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贊助比賽策劃書(shū)篇一

“粵西杯”體育節(jié)是粵西同鄉(xiāng)會(huì)的一次盛大的聚會(huì),，通過(guò)體育賽事增進(jìn)各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)之間的友誼。本屆體育節(jié)以“友誼第一,，比賽第二”為出發(fā)點(diǎn)，為各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)之間搭建了一個(gè)交流溝通的平臺(tái),，使粵西各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)的.關(guān)系更密切,，更融洽,！

粵西同鄉(xiāng)會(huì)人員眾多,，在廣金是一股不可小覷的力量,。通過(guò)體育節(jié)活動(dòng),，粵西各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)更加了解,，關(guān)系更加親密、融洽,，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體,。20xx年，令人期待的第一屆“粵西杯”體育節(jié)活動(dòng)即將來(lái)臨,。希望各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情,，認(rèn)真地對(duì)待本次活動(dòng),，積極參與。在活動(dòng)期間,，大家團(tuán)結(jié)一致,，通力合作,，相互學(xué)習(xí),，將同鄉(xiāng)會(huì)建設(shè)得更加美好！在舉辦比賽的同時(shí),，我們也會(huì)盡最大努力協(xié)助贊助商的宣傳活動(dòng),，互惠互助。

主辦單位:茂名茂南 化州 高州 信宜 電白 徐聞 廉江 湛江市區(qū) 吳川 雷州 云浮 陽(yáng)江共12個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)(排名不分先后）,。

協(xié)辦單位:

物資和球服logo,，橫幅,，校內(nèi)媒體宣傳，海報(bào)等

開(kāi)幕式：

時(shí)間：20xx年11月14日

地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

（1） 完成現(xiàn)場(chǎng)布置,，拉橫幅,，檢查麥克風(fēng)等

（2） 前奏：相關(guān)工作人員提前30分鐘到位；運(yùn)動(dòng)員,，裁判,，教練,，親友團(tuán)提前15分鐘入場(chǎng)。（30分鐘）

注：各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人負(fù)責(zé)本隊(duì)員召集工作,，確保人員到齊。

（3） 主持人：開(kāi)幕詞,，隊(duì)列介紹….. （4分鐘）

（4） 裁判員隊(duì)入場(chǎng) （2分鐘）

（5） 運(yùn)動(dòng)員隊(duì)入場(chǎng) （5分鐘）

（6） 贊助商致辭 （5分鐘）

（7） 運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言 （5分鐘）

（8） 裁判員代表宣誓 (3分鐘）

開(kāi)幕式物資：橫幅,，麥克風(fēng),，擴(kuò)音器,，桌椅

2,、 籃球項(xiàng)目：

比賽時(shí)間：

比賽形式：

小組賽：

12支隊(duì)伍抽簽分到a,、b、c三個(gè)小組,。小組內(nèi)進(jìn)行單循環(huán)積分賽，勝一場(chǎng)得2分,，輸一場(chǎng)得1分,，棄權(quán)0分。a，b,，c各小組積分前兩名隊(duì)伍，及三個(gè)小組中的第三名中積分最高的兩隊(duì)（若積分相同,，則比較積分相同者的凈勝分），共八只隊(duì)伍晉級(jí)八強(qiáng)賽,。

八強(qiáng)淘汰賽： 八強(qiáng)賽中,，由a1,，b1，c1先抽簽決定對(duì)手,，同一小組出線(xiàn)的不能再第一輪淘汰賽中相遇（抽簽相遇則重新抽取）,。淘汰賽以上下賽區(qū)形勢(shì)進(jìn)行,。詳情參見(jiàn)附錄籃球?qū)?zhàn)表。

半決賽:四強(qiáng)球隊(duì)進(jìn)行半決賽,。比賽對(duì)手為同一賽區(qū)勝出對(duì)手。

總決賽:參見(jiàn)附錄1

比賽規(guī)則：

1.每節(jié)10分鐘,，共4節(jié)，除前三節(jié)最后10秒以及第四節(jié)最后兩分鐘外，其它時(shí)間不停表,；每節(jié)休息1分鐘,，半場(chǎng)休息3分鐘。

2.每隊(duì)上半場(chǎng)有2次暫停機(jī)會(huì),，下半場(chǎng)有3次暫停機(jī)會(huì)（暫停不累計(jì)）,；每次暫停30秒,。若出現(xiàn)加時(shí)賽,，每次加時(shí)賽各隊(duì)均有一次暫停，暫停時(shí)間為30秒,。

3.比賽結(jié)束后若比分相同,，則采取加時(shí)賽,，時(shí)間為五分鐘（最后兩分鐘停表）；3個(gè)加時(shí)后若比分仍舊相同,，則采取一對(duì)一依次罰球形式?jīng)Q出勝負(fù),，只要出現(xiàn)某隊(duì)領(lǐng)先2分即為勝方,，比賽結(jié)束,。

4. 勝一場(chǎng)得2分,，輸一場(chǎng)得1分，棄權(quán)0分（比分以0：20計(jì)算）,。如同一小組有兩隊(duì)積分相同且是最高分,，則兩隊(duì)比賽中的勝方出線(xiàn)；如有三隊(duì)積分相同且是最高分，則以三隊(duì)之間比賽的凈勝分決定出線(xiàn)隊(duì)伍及小組排名,，三隊(duì)由比賽凈勝分高者出線(xiàn),。如出現(xiàn)凈勝分相同情況,，則計(jì)算凈勝分相同隊(duì)伍之間比賽各隊(duì)的得失分率（得分/失分），以得失分率大者為勝,，若仍相同，則以?xún)蓚€(gè)隊(duì)在組內(nèi)所有比賽的得失分率來(lái)確定名次,。若所有比賽得失分率相同者則抽簽決出出線(xiàn)隊(duì)伍。

5.中場(chǎng)休息引入投籃比賽,。即雙方女生（不規(guī)定人數(shù)）各罰球6個(gè),，勝方總比分加兩分。

6.在冠亞軍爭(zhēng)奪賽中,，在冠軍隊(duì)自選出一名當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)最佳的球員，榮獲總決賽最有價(jià)值球員.

7.本次參賽人員只能為廣金所在同鄉(xiāng)會(huì)的在校生,，每個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)參賽人員上限為12人,。

1,、準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)訂場(chǎng)的同鄉(xiāng)會(huì)必須在當(dāng)天中午前通知好廉江同鄉(xiāng)會(huì)比賽地點(diǎn)和時(shí)間,，并且要通知化州同鄉(xiāng)會(huì)以便聯(lián)系裁判。廣金廉江同鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)通知有比賽的選手和工作人員比賽的時(shí)間和地點(diǎn),。另外，各參賽隊(duì)伍自行準(zhǔn)備水,、毛巾,、藥品、包扎工具等物品,。開(kāi)賽前拉好贊助商橫幅。

2,、安全：在進(jìn)行籃球劇烈運(yùn)動(dòng)前,，要提前做好熱身運(yùn)動(dòng)，防止肌肉拉傷,?；@球是一項(xiàng)高強(qiáng)度、高對(duì)抗的體育賽事，在比賽途中要注意保護(hù)好自己,，避免受傷,。另外,，參賽雙方要發(fā)揚(yáng)體育道德精神,，絕對(duì)不能故意做出危害對(duì)方球員人身安全的動(dòng)作。萬(wàn)一在比賽過(guò)程中不幸受傷,，應(yīng)立即下場(chǎng)處理，直到確認(rèn)無(wú)礙后才能重新上場(chǎng)比賽,。根據(jù)傷情,，選擇自行處理或送到校醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治,。場(chǎng)下的隊(duì)友以及啦啦隊(duì)要負(fù)責(zé)照顧好受傷的隊(duì)員。

