當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇一

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的,、新穎的消遣方式,。龐大的消費(fèi)群體給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。

嘟嘟是一家集生產(chǎn)和批發(fā)銷售毛絨玩具為一體的公司,，主要供應(yīng)毛絨抱枕,、毛絨公仔,、毛絨手偶等玩具，款式多種多樣,，設(shè)計獨特,，是時尚的裝飾品、禮品,?？砂纯腿艘笥喿龈鞣N布類手偶、公仔,、娃娃等玩具,。一個專業(yè)面向網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺。

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，有專門的生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機(jī)200臺,，熟練工人300多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員20人。公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流,。已通過iso質(zhì)量體系、環(huán)境體系及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。

嘟嘟始終堅持貫徹“客戶至上,、信譽(yù)經(jīng)營”的原則。我們公司的全體員工每天都在努力,，時刻都在服務(wù),，我們堅信品牌鑄就輝煌,！

二,、嘟嘟毛絨玩具有限公司對電子商務(wù)的需求

21世紀(jì)是一個信息時代，互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)引入了全球信息高速公路,，讓企業(yè)信息通過互聯(lián)網(wǎng)通達(dá)世界各個角落,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)布企業(yè)的商業(yè)信息，供全球檢索,，以此來宣傳自己的企業(yè),，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的服務(wù),，全面展示企業(yè)形象,，并通過網(wǎng)絡(luò)與各行各業(yè)進(jìn)行交流、推銷和合作，同時通過互聯(lián)網(wǎng)尋找貨源和新客戶,。

我們的玩具公司實現(xiàn)電子商務(wù)化是勢在必行的,。需求分析如下：

1)消費(fèi)群體。在上網(wǎng)人群中,，會購買玩具的有：為了孩子而購買的年輕父母,、為豐富自己生活而購買的少男少女、為了增進(jìn)彼此情誼而購買的青年男女,。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性,、科學(xué)性的玩具，例如：毛絨手偶,。少年少女為了增添自己的生活情趣而購買一些觀賞性,、趣味性的玩具，當(dāng)然也會購一些科學(xué)性的玩具,，例如：妙趣橫生的毛絨玩具,，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼,，會買一些象征性的紀(jì)念品類玩具,，例如：具有代表性的毛絨情侶玩具，具有象型意義的心型抱枕等,。玩具產(chǎn)品具有有物美價廉的特點,，符合大眾化消費(fèi)。

2)產(chǎn)品來源,?？梢杂杀竟惊毩⒆灾鞯厣a(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，也可聯(lián)系玩具產(chǎn)商,，讓他們加盟我們,，也可代銷其他著名品牌的玩具。

3)玩具網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,。隨著科技的不斷發(fā)展,，新玩具層出不窮，更新快,，贏“先機(jī)”者贏“市場”,，所以信息的傳播至關(guān)重要，而網(wǎng)絡(luò)具有方便快捷,、及時全面,。在網(wǎng)絡(luò)市場交易平臺上，消費(fèi)者可以透過玩具信息了解的玩具動態(tài)和的玩具產(chǎn)品,，以最快的速度購買到符合自己的新產(chǎn)品,。玩具商家們可以及時更新自己的商品,，獲取第一手信息，贏得商機(jī),。產(chǎn)家可以根據(jù)網(wǎng)上新產(chǎn)品玩具信息,，做出下一決策。

4)從銷售的觀點上看,，網(wǎng)絡(luò)可以減少交易的中間環(huán)節(jié),，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴(kuò)建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務(wù)中心,。

5)企業(yè)將信息咨詢開設(shè)到網(wǎng)上,，由專人來管理，提供信息服務(wù),?？膳c外部建立實質(zhì)的、專題的或個別的信息交流渠道,?？蛻裟軌蛲ㄟ^qq、msn等電子郵件或在網(wǎng)站留言板中發(fā)表留言來聯(lián)系企業(yè),，同時也可以發(fā)表自己的意見,。如此一來，客戶就能全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品,。因為是直接對話,，又具有增進(jìn)感情的作用。

