計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù)。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
1. 早會(huì)前7:10---7:30檢查衛(wèi)生清理情況,包括用濕抹布擦地、設(shè)備衛(wèi)生、電機(jī)衛(wèi)生,,設(shè)備是否整齊,地面衛(wèi)生是否干凈整潔,,檢查員工出勤情況,。
2. 現(xiàn)場(chǎng)檢查合格后,7:30開早會(huì),,確認(rèn)當(dāng)天計(jì)劃完成情況,,對(duì)應(yīng)昨天質(zhì)量出現(xiàn)的問題,強(qiáng)調(diào)今天應(yīng)注意的事項(xiàng),,安排好生產(chǎn),。
3. 早會(huì)后協(xié)調(diào)人員,提取輔料,,點(diǎn)好數(shù),,安排好工序流水,每個(gè)員工先檢查一遍質(zhì)量(包括線跡,、針碼),,每道工序要求的標(biāo)準(zhǔn)及尺寸,先確認(rèn)一遍,。
4. 10:00拉鈴后,先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理情況,,包括用濕抹布擦地,、機(jī)器臺(tái)面、地面衛(wèi)生,、柱子周圍,、抹布桶周圍,沒有任何衛(wèi)生死角,。
5. 檢查質(zhì)量,。
6. 中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場(chǎng),,同上標(biāo)準(zhǔn)。
7. 安排好生產(chǎn),,工序流水是否正常,,及時(shí)調(diào)整人員,安排好后檢查質(zhì)量,。
8. 下午3:00拉過鈴后先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,。
9. 5:00每天碰頭會(huì),對(duì)應(yīng)當(dāng)天前后工序發(fā)生的質(zhì)量,,計(jì)劃問題,,包括后道工序反饋的質(zhì)量問題對(duì)應(yīng)解決,5:30開始每天的員工個(gè)人完成,,算好記錄在個(gè)人日產(chǎn)量表上,,商定當(dāng)天個(gè)人計(jì)劃完成情況。
10. 下班前檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,,特別是設(shè)備清理,、電機(jī)清理,準(zhǔn)備好第二天的`早會(huì),。
以上各項(xiàng)工作,,請(qǐng)每位班長(zhǎng)每天監(jiān)督檢查,落實(shí)到位,,共同努力,。
今天要比昨天做得好,
明天要比今天做的更好,!
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程,,供你參考,在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的'工作流程之前,,我們先了解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé):
1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性,及時(shí)性,。
2,、貨品到貨信息,發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨,。
3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因,。
4,、對(duì)無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入,下單配貨,,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,,庫(kù)存是否合理,,進(jìn)行正確下單。
5,、到店檢查相關(guān)工作,,隨時(shí)了解店鋪情況。
市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程
1,、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售,,庫(kù)存,上周活動(dòng),,現(xiàn)在配送中心存等,。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃。
2,、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,,制定本周工作計(jì)劃,活動(dòng)計(jì)劃,。
3,、周三店長(zhǎng)會(huì)議??偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,,人員,活動(dòng)情況,。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,,并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng)。到店檢查周二晚大掃除完成情況,。
4,、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表,上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核(由內(nèi)務(wù)收集匯總),。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對(duì)比分析,,進(jìn)銷存分析,周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié),。
5,、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》,;并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,,指導(dǎo)其配貨。對(duì)上周的《調(diào)查表》,,收集統(tǒng)計(jì),反饋給經(jīng)理,,銷售主管,,總公司市場(chǎng)部,。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,,提高銷售量,,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),,櫥窗的造型外,,軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,,如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面:
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,,來獲取更大的利潤(rùn)。因此,,服裝陳列也越來越受商家的注意,,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列商品,,有以下幾點(diǎn)建議:
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,,在色塊掌握上,,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,,由暖至冷,,由明至暗,因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,,從注意、吸引,、觀察,、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進(jìn)視覺,并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),,宣傳單張,,以全方位位展示代表款。
2,、掛裝陳列:
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,,掛裝應(yīng)保持整潔,無折痕,。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),,從前到后,由淺到深,,由明至暗,,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),,由淺到深,,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。
3,、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,,這樣給顧客保持新鮮感,,吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,,作為服裝銷售的專賣店,,有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,,二是其貨品陳列,,三是專賣店的員工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,,有的是為了收入,有的是為了喜好,,有的兼而有之,,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。
1、自身工作要求:
(1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,,學(xué)習(xí)亮劍精神,,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
(5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。
2、客戶維系要求:
(1)知道顧客的真正需求,,在了解顧客的需求同時(shí),,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,,這是維系客戶所必要的條件,。
(2)建立客戶資料,對(duì)客服的喜好要清楚了解,,客戶電話必須詳細(xì)記錄,,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,,盡自己最大的努力做的更好。
2,、于老客戶保持良好關(guān)系,,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視,。
3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi),。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的`利器,。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
日前,,廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,,廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚,,但發(fā)展迅速,并日益壯大,。