3,、賽場(chǎng)：比賽期間球員要嚴(yán)格服從裁判的判罰,，替補(bǔ)隊(duì)員和領(lǐng)隊(duì)不得干擾工作人員計(jì)分和計(jì)時(shí)的工作，如因不滿(mǎn)裁判判罰而導(dǎo)致和裁判產(chǎn)生沖突的情況當(dāng)首先由工作人員協(xié)商,，如果一方有球員執(zhí)意要引起爭(zhēng)執(zhí)則視情況取消該隊(duì)的參賽資格,。場(chǎng)下隊(duì)員和拉拉隊(duì)不得起哄、辱罵裁判,，干擾比賽的正常進(jìn)行，如出現(xiàn)此情況，各個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)的負(fù)責(zé)人要出來(lái)協(xié)調(diào)和制止,。要始終秉承“友誼第一,，比賽第二,，重在參與”的理念，隊(duì)員們要控制好自己的情緒,，互相尊重,，絕對(duì)不能出現(xiàn)打架斗毆現(xiàn)象,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將會(huì)取消雙方參賽資格并追究相關(guān)人員的責(zé)任。

4,、賽程變動(dòng)：賽程如果因天氣或其他原因而導(dǎo)致比賽無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，會(huì)及時(shí)作出相應(yīng)的方法通知比賽隊(duì)伍,，如未通知,，比賽正常進(jìn)行,。

工作項(xiàng)目工作人員工作小組負(fù)責(zé)人備注訂場(chǎng)或聯(lián)系訂場(chǎng)a、通知有賽事的同鄉(xiāng)會(huì)訂場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持決賽隊(duì)伍所在的鄉(xiāng)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)決賽時(shí)維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律禮儀（女生為宜）兩人（由獲冠軍獎(jiǎng)的鄉(xiāng)會(huì)派出）決賽后頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)比賽同鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)安排b,、如果有需要的話(huà)決賽時(shí)拉橫幅物品（籃球,、羽毛球等）（參賽同鄉(xiāng)會(huì)溝通好）通知有賽事的同鄉(xiāng)會(huì)帶上所需物品如籃球等,，準(zhǔn)備備用籃球,；清點(diǎn)所需物品和租賃物品的歸還拍照攝影(獲獎(jiǎng)隊(duì)伍派出)決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拍照附加：

1、裁判的選用：負(fù)責(zé)人聯(lián)系好籃球裁判，裁判不準(zhǔn)選用是比賽雙方的任何一名同鄉(xiāng),，否則取消該同鄉(xiāng)會(huì)該場(chǎng)的比賽資格,。

2,、如果出現(xiàn)自然因素導(dǎo)致多場(chǎng)比賽無(wú)法進(jìn)行，則延誤的比賽推遲到?jīng)]有比賽的周末進(jìn)行,，如果是由于人為原因（如訂不到場(chǎng)等）導(dǎo)致比賽無(wú)法進(jìn)行,，則比賽由比賽雙方協(xié)議于下周任意時(shí)間進(jìn)行。

贊助比賽策劃書(shū)篇二

市 場(chǎng) 分 析

一．我校為貴公司的潛在市場(chǎng),。

尊敬的商家：

憑借我們的這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于廣大商家而言，這次合作是一次良好的宣傳契機(jī),，本著誠(chéng)信、互利的原則,，我們衷心地期待能與貴商家建立起良好的合作關(guān)系,，共同促進(jìn)，共同發(fā)展,！

以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書(shū)，請(qǐng)您過(guò)目,，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。

二．大學(xué)生對(duì)英語(yǔ)重要性的意識(shí)更加的強(qiáng)烈需求日益增多.

由于我校面向全國(guó)招生,，生源地廣闊,、隨著傳媒信息時(shí)代的到來(lái),，而貴公司在我校的宣傳還比較薄弱,、所以對(duì)貴公司來(lái)講，在我校還有很多潛在的客戶(hù),。（并且這次決賽的評(píng)委也是邀請(qǐng)的新東方老師擔(dān)任）

三． 貴公司開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)期

四． 樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)

貴公司可以借助我校首屆學(xué)院杯英語(yǔ)演講比賽之際,，在我校進(jìn)行全方位、零遺漏的高效宣傳,。

為了貴公司的業(yè)務(wù)能夠被大多數(shù)人所接受,，貴公司有必要適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，增加宣傳力度（特別是具體套餐的推廣,，使其深入人心），讓消費(fèi)者知道,，貴公司服務(wù)品質(zhì)是值得消費(fèi)者信賴(lài)的,，消費(fèi)者有理由選擇貴的各項(xiàng)服務(wù),。

主 要 贊 助 方 式

一、物資贊助

根據(jù)貴公司提供的英語(yǔ)學(xué)習(xí)優(yōu)惠卡或具體實(shí)物獎(jiǎng)品

二,、資金贊助

根據(jù)貴公司提供的贊助資金情況進(jìn)行舞臺(tái)舞美布置及獎(jiǎng)品的設(shè)置

贊 助 回 報(bào)

一,、企業(yè)(品牌)形象宣傳權(quán)益（冠名商權(quán)益）;

1. 本院將在晚會(huì)的一個(gè)星期前提供商家專(zhuān)門(mén)的宣傳展臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)宣傳,，讓商家在本院與同學(xué)進(jìn)行零距離接觸,宣傳推廣自己的logo；最大程度的體現(xiàn)贊助商的利益,。

3. 享有四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院首屆學(xué)院杯英語(yǔ)演講比賽活動(dòng)的全程獨(dú)家贊助單位稱(chēng)號(hào); 為貴公司提供最直接的宣傳,。

4. 享有四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院首屆學(xué)院杯英語(yǔ)演講比賽活動(dòng)的冠名權(quán);

5. 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將以及宣傳視頻的宣傳短片頻繁滾動(dòng)播出商家logo及宣傳標(biāo)語(yǔ)；

6. 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所用的短片開(kāi)頭和結(jié)尾都會(huì)出現(xiàn)贊助商家logo,；

7.在所有晚會(huì)廣告上體現(xiàn)商家logo;

8.在所有印刷品上印刷商家logo,；

11. 每張節(jié)目單上印刷商家logo;

12. 晚會(huì)所用的飲品上都將出現(xiàn)商家logo；

13. 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的座位后標(biāo)示商家logo,；

14. 向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出的邀請(qǐng)函上印刷商家logo;

15. 獎(jiǎng)品贊助物品上體現(xiàn)商家logo及宣傳廣告;

16. 贊助方領(lǐng)導(dǎo)將成為晚會(huì)組委會(huì)名譽(yù)顧問(wèn);

18. 獲獎(jiǎng)寢室門(mén)牌背景由商家logo為主題設(shè)計(jì)；

19. 宣傳中所用海報(bào)標(biāo)有商家logo及宣傳廣告,；

20. 頒獎(jiǎng)所用獎(jiǎng)品,，商品都會(huì)印有商家logo及宣傳廣告；

二,、媒體宣傳效應(yīng)

2、 貢院電視臺(tái)將對(duì)整臺(tái)晚會(huì)進(jìn)行同步直播,，直播同時(shí)將在大屏幕的下方顯示出商家logo；并通過(guò)信號(hào)傳輸?shù)綄W(xué)院的lcd超大示屏上進(jìn)行同步直播,。

3,、晚會(huì)前期宣傳報(bào)道中,，新聞報(bào)道，活動(dòng)公告等均體現(xiàn)商家logo及宣傳標(biāo)語(yǔ),。

三、現(xiàn)場(chǎng)廣告效益

2. 在晚會(huì)過(guò)程中,，在舞臺(tái)背景的顯著位置及大屏幕上都將出現(xiàn)商家名稱(chēng)；

3.貴公司可指定專(zhuān)人全程跟蹤,，晚會(huì)期間安排貴公司嘉賓現(xiàn)場(chǎng)宣讀幸運(yùn)觀眾，提升貴公司的形象,。

另外，貴公司亦可以公司的名義推薦一個(gè)節(jié)目（歌舞,、語(yǔ)言類(lèi)）,，與我們同臺(tái)演繹,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)貴公司與客戶(hù)之間的零距離接觸，提升貴公司的信譽(yù),。

四、特殊權(quán)益

贈(zèng)送贊助單位整個(gè)活動(dòng)的dvd資料2套,，影像資料數(shù)張,。

聯(lián)系方式：

本部學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)：宮旭（策劃書(shū)）

安仁校區(qū)請(qǐng)聯(lián)系卿曉娟

以上具體贊助事宜以及權(quán)益回報(bào)可與商家具體商定,！

贊助比賽策劃書(shū)篇三

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月9-30日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：上海師范大學(xué)羽毛球館

