總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇一

4月份就過(guò)去了,，我對(duì)這個(gè)月的銷(xiāo)售汽車(chē)的工作也到了要總結(jié)的時(shí)候了，在汽車(chē)店里做銷(xiāo)售,，我個(gè)人也是有一些收獲的。以下就是我4月份銷(xiāo)售工作總結(jié)：

4月份初,，我給自己定了一個(gè)月份銷(xiāo)售計(jì)劃,，現(xiàn)在月底了,，我計(jì)劃大部分都完成了，還有一小部分是沒(méi)完成的,，但大體還是可以的,。這個(gè)月我依靠自己銷(xiāo)售技能售出了三輛車(chē)，這個(gè)月的提成我拿到了,。我在跟客戶(hù)談汽車(chē)的時(shí)候，著重的關(guān)注客戶(hù)的需求,，在介紹汽車(chē)的時(shí)候,，也會(huì)選擇性的介紹，針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)喜歡的車(chē)型不同,，把店里面他們喜歡的單獨(dú)調(diào)出來(lái)介紹,，進(jìn)而動(dòng)之以情曉之以理的把車(chē)售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶(hù)心理出發(fā),，不能太激進(jìn)了。

4月里,，我自己還去買(mǎi)了銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)看，幫助自己補(bǔ)充銷(xiāo)售漏洞,，把不會(huì)的技巧學(xué)過(guò)來(lái),，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能夠更好的為他服務(wù),，把店里的車(chē)銷(xiāo)售出去,，為店里進(jìn)賬,。銷(xiāo)售講究的還有就是溝通，這是我很重視的一個(gè)點(diǎn),，因?yàn)樵谏显挛揖鸵驕贤ú坏轿唬延懈蛻?hù)得罪狠了,，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)檎f(shuō)話沒(méi)有技巧，胡亂說(shuō)一通,，本月我就吸取前一個(gè)月的教訓(xùn)，把說(shuō)話的艱難好好練了幾遍,。每天回到家就是對(duì)著鏡子不停的練習(xí),，看很多的關(guān)于與人溝通的書(shū),。做銷(xiāo)售一行必須要能有吸引客戶(hù)的本事,，不然只能旁觀,，售車(chē)那是很難的,。

這個(gè)月面對(duì)來(lái)電看車(chē)的客戶(hù),，都是保持得體的微笑,，隨時(shí)服務(wù)客戶(hù),。對(duì)買(mǎi)了車(chē)的客戶(hù),，我進(jìn)行了多次聯(lián)系，幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題,，同時(shí)做好汽車(chē)情況追蹤，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)到底,。我對(duì)自己銷(xiāo)售的能力有了更好的理解,。本月銷(xiāo)售我取得很好的成績(jī),，我更加意識(shí)到客戶(hù)的重要性,，所以我對(duì)下月的銷(xiāo)售有足夠的信心,。

4月份工作雖已結(jié)束,，但是在4月份獲得的收獲,，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了,。我始終認(rèn)為只有自己能力不斷的提高，才有更大的機(jī)會(huì)去接觸更高層的銷(xiāo)售?，F(xiàn)在的我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售越來(lái)越感興趣，回想自己在4月份努力的成果,，我深深的覺(jué)得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ),。未來(lái)的工作我會(huì)更加需要努力，只為可以做好銷(xiāo)售,，為汽車(chē)店帶來(lái)更多的利益,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇二

六月份匆匆而過(guò)，感覺(jué)時(shí)間過(guò)的特別快,?？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí),。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松,，每天講一個(gè)半小時(shí)的課,，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺(jué)時(shí)間特別漫長(zhǎng),，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走,，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺(jué)得,，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我,。所以我來(lái)到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開(kāi)始了新的挑戰(zhàn),。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重,，公司的vi，樣本,，畫(huà)冊(cè)，網(wǎng)站,，動(dòng)畫(huà)都需要我們來(lái)設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討,，各盡其能，來(lái)為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù),，雖然工作累一點(diǎn),，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來(lái)的作品,，心里的喜悅超過(guò)了苦和累。

那么,，我從以下幾個(gè)方面來(lái)談一談我來(lái)到公司這個(gè)月的感受：

(一)良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境,。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾,，筆記本、尺子,、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全,。有了這么好的辦公環(huán)境,，我們的工作熱情會(huì)更加高漲,。

(二)好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng),、李總、朱總,。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,，兢兢業(yè)業(yè)的工作,。我們的趙總,，經(jīng)常和我們一起加班,，每天工作到很晚,，甚至熬夜還在寫(xiě)文案,，寫(xiě)稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,，在生活上,，思想上也不斷的開(kāi)導(dǎo)我們,，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,，我相信,，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

(三)同事之間能夠和睦相處

人際交往,、同事之間的相處,，是我們大家工作的需要。每天早上來(lái)到公司,，同事之間問(wèn)聲“早上好”,，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情,。同事生病了，端上一懷熱水,，送上一句溫暖的祝福,，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,，少了那些勾心斗角,，爾虞我詐,，多一些理解和關(guān)懷,。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,，更多的愛(ài),。

(四)團(tuán)隊(duì)精神

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，大家在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備,，也能更好的開(kāi)展工作,，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),，要有不怕苦,，不怕累,，敢于創(chuàng)新,，敢于拼博的精神,。我們會(huì)一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌,。

(五)熱愛(ài)自己的工作

趙總經(jīng)常和我們說(shuō)的一句話是：“態(tài)度決定一切”,。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情,，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái),，我們不會(huì)有任何的遺憾,。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),。作為一名設(shè)計(jì)師,，不斷地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合,，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,，所以我會(huì)和公司一起努力,，為公司的不斷壯大,，更好的發(fā)展,，來(lái)盡自己的一份微薄之力。

最后,，祝我們的公司能像巨龍般騰飛,，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸?？鞓?lè)!