6)自己的網(wǎng)站本身就是廣告,，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁,，或者開設(shè)自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來,，分類分欄,，方便自己的產(chǎn)品宣傳，也方便客戶瀏覽咨詢,。

可以想像,，一個企業(yè)沒有網(wǎng)站，沒有與外圍的溝通,，而傳統(tǒng)的通訊方式已經(jīng)跟不上網(wǎng)絡(luò)時代：沒有網(wǎng)站,，你無法輕松獲取信息,，你就不會有快人一步的先機(jī),；沒有網(wǎng)站，你的產(chǎn)品銷售費(fèi)用將比別人高,，價格將不再具有優(yōu)勢,；沒有網(wǎng)站,，你將在商戰(zhàn)中失去主動權(quán)。

所以,，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,，這是時代發(fā)展的必然，為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機(jī),，任何一家企業(yè)要想跟上時代發(fā)展的潮流,，必須盡快建立適合自己的網(wǎng)站。

三,、嘟嘟毛絨玩具有限公司實施電子商務(wù)的現(xiàn)有條件

(一)公司有策劃部：

1)策劃部將深入企業(yè),，對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)背景,、國內(nèi)外競爭對手,、原材料供應(yīng)市場、企業(yè)產(chǎn)品市場,、人才資源等進(jìn)行全面調(diào)查分析,，以確定企業(yè)的網(wǎng)上定位。

2)策劃部根據(jù)調(diào)查結(jié)果向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出建立網(wǎng)站的初步方案,，確定網(wǎng)上形象表現(xiàn)基本方式,，信息流結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站宣傳策略,。

3)策劃部根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案向企業(yè)提交材料清單,，由企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)備并交給策劃部，為設(shè)計和制作做準(zhǔn)備,。

4)有網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)人員根據(jù)網(wǎng)站模型和材料對網(wǎng)站進(jìn)行總體設(shè)計,，包括企業(yè)網(wǎng)上形象設(shè)計，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局,，關(guān)鍵詞的設(shè)置,，網(wǎng)頁的`導(dǎo)航條，采用哪些媒體設(shè)計制作技術(shù),，信息鏈接,，更新方法等內(nèi)容。

5)根據(jù)總體設(shè)計和內(nèi)容準(zhǔn)備的結(jié)果,，有專業(yè)技術(shù)人員將在最短的時間里完成網(wǎng)站網(wǎng)頁制作,。

6)將制作好的網(wǎng)站進(jìn)行性能方面的全面測試，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行校對和調(diào)整以確保將來時的安全性,、可靠性和準(zhǔn)確性,。

7)策劃部將與企業(yè)對建成的網(wǎng)站作交付企業(yè)使用前網(wǎng)站的所有功能進(jìn)行測試，把其性能調(diào)整至狀態(tài),。

8)本公司將培訓(xùn)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站管理人員,，讓他們了解,、學(xué)會并充分掌握在internet上宣傳和維護(hù)本公司網(wǎng)站的方法和技巧。

(二)公司有信息部：

1)有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,、合作,、求購和供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓本公司走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2)有專人負(fù)責(zé)完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，利用這些平臺,，推廣自己的產(chǎn)品。

3)有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，保持時時在線狀態(tài),，并及時回復(fù)客戶的提問。做到第一時間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化,、固定化。

4)有專人去注冊各大bbs,、搜索引擎,、發(fā)布商品消息。

5)有專人負(fù)責(zé)email管理,，郵件回復(fù)時間爭取在一個工作日內(nèi),。

6)有專人對公司的網(wǎng)站進(jìn)行每天更新，包括玩具市場資訊,、企業(yè)動向等新聞的圖文信息,、商品圖片及廣告圖文等信息。

四,、預(yù)計要達(dá)到的目標(biāo)

