總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇一

以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作,，

3.以設(shè)計為主的廣告公司，主要涉及ci的導(dǎo)入策劃,，vi的設(shè)計,，宣傳畫冊設(shè)計等

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設(shè)計品牌策劃,，市場策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù),，沒有固定的業(yè)務(wù)人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的,，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù),，如何跟蹤保護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務(wù),，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下，責(zé)任點的分散,。

其次,，客戶服務(wù)

溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認(rèn)可,，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶，而不能強(qiáng)加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止。

2.策劃,，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計,。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項目的定位,，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺,，嶄新的展示,。

4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間,，確保約見守時。

5.執(zhí)行力,，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題,，從而影響以后的合作,。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活;2,，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法合理的薪資分配

2.培訓(xùn)帶來新知識

合理的經(jīng)濟(jì)分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒,，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最后,，科學(xué)合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇二

尊敬的總公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了，在過去的這一年里我在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下,，按照總公司的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開工作,，自認(rèn)較好的完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我這一年來德、能,、勤,、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，樹立科學(xué)發(fā)展的理念

20__年在總公司的號召和領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展了對黨中央科學(xué)發(fā)展觀思想體系的學(xué)習(xí)。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學(xué)發(fā)展觀的思想體系進(jìn)行了各個階段的深入學(xué)習(xí)和細(xì)致討論,，并且交換學(xué)習(xí)心得,，撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)。與此同時把通過學(xué)習(xí),，所得到的科學(xué)發(fā)展觀的理念,，通過不同形式傳達(dá)給公司員工，使公司逐漸建立了以穩(wěn)定,、全面與可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的發(fā)展意識;形成了以解放思想,、提高自身競爭力為核心的科學(xué)發(fā)展觀;確立了以“開拓市場、加強(qiáng)管理,、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略,。為了進(jìn)一步實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,，不盲目的開拓市場,，于11月份我和主管領(lǐng)導(dǎo)有針對性就燈箱、車內(nèi)牌等媒體分別去武漢,、南寧,、柳州等地實地考察,、學(xué)習(xí),、分析,、總結(jié)。

二,、開展四查四看,，加強(qiáng)內(nèi)部管理

20__年,，廣告公司配合總公司,，積極開展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問題,，我做了相當(dāng)長時間的觀察與思考,，并和同志們一起探討、修改,、完善,、擬定了廣告發(fā)布管理制度,、廣告制作管理制度、廣告媒體管理制度等等,。并嚴(yán)格細(xì)化了各職能部門,、職責(zé)和崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范了各部門和具體個人的職責(zé),，使廣告公司實現(xiàn)制度化管理,，有效提升了公司的執(zhí)行力和管理水平。

三,、督導(dǎo),、巡查，以身作則

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成,。如何讓公交媒體成為客戶首選或優(yōu)選考慮的媒體,，我認(rèn)為最重要的一點是服務(wù)，那么督導(dǎo)和巡查就是做好服務(wù)的關(guān)鍵,。因為公交媒體的特殊性,，所以從設(shè)計、制作到上刊,，從制作工藝到安全生產(chǎn),，從清潔燈箱到修復(fù)破損廣告，無一不需要督導(dǎo)和巡查,。自09年各部門開展四查四看后,，我公司就成立了以我為主要成員的督導(dǎo)、巡查小組,，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進(jìn)行檢查和維護(hù),。就在上星期，我兩次掛帥,，親自動手,，挨個清潔燈箱到夜里一點。

四,、廉潔自律,、恪盡職守

在過去的一年里,，本人依然恪守“公生明,，廉生威”的人生信條，在為員工們辦事時做到公正,、公平,、合理。真正做到一心為公,，廉潔自律,，才能以德服人,。我深知，作為一個部門領(lǐng)導(dǎo)人不僅要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力,，更應(yīng)該盡職盡責(zé),，忠于職守。多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干,，只要工作需要，勞而不得的事更要干,，我是這樣說的,，也是這樣做的。

五,、強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育

在安全生產(chǎn)方面,，我也從不懈怠。尤其是“411”和“51”兩次重大交通安全事故發(fā)生之后,，我多次和兩班制作人員就安全生產(chǎn)主題展開討論,，積極吸取教訓(xùn)，查找不安全隱患,，及時整改,，不斷提高員工的安全生產(chǎn)警惕性。相繼制定出各項安全生產(chǎn),、檢查制度,，并落實到具體崗位和和具體人員。