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇三

20xx年一月份,，是新公司接手的開(kāi)始,，也是我進(jìn)公司的第6年的開(kāi)始,，在余熱發(fā)電的這個(gè)崗位上工作這么久,，我深知這個(gè)崗位的職責(zé)和責(zé)任,，現(xiàn)將一月份的工作做以下總結(jié),。

1,、 目標(biāo),。一月份余熱發(fā)電總共發(fā)電量為562.1萬(wàn)度，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率為100%,。這是一個(gè)比較好的運(yùn)行狀態(tài)，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，也離不開(kāi)同事們的共同努力,，希望以后能夠有更好的成績(jī)出來(lái),。

2,、 設(shè)備清理。本月我們?cè)诒ＷC設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí),，還針對(duì)設(shè)備進(jìn)行了清理和地面清掃，是設(shè)備和地面保持干凈,。

3、 檢修工作,。本月主要的檢修工作有兩處，一處是焊接3#循環(huán)水泵出口濾網(wǎng),，二是更換2#工業(yè)水泵。3#循環(huán)水泵由于出口濾網(wǎng)會(huì)被雜物堵住,，導(dǎo)致濾網(wǎng)會(huì)被水壓沖壞，所有以后應(yīng)加大監(jiān)視力度,。

本月的主要工作就是針對(duì)以上的問(wèn)題進(jìn)行的，雖然本月的工況運(yùn)行良好,，但是還是有很多的不足,，比如噸發(fā)電量低,，廠用電率高等,，在以后的工作中,，我們會(huì)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題加以改進(jìn),，希望給公司創(chuàng)造更大的利益。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇四

來(lái)電器公司入職已有二個(gè)多月,，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén),、各分店的深入了解、溝通,，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀,，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

一、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩,、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3,、在活動(dòng)執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略,，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部,、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,，提出個(gè)人建議。

4,、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5,、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果,，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng),，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7,、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務(wù)”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,， 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策,，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào),，降低投放成本,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇五

只要你不刻意去記住時(shí)間，它總是像空氣一樣,，不經(jīng)意就被你呼吸了。

還沒(méi)來(lái)得及去回味,，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細(xì)一回想,，因?yàn)槭掠幸粋€(gè)長(zhǎng)假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時(shí)間的流逝,。10月8號(hào)，收拾好心情,，重新回到了工作中來(lái)。

沒(méi)過(guò)兩天,，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項(xiàng)目扔給了我,。當(dāng)時(shí)心情復(fù)雜，一方面因?yàn)樗碾x職我以后不會(huì)再看他的臉色了,，另一方面以后自己在文案的寫(xiě)作上沒(méi)人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬(wàn)達(dá)駐場(chǎng)了,。

在xx的日子,，說(shuō)不上很忙,，但是每天需要加班，在那呆了七天,，最早的一次是凌晨一點(diǎn)半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點(diǎn),。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計(jì)校稿,。另外就是萬(wàn)達(dá)每天的下班時(shí)間基本上是凌晨?jī)牲c(diǎn)，甲方?jīng)]走,，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺(jué)。在和萬(wàn)達(dá)那些人相處的日子里,，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無(wú)怨無(wú)悔,，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿(mǎn),。所以每個(gè)人都閃閃發(fā)光,，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

回來(lái)之后,，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒(méi)有增加,，還是3500,，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服,。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱(chēng)上去稱(chēng)了一下,，覺(jué)得自己確實(shí)也沒(méi)那個(gè)能力拿那么多的工資,，所以心里舒坦了很多。無(wú)論怎么樣,，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài),，你只是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的菜鳥(niǎo),。

這兩天初中班級(jí)群特別熱鬧，畢業(yè)十年,，很多同學(xué)都變了樣,，大家互相思念的念頭也很濃,，紛紛提議年底組織一次聚會(huì)，把老班叫上,，一起玩玩。我成了負(fù)責(zé)組織這次活動(dòng)的首選人物了,。雖然不知道年底能不能聚成,，好歹還是要精心組織一下的。

11月份就轉(zhuǎn)正了,，覺(jué)得自己最近懈怠了很多，還是得時(shí)刻提醒自己,，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)的,，加油吧!

