報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人月份工作總結(jié)報告篇一

繼續(xù)加強對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設(shè),。深入摸底,，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù)。出臺鎮(zhèn)(街,、社區(qū))文化中心長效運行機制的初步方案,。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核工作,。

在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片,。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作,。

繼續(xù)做好印刷市場五項管理制度的監(jiān)管工作,。做好我縣農(nóng)家書屋進一步調(diào)研和維護工作。繼續(xù)做好我縣政府機關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作,，迎接國家檢查組的檢查,。

對楓林物資交流會,、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā),、零售單位檢查力度,，繼續(xù)加強對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商,、通信,、公安等部門開展“掃黃打非”工作。

做好木雕評比工作,。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作,。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。

對算盤制作技藝,、永嘉石雕等非遺項目進行調(diào)研,。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項目工作,，報縣人民政府審核并公布,。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。

組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進行創(chuàng)作采風(fēng)活動,，并邀請省館專家參加指導(dǎo),。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽,。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場前期準(zhǔn)備工作,。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案,。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動,。繼續(xù)開展“六個一”活動,，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務(wù)情況巡查工作,?？偨Y(jié)交流學(xué)習(xí)成果，完善內(nèi)部管理,。

繼續(xù)對全縣各級文保單位,、文保點進行全面摸底排查，確定維修計劃,。繼續(xù)做好全縣各級文保單位,、文保點消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程,。繼續(xù)做好可移動文物普查設(shè)備購置工作,。完成《關(guān)于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》,。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續(xù),，啟動國保葉氏大宗,、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作,。

排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目,。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點演出的工作。加工,、提高香港演出劇目,，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。

個人月份工作總結(jié)報告篇二

就像是之前說的那樣,，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關(guān)于工作的一些總結(jié)吧,，就像是每個月的月初會寫點兒什么，月底寫點兒什么一樣,。當(dāng)然,，可能關(guān)于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧,，但是,，我在這里不寫什么具體的成績或者結(jié)果了，主要來說的是自己的心態(tài)的一些變化吧,。

每個月中旬來寫,，具體的內(nèi)容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。

首先來說說成績,，這個月我還真沒有什么成績,，準(zhǔn)確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了，原因也很簡單,，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了,，沒有什么結(jié)果也很正常，因為并不是我沒有結(jié)果,，而是所有人都沒有結(jié)果,，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期,，最近兩周其實還是不錯的,，都是有在變好的趨勢，不過看看時間,，正好還有一個月過年,，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧,，因為年前一般來講都也算是淡季,，其實一般來講,，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后,，都是比較明顯的淡季了,，這個也沒有辦法，如果非要說好的話,，可能就是今年的三月份之后了吧,。

主要是出在了心態(tài)上，應(yīng)該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性,，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧,，我認(rèn)為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的,，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的話,，我可以更加的做好自己吧，我覺得這才是最重要的,，我現(xiàn)在,，尤其是最近一周吧，我這一點做的不錯,，我希望可以堅持下去吧,。

那么，這個月,，給自己打個分?jǐn)?shù)吧,，一般來講是十分滿分。

我可以給自己打一個6分的分?jǐn)?shù),，為什么是6分,，被扣掉的4分來自于哪里呢?

，第三,，就是自己所謂的加班,，太少了，我按時完成了任務(wù),，所以我就下班了,，為什么不行呢?但是，這就是職場,，即便是你完成了任務(wù)，你也不能走,，你必須晚點走,。第四，就是和同事的關(guān)系上,，我想我應(yīng)該更加開放一些,，但是,，我覺得我其實還是在變好的，那么就變得再好一些吧!

好了,，這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了,，希望自己之后都可以堅持下來吧!

個人月份工作總結(jié)報告篇三

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行

崗位職責(zé)

一,、嚴(yán)以律己，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項

規(guī)章制度

二、加強學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué),，不懂的就問，取人之長,，補己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項任務(wù),。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四,、人事管理方面。相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”,，可是還沒落實好,，有些部門做了，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的能力,。

五、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強語言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。

六,、個人方面的事情,。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點假了,。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進，積極進取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務(wù)意識,，增強責(zé)任感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時間,，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。

三、進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚團結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里,，我一定再接再勵,，甘為人梯，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的,，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實情況下,，我有很多的事情要做,。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上,，我會走的更好!