六,、了解市場環(huán)境,，調(diào)整并完善自我

20__年襄樊市廣告行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)展到了一個新的高峰。各類廣告發(fā)布公司已有200多家,，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門,。新增了100多塊戶外廣告牌，包括三頁翻廣告,、led顯示屏廣告,，尤其是1000多塊交通護(hù)欄廣告與我們的公交廣告直接形成強(qiáng)勢競爭。萬達(dá)廣場就是個典型案例,，原本萬達(dá)廣場準(zhǔn)備投入70萬的公交廣告費用,，要求只做兩個月，但是公交車身廣告一直是按年來做的,，所以客戶最終還是選擇了交通護(hù)欄廣告和其他的戶外牌廣告,。我們必須也要提高廣告發(fā)布的靈活性才能適應(yīng)現(xiàn)在的競爭環(huán)境。

公司的車身廣告資源有576臺,，按照線路的廣告投放可以分為5個等級,，一等線路89輛車,，投入率100%;二等線路215輛車，投入率97%;三等線路115輛車,，投入率67%;四等線路76輛車,，投入率34%;一等線路81輛車，投入率才4%;總業(yè)績?yōu)?25.5萬,。為了更好的開發(fā)公交車廣告資源,，我覺得應(yīng)該對不同等級的資源采用丟應(yīng)的措施，一等二等好線路應(yīng)該做品質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量最終提高單價;三等線路規(guī)范著做;四等靈活著做;五等放開的做,。

七、工作中的不足之處

一年來,，盡管取得了一定的成績,，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距，過去一年的工作里有很多不足和欠缺,。

一是政治理論學(xué)習(xí)的深度不夠,。不過這一年的學(xué)習(xí)，使我的政治思想比過去增強(qiáng)很多,，當(dāng)然,，學(xué)習(xí)貴在堅持，我相信今后我也一定能堅持下來,。二是對員工缺乏精神文明建設(shè),。這一點是非常重要的因素，提高了精神文明建設(shè)等于提高了員工的積極性，有了積極性的員工會為本公司帶來更大的利益，所以,，在今后的工作中，這是一重點,。三是督導(dǎo)、巡查力度不夠。雖然在短期內(nèi)建立了督導(dǎo)、巡查制,，但還需要持之以恒，加強(qiáng)執(zhí)行力度才能取到更好的效果,。四是獎勵機(jī)制和制度不健全,，這一點也有利也有弊，適當(dāng)?shù)莫剟钪贫葧o員工的工作帶來跟大的動力,。

八,、20xx年工作計劃

在今后的工作中,我會克服困難,，針對工作中的缺點和不足同同事們認(rèn)真,、勤奮,、團(tuán)結(jié)、努力的工作,，為公司營造一個溫暖的大家庭,做好自己的事,關(guān)心身邊的人,以積極地態(tài)度在平凡的工作崗位上創(chuàng)造不平凡的成績,回報總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的支持,。20__年我將以更好的狀態(tài)做好本職工作。

(一)立足本職,，參與競爭,。隨著廣告業(yè)的不斷發(fā)展，在取得了長足進(jìn)步的同時,，市場競爭已不可避免,，在這種情況之下，我會帶頭把自己的媒體做好,、做大,、做強(qiáng)。積極參與市場競爭,，進(jìn)行有針對性的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何營銷、如何跟各種不同性格的客戶進(jìn)行溝通,、如何設(shè)計出讓客戶心動的畫面,，并不斷完善公交媒體的管理辦法，在做好自己媒體的同時參與其他媒體的經(jīng)營,。

(二)相互學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短。和同事們相互溝通并加強(qiáng)城市間同行業(yè)的交流,，嘗試與他們合作,，以保持活力和競爭力。并吸收他們的長處,、好處,，根據(jù)我公司的實際情況將其融會貫通。

(三)注重人才的培養(yǎng),。我公司一定要把員工隊伍建設(shè)擺上重要位置,，多理解、關(guān)心,、支持員工,，從政治上，工作上,、生活上真正予以關(guān)心,，切實解決他們的實際問題。加大對員工隊伍的交流力度，保障信訪各方面的安全,，為員工們開展工作創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

20xx年是全面貫徹黨的十x大四中全會精神的第一年，也是自金融危機(jī)以來公司實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵性的一年,，在公司經(jīng)營上我會一如既往的沿著總公司的正確路線,，開放思想，抓住機(jī)遇,，承載生存與發(fā)展的使命,，堅定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信念，鎖定目標(biāo),，同舟共濟(jì),，創(chuàng)新務(wù)實，為20__年企業(yè)進(jìn)步而努力工作,。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇三