四,、活動(dòng)對(duì)象：生環(huán)學(xué)院全體研究生（研一、研二,、研三）

五、參賽項(xiàng)目：此次比賽有男子單打,、女子單打,、男女混雙、師生混雙四個(gè)項(xiàng)目,，男子單打,、女子單打?yàn)閭€(gè)人賽,，男女混雙,、師生混雙為團(tuán)體賽，以專(zhuān)業(yè)為單位參賽,。

六、活動(dòng)器材：學(xué)院提供羽毛球,，球拍由各專(zhuān)業(yè)自帶（沒(méi)有球拍的專(zhuān)業(yè)由學(xué)院幫忙準(zhǔn)備）

七,、活動(dòng)背景：為讓我們生環(huán)的研究生在忙碌而又緊張的實(shí)驗(yàn)之余,，能夠放松身心，勞役結(jié)合,。以運(yùn)動(dòng)激發(fā)靈感,，更好地促進(jìn)科研的開(kāi)展,。同時(shí)也為學(xué)院發(fā)掘羽毛球人才，豐富研究生的業(yè)余生活,，致力于為研究生們打造一個(gè)互相交流,、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái),，我院特策劃舉辦此次的生環(huán)學(xué)院羽毛球賽。

八,、報(bào)名方法：xx年4月9日——4月13日，由班長(zhǎng)將參賽項(xiàng)目和參賽人員報(bào)名表于4月13日（星期五）晚八點(diǎn)之前發(fā)至生環(huán)學(xué)院體育部聯(lián)系人楊艷的郵箱。

九,、比賽規(guī)則：本次比賽有男子單打,、女子單打、男女混雙和師生混雙四個(gè)項(xiàng)目,，每一輪比賽都采取3局2勝制。其中男女混雙每一局上場(chǎng)的兩名隊(duì)員必須不同,；師生混雙,，3局中可以是一名老師換2名學(xué)生或3名學(xué)生，由班長(zhǎng)自行安排,。男子單打,、女子單打以11分記一局,，先得11分者為贏的一方,；男女混雙,，師生混雙以15分記為一局，先得15分者為贏的一方,。每局比賽均由抽簽確定比賽對(duì)手,。

十,、比賽賽制：比賽沒(méi)一個(gè)項(xiàng)目都采用單淘汰制。（如比賽選手或班級(jí)有16位,，則采用16進(jìn)8,，8進(jìn)4，4進(jìn)2,，確定冠軍）具體進(jìn)入半決賽和決賽的選手或班級(jí),，視具體報(bào)名情況而定,。若報(bào)名選手或班級(jí)為奇數(shù),，則有一個(gè)輪空。比賽專(zhuān)業(yè)或選手,，輪空專(zhuān)業(yè)或選手均由抽簽決定,。

十一,、活動(dòng)的宣傳：由體育部通知各班班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)，由班長(zhǎng)通知各班同學(xué),，并確定參賽名單,。原則上每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須派選手參加。

十二,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每個(gè)項(xiàng)目均決出第一名,、第二名、第三名并頒發(fā)證書(shū)和精美獎(jiǎng)品,。（注：本次比賽的記錄員和裁判員均有獎(jiǎng)品補(bǔ)貼,。）

比賽詳細(xì)規(guī)則：

一,、總則：

1,、本次比賽根據(jù)實(shí)際情況在國(guó)際通用羽毛球規(guī)則上有一定的修改。

3,、在比賽開(kāi)始時(shí),，遲到15分鐘的隊(duì)伍做棄權(quán)處理并判對(duì)方球隊(duì)以3：0處理

二,、挑選場(chǎng)地或發(fā)球權(quán)

任何一場(chǎng)正式比賽開(kāi)始之前,，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過(guò)由裁判員拋硬幣確定首先發(fā)球的一方。硬幣決定的勝者具有挑選發(fā)球權(quán)或場(chǎng)地的優(yōu)先權(quán),。贏方選剩下的一項(xiàng)歸輸方所有。（注：這里用硬幣代替挑邊器）

三,、局?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)

1．每場(chǎng)比賽師生混雙采取單局淘汰制,，其余項(xiàng)目采取三局二勝制,。

2．師生混雙以15分記為一局,，先得15分的一方勝該局；其余項(xiàng)目均以11分為一局,，先得11分的一方勝該局,。

四、發(fā)球權(quán),、得分和交換

1．比賽中由通過(guò)硬幣獲得發(fā)球權(quán)的運(yùn)動(dòng)員先發(fā)球，發(fā)1個(gè)球后交換發(fā)球權(quán),，由對(duì)方發(fā)1球后再交換,，直至比賽結(jié)束。

2．下一局比賽開(kāi)始時(shí),，均由上一局的勝方先發(fā)球,。

3．比賽中如有發(fā)球方在發(fā)球時(shí)發(fā)出邊線(xiàn)、底線(xiàn)或沒(méi)有過(guò)網(wǎng)則算該運(yùn)動(dòng)員失誤,，對(duì)方運(yùn)動(dòng)員得分。

4．發(fā)球方在發(fā)球時(shí)沒(méi)有觸及球拍有第2次發(fā)球的機(jī)會(huì),、如果第2次發(fā)球仍未觸及球拍則算該運(yùn)動(dòng)員失誤對(duì)方得分。

五,、交換場(chǎng)地

1,、第一局比賽結(jié)束，雙方應(yīng)交換場(chǎng)地進(jìn)行第二局的比賽,。如前二局雙方戰(zhàn)成1比1時(shí),，雙方也應(yīng)交換場(chǎng)地進(jìn)行決勝局的比賽，即第三局的比賽,。在第三局比賽中,，當(dāng)任何一方先得8分（15分為一局）,、6分（11分為一局）時(shí)，必須再次交換場(chǎng)地后,，才能進(jìn)行余下的比賽,。

2,、在比賽中，如選手未按規(guī)則規(guī)定,，按時(shí),、正確地交換場(chǎng)地，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即交換,、已得分?jǐn)?shù)有效，并繼續(xù)進(jìn)行比賽。

六,、發(fā)球和接發(fā)球

（一）合法的發(fā)球

有發(fā)球權(quán)的一方稱(chēng)發(fā)球方,，對(duì)方則稱(chēng)為接發(fā)球方,。

1．發(fā)球時(shí)腳不得踩發(fā)球區(qū)的任何界線(xiàn),。

2．一旦雙方選手站好位置，發(fā)球員的球拍一開(kāi)始揮動(dòng)即為發(fā)球開(kāi)始,，發(fā)球員的球拍必須連續(xù)向前揮動(dòng)直到將球發(fā)出,。必須注意的是，發(fā)球員開(kāi)始揮動(dòng)球拍發(fā)球,，第一次球未觸及球拍,，有第二次發(fā)球機(jī)會(huì)，但第二次仍未未擊中球,，則應(yīng)視為該球員失誤，對(duì)方得分,。發(fā)球時(shí),，任何一方都不允許有非法延誤發(fā)球的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，該局即算對(duì)方贏,。3,、在發(fā)球過(guò)程中，即從發(fā)球員的球拍開(kāi)始揮動(dòng)直至球拍的拍面將球擊出為止,，發(fā)球員的雙腳均不得離開(kāi)地面或移動(dòng)。

4、球體須經(jīng)球網(wǎng)的上方飛過(guò),，落入對(duì)方場(chǎng)地的發(fā)球區(qū)域內(nèi)才有效,。單打有效發(fā)球區(qū)域的范圍是（以右區(qū)為例）：前發(fā)球線(xiàn)、中線(xiàn),、單打后發(fā)球線(xiàn)和單打邊線(xiàn)之間。左區(qū)反之。

（二）合法的接發(fā)球,。

1．接發(fā)球員必須等對(duì)方發(fā)球員按相應(yīng)的規(guī)定將球發(fā)出后,，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍后，才能移動(dòng)兩腳,，并開(kāi)始接發(fā)球,，否則屬違例。

