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銷售規(guī)劃書篇一

銷售規(guī)劃是一個企業(yè)在市場中取得成功的關(guān)鍵,，它不僅能夠確立銷售目標(biāo),，還能夠制定合理的銷售策略和計劃，提高銷售效率和銷售業(yè)績,。在我過去的工作經(jīng)驗中,，我不斷地學(xué)習(xí)和實踐銷售規(guī)劃，積累了一些寶貴的心得和體會。以下是我對銷售規(guī)劃的心得體會,。

首先,，制定明確的銷售目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。一個明確的銷售目標(biāo)能夠為銷售團(tuán)隊確定方向,，激勵團(tuán)隊成員的積極性,，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)制定銷售目標(biāo)時最好是能夠量化的,，如具體的銷售額、客戶的數(shù)量等,。這樣能夠使銷售目標(biāo)更加具體和可行,，而不是一句口號或幻想。同時,，銷售目標(biāo)應(yīng)該及時地和團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和備案,，讓每個人都清楚自己的目標(biāo)是什么，如何去實現(xiàn),。

其次,，制定合理的銷售策略和計劃是成功的基礎(chǔ)。銷售策略是為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而制定的具體的方法和步驟,。在我以前的工作中,，我發(fā)現(xiàn)制定銷售策略時要考慮多種因素，如市場狀況,、競爭對手,、產(chǎn)品特點等。同時,，銷售策略應(yīng)該根據(jù)不同的市場和客戶來調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)不同的情況。而銷售計劃是將銷售目標(biāo)和銷售策略落地的具體行動方案,，包括了銷售預(yù)測,、目標(biāo)客戶分析、銷售渠道選擇,、銷售推廣,、銷售費用預(yù)算等。一個好的銷售計劃能夠幫助銷售團(tuán)隊有條不紊地進(jìn)行工作,，提高銷售效率,。

第三，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫是非常重要的,?？蛻魯?shù)據(jù)庫是銷售工作的核心,，通過建立和更新客戶數(shù)據(jù)庫，我們可以更好地了解客戶的需求和購買習(xí)慣,，對客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和維護(hù),。在我以前的工作中，我發(fā)現(xiàn)定期清理,、更新和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫非常有益于銷售工作的進(jìn)行。同時,，我們可以通過客戶數(shù)據(jù)庫來分析客戶的消費行為和趨勢,，為銷售團(tuán)隊提供有價值的數(shù)據(jù)支持，指導(dǎo)下一步的銷售策略和決策,。

第四,，不斷改進(jìn)和提高銷售技巧是必不可少的。銷售技巧是銷售人員在銷售過程中所運用的技巧和方法,。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，才能更好地應(yīng)對市場的變化和競爭的激烈,，取得更好的銷售業(yè)績,。比如，掌握有效的溝通技巧,，能夠更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流,，了解客戶的需求和問題；掌握銷售技巧,，能夠更好地與客戶談判,，提高簽單率；掌握銷售技巧,，能夠更好地解決客戶的問題和抱怨,，提高客戶的滿意度。因此,，鍛煉和提高銷售技巧是非常重要的,。

最后，團(tuán)隊合作和溝通是成功的保障,。銷售工作是一個團(tuán)隊合作的過程,，每個人的工作都會相互影響。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)通過團(tuán)隊合作,，我們可以共同解決問題和提高工作效率。而通過溝通,，我們可以及時地了解彼此的工作進(jìn)展,、困難和需求,，共同制定更好的銷售計劃和策略。因此,，團(tuán)隊合作和溝通是取得銷售成功的不可或缺的保障,。

綜上所述，銷售規(guī)劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵,，制定明確的銷售目標(biāo),，制定合理的銷售策略和計劃，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，不斷改進(jìn)和提高銷售技巧,，團(tuán)隊合作和溝通是重要的。在我的工作經(jīng)驗中,，我通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，積累了以上的心得和體會。我相信,，只要我們認(rèn)真對待銷售規(guī)劃,，不斷完善和提高，就一定能夠取得更好的銷售業(yè)績,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

銷售規(guī)劃書篇二

為增強(qiáng)院英語學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們英語學(xué)習(xí)興趣,，也為給廣大同學(xué)提供一個展示才華,、展現(xiàn)自我的平臺，擬于明年三月份舉辦職醫(yī)第四屆英語演講比賽,。