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我從學(xué)校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個行業(yè)的第一個工作,。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作,。通過一個月來的不斷的學(xué)習(xí),，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個大家庭中,，個人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這個月也付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的檢查工作

二,、盡心盡職,，做好公司的各項的工作。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇四

逝者如斯夫,，歲月如白駒過隙,！不知不覺又一年過去了，要想展望美的未來就要對過去有個交代,，有個總結(jié),。也為了更地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱,，開發(fā)新客戶、留住老客戶,、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵,。

首先,，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶,，一個征廣告,，兩年來每月每期一直在時報上做廣告。在新客戶上的開發(fā)上,，還有北京的另外一家征機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社,。這些客戶雖然小，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小,，只要她多,。

其次，在軟廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很的合作關(guān)系,，結(jié)合公司的活動，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)縣的版面,。

遵守公司的各項規(guī)章制度,；讀書閱報提高個人素養(yǎng)；繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動,；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。

謝謝,！

廣告公司個人工作總結(jié)十篇五

我們****廣告公司20xx年3月開業(yè),，自開業(yè)以來，截止到**日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)**件,，實現(xiàn)利潤**萬元。這些,，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!

下面我總結(jié)一下從三月份到目前我都做了哪些工作,。

一,、······················

二,、······················

三,、······················

以上這些工作的完成,，直接促進(jìn)了我們公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，獲得了利潤,。然而我個人認(rèn)為,，我們目前做得還很不夠,。公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

一,，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè),、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有些單我們不敢做,，因為我們水平不夠,，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識,，營銷知識等等，具體學(xué)什么,，怎么學(xué)!我認(rèn)為,，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1，自學(xué),。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工,，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,，集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3,，培訓(xùn)。公司請講師給大家集體培訓(xùn),。

二,，問題：目前，我們公司存在著工作疲沓,、行動散漫,、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高,，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴(yán),，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門，不能主動走出門去找業(yè)務(wù),，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事,，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高，工作效果不佳,。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí)、懶于思考的毛病,，拿出求真務(wù)實,、銳意進(jìn)取的熱情，勤于思考,、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉、不怠慢,、不擺架子,，對問題不推、不拒,、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量、高效率的完成工作!

三，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力,，有制度不執(zhí)行的問題,。

解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束,、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實,。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單,、明了、易于操作,、便于監(jiān)督,，同時工作流程、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德,，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作，把我們的公司做大做強(qiáng)!

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2.廣告公司實習(xí)個人總結(jié)

3.公司文案策劃個人工作總結(jié)

4.廣告公司年度工作總結(jié)

5.廣告公司銷售員的工作總結(jié)怎么寫

6.廣告公司年終總結(jié)

廣告公司個人工作總結(jié)十篇六

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司,，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作,，

3.以設(shè)計為主的廣告公司，主要涉及ci的導(dǎo)入策劃,，vi的設(shè)計,，宣傳畫冊設(shè)計等

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設(shè)計品牌策劃,，市場策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù),，沒有固定的業(yè)務(wù)人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

首先，合理管理

2.工作分工安排的問題,，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工,，責(zé)任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時注意屬于一個人的工作任務(wù),，就讓一個人去完成,，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下,，責(zé)任點的分散。

其次,，客戶服務(wù)

1.溝通,，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認(rèn)可，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不能強(qiáng)加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設(shè)計。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項目的定位,，及市場需求,，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計,，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺，嶄新的展示,。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間，確保約見守時,。

5.執(zhí)行力,，這是項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題，從而影響以后的合作,。

然后,，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：

1，掙錢為生活;

2,，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓(xùn)帶來新知識

合理的經(jīng)濟(jì)分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒,，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

最后，科學(xué)合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇七

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè),、品牌、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強(qiáng)大,，但如果能審時度勢，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整,。

構(gòu)筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè),，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前,，因為市場噪音很少,，產(chǎn)品短缺，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬,，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨,。事實上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊伍、渠道,、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達(dá)到理想銷量。賣一個產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊伍,、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的咨詢公司來完成，但是,，現(xiàn)實中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產(chǎn)品。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對隊伍,、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少,，或是完全不知道,。那么，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值,，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步,，或者深,、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果,。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。事實上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步,，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得,，因為你要學(xué)得，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學(xué)習(xí)不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍,、終端建設(shè)。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備,。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢,。你應(yīng)該有一個平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是,，具體問題具體分析,。不要管什么書本，什么偉大理論,，重要的是看事實,。

