光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇一

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

1、關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等（注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息）

2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3、因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

3）8—10月份樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等

11月—明年1月，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4,。時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的`問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

2、天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇二

ii.行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好,，重點維護，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

iii.郵件營銷

iv.博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

v.企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品,，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi.在線咨詢客服

每天qq,、qq群、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化,。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊。

viii.搜索云推廣

ix.彩頁,、月刊,、名片等推廣

x.付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家,，開通會員服務。

（一）,、效果驗證

1.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

2.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率,，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

3.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群,、淘寶,、慧聰、阿里,、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

（二）,、客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計,。

（三）、意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系。

（四）,、大客戶項目

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的.客戶進行重點關系維護,。

（五）,、達成的交易量

看具體情況

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇三

編寫網(wǎng)絡營銷計劃書是開展網(wǎng)絡營銷的前提,，也是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的依據(jù),，它包括網(wǎng)絡營銷策略,、網(wǎng)絡營銷方案,、及網(wǎng)絡營銷策劃等,，是一份綜合性的網(wǎng)絡營銷實施文案,。下面小編就搜集整理了一些網(wǎng)絡營銷

工作計劃書

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一,、銷量指標：

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項

規(guī)章制度

一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術人員,，其網(wǎng)絡應用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護,、更新方法，isp提供的服務等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3,、結論：

1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施，快速推動,。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。

行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

二,、網(wǎng)絡推廣

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三,、天助軟件的管理

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況,，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡推廣

策劃方案

一,、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目標：1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三,、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。3,、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容,。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。3、針對公司十一促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8,、周結、月結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。4、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較,、分析及總結。 7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9、月結,、年結,，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

一,、網(wǎng)絡營銷推廣部分

i. 網(wǎng)絡直銷

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好,，重點維護，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力。

iii. 郵件營銷

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq,、qq群、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊,。

viii. 搜索云推廣

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家,，開通會員服務。

二,、 效果驗證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq、qq群,、淘寶、慧聰、阿里,、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

三,、 客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計,。

四,、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系,。

五,、 大客戶項目

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六,、 達成的交易量

看具體情況

前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面,。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側(cè),。

google : 目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元,。

5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少,。我們可以免費提供。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇四

企業(yè)發(fā)展壯大的同時,，電子商務也是應在有序的進行發(fā)展,。為此我們特制訂網(wǎng)絡營銷計劃，以保障工作的順利進行,。工作計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為大家分享《網(wǎng)絡營銷最新工作計劃》,，歡迎大家前來參考,。

對于公司開展網(wǎng)絡銷售的工作計劃

企業(yè)發(fā)展壯大的同時,，電子商務也是應在有序的進行發(fā)展。個人認為分為3個階段,。

第一階段：電子商務的初級階段，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

主要做的`步驟是：

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務求實拍,，保證和實物色差相差達到最小化。

2：務必做好產(chǎn)品描述的文字說明(尺寸,、材質(zhì)、型號,、重量,、用途等)

3：產(chǎn)品上架,，店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

第三階段：網(wǎng)絡推廣的工作,，企業(yè)品牌的建立,。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信,，建立企業(yè)的品牌,，達到好的口碑，方便以后的工作進行,。

2：進行網(wǎng)絡推廣，參加適合自己公司的活動,，以及各個團購的活動等3：每天的店鋪維護,，產(chǎn)品的上架、下架等,。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇五

編寫網(wǎng)絡營銷計劃書是開展網(wǎng)絡營銷的前提，也是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的依據(jù),，它包括網(wǎng)絡營銷策略,、網(wǎng)絡營銷方案,、及網(wǎng)絡營銷策劃等，是一份綜合性的網(wǎng)絡營銷實施文案,。下面計劃網(wǎng)小編就搜集整理了一些網(wǎng)絡營銷工作計劃書范文。

篇一

網(wǎng)絡推廣,，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結合2018年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

一、時間：2018年6月20日—2018年2月20日

二,、2018年年度目標：1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三,、2018年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6,、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7,、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列,。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告 5,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9、月結,、半年總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。3,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。7,、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8,、周結、月結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。4,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結,。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9、月結,、年結,，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

篇二

經(jīng)驗總結

根據(jù)今年行情總結出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時3月份開始上架長袖t恤

4月份上短袖t恤,，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作,。

做好四大方面工作

1、產(chǎn)品定位

找準市場定位,，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結構比較專一(但不單一)和關聯(lián)!