2．接發(fā)球時(shí),，接球員的腳不能踏踩在接發(fā)球區(qū)域四周的任何線(xiàn)上或線(xiàn)外,，否則后違例。

七,、重新發(fā)球：如下列情況發(fā)生時(shí)應(yīng)重新發(fā)球

1,、發(fā)球時(shí)如果未超過(guò)球網(wǎng)或未觸及球拍則重新發(fā)球,。

2,、發(fā)球時(shí)，發(fā)球員和接發(fā)球員同時(shí)違例,。

3,、當(dāng)接球員尚未做好準(zhǔn)備之前,，發(fā)球員即發(fā)球,。

4、在比賽進(jìn)行中,，球拍與球的其他部分未完全分離,。

5,、除發(fā)球以外,，球過(guò)網(wǎng)后桂在網(wǎng)上或停在網(wǎng)頂。

6,、在比賽中,，不可預(yù)見(jiàn)或意外的情況發(fā)生,。

八、比賽的連續(xù)性及對(duì)不端行為的處罰

（一）一場(chǎng)比賽應(yīng)從每一次發(fā)球開(kāi)始連續(xù)進(jìn)行直至整場(chǎng)比賽結(jié)束,。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽。但有二種情況除外：

第一,，每場(chǎng)比賽的第二局與第三局之間,，允許有間歇五分鐘的休息

第二，比賽中遇到運(yùn)動(dòng)員無(wú)法控制的情況發(fā)生時(shí),，裁判員可根據(jù)實(shí)際需要暫時(shí)停止比賽,，雙方所得分?jǐn)?shù)有效,，比賽恢復(fù)時(shí)從該分?jǐn)?shù)起算。

（二）下列三種情況發(fā)生時(shí),，裁判員可給予警告或違例等處罰：

2,、運(yùn)動(dòng)員在比賽中故意損壞球,，以及有其他任何不利于比賽的行為。

九,、違例

1．比賽中,，擊球者球拍與球的擊球點(diǎn)不在自己球網(wǎng)一方，而是過(guò)網(wǎng)擊球,。

2．發(fā)球時(shí),，球從網(wǎng)下或網(wǎng)孔中穿過(guò)。

3．比賽中,，選手的球拍、身體或衣物碰網(wǎng)或網(wǎng)柱,；選手的腳或球拍由網(wǎng)下侵入對(duì)方場(chǎng)區(qū)。

4．擊球時(shí),，球夾在或停滯在球拍上,，緊接著又被拖帶,。

5．一名球員兩次揮拍，連續(xù)兩次擊中球,，或是同一方的兩名選手連續(xù)各擊中球一次。

6．球觸及球員的球拍后繼續(xù)飛行并落在界外,。

7．阻礙對(duì)方緊靠球網(wǎng)的合法擊球。

8．比賽時(shí)選手故意擾亂,、影響對(duì)方進(jìn)行正常比賽的任何舉動(dòng),。

羽毛球競(jìng)賽的場(chǎng)地與器材設(shè)備。

贊助比賽策劃書(shū)篇四

五月,，春花爛漫,，百草爭(zhēng)艷,，大地一派勃勃生機(jī)；五月的我們,，在和煦的陽(yáng)光下安享著春暖花開(kāi)的幸福，,。激情的五月,，放飛青年的夢(mèng)想,，讓個(gè)性充滿(mǎn)活力,，讓青春再次飛揚(yáng)。為給廣大學(xué)生提供一個(gè)展示個(gè)性和燃燒激情的舞臺(tái),，音樂(lè)社擬辦校園“十佳歌手”大賽。本次活動(dòng),，得到了院領(lǐng)導(dǎo)、院團(tuán)委,、人武指揮系及廣大師生的關(guān)注，得到了學(xué)院各社團(tuán)的協(xié)助和支持，具有全校轟動(dòng)效應(yīng),。

一,、活動(dòng)宗旨

1,、為了展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌和獨(dú)特的個(gè)性，倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行自我教育、自我提高、自我完善,，以增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和交際能力,、樹(shù)立正確的人生價(jià)值和努力方向。

2,、充分發(fā)揮各種校園宣傳媒體的功能和作用，擴(kuò)大贊助商的社會(huì)知名度和社會(huì)效益,，從而更加完善贊助商的溝通作用，為贊助商打開(kāi)高校的消費(fèi)市場(chǎng),、拓寬贊助商的市場(chǎng)占有額,。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)為音樂(lè)愛(ài)好者們提供了展現(xiàn)自我,、張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，它為為他們搭建了一個(gè)激勵(lì)青春,、釋放激情的嶄新天地。參賽選手可以是個(gè)人,，也可以雙人組合,。

初賽：20xx年5月18日18：00,，學(xué)院禮堂

決賽：20xx年5月25日19：30，學(xué)院禮堂

邀請(qǐng)嘉賓：院領(lǐng)導(dǎo),、各系領(lǐng)導(dǎo),、贊助商,、全體師生員工

邀請(qǐng)單位：院學(xué)生會(huì)、各系學(xué)生會(huì)及各學(xué)生社團(tuán)

主持人：黃瑩,、趙黔影,、張文靜、周劍波

三,、市場(chǎng)分析

1,、隨著校園文化在社會(huì)生活中的日益滲透，它的社會(huì)效益越來(lái)越大,，彰顯出極具獨(dú)特的魅力和作用。大學(xué)生這一消費(fèi)群體越來(lái)越被廣大商家關(guān)注和重視,，越來(lái)越多的商家開(kāi)始在大學(xué)生群體中尋找盈利結(jié)合點(diǎn),。

2、學(xué)生群體是一個(gè)信息交流十分頻繁的群體,，特別是當(dāng)今的信息時(shí)代，他們能在很短的時(shí)間內(nèi)把新信息很快的傳播出去,，從而達(dá)到廣而告之的目的,。很多頗有眼光的商家已經(jīng)注意到了這一點(diǎn),，并開(kāi)始利用這一資源作為新的宣傳媒介，努力提高商家的知名度,、樹(shù)立其組織形象,，把他們的產(chǎn)品和品牌打到市場(chǎng)上去。

3,、隨著時(shí)代的發(fā)展，各類(lèi)商品,，無(wú)論是餐飲業(yè)、服裝業(yè),、化妝品行業(yè)等，在學(xué)生群體中有著廣闊的市場(chǎng)潛力,。據(jù)調(diào)查顯示，在有大學(xué)生的家庭中，全家收入的2/3是用于供在大學(xué)的孩子消費(fèi),。學(xué)生消費(fèi)群已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)群的主導(dǎo)力量。

4,、成功地開(kāi)發(fā)出學(xué)生市場(chǎng)是社會(huì)組織實(shí)現(xiàn)盈利的重要保障,。學(xué)生群體市場(chǎng)潛力巨大，特別是當(dāng)代的大學(xué)生市場(chǎng)。如何打開(kāi)大學(xué)生這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),，成為廣大商家的焦點(diǎn)課題,。

5、當(dāng)代大學(xué)生,，他們作為商品的核心消費(fèi)者，更有利于拓寬贊助商的市場(chǎng)影響力,。拓寬市場(chǎng)，對(duì)贊助商市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)樹(shù)動(dòng)力,、外樹(shù)形象等都有著強(qiáng)大的社會(huì)效益。

贊助比賽策劃書(shū)篇五

時(shí)光在流逝,，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo),，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,，以下是小編幫大家整理的校園比賽贊助策劃書(shū)，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

尊敬的贊助商：

為深化我院藝術(shù)教育特色,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生洋溢的青春活力和充滿(mǎn)狂熱的激情，結(jié)合大學(xué)生興趣愛(ài)好,，我系將舉辦一場(chǎng)校園舞蹈大賽。

我系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位,，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性,，特別是贊助我院舞蹈大賽活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F單位作此次贊助可行性報(bào)告,。