通過該電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè),，我們將要達(dá)到以下目標(biāo)：

1)使客戶由“被動”轉(zhuǎn)為“主動”，實現(xiàn)企業(yè)與客戶間的互動,。企業(yè)網(wǎng)站所面對的不再是“被動”的讀者,，而是有目地的“主動”客戶。買主以及潛在的客戶將透過internet主動的找到您的企業(yè)網(wǎng)站,，要求他們所需要的服務(wù),。我們的網(wǎng)站，將能提供給予使用者需求，甚至達(dá)到雙向的溝通,，這是一般傳統(tǒng)媒體所做不到的。

2)企業(yè)的信息傳播不再受到時間,、空間范圍的限制,，可無限延伸。企業(yè)網(wǎng)站的容量不受限制,，產(chǎn)品資訊,、圖片等任何您想要提供給客戶的資料皆可輸入。它的時間不受限制一天24小時,，一星期七天,，一年365天不停運(yùn)作，隨時提供服務(wù),。它的地點不受限制,，目前全球絕大多數(shù)的國家都已經(jīng)將發(fā)展internet為首要政策目標(biāo)之一，上網(wǎng)將如同打開家里的電視機(jī)一樣簡單,。

3)該網(wǎng)站可以為企業(yè)開展?fàn)I銷活動降低成本,。這是企業(yè)追求的目標(biāo)。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站不需要大額的金錢投資,，幾乎沒有任何風(fēng)險性,。不僅如此，透過企業(yè)網(wǎng)站將可分擔(dān)部份的人工,，節(jié)省市場開發(fā),、產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)的成本,，縮短銷售體系的距離,。企業(yè)網(wǎng)站可隨時更新，以第一時間向全球傳遞公司信息,。

4)該網(wǎng)站要成為本公司的識別標(biāo)幟之一,。這樣可以提升本企業(yè)的附加價值，除了提供給客戶一個高效率的資訊通道,，對公司招募人才也將有重要的作用,。它既是一個即時資訊的看板，也是一個購物中心,。

5)該網(wǎng)站可為本公司開拓新的,、更為廣泛的銷售渠道。國內(nèi)外代理商可通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽企業(yè)的主頁,，在對企業(yè)及其產(chǎn)品信息進(jìn)行了解后,，就可以主動與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系洽談。這是一種全新的銷售途徑，付出不多卻收益不少,。另一方面,，通過在主頁上存放產(chǎn)品技術(shù)資料及售后服務(wù)信息，能很好地完成異地客戶的售后服務(wù)技術(shù)支持工作,。

總之,，建設(shè)玩具公司電子商務(wù)網(wǎng)站，使其成為的企業(yè)網(wǎng)站,、實現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的整體平臺,，與玩具公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務(wù)于公司的市場營銷拓展,、客戶服務(wù),、信息收集和企業(yè)管理。我們要使該網(wǎng)站能夠幫助本公司進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布與市場推廣,，實現(xiàn)有效的企業(yè)形象宣傳,、新產(chǎn)品宣傳，打造國際大公司形象,；充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷,、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對玩具公司新產(chǎn)品進(jìn)行全面,、及時的宣傳,；通過多種形式以最直接、親和力的方式,，進(jìn)行玩具產(chǎn)品信息動態(tài)展示,；通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，全面展開推廣玩具公司網(wǎng)站的系統(tǒng)營銷,。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇二

電子商務(wù)的網(wǎng)站到手不是立刻就開展優(yōu)化的,，而是記錄之前所有的數(shù)據(jù)情況，記錄之后要進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)整合,?？梢哉f，數(shù)據(jù)分析和整理做好對以后的優(yōu)化是有很大幫助的,。我一直強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)很重要,，做網(wǎng)站優(yōu)化要善于記錄日志和操作日志，異常的日志都要有據(jù)可循的,。也許你會覺得一時很麻煩的,，但是會免去你以后很多失誤的。