20xx年3月份

j3-101

初賽,、復(fù)賽、決賽

englishshow

河南衛(wèi)生職工學(xué)院全院學(xué)生

一,、賽前準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備策劃，向團(tuán)委申辦活動,。

2,、向多媒體管理中心申請教室。

3,、張貼宣傳海報或組織各班學(xué)習(xí)委員對賽事做好前期宣傳,。

4、邀請院學(xué)生處,、院團(tuán)委老師作為嘉賓（或評委）,。

5、邀請英語教研室老師做評委,。

6,、采集參賽選手信息并制作ppt課件,。

二、比賽環(huán)節(jié)

1,、初賽

比賽時間：3月1,、2日

比賽地點：j3-101

比賽規(guī)則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復(fù)賽

2、復(fù)賽

比賽時間：3月8日

比賽地點：j3-101

比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入復(fù)賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽

3,、決賽

比賽時間：3月12日

比賽地點：j3-101

比賽評委：英語教研室老師7人,、院團(tuán)委老師1人

比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評出一、二,、三等獎以及優(yōu)秀獎（一等獎一名,、二等獎二名、三等獎三名,、優(yōu)秀獎四名），并頒發(fā)獎杯和證書,。

比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團(tuán)進(jìn)行助威加油,。

2.對比賽會場進(jìn)行必要的裝飾。

三,、賽后工作

1,、召開10級負(fù)責(zé)人會議，對比賽進(jìn)行總結(jié)與反思,，為以后工作積累經(jīng)驗,。

2、準(zhǔn)備活動通訊稿,。

3,、準(zhǔn)備活動總結(jié)。

銷售規(guī)劃書篇三

房地產(chǎn)行業(yè)作為一個關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)支柱,，一直以來都是各企業(yè)爭奪市場份額的重要領(lǐng)域之一,。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，制定和執(zhí)行合理的銷售規(guī)劃變得非常重要,。經(jīng)過多年的實踐和學(xué)習(xí),，我逐漸摸索出一套適合自己的房地產(chǎn)銷售規(guī)劃心得體會。

首先,，了解目標(biāo)客戶是成功銷售的關(guān)鍵,。每個項目都有特定的目標(biāo)客戶群體，這些客戶的需求和購房動機(jī)也有所不同,。在制定銷售規(guī)劃時,，要充分了解目標(biāo)客戶群體的特點和喜好，針對其需求制定相應(yīng)的銷售策略,。比如,，對于年輕的剛需族群,，價格和地段是最重要的因素；而對于老年人或者投資客群,，安全性,、環(huán)境以及價值增值潛力可能是更關(guān)鍵的考慮因素。只有通過深入了解目標(biāo)客戶,，才能滿足他們的需求,，完成銷售目標(biāo)。

其次,，規(guī)劃整合銷售渠道是提高銷售效率的重要手段,。房地產(chǎn)銷售涉及到多個渠道，如線上線下銷售,、經(jīng)紀(jì)人渠道以及公關(guān)活動等,。在規(guī)劃銷售渠道時，要針對目標(biāo)客戶群體的特點選擇合適的渠道,，并且注重渠道之間的協(xié)同作用,。比如，在線上銷售平臺可以用來吸引年輕的購房者,，而經(jīng)紀(jì)人渠道則可以用來聯(lián)系老年客戶和投資客戶,。同時，通過公關(guān)活動提高項目的知名度和形象,，能夠增加消費者對項目的認(rèn)可度,，從而提高銷售效率。

第三,，團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)是提升銷售業(yè)績的重要支撐,。沒有一個強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，再好的銷售規(guī)劃也難以實施,。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊需要專業(yè)化的銷售人員,，懂得與客戶溝通、了解客戶需求,，并能提供專業(yè)咨詢的能力,。同時，團(tuán)隊成員之間的協(xié)作和默契也是至關(guān)重要的,。為了培養(yǎng)出一個高效的銷售團(tuán)隊,，我們注重員工的培訓(xùn)和激勵。定期組織銷售技能和產(chǎn)品知識的培訓(xùn),，激勵優(yōu)秀員工,，并給予他們更多的發(fā)展機(jī)會，以激發(fā)其潛力和創(chuàng)新能力,。