植物科學(xué)系校園舞蹈大賽

本次舞蹈大賽面向全院學(xué)生,，為植科系一次重要的校園文化活動(dòng)，參賽作品內(nèi)容和題材不限,，提倡積極向上,，體現(xiàn)時(shí)代精神,，符合青年學(xué)生身心特點(diǎn)的題材和內(nèi)容，本次大賽提倡和鼓勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)新,，參賽舞蹈的形式分為民族舞，現(xiàn)代舞等,，每個(gè)參賽節(jié)目的時(shí)間不得超過(guò)七分鐘。

根據(jù)舞蹈形式分別評(píng)出一,，二,，三等獎(jiǎng)若干,。對(duì)表現(xiàn)突出的參賽節(jié)目和選手還將評(píng)出全場(chǎng)最佳人氣獎(jiǎng),，最佳表演獎(jiǎng),，最佳氣質(zhì)獎(jiǎng),，最佳潛質(zhì)獎(jiǎng),，最佳組織獎(jiǎng)和評(píng)委會(huì)特別大獎(jiǎng)等,。

20xx年12月3日

xx農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生,。

本系可為貴單位提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，校內(nèi)拉廣告橫幅,、貼海報(bào)、發(fā)宣傳單,、展銷(xiāo),、設(shè)咨詢(xún)服務(wù)等。

1.橫幅：在橫幅做好之日到活動(dòng)結(jié)束在學(xué)校內(nèi)學(xué)生流量最多的位置（如：餐廳門(mén)口,、宿舍門(mén)口、教學(xué)樓門(mén)口）懸掛橫幅,。（橫幅內(nèi)容為校園歌手大賽的內(nèi)容和贊助商名稱(chēng)）

2.舞蹈大賽會(huì)場(chǎng)，主持人將點(diǎn)明宣傳貴單位為贊助單位,。

3.舞臺(tái)背景布將注明贊助商名稱(chēng),。

4.海報(bào)宣傳：在活動(dòng)期間,，學(xué)生會(huì)成員將會(huì)幫貴單位向全院學(xué)生發(fā)放貴單位宣傳海報(bào)。

大學(xué)生生活豐富多彩,，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大,，本系不僅可以為您的商業(yè)樹(shù)立形象,，擴(kuò)大影響,，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì),，您的盈利和我們的活動(dòng)成功是本系最大的心愿。

1.本活動(dòng)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)院相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大,，參與者多，深受學(xué)生歡迎,。

2.在校大學(xué)生1.2萬(wàn)余人，人口密集,，為貴單位宣傳成效明顯,。

3.本活動(dòng)得到師生關(guān)注,，貴單位的產(chǎn)品也將得到大力宣傳。

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的`產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,，互惠互利,。

1.橫幅有標(biāo)明贊助商。

2.本次活動(dòng)可以幫貴單位在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單,。

3.獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品由貴單位提供,。

備注：贊助費(fèi)達(dá)1950元的贊助商可獲得活動(dòng)冠名權(quán)

贊助費(fèi)達(dá)300元的贊助商可參與頒獎(jiǎng)

九活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳物品（橫幅等）：100元

舞臺(tái)背景布：150元

會(huì)場(chǎng)裝飾品：200元

服裝租賃：200元

禮品、獎(jiǎng)品：300元

舞臺(tái)租賃費(fèi)：1000元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：1950元

我們真心的希望能夠以此活動(dòng)為契機(jī)和貴單位建立更長(zhǎng)久的關(guān)系,，幫助貴單位不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn),，我們將在以后的工作為貴單位提供更大支持,。

希望貴單位能慎重考慮我們的建議，給我們提供寶貴的意見(jiàn),。所以在校內(nèi)的宣傳有我部負(fù)責(zé),，貴單位可以派人監(jiān)督,，希望能和貴單位通力合作，共同搞好這次社團(tuán)晚會(huì),。

期望貴單位盡快回復(fù),，期待您的加入,，合作愉快！

負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系電話(huà)：

贊助比賽策劃書(shū)篇六

一． 前言

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情,，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入,。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收,。本年的十月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī),，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,，形象策劃的最棒時(shí)段,。

因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌,，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放,，很有活動(dòng)的氣氛,。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象,，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌,，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng),。

因此,，光電工程學(xué)院作為全校最突出的院系又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？,！于是我們社聯(lián)精心策劃了這次籃球比賽！本次活動(dòng)的策劃不但在往年成功舉辦籃球比賽的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)光電工程學(xué)院籌備委員會(huì)的分析討論,，極具權(quán)威性。

況且本次活動(dòng)是光電工程學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng),，也是本學(xué)年的重頭戲,，因此得到校團(tuán)委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合,。

除此之外本活動(dòng)還得到本校的各大校級(jí)社團(tuán)和院級(jí)社團(tuán)鼎立相助和參與,。屆時(shí)必將能讓比賽的參與者感到耳目一新，興奮不已,；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。光電工程學(xué)院也會(huì)為此而奮斗到底,！

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1. 同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,，可用最少的資金做到最好的宣傳,，并且本次比賽在備受矚目的籃球場(chǎng)舉行,，屆時(shí)將受到全校學(xué)生的高度關(guān)注。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、刺激的,、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng),。若是商家能在社團(tuán)風(fēng)采大賽這種規(guī)模大,、受眾廣的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果可想而知。

3.運(yùn)動(dòng)員,，是一個(gè)非常積極活躍的群體,，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大,，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō),，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中,，針對(duì)性強(qiáng),，消費(fèi)量大。

（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響,，消費(fèi)易引導(dǎo),。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射,。

（4） 接受能力強(qiáng),，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力,。

4.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話(huà),商家還可以同我們光電工程學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃迎新晚會(huì),將會(huì)使商家在棗莊學(xué)院內(nèi)外的知名度不斷加深, 極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在棗莊學(xué)院校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng),，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),，而通過(guò)和我們光電工程學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們光電各部門(mén)的大力協(xié)作配合,。

6.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

7．本次活動(dòng)將有過(guò)萬(wàn)人了解,，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多）,，并會(huì)廣為流傳,。

8．因?yàn)檫@類(lèi)比賽年年都有組織，所以如果與貴公司合作,，我們光電工程學(xué)院將會(huì)在下年的籃球比賽中推動(dòng)策劃一個(gè)更大型的籃球比賽,，其盛況也必定空前,。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn),，商機(jī)無(wú)限,！

三．活動(dòng)介紹

1． 活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富校園學(xué)生生活,，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的'大型特色活動(dòng),。

2． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：光電工程學(xué)院

贊助單位：

3． 活動(dòng)時(shí)間：10月9號(hào)到比賽結(jié)束,。

4． 活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)田徑場(chǎng)，籃球場(chǎng),，

5． 活動(dòng)內(nèi)容：豐富校園學(xué)生課外生活,，活躍校園氣氛，展示各大院系的風(fēng)采,。

四．工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：

在10月9日日前落實(shí)策劃的審批

2． 尋找贊助單位

在10月日日前落實(shí)贊助情況

3． 邀請(qǐng)嘉賓

在2013年10月9日前落實(shí)嘉賓情況

4． 籌備資金

在10月9日日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金,，申請(qǐng)資金

5． 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天分部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)宣傳在以下網(wǎng)址中建立專(zhuān)欄或大量“灌水”：

光電人人,，qq等網(wǎng)頁(yè)及各社團(tuán)網(wǎng)頁(yè)，百度貼吧

籃球比賽前1-2周; 分期階段性進(jìn)行;籃球比賽后跟蹤報(bào)道 借助網(wǎng)絡(luò)的力量將公司形象大幅度推廣,使棗莊學(xué)院校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知!