舉個例子來說,，除了基本的收錄,、外鏈、錨文本、uv,、關(guān)鍵詞排名之外等,，你至少還得注意，訪客地區(qū)的分布情況,，頻道流量的情況,，頁面點擊的行為等，而且還要把搜索流量和廣告流量區(qū)分開,。

其實很簡單,，一個電商網(wǎng)站需要擁有大量的產(chǎn)品與目錄,，同時還有海量的頁面信息,。這些頁面是否能夠帶來搜索引擎的流量取決于網(wǎng)站自身構(gòu)架的良好性，頁面的體驗與seo優(yōu)化做的到位程度有關(guān),。seo優(yōu)化做的怎么樣,，從網(wǎng)站的關(guān)鍵詞策略大概能分析的出，包括很多長尾的布局,，頻道的關(guān)鍵詞以及首頁title的書寫,。良好的關(guān)鍵詞的策略是獲得大量長尾關(guān)鍵詞流量的利器!

所以前期要對關(guān)鍵詞進(jìn)行有效的整理，例如對首頁核心的關(guān)鍵詞,，頻道關(guān)鍵詞和重點的一些關(guān)鍵詞的排名進(jìn)行檢測和記錄,，必要時要針對專題或者單頁面進(jìn)行特別的seo優(yōu)化的處理。

對于基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄是第一步我們做的,，但是那是熱身。我們需要對具體的數(shù)據(jù)來進(jìn)行更加細(xì)致的分析,，你看到一個網(wǎng)站的日pv10w，日ip5w,，并不能證明什么,，我們需要分析出更多的，例如,，頁面跳出率的情況,，直接流量和總流量對比，端到端的roi等,。

推廣流量與自然流量要做好區(qū)分,，基本上我們所談及與seo有關(guān)的流量都是自然的流量部分，推廣的流量中有直接流量,，自然流量中也含有直接的流量,，這勢必會造成數(shù)據(jù)上的誤導(dǎo)與混淆,，所以需要安裝監(jiān)控代碼識別出來，必要的時候要使用自己的開發(fā)的數(shù)據(jù)分析工具,。

你要了解網(wǎng)站是如何呈現(xiàn)給用戶的，因為一切seo都是站在用戶的角度,，而不是你自己的角度,，所以網(wǎng)站體驗是非常重要的。尤其是對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說,，用戶的體驗就是重中之重了,。拿淘寶來舉個例子是，淘寶已經(jīng)不需要seo了,，理論上是可以這么說的,，很多淘寶的類目轉(zhuǎn)化率是很高的，4%以上也是不足為奇的,。這4%是如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的,，歸根結(jié)底就是具體的淘寶店鋪的體驗。

作為電商網(wǎng)站的運(yùn)營或者seo來說,，易用性體現(xiàn)在網(wǎng)站是否具有清晰的導(dǎo)航系統(tǒng),，方便搜索系統(tǒng)與醒目引導(dǎo)系統(tǒng)。這三大系統(tǒng)結(jié)合起來,，會使用戶有“流連忘返”的感覺,，最終買到的產(chǎn)品是下次再來才是我們的目標(biāo)。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇三

網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分,，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半,，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：

友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來做,。

登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站,，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處,，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi),。

付費(fèi)推廣方式：搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站,，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣,，比如說免費(fèi)會員月等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告,，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳,。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位,，所以建立做電視廣告,，廣播,，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯,。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇四

非常好的微網(wǎng)站建設(shè)策劃方案,，聯(lián)為杭州微網(wǎng)站建設(shè)公司不能說是專業(yè)的，但我們已做了14年,，各大企業(yè),、各大行業(yè)品牌微網(wǎng)站我們做了太多。非常好的微網(wǎng)站建設(shè)策劃方案在此分享給大家,，相信您的企業(yè)一定需要,。