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇六

20__年3月_日，我來(lái)到唐山曹妃甸寶特物流有限公司,，正式入職,。第一天開(kāi)始布置辦公室及宿舍，忙的有條不紊,，不亦樂(lè)乎,。感受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事濃濃的情誼和熱情,。

接下來(lái)半個(gè)多月的時(shí)間里,，我主要是對(duì)公司狀況的了解，熟悉。先后熟悉的事項(xiàng)有：

1,、整理公司原始文件、表格,，做好紙質(zhì),、電子目錄，做到清晰,、明了;

2,、接受培訓(xùn),，了解總公司企業(yè)文化，熟悉并使用專(zhuān)用辦公oa系統(tǒng)(今目標(biāo));

3,、熟悉公司考勤管理制度,，負(fù)責(zé)記錄曹西后勤人員考勤;

4、熟悉公司人事檔案,，員工登記表;

5,、協(xié)助主管制定公司各項(xiàng)管理制度;

6,、熟悉公司現(xiàn)有各項(xiàng)流程,，對(duì)公司有更深入認(rèn)識(shí);

7,、日常打印、復(fù)印等相關(guān)工作;

8,、其他相關(guān)工作,。

主要收獲：新的環(huán)境沒(méi)有想象中的艱苦，相反人都很好,，工作氛圍也很好，不知不覺(jué)有了歸屬感,。工作相對(duì)輕松,，因此對(duì)每件小事更加精益求精。比如財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)發(fā)票的粘貼順序,、文件盒的冊(cè)頭等等，是以前工作中沒(méi)有注意到的,。

自身存在問(wèn)題：工作不夠積極主動(dòng)，和領(lǐng)導(dǎo)同事還需磨合;重新定位自己的崗位職責(zé),，找到合理有效的工作方式;工作經(jīng)驗(yàn)太少，以前工作的陋習(xí)要改正,。

合理化建議：公司剛成立有很多不完善的地方，需要完善制度,，強(qiáng)化流程;人事制度基本制定完畢,，可能弱項(xiàng)還是績(jī)效考核;薪資保險(xiǎn)希望盡快走上正軌,，涉及自身的就是非全勤員工當(dāng)月工資核算方法，是不是可以從出勤天數(shù)的角度考慮(見(jiàn)附件)?行政日常制度有待制定,，尤其是行文規(guī)范，檔案合同管理,、借閱規(guī)定，以及公章的使用規(guī)定,。

我和領(lǐng)導(dǎo)相處能夠深深感受到領(lǐng)導(dǎo)是站在員工的角度考慮的比較多，也在為員工的穩(wěn)定性做著努力,。公司剛成立，有很多機(jī)遇和挑戰(zhàn),，希望和公司共同成長(zhǎng),、共同進(jìn)步。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇七

在八月份本人都一直在***里面擔(dān)任資料員的工作,，或者有些人對(duì)這個(gè)位置的工作并不是十分喜歡，但是在我實(shí)習(xí)加上正式簽約工作的這段時(shí)間里面,，能夠體會(huì)到這個(gè)崗位上更多的平時(shí)所不能接觸到的事情,，首先來(lái)說(shuō)資料員并不是意味著只是做好資料的整理，因?yàn)樵谧鲑Y料的時(shí)候你就會(huì)接觸到分公司的構(gòu)建,，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的營(yíng)業(yè)收入情況,。從數(shù)據(jù)中分析問(wèn)題，從實(shí)際工作中解決問(wèn)題,，只有在工作中“站得高”，才能夠“看得遠(yuǎn)”,。

那么在這個(gè)月里面除了做好資料員的工作還多次參加了分公司的活動(dòng)和任務(wù)，如舉辦的拔河比賽,，分公司組織的籃球比賽等，同時(shí)也除了本職工作外,，還參與了總公司派出的微博小組工作，讓日常的工作更加的充實(shí)和認(rèn)識(shí)到不同分公司的其他同事,，也從他們身上學(xué)習(xí)到更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。那么其實(shí)在這段時(shí)間里面我主要是認(rèn)識(shí)到下面的兩個(gè)大方面：

一,、樹(shù)立全局觀念,，把握工作重心

不管從事什么工作,，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，資料員的工作也不例外,。我認(rèn)為資料員工作的主要就是要合理的分配好工作的時(shí)間,，把工作做在前面，把問(wèn)題先解決,，因?yàn)楣ぷ鞯臄?shù)量就像圓的半徑一樣,，半徑越長(zhǎng)到最后,，圓的面積也就更大,，這時(shí)候我們?cè)偃ヌ幚硎虑榫秃苋菀琢Σ粡男牧恕Ｗ龊萌钟^還體現(xiàn)在工作時(shí)候?qū)?wèn)題分析的是否透徹,，能否主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，做出果斷的判斷,。在把握好全局觀后,，我們更多的要學(xué)會(huì)把握工作的重心，學(xué)會(huì)解決好公司的所思所想才是一名好員工,，學(xué)會(huì)想好上司的困難，才是一名好的下屬,。

二,、善于溝通交流，重于協(xié)助協(xié)調(diào)