你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務(wù)于一個企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生,。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果,，必須介入渠道,、等領(lǐng)域。于是,，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變,，我們改變,，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域,，但實質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達(dá)到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應(yīng)該實事求是了。再好的理論,，跟事實不符,，就應(yīng)根據(jù)事實調(diào)整，向事實學(xué)習(xí),，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結(jié)出來的,。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達(dá)國家怎么走,，就是怎么管用怎么來,。因為中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西,，先有實踐，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情,，不必在西方的理論中找一個印證。我們應(yīng)該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的,，就沒什么問題，就應(yīng)該大膽推進(jìn),。理論也是這樣,。當(dāng)初認(rèn)為，發(fā)達(dá)國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化,，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕,，令人生氣,。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青!”

廣告公司個人工作總結(jié)十篇八

時間一晃而過,，彈指間,，年已結(jié)束。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

1、地推工作;今年市場部的地推宣傳,。

2,、廣告宣傳;本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度,。

3,、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢,。

4,、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新;通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,，爭取達(dá)成低投入，高反饋的效果,。

5,、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

6,、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項工作,，與人事部、教學(xué)部,、教研中心,、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題,。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化,、咨詢流程,、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn),。

(二)工作分析：

1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

2,、市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學(xué)校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。

如不及時的做市場調(diào)研工作,，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處。加強(qiáng)其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強(qiáng),，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面,。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面,。

二,、費用投入的回顧和分析

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費,。主體費用分布較為平均,，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、短信三方面。

2,、費用分析,。正面因素：整個學(xué)校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭取到昆明行情;負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然，前提是費用合理,、銷售強(qiáng)勢,、團(tuán)隊合作密切、市場營銷對路,。

以上是我們市場部年年度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn),。

廣告公司市場部工作總結(jié)2

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

一,、吸取教訓(xùn)，提高自己

以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四,、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

廣告公司市場部工作總結(jié)3

本人自入職公司以來,，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作,。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研,、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告,、課題性研究報告等,。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持,。之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,，增加深化了報告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu),，理順了工作流程,，并不斷對報告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實現(xiàn)流程化,、專業(yè)化,，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間,，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容,。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進(jìn)行專項調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見,，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項目,，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一,。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研,，市場部依據(jù)同區(qū)域,、同期入市,、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則,，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點的客觀分析對照。目的.在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析,，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用,，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中,，對在售項目的銷售起到實際促進(jìn)作用,。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用,。

在完成本職工作同時,，間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項目論壇維護(hù)工作，同樣取得了一定成績,。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段,，需要改進(jìn)及提升的地方很多,。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯不足,，對市場敏感度有待改進(jìn),。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)提高,，逐步推進(jìn)市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇九

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我從學(xué)校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個行業(yè)的第一個月,。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作,。通過一個月來的不斷的學(xué)習(xí),，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了廣告公司這個大家庭中,，個人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這個月也付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一個月的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的檢查工作

二,、盡心盡職,，做好公司的各項的工作。

三,、本著以質(zhì)量為主,，客戶為上,，高效的工作思想精神。

一個月以來,，無論是在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的。面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,。

明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同年輕的同事一起成長,，共同奮斗,，一定能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇十

20xx年即將過去,，在這段時間中通過一年的工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點點收獲,，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現(xiàn)自己理想的目標(biāo),，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊,，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄,，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善,，從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認(rèn)識和了解,。要達(dá)到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,，掌握市場一個大概的認(rèn)識和了解,。從而取得進(jìn)步,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗,。20xx年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準(zhǔn),，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1,、對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2,、對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費,。時間過了很久才提出來全面更正。

如今市場魚龍混雜,，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等,。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機(jī)做抓住市場最新動態(tài)，主動找到客戶先人一步的提供服務(wù),，爭取更多的市場主動權(quán),，讓更多客戶了解、認(rèn)可我們,。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，經(jīng)濟(jì)相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)13年對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí)，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質(zhì)量,，20xx年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達(dá)到50以上，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認(rèn)識和了解,。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時候及時提供相應(yīng)的服務(wù)，得到客戶長期的信任,。

(一)加強(qiáng)對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略。

通過仔細(xì)梳理,，按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶,，提供特別服務(wù);對低端客戶，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,，把更多的`貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。

在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護(hù)方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機(jī)會。

(四)善于反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗,，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落,，純負(fù)債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

(一)多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結(jié)合本地市場情況,，制定實施細(xì)則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向,，重點拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),，提高我行的社會知名度,。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇十一

我們廣告公司20xx年3月開業(yè)，自開業(yè)以來,，截止到**日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)件，實現(xiàn)利潤**萬元,。這些,，對于剛剛踏入廣告界，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說,，是非常令人高興的成績!

