總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì),、具體,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師你們好：3月份在忙忙碌碌中過去了，回顧一個(gè)月的工作,，我覺得自己還是蠻有收獲的,，熱愛幼兒，樹立服務(wù)意識(shí),，更新教育觀念,，樹立良好的職業(yè)道德形象。工作上做到盡職盡責(zé),，無論是領(lǐng)導(dǎo)的安排,、家長的囑托、還是孩子的需求,，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài),，將工作努力做的更好。

每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校,，打好熱水?dāng)[好椅子,，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí),，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn),，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子,，我就坐在他身邊看著他,，不一會(huì)他就能乖乖的睡著,。起床后，收拾好床鋪,，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服,、子、拉拉鏈,、穿鞋子,。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后,，我們就掃地,、拖地。等這一切忙完,，用一個(gè)字形容就是“累”,。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧!

在進(jìn)行班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)時(shí),，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫忙,。為了編一個(gè)掛網(wǎng),，我和我對(duì)象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁?，要么不干,，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同,。對(duì)我們班的每個(gè)孩子,，我都給予他們母親般的關(guān)愛，讓他們?cè)诳鞓分谐砷L,。孩子是家庭的希望,，家長把孩子交給我們，我們就要讓家長放心,。我班有個(gè)叫王浩宇的孩子,。剛從許莊轉(zhuǎn)來，剛來時(shí),，與其他孩子格格不入,，喝水上廁所都需要?jiǎng)e人領(lǐng)著，吃飯也要老師喂,。為了讓他盡快適應(yīng),，我耐心的教給他最基本的常規(guī)，還讓其他小朋友幫助他,。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵(lì),，如發(fā)給他小紅花,、在班里表揚(yáng)他、當(dāng)著家長的面夸獎(jiǎng)他等,，同時(shí)也要求他的家長積極配合,。經(jīng)過一番努力，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活,，各方面都能自理了,，每天還會(huì)聽到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說“老師就是老師,，孩子就是聽老師的話!”

幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合,。開學(xué)以來，我把家長工作作為工作中的重點(diǎn),，利用家長接送孩子的時(shí)間和家長通電話的時(shí)間,，與家長交流溝通。同時(shí)和仲老師配合,，共同做好家長工作,，取得了家長的認(rèn)可，為我班的各項(xiàng)工作順利開展打下了基礎(chǔ),。

我還利用課余時(shí)間完成了市級(jí)“十一五”課題所需的各種材料,，并順利通過驗(yàn)收。同時(shí)還積極參加了鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng),，取得了較好成績,。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討，以提高自己的教育教學(xué)水平,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇二

時(shí)間在一步一步的走著,，感覺時(shí)間很快，就像有句話那樣說的一樣：時(shí)光如梭,，生命如歌,。一個(gè)月過去了，在這一個(gè)月中自己又長大了很多,，也成熟了很多,。其實(shí)自己想說的很多很多，但寫到這又不知道自己該說什么,，該從何說起,。有些是自己的感悟，有些是同事教我的,，而有些則是自己在為人處事時(shí)學(xué)到的,。在這里我感謝公司的所有人，感謝你們對(duì)我的幫助,，感謝你們對(duì)我耐心的教導(dǎo),，讓我很認(rèn)真的能學(xué)到知識(shí)和道理,。

短短的一個(gè)月對(duì)于一個(gè)人有很大的成就能力，這個(gè)月我得到了很多的幫助,，不但是在工作上,，生活上也得到了很多。這個(gè)月自己的身體很是不爭氣,，常常的給我出很大的問題,。就在快要結(jié)束的月底來了次最大的問題，還好有剛哥,、立德,、舍友和同事的關(guān)照，我很快就好了,。這個(gè)月的工作自己也有很大的進(jìn)展,，同時(shí)自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說碰了一鼻子的灰,，但是自己還的學(xué)會(huì)了很多,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)和機(jī)床資料還不太成熟,，就這一點(diǎn)讓很吃虧,。

總的來說自己這個(gè)月有失去的也有得到的，得到的總比失去的多,，現(xiàn)在自己也開始學(xué)會(huì)了滿足，不像以前的自己做什么都不懂滿足這個(gè)道理,，只是想去奢求別人能給予自己什么,，但是從不想自己能給別人什么，這個(gè)習(xí)慣慢慢的自己必須去更改掉,。同時(shí)自己在別的方面有所收獲,，那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。這也是來公司這兩個(gè)月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識(shí),，無論以后到哪里這是一項(xiàng)很強(qiáng)的工作能力,。

自己在這個(gè)月跑業(yè)務(wù)的時(shí)候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識(shí)很缺少，所以自己必須要求自己盡快的補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,，就算工作再忙也不能放松學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任,、一種境界,、一種能力，工作忙要在干中學(xué),，時(shí)間緊要在學(xué)中干,。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,、法律法規(guī)等知識(shí),，注重知識(shí)的更新，拓廣知識(shí)面,，增強(qiáng)各種適應(yīng)能力,。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學(xué)習(xí)，那樣自己才不會(huì)讓這個(gè)時(shí)時(shí)在更新的時(shí)代所拋棄,。

總結(jié)這個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一個(gè)月里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。同時(shí)希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助，我一定不會(huì)讓大家失望的,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇三

本月人事培訓(xùn)部主要就以下幾個(gè)方面展開工作：

一,、人事管理

1、進(jìn)行員工入職統(tǒng)計(jì),。截止-月-日止,，共入職-人，其中：總經(jīng)理辦公室-人,，財(cái)務(wù)部-人,，營銷部-人，房務(wù)部-人，餐飲部-人,，工程部-人,，保安部-人，人事培訓(xùn)部-人,。

2,、根據(jù)上級(jí)的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了工作進(jìn)度報(bào)告。

3,、為了招聘工作的順利進(jìn)行,，人事培訓(xùn)部做了專題的人員招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)工作計(jì)劃部分工作已在實(shí)施中,。

二,、人員籌備與招聘

1、根據(jù)上級(jí)指示,，收集了前期招聘求職資料共-份,，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲(chǔ)備，其中餐飲部-份,，房務(wù)部-份,，營銷部-份，工程部-份,，財(cái)務(wù)部-份,，保安部-份，人事培訓(xùn)部-份,，文員-份,。

2、為了滿足前期籌備工作需要,，從-份文員求職資料中挑選-名通知面試,，面試較滿意的-人，研究到酒店用人起點(diǎn)較高些,，所以錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)大學(xué)研究生，作為酒店籌備工作的文員,。

3,、通知面試，其中：

營銷部：營銷人員共面試-人,，營銷部初選滿意-人,，其中銷售經(jīng)理-人，銷售主任-人,，其他兩位尚未定職,。

工程部：初步確認(rèn)-人，值班工程師-人,，鍋爐工-人,，維修工-人,。

保安部：面試了-人，初選滿意的-人,。

4,、為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才,，人事培訓(xùn)部對(duì)總公司愿網(wǎng)上招聘的資料進(jìn)行樂專業(yè)性的調(diào)整,。