資料員不僅要有做好自己本職工作的能力,，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，因?yàn)檫@是人與人溝通的社會(huì),，在資料整理的時(shí)候,，并不是我們一個(gè)人所能夠做好的工作，日常中你必須學(xué)會(huì)和隊(duì)長(zhǎng),、站長(zhǎng)、智能做好溝通，互相協(xié)作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能夠把事情給辦好。在8月底的出站中更是讓我深深的體會(huì)到這一點(diǎn),，我是在***總站做好出站任務(wù)的,，明天7點(diǎn)到崗,，在現(xiàn)場(chǎng)你能夠更加貼近我們一線的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的員工，通過(guò)溝通就會(huì)聽(tīng)到司機(jī)對(duì)工作的不同的心態(tài),，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析,，多去思考，這就是我現(xiàn)在更多所去學(xué)習(xí)的事情,，只有立足基層才能夠真正的做好工作。

回顧這段時(shí)間確實(shí)讓我感受良多,，那么我將會(huì)在日后的工作中不斷提升自己，更加主動(dòng)的去接觸更多的事物和把握好自己的發(fā)展方向,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇八

回顧2月份,，我在餐廳領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，在內(nèi)部管理工作上,，節(jié)支、降本壓費(fèi)方法有效,，措施得力,，成績(jī)顯著,。2月份工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹餐廳領(lǐng)導(dǎo)的方針政策,，通過(guò)與各個(gè)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),，及給予我的幫助和支持，積極主動(dòng)認(rèn)真的向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，工作態(tài)度端正,，愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。

我部門(mén)認(rèn)真執(zhí)行餐廳的各項(xiàng)規(guī)章制度，每月堅(jiān)持召開(kāi)一次部門(mén)員工會(huì)議,，認(rèn)真學(xué)習(xí)餐廳領(lǐng)導(dǎo)的方針、政策,。貫徹落實(shí)上級(jí)的指示精神，加強(qiáng)對(duì)員工安全,、節(jié)能、衛(wèi)生意識(shí)的教育,，使員工的思想素質(zhì)和工作水平不斷提高。

為了貫徹落實(shí)降本壓費(fèi)的會(huì)議精神,，作為公司的后勤管理部門(mén)，在實(shí)際工作中應(yīng)切實(shí)做好這項(xiàng)工作,，做到細(xì)打細(xì)算,，勤儉節(jié)約,，為了增收節(jié)支,，降本增效，我部門(mén)對(duì)清潔用品的購(gòu)進(jìn)和發(fā)放嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi),。為了節(jié)約開(kāi)支，我們?cè)诓少?gòu)物品時(shí),，盡量選用性?xún)r(jià)比高的物品。例如：從開(kāi)業(yè)到20xx年1月份一直使用46元/25kg的洗潔劑,，總耗用為350kg，總金額為644元,。從2月份開(kāi)始使用的洗潔劑為28元/25kg，工作效率同樣,，如之前也使用這個(gè)價(jià)格的話，能節(jié)約252元清潔費(fèi)用,。再加上平時(shí)與員工的機(jī)會(huì)教育，每月都能節(jié)約100多塊錢(qián),。

例如：還有垃圾袋的耗用，從開(kāi)業(yè)到20xx年1月份小垃圾袋每月使用量為：600個(gè),，0,。07元/個(gè)，每月總金額為42元,，從2月份開(kāi)始，我部門(mén)利用宴會(huì)活動(dòng)遺留并回收的包裝袋作為小垃圾袋使用,，使小垃圾袋在2月份的使用量為零,，為餐廳又節(jié)約一部分開(kāi)支。

每月都制做出各項(xiàng)用品的耗用明細(xì),、成本及重點(diǎn)管控指標(biāo)，并向部門(mén)工作人員進(jìn)行宣貫,，提高員工的工作效率及節(jié)能意識(shí)。

1,、現(xiàn)餐廳的基礎(chǔ)面培訓(xùn)還有待加強(qiáng)，人,、機(jī),、物的管理意識(shí)較薄弱，極易影響餐廳的正常營(yíng)運(yùn),。

2、物品、工具管理

現(xiàn)各部門(mén)沒(méi)能有效的管理自身所使用的物品及工具,，踢皮球的現(xiàn)象存在,，嚴(yán)重影響餐廳的正常運(yùn)作及營(yíng)運(yùn)成本,。（改善建議：各個(gè)部門(mén)自行領(lǐng)取所需使用的物品及工具，并做部門(mén)標(biāo)簽分類(lèi)使用,，損壞或遺失自行賠償。）

3,、餐廳植物的維養(yǎng)

餐廳對(duì)花草植物的養(yǎng)護(hù)現(xiàn)階段處于劣勢(shì)，由于餐廳人員并非專(zhuān)業(yè)人士,，不懂養(yǎng)護(hù)花草之道,，導(dǎo)致花草植物大量死亡,，造成經(jīng)濟(jì)損失,。 （改善建議：可以與供應(yīng)商定協(xié),，以租用的方式租花草植物擺放,，可定期更換,，這樣可以大大降低死亡率,，也能提高季節(jié)換花的新鮮度和美觀。）

以上是個(gè)人計(jì)劃實(shí)施大體方案及月工作心得,，總結(jié)2月份的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為餐廳的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇九

一轉(zhuǎn)眼即將步入5月了，我從海南文昌逸龍灣項(xiàng)目調(diào)到崇賢陸家橋二標(biāo)段這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近一個(gè)月了,，雖然這個(gè)月天氣多雨，但絲毫沒(méi)有降低我們陸家橋二標(biāo)段項(xiàng)目監(jiān)理部的工作熱情,。在此，我從個(gè)人的工作角度出發(fā),，總結(jié)一下過(guò)去一個(gè)月的工作情況,。

