,。這時我們砸開很多培訓和能力提升中學到的就用上了。但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關的邊緣知識,，這樣才能更加游刃有余,，拿捏自如。

一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后,，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了,，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車,、看車,、咨詢、試駕,、議價...接車,、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動,、渴望,、欣喜、憧憬,。那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬,，達成他們的愿望。這就需要我們提前加倍的勞作和努力,。為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”,。那么“交車流程”就會給我們以更好地指導，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶,。

再下來就是定期不間斷的回訪和關心,，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導和關心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界,。才會完全體會xx牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化,，以及體會到的樂趣。

其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品,、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍,、為了給客戶提供一流的服務，等等,。歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意,，提升客戶滿意度。作為一名銷售顧問,，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學習汽車知識,、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程,，為做一名合格的銷售顧問而努力奮斗,。

汽車銷售培訓心得體會總結(jié)報告篇八

汽車銷售要以豐富的專業(yè)知識技巧,，給以較為客觀的專業(yè)咨詢,，因此要做好員工的汽車銷售培訓。下面是本站小編為大家?guī)砥囦N售。

供大家參考,。

光陰似箭,，為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習,，發(fā)覺自己的收獲真的很多,，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流,，學會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂,，三天的培訓,，四天的工作，雖說日子短暫,，卻給我們留下了不可磨滅,、美好的回憶。

七天的實習時間說長不長,，說短也不短,，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流,，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員,，話術是多么的重要,。

三天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂,，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤柕臅r間里,，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷,，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態(tài)去面對等等,。

在培訓中我們還是學到了新的知識,，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售實習期間,，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習工作時,，我們每位同學都堅守著自己的崗位,，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠、細心,、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識沒過關，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解,，所以很容易造成客戶對我們的不信任,，所以，我學到了：知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣,，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷,，我的未來會更加的美好,。通過這次實習，我學會了很多的道理,，都是在書本上所學不到的,，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓,，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標,，和規(guī)劃等,，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例,，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習,，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的,。

軍訓,。

體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重以及團隊建設理念的注重在這兩天里我體驗了做為一名軍人的榮耀從站軍姿行軍禮到跑步每一個動作都要做到位做到統(tǒng)一規(guī)范隊列整齊。

口號,。

響亮,，特別是大集合時,，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練,，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性,，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力,，在軍訓期間教官組織我們唱歌,，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛,，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓,，以及時間管理,，工商法律相關知識，潤華之歌的學習,，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標,，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位,，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來,，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感,，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識,，最后在欒總離開時,，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天,，但我們都努力做到最好,，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可,。

我相信在不久的將來,，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓,，通過這三天的學習,，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事,，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的,。

人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動,，這是一種很片面的看法,，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員,，除了能說會道以外,，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗,，對市場的洞察能力,，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功,。

在汽車銷售界,，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務能力,，另外一個就是是個人素質(zhì),。關于業(yè)務能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念,，然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關于個人素質(zhì),，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：一是銷售準備,，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶,，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進入銷售主題，掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的,。

開場白。

進入銷售主題,，抓住進入銷售主題的時機;四是調(diào)查以及詢問,，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明,，把汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧,，充分運用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程,，達成銷售的目標;七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié),。

這次培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到,，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧,，給以較為客觀的專業(yè)咨詢,，通過由淺入深的交流與溝通,，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關系,，源源不斷地促進業(yè)務達成,，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷,，也是我所追崇的,。