近年來,,依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì),廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,,無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì),,廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,,占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌,。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,,目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,建成童裝城,、童裝設(shè)計(jì)研究中心,、檢測(cè)中心,、交易中心等,成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地,;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌,;東莞、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,深圳,、廣州與上海,、北京一道,成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟,,其中有的聞名全國(guó),,還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng),在國(guó)外開專賣店,,如“力果”品牌就是一個(gè)先例,。
童裝面臨發(fā)展瓶頸
廣東童裝專業(yè)委員會(huì)主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長(zhǎng)林維建謙虛地表示,“?力果?童裝取得今天的成功,,是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要造就的,,?力果?童裝今后在擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)也將加緊開拓國(guó)際市場(chǎng)?!睋?jù)介紹,,童裝目前已成為中國(guó)最具增長(zhǎng)潛力的服裝品種之一。目前中國(guó)16歲以下的兒童約有3億多,,約占全國(guó)人口的四分之一,,國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率達(dá)26.5%,,目前已形成400億元人民幣的童裝市場(chǎng),。隨著中國(guó)生活水平的提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,,童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì),。
記者了解到,,目前,廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,,制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時(shí),,專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺,真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多,,高層次,、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。
專家指出,,目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后,,還處于初級(jí)階段,知名品牌不多,,企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小,,地位不穩(wěn)固,而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇,。此外,,從國(guó)際環(huán)境來看,童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制,。
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作
了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求,,更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步,,該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作,,舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購(gòu)會(huì),抓好名牌培育工作,,舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng),。
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開個(gè)女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,,5萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,,市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,,前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),,固定人口多,,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,,款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,,富人很少,,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,,消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,,差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,,付三壓一,(上海都這樣),。找好店面之后,,接下來就是要與房東簽約。而且,,這個(gè)動(dòng)作不能太早,,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),,租期最好不要太短,,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,,即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,需要一段裝潢期,,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出,。呵呵,,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
租好了店面,,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求。屆時(shí),,如果再打掉重做,,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1,、門口醒目的廣告明確,,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲,!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過的顧客的眼球,!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,!
店面裝潢一共花了5000元,,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,,就5萬省著點(diǎn)吧,。
萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨
1,、選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,。
少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨,!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
2、進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,等日后銷量上去,,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
二、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,,800/月+提成,,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
今年上半年即將過去,,在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
二、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
四,、銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì),。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的'銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程,,供你參考,,在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的工作流程之前,我們先了解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé):
1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性,,及時(shí)性。
2,、貨品到貨信息,,發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。
3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,,對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。
4、對(duì)無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入,,下單配貨,,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,庫(kù)存是否合理,,進(jìn)行正確下單,。
5、到店檢查相關(guān)工作,,隨時(shí)了解店鋪情況,。
市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程