開(kāi)始我先簡(jiǎn)要說(shuō)明下該項(xiàng)目目前的基本情況及我的個(gè)人分工：總監(jiān)1人,，專(zhuān)監(jiān)2人,，監(jiān)理員3人，總共6人,，項(xiàng)目實(shí)行的是總監(jiān)負(fù)責(zé)制；總監(jiān)主要負(fù)責(zé)安全和外部協(xié)調(diào),；我作為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和土建專(zhuān)監(jiān)，主要負(fù)責(zé)施工質(zhì)量,、進(jìn)度和日常的內(nèi)部行政管理；本月在總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下以及項(xiàng)目部同事積極配合下,，基本上按計(jì)劃完成崇賢陸家橋二標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作，結(jié)合業(yè)主制定的進(jìn)度計(jì)劃,、質(zhì)量要求，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總包與各分包單位在人員,、工作面、材料設(shè)備等方面的配合及溝通工作,。工作情況主要側(cè)重從以下二個(gè)方面闡述：

一,、內(nèi)部管理方面：

首先是積極調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的工作積極性，從行業(yè)的前景和個(gè)人自身利益方面給他們進(jìn)行分析,，讓他們明確方向，樹(shù)立信心,；畢竟對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，從學(xué)校畢業(yè)工作到現(xiàn)在就兩三年,，社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)都不足,；其次從工作角度給他們明確分工,，落實(shí)責(zé)任制,，要求他們對(duì)自己所分管的樓層進(jìn)度和質(zhì)量上進(jìn)行嚴(yán)格把控，有問(wèn)題及時(shí)反饋,；最后我從個(gè)人的角度出發(fā),，希望他們能積極上進(jìn),，用心學(xué)習(xí),，沉淀自己。

二,、質(zhì)量方面：

我借鑒以前項(xiàng)目的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格要求施工單位按照監(jiān)理規(guī)范程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn),，主要是涉及材料,、隱蔽工程、每道工序做完的驗(yàn)收,；對(duì)驗(yàn)收不合格的，不得進(jìn)場(chǎng),，不得進(jìn)入下一道工序；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)巡檢及驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，及時(shí)下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，并督促整改,；對(duì)于之前處理不掉的遺留質(zhì)量問(wèn)題,，及時(shí)反饋給總監(jiān)，并同代建和業(yè)主進(jìn)行溝通,，必要時(shí)采取經(jīng)濟(jì)上的制裁措施。從這個(gè)月的情況來(lái)看,，工程質(zhì)量及施工工藝方面跟之前比均有所提高。

最后,，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部各位同事的努力,，這個(gè)月我們陸家橋監(jiān)理項(xiàng)目部在工作方面較之前已經(jīng)有了改進(jìn)，也得到了代建和業(yè)主的認(rèn)可,。作為這個(gè)項(xiàng)目的一份子，我感到很欣慰,，相信未來(lái)我們會(huì)做得更好,！

崇賢陸家橋二標(biāo)段項(xiàng)目監(jiān)理部 ：王忠2014年4月25日

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十

五月，是綠色的五月,，校園青翠；五月,，是紅色的五月,，勞動(dòng)光榮,。五月，留給我們的記憶是如此深刻,，難以言表,，讓我們共同回顧這段光輝歲月。

1,、高三教學(xué)

五月,，高三復(fù)習(xí)進(jìn)入了沖刺階段,，高三各備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作,，發(fā)揮集體智慧，精心制定復(fù)習(xí)方案,，備考工作扎實(shí)進(jìn)行,。五一放假期間,，高三老師放棄了休息,，堅(jiān)持上課兩天,，非常辛苦。5月6日,、7日（師大附中，全體）,，5月9日,、10日（哈三中，宏志）,，進(jìn)行了第三次模擬考試,。5月18日，召開(kāi)了三模質(zhì)量分析會(huì),，總體上來(lái)看,，考生成績(jī)穩(wěn)定,，復(fù)習(xí)效果較好,。

體育術(shù)科考試

5月4日至11日，應(yīng)屆體育特長(zhǎng)生在于春信老師的帶領(lǐng)下,，赴哈參加術(shù)科考試,。本次考試在黑大及哈理工兩所院校進(jìn)行，春信老師盡心盡力,，組織安排周密,，學(xué)生取得了優(yōu)異的成績(jī),。

2、高一,、高二教學(xué)

本學(xué)月教師病事假較多,，給教學(xué)工作帶來(lái)了壓力。幾位學(xué)年組長(zhǎng)張敏,、蔣麗娟、劉新峰,，積極協(xié)助教務(wù)科，統(tǒng)籌安排,，保證了正常的教學(xué)秩序,。很多老師承擔(dān)了額外的任務(wù),，但是,，他們都毫無(wú)怨言，滿(mǎn)腔熱忱的對(duì)待工作,，體現(xiàn)了一種無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，令人感動(dòng),。

