計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇一

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬,。

二.工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積,，單價等了如指掌,。

6.對每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

在一個月后,，我要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,，總得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇二

回顧20__年9月的出納工作,，沒有取得太大的成就,，主要處于自己的疏忽，差點(diǎn)為公司帶來不必要的損失,，還好以及時得到處理,，作為公司出納我會吸取這次教訓(xùn)，引以為戒,，把日后工作做得更好,，在不斷改善工作方式方法的同時，我作了如下具體工作：

1,、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求,，辦理費(fèi)用報銷，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,，及時收回各站所工時費(fèi)項(xiàng)目收入,，并統(tǒng)計(jì)。對每個款項(xiàng)都開出收據(jù);發(fā)票;將及時收回的現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

2、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,，做到賬實(shí)相符,，防止現(xiàn)金盈虧,。

3、員工外出借款無論金額多少,，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，批準(zhǔn)并用借支單借款。

4,、保管好支票及貴重物品,。

5、熟悉銀行業(yè)務(wù),。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。

今后的工作計(jì)劃：

作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1,、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

2,、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用,。

3,、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

4,、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識,，保管好現(xiàn)金、有價證券,、票據(jù),。

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏,，做好出納工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇三

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),。 20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一) ,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二) ,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四) ,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總,、 x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇四

集團(tuán)各部門：

在過去的一年里,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，集團(tuán)取得了一定的發(fā)展和進(jìn)步,。為了使各部門更好的明確每階段的.規(guī)劃和目標(biāo),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足,，確保在新的一年創(chuàng)造更好的業(yè)績,。經(jīng)集團(tuán)總部研究決定，下發(fā)關(guān)于各部門每月報送工作總結(jié)和工作計(jì)劃的通知,。

集團(tuán)總部要求各部門,，本著全面客觀、求真務(wù)實(shí)的精神，組

織員工認(rèn)真做好每月的工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。具體事宜通知如下：

一,、適用范圍：公司辦公室全體員工

二、報送時間：每個月最后一天

三,、報送流程：

其他員工的工作總結(jié)與計(jì)劃表先報直接上級,，由直接上級撰寫意見后統(tǒng)一匯總存檔，由總辦不定時查閱,。

四,、報送目的：全面系統(tǒng)的了解各部門的工作情況，幫助員工養(yǎng)成勤于思考,，善于總結(jié)的良好習(xí)慣,，提高工作效率以及各部門的管理水平。

五,、內(nèi)容要求：

在工作計(jì)劃中要分清每月重點(diǎn)工作,、常規(guī)工作和臨時工作，寫清各模塊的工作內(nèi)容和要達(dá)到的目標(biāo),；在工作總結(jié)中對工作完成進(jìn)程中遇到的問題做出分析,，對成功的經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)。

請各部門在撰寫工作總結(jié)和計(jì)劃時著重實(shí)績,，條理清晰,，主要圍繞以下內(nèi)容展開：

1、月度工作目標(biāo),；

2,、業(yè)務(wù)工作量、工作內(nèi)容情況,；

3,、業(yè)務(wù)開展情況；

4,、存在的問題和原因分析,；

5、需要公司提供的支持,；

6,、改進(jìn)工作的思路；

7,、對公司管理的建議,；

8,、下個月工作計(jì)劃和目標(biāo)等,。

本通知自下發(fā)之日起即刻執(zhí)行。

主題詞：關(guān)于每月報送工作計(jì)劃和工作總結(jié)的通知 送：總辦；綜合辦公室,；財務(wù)部,；金屬；鋼構(gòu),；彩板,；兆盛；門店,。

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇五

1,、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報告,、每月基金短語評價、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。

3月份,，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績,，排名公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時解決。

1,、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前，必須設(shè)計(jì)有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通,；對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇六

公司各部門：

為進(jìn)一步提升各部門管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，為更好地規(guī)劃下一步，明確工作目標(biāo),，公司對完善各部門工作總結(jié)及計(jì)劃制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對當(dāng)月工作及時進(jìn)行總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃,，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。各部門負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月28日及時上交行政部（word電子版和word打印版各一份）,，由行政部及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公室將會對各部門的月工作計(jì)劃進(jìn)行通報，并對上月的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報,，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限。

各部門負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的`組織及督促工作,，要求工作任務(wù)分解到人,，明確量化,。部門員工的月工作計(jì)劃,、總結(jié)由部門負(fù)責(zé)人審核，并于每月月底報行政部備存,，以備檢查執(zhí)行情況。

備注：1.a4紙打印,，標(biāo)題字體為小二號黑體,。

2.頁邊距上下左右為：2.5厘米、2.5厘米,、2.5厘米,、2厘米。首行縮2字符,，間距1.5倍行距,，如遇最后一頁無正文，可適當(dāng)調(diào)節(jié)行距,。 4.正文字體為“宋體”,，字號為“小四號”，頁碼居下居中,。 5.時間用漢字書寫的,，將年、月,、日標(biāo)全,，零寫為“o”。