1、推廣成本低廉2,、定位精準(zhǔn)3,、方式多元化4、方式人性化5,、信息到達(dá)率高,；

微信網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀：

微信網(wǎng)站是基于龐大的微信用戶而建立的網(wǎng)站,。目前微信用戶已經(jīng)達(dá)到6億,，并且有不斷增長的趨勢。

有一些人錯把微信網(wǎng)站認(rèn)為就是微信公眾平臺,，其實微信網(wǎng)站并不是微信公眾平臺,，他是一種基于手機(jī)網(wǎng)站，和微信公眾平臺綁定在一起的獨立網(wǎng)站,。

微信將成為真正跟生活相關(guān)的平臺,，過去還沒有這樣從線上到走出家門的生活平臺出現(xiàn)，從這個角度來說,，微信將成為生活的基礎(chǔ)設(shè)施,。

為什么要做微信網(wǎng)站：

科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步,，微信是目前最流行的通訊工具之一,。行業(yè)競爭日益激烈，要把自己的品牌打出去,，要占有市場,，提高市場占有率塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品,，尋求新的增長點，就要尋求更多更新的網(wǎng)站推廣方式,。目前微信網(wǎng)站營銷是最有潛力的盈利增長點,。

1,、選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)商

2、要做一個適合時代的微網(wǎng)站

3,、選擇一個費(fèi)用合理的網(wǎng)站建設(shè)商

做一個網(wǎng)站什么樣的費(fèi)用才算合理,？有人做一個網(wǎng)站幾千塊，有人做一個網(wǎng)站上萬塊,，更有人做一個幾十萬,。

當(dāng)然一個網(wǎng)站的價格是要看網(wǎng)站的功能而定的，而現(xiàn)實中絕大多數(shù)都是漫天叫價,，隨便幫你套一個模板就收你幾千塊,。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇五

本方案主要針對三農(nóng)行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)為主體、以電子商務(wù)為運(yùn)營模式的行業(yè)商務(wù)門戶網(wǎng)站提供完整的建設(shè),、運(yùn)營,、管理服務(wù)。

方案突出有針對性地為業(yè)內(nèi)企業(yè),、從業(yè)人員提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù),，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)信息的分類，體現(xiàn)行業(yè)特色,，并區(qū)別于綜合門戶網(wǎng)站,。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結(jié)合的供求、招商,、推廣等電子化的商務(wù)運(yùn)作,，從而樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，確立行業(yè)門戶地位,。

方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據(jù)庫搭建,。它擁有先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和強(qiáng)大靈活的功能拓展體系。

行業(yè)頻道系統(tǒng)

獨特的網(wǎng)站頻道分類管理,，具有靈活,、簡易、個性化的特點,。

2,、頻道風(fēng)格自定義，隨意修改頁面風(fēng)格,，實現(xiàn)不同行業(yè)應(yīng)用需要;

4,、頻道管理實現(xiàn)靈活的權(quán)限分配，既可專人統(tǒng)一管理,，可分工時管理,。

行業(yè)信息管理系統(tǒng)

信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細(xì)節(jié)上的體現(xiàn),。

3,、可應(yīng)用于政策法規(guī),、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關(guān)頻道;

5,、無需后臺操作,，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機(jī)制和響應(yīng)速度,。

企業(yè)資料庫系統(tǒng)

切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求,，能夠隨需應(yīng)變。

1,、對于企業(yè)分類和行業(yè)內(nèi)容特征定義無任何限制;

2,、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌,，支持在線企業(yè)留言;

3,、任何企業(yè)可在網(wǎng)站前臺申請加入，后臺進(jìn)行審核,、統(tǒng)計及批量管理;

6,、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類,、所在地區(qū),、企業(yè)法人等單一特征進(jìn)行檢索查詢，可以多種方式混合查詢,。

產(chǎn)品信息系統(tǒng)

多元化的產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，最大可能表現(xiàn)不同行業(yè)的產(chǎn)品特點,。