5月12日,、13日，進(jìn)行了高一,、高二兩個(gè)學(xué)年的期中考試。本次考試,，命題科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，監(jiān)考認(rèn)真負(fù)責(zé),，閱卷及時(shí)準(zhǔn)確，體現(xiàn)了高一,、高二學(xué)年教師務(wù)實(shí)求真的態(tài)度。高巖松老師協(xié)助完成了地理學(xué)科的閱卷工作,；李巖老師在監(jiān)考中,，嚴(yán)肅負(fù)責(zé)，敢于處理違紀(jì)現(xiàn)象,，為全體教師樹(shù)立了良好的典范,。5月16日，召開(kāi)了期中考試質(zhì)量分析會(huì),，張敏、劉新峰兩位組長(zhǎng)會(huì)前做了周密的安排和部署,，各個(gè)備課組及任課教師、班主任精心準(zhǔn)備,，質(zhì)分會(huì)進(jìn)行得順利,、流暢，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

本學(xué)月檢查了高三以外的教師教案，整體情況良好,；檢查了聽(tīng)課筆記,，情況差強(qiáng)人意，希望引起注意,。記錄要完整,，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)要有評(píng)價(jià)，還要做整體評(píng)價(jià)。本學(xué)月進(jìn)行了評(píng)教工作,，學(xué)生評(píng)價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)確,，與學(xué)校掌握的情況基本一致。以下老師提出表?yè)P(yáng)：張敏,、白艷濤,、蔣麗娟,、劉新峰、趙艷英,、范金成、陳立元,、王艷,、孫立成,、朱世禹、康秀云、邵曉丹,、姜丹,、高巖松、陳洪影,、宋麗娟、葛欣,、宋金龍等。

（一）,、獲獎(jiǎng)情況

1在吉林省和黑龍江省高中英語(yǔ)課堂教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)中，我校有4位教師獲獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

2,、在全省物理教師基本功大賽中,，我校孫丹鳳,、宋金龍老師獲二等獎(jiǎng)

讓我們對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)表示祝賀,。

（二）,、宣傳板布展

高二學(xué)年，精心準(zhǔn)備贊美青春,、歌頌青春的一期宣傳板報(bào)，主題鮮明,、內(nèi)容生動(dòng),、富于感召力的；宋曉軍老師利用業(yè)余時(shí)間完成了宣傳稿的書(shū)寫(xiě),，為校園增添了一道風(fēng)景，起到了教育青年學(xué)生,、弘揚(yáng)校園文化的作用。

1,、高三自由復(fù)習(xí)

從5月29日開(kāi)始,，高三進(jìn)入自由復(fù)習(xí)階段,，希望高三各位老師安排、指導(dǎo)好學(xué)生的復(fù)習(xí),，迎接高考。班主任做好班級(jí)各項(xiàng)管理工作,。

2,、準(zhǔn)考證發(fā)放,，6月6日；考生簽訂《考試誠(chéng)信承諾書(shū)》,，班主任要做好考試誠(chéng)信教育工作,。

3,、高考

6月7日、8日，是全國(guó)普通高考時(shí)間,，高三各位老師，要按照教務(wù)科的安排,，深入各考點(diǎn),，完成陪考任務(wù),。

4、質(zhì)量管理月

各位教師要做好候課工作,，嚴(yán)禁上課遲到、提前下課,。任課教師要做好課堂管理工作。

每位教師在上課時(shí),，要做好學(xué)生出席情況統(tǒng)計(jì)工作，并在《學(xué)生出勤統(tǒng)計(jì)表》上簽字,；班主任老師要做好督促工作，要求每天早晨學(xué)委把頭天的《學(xué)生出勤統(tǒng)計(jì)表》上交教務(wù)科董彩香老師處,；此表嚴(yán)禁學(xué)委代簽。

體育課,、特長(zhǎng)課，任課教師也要做好相應(yīng)記錄,。

5、陪考家長(zhǎng)

今年我校有多位教職工子女參加高考，依照慣例,，6月7日,、8日高考期間，學(xué)校給有考生的教職工放假兩天,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十一

七月流火，九月授衣,。光陰如東去之流水,，逝者如斯夫！想想兩年前的七月,，我剛剛走出校門(mén)，剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生,，懵懂而膚淺,，率真而幼稚,。剛來(lái)公司時(shí)滿(mǎn)腔熱血，夢(mèng)想激蕩,。兩年之后,，稍微有些成熟和穩(wěn)重,，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長(zhǎng)“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉,，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑......所以自己的成長(zhǎng),，首先感謝生活，其次感恩迪歐,。

前幾天店長(zhǎng)的幾句話深深的引發(fā)了我的思考,。成事在天，謀事在人,。人的一生,，成長(zhǎng)進(jìn)步與否,，關(guān)鍵還是取決于你自己,。你覺(jué)得自己是只雞,，你就可能是只雞,，如果你覺(jué)得自己是只鳳凰，那么你就有可能是只鳳凰。當(dāng)然自己的行動(dòng)首先要實(shí)踐自己的夢(mèng)想,。就是去行動(dòng)，去做,。而不是一味的空想,。