共

2

2

1

2

個人月份工作總結(jié)報告篇四

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一,、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解,。2,、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析,，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議,。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體,、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務(wù)”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本。

9,、為了進一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本,。

10、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭,。

二,、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,，面對激烈的市場競爭,，一開始采取在電視廣告、報紙,、單張上投入較大的宣傳力度,，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額,，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀，知名度,、商品結(jié)構(gòu),、同類商品價格、促銷策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少,，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡,。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,，提升了店面形象、改善了賣場氣氛,，增強了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場,。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富,、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場,，獲得了部分消費者的認(rèn)同,，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。

2,、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,，但最終由于裝修進度跟不上,，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開,，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破,，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近,，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出,。開業(yè)后期，銷售量也是持低,，形式也不容樂觀,。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu),、商品價格,、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同,，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美,，跟進國美,，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面,，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器,，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪,?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間,，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品,，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價熱賣,、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門,。另外一方面,，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近,，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地,，容易聚集目標(biāo)消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢,。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐,、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò),，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場,，暫沒有進行調(diào)查分析,。

個人月份工作總結(jié)報告篇五

九月一到，就有了秋意,。今天本站小編給大家為您整理了9月份

個人工作總結(jié)

九月是這個學(xué)期的開頭,，也是大二的第一個月,，帶著沉穩(wěn)的態(tài)度全新投入工作中，丟掉了上學(xué)期的青澀與膽怯,，學(xué)會與學(xué)生會中的成員接觸與交流,，學(xué)會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識,，對自己能力的不足得到認(rèn)識和擴展自己的涉及面,。

在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學(xué)生會干部,，也知道了如何去讓自己接受一些工作,，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂,，看到他們我就覺得他們對大學(xué)有著美好的憧憬,，讓自己有多了一份責(zé)任感，覺得自己有義務(wù)去盡可能的為他們做些事去幫助他們,。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發(fā)自內(nèi)心的話,，希望他們能真的聽進去。

在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況,，去解決一下他們的生活上的問題,，給他們提一些意見和給他們講些專業(yè)知識，告訴他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)中過的充實,。

在幫助他們的過程中我也收獲了很多,，我覺得只要他們今后能在學(xué)校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的,。

在十月里我依舊會繼續(xù)盡自己的能力幫助他們,，并完成好帶紀(jì)檢部的新成員和紀(jì)檢部各項工作。

這個月我在回采實習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒有機會學(xué)到的實踐知識和經(jīng)驗,。使我在工作中不斷的成長、充實自己,、完善自己,。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使我認(rèn)識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí),，還有很多的東西不是很明白,。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識,，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益,。下面是我在回采這個月學(xué)習(xí)實踐的內(nèi)容。

1,、思想方面的認(rèn)識

在回采這個月里,，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高,，但是條件不好的工作面還是只能靠回采,，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。

2,、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識

在回采實習(xí)的這個月,，學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法，工藝順序,，作業(yè)方式,，風(fēng)量計算，防塵措施,，通風(fēng)管理等一系列的知識,。回采工作面采用的是走向長壁后退試采煤方法,，全部垮落法控制頂板,。工藝順序是 電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量,，工作面同時最多作業(yè)人數(shù),，工作面適宜的溫度，來取風(fēng)量的最大值給工作面來配好風(fēng)量,。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵,，各轉(zhuǎn)載點的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕,，放炮時用水泡泥,，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施,。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽,，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量,，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況,，而且一旦瓦斯超限,，一定要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源,，確保在瓦斯不超限的情況下,，才能進行作業(yè),。

3,、生活方面的認(rèn)識

4,、工作方面的認(rèn)識

工作上了解到了回采具體的防冒頂措施,。具體如下：

1,、處理冒頂作業(yè)時,，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理,。

2,、處理前,，先由跟班隊長,、班長仔細(xì)觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定,，在確認(rèn)安全的前提下,，方可進行處理作業(yè)。

3,、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好支護材料,，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護頂板及安全,。

4,、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護,，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂,，將頂,、幫活煤、矸清凈,。

5,、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮,，人員不少于4人,，其中派一人觀察，一人勾頂,，2人遞料,，其余人員備料。

6,、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空,、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法,、撞楔法等不同方法進行處理：

(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時,，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴(yán)密接頂;