1,、如同頻道管理一樣，產(chǎn)品能實現(xiàn)任意分類的設(shè)置和管理;

2,、產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容可運(yùn)用目前已知的所有多媒體效果來實現(xiàn);

3,、為應(yīng)不同行業(yè)需求，產(chǎn)品的內(nèi)容屬性可以靈活修改和擴(kuò)展;

4,、支持產(chǎn)品優(yōu)排序,、熱門排序、類別排序,、更新排序等眾多形式體現(xiàn);

5,、支持按分類、價格,、名稱等及行業(yè)產(chǎn)品的自定義特征進(jìn)行分類檢索查詢,。

供求信息系統(tǒng)

不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機(jī)結(jié)合更具體貼的實際運(yùn)用,。

1,、結(jié)合用戶組管理,，實現(xiàn)多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權(quán)限;

2,、買方信息,、賣方信息、企業(yè)信息,、個人信息等,，分類形式由您決定;

4、支持供求信息的優(yōu)排序,、熱門排序,、更新排序、分類排序等多種排序方式;

5,、信息內(nèi)容不拘一格,，圖文、動畫,、影音皆可實現(xiàn);

6,、多種在線交流方式，站內(nèi)短信,、留言系統(tǒng),、電子郵件，細(xì)節(jié)之處為客戶處處著想,。

招商信息發(fā)布系統(tǒng)

3,、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質(zhì)和優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)造可能;

4,、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進(jìn)行短信,、郵件的溝通，實現(xiàn)進(jìn)一步的了解;

5,、支持形式各樣的分類查詢,，如招商項目名稱、所屬分類,、企業(yè)名稱,、發(fā)布日期等。

廣告投放系統(tǒng)

1,、廣告內(nèi)容可以投放到網(wǎng)站任意欄目,、任意頁面位置;

2、廣告內(nèi)容可以以任意電子媒體方式體現(xiàn),，完全隨心所欲;

3,、千變?nèi)f化的廣告模式，既可指定廣告內(nèi)容,，能完全隨機(jī)顯示;

4,、能夠定義多個廣告關(guān)鍵字,，能夠廣告優(yōu)排序，擴(kuò)展廣告運(yùn)營方式;

5,、通過對廣告的分類管理,，能靈活選擇網(wǎng)站頻道的不同廣告投放區(qū)分;

6、詳盡的廣告瀏覽,、廣告點擊等統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,。

數(shù)據(jù)發(fā)布系統(tǒng)

1、系統(tǒng)能有選擇的開放,，或針對部分類型的會員,，或采取收費(fèi)模式運(yùn)作;

2、完全自定義分類管理,，如單項分類數(shù)據(jù),、行業(yè)地區(qū)數(shù)據(jù)、年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)等;

4,、支持多種付費(fèi)方式,，網(wǎng)銀、支付寶,、傳統(tǒng)支付等,。

人才信息系統(tǒng)

2、企業(yè)招聘信息能實現(xiàn)優(yōu)先發(fā)布,、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能;

3,、發(fā)布求職信息時能實現(xiàn)與word相似的在線圖文編功能;

4、短信,、留言,、郵件等多種交流方式提供選擇，實現(xiàn)招聘雙方的互動交流,。

1,、應(yīng)諸多行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求,，具備靈活的運(yùn)用性;

3、系統(tǒng)迅速實施架設(shè),，全智能化即時安裝,，無需專業(yè)的行業(yè)知識;

4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;

5,、系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu),，無需周期性的開發(fā)即可進(jìn)行功能無限擴(kuò)充;

6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口,，功能模塊完全實現(xiàn)無縫銜接;

7,、一站式通行證用戶管理模式,，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置;

實現(xiàn)在線上傳管理等功能?？蓪γ恳黄赿m或雜志進(jìn)行分類,。獨立后臺，與三農(nóng)網(wǎng)站平臺實現(xiàn)互相連接,。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇六