5、由于-及-地區(qū)的人力資源較少,，較難滿足溫泉營業(yè)時(shí)的人力需求,，所以人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共-封,，有復(fù)函合作意向的共-所,。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計(jì)劃，基本上能夠滿足對(duì)基礎(chǔ)員工的需求,。另外,，還做了兩期的專題報(bào)告。

三,、員工工資與福利

人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制,，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計(jì)劃，并做了前期開業(yè)的預(yù)算,。

四,、其他

1、做了人事培訓(xùn)部開業(yè)所需的辦公用品,、營運(yùn)管理印刷品的采購計(jì)劃,。

2、申領(lǐng),、分發(fā),、保管籌備期辦公用品。

目前尚未完成的事項(xiàng)有：

1,、根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計(jì)劃,，-月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)茫捎诠こ躺形赐旯?，尚未?yàn)收,。

2、招聘基層員工的線路,，地點(diǎn)尚未最終確認(rèn),，在20-年-月確定。

下月工作要點(diǎn)：

1、完成上月未完成的工作,。

2,、完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé)。

3,、完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊(cè)及相關(guān)制度),。

4、其他事項(xiàng)按人事培訓(xùn)部工作計(jì)劃進(jìn)行,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇四

三月份是學(xué)校工作比較繁忙的一個(gè)月,，也是學(xué)校各項(xiàng)工作開展得較為扎實(shí)的一個(gè)月。在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下,。學(xué)校的各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序，扎實(shí)高效,。這既體現(xiàn)了__高中全體師生昂揚(yáng)的精神面貌,，也突現(xiàn)出了全體教職員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神特點(diǎn)。現(xiàn)將最近三月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、德育管理

1,、加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的強(qiáng)化管理。

政教處在__主任的牽頭組織下,，討論細(xì)化德育工作的計(jì)劃,、目標(biāo)和實(shí)施方案。強(qiáng)調(diào)了以“學(xué)生行為規(guī)范的管理”為抓手,。對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行整治,，特別是政教處和保衛(wèi)科聯(lián)合對(duì)學(xué)生校園騎車、亂扔雜物等現(xiàn)象進(jìn)行的拍照曝光,，有力地改變了校園的不文明現(xiàn)象,。同時(shí)，還根據(jù)校長室的意見,，讓行為規(guī)范的要求達(dá)到了“管有依據(jù),，懲有憑借”。從而強(qiáng)化了學(xué)生的日常行為規(guī)范意識(shí),。

2,、完善了家長學(xué)校的組織，多渠道加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理,。

最近一段時(shí)間內(nèi),，三個(gè)年級(jí)都召開了家長會(huì),，并利用家長會(huì)進(jìn)一步完善了家長學(xué)校的組織,。在家長會(huì)上，各年級(jí)都向家長反映了學(xué)生的.學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和總體思想狀況，對(duì)家長教育學(xué)生的方式方法都進(jìn)行了有效的指導(dǎo),。高一年級(jí)和高二年級(jí)還分類召開了家長會(huì),，對(duì)特殊對(duì)象建立了專門的幫扶檔案。高一年級(jí)還結(jié)合家長會(huì)內(nèi)容,，召開了“感恩教育”主題班會(huì),，要求學(xué)生注重親情的交流。這些措施,，有力地加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的多渠道管理,。

3、加大了衛(wèi)生整治的力度,，改善了校園衛(wèi)生環(huán)境,。

在分管校長的帶領(lǐng)下，召開了校醫(yī)室工作人員會(huì)議,，明確了工作的職責(zé),，要求她們加大對(duì)校園衛(wèi)生的監(jiān)督力度,，專門組織人員兩次對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生死角進(jìn)行了集中清理,。開展兩次全校性的大掃除，全面整治校園的環(huán)境衛(wèi)生,。并注意了把環(huán)境衛(wèi)生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績掛鉤考核,。從而促進(jìn)了校容校貌的極大提升。

4,、注意創(chuàng)新教育方法的運(yùn)用,，多側(cè)面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育。高一年級(jí)利用全體學(xué)生大會(huì),，表彰了期一進(jìn)步較大的學(xué)生,，通報(bào)了部分學(xué)生的違紀(jì)情況，并讓極個(gè)別學(xué)生在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說教,，以教育其他學(xué)生,。注意利用讀報(bào)長廊、清明遠(yuǎn)足祭掃,、綠色使者在行動(dòng)的動(dòng)手能力,、弘揚(yáng)民族精神和愛國主義精神。

二,、教育教學(xué)方面

1,、常規(guī)教學(xué)管理正常有序。

課堂教學(xué)圍繞著“兩個(gè)有效”而展開,。各年級(jí)對(duì)“教學(xué)五認(rèn)真”都很重視,。特別是在_校長和大家一起學(xué)習(xí)了五認(rèn)真之后,，各年級(jí)都能把五認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處。結(jié)合縣局的“教育質(zhì)量提升年”,，絕大部分老師都能注重課堂教學(xué)效益的提高,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，注意作業(yè)訓(xùn)練的有效,。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學(xué)方法的變化,、教學(xué)手段的更新。高一年級(jí)部分學(xué)科的多媒體運(yùn)用,，既注意了對(duì)課程內(nèi)容的分解,，也注意了學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)。深受學(xué)生的喜愛,。教務(wù)處的巡課記錄,，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學(xué)也沒有接到一位家長的投訴或意見,。聽課情況較以前有了較大的進(jìn)步,。

2、教學(xué)活動(dòng)實(shí)在有效,。

最近一段時(shí)間,，各年級(jí)都進(jìn)行了階段性的檢測(cè)。高一年級(jí)進(jìn)行了期一考試,，并在教務(wù)處的協(xié)助之下對(duì)期一考試的情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,。對(duì)個(gè)別均分率差距較大的老師進(jìn)行了追蹤分析。高二年級(jí)結(jié)合“小高考”,，先后組織了學(xué)生進(jìn)行了三次周練和一次模擬考試,。對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試科目進(jìn)行了排隊(duì)摸底，明確提出了“沖a滅d”的工作目標(biāo),。全面展開提優(yōu)補(bǔ)差的工作,。同時(shí)高二年級(jí)還專門召開了文科班數(shù)學(xué)老師的會(huì)議，專題研究高二年級(jí)的文科數(shù)學(xué)教學(xué),，還請(qǐng)__校長進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo),，明確提出了文科數(shù)學(xué)教學(xué)的具體要求。有力地推進(jìn)了文科班數(shù)學(xué)的教學(xué)工作,。高三年級(jí)參加了教育局組織的縣聯(lián)考,，在各種數(shù)據(jù)都出來后，年級(jí)部先后多次召開了分析會(huì),，分析了教學(xué)過程中的得與失,。對(duì)一些薄弱學(xué)科進(jìn)行了剖析。并組織有關(guān)學(xué)科外出取經(jīng)學(xué)習(xí),。對(duì)各備課組提出了明確的要求,。力爭在高考中取得令人滿意的成績,。