第四,，銷售規(guī)劃需要注重數(shù)據(jù)分析的支持,。房地產(chǎn)市場是一個信息不對稱的市場，各種數(shù)據(jù)和信息是制定銷售規(guī)劃的重要依據(jù),。通過對市場數(shù)據(jù),、客戶需求以及競爭對手的分析，可以發(fā)現(xiàn)市場的潛在機(jī)會和挑戰(zhàn),。同時,，通過對銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析，可以及時調(diào)整規(guī)劃和策略,，使銷售目標(biāo)更加明確和可實施,。因此，建立良好的數(shù)據(jù)收集,、分析和應(yīng)用體系對于銷售規(guī)劃的實施至關(guān)重要,。

最后，良好的客戶關(guān)系維護(hù)是持續(xù)銷售的關(guān)鍵,。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一次性的交易,，更是與客戶建立長期關(guān)系的過程。關(guān)注客戶的需求和意見,，及時解決客戶遇到的問題，建立良好的口碑和信譽(yù)是持續(xù)銷售的關(guān)鍵,。通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，及時跟進(jìn)客戶的動態(tài)和需求，主動提供售后服務(wù),，能夠增強(qiáng)客戶的忠誠度,，提高客戶回購率和口碑傳播效果。

綜上所述,，房地產(chǎn)銷售規(guī)劃的制定和實施需要全方位,、多層次的考慮和安排。深入了解目標(biāo)客戶,，規(guī)劃整合銷售渠道,，建設(shè)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，注重數(shù)據(jù)分析以及良好的客戶關(guān)系維護(hù),，都是提升銷售業(yè)績的重要要素,。只有將這些要素有效結(jié)合，并不斷優(yōu)化調(diào)整,，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

銷售規(guī)劃書篇四

在這春暖花開之際,，迎著春風(fēng)的吹拂和萬物復(fù)蘇,，為了豐富同學(xué)們的課余生活,，促進(jìn)友誼，體現(xiàn)我院特色,，進(jìn)一步推動體育活動開展,，帶動體育活動的風(fēng)氣，給同學(xué)們戰(zhàn)士自我的.舞臺,，展示出新代大學(xué)生風(fēng)范,，以及朝氣蓬勃的競技熱情。體教（1）班,、（2）班將開展友誼籃球賽,。

激情體育煥發(fā)青春

4月6日（具體待定）

籃球館（具體待定）

13級體教（1），（2）班委會

1,、每個班分4組,，每組3人。以3對3的每場,。

2,、體教一班小組編號：a（1），b（1）,，c（1）,，d（1）。體教二班小組編號：a（2）,，b（2）,，c（2，）d（2）,。

3,、每小組派組長隨機(jī)抽取小組編號

4、比賽中進(jìn)行獎項,。每位隊員都有獎品,，勝出小組精品更豐厚。

5,、每場比賽時間為2x10,，第一節(jié)、第二節(jié)制,，中間休息5分鐘,，不參賽同學(xué)組織表演節(jié)目。比賽必須嚴(yán)格按照籃球比賽規(guī)則進(jìn)行,，自覺遵循紀(jì)律,，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判,，尊重對手,，服從安排。

活動中產(chǎn)生的費用將由兩個班平均分配,。

記分牌2個,，桌子2張，凳子最少3把,，裁判哨3個,，籃球2個，獎品若干,。

銷售規(guī)劃書篇五

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的`快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，有些還是營銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢。

銷售規(guī)劃書篇六

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識,，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了,！

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時難以說明,，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入,，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會,，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端,，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開始對自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,，與同行加強(qiáng)交流，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是,，只要堅持,，就有機(jī)會,，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會,，這一點我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題,，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話,，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助,，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員,，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

我個人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力、親和力,、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素,，例如成為管理者,。或者有的朋友說,，我要成為一個老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受。

例如,，我們一個季度的指標(biāo)壓力,，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑,，核實了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來，實際上,，這種想法局限性很大,，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么,，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問個問題,，我想做銷售，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的,，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會克服個人成見耐心地答復(fù),。

觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的,，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售,，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解,，但也不要氣餒,，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對固定而言的,，不能當(dāng)作定論。

執(zhí)行力：我們要有行動意識,，要動起來,，銷售初期，有人會建議我們說,，要三思而后行,，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法,，他想學(xué)會了再去見客戶,，我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項能力,，溝通,、演講、談判,、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上,。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會,，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時代已不存在了,，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時間上的積累不現(xiàn)實,，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。

銷售規(guī)劃書篇七

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸,。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

但是,，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長期計劃,，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的。