響到整個(gè)校園! 建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中隨專(zhuān)訪(fǎng)播出;及各相關(guān)資料,排版打印 ,。

橫幅在各主要路段懸掛 籃球比賽前一星期懸掛到籃球比賽結(jié)束,，一目了然,，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的。

傳單派發(fā)

飯?zhí)瞄T(mén)前,，教學(xué)樓，籃球比賽前三天,；前一星期分兩次派發(fā)傳單，派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸,，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

名稱(chēng) 形式 備注

冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“××籃球比賽”等來(lái)命名,。 贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單,。 該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供

海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可

展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域,，有頭有面

產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品,，贊助產(chǎn)品滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳 現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲

問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)

產(chǎn)品代理 貴公司的產(chǎn)品可由光電工程學(xué)院代理,，可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總金額 說(shuō)明

海報(bào)

傳單

展板

宣傳欄

小冊(cè)子 待定 公司提供

橫幅

照片攝影

數(shù)碼攝影

音響設(shè)備

道具 包括化裝,，游戲，表演等

用具 包括透明膠,，塑料線(xiàn)，剪刀等

獎(jiǎng)品 優(yōu)勝者和嘉賓

升空氣球 可給予考慮

熒光棒 可改為其他物品如氣球,，哨子，彩噴等

飲料

合計(jì)

補(bǔ)充贊助方案：

（1） 獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃,。

（2） 多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán),，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款,，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3） 商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受,。除了贊助資金,，公司還可以考慮以實(shí)物贊助,，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員,，如果是食品,，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

備注：比賽詳情咨詢(xún)社聯(lián)qq群,、社聯(lián)人人網(wǎng)，校內(nèi)展板,、海報(bào)等

棗莊學(xué)院光電工程學(xué)院

2013年10月

贊助比賽策劃書(shū)篇七

非常感謝您能在百忙之中瀏覽我們的策劃書(shū)!

資源與環(huán)境學(xué)院將于2xx-xx年4月初舉辦資源與環(huán)境學(xué)院第二屆演講比賽，本次活動(dòng)歷時(shí)一周,，由資源與環(huán)境學(xué)院朝露文學(xué)社主辦，比賽包括初賽和決賽暨頒獎(jiǎng)儀式,。

此次活動(dòng)由朝露文學(xué)社全權(quán)宣傳策劃。現(xiàn)就贊助有關(guān)事宜分析如下：

一,、 橫幅：每條橫幅均有醒目的贊助商名稱(chēng),。可在校田徑場(chǎng),，第二操場(chǎng)等人流量最多的位置懸掛,。懸掛時(shí)間可持續(xù)一個(gè)月,。

二,、 海報(bào)、傳單：我們將在征稿啟事,、海報(bào)或彩報(bào)中標(biāo)明貴公司為贊助單位，同時(shí)可在校園人流量較大的南門(mén),，北門(mén)，大禮堂,，八教廣場(chǎng)(中心廣場(chǎng))等多個(gè)地點(diǎn)和校內(nèi)宿舍進(jìn)行免費(fèi)散發(fā)傳單(由貴公司自行制作)。

三,、 可借助校廣播臺(tái)(廣播時(shí)間為18：00——19：00)和我院網(wǎng)頁(yè)宣傳,。

四、 在院刊《朝露》內(nèi)宣傳(具體事宜面談),。

五、 我院可為貴公司提供場(chǎng)所進(jìn)行宣傳(具體詳情面談),。可進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)以達(dá)到為貴公司提供進(jìn)一步宣傳的平臺(tái),。

一、 我院非常重視體育活動(dòng),，在以往的校運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了驕人的成 績(jī),，更在2006年取得了三連冠!在學(xué)校和廣大師生中引起了很大的反響。這次演講比賽受到了院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)總支的廣泛重視,。院廣大學(xué)生積極參與，深受師生們的歡迎,。

二、 隨著我校傳統(tǒng)賽事“神農(nóng)杯”足球賽的臨近貴公司在我校的宣傳效果會(huì)更加明顯!

三、 校園優(yōu)勢(shì)

(一) 是受教育過(guò)程中人群極度集中的'場(chǎng)所,，是接受品牌現(xiàn)代元素最佳年齡人群的所在場(chǎng)所。是建立品牌認(rèn)同趨向的最合適場(chǎng)所,。

(二) 是與年輕人的最佳溝通場(chǎng)所,，是品牌模式最容易對(duì)群體認(rèn)知形成烙印的場(chǎng)所。

(三) 是培養(yǎng)主流收入人群的場(chǎng)所，是形成對(duì)品牌產(chǎn)生主體消費(fèi)人群的場(chǎng)所,。

(四) 是年輕人憧憬和想象的發(fā)散場(chǎng)所,，是品牌占領(lǐng)年輕人潛意識(shí)的最貼切場(chǎng)所,。

(五) 是優(yōu)秀品牌資金投入少，照射力強(qiáng),，侵略效果突出、培養(yǎng)消費(fèi)定勢(shì)可能性最可行的場(chǎng)所,。

四,、 刊物優(yōu)勢(shì)

(一) 朝露文學(xué)社是由資環(huán)學(xué)院團(tuán)總支直接管理的學(xué)生組織,。于2004年9月正式成立,，至今已有五期雜志《朝露》問(wèn)世?？镌谌７秶鷥?nèi)傳播,并在去年?？镌u(píng)比中獲得三等獎(jiǎng)!校,、院領(lǐng)導(dǎo)在期刊上都有題字,這無(wú)疑加重了我刊的分量。

(二) 現(xiàn)在大學(xué)生通過(guò)雜志來(lái)了解信息也是不容忽視的?，F(xiàn)提供一表如下

五、 大學(xué)生的消費(fèi)情況

大學(xué)生消費(fèi)年均值在8394元,，日益成為社會(huì)消費(fèi)整體不可或缺的部分,。

一、 增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展,。

二、 擴(kuò)大公司在各高校影響,，通過(guò)全面的宣傳,，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

三,、 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

四,、 我們真心希望能以此次活動(dòng)為契機(jī),，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi),，而且在其他高校甚至社會(huì)上的最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1名，背包1個(gè)100元

二等獎(jiǎng)：2名,，水杯2個(gè)*50元

三等獎(jiǎng)：3名,，高級(jí)鋼筆3個(gè)*20元

優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名，高級(jí)筆記本4個(gè)*10元

二,、證書(shū)10個(gè)*5元 橫幅（價(jià)格由貴公司而定）

三,、贊助費(fèi)用預(yù)計(jì)：600元

我們希望貴公司能提供600元以上的贊助費(fèi)用,。我們承諾：必定盡心盡力完成對(duì)貴公司的任務(wù)，讓貴公司達(dá)到最大限度的利益,！

我們堅(jiān)信，本著誠(chéng)信和利益雙贏的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，在雙方共同的努力下，定能和貴公司合作愉快,，共同將此次活動(dòng)辦得更加完美,！

期待您的加入,！

贊助比賽策劃書(shū)篇八

本文是由本站策劃書(shū)范文頻道為大家提供的《學(xué)校拉贊助比賽策劃書(shū)》,，希望對(duì)大家有所幫助,。

尊敬的贊助商：

**于200x年x月x日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周,。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天),。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位,，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性,，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告,。

一、行性分析

1,、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大,、參與者多,，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看,，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng),。

2、在校大學(xué)生達(dá)xxxx余人,，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為xxxx左右。人口密集,，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯,。

3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注,，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳,。

二、宣傳方式

1,、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng))活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置,。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性,。

2,、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位,。(前期宣傳)

3、立式廣告牌,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳,。(由貴公司提供)

4,、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子,，加大宣傳力度,。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間(一周)由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的.產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)

7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單,。

8宣傳棋方陣,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道,，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9氣球方陣,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳,。

10調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查(調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供)

11,、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)

三,、宣傳效應(yīng):

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦,。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)

2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.