2,、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!

3、做好營銷推廣

4,、做好客服銷售及售后服務

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失,。顧客造成的售后工作則應妥善處理,。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用,。做到讓顧客覺得我們服務好!

綜合分析

a,、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波,，kikiki_1975,，nabasha誠信通,。

b、4朋份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作,。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣,，情趣內(nèi)衣等。

c,、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌,，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季,。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲,，杉杉牛仔?！断诺碾姴ā坊ɑü右路⑿?，天堂傘,，杉杉牛仔,。《kikiki_1975》花花公子衣服,、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子,。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,，天堂傘，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季,。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡上推廣少,，整個網(wǎng)絡賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效,，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉,。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,，我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務,。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。

d,、定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的.行情定出合理的價格,，為以后做營銷推廣：促銷活動,，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作,。

e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修

a,、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接。不要太多,，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費者購買欲,。促進更大銷量,。

b、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接,。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

c,、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可,。

d、盡量做好每一個細節(jié)工作,，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片,，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性,。

e,、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品,。

綜合提議

a、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進價,。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照,、處理圖片,、上架,、客服銷售、拿貨(重點,，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通,，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等,。

b、每個星期一開一次會議,，凝結大家力量，多出主意,，多出對策,。員工對本公司運行狀況最了解,，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!

篇三

一、網(wǎng)絡營銷推廣部分

i. 網(wǎng)絡直銷

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估，回復客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

iv. 博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品,，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊,。

viii. 搜索云推廣

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家,，開通會員服務,。

二,、 效果驗證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率,，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰、阿里、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通,。

三、 客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四,、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系,。

五,、 大客戶項目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進行重點關系維護。

六,、 達成的交易量

看具體情況

篇四

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計,，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：xxxxxx,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結果右側(cè),。

google : 目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4,、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷,。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元。

5,、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。

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網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇六

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我盲作的前提。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術人員,，其網(wǎng)絡應用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣,，任務重,，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護,、更新方法，isp提供的服務等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、論：

1,、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已詩認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇七

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結果右側(cè),。

google:目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套,。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元,。

5,、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇八

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我盲作的前提,。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術人員,，其網(wǎng)絡應用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。

(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護,、更新方法，isp提供的服務等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、論：

1,、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施,，快速推動,。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化,、企業(yè)資訊化、商務電子化,，這已詩認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作,。

網(wǎng)絡營銷工作計劃書篇九

本文目錄

網(wǎng)絡營銷工作計劃

網(wǎng)絡營銷工作計劃書

網(wǎng)絡營銷個人工作計劃范文

年度網(wǎng)絡營銷工作計劃范文

根據(jù)今年行情總結出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時3月份開始上架長袖t恤

4月份上短袖t恤,，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,，做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1、產(chǎn)品定位

找準市場定位,，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結構比較專一(但不單一)和關聯(lián)!

2,、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!

3,、做好營銷推廣

4,、做好客服銷售及售后服務

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失,。顧客造成的售后工作則應妥善處理,。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用,。做到讓顧客覺得我們服務好!

a、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重),，消逝的電波，kikiki_1975,，nabasha誠信通。

b,、4朋份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作,。杉杉牛仔,，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲,，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等,。

c、做好品牌選擇和定位工作,。表面上看公司新增好幾個品牌,，每天似乎很忙,，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品,。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶,、內(nèi)褲，杉杉牛仔,。《消逝的電波》花花公子衣服,、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔,?！秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子,。綜合觀看,，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,，天堂傘，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季,。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡上推廣少,，整個網(wǎng)絡賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉,。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售,。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣,。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌,。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,，妮爾莉,，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌,，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié),。

d、定價要合理,，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格,，為以后做營銷推廣：促銷活動,，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作,。

e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

a,、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接。不要太多,，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲,。促進更大銷量,。

b、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接,。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

c、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可,。

d、盡量做好每一個細節(jié)工作,，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片，許可證等圖片,。讓消費者更確信其可行性,。

e,、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品,。

a,、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價,。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照,、處理圖片、上架,、客服銷售、拿貨(重點,，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通,，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。

b,、每個星期一開一次會議,，凝結大家力量,，多出主意，多出對策,。員工對本公司運行狀況最了解,，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!