1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售,,庫(kù)存,,上周活動(dòng),現(xiàn)在配送中心存等,。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃,。
2、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,,制定本周工作計(jì)劃,,活動(dòng)計(jì)劃。
3,、周三店長(zhǎng)會(huì)議,。總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,,人員,,活動(dòng)情況。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,,并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng),。到店檢查周二晚大掃除完成情況。
4,、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表,,上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核(由內(nèi)務(wù)收集匯總)。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對(duì)比分析,,進(jìn)銷存分析,,周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié)。
5,、下發(fā)每周《考核表》,、《調(diào)查表》;并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,,指導(dǎo)其配貨,。對(duì)上周的《調(diào)查表》,收集統(tǒng)計(jì),,反饋給經(jīng)理,,銷售主管,總公司市場(chǎng)部,。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
1.早會(huì)前7:10---7:30檢查衛(wèi)生清理情況,,包括用濕抹布擦地、設(shè)備衛(wèi)生,、電機(jī)衛(wèi)生,,設(shè)備是否整齊,地面衛(wèi)生是否干凈整潔,,檢查員工出勤情況,。
2.現(xiàn)場(chǎng)檢查合格后,7:30開早會(huì),,確認(rèn)當(dāng)天計(jì)劃完成情況,,對(duì)應(yīng)昨天質(zhì)量出現(xiàn)的問題,強(qiáng)調(diào)今天應(yīng)注意的事項(xiàng),,安排好生產(chǎn),。
3.早會(huì)后協(xié)調(diào)人員,提取輔料,,點(diǎn)好數(shù),,安排好工序流水,每個(gè)員工先檢查一遍質(zhì)量(包括線跡,、針碼),,每道工序要求的標(biāo)準(zhǔn)及尺寸,先確認(rèn)一遍,。
4.10:00拉鈴后,,先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理情況,包括用濕抹布擦地,、機(jī)器臺(tái)面,、地面衛(wèi)生、柱子周圍,、抹布桶周圍,,沒有任何衛(wèi)生死角。
5.檢查質(zhì)量,。
6.中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場(chǎng),,同上標(biāo)準(zhǔn)。
7.安排好生產(chǎn),,工序流水是否正常,,及時(shí)調(diào)整人員,,安排好后檢查質(zhì)量。
8.下午3:00拉過鈴后先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,。
9.5:00每天碰頭會(huì),,對(duì)應(yīng)當(dāng)天前后工序發(fā)生的質(zhì)量,計(jì)劃問題,,包括后道工序反饋的質(zhì)量問題對(duì)應(yīng)解決,,5:30開始每天的員工個(gè)人完成,算好記錄在個(gè)人日產(chǎn)量表上,,商定當(dāng)天個(gè)人計(jì)劃完成情況,。
10.下班前檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,特別是設(shè)備清理,、電機(jī)清理,,準(zhǔn)備好第二天的`早會(huì)。
以上各項(xiàng)工作,,請(qǐng)每位班長(zhǎng)每天監(jiān)督檢查,,落實(shí)到位,共同努力,。
今天要比昨天做得好,,
明天要比今天做的更好!
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
本月總目標(biāo)25萬,,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,,讓顧客感到耳目一新,。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工,、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆,。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,掌握規(guī)律,,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,不斷貨,,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章,,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),,如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),,與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),,讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音,,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程,,供你參考,在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的工作流程之前,,我們先了解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé):
1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的`準(zhǔn)確性,及時(shí)性,。
2,、貨品到貨信息,發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨,。
3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因,。
4,、對(duì)無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入,下單配貨,,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,,庫(kù)存是否合理,進(jìn)行正確下單,。
5,、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解店鋪情況,。
市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程
1,、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售,庫(kù)存,,上周活動(dòng),,現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃,。
2,、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,制定本周工作計(jì)劃,,活動(dòng)計(jì)劃,。
3、周三店長(zhǎng)會(huì)議,??偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,人員,,活動(dòng)情況,。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng),。到店檢查周二晚大掃除完成情況,。
4,、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表,上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核(由內(nèi)務(wù)收集匯總),。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對(duì)比分析,,進(jìn)銷存分析,周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié),。
5,、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》,;并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,,指導(dǎo)其配貨。對(duì)上周的《調(diào)查表》,,收集統(tǒng)計(jì),,反饋給經(jīng)理,,銷售主管,,總公司市場(chǎng)部。
服裝工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
1,、選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種,?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少,??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主。
少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上,!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨,!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
2,、進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,,800/月 提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月 提成1%,,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。
1、房租:5000/月,,付三壓一,,20000元
2、裝修費(fèi)5000
3,、第一次衣服貨款20000元
4,、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié),,不用算在初期5萬內(nèi)
6,、余下4000做流動(dòng)資金使用