一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：

計劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨立訪問用戶500人。

二,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。

三,、網(wǎng)站增長期的推廣：

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,。

四,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

在網(wǎng)站增長期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式,，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個部分組成,。

(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇bbs推廣,，包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果,。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告,。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了,，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費(fèi)人力，時間也要很充裕,。而且目標(biāo)論壇要明確,，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖,。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。

2,、寫博客

注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了你的關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點,，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高,。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,。兩全其美，勞動量少,，收獲多,。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及時性的推廣渠道,，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低,、效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更加靠前,。

4、交換友情鏈接

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5、加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,，博客,，msn等。

6,、發(fā)軟文

如果寫的軟文,。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接,。對搜索引擎效果最佳,。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度,。

7,、各種群發(fā)

使用全能營銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，qq群發(fā),。

群發(fā)內(nèi)容,，既要引起大家的注意，不排擠廣告,，又要引誘他點擊你的網(wǎng)站,。這個前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次,，否則,，效果只是一時的,。對網(wǎng)站的發(fā)展實質(zhì)性影響并不大,。

8、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站,，高質(zhì)量的客流很重要,，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

9、網(wǎng)站優(yōu)化

seo優(yōu)化重點就在關(guān)鍵字,，如何選關(guān)鍵詞，google有個關(guān)鍵詞推薦,，大家可以去參考一下,。例如我的關(guān)鍵字就是――搜域社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化,，提高被收錄的幾率,。

(二)網(wǎng)下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個性的.名片,。分發(fā)給身邊的人,。

2、印份傳單：印上個幾千份,，然后到各個站點分發(fā),。

3、搞怪宣傳：鬼點子多點,，例如買幾件t恤,，在上面印上你的網(wǎng)站名稱，送給身邊的朋友和親人,，要搞得漂亮點,，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳,。

4,、口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷,，是最有效果的推廣方式之一,。

5、媒體宣傳：這點需要很大的投資,。但其效果收獲也很大,。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6,、印塑料帶：免費(fèi)送給快餐店,，飯店，小市場,。不過這個投資還是大了點,，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7,、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站,，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告,。

五、推廣效果的評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

一,、網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案計劃

企劃思想

1,、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2,、與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用,。

3,、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù),。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù),。這樣有助于自愿者的工作。

4,、定期與全國的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新,。

二,、網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2,、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的,，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義,。

3,、網(wǎng)站需要的廣告和客戶，一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解。

三,、網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市,，讓人“無處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果,。

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站,。

(二)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則

1,、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2,、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出,，因為專業(yè)，所以專注的原則,。

3,、站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇七

我們提供長期的技術(shù)支持工作,，使客戶得到完整的技術(shù)支持,，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)。負(fù)責(zé)對用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作,。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔,，對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決。在系統(tǒng)進(jìn)行升級或改造時,，提供適時的技術(shù)援助,。在用戶提出相應(yīng)請求時，針對用戶的需求,，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率,、降低成本,。

1、對于我們的客戶,，服務(wù)是第一位的,。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設(shè),，我們更注重售后服務(wù),，以此得到更多的客源。

2,、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù),，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想,。

3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員,，將為您提供日常服務(wù)工作,。保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。

4,、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整,。(不包括大幅度的調(diào)動)。

策劃方案網(wǎng)站有哪些篇八

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外）,，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言,，依然是隔霧看山,。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮,，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外,，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少,。以太維的一位客戶為例：

職員情況：英語流利,，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍,，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素,。

交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品,，對方確認(rèn)罐類品種及款式,，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時,，公司在國內(nèi)尋找制造商,，三方確定合作，交易成功,。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中,，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶,，耗時一般在4天左右,，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫,，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富,；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷,；第三,，互動性強(qiáng)，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,，可以直接在網(wǎng)上詢盤,，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率,。另外,，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,，有效增加了商業(yè)機(jī)會,。

網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體,，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能,，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達(dá)到位,，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。