這個(gè)月整體感覺(jué)自己進(jìn)步甚微,，可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力,，房子，婚姻,，家庭,，工作......有時(shí)都感覺(jué)一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚,，在掙扎和垂死,。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書(shū)生意氣適不適合企業(yè)的管理,？也許每個(gè)人生下來(lái)都不是天才，我想：沒(méi)有適不適合,，只有你想不想去改變自己,，去要求自己,，去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù),，讓你無(wú)法預(yù)測(cè)。

現(xiàn)在吧臺(tái)整體還算穩(wěn)定,。3個(gè)領(lǐng)班,，3個(gè)師傅（新提2個(gè)師傅）,，4個(gè)實(shí)習(xí)生，大家每天工作都充滿(mǎn)著激情和戰(zhàn)斗力,?？粗麄円徊讲降某砷L(zhǎng)，感覺(jué)自己也進(jìn)步了很多,。

八月開(kāi)始試推新餐,，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了。現(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好,，教好,，多替店長(zhǎng)分擔(dān)一些事情,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十二

工作以來(lái)，為了自己的夢(mèng)想,，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值,，我每天工作著,，忙碌著,，收獲著,，每天都用心的感受著工作帶給自己的變化,，成長(zhǎng)的痕跡大都體現(xiàn)在工作中,。這個(gè)月的主要工作如下：

一、協(xié)助村兩委開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),。為做好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)下一階段工作,我村嚴(yán)格按照鄉(xiāng),、村制定的實(shí)施方案要求,，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，一是加強(qiáng)黨性教育活動(dòng),，提高黨員素質(zhì)，從自身做起,，帶頭成為環(huán)境衛(wèi)生整治工作中的模范標(biāo)兵,。二是結(jié)合村維修公路的惠民工程，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，推進(jìn)“崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)”。三是做好“服務(wù)群眾”活動(dòng),，以黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾為切入點(diǎn)，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題,。四是“抓亮牌示范”以先進(jìn)典型帶動(dòng)全體黨員，以黨員代群眾,，全村上下合力謀發(fā)展。五是結(jié)合村級(jí)活動(dòng)中心建設(shè),，推動(dòng)“組織創(chuàng)新”活動(dòng)，從“抓黨建強(qiáng)管理,，激活力作表率入手,，強(qiáng)化組織功能,，增強(qiáng)村兩委創(chuàng)造力凝聚力戰(zhàn)斗力，推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新,。

二、協(xié)助村兩委搞好“三夏工作”,。為了確保三夏工作順利開(kāi)展,，小麥顆粒歸倉(cāng),，農(nóng)民生產(chǎn)生活平安穩(wěn)定,，我村村委會(huì)及時(shí)推出了《村民三夏須知》，廣播宣傳,，上墻公布，很有聲勢(shì),。《村民三夏須知》從三個(gè)方面對(duì)三夏搶收工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排部署,。一是指導(dǎo)群眾適時(shí)搶收搶播,，關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，調(diào)整好生產(chǎn)生活作息時(shí)間,，確保豐產(chǎn)豐收。同時(shí),，教育村民要做到鄰里之間和睦相處，互相幫助,，語(yǔ)言文明,，奉獻(xiàn)愛(ài)心,，及時(shí)溝通,，不得因地界等生活瑣事發(fā)生糾紛,，影響夏收夏播,。二是利用多種宣傳工具教育小孩注意安全,，不得玩火,，獨(dú)自外出遠(yuǎn)行下河玩水,。各家及時(shí)清理門(mén)前水溝,，確保雨天排水暢通,。三是與村民簽訂了《秸稈禁燒暨綜合利用目標(biāo)》責(zé)任書(shū),，組織巡邏隊(duì)24小時(shí)不停檢查，公布了2部舉報(bào)專(zhuān)用電話號(hào)碼，使這項(xiàng)工作落到了實(shí)處。

三,、協(xié)助街道辦事處遠(yuǎn)程教育站長(zhǎng)對(duì)本街道個(gè)別村的遠(yuǎn)程天線進(jìn)行安裝維修。一是遠(yuǎn)程天線損壞比較嚴(yán)重的村,，進(jìn)行重新安裝新的設(shè)備并調(diào)試好。二是遠(yuǎn)程天線中缺少高頻頭的，進(jìn)行更換并調(diào)試好。三是遠(yuǎn)程教育設(shè)備齊全的村,，我們及時(shí)幫忙下載課件并組織收看等。

四,、村兩委班子,，包村干部等為迎接縣委組織部檢查精心準(zhǔn)備，并在檢查過(guò)程中受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

五,、與xxxx準(zhǔn)備紀(jì)委組織的知識(shí)競(jìng)賽,。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十三

十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元,。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定,，導(dǎo)致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

二,、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),，我部做了以下工作：

1,、本月按計(jì)劃完成客戶(hù)拜訪工作，主要拜訪商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：

(1)寶威,，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看,。

(2)拜訪新精品客戶(hù)，了解對(duì)一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對(duì)房?jī)r(jià)比較滿(mǎn)意,，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便,。

(3)拜訪客戶(hù)華豐服飾,、鄂爾多斯，客人有長(zhǎng)期合作意向,，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復(fù),。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作,。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置,。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板,，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換,。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作,，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作,。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì)展創(chuàng)造便利條件,，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì)議的召開(kāi)。