(3),、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂,，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理,。

7,、所有進入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè),。發(fā)現(xiàn)異常情況,，要迅速撤離到安全地點，待查清問題,，采取措施后,，方可繼續(xù)作業(yè)。

今秋我主動申請到?jīng)鏊W(xué)支教,，擔(dān)任三年級(1)班的語文教學(xué)教學(xué)和班主任工作,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。在這一個月的工作中,，始終堅持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課,，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。,。迅速完成初中教師向小學(xué)教師的角色轉(zhuǎn)變,從思想上盡快適應(yīng)小學(xué)教學(xué)方法,用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境,和新的教學(xué)對象。

二,、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。

2,、認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每

個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好。

3,、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4,、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

5,、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法， 博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

8、熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、班級管理方面

1、制定班級班規(guī),，主抓學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

2、選定班干部,，建立班委會,。、

3,、了解學(xué)生情況,，用最短的時間認(rèn)識全班學(xué)生。

4,、布置踢毽比賽,。

四、工作考勤方面：

總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天作出自己奉獻,。

個人月份工作總結(jié)報告篇六

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間,，十一月份又將接近尾聲,。在系領(lǐng)導(dǎo)老師和同學(xué)們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效,。與月份的工作相比有了很大的進步,。但是取得一定成績的同時，衛(wèi)生工作各方面還是存在一些問題,。下面對十一月份的工作作個簡短的總結(jié)：

一、日常工作

1,、每天早晨中午進行小掃衛(wèi)生,。這學(xué)期來，我系的教室衛(wèi)生多安排了勤工儉學(xué)的同學(xué)進行打掃,。大家都做得比較認(rèn)真,，這個月的衛(wèi)生總體來說有了很大進步。

2,、每周進行一次大掃除衛(wèi)生,，根據(jù)我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點之前搞完,。這里出了教室衛(wèi)生外,，還包括公共區(qū)衛(wèi)生，宣傳欄,。

3,、衛(wèi)生的檢查時間為每天下午的兩點，有勞衛(wèi)部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查,，做好衛(wèi)生記錄,。

4、每周星期天下午六點半召開一次衛(wèi)生總結(jié)會議,。一方面進行上周的衛(wèi)生總結(jié),，另一方面安排本周的衛(wèi)生工作。

二、不足之處

1,、衛(wèi)生的打掃存在不徹底的現(xiàn)象,，像黑板槽，講臺,，窗槽進行了打掃卻總有些灰塵殘留,。

2、去檢查衛(wèi)生時總有些班級的門被鎖,，對衛(wèi)生檢查造成一定的不便,。

3、早餐帶進教學(xué)樓的情況嚴(yán)重,，同學(xué)們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟,。甚至中午值日生衛(wèi)生剛搞完不久，就有人往教室去的,，然后把垃圾留在教室,。

4、每次的周總結(jié)會議有個別人不能按時到會,。

對于這些問題,，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考,，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候,，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受,，別人辛苦搞好的衛(wèi)生,，就因你的舉止而造成衛(wèi)生不徹底。所以請大家以后還是多多監(jiān)督一下自己的言行舉止!校園的環(huán)境衛(wèi)生不單只是靠那些打掃衛(wèi)生的同學(xué),，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!掃衛(wèi)生的同學(xué),，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護!

個人月份工作總結(jié)報告篇七

一眨眼，一月份就這樣不見了,，春節(jié)即將到來,，我們每個人心里都是非常興奮的，但是冷靜下來之后,，才發(fā)現(xiàn)這2020年已經(jīng)開啟了,，這不免讓我又有點焦慮了。一月份也快要過完了,，回首看去,，仔細(xì)翻找之下，發(fā)現(xiàn)自己在這一個月也得到了一些成績,，但也有了一些小失誤,。這份工作讓我每次都可以清醒的面對自己,，這讓我看清了很多問題，從而也有了一些成長,。面對今后的時間,，我認(rèn)為我應(yīng)該給自己好好的總結(jié)一下，也規(guī)劃一下未來,。在此,，我想先將自己這一個月的銷售情況做一個總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)也可以多加指點,。