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銷售規(guī)劃書篇八

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2,、對自我“估價”過高,，不知井外有天、山外有山,，總是覺得自己“屈才”,。

3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位。

4,、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心。

對營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個人夢想、價值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。

回答是肯定的,。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽(yù),、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證,，所以成功就會隨之而來。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化,、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群,。

2,、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,，做銷售很費腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過,，想的多,，時間長了，你考慮問題的時候,，思路就打開了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。

銷售規(guī)劃書篇九

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實,，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個重要的方面,。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備

你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題,。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的,，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時間。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時,，你可以隨時都能快速地查閱回答,。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時,，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情。:有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺,、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，你就需要有一個開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹

自我介紹非常重要。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。

2.相關(guān)的人或物的說明

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束,，找到對方感興趣的話題,，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時還應(yīng)注意,，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解,。

銷售規(guī)劃書篇十

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個不多,，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向,，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識

1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其,，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感,。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn),。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸,，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核,。

c.長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款,。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機(jī),，減速器,，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

b.了解電動機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率,，接線方式方法,，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號,，連接方式,，速度比的計算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d.螺桿和定子的運行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé),，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化,。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后,。懂得再多，不敢講,，不會講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任,。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會有的,，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會,，來展示自己,。

銷售規(guī)劃書篇十一

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會分工,，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富,、精神財富,，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活,、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個人與他人的社會關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工,；

b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能,；

c．知識技能與財富的關(guān)系,，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；

d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系,，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬,；

e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求,。只有符合這五種關(guān)系,，才稱得上是職業(yè),，缺一不可。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期,，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會,，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗,。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間,、工作地點,、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,，也容易為他人所剝奪,。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時,，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退,。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念,、經(jīng)驗,、能力、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù),，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索,、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后,，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了,，他的知識觀念,、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展,，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提,，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務(wù)有多高,、提成比例如何、交通費是多少等,，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作,！

理解了上面幾個概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標(biāo),；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論,；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論,；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解、選擇,、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身條件及潛能測評結(jié)果,；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容,。

題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中,，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運,，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點,，而不是人生的終點,。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年,、月,、日，結(jié)止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因為新生活是從選定方向開始的,。

拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小,、越來越小,，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點,。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來,，又把里面的人帶出去。多年以后,，比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地,。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像,，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始,。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,。

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差,、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2015年銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn),，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好,！

[一,、個人分析]

作為一個當(dāng)代本科生，性格外向,、開朗,、活潑，業(yè)余時間愛交友,、聽音樂,、外出散步、聊天,，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。,。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人,、朋友,、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新,，動手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢因素（s）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識,，尤其是偏向文科類的知識,，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展,，其次,，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定,、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好,，這點也是極為重要的,。

弱勢因素（w）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高,。

機(jī)會因素（o）

等等。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素,，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中,，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題,，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了,。所以,，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),。

[二、社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

1,、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭,，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

要在中國發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會,。

[三,、職業(yè)分析]

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

[四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好.

對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。經(jīng)驗與理論成就一個完美的人生,。

[五、具體實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點,。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]

本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。（具體規(guī)劃見后）,。我們專科生的學(xué)制為3年,，根據(jù)時間與自身的目標(biāo),，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點,，制訂一些有針對性的實施方案。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能,；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ),。

2．大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀,、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能,；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會要積極嘗試,；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參、與留學(xué)系列活動,，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié),；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段

1,、1012——2017年,，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭,。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷,、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會,、工作,、熟悉工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通,，虛心求教,。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下,，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣,，并參加健身運動，如籃球,、足球,、乒乓球等。

2,、2017——2025年,，利用8年的時間，在自己的工作崗位上,，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動來成就自己的未來。

[六,、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù),、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七、結(jié)束語]

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚,；成功,，不相信頹廢；成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實地,！

2015年11月23日

銷售規(guī)劃書篇十二

從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹,，無論淡季旺季,，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,，銷售實際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”,。近日，前程無憂ceo甄榮輝來津招聘客戶主任,。甄榮輝銷售出身,，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司,。服務(wù)惠普公司期間,，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司,，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理,。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個細(xì)節(jié)印象深刻,。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候。

還沒開始面試,，他們讓我在前臺坐了20分鐘,。后來我才知道老板、人事經(jīng)理都在周圍,，看我是不是可以很安靜地坐在這里等,。“面試”其實已經(jīng)開始了,。