下面我總結(jié)一下從三月份到目前我都做了哪些工作,。

一、······················

二,、······················

三,、······················

以上這些工作的完成，直接促進(jìn)了我們公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成,，獲得了利潤,。然而我個人認(rèn)為，我們目前做得還很不夠,。公司是我們的事業(yè)平臺,，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石,，讓公司站穩(wěn)，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

一,，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面,，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè),、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，有些單我們不敢做,，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點成績來，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識,，營銷知識等等，具體學(xué)什么,，怎么學(xué)!我認(rèn)為,，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1，自學(xué),。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,，集體學(xué),。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3，培訓(xùn),。公司請講師給大家集體培訓(xùn),。

二，問題：目前,，我們公司存在著工作疲沓,、行動散漫、做事懶惰的現(xiàn)象,。工作積極性不高，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想,。尤其是對自己要求不嚴(yán)，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門,，不能主動走出門去找業(yè)務(wù)，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題,，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高,，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí),、懶于思考的毛病，拿出求真務(wù)實,、銳意進(jìn)取的熱情,，勤于思考、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉,、不怠慢、不擺架子,，對問題不推,、不拒、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量,、高效率的完成工作!

三，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力,，有制度不執(zhí)行的問題,。

解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束,、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實,。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單,、明了、易于操作,、便于監(jiān)督,，同時工作流程、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中,，我們依然同心同德，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，把我們的公司做大做強(qiáng)!

廣告公司個人工作總結(jié)十篇十二

1、20_年上半年,，對于廣告部來說,，是任務(wù)繁重的半年，受全球金融危機(jī)的影響,，整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到波及,，“不景氣”是各行各業(yè)常說的一個詞，這些直接對本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響,。如何能讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)對創(chuàng)收的影響減小到最低,，為此全部門的同事想辦法，謀出路,。平時加強(qiáng)與老客戶溝通,，穩(wěn)定老客戶源，并主動上門聯(lián)系新客戶,，與新客戶耐心的介紹電視臺廣告投放的相關(guān)信息,，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著種種的實際困難,，但在同事們的共同努力下,，今年上半年實現(xiàn)了任務(wù)過半。

2,、時尚生活頻道運行：時尚生活頻道從無到有,，是一條不平的道路。如何才能使時尚生活頻道從有到強(qiáng),，是20_年初我就在思考的問題,。20_年對于時尚生活頻道來說是關(guān)鍵的一年，觀眾從最初對時尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉,，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時尚生活頻道,，這是一道坎，關(guān)系著頻道未來的發(fā)展,。為此,，我多次的組織部門的同事們召開意見會，會上同事們各抒己見,，紛紛為頻道的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創(chuàng)新性,。

工作之外,，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息,。我認(rèn)為一個頻道的發(fā)展,，既要擁有成熟的管理模式,，齊心協(xié)力的努力，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲,，才能使頻道具有生命力,，讓觀眾愿意看、喜歡看,。正是有了這種想法,，并不斷的朝著這個方向的去努力，時尚生活頻道在外擁有較好的口碑,，個各環(huán)節(jié)運行正常,。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時播出,，還力求形式創(chuàng)新,，做到老百姓喜聞樂見，欄目組人員加班更是家常便飯,，而這一切只為了做出更好的節(jié)目,。回顧20_年時尚生活頻道的上半年,，雖然在有進(jìn)步,，但仍存在一些不足，我相信,，通過全體同事的共同努力,，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持，頻道一定會越辦越好,。

3,、廣告播出：20_年上半年，廣告能確保正常的播出,。對明星代言,、病患現(xiàn)身說理等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減，對一些有問題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改,，以對觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān),。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時尚,、新穎,。并且，臺領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作,，專門配備了新的編輯系統(tǒng),，編輯人員更是加班加點的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù),，是廣告的制作跟上一個新的臺階。

