時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

保健品的工作計劃篇一

功能趨于單一化,。激烈的市場競爭表明,，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來,。于是,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做,，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下,，科技含量就成了競爭成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作,，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場。

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大,。而在功能教育的影響下,，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群,，其需求量不斷增大,，必然促使市場份額逐漸擴大。

目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用,，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時,，在人們的意識里,，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場,、超市集中。在這種形勢下,，保健品行業(yè)門檻提高,，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少,。事實證明,，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力,、物力的不足,，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作,。渠道專業(yè)化的推進,，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機會,。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展,，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理,，且利于企業(yè)因地因時制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠紅就已經(jīng)開始付諸行動,，在全國多個城市建立連鎖銷售終端,，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對廣告的審批也日趨嚴格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種.種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面,，長期以來的虛假,、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者,，但從長遠看,，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機，對保健品廣告具備一定的免疫力,，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革,，于是,，營銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來,。

情,，即情感、情趣,，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ),，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富,、競爭白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素,。古人云：“攻心為上”,，“感人心者，菲先乎情”,。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心,。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達75歲,，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說，中國婦女的一生有近30年,、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的,。

據(jù)統(tǒng)計，我國更年期婦女大約有1.2億人,。近年來,，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長,。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主,。從銷售規(guī)模上看,，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達2.1494億元,，預(yù)計到20--年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達2.5907億元。

從19--年~20--年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看,，在更年期用藥市場,，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進行宣傳,。這種針對大眾的強勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴大數(shù)倍。同時,，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,，這類藥物將是合成激素的強有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品,。

保健品的工作計劃篇二

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點,。

20--年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護肝的概

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費者的需求,，營銷者就應(yīng)該順水推舟,。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

保健品的工作計劃篇三

在__年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。

__年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。