第二個細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,，我見了7個人了，到最后我見公司的總經(jīng)理,，他在桌面畫了一個電子元件的圖,，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了,，沒答上來,。后來，我才知道,，他問這個問題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠，當(dāng)你不知道的時候,，你會不會去承認(rèn)自己不知道,，這個其實蠻重要的。sale要有耐心,、要真誠,。

至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭,，要在最短的時間展現(xiàn)自己,。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點,。另外,，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃,。對于招聘方而言,，求職者沒有目標(biāo)就不會安穩(wěn)在這工作，他再好,，你也留不住人,。其實這是一個匹配的`問題，沒有最好的人,，只有最合適這份工作崗位的人,。

“事實上，成功一點都不難！最難的是：想成功,，但沒有計劃,！如果你有一個5年或者的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計劃,，堅定地執(zhí)行,，那么，因為有計劃,，成功率還是很高的,。”甄榮輝認(rèn)為,，除此之外,，如果能在三個方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售,。

努力

好的銷售人員有一個共同的品質(zhì),，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研,，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得,，“面對這種困難時,，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡這份工作,，有沒有耐心去做,，有了這些你就會為之努力付出?！?/p>

靈活

遇到客戶提意見怎么辦,？這是每一名銷售人員都會面對的問題?！白鲣N售不要期望把你的客戶說服,，要努力把他的意見平淡處理過去?！闭鐦s輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之,，無則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋?！爱?dāng)這個問題過去了以后,，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負(fù)面的效果?！?/p>

換位思考

銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難,，這個時候銷售需要學(xué)會換位思考，站在客戶的立場想問題,。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其實很重要,?！皳Q位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面,，你可以打開,，那這個單子就是你的?！?/p>

銷售規(guī)劃書篇十三

【年齡跨度】18歲至22歲

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點,。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識,。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距,，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高,，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動,，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強(qiáng)英語,、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。

2,、大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀,、動機(jī)和抱負(fù),。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動,，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的.知識以充實自己。

3,、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

銷售規(guī)劃書篇十四

銷售是目前市場上需求量最大的職位,，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的,。眾所周知，銷售是一個高壓力,、高回報的工作,，穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞,。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,，相差萬里,。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀,。

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實際情況,，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步,。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的'核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項目管理;運作管理,、售前技術(shù)支持等等。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理,、財務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族,，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢,，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗,，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè),，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢,。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。

銷售規(guī)劃書篇十五

在過去的2017年,，是一個極不普通的一年，是一個開始轉(zhuǎn)型發(fā)展的一年,，我需要對15年的事情做一個總結(jié),，以此在2017年有一個詳細(xì)而正確的規(guī)劃路線。

15年3月份底,，我正式從泰開自動化有限公司辭職了,，公司留給我的很多，從普通的基礎(chǔ)工人到最后的研發(fā)助理工程師，這一路上的人情事故,，學(xué)到的東西,，我非常感謝泰開自動化有限公司，離開公司9個月的時間,，一直有兩件事情我始終無法釋懷,。一，沒有請公司之前的同事在一塊吃個飯,，我覺得自己做人的失敗,，無論情況是什么樣子的，這一點我是做錯了,，沒有原因,；二、檔案遲遲未能存儲,，這件事情一是怪自己太拖沓,，而是原公司不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我希望盡快解決,。

4月份我進(jìn)入了力諾瑞特太陽能集團(tuán),，擔(dān)任研發(fā)工程師，公司的工作氛圍是我所不能接受的,，每天大量的會議卻對一些無關(guān)緊要的事情做了扯蛋的討論,，最后連書面的結(jié)論都沒有，我們無法開展具體的工作,，每天都是在自己的辦公桌面前做著無聊的事情,，不是幫別人搬東西，就是幫哪位同事整理文件,，最終我在7月份中旬辭職走人了,。

15年8月份，我在原先師弟的鼓動下來到了北京,，整個8月份我都堅持投華北電力設(shè)計院的職位,，等待我的只是一面二面之后的對于學(xué)歷的調(diào)侃，我深深地對中國的用人制度失望,，對自己學(xué)校求學(xué)經(jīng)歷的懊惱,，我自己選錯了道路，導(dǎo)致自己現(xiàn)在的窘境,，相繼在那個月份我接到了不下10家公司的面試通知,，我只去了3家，國安新能源,，索英電氣,，華鐵信息技術(shù)開發(fā)總公司,，最終我選擇了中國鐵道科學(xué)研究院旗下的華鐵信息技術(shù)開發(fā)總公司，當(dāng)時的想法只是背景雄厚,，可以有保障,，那時候的我口袋實在是空空了,。就這樣,，我在8月31號到華鐵信息技術(shù)開發(fā)總公司報道，下午3點九坐車去了蘭州出差,，開始了鐵科院的.工作,。在鐵科院道岔融雪工作組工作的這段時間，我唯一的收獲就是薪酬,，我覺得自己還是很欣慰的,。