5.橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)

四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地租用費(fèi) 500元

宣傳展板 300元

后勤,、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元

保安工作人員,、秩序維護(hù)員,， 0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi),。 600元

宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： 2000元

五、贊助活動(dòng)意義

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí),，共同發(fā)展,。

擴(kuò)大公司在各高校影響,，通過(guò)全面的宣傳,，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象,，提高公司的社會(huì)效益,。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī),，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn),。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育場(chǎng)

涉外事宜：校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé))

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

贊助比賽策劃書(shū)篇九

本文是由本站策劃書(shū)范文頻道為大家提供的《大學(xué)生贊助比賽策劃書(shū)》,，希望對(duì)大家有所幫助,。

一,、策劃階段。

首先,，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵,。我認(rèn)為,，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

(一)對(duì)方需要什么?雖然求各不相同,，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益,，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

(二)我方優(yōu)勢(shì)何在,，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù),。

(三)兩者結(jié)合,，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案,，即策劃書(shū)。當(dāng)然,，做策劃書(shū)之前,，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,，尋找可行的合作伙伴,，盡可能做到有的放矢,。

在尋找合作伙伴過(guò)程中,，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn),。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng),，藝術(shù)系、外語(yǔ)系,，因女生多，去找美容美發(fā),、時(shí)裝化妝等商家,，從理論上說(shuō)成功率比較高,。此外，就活動(dòng)本身也各有特色,，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作,，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”,。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件,。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力,，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展,，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏,。所以,，建議,，自我定位,，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”,，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作,。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié),。此外,，須坦誠(chéng)以待，能做什么,，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì),，可以如何發(fā)揮……一目了然,，絕不開(kāi)空頭支票,，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任,，你是有經(jīng)驗(yàn)的,，你是替他著想的。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介,，活動(dòng)安排,，宣傳方式，宣傳效益,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等,。至于如何寫(xiě)策劃書(shū),，這恰似寫(xiě)作文,，能闡明想法行之成文即可,，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式,。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作,，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi),，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，大家要特別重視,。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí),，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用,，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià),，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上,，你是有合作誠(chéng)意的,。

二,、交涉階段,。

如果策劃階段是“示愛(ài)”,，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了,。因此,，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的.細(xì)節(jié)問(wèn)題,，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些,，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的,，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,，我是守信的,，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,，如摳鼻子，挖耳朵,，蹺二郎腿,，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意,，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候,。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次,，要充分利用語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方,。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人,。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握,，否則，過(guò)猶不及,，適得其反,。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái),，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止,，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào),，也要因人而異,。

那么，如何觀察?我認(rèn)為,，觀察臉部神情,，尤其是觀察眼睛,，是最有效的,。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了vcd,，朋友抬頭瞥了一眼,，這個(gè)眼神被我捕捉,。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想,。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn),，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì),。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題,，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火,，使雙方尷尬,。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法,，觀察對(duì)方的反應(yīng),，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,，事實(shí)上,，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系,。

當(dāng)然,，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡,。特別要注意的是,，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái),，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),，一旦簽約，白紙黑字,，是要負(fù)法律責(zé)任的,。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí),，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先,，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu),，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆Ｈ绻麩o(wú)法讓步,，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧,。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

(3)一起把活動(dòng)搞好,，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題),。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

贊助比賽策劃書(shū)篇十

首先,，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方,，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵,。我認(rèn)為,，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

(一)對(duì)方需要什么?雖然求各不相同,，但是歸根到底,，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益,，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題回答,，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù),。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ),，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然,，做策劃書(shū)之前,，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢,。

在尋找合作伙伴過(guò)程中,，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn),。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng),，藝術(shù)系、外語(yǔ)系,，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外,，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作,，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”,。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件,。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位,，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力,，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳,，雙贏。所以,，建議,，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲,，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作,。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待,，能做什么,，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì),，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票,，力求讓商家看完你的'策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任,，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的,。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排,，宣傳方式,，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等,。至于如何寫(xiě)策劃書(shū),，這恰似寫(xiě)作文,，能闡明想法行之成文即可,，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式,。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作,，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材,、素材應(yīng)該如何組織,，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi),，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo),。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是,，盡可能做到明確而詳實(shí),，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒,，物品有何用，一目了然,。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià),，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的,。

如果策劃階段是“示愛(ài)”,，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了,。因此,，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔,，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的,，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,，如摳鼻子，挖耳朵,，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候,。當(dāng)然,，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次,，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)氣,、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方,。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人,。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握,，否則,，過(guò)猶不及,，適得其反,。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái),，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),，或簡(jiǎn)要列舉,，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異,。

那么，如何觀察?我認(rèn)為,，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛,，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉,。我揣摩：她喜歡這位歌星,，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個(gè)“故事”,。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō),，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn),，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì),。當(dāng)然,，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題,，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火,，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng),，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題,，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系,。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇,。能做什么，準(zhǔn)備如何去做,，要求明確而詳盡。特別要注意的是,，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái),，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約,，白紙黑字,，是要負(fù)法律責(zé)任的,。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí),，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的,。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu),，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重,。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆Ｈ绻麩o(wú)法讓步,，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向,，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了,。談了三層意思：

(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面,，我方是有誠(chéng)意。

(3)一起把活動(dòng)搞好,，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾,、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題),。結(jié)果,，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí),，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程,。

贊助比賽策劃書(shū)篇十一

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尊敬的贊助商:

你好

為了響應(yīng)教育處加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)教育的號(hào)召,，豐富校園文化活動(dòng)，培養(yǎng)健康文明的精神面貌,，提高我校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和文化素質(zhì)，加強(qiáng)我校學(xué)生醫(yī)學(xué)文化人的內(nèi)涵，我們特舉辦全校大型活動(dòng)我的大學(xué)我的夢(mèng)想我的祖國(guó)為主題的第十二界演講比賽,，為了提高同學(xué)們的積極性，也為了同學(xué)們對(duì)你們能夠更深的了解,，我們需要你們的支援，我們需要一次友好的合作,，讓我們攜手共同創(chuàng)建和諧美好的邵陽(yáng)，促建其經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

我相信,，有了你們的幫助,，我們的活動(dòng)將更精彩，我們的城市將更美麗,。因此，我們誠(chéng)懇的邀請(qǐng)你成為我們隊(duì)伍中的一員,。

請(qǐng)加入我們吧我們由衷的感謝你

祝身體健康

財(cái)源廣進(jìn)

贊助比賽策劃書(shū)篇十二

六月又是一個(gè)離別的時(shí)段,，一批批可

愛(ài)

生活

幸福

本次比賽以健康、向上,、豐富多彩的籃球運(yùn)動(dòng)為載體,，發(fā)揚(yáng)傳承體育精神,，同時(shí)促進(jìn)新老學(xué)生、

班級(jí)

時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)：最佳投資時(shí)機(jī)

大學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)中一大消費(fèi)群體,、如同踏入社會(huì)的第一個(gè)階梯，對(duì)一切的商業(yè)信息既敏感又沖動(dòng)的時(shí)期,。因此,，企業(yè)在這時(shí)期贊助的邊際效用最大。

大學(xué)生,，作為一個(gè)非?；钴S的群體，具有很強(qiáng)的鼓動(dòng)性和購(gòu)物群體性,，同時(shí)易受宣傳思想的影響,，一個(gè)有效的宣傳能夠?qū)⒐净蚱髽I(yè)的知名度迅速覆蓋我院及整個(gè)政法學(xué)院。

一,、市場(chǎng)分析

2,、學(xué)校消費(fèi)地集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心,，其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、刺激的、時(shí)尚的,、比較前沿的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng),，若商家能在這個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果顯而易見(jiàn)。

3,、因?yàn)槊磕甓加挟厴I(yè)生,，如果條件允許的話(huà)，商家可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,，共同策劃每次活動(dòng),，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷增加。

4,、便捷的活動(dòng)申請(qǐng),。商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列申請(qǐng),，而通過(guò)和我們學(xué)院合作,，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各部門(mén)的大力協(xié)作配合,。

5,、在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳效果,。

貴方提供財(cái)力,，我方提供物力，共同把活動(dòng)搞好,，我們得到您的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展,，您在活動(dòng)過(guò)程中得到有效的廣告宣傳，我們互相合作,，共創(chuàng)雙贏,。

二、商家補(bǔ)償計(jì)劃

冠名權(quán)：本次活動(dòng)可以以“ 杯籃球賽”等來(lái)命名,。（贊助金額為總金額50%的費(fèi)用方有冠名權(quán)）

活動(dòng)宣傳：在活動(dòng)過(guò)程中我方會(huì)通過(guò)各種方式大力宣傳貴方產(chǎn)品,。

海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上貴公司標(biāo)志物。

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的海報(bào),。 產(chǎn)品宣傳：貴公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的制定用品,。

宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報(bào)我們包辦在校內(nèi)宣傳欄內(nèi)張貼。

