時間過得太快,，讓人猝不及防,，又將迎來新的工作,，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作計劃的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃

2022年對于公司來說是碩果累累的一年,，作為一名銷售總監(jiān),，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅,，共度發(fā)展的艱辛,。不知不覺2022年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作,，有經(jīng)驗總結(jié),，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、 學(xué)習(xí)方面

本年度我能夠通過新聞,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持,，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目,、銷售,、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題,，和公司各專業(yè)人士反映和了解,，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率,。

二、 思想方面

2022年工作的每一天,，處理任何問題,，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上,。解決一切問題的前提是：有利于公司利益,，有利于企業(yè)發(fā)展。

三,、 工作紀律

工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變,，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己,。

四、 管理和服務(wù)

作為一名銷售總監(jiān),，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù),。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度,，項目銷售情況等,。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì),，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強信心。出現(xiàn)掙單,、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決,，解決的原則是公平,，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益,，精心打造和諧,、健康的團隊。

五,、 業(yè)績方面

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務(wù),，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%,，超額110%,，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%,，新增業(yè)務(wù)主管20余人,。

六、本年度工作存在的問題：

1,、 市場發(fā)展不均衡,。

2,、 個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng),。

3、 由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭,，造成市場死單率明顯上升,。

4、 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠,。

5,、 公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)2022年度的工作情況以及存在的各種問題做出2023年工作計劃安排：

1,、 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量,。

2、 積極組織各類培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì),。

3、 保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

4,、 加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通,，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。

5,、 和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

6,、 及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議,。

7、 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制,。

8,、 第一時間處理市場的各類問題。

9,、 按時參加公司的各種會議,，保證上通下達。

10,、完成公司下達的各項目標任務(wù),，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

銷售總監(jiān)2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃

一,、年度業(yè)績回顧

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx家(工程客戶除外),，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右,。

3,、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中;廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計。xx萬**已經(jīng)報備,，預(yù)計20xx年初開始制作樣板房。

二,、銷售劃區(qū)及人事情況

1,、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務(wù)人員共計20名;

2、任務(wù)完成情況,，開店目標基本完成年初制定任務(wù),，銷售回款整體完成率完成xx3%;

3、 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%,，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%，xxxx7%,，xx7xx%,，xxxx3%。

三,、 店面終端建店情況

1,、 招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家,，其中重慶4店,，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店,，貴州4個店,，云南7個店;

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店,，山東省即有近xx個店,，均建設(shè)在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店;

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個店 ;

xx市場共有xx個經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個;

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢,。

合計 招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個 ,，預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家,。

2、零售情況：

5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店;

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店,，每月銷售回款5萬以上的店有xx個;

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板,，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板,，其他類型合計約2xx%;

透過銷售數(shù)據(jù),，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動比較大;

2,、接單回款能力有待加強，單值偏低;

3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，后平臺有待提升!

四、2023工作重點

A. 招商建店,，2023全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技,。

B. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目,，并有3個左右開始供大貨。

C. 回款目標：回款目標xx萬,，挑xx萬目標.

D. 團隊建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴格激勵體系,。

E,、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持,，尤其將電商及團購作為突圍重點,，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,，并在京東商城,、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店,。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式， 這是對線下渠道的重要補充,。

與此同時,，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的O2O電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店,，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

2023對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主,，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,，目前精裝修的比例逐漸攀升;

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,，將重點考核單店運營質(zhì)量,，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購,、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢所趨,，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視,，以工程,、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹,。

五,、2023業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)：

1、2023節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進行封閉式大培訓(xùn),，時間為xx-20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,，銷售講解,，簡單量尺初尺，做設(shè)計方案,。

2,、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會議,，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān),，在工程渠道上取得突破,。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

A,、對經(jīng)銷商進行嚴格考核，判斷其經(jīng)銷實力,，信譽,，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經(jīng)驗等等;

B,、考核店面所在位置,，面積，裝修等硬件,，寧缺毋濫,，必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接分享成熟品牌的客源;

C,、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷,，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;

5,、展開經(jīng)銷商之間交流互動,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作,，計劃2023召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;

6,、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流,，裝修形象好,，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí),，舉辦小范圍招商大會,，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

7,、實行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。

六,、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,，特別是百度推廣,，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,，盡快宣傳品牌。

2,、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

3,、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強,，嚴格導(dǎo)入考核體系,。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,，讓經(jīng)銷商暢所欲言,，第一時間解決客戶需求。

5、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),，讓前端的工作簡化。

面對2023繁重的工作任務(wù),，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h，過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,，新的一年更希望大家緊密團結(jié),，共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代。謝謝大家!

以上就是小編為大家整理有關(guān)于2022年銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作計劃的相關(guān)內(nèi)容,，如果您想要了解更多信息,，可持續(xù)關(guān)注我們。

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