3、教學(xué)督查措施得力,。

最近一段時(shí)間，教務(wù)處,、教科室結(jié)合年級(jí)部多次對(duì)各年級(jí)的教育教學(xué)情況進(jìn)行了督查,，對(duì)各年級(jí)各個(gè)備課組的一些課堂教學(xué)進(jìn)行了較為科學(xué)的評(píng)估，并向各個(gè)備課組推薦了一些好課,，在對(duì)三個(gè)年級(jí)公開課的`聽課評(píng)課的督查中,，語文、數(shù)學(xué),、英語,、高二物理、化學(xué)等學(xué)科的聽課情況較好,，聽課人數(shù)足,，即使部分老師有課務(wù)沖突也能夠盡量協(xié)調(diào)去聽課。在備課情況和學(xué)生作業(yè)的督查中,，能夠看出基礎(chǔ)年級(jí)的教學(xué)工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系,，備課上各備課組都采用了集體備課下的二次備課。特別值得一提的是,，部分青年教師還注意了教后記的補(bǔ)充,。

高一高二物理備課組在訓(xùn)練中，注意了用簿本作業(yè)加同步練習(xí)的方法來理解和應(yīng)用知識(shí),，以單元練習(xí)加回味練習(xí)來鞏固知識(shí),。促進(jìn)了學(xué)生能力的培養(yǎng)。在對(duì)高二“小高考”的督查中,，感到高二迎考?xì)夥諠夂?，盡管部分學(xué)科老師的課務(wù)較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累,，堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的教學(xué)和輔導(dǎo)工作,。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力。

三,、后勤管理方面

后勤管理始終能夠堅(jiān)持“三服務(wù)”的原則,。最近為學(xué)校的校園環(huán)境綠化和美化做了不少的工作。一是協(xié)助__清除學(xué)校的衛(wèi)生死角,，加強(qiáng)了學(xué)校的綠化修剪和管護(hù)工作,，對(duì)高二教學(xué)樓北側(cè)及餐廳南側(cè)進(jìn)行了綠化，栽種了紅花草,，改變了那里的衛(wèi)生環(huán)境,。更換了學(xué)校的“三風(fēng)”,。二是完成了塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的基礎(chǔ)工程的驗(yàn)收，并請(qǐng)人設(shè)計(jì)了司令臺(tái),、旗桿及花池等構(gòu)建方案,。對(duì)學(xué)校建筑物、水電等進(jìn)行了全面的安全大檢查,。三是對(duì)高二年級(jí)的投影儀進(jìn)行了更換,，并做好了學(xué)校講臺(tái)更換的準(zhǔn)備工作。四是試行在學(xué)生餐廳供應(yīng)窗口菜,，并做好高二小高考的接待服務(wù)的準(zhǔn)備工作,。各項(xiàng)工作做得都井然有序，忙而不亂,。

四,、存在問題

1、依然有部分同志不能按時(shí)上下班,，幾次值班點(diǎn)名都有老師不在學(xué)校的現(xiàn)象,。

2、作業(yè)訓(xùn)練中極個(gè)別老師批改不及時(shí),，作業(yè)講評(píng)不正常,。在學(xué)生中留下了很不好的影響。

3,、評(píng)課不到位,，有些學(xué)科是有聽無評(píng)。使得教研活動(dòng)變成了空架子,。

4,、水電安全還應(yīng)加大強(qiáng)調(diào)的力度。廁所漏水現(xiàn)象應(yīng)引起注意,。

總之,，最近各項(xiàng)工作是有條不紊，按部就班,。學(xué)校的發(fā)展就是在一個(gè)一個(gè)這樣的穩(wěn)步發(fā)展中推進(jìn)的,，我衷心希望全體教職員工能夠發(fā)揚(yáng)成績，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，改正缺點(diǎn),，為__高中的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇五

在這萬物復(fù)蘇生機(jī)勃勃的季節(jié)里,，轉(zhuǎn)眼間三月份的工作已經(jīng)結(jié)束,，四月份的工作即將開始。在三月份的工作中,，有很多收獲和喜悅,，同時(shí)也遇到很多困難,，存在一些問題。下面即本人三月份的工作心得體會(huì),。

首先,，在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司從不了解到現(xiàn)在對(duì)公司有了初步的了解，作為行政主管兼物業(yè)管理的我感覺壓力很大,，同時(shí)也有很多收獲,。身處這個(gè)職位，肩上有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期望,，更有工作的責(zé)任，因而感覺壓力很大,。但是我自信不會(huì)被這種壓力所壓垮,，“地?zé)o壓力不出油，人無壓力輕飄飄”,，在未來的工作中我會(huì)迎難而上,，找準(zhǔn)自己的位置，不缺位,，不錯(cuò)位,，不越位，在了解公司的同時(shí)也開始逐步的將工作開展起來,。

其次在工作中我也有很多收獲,。例如，在人際關(guān)系的處理上,，以前接觸的大都是受教育程度相差不大的同事,，交流起來得心應(yīng)手。但是在這個(gè)新的環(huán)境中有不同年齡的同事,，受教育程度不同的同事,，由于每個(gè)同事的綜合素質(zhì)不盡相同，因而對(duì)同一事物的看法也不相同,，所以在交流上會(huì)存在一些問題,，遇到一些困難，這也是在所難免的,。但是我們每個(gè)員工都本著一個(gè)目標(biāo)——將凱諦公司做大做強(qiáng),，相信隨著時(shí)間的推進(jìn)和相互進(jìn)一步的了解，我們一定會(huì)在業(yè)務(wù)上達(dá)成共識(shí),，我也會(huì)時(shí)刻的嚴(yán)格要求自己取人之長補(bǔ)己之短做好本職工作,。

最后我力爭下個(gè)月的工作能再上一個(gè)新的臺(tái)階。也許領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還不是十分了解,，相對(duì)而言,，我是一個(gè)做事認(rèn)真仔細(xì)的人,，接受過高等教育，而且從畢業(yè)到現(xiàn)在的幾年的工作中也積累了許多企業(yè)管理方面以及人事行政管理方面的經(jīng)驗(yàn),。我本人曾在廣州,、東莞、深圳三地工作過,，在天津工作了六年多的時(shí)間,，見證了一些企業(yè)的發(fā)展。我力爭將所學(xué)到的理論和工作實(shí)踐結(jié)合起來,，探索性的應(yīng)用于日后的工作中結(jié)合公司現(xiàn)有狀況來處理和解決公司現(xiàn)在在管理方面存在的問題,。在日后的工作中我會(huì)努力去完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)，爭取將自己的工作做得盡善盡美,。