促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳：安排一個(gè)合理時(shí)間,，贊助商可來(lái)我校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，如：周末的午餐時(shí)間在食堂前。在人力方面,，我計(jì)科院可以給予一定的幫助,。

三、比賽規(guī)程

1,、活動(dòng)主題：

活躍大四畢業(yè)生,，傳承體育精神，促進(jìn)

校園

同學(xué)

2、舉辦單位：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)

3,、活動(dòng)時(shí)間：20112年4月中旬（暫定）

4,、參賽單位：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院全體同學(xué)

5、競(jìng)技場(chǎng)地：學(xué)?；@球場(chǎng)

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍團(tuán)隊(duì)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

亞軍團(tuán)隊(duì)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

季軍團(tuán)隊(duì)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

另設(shè)優(yōu)秀裁判五名以及優(yōu)秀組織者五名

7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

4.宣傳板及比賽用具（哨子,，計(jì)分單）： 100元

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贊助比賽策劃書(shū)篇十三

尊敬的贊助商：

華和元旦晚會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)椋ㄙF公司）作此贊助可行性報(bào)告,。

一、活動(dòng)背景

1,、本次嘉年華和元旦晚會(huì)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持,，規(guī)模大,、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看,，深受同學(xué)歡迎,，并推動(dòng)學(xué)校大學(xué)文化事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng),。

2,、在校大學(xué)生達(dá)8000余人，人口密集,，而且本校的消費(fèi)能力較高,，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3,、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳,。

二,、宣傳方式

1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳,，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的'內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性,。

2,、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明（貴公司）為贊助單位。（前期宣傳）

3,、立式廣告牌,。在活動(dòng)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。

4,、在活動(dòng)舉行期間,，向組織人員分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度,。

5,、活動(dòng)期間由貴公司在活動(dòng)場(chǎng)地附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)

三、目的：

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,，互惠互利

1,、優(yōu)秀學(xué)生的獎(jiǎng)品由公司提供。

2,、橫幅有標(biāo)明贊助商

四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳展板：宣傳人員：設(shè)備

活動(dòng)所用器材使用費(fèi)：

宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用：打印費(fèi)：

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：

五、贊助意義

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí),，共同發(fā)展,。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳,，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率,。

通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益,。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī),，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi),，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn),。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,，給我們提出寶貴的意見(jiàn),。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督,。希望能和貴公司通力合作,，共同搞好這次活動(dòng)，期望貴公司盡快回復(fù),。期待您的加入,！合作愉快！

贊助比賽策劃書(shū)篇十四

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一、策劃階段,。

首先,，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵,。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案,。建議這樣思考：

(一)對(duì)方需要什么?雖然求各不相同，但是歸根到底,，有一點(diǎn)是很明確的,，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論),。

(二)我方優(yōu)勢(shì)何在,，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

(三)兩者結(jié)合,，分析雙方合作的基礎(chǔ),，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū),。當(dāng)然,，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,，尋找可行的合作伙伴,，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中,，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn),。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng),，藝術(shù)系、外語(yǔ)系,，因女生多,，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外,，就活動(dòng)本身也各有特色,，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái),，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”,。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書(shū)時(shí),，務(wù)必注意自我定位,，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力,，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展,，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏,。所以,，建議，自我定位,，固然不可過(guò)高過(guò)傲,，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié),。此外，須坦誠(chéng)以待,，能做什么,，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì),，可以如何發(fā)揮……一目了然,，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任,，你是有經(jīng)驗(yàn)的,，你是替他著想的。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介,，活動(dòng)安排,，宣傳方式，宣傳效益,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等,。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文,，能闡明想法行之成文即可,，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作,，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材,、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi),，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo),。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視,。我的意見(jiàn)是,，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒,，物品有何用，一目了然,。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià),，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的,。

二,、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了,。因此,，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié),，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的.細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔,，并盡可能穩(wěn)重些,，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,，如摳鼻子,，挖耳朵，蹺二郎腿,，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意,，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然,，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣,。

其次，要充分利用語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)氣、語(yǔ)速,、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己,，才有可能說(shuō)服別人,。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握,，否則,，過(guò)猶不及，適得其反,。如何把握“度”的問(wèn)題,，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,，那么適可而止,，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào),，也要因人而異,。

那么，如何觀察?我認(rèn)為,，觀察臉部神情,，尤其是觀察眼睛，是最有效的,。我曾和一位朋友吃飯時(shí),，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼,，這個(gè)眼神被我捕捉,。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個(gè)“故事”,。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō),，處處留心皆學(xué)問(wèn),，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì),。當(dāng)然,，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”,，否則會(huì)使對(duì)方惱火,，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,，還是老方法,，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理,。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題,，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系,。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇,。能做什么,，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡,。特別要注意的是,，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái),，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約,，白紙黑字,，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過(guò)程中,，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí),，而不要一味夸大宣傳效益,。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的,。這里有兩層含義：首先,，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu),，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重,。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆Ｈ绻麩o(wú)法讓步,，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧,。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,，而且基本上都用在宣傳方面,，我方是有誠(chéng)意

(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo),，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾,、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題),。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,，其實(shí),，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程,。

贊助比賽策劃書(shū)篇十五

贊助單位：

期望貴公司能慎重思考我們的推薦,，給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司能夠派人監(jiān)督.期望能和貴公司通力合作,，共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),，期望貴公司盡快回復(fù).期盼您的加入!合作愉快!

一.客戶(hù)名稱(chēng):xxxxxxxx

二.承辦方:xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

三.時(shí)間:200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)

四.地點(diǎn):xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五.活動(dòng)目標(biāo):

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶(hù)，加強(qiáng)聯(lián)系;另一方面擴(kuò)大影響力,，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù).

六.活動(dòng)資料概況:

貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng),，我院方期望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,，宣傳到位;另一方面能夠透過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì),，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,，加入其中,，成為小靈通客戶(hù)，我們還會(huì)設(shè)立人員幫忙貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督)此外,，我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目.

七.促銷(xiāo)活動(dòng)的具體資料:

(一)促銷(xiāo)前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)x月x號(hào)------x月x號(hào),，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，透過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.

(2)x月x號(hào)------x月x號(hào),，在校廣播電臺(tái),，廣播宣傳，加大宣傳力度.

2.戶(hù)外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫忙貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司帶給)

(2)在校醒目位置,，強(qiáng)力推介貴公司的名稱(chēng),，標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).

(3)在開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫忙貴公司發(fā)傳單等.

(二)促銷(xiāo)當(dāng)天資料:

(1)促銷(xiāo)時(shí)間:x月x號(hào)或x號(hào)

(2)帶給相應(yīng)的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設(shè)備

(3)我院帶給的促銷(xiāo)活動(dòng)安排:主要促銷(xiāo)時(shí)間為當(dāng)天9:00到11:00這兩小時(shí)我院將帶給院樂(lè)隊(duì),，禮儀小姐,，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助)，擴(kuò)大宣傳的影響力,，并帶給一主持人,，主持此次活動(dòng)(包括開(kāi)場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹,，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時(shí)我院推薦在這期間能夠舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(具體的方案能夠再行商量,，這主要是由貴公司決定，包括禮品等).

(4)11:00到17:30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳,，并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.

八.公眾目標(biāo):

1學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬(wàn)多人,，xx學(xué)院有學(xué)生3500人,，今在xx校區(qū)有2500多人).

2學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九.活動(dòng)效果分析:

透過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái),，海報(bào),，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度,，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴(lài).透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛,，這樣有助于增加促銷(xiāo)量，擴(kuò)大宣傳影響力,，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,，樹(shù)立了企業(yè)形象.同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際(200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議,，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)信息互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展,，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn),，都將很大程度上滿(mǎn)足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理.同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選取空間，這樣同樣能夠滿(mǎn)足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者),，做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán),，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

十.整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為:1700元

1.場(chǎng)地費(fèi)200元

2.校電視臺(tái)費(fèi)用200元

3.校廣播宣傳費(fèi)100元

4.校樂(lè)隊(duì)費(fèi)300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

6.學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

7.音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注:

校電視臺(tái)播放時(shí)間:

下午:5:00---6:30

晚上:9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00