方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說明問題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年母嬰產(chǎn)品市場營銷策劃方案的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案1

一、熱情退貨：

大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶,，因為它留住了客戶的心。

二,、解說30種產(chǎn)品：

心理學(xué)家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了,，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。

三,、不讓她買產(chǎn)品：

假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她,。

四,、真誠夸獎競爭對手：

假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手,。(在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見,，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了)。

五,、讓耳朵豎起來：

豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時傾聽比推銷更能起效果,。

六、精確時間到小時：

店里難免會缺貨,，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨,。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七,、上門去給客戶退錢：

假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，最好能帶點小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

八,、來去如一：

很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的,。小店里也一樣，來是笑容滿面,，去時冷若冰霜,，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來,，微笑送出去就可以。

九,、店員要有眼色：

看見孕婦挺個大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車,，有私家車的送上車座,，做公交車的，更要滿心感激,，再三感謝,。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案2

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題

在這一部分,，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣?贈品，抽獎,，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1,、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交點,。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益,。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案3

一,、促銷裝扮

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體,、消費目標,、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期,、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購臺,、咨詢臺、引導(dǎo)員等,，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果,。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的'建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求,。

二,、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn),。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進,、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的,。

三,、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn),，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案4

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2,、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

3,、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨,。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

5,、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折,、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案5

1、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴大市場份額等目的,。

3,、營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,，茶飲,，以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

B,、市場成長狀況。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C,、消費者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然，不同的消費者需求也不同,，但xx最大的特點就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水,、小吃,、西點、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4、市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點,，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息,。價格適中,，適合大眾消費，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚xx的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為x萬件，預(yù)計毛利x萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。

6、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略,。

拉大與同類差價。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

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