3,、市場(chǎng)調(diào)研情況及季度考核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火車(chē)站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告,。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作,。

4,、完成東方駱駝,、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作,。

三,、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng),、開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核,。我部門(mén)堅(jiān)持實(shí)行工作 日記 志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

四,、本月在接待團(tuán)體,、會(huì)議客戶(hù)方面我部熱情接待,，服務(wù)周到,，做到全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng) 調(diào)查報(bào)告 ,，拜訪新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合,，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

十月份匆匆而過(guò),，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里,，銷(xiāo)售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題,，開(kāi)拓創(chuàng)新,、努力拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù),。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十四

時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一個(gè)月了。時(shí)間催促我即將告別x月,，憧憬激勵(lì)我在x月開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將7月工作情況總結(jié)如下：

自20xx年7月加入xx工作以來(lái),，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,，同時(shí)努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我也在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,，作為我本人剛參加xx的工作,，無(wú)論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。

套用xx的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂(lè)趣，也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

20xx年8月,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

總結(jié)7月的工作,，來(lái)到xx雖然說(shuō)工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心,，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學(xué)到了很多我們年輕人不知道的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，雖然在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我的工作能力和業(yè)績(jī)都有所提高和進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足,，比如服務(wù)顧客和提前滲透工作還做的不夠到位，還有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在x月份，我也將更加努力地通過(guò)多方學(xué)習(xí),，提升自己的能力，提高自己的業(yè)績(jī),，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十五

你們好！我是20xx年6月進(jìn)入移動(dòng)的新員工xxx,。經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓(xùn),，我懂得了什么是優(yōu)秀,，什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是移動(dòng)的好員工。兩周里,，從網(wǎng)絡(luò)到市場(chǎng),，從人力到財(cái)務(wù),，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來(lái),，談起我們，他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照,。

20xx年7月16日，星期一,，我來(lái)到xx分公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見(jiàn)面會(huì),，會(huì)上把公司總體情況做了介紹并鼓勵(lì)我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會(huì)后經(jīng)過(guò)人力部門(mén)的分配,，我到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區(qū)域,。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起,、做起,，比如發(fā)發(fā)傳真,，接接電話什么的,。7月16日，實(shí)習(xí)的第一天,，我就在從座位到復(fù)印機(jī)，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了,。但是我的心很平靜,，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎,。

從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬,，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們最基層,、業(yè)務(wù)最全面、客戶(hù)最多的營(yíng)業(yè)廳,，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方針的執(zhí)行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類(lèi),，即銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)戶(hù),、過(guò)戶(hù),、分合戶(hù)、資費(fèi)變更,、密碼修改、一卡雙號(hào),、國(guó)際漫游、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù),；日常工作還有接待重要客戶(hù)，執(zhí)行公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策等,。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間,，感觸最深的一是執(zhí)行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題,，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì)很“暢通”,。

9月下旬到xx年3月,，我回到市場(chǎng)部實(shí)習(xí),。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策,，應(yīng)該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多,，而且在新城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心還實(shí)習(xí)了3個(gè)多月,，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉,。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照,。

首先是李改梅師傅,。她工作認(rèn)真、思想超前,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識(shí),。

其次是王保志、武堯斌,、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,，不要怕出錯(cuò)。尤其是王保志,，他教會(huì)了我不少新業(yè)務(wù)知識(shí)。

最后是楊旭和劉月英師傅,。因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷(xiāo)策劃和經(jīng)營(yíng)分析一直很忙,，所以,，我的師傅們每天都要加班,，兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道,。在我實(shí)習(xí)期間，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補(bǔ)課,，給我系統(tǒng)地講解營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)分析中常出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等,，我也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真,、努力地學(xué)習(xí),，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。

20xx年3月初到4月下旬,，我到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),，為的是全面了解及掌握公司的財(cái)務(wù)狀況,。財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)期間,，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵(lì)，還把以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合,，不管做什么都要嚴(yán)格遵守sox和財(cái)務(wù)法律法規(guī)，做到嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí),。但是,，我也有點(diǎn)小建議，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度的同時(shí)應(yīng)該考慮公司最大的利益,，比如：合理控制成本、巧簽合同,、薪酬的發(fā)放,、各類(lèi)政策的規(guī)避等,。

20xx年5月1日至今,，我正式到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好,，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著3g,、4g時(shí)代的到來(lái),，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動(dòng)公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心,，沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)一切皆無(wú),。網(wǎng)絡(luò)部下設(shè)3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù),、工程建設(shè),。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下,，我主要是和唐巍師傅負(fù)責(zé)常規(guī)優(yōu)化測(cè)試,、全網(wǎng)頻率規(guī)劃,、網(wǎng)優(yōu)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化、大型會(huì)議活動(dòng)應(yīng)急保障,、網(wǎng)絡(luò)選站址審核設(shè)計(jì)方案及開(kāi)站后的測(cè)試驗(yàn)收等,。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,。

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì),，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

總之,，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西,。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些,，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力,，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”,！

短期的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西，自我希望公司能知人善任,，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,，全心全意為成為一名合格,，再到優(yōu)秀,，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗,！