4,、電視劇播出：上半年,，采片組進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，嚴(yán)把影片審核關(guān),?？朔O(shè)備落后、上載機(jī)子少,、盤塔容量小,、節(jié)目量大等困難，加班加點確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成,。半年中,，沒有發(fā)生一次播出事故。對于其他不了解采片工作的人來說,，可能這個工作太輕松了,，然而我最深的體會是，采片組責(zé)任事關(guān)整個播出質(zhì)量和效果,，唯有嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)心才能真正無愧于這份工作。另外,，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源,，使電視劇無論從畫面、還是聲音上質(zhì)量都得到提高,。

以上是20_年上半年的工作總結(jié),，下半年，我將繼續(xù)和同事們一起,，無論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲,，力爭在年底交出一份滿意的答卷。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇十三

這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考,，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來,，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面,。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口,，簡潔有利,。

3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上,。

要做一個最好的salesman,，ad絕對不是一個藝術(shù),，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起,。

所以作廣告時,，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略,，并賦予一個style,，也就是品牌在生活上的感覺：

1.最重要的是獲得注意。否則,，75%的廣告沒有人會去注意,。而且，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法,。例如送贈品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立,。

投入廣告,，它所帶來的'超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然，品牌為基本考量,。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)

1.消費者：解決消費者問題

2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗,，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭,。

要多和消費者溝通和調(diào)查,，做好廣告工作計劃，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度、個性,、價格,、通路…等。人是廣告最重要的因素,，分析問題,、原因，針對問題并且響應(yīng),，要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予style,，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸,，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系,，顯示商品特色,，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方,。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

廣告公司個人工作總結(jié)十篇十四

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了,，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累,，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止,，我還不反感,，因為，我可以學(xué)會整理資料,，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂。,。,。

針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)瞭解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響,，會很麻煩,。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時,，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品,，多少個，都因詳細(xì)的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧,，呵呵

后面的工作，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什麼的同時，我也在做什麼,，你在努力工作,，我也在努力工作，我們一起努力,，一起加油,，我們是最棒的。加油!

20_年__月__日,，開始自己的第一份工作,。這一次，可以說,，真的是一個人,，一路上,，沒有一個朋友或者說一個熟悉的人與我同行，這一路,，有苦也有淚,，有歡笑也有淚水，讓我也成長了不少,，也學(xué)到了不少,。能進(jìn)入__集團(tuán)，首先我必須感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我這個機(jī)會,，在人力資源科從事人事文員工作的時間,，工作期間缺乏太多的知識與工作經(jīng)驗，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助,。

作為人力資源文員,，擔(dān)任的工作職責(zé)有：員工招聘、錄用,、離職,、檔案管理、通知的發(fā)放,、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項,，除此之外，還協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,、5s檢查情況整理及臨時編制通知,。當(dāng)然，我本身的經(jīng)驗不足,，對人事工作的了解也不深入，所以,，在今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩們學(xué)習(xí),，虛心請教，總結(jié)如下：

(一)招聘

一般是通過現(xiàn)場招聘,、網(wǎng)絡(luò),、門口張貼招工啟事、街道派發(fā)招聘廣告,、員工帶熟人等方式,，根據(jù)所提供的簡歷表，通過面試,，其中涉及到個人的語言表達(dá)能力,、儀容儀表、工作經(jīng)驗,、是否具備吃苦耐勞的精神,、以及前來本公司服務(wù)的意志,。

從事招聘工作差不多__個月了，也參與了多種的招聘渠道,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場招聘的效果是最好的,，其他幾個方式效果一般。我個人做了一個原因分析：現(xiàn)場招聘能夠直接與應(yīng)聘者面談,，且應(yīng)聘者大部分都是打算在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜?，工資水平不會有太大的差別，能讓用人單位直接了解到應(yīng)聘者的語言表達(dá)能力,、經(jīng)驗理論,，應(yīng)聘者的條件，同時也讓應(yīng)聘者了解到用人單位提供到的條件,，更關(guān)鍵的是：雙方能直接談條件,。相對其他招聘方式來說，現(xiàn)場招聘更具優(yōu)勢,。

(二)錄用

經(jīng)面試后,，如果認(rèn)為該應(yīng)聘者符合應(yīng)聘崗位條件的，再安排時間到公司與主管面試,。面試成功后,，要求應(yīng)聘者持健康證以及所需證件上崗，對于新進(jìn)員工,，一般將員工帶到車間使其熟悉環(huán)境,，由主管安排具體工作并作相應(yīng)的說明。

(三)轉(zhuǎn)正

辦公室人員試用期一般為3個月,，車間員工試用期分為兩種,，一種為3個月，另一種為7天,。待試用期滿后,，由用人部門主管根據(jù)該員工的工作態(tài)度、能力,、團(tuán)隊合作精神等決定該員工是否可以轉(zhuǎn)正,。