附件一：《__x部月工作總結(jié)及工作計(jì)劃模版》

東港凱達(dá)置業(yè)有限公司

行政部

20__年4月2日

附件一

__x部月工作總結(jié)及工作計(jì)劃模版

進(jìn)一步提升各部門管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，為更好地規(guī)劃下一步，明確工作目標(biāo),，公司對完善各部門工作總結(jié)及計(jì)劃制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求,。

__月工作回顧

__月工作中存在問題及如何處理

__下月工作計(jì)劃

東港凱達(dá)置業(yè)有限公司__x部

部門負(fù)責(zé)人： 二〇__年四月二日

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇七

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到20_年末了,，9個月彈指一揮間,，稍縱即逝。

今年三月我很榮幸加入到x一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司,，通過試用期成為公司的一名正式員工,，擔(dān)任采購內(nèi)勤的職位。這段時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下,，我無論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對工作的熱情,，責(zé)任感,，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中,，然后慢慢的沁潤我,，讓我對采購未知的領(lǐng)域不斷的了解,，認(rèn)知，到熟悉!

以下是我在這9個多月的工作中的總結(jié),。

一,、崗位的認(rèn)知

采購內(nèi)勤，簡而言之,，就是協(xié)助采購來順利的完成采購的工作,。安東契訶夫說過，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人,。”態(tài)度決定一切,，無論做什么都要有好的工作態(tài)度,。針對于采購內(nèi)勤來講，我時刻有積極向上的精神,，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對我的工作,。

二、工作方面

我從做好本職工作和日常工作入手,，除了日常工程的傳真合同存檔,，主要負(fù)責(zé)采購內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，對建筑材料逐漸的熟悉,，慢慢熟悉材料的價格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價格,，但是,，在下一年，通過對材料的認(rèn)知度,，慢慢熟悉材料的價格,，來控制成本，在同事的共同努力下盡量來完成材料的利潤化,。材料的庫存也很重要,，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫存,，合理充分利用剩余的材料,。其次，就是與廠家定期對賬,，盡量保證賬目準(zhǔn)確,。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來完成,。

三,、學(xué)習(xí)方面

這一年轉(zhuǎn)眼間過去了,，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無論是自己的工作技能上,，還是生活上都有很大的進(jìn)步,。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，如熟悉下料的價格,，材料的材質(zhì)性能等，“三人行,，必有我?guī)熝?”不錯的,，自己保持著良好的工作態(tài)度，對工作負(fù)責(zé),，對自己負(fù)責(zé),。

采購部月度工作計(jì)劃總結(jié)

月度工作計(jì)劃及總結(jié)十篇八

工作總結(jié)

為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律,、法規(guī),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度，深化全員質(zhì)量意識,，努力提高質(zhì)量管理水平,，認(rèn)真貫徹中共中央宣傳部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,、工業(yè)和信息化部,、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、中華全國總工會,、共青團(tuán)中央關(guān)于開展全國質(zhì)量月活動的通知文件,，和集團(tuán)公司《關(guān)于開展“xx年質(zhì)量月”活動的通知》的精神，我分公司結(jié)合本公司實(shí)際情況,，因地制宜,，積極開展了九月質(zhì)量月系列主題活動。 現(xiàn)在將開展情況匯報如下：

一,、 領(lǐng)導(dǎo)重視,，精心策劃，組織落實(shí),。

分公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視“xx年質(zhì)量月活動”,，積極組織分公司及各項(xiàng)目部,、本站施工隊(duì)認(rèn)真開展質(zhì)量月的活動，充分發(fā)揮質(zhì)量與安全部的職能作用,。圍繞質(zhì)量月活動的主題 “xxx”,，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，有計(jì)劃,、有措施,，扎扎實(shí)實(shí)地開展了活動。成立質(zhì)量月活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真制定并貫徹執(zhí)行質(zhì)量月活動要求,，使“質(zhì)量月”活動有條不紊地進(jìn)行。 質(zhì)量月活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：xx

副組長：xx

成員：分公司部門領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目經(jīng)理

二,、 采取多種形式，廣泛宣傳,，增強(qiáng)全員質(zhì)量意識,。 各單位,、項(xiàng)目部充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開展宣傳活動,。通過條幅和宣傳畫等形式，大力宣傳“xx年質(zhì)量月”活動,，為質(zhì)量月活動開展?fàn)I造了良好氛圍,。進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的質(zhì)量意識。為了使“質(zhì)量月”活動主題深入人心,，增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識和法制意識,，施工隊(duì)結(jié)合工程實(shí)際，加大輿論宣傳力度,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，營造全員參與的氣氛。