1. 銷售方式上面的改變

銷售這份工作是一件非?？简炄四土Φ墓ぷ鳎乙矂倓傔M入這公司不久,，之前在其他公司做銷售的時候,，我就已經(jīng)感受到了銷售帶來的壓力，但是我還是想在這份工作上繼續(xù)努力一把,，后來我聽聞我們公司的銷售是做的非常好的,，所以我就來到了我們公司，也很榮幸真的加入了這個團隊,，所以在這里,，我不得不拿出自己全部的實力來，去證明自己,。也通過借鑒和學(xué)習(xí),，不斷的強化自己。這一個月我就在銷售方式上進行了一些修改,，業(yè)績方面也有了一些提升，更是讓自己也感受到了一些關(guān)于銷售這份事業(yè)的魅力,，這個月自己所作出的改變有了一些成績,，是一件可喜可賀的事情，但是接下里的日子不可驕傲,，更應(yīng)該沉下心里,，努力往前探索。

2. 銷售態(tài)度上面的改進

現(xiàn)在這個時代,，無論什么,，我們都應(yīng)該在服務(wù)態(tài)度上下功夫，太多的人越來越注重對方的服務(wù)太毒了,。所以不論怎樣,，我們都應(yīng)該在自己的銷售態(tài)度上逐漸改進。每個人都是有脾氣的一個個體,，有時候也許對方無理取鬧一些,，硬要糾纏的話,，也許我們每個人都沒有辦法控制好自己的情緒，這時候考驗的就是我們的職業(yè)素養(yǎng)了,，所以對待這份工作態(tài)度,，我們是需要重視的，這一個月我也保持了一個良好的態(tài)度,，在業(yè)務(wù)上面力求上進,，創(chuàng)造新業(yè)績!

3. 對待工作的熱情有所提升

對于銷售這份工作來說，我認(rèn)為提高業(yè)績最便捷的辦法就是提高自己對工作的激情,。有時候我們會遇到很多挫折,，就像這個月我的其中一個客戶突然退單，這件事情讓我困擾了很久,，因為這個客戶,，是我談了很久才談下來的。這樣突然沒有了,，確實大大的打擊了我對工作的熱情和激情,。我也人事調(diào)，當(dāng)我們遇到一些問題的時候,，要及時調(diào)整好自己,，這樣才能確保今后工作的正常執(zhí)行。

個人月份工作總結(jié)報告篇八

一月份

個人工作總結(jié)

來xxx電器公司入職已有二個多月,，通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構(gòu),、制度,、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷

活動方案

一、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu),、

規(guī)章制度

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面,、具體、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,， 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本,。

9,、為了進一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動,，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯赂?，了解故事中小主人公?zhàn)勝膽怯,，勇于認(rèn)識錯誤、改正錯誤的心里過程,，在有意設(shè)計的情境中鍛煉膽量,，在遠(yuǎn)足、嬉戲等活動中抵御寒冷,。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列,。

為更好地開展活動，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境,，如布置“我不怕,，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象,，掛上冰凌,，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”,，收集警察,、解放軍、人們冒著嚴(yán)寒工作的圖片等,。

另外,，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如,，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事,，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等,。

新年的鐘聲已經(jīng)敲響,，走過的是時間，留下的是果實,，送走的是失敗,，迎來的是成功。在歡笑與成長,、忙碌與充實中,，即將結(jié)束這個學(xué)期的工作?；仡櫛緦W(xué)期孩子的變化,，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步,，天真可愛的孩子們在健康,、快樂,、幸福的成長,。下個學(xué)期我們將繼續(xù)努力,，創(chuàng)造出更加燦爛輝煌的明天。

共

2

1

1

2

個人月份工作總結(jié)報告篇九

1,、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè),、銳創(chuàng)電氣,、國星凹土、博碩科技,、嘉益電控,、瑞泰工業(yè)等7家新申報的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝,、愛福電子三家到期重新申報的企業(yè)進行指導(dǎo)和幫扶,，完成20xx年第一批高新技術(shù)企業(yè)申報材料準(zhǔn)備工作。

2,、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結(jié)表彰大會,，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點予以更換,，并邀請了嘉山地震臺趙桂寶臺長對宏觀觀測員開展了業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升宏觀觀測水平。

市科技局20xx年2月份工作計劃

1,、做好工招園大會涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎勵工作,。

2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計年報上報工作,。

3,、繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)做好高新技術(shù)企業(yè)申報前專項審計等準(zhǔn)備工作。