(四)離職

辦理離職手續(xù)一般需要提前一個月到人力資源科填寫離職申請表，再經(jīng)所屬部門科長-部長-總經(jīng)理簽名同意辭職,，方可辦理離職手續(xù),。

人力資源科負(fù)責(zé)將員工簡歷表、身份證復(fù)印件,、健康證明等資料建立個人檔案,，再以電子檔形式(一般是制作表格)存放于計算機(jī)中，便于日后對員工信息的查詢,，離職人員在離職之后,，將其檔案及時調(diào)出并做相應(yīng)的離職記錄(尤其是被公司辭退的人員)

記得有一次,，由于我個人的意識不足，將沖壓車間某位員工檔案里面的資料了透露給車間主管了,，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)臭罵了一頓,。從那次以后我就警告自己以后做事一定要三思而后行，身為人力資源科的成員,，就一定要團(tuán)公檔案管路好,，不隨便把員工信息透露給任何人。到現(xiàn)在我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣,，除了人力資源科的同事,，任何人一靠近我的文職我就關(guān)掉任何與檔案有關(guān)的文件。當(dāng)然,，有時候也會疏忽,，不謹(jǐn)慎，但我希望自己在未來能夠做得更好,。

人員的晉升,、獎懲事件均以通知的形式，上級簽字確認(rèn)后發(fā)放于各部門,，以張貼于公告欄的方式告知于員工,。有時行政科工作忙時，還會幫忙編制通知,、發(fā)放,。

剛來公司的時候，對整個環(huán)境都不熟悉,，第一次發(fā)放通知的時候經(jīng)常會手忙腳亂,，有時候我很忙的時候會埋怨：行政科明明有組員很空閑，為什們讓我去派發(fā)通知,，這根本不是我的工作,。但現(xiàn)在回想一下，雖然這不是我的工作,，但卻發(fā)現(xiàn)自己能夠清楚記得每個部門的位置及成員，與各部門的成員也都能夠相處融洽,。

每星期三都為5s檢查日,，包括車間檢查和辦公室檢查。待其他5s成員檢查拍照回來后,，各檢查成員將照片導(dǎo)出分類,，再交由我編制，待編制完成后,，由各車間查閱并將意見反饋到我處進(jìn)行修改,，再交由陳總審批簽名,，最后總經(jīng)辦蓋章生效。文件下發(fā)到各部門,、車間,，由各部門、車間參照文件圖片和意見進(jìn)行整改,。

從7月份開始到現(xiàn)在,，5s工作已經(jīng)開展了5個月的時間，從整體來說,，各部門,、車間5s工作有了很大的提升。但仍存在一個很大的問題就是：各部門車間無法將5s工作保持,，只是到了檢查日才做好5s工作,，敷衍了事。待5s檢查完畢后,，各部門車間5s工作又變得懶散了,。

除上述之外的工作還有對辦公軟件的熟練操作，比如e_cel,、word,、ppt的操作、對文字錄入也有一定的要求,、打印,、復(fù)印、傳真,，其中就是一個文檔的排版以及表格的制作,。

__個月的時間，可以說很快,，第一次面試的情景似乎還在昨日,，就自身而言，可能還會欠缺一定的經(jīng)驗與知識,，但是我的思想是成熟了,，因為接觸到不同的人，聽到看到的也比較多,，也使得我在以后的路中少走了一些彎路,，謝謝在這里幫助過我的每一個人!謝謝你們大家每個人!

過去的20xx年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐步發(fā)展成形,，結(jié)合自身優(yōu)勢,，揚長避短，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐,。

20xx年,，是探索發(fā)展的一年,，公司改善服務(wù)意識，提高公司員工的整體素質(zhì),，提升團(tuán)隊的綜合實力,，加強(qiáng)與主管部門的溝通，建立良好的關(guān)系網(wǎng),。

截止今年年底,，公司的廣告資源由原站務(wù)公司移交的8處廣告位增加到39處，由原7.4萬元的廣告收入增加到50.3445萬元,。這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo),，公司全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，精誠合作,，全心投入,，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

20xx年公司主要開展了以下工作：

一,、和城管部門多次溝通，取得紅門路車站樓頂戶外廣告牌的經(jīng)營權(quán),。

二,、將長途汽車站轉(zhuǎn)角處上方戶外廣告牌產(chǎn)權(quán)收回。

三,、經(jīng)城管部門許可,，在荊州區(qū)薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌。