望領(lǐng)導(dǎo)在日后的工作中多給予我指教和幫助,！

2011年4月4日

三月份以來，我校緊緊圍繞“講文明,，講禮儀”,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接拜祖大典,，打造書香校園等活動(dòng),。全校師生積極響應(yīng)，再掀“打造書香校園”新高-潮,，堅(jiān)持一周一事一活動(dòng),，豐富師生的讀書生活，現(xiàn)將本月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、 積極圍繞向雷鋒學(xué)習(xí)活動(dòng)為主題,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，打造和諧校園

大力開展“講文明,，講禮儀,，迎接拜祖大典，各班級(jí)以三月三炎黃文化節(jié)為契機(jī),，積極開展傳承中華文明,，作迎賓小使者演講征文活動(dòng)。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站,，宣傳新鄭文華,。利用學(xué)雷鋒活動(dòng)日，開展向雷鋒學(xué)習(xí)主題班會(huì)活動(dòng),，各少先隊(duì)利用中隊(duì)活動(dòng),，積極開展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習(xí)。通過這一系列 活動(dòng)的開展，促進(jìn)了我校的各項(xiàng)工作,。每周通過讀書,，學(xué)習(xí)，寫筆記等活動(dòng),，開展周周才藝展示,，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學(xué)們對(duì)每一周展示的.作品非常高興,，學(xué)習(xí)勁頭也足了,，興趣也濃了，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量,。

二,、 抓細(xì)抓實(shí)，促成果

行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，需要從細(xì)節(jié)小事做起,，學(xué)校利用每一周升旗活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生去掉不良習(xí)慣,，養(yǎng)成講衛(wèi)生,，講文明,，樹新風(fēng)的好習(xí)慣,，倡導(dǎo)學(xué)生“拾起一片碎紙，美化一方校園”,，“痰入壇,，疾病減”，“校園是我家,，大家愛護(hù)它”等,，教育學(xué)生人人講衛(wèi)生，班班保清潔,，我們采取的方法是：首先對(duì)各班級(jí)有明確的責(zé)任,，制定考評(píng)細(xì)則，強(qiáng)化管理責(zé)任,，建議學(xué)生不亂吃零食,，亂扔食品袋，亂扔紙屑等,，倡導(dǎo)教師人人參與管理,，保持校園清潔，現(xiàn)如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙,、煙頭,、食品袋等，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里,，師生相互監(jiān)督,，搭建師生平臺(tái)，共同打造書香校園,，是如今,，校園內(nèi)清靜優(yōu)美，綠色盎然,，花迎暖春,，教風(fēng)濃，學(xué)風(fēng)正,。

三,、 抓教研，促提高

校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點(diǎn),，以教學(xué)中的實(shí)際問題為研究內(nèi)容,，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標(biāo)的,，讓學(xué)生在“自主----合作------探究”中成長,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展鋪路，為此我們根據(jù)學(xué)校教師現(xiàn)狀,，首先制定切實(shí)可行的校本研修計(jì)劃并結(jié)合教師實(shí)際情況,，確定研究內(nèi)容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學(xué)研究,，在研究中取長補(bǔ)短,，認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，在活動(dòng)中能積極發(fā)言,，對(duì)在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題要積極主動(dòng)提出,，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法,。同時(shí)抓好學(xué)校校本研究,，堅(jiān)持周三集體備課，周五教學(xué)研究,，以提高教師素質(zhì),。

四、扎實(shí)做好“普九”迎檢工作

為了更好地迎接“普九”國檢,，鞏固“兩基”成果,，提高“兩基”水平，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展,，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立以校長為組長的迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭工作,，同志們分隊(duì)包干兒，日夜兼程,，工作慎重有慎,，確保無誤。使各類歸檔工作順利進(jìn)展,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師你們好：3月份在忙忙碌碌中過去了，回顧一個(gè)月的工作,，我覺得自己還是蠻有收獲的',。思想上我深知身為一名黨員教師，要熱愛擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛幼兒,，樹立服務(wù)意識(shí)，更新教育觀念,，樹立良好的職業(yè)道德形象,。工作上做到盡職盡責(zé)，無論是領(lǐng)導(dǎo)的安排,、家長的囑托,、還是孩子的需求，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài),，將工作努力做的更好,。

每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校,，打好熱水?dāng)[好椅子,，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí),，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn),，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子,，我就坐在他身邊看著他,，不一會(huì)他就能乖乖的睡著。起床后,，收拾好床鋪,，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服、子,、拉拉鏈,、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后,，我們就掃地,、拖地。等這一切忙完,，用一個(gè)字形容就是“累”,。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子,！這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧,！

在進(jìn)行班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準(zhǔn)備材料,，還發(fā)動(dòng)家人幫忙,。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對(duì)象一直編到晚上十二點(diǎn)多,，因?yàn)槲蚁?，要么不干，干就要干好,。最終我們的努力得到了大家的贊同,。對(duì)我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛,，讓他們?cè)诳鞓分谐砷L,。孩子是家庭的希望，家長把孩子交給我們,，我們就要讓家長放心,。我班有個(gè)叫王浩宇的孩子。剛從許莊轉(zhuǎn)來,，剛來時(shí),，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要?jiǎng)e人領(lǐng)著,，吃飯也要老師喂,。為了讓他盡快適應(yīng),，我耐心的教給他最基本的常規(guī),，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵(lì),，如發(fā)給他小紅花,、在班里表揚(yáng)他,、當(dāng)著家長的面夸獎(jiǎng)他等，同時(shí)也要求他的家長積極配合,。經(jīng)過一番努力,，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活,，各方面都能自理了，每天還會(huì)聽到他歡快的笑聲,。他奶奶高興的說“老師就是老師,，孩子就是聽老師的話！”

幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合,。開學(xué)以來,，我把家長工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長接送孩子的時(shí)間和家長通電話的時(shí)間,，與家長交流溝通,。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長工作,，取得了家長的認(rèn)可,，為我班的各項(xiàng)工作順利開展打下了基礎(chǔ)。

我還利用課余時(shí)間完成了市級(jí)“十一五”課題所需的各種材料,，并順利通過驗(yàn)收,。同時(shí)還積極參加了鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)，取得了較好成績,。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討,，以提高自己的教育教學(xué)水平。

過去的一月,，我取得了一點(diǎn)的成績,，但還有很多不足和需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中,，我會(huì)更加努力,，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，家長安心，幼兒開心的教師,！

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇七

開學(xué)以來,，熱愛教育事業(yè),，忠于教育事業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志,，做到互相幫助,。本年度里，我認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)-法》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等,，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí),，我從思想上進(jìn)步不小，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快,。平時(shí)工作中,，熱愛學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生,，生活上處處關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,。

一、認(rèn)真抓好本職工作,，不斷提升工作能力,。

本年度里，我擔(dān)任三年級(jí)班主任工作,。在這項(xiàng)工作中,，我任勞任怨，不講價(jià)錢,，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成,、開展好各項(xiàng)德育活動(dòng)等。

