確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案案例分析篇一

20___年x月x日-x月x日

二、活動(dòng)主題

愛在七夕,，有你就好

三,、活動(dòng)門店

日照店,、新瑪特、莒縣店,、嵐山店,、莒南店、膠南店

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）"祝福北京祖國圓夢(mèng)"萬人簽名活動(dòng)

（二）愛在七夕購物送驚喜

20___年x月x日當(dāng)天一次性購物滿___元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送,，贈(zèng)完為止,。

（三）歡樂購物

20___年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿___元（___店,、___店,、___店滿x元），憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng),，贏取金,、銀、銅獎(jiǎng),?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1)一次性購物滿x元以上的顧客(___店、___店,、___店滿x元）,，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。

（2）該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜",，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息,。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證,。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗,。

（四）你結(jié)婚我送禮

20___年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值___元新婚大禮包一個(gè),。每天限量___位,，送完為止,。

（五）商品促效

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

3,、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷,。

4、情侶裝優(yōu)先陳列,。

促銷方案案例分析篇二

1,、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1—————22日

新交房業(yè)主

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,，專供價(jià)1000元,，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,，20xx年11月1日前使用有效,，不找零、不兌現(xiàn),、蓋章生效,。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐,、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅x元,，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,，各限量5套,，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購滿5000元,，交清全款,，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷,，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，再者降低了品牌檔次,，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,，于是干脆就低到極致，1元座便器,。但我們的座便器價(jià)值是1000元的',，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元,。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào),，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品,。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器,，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足,。

促銷方案案例分析篇三

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

活動(dòng)目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季,，此時(shí)舉辦浪漫促銷活動(dòng)正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情,，給美容院注入新鮮活力,。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性,，擴(kuò)大影響力和知名度。

（3）增加人氣,，提升店面形象,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)美容院業(yè)績?cè)鲩L,。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)當(dāng)天,，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿___元，則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的價(jià)值___元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡,，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物,。

（2）舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng)，提前一周通過美容院微信公眾平臺(tái)或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動(dòng)期間從中抽出x對(duì)幸運(yùn)浪漫兒,，贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張。

（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾,、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿___元的顧客,，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng),。

活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)前一周時(shí)間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,，拉橫幅,、貼海報(bào)、led廣告燈,、發(fā)傳單,、擺攤登記等方式做宣傳,；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_(tái)或者是美容院公眾號(hào),、微博做活動(dòng)的'宣傳，調(diào)動(dòng)大家參與的激情,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備：鮮花,、氣球、橫幅,、海報(bào),、禮品、優(yōu)惠卡等等,。

（2）美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動(dòng),，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等,。

促銷方案案例分析篇四

抗性，推出低首付的方式,，降低客戶置業(yè)門檻,，消除客戶心理抗性。

2.錦藝國際華都擬推售9#樓,、錦繡城擬8月認(rèn)籌,、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8

月開盤,，16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn),，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻,，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng),。

3.降低剛需客戶的置業(yè)門檻,，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實(shí)際問題，

在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí),，減少客戶游離,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

4.通過預(yù)支未來客戶（當(dāng)前無支付能力或支付能力較弱的客戶）,，擴(kuò)大成交量,，促進(jìn)銷

售回款。

備注：

折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵,。

上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶,，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回,。通過上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式,，促進(jìn)整體銷售。

在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示,，但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng),，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案案例分析篇五

端午粽飄香，禮獻(xiàn)××店

主題商品

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價(jià)格策略

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣。

【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)一：買粽送砂糖

活動(dòng)期間,，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元,，送砂糖0.5斤，滿100元,，送砂糖1斤,，滿180元以上送2斤，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢

活動(dòng)期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你

活動(dòng)期間,，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)四：逢5必獎(jiǎng)樂翻天

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床,。

三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng)：100名,，百事可樂2升裝1支,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸××購物廣場(chǎng),。

促銷方案案例分析篇六

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(一)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),，制造社會(huì)熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

促銷方案案例分析篇七

一、活動(dòng)主題：

元旦節(jié)驚喜無限多

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)目的：

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四,、促銷內(nèi)容：

針對(duì)某某品牌專賣店口號(hào) 元旦同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等,。