質(zhì)安部,、項(xiàng)目部以完善質(zhì)量管理體系,、提高質(zhì)量保證能力的質(zhì)量大檢查工作，針對業(yè)主的質(zhì)量信譽(yù)評價的檢查內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的對照檢查,，細(xì)化了質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量基礎(chǔ)工作,，通過活動的開展，使我分公司及各項(xiàng)目部所轄區(qū)的工程質(zhì)量,、施工質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量有了一個很大的提高，基本上達(dá)到了可控狀態(tài),，通過檢查發(fā)現(xiàn),，全員質(zhì)量意識明顯增強(qiáng),，提高了工作的自覺性，質(zhì)量工作進(jìn)入了良性循環(huán)階段,。

三,、 突出重點(diǎn)，開展專項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)現(xiàn)場管理,。

1. 對質(zhì)量管理體系進(jìn)行系統(tǒng)評價，保持體系運(yùn)行的有效性,。

質(zhì)安部,、各項(xiàng)目部在“質(zhì)量月”活動期間，結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽(yù)評價的標(biāo)準(zhǔn),，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實(shí)際,，制定活動計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)地組織開展活動,。使“質(zhì)量月”活動取得了顯著成效,，達(dá)到了預(yù)期的目的。

質(zhì)安部,、各項(xiàng)目部以質(zhì)量信譽(yù)評價和標(biāo)準(zhǔn)化工地實(shí)施細(xì)則為準(zhǔn)則,，側(cè)重于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn),、法律法規(guī)等制度執(zhí)行情況,，對質(zhì)量行為、工程實(shí)體及現(xiàn)場文明施工進(jìn)行一次大檢查,。檢查完全是以逐項(xiàng)檢查的方式進(jìn)行,，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使檢查目標(biāo)明確,。檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場的標(biāo)識標(biāo)牌,、材料的堆放、材料的檢驗(yàn),、配電室的安全使用,、特種機(jī)械的檢測等。現(xiàn)場檢查出很多質(zhì)量問題,，對于檢查出來的問題立即通報,，并當(dāng)場給予指出并令其立即整改。

2. 開展第三季度質(zhì)量安全大檢查,。通過此次大檢查,，更能有效的，深入的配合好“質(zhì)量月”活動的開展，對在檢查過程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量,、安全問題,，我分公司及各項(xiàng)目部都一一列為重點(diǎn)，并制定出針對性更強(qiáng)的整改措施,。

依據(jù)9月份質(zhì)量信譽(yù)評價檢查的問題通報,，我分公司及各項(xiàng)目部嚴(yán)抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點(diǎn)，開展了管理體系及生產(chǎn)過程的排查,，堅(jiān)持做到深挖細(xì)找,，邊檢查、邊整改,，堵塞漏洞,，逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè)，增強(qiáng)了質(zhì)量管理實(shí)效,，使高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的基礎(chǔ)工作落到實(shí)處,。

學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了員工知法、守法意識,，依法維護(hù)了企業(yè),、自身利益。

四,、下步改進(jìn)計(jì)劃

通過開展“質(zhì)量月”活動和實(shí)施貫徹質(zhì)量信譽(yù)評價的標(biāo)準(zhǔn)來看,，我分公司及各項(xiàng)目部在質(zhì)量管理方面還存在很大的差距,。下一步我部決定從完善質(zhì)量管理體系入手,，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)質(zhì)量基礎(chǔ)管理,，加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度,，重點(diǎn)強(qiáng)化現(xiàn)場質(zhì)量控制。對質(zhì)量信譽(yù)評價檢查中存在的問題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，均制定了行之有效的改進(jìn)措施,。

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,。質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，我分公司通過此次“質(zhì)量月”活動，雖然在某些方面得到了一些改進(jìn),，但同時也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。我分公司及各項(xiàng)目部全體職工會繼續(xù)努力，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展,，捍衛(wèi)公司形象,。

一、通過9月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。

在8月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過一個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項(xiàng)

規(guī)章制度

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行

崗位職責(zé)

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;

(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近一個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

一、師德方面

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上,，因?yàn)檫@是教師的立身之本,。“學(xué)高為師,，身正為范”,。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己,，力爭做一個有崇高師德的人,。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生,。為了給自己的學(xué)生一個好的表率,，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng),，不斷提高自己水平,。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高,。

二,、教學(xué)方面

在教學(xué)準(zhǔn)備上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材,，不了解重,、難點(diǎn)，也不知道應(yīng)該怎樣上課,。對此,，工作之初，我的心里十分著急,，生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門課的興趣,。但是，我也堅(jiān)信“萬事開頭難”,。所以,，我每次都很認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的

教案

我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富老師梁義紅老師的指導(dǎo)，他在教學(xué)方面給我提出很多寶貴的建議,，從他身上我學(xué)到了很多有用的東西,。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理,。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí),，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

這些使我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng),。為了把自己的教學(xué)水平提高,，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

在從教學(xué)理論方面,。我在課余時間閱讀了教育學(xué)理論的教學(xué)參考,，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)方法的書籍，博采眾家之長為己所用,。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時,，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

三,、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系,，晚上也盡量到校,，為學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的問題。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下求索”,。作為新教師，我唯有以最充分的準(zhǔn)備,、最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn),。