2017年，我想這一年應(yīng)該是我開始為今后的人生認(rèn)認(rèn)真真努力的一年了,，從無到有,，我開始意識到認(rèn)真對待這個世界了。

1,、盡量在春節(jié)之前把檔案關(guān)系做好,，這可能需要我請2次假，每次2天,，盡力去做吧,；

4、在csdn官方博客上開設(shè)關(guān)于電氣工程師及電氣設(shè)計,，plc設(shè)計,，ios開發(fā)，c++與 qt,，組態(tài)設(shè)計5大板塊的blog,，對平日的工作內(nèi)容進(jìn)行梳理和總結(jié)性地發(fā)表，一是自己鞏固,，二是分享給大家參考,。目標(biāo)blog數(shù)量在200篇左右。

2017年,，安靜的小老鼠,，加油吧！

今天,，是2017年的第二天,！新年新景象，過去但2017年,，我們經(jīng)歷了太多的不可思議,，順道也迎來了2017,。沒有早一天，也沒有晚一天,。一切,，都剛剛好。

根據(jù)過往的經(jīng)驗,，今天說一下2017年的打算,。

首先，是朵嘉濃的業(yè)績,。2017年,，我的目標(biāo)底限是6000萬，最高能破億,，那么就阿彌陀佛了,。

一個月500萬點銷售業(yè)績，對于現(xiàn)在的團(tuán)隊來講,，有難度,。按照正常的出貨數(shù)量，我們2017年的業(yè)績在2800萬點樣子,?？墒牵瑝粝脒€是要有的,。

其次,，是產(chǎn)品的數(shù)量。我們除了正常的面膜,，修護(hù)乳,，祛痘凝膠三個類目的7款產(chǎn)品，在春節(jié)前上市4款產(chǎn)品：水,，乳,，精華。這些產(chǎn)品作為祛痘,，修護(hù)乳但后端產(chǎn)品,，已經(jīng)足夠了。

再次,，就是珊瑚邦,。2017年，肯定是社群年,。在此基礎(chǔ)上,，我們要把珊瑚邦的36個學(xué)堂，1008個學(xué)社全部搞活最基本的一點,，要把本地微商社群搞起來,。除了本地社群化,，微商的品牌運營在2017年會更重要。

我準(zhǔn)備在2017年,，開始琢磨：平臺但重要性,。最主要的是平臺的粘性。這個,，我們過去2年,，已經(jīng)在思考這個問題?？戳四敲炊嗌缛?，但是很少有人能夠做到這一點：傳經(jīng)布道,，成為一種商業(yè)模式,。

學(xué)堂的校長，學(xué)社的社長,，還有各個珊瑚蟲,，一定是基于某種理念，才會更加的緊密,。其實,，除了產(chǎn)品，品類,，社群,，2017年，要更加重視身體,。

因為在過去的兩年時間里,，我們因為過于拼命，把身體透支了很多,，但是在2017年,，要鍛煉自己，讓自己有未來,，身體才是1,，其余的都是0.

再有，就是365天,，每天堅持寫一點自己的心得,，還有體悟。畢竟,，2017年,，是自己爬坡的第三年。

最主要的,，要打造出來一個專家形象,，那么關(guān)于美容,，關(guān)于微商，關(guān)于團(tuán)隊,，關(guān)于社群,，這個需要好好思考。

如果能有機(jī)會,，那么關(guān)于美容行業(yè),，關(guān)于微商實踐還有指導(dǎo)意見，再有就是合伙人制度,，加上社群的做法,，是需要出兩本書，來實現(xiàn)自己的愿望,。

2017年,，有了更多的時間，來實現(xiàn),。2017年,，按照大家的推理，經(jīng)濟(jì)形勢會繼續(xù)下行,，但是對于微商來講,，會有更多的機(jī)會。因為這個低門檻,，決定了這個行業(yè)勢必會在創(chuàng)業(yè)狗中爆發(fā),。