四,、將紅門路汽車站百富酒店樓面及汽車進(jìn)出站口樓面租賃,。

五、對楚都客運站門口進(jìn)行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵,。

六,、對荊州客運樞紐站的標(biāo)識標(biāo)牌及廣告位做設(shè)計方案并制作。

七,、對車站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置,、不浪費。

八,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，多溝通，營造和諧工作環(huán)境,。20xx年一整年，公司在提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫,，公司也經(jīng)常性的對員工進(jìn)行思想政治教育,，統(tǒng)一思想,，提高對團(tuán)隊合作精神的認(rèn)識，使大家凝心聚力,，共謀發(fā)展,。

九、重視步調(diào)一致,，無規(guī)矩不成方圓,。科學(xué)嚴(yán)格的`管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ),，在公司年初工作會議上,，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責(zé)，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,，在實際工作中嚴(yán)格把關(guān)，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工,，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行,。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新,，提高公司競爭力,，增加公司整體收入。

20xx年工作計劃：

一,、與行業(yè)管理部門繼續(xù)維護(hù)好的發(fā)展態(tài)勢,，力求管理部門的大力支持。

二,、充分發(fā)揮和利用自身優(yōu)勢,，多增加廣告載體，不斷增加固定資產(chǎn),，增強(qiáng)自身的實力,，為廣告公司長足發(fā)展增添后勁。

三,、落實已經(jīng)辦好證的戶外大牌能正常運營,，爭取利潤最大化。

四,、增加營業(yè)網(wǎng)點,。（門面）

五、把握廣告市場發(fā)展趨勢,，以戶外,、車站媒體為基礎(chǔ)，通過開發(fā)新媒介業(yè)務(wù)實現(xiàn)服務(wù)多元化，培養(yǎng)新的利潤增長點,。

六,、廣告行業(yè)是一個知識密集型行業(yè)，人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ),，鑒于對人才重要性的認(rèn)識,，公司將重點完善人才資源管理制度，建設(shè)各層次人才梯隊,，提升員工的職業(yè)化素養(yǎng),，搭建人才選、育,、用,、留平臺，同時,，公司將深入挖掘自身品牌內(nèi)涵,，打造具有活力的企業(yè)文化。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，大家好,！

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙,！不知不覺又一年過去了,，要想展望美好的未來就要對過去有個交代，有個總結(jié),。也為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20**年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱,，開發(fā)新客戶、留住老客戶,、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵。

首先,，在硬廣告上,，我擁有了自己的老客戶，一個征文廣告,，兩年來每月每期一直在時報上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上，還有北京的另外一家征文機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社,。這些客戶雖然小,，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小,，只要她多。

其次,，在軟文廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動,，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)縣的版面。

遵守公司的各項規(guī)章制度,；讀書閱報提高個人素養(yǎng),；繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作,。

謝謝！

我們****廣告公司20xx年3月開業(yè),，自開業(yè)以來,，截止到**日為止，共承接了廣告業(yè)務(wù)**件,，實現(xiàn)利潤**萬元,。這些，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說,，是非常令人高興的成績!

直接促進(jìn)了我們公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，獲得了利潤,。然而我個人認(rèn)為,，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺,，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這些絆腳石,，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

一，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面,，都還只能算是門外漢,。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，有些單我們不敢做,，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本，希望在這一行干出點成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識，營銷知識等等,，具體學(xué)什么,，怎么學(xué)!我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1,，自學(xué),。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,，集體學(xué),。我們可以找出一些營銷知識，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3,，培訓(xùn),。公司請講師給大家集體培訓(xùn)。

二,，問題：目前,，我們公司存在著工作疲沓、行動散漫,、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高,，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴(yán),，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門，不能主動走出門去找業(yè)務(wù),，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事,，工作毫無主動性和創(chuàng)造性。工作效率不高,，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí)、懶于思考的毛病,，拿出求真務(wù)實、銳意進(jìn)取的熱情,，勤于思考、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉、不怠慢,、不擺架子,，對問題不推、不拒,、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量,、高效率的完成工作!

三,，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力，有制度不執(zhí)行的問題,。

解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性,。使其能充分起到約束、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能,。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單,、明了,、易于操作、便于監(jiān)督,，同時工作流程,、責(zé)任人等明確清晰。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中,，我們依然同心同德，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，把我們的公司做大做強(qiáng)!