4,、積極籌建校園地震科普館,。

5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報發(fā)明專利,，重點指導(dǎo)幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報發(fā)明專利,。

個人月份工作總結(jié)報告篇十

從xx年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè),，即便熱情如我，依然難免茫然,，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn),。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索,、學(xué)習(xí),、醞釀，在付出中收獲,，在艱難中成長,。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚認(rèn)可，每一句建議和批評,，還有同事們熱情的笑臉,、幫助的雙手，止不住的心懷感恩,。尊敬領(lǐng)導(dǎo),、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體,，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面,，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧,，雖然難免掛一漏萬,，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿,。

一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄,，參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配

合同

調(diào)查報告

二：零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一,。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時,，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路,。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵,，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路,，積極關(guān)注擴張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺,，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種,，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點,，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座,。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情,，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感,。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗,，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟,，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高,，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點,、線,、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動,，總結(jié)和核算好每次的成本和收益,，利用網(wǎng)絡(luò)擴大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營,。

三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分,。一來由于本性喜歡整理流程達到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心,，也有一定的生活經(jīng)驗,，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負(fù)荷工作,，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān),。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負(fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況,。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù),，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤,，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任,。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面,，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣,，在行政上、生活上提供支持,，讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢,，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍,。

總體來說,，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我,。而在接下來的日子里,，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻,，都要當(dāng)做是跟自己比賽,，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想,，相信年底的我,，也不僅僅是今天的樣子。

面對過去的一個月,，我將市場銷售情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一 總體銷售情況

2.主要原因分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購,。

2)前期市場控價完善,，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴大力度,，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站,，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度,。

二 銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

4月份后半段,，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減,，總結(jié)原因有以下方面;

三 對xx5月份銷售工作的計劃

綠色家園專賣店5月份的銷售工作,，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下,，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo),，竭盡全力完成好5月份的

銷售工作計劃

1.總體銷售目標(biāo) 30萬;

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬,，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束,，為持續(xù)銷售進度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落,，觀望,，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓,，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外,，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售,，爭取完成本月銷售任務(wù)。

2.價格方面;在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù),。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔,。

3.多面的銷售渠道;

落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題,，除原始渠道以外 開拓，小區(qū)推廣,，異業(yè)聯(lián)盟,，設(shè)計室聯(lián)營銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息,，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本知識

(3)設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式

另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓,，

包括促銷專項活動;和設(shè)計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系,，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品,，并有必要開展公關(guān)活動。

4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū),，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整,。

*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動,。,。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來,。

(1)加強與聯(lián)營設(shè)計師,，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系,，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身情況，改進工作方法

(3)了解競爭對手的運作銷售情況

共

2

2

1

2

個人月份工作總結(jié)報告篇十一

八月份即將結(jié)束,，我們從維修轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學(xué)了不少東西,，,。

現(xiàn)將八月份如下： 首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作,，學(xué)了報庫,、調(diào)價、批付款等,，了解了我們部門各項具體的工作,，并獨立操作了一段時間。 其次,，我又接回來索這項之前做過的工作,，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生,。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析,，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此,，要接手這項工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的,、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正,，直到確定每個表格及里面的公式都正確了,，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。

終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了,，這時強烈地感受到,，表格需要不斷改進，工作也需要不斷地改進,。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高,，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其實用性,，還要考慮其美觀性,，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多時間去怎樣靈活使用這些軟件,，,。

再次，在跟進索愛銷售分析后,，又接手了天語的銷售分析工作,，重新建立了一個分析,，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好,，新的一個分析工作簿就這樣誕生了,。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟,。同時也想到,，某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了,，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù),，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了,，所以,，做分析這項工作一點都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺,。

自從接手,，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展?fàn)顩r,，以及查閱了許多暢銷機型的,。低廉的價格,、豐富的功能,、清新的外形、低于2%的返修率,，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出,，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了,，品牌的壯大,、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤,，同時也帶給我們一個——做好自己的品牌,，希望在前! 今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析,，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ),，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色,，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多,，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解,，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù),。

以上是個人工作總結(jié)報告,，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了,，這項工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧,，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù),，希望從中學(xué)到更多有用的東西,。

個人月份工作總結(jié)報告篇十二

今月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

今月銷售方面有以下幾點：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

3. 我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

下月工作計劃：

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結(jié)1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。