教學(xué)工作上,，從不馬虎,。一個(gè)月來，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n,、批改作業(yè),，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，上好每一節(jié)課,。積極參加教學(xué)研究活動(dòng),，主動(dòng)聽課、評(píng)課,。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課,，積極撰寫教學(xué)論文、案例,。

二,、珍惜每一刻時(shí)間，堅(jiān)持出滿勤,。

這個(gè)月里,，從不因?yàn)閭€(gè)人私事耽誤工作時(shí)間，沒有遲到,、早退,、曠工現(xiàn)象發(fā)生,，也沒有病、事假現(xiàn)象發(fā)生,，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作,，積極參加每周星期四開展的教研活動(dòng)，按時(shí)參加每周的例會(huì),，準(zhǔn)時(shí)參加每周星期一的升旗活動(dòng),。總之,，在出勤這方面,，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三,、正視不足,，以利改進(jìn)。

常言道“金無足赤,，人無完人”,，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有的教學(xué)方法沒完全改進(jìn),，沒有與有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行探討,；由于性格決定，我不善言談,；對(duì)有的留守學(xué)生還不夠了解等,。因此，今后多與老師,、學(xué)生溝通,；注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生,；注重基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí),；運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣等,。

總之,，對(duì)這一個(gè)月的教育教學(xué)，我兢兢業(yè)業(yè)地工作,，愛崗敬業(yè),，在工作中取得了一定的成績，在今后的工作中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以適應(yīng)新形勢(shì)下的教育教學(xué)工作,。

由于學(xué)校實(shí)際工作需要，本學(xué)期我仍承擔(dān)六個(gè)年級(jí)十五個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作,。為了繼續(xù)做好本人的教學(xué)等工作,，特將這半年工作總結(jié)如下：

一、校本培訓(xùn)

每周六上午進(jìn)行三個(gè)小時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí),，即校本培訓(xùn),。會(huì)前，我能夠按時(shí)或提前趕到,，半年內(nèi)從未因病因事請(qǐng)過假,。會(huì)上，我能夠認(rèn)真聆聽,、學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念,。

二,、教學(xué)工作

備課基本上能夠做到細(xì)致入微。根據(jù)各年級(jí)教參,、課本,，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，我的備課做到備教材,、備學(xué)生,。課堂上，我嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真聽講,。布置作業(yè)后,，讓學(xué)生先動(dòng)腦筋思考畫什么，再想一想怎樣畫,。往年,，學(xué)生做完美術(shù)作業(yè)后，有的`去做語文,、數(shù)學(xué),，有的看課外書籍，甚至有的合伙做游戲,。今年,，為杜絕以上現(xiàn)象發(fā)生，我除了讓他們準(zhǔn)備空白草稿紙練筆畫畫外,，還分配他們根據(jù)各年級(jí)段練字——一,、二年級(jí)描紅練習(xí)鉛筆字，三,、四年級(jí)描紅練習(xí)鋼筆字,，五,、六年級(jí)練習(xí)毛筆字。課后,，我跟往年一樣,，利用上午一、兩節(jié)課時(shí)間備課,，下午最后一節(jié)課批改作業(yè),。批改作業(yè)時(shí)，對(duì)于少數(shù)不認(rèn)真的學(xué)生,，我就在其作業(yè)本封面標(biāo)個(gè)記號(hào),，在下次上課時(shí)便提個(gè)醒；對(duì)于作業(yè)認(rèn)真且作畫精美的學(xué)生,，我會(huì)在下次上課當(dāng)眾表揚(yáng),。

三、書畫展

半年一度的書畫展于12月27日開展了,。在大約三周前,，本次書畫賽方案公布。根據(jù)方案的要求,，我作為作品收集負(fù)責(zé)人,，在首周逐一通知各班立刻準(zhǔn)備相關(guān)作品。兩周后,，全校700余人上交作品200余幅,。經(jīng)過胡海燕和喬菊萍兩位老師的集中評(píng)選，有70幅作品分獲一,、二,、三等獎(jiǎng)。

在這半年,，有這樣三點(diǎn)不足：

﹙1﹚在課堂上沒有調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,，導(dǎo)致許多學(xué)生美術(shù)作業(yè)粗枝大葉；﹙2﹚在書畫賽過程中,，我沒有給學(xué)生恰當(dāng)?shù)闹R(shí)指導(dǎo),，導(dǎo)致作品上交數(shù)量偏少；﹙3﹚在校本培訓(xùn)時(shí),，我有很多時(shí)候只認(rèn)真聽講,、沒有做筆記或筆記過于簡單。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇八

時(shí)間總是匆匆而過,。開學(xué)工作的三月份很快過去了,。在忙忙碌碌這中讓我感到充實(shí)和快樂。在尋找不足之時(shí)也能讓自己有所收獲，現(xiàn)將三月份教學(xué)工作反思如下：

一,、 寫好教學(xué)工作計(jì)劃：

在開學(xué)的前幾天,，我上交了本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，包括計(jì)算機(jī)教學(xué)工作計(jì)劃,、歷史教學(xué)工作計(jì)劃,、體育教學(xué)工作計(jì)劃及文體工作計(jì)劃,。在寫計(jì)劃過程中,，我根據(jù)學(xué)校的實(shí)際現(xiàn)狀及我個(gè)人教學(xué)工作作出了本學(xué)期的工作計(jì)劃。希望在新學(xué)期的教學(xué)工作更上一層樓,。

二,、 積極參與縣組織的優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)

本月我參與了由三塘中學(xué)牽頭的音樂課優(yōu)質(zhì)課比賽，在聽了其他老師的講課,，反思自己的上課過程以及老師們對(duì)各參賽老師的評(píng)課,，充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，知道了自己今后需要如何改進(jìn),。

三,、 教學(xué)工作

在本月的教學(xué)工作中，我一直都帶教案上課,，在每節(jié)課上課之前都會(huì)充分的把課備好才會(huì)走進(jìn)教室,，爭取把每節(jié)課都上好。做好自己的本質(zhì)工作,，及時(shí)批改作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，爭對(duì)學(xué)生的.實(shí)際情況作出調(diào)整,，使教學(xué)更加的適合學(xué)生,。

四、 做好微機(jī)室管理工作

更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)上機(jī),。為了讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上機(jī),，我將全班學(xué)生分成兩組，每組三十幾人,，基本上兩個(gè)同學(xué)使用一臺(tái)電腦,。讓微機(jī)課能夠繼續(xù)維持下去。

本月的教學(xué)工作很充實(shí),，基本上時(shí)間都用在教學(xué)工作上,，雖然教學(xué)成果很小，但我個(gè)人認(rèn)為對(duì)得起自己和學(xué)生,。當(dāng)然我也存在著很多不足之處,，希望身邊的同事及我的學(xué)生能夠幫我提出來，使我能夠及時(shí)改進(jìn)，更加有利于教學(xué),。

2017年3月31日

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師，今天在此向大家匯報(bào)本人三月工作情況,。感謝各位在此能給我批評(píng)指正,。