網(wǎng)絡營銷工作計劃（2） |

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編寫網(wǎng)絡營銷計劃書是開展網(wǎng)絡營銷的前提,，也是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的依據(jù)，它包括網(wǎng)絡營銷策略,、網(wǎng)絡營銷方案,、及網(wǎng)絡營銷策劃等,，是一份綜合性的網(wǎng)絡營銷實施文案,。下面我提供一份《櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷計劃書》給大家作參考，希望可以幫到需要寫網(wǎng)絡營銷計劃書的朋友,。

某櫥柜企業(yè)國內(nèi)及海外推廣計劃說明

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計,，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結果右側(cè),。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元。

5,、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了,，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

2,、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù),，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關注程度的重要依 據(jù)。顯然,，如果統(tǒng)計結果顯示,，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事,，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品,。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁就走掉,，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,，還 是其它原因,。

3,、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站,，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個關鍵的點擊數(shù)量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的,。

4、訪問者的地理位置,。 系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況,。當一家微波設備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升,，應該及時向市場部門反饋,，結合市場部門的信息進行驗證,，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。

二,、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心,。要么費用過高,，要么風險太大,。而網(wǎng)絡營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：

1,、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關鍵詞的不同，價格有所不同,。google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定,。

2,、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站,，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等,。同時，雅虎和msn,、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,，保證了搜索引擎的效果,。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定,。

3,、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡技術web2.0 中的rss技術的一種營銷工具,。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息,、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源,，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站,、線下閱讀器,、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息,。

舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息,，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄,。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應的升級,，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源。

據(jù)統(tǒng)計,，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地,。rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具,。

同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是,。 rss資源輸出的建設費用是一次性的,，因此，現(xiàn)在不做,，明天也要做。 超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費,，每個rss信息源800元，2個1200元,。3個1500元,。4個以上xx元,。一次性收費。

三,、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題,，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如,，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進行跟蹤,，及時總結,，不斷調(diào)整投入方案，才能達到理想的效果,。因此,，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員提高自身的應用能力,。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的,。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過,，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板,，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復,。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費用問題,，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性,。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的,。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因,。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上,，客戶可以直接通過網(wǎng)絡電話和企業(yè)客服人員溝通,。不存在占線問題,，語音質(zhì)量清晰。而且,，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入,。當公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上,。

目前,，這項服務的收費 是xx元/年。

網(wǎng)絡營銷工作計劃（3） |

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i. 網(wǎng)絡直銷

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估，回復客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品,，解決方案，進行關鍵優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq,、qq群,、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化,。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊,。

viii. 搜索云推廣

ix. 彩頁,、月刊、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家,，開通會員服務,。

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率,，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰、阿里,、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤，維護好客戶關系,。

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進行重點關系維護。

看具體情況

網(wǎng)絡營銷工作計劃（4） |

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根據(jù)今年行情總結出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時3月份開始上架長袖t恤

4月份上短袖t恤,，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,，做好后勤保障工作。

1,、產(chǎn)品定位

找準市場定位,，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結構比較專一(但不單一)和關聯(lián)!

2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源,。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促,。可以減少快遞成本!

3,、做好營銷推廣

4、做好客服銷售及售后服務

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務應做到誠信,，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理,。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用,。做到讓顧客覺得我們服務好!

a、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重),，消逝的電波,。

b、4月份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱,。尤其要做好商城的準備和銷售工作,。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲,，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等,。

c、做好品牌選擇和定位工作,。表面上看公司新增好幾個品牌,，每天似乎很忙,，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季,。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品,。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶,、內(nèi)褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服,、鞋子,，天堂傘,，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,，天堂傘,，杉杉牛仔,?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服,、鞋子。綜合觀看,，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉,，雅蘭芬，七波輝,。而且天堂傘即將走過銷售旺季,。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡上推廣少,，整個網(wǎng)絡賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,，可能由于供應商的情況,，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售,。這么看來只有花花公子,，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,，我主張找對品牌,。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉,，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌,，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié),。

d、定價要合理,，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格,，為以后做營銷推廣：促銷活動,，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作,。

e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作,。

a,、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接,。不要太多,，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量,。

b、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接,。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

c,、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。

d,、盡量做好每一個細節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片,，許可證等圖片,。讓消費者更確信其可行性,。

e、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,，盡量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品,。

a、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔,、拍照,、處理圖片,、上架、客服銷售,、拿貨(重點,，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等,。

b,、每個星期一開一次會議，凝結大家力量,，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解,，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!