(一)工作方面：

一、完成的主要工作及不足：

1,、工會(huì)工作：

本月的主要工作：

(1)做好了校務(wù)公開工作,，并把校務(wù)公開已做工作進(jìn)行匯總;(2)如實(shí)記錄好了《基層工會(huì)工作記錄本》;蓮~山課件 &(3)做好了民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的前期準(zhǔn)備工作;(4)組織了《做一個(gè)幸福的老師》教師心理健康教育培訓(xùn)活動(dòng)(5)對(duì)工會(huì)工作進(jìn)行匯總，如實(shí)寫好了工會(huì)工作總結(jié),。 在這一期工會(huì)工作中,，我堅(jiān)持依法辦事，充分發(fā)揚(yáng)民主,，既維護(hù)了廣大教職工的合法權(quán)益,，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，工會(huì)工作年終檢查未出現(xiàn)任何失誤,。在xx年中,，我將更好地為廣大教師服務(wù)，更好地為學(xué)校的各項(xiàng)工作服務(wù),。

不足：工會(huì)工作的創(chuàng)新較少,，只是按步就班地開展了一些常規(guī)工作，成績不突出,。

2,、科研工作：

主要工作：

(1)組織好了《國學(xué)經(jīng)典與教育》考試，并對(duì)考試結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，準(zhǔn)備好了學(xué)校培訓(xùn)的資料匯總;(2)協(xié)調(diào)了教師參加語文,、數(shù)學(xué)、科學(xué),、體育等年會(huì)活動(dòng);(3)搞好了公須課考試的前期準(zhǔn)備工作,。(4)搞好了行政上示范課活動(dòng);(5)做好《青苗》報(bào)，對(duì)我校課改工作的開展進(jìn)行提煉總結(jié),。(6)對(duì)科研,、課改工作進(jìn)行總結(jié)，如實(shí)寫好了工作總結(jié),，在科研課改檢查中,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

存在不足：我校課改工作的基本理念——學(xué)用結(jié)合,，用改并行,，提煉總結(jié),，形成模式，這也是我平常對(duì)大家說的穿自己的鞋走別人的路到后來穿自己的鞋走自己的路,。本期最大的遺憾是這16個(gè)字只做好了前4個(gè)字,，自己的路還沒有鋪設(shè)。

3,、“三風(fēng)”整頓工作：

如實(shí)落實(shí)了第四階段工作,，對(duì)問題整頓情況進(jìn)行了評(píng)價(jià);做好了“三風(fēng)”宣傳專欄;落實(shí)了第五階段的工作。但“三風(fēng)”建設(shè)的長效機(jī)制沒有建立,。

(二)思想方面：

由于本學(xué)期的工作千頭萬緒,，科研工作、課改推進(jìn)工作,、工會(huì)工作,、三風(fēng)整頓工作,、三年級(jí)三班的語文教學(xué)工作,，還有許多零散而又涉及全體教師利益的不得不做的工作，任何一塊的工作都是紛繁復(fù)雜的,。我只有和時(shí)間賽跑,，規(guī)劃好每一天的工作，早上7點(diǎn)左右到校,，晚上至少11點(diǎn)離校,，星期天還要加班，如果說要進(jìn)城看孩子,，還要挎上一個(gè)包在城里做學(xué)校的事,，所以沒有更多的時(shí)間和老師們一一交流解釋，難免會(huì)造成一些誤解,，回顧本期的工作和學(xué)習(xí),。就個(gè)人而言，真的實(shí)現(xiàn)了做中學(xué),，學(xué)中做的理念,，苦在工作中，樂在工作中,，我學(xué)到了許多別人學(xué)不到的東西,，個(gè)人心得或文章已近4萬字，品味自己的文章或心得,，那是一種享受,，自己的生活竟是如此的充實(shí)，是青龍中心小學(xué)校給了我鍛煉的機(jī)會(huì),，我將自己獻(xiàn)給青小也是理所當(dāng)然的,，本期，我無怨無悔!我無悔做一個(gè)青小人?？勺约汗ぷ鞯哪芰皩W(xué)識(shí)離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),，工作中始終感覺力不從心，遇到阻力時(shí)可找的支撐點(diǎn)很少,，我也想過依靠團(tuán)隊(duì),，但團(tuán)隊(duì)不出力就算是大吉，不添亂就是靠譜,，落井下石已經(jīng)是正常,。在這種情況下，我有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些情緒上的波動(dòng),，在團(tuán)隊(duì)中造成不和諧,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇九

三月份的工作即將告一段落，可能是這個(gè)月的天數(shù)比別的月都少的原因吧,，覺得一眨眼這個(gè)月就過去了,，回顧一下這個(gè)月來的工作，主要是日常工作及年度的年報(bào)工作,。

一,、首先說一下日常工作

審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤,。配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票,，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳,、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作,，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性,，做到出有憑,，入有據(jù);在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

這個(gè)月最最重要的工作就是__年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作,。

對(duì)于我來說，這項(xiàng)工作給我的壓力很大,，這個(gè)審計(jì)過程的順利與否,，直接證明了這一年來我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是,，沒有什么大問題,，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了,，連給我們做審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了,。這對(duì)于我們來說就是最大的鼓舞和信心,。

再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的,，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表,，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對(duì)于我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，每一個(gè)數(shù)字都要查幾遍,，算幾遍,，不會(huì)的，不懂得也及時(shí)向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請(qǐng)教,，在我們的共同努力下終于全部審核通過,。

二、下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題

由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的,，臨近年關(guān),，所以沒有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事,，做完之后沒有人整理,、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象,。(培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能,，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

新的一月又開始了,，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題,，也是每一位安都人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員,，我們?cè)诠炯訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長,。

感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持,，謝謝大家!

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設(shè),。深入摸底,，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù)。出臺(tái)鎮(zhèn)(街,、社區(qū))文化中心長效運(yùn)行機(jī)制的初步方案,。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核工作,。

在33個(gè)文化禮堂巡回放映66場(chǎng)美德教育映片,。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作,。

繼續(xù)做好印刷市場(chǎng)五項(xiàng)管理制度的監(jiān)管工作,。做好我縣農(nóng)家書屋進(jìn)一步調(diào)研和維護(hù)工作。繼續(xù)做好我縣政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作,，迎接國家檢查組的檢查,。

對(duì)楓林物資交流會(huì)、廟會(huì)等民俗演出活動(dòng)開展抽查檢查,，加大對(duì)出版物銷售場(chǎng)所和批發(fā),、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管,，主動(dòng)會(huì)同工商,、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作,。

做好木雕評(píng)比工作,。做好永嘉文化宣傳畫冊(cè)制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動(dòng),。

對(duì)算盤制作技藝,、永嘉石雕等非遺項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。評(píng)選首批縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地,。完成第七批縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報(bào)項(xiàng)目工作,，報(bào)縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項(xiàng)目工作,。

組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng),，并邀請(qǐng)省館專家參加指導(dǎo)。陸續(xù)啟動(dòng)20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程,。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽,。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作,。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案,。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會(huì)”書法沙龍活動(dòng),。繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動(dòng)，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

在圖書館開展一次展覽活動(dòng)和兩場(chǎng)講座活動(dòng),。開展各圖書分館免費(fèi)開放服務(wù)情況巡查工作?？偨Y(jié)交流學(xué)習(xí)成果,，完善內(nèi)部管理。

繼續(xù)對(duì)全縣各級(jí)文保單位,、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查,，確定維修計(jì)劃。繼續(xù)做好全縣各級(jí)文保單位,、文保點(diǎn)消防安全檢查工作,。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動(dòng)維修工程。繼續(xù)做好可移動(dòng)文物普查設(shè)備購置工作,。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》,。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項(xiàng)手續(xù),，啟動(dòng)國保葉氏大宗,、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗(yàn)工作,。

排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目,。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工,、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對(duì)永昆節(jié)目的審查,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十一

時(shí)間真的是轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的我已經(jīng)入xx酒店近一個(gè)月了，在這一個(gè)月里,，我遇到過挫折,、享受過歡樂、同時(shí)我也得到了友誼,，但最終這種,。種的一切還是讓我收獲了很多。時(shí)間雖然很短暫,，可是我每一天所經(jīng)歷的每件事,，對(duì)于我來說都是一種磨練,，無形中我得到了很多寶貴的財(cái)富。在此我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的細(xì)心栽培跟指導(dǎo),，也要感激同事熱情的幫忙,。下頭我就對(duì)我近一個(gè)月的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

在剛進(jìn)酒店的開始，我首先對(duì)酒店的整體概況進(jìn)行了一下了解,，把酒店各部門的職責(zé)跟概況做到了心中有數(shù),，以便在工作中能與各部門協(xié)調(diào)好工作。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班,，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個(gè)帶頭作用,，由于剛到一個(gè)新環(huán)境，一切工作流程很陌生,，所以我先從同事間互動(dòng)起來,，與同事建立良好的關(guān)系，大家互幫互助,，虛心的跟同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí),，不論是前臺(tái)接待還是前臺(tái)收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到熟練，這樣才能更好的協(xié)助大家工作,，也才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)的解決問題,。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會(huì)議“打漁山”，并且得到了圓滿的成功,。期望在下一年里,，能接到更多更大的活動(dòng)，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好,。

在服務(wù)行業(yè),，異常是我們前廳每一天要應(yīng)對(duì)行行色色的客人，在思想上我們要有一個(gè)很高的高度,，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言,。我們要學(xué)會(huì)尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù),，盡量滿足客人的要求,，讓客人滿意，把解決問題作為一種歡樂來享受,。對(duì)于我們自我的同事也要互相幫忙,，學(xué)會(huì)多理解、多人讓,、多包容,，大家共同打造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

下頭是我對(duì)下一月工作的一些計(jì)劃：

一,、結(jié)合實(shí)際問題做一些培訓(xùn),，首先在儀容儀表方面,，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗，要適當(dāng)?shù)幕瓓y,，堅(jiān)持一種蓬勃向上的精神面貌,。其次在文化用語上也要將強(qiáng)培訓(xùn)，應(yīng)對(duì)客人要用禮貌用語,，不能隨意妄為,，做到讓客人有賓至如家的感覺。

二,、加強(qiáng)紀(jì)律的管理,，在本部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴(yán)格要求自我,，遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度,。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十二

三月剛盡,，進(jìn)入到了春暖花開、春風(fēng)拂面的四月天,?；仡櫲拢m然自己是人事部副經(jīng)理,，但做的工作,，已經(jīng)早已涉足了各個(gè)部門。

雖然工作忙碌,，但還是盡自己最大的努力把各項(xiàng)工作做到實(shí)處,，把工作盡量做好。與此同時(shí),，自己過得也很充實(shí),，為公司的發(fā)展能盡一份微薄的力量，感到無比的榮幸和自豪,。

今天是四月份的第一天,，現(xiàn)將我在三月份的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下，有做得不好和不足之處,，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能批評(píng)指正，以便我能更好的完成工作,，為公司發(fā)展壯大出力,，也使公司賦予我的工作職責(zé)能最大盡職。

第二分公司在完成公司下達(dá)的運(yùn)行任務(wù),，三月份,以確保運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,，重點(diǎn)落實(shí)好績效考核方案及細(xì)則,，并深入運(yùn)營線路及各場(chǎng)站檢查指導(dǎo)，三月份總體運(yùn)行正常,。

以下就運(yùn)營,、服務(wù)情況、安全生產(chǎn)情況,、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進(jìn)行總結(jié),，并提出20xx年4月份工作計(jì)劃和存在的問題，具體匯報(bào)如下：

一,、運(yùn)營,、服務(wù)情況

(一)服務(wù)檢查情況

夏季車輛衛(wèi)生檢查，個(gè)別線路車尾部衛(wèi)生較差,，對(duì)線路運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行復(fù)檢,，并對(duì)違反規(guī)定司乘進(jìn)行處罰(著裝)，情節(jié)較為嚴(yán)重司乘進(jìn)行待崗培訓(xùn)學(xué)習(xí),，3月11日快一線,、808路已進(jìn)入大慶東站，司乘人員的言行及服務(wù)加大排查,。

(二)運(yùn)營情況

(1)文件傳達(dá)

本月共收到上級(jí)下發(fā)文件4份,，已按其要求開會(huì)向所有員工傳達(dá)精神，并制定了相關(guān)落實(shí)方案,。

(2)運(yùn)營管理

2.本月運(yùn)營正常,，無投訴

(3)司乘人員管理

1.檢查司乘人員相關(guān)證件，保證人員證件滿足公司崗位要 求;

3.檢查司乘文明用語及著裝情況,。

(4)車輛管理

1.線路交接

(1),、32、環(huán)2線,、803路與三分公司交接;

(2),、接收24路、808路

2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;

3.重點(diǎn)檢查線路上運(yùn)營車輛車速問題;

4.車輛的電子設(shè)備維修;

5.堅(jiān)持日常場(chǎng)站和上線檢查,，檢查項(xiàng)目包括“車輛運(yùn)行時(shí)間,、司乘人員到崗情況、運(yùn)行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為,、對(duì)客服務(wù)狀態(tài),、是否有故意壓點(diǎn)情況、安全檢查”等,，每次檢查結(jié)果已記錄在冊(cè),，并已對(duì)責(zé)任人做出相應(yīng)處理。

(5)車庫、場(chǎng)站管理

1.車庫管理

(1)樞紐站場(chǎng)站換值班與三公司五車隊(duì)交接

(2)對(duì)庫內(nèi)安全措施進(jìn)行安全檢查;

(3)禁止私家車進(jìn)入車庫內(nèi)停放,。

2.場(chǎng)站管理

(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場(chǎng)站安全;

(2)安排機(jī)動(dòng)司機(jī)場(chǎng)站全天候值班,，并增加夜間巡視;

(3)按照?qǐng)稣拘l(wèi)生責(zé)任劃分不定期對(duì)各場(chǎng)站值班和衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查。

二,、安全生產(chǎn)情況

1.召開安全培訓(xùn)會(huì)議2次,、安全例會(huì)2次、職工會(huì)議4次;

2.本月共發(fā)生交通事故5起,，2起無責(zé),2起全責(zé),，1起對(duì)方責(zé)任;

3.全月安全檢查2次。

三,、車輛修理及保養(yǎng)情況

1.安排車輛換機(jī)油;

2.對(duì)車輛進(jìn)行檢修,、保養(yǎng)，確保車輛的運(yùn)行正常;

3.225路車因缺件停滯30天,，使用機(jī)動(dòng)帶班車運(yùn)營,。

四、20xx年4月份工作計(jì)劃

1.加大春季,、雨后車輛運(yùn)營,、服務(wù)、安全,、衛(wèi)生的檢查力度;

3.組織管理人員進(jìn)行安全,、紀(jì)律的檢查工作;

4.運(yùn)營車輛車速控制;

5.車輛出庫。

五,、存在的問題

1.車輛出庫后,，大慶東站與十二車隊(duì)需要增加值班人員4名;

2.大慶東站刷車用水問題;

3.經(jīng)開區(qū)場(chǎng)地翻漿，需要硬化,。

備注后附：分公司值班表及場(chǎng)站值班表

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十三

三月陽光明媚,，春回大地。新的一學(xué)期開始了,，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)x人，男生x人,，女生x人,，出率是x%。原本有x人,，但xxx小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距,，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷,，在家養(yǎng)病,，需等康復(fù)后回園,。

經(jīng)過一個(gè)寒假，孩子們返園以后,，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈,，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂,、游戲、用餐,、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好,。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了,，幼兒能積極舉手回答問題了,。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲,，安靜地入睡,。老師的付出沒有白費(fèi)，看到他們的進(jìn)步,，老師對(duì)這學(xué)期更加有信心,。

自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動(dòng)地在餐前,、餐后洗手,，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴,，基本能有條理地收拾餐具,、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強(qiáng)化,。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物,，飯后不做劇烈游戲的道理,；知道清潔衛(wèi)生的重要性。

智力能力：會(huì)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)整點(diǎn),、半點(diǎn),；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數(shù),；能讀出100以內(nèi)的數(shù),；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會(huì)5個(gè)5個(gè)的數(shù)物體,。學(xué)習(xí)了運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果,，為心算做好了準(zhǔn)備,。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動(dòng),。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié),，部分幼兒能主動(dòng)地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談,，基本能與同伴友好相處,，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛,，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓,，但部分幼兒的禮儀教育有待強(qiáng)化。

xx活動(dòng)：

1,、幼兒有興趣參加xx教育活動(dòng),，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

2,、在操作活動(dòng)中能輕聲細(xì)語地說話,，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3,、學(xué)會(huì)在工作中與同伴正確友好地交往,，會(huì)和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

4,、在操作過程中能勤思考,，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法,。

5,、幼兒能愛護(hù)操作材料，活動(dòng)結(jié)束后能收拾,、整理工作材料,，但個(gè)別幼兒有待強(qiáng)化。

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng),，讓幼兒親身體驗(yàn)生活,，體驗(yàn)了參加團(tuán)體活動(dòng)的樂趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀,，并能熱情與超市工作人員打招呼,，結(jié)合學(xué)會(huì)的知識(shí)解決問題。

老師在設(shè)計(jì)教室布置時(shí),，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識(shí),，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、照顧好幼兒的一日生活,，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒,，家長又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她,，給她多次量體溫,，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠,，并及時(shí)與家長聯(lián)系匯報(bào)她的身體情加,。同時(shí)本班老師強(qiáng)化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì),，減少了本班幼兒的生病率。

3,、注意孩子的安全,，并強(qiáng)化自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生,。本月無一例安全故事,。

4、執(zhí)行消毒制度,，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

1、認(rèn)真做好家訪工作,，及時(shí)明白幼兒在家的情況,，有針對(duì)性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況,。

2,、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題,，做到熱情,、主動(dòng)、耐心,、細(xì)致,。

3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄,，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看,，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識(shí)，并明白我們平時(shí)的教育情況,，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn),，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提升工作質(zhì)量與效率,。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),，禮儀教育，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí),。

2,、積極做好家訪工作，明白幼兒在家情況,。

3,、強(qiáng)化預(yù)防春季傳染病工作。

4,、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作,。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作,。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十四

3月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月x號(hào)來到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十五

整個(gè)三月,，我們是快樂而充實(shí)的,，我們迎接幾位新小朋友的加入,，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作,，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：

我們開展“我有多愛你（二）”,、“我對(duì)你說”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。

通過《我有多愛你（二）》主題中一系列活動(dòng),，幼兒解自己是在一個(gè)充滿愛意的氛圍中成長起來的,，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來的x和x”中,，幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)字“x”,，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中,，幼兒為媽媽制作心愿卡,，表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛；在語言活動(dòng)“給媽媽的信”中,，感受深切的母子之情,，能大膽表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛。

我們還開展“我對(duì)你說”主題活動(dòng),，為幼兒營造一種寬松,、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們?cè)谂c環(huán)境,、教師,、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽他人說話,。社會(huì)活動(dòng)“魔語”使幼兒知道說話時(shí)要清楚,、和氣，還要看著別人的眼睛,，知道有禮貌的話會(huì)給別人帶來愉快的感受,；語言活動(dòng)“聽音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實(shí)際意義,；美術(shù)活動(dòng)“我會(huì)畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信,，能清楚表達(dá)自己的意思。

本月我們進(jìn)行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評(píng)比,，我班認(rèn)真對(duì)待此次活動(dòng),，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新,。

我們還配合園部,，開展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓,，演練圓滿完成,。

針對(duì)中心行政的半日活動(dòng)調(diào)研，我班教師緊密配合,，諧調(diào)保育人員,，做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待此次調(diào)研活動(dòng),。

月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽,，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子,，通過本次的比賽,，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，對(duì)幼兒的發(fā)展具有積極的意義,。

本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作,，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室,、教室,、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時(shí)做到嚴(yán)把晨檢關(guān),，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作,，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率,。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線消毒工作,。

本月我們利用家校路路通,、家長接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng),。由于主題需要,，我們還請(qǐng)家長為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具,、一次性杯子等,，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》,，使家長能夠更加直觀,、更加詳細(xì)、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn),，以便于家長配合,。

當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級(jí)幼兒人數(shù)較多，對(duì)于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠,，新插班生還存在一定的常規(guī)問題,，將在下月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī),。

個(gè)人三月份工作總結(jié)篇十六

三月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來3月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4. 在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。

4月工作計(jì)劃

4月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。