2.2對銷售的價值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,，以生動化的語言，講解,、演示方案,，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看,，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象,。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,，幫助客戶作決定,。

2.3對公司的價值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外,，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素,，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍,。

2.4對項目開發(fā)的價值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求,，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔,。

3前期需求收集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點,，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo),？是期望提高銷售額,，還是期望拓展國內(nèi)外市場,，還是提升客戶服務(wù)水平,，還是推廣新產(chǎn)品,，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分,？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),，策劃方案才有撰寫的依據(jù),，才能有發(fā)揮的空間,，才能牢牢抓住客戶的需求，因此,，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo),。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事,，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響,，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時,，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵,，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比,，從事it界主要從事信息交易,，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品,、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品,、咨詢產(chǎn)品,、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易,；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商,、制造商,、分銷售、直銷店,、供貨商,，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運(yùn)轉(zhuǎn),，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理,、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,。因此,，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談,，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,，我們需要思考3點內(nèi)容：

a）、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案,；

b）,、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,，讓我方思考，客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,；

c）,、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,，最終給客戶的報價方案等有重要影響,。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求,，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍,，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

c）,、通過各種私人渠道了解客戶投資額,；

d）、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考,，看對方對哪種方案感興趣,。

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,、管理模式,、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,，從類型而言主要分為以下幾種：

a）,、制造型企業(yè)

簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,，銷售為核心,，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺,、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷,、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）,。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng),；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍,；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b）,、流通型企業(yè)

簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流,、資金流,、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（b2c）,、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺,、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng),。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c）,、中介型企業(yè)

簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高,，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站,。

現(xiàn)狀：教育,、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。

d）,、虛擬運(yùn)營企業(yè)

簡介：虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商,、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商,、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意,。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用,。

e）、物流型企業(yè)：

簡介：物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,，最著名的如聯(lián)邦快遞公司,。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤,，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流,，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析,、監(jiān)控,。

現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運(yùn)用；國外已非常普遍,。

3.4同類型網(wǎng)站競爭對手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后,，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手,。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣,。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個階段,。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自推出以來,，先后經(jīng)歷三次改版,，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實力及形象,；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù),，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站,、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站,；第三個版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺化,、集團(tuán)化的特點,，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站,、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升,、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群,。顯然,，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行,。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高,，當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè),。

3.5網(wǎng)站定位

通過對客戶現(xiàn)狀的了解,，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈,，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,，進(jìn)行欄目策劃，功能開發(fā),，制訂階段計劃,，確定建設(shè)計劃，協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：

網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營,，從而達(dá)到客戶的商業(yè)目標(biāo),。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當(dāng)了解,，然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式,，經(jīng)營模式具有以下特點：

a）、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,，可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式；

b）,、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,，決非與之相違背；

c）,、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線，并且可以互通,、擴(kuò)展,。

3.6網(wǎng)站受眾群體

網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

a）,、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗,。

b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味,。

c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位,、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力,。

d）,、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。

3.7網(wǎng)站投資計劃

網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的理解,、興趣程度,，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認(rèn)識，做為解決方案供應(yīng)商,，我們有義務(wù)與客戶一起討論：

a）、整個網(wǎng)站投資計劃

投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題,，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望,，透徹掌握客戶情況,；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議,，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案,。

b）,、投資回報計劃與評估標(biāo)準(zhǔn)

投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定,，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣,，所以投資與回報的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同,。

電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn),，例如：,為3萬元左右,，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單,。最終,，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共：59條；意向客戶：10家,；簽得訂單一筆：30萬美金,。這樣,，投資與回報的比例為：1:140,。

社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營,，發(fā)展會員數(shù)量達(dá)到多少人,？網(wǎng)站點擊率為多少,？通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息,？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值,？進(jìn)行衡量,。

企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量,、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,，統(tǒng)計品牌知名度,？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上,，推出網(wǎng)站之后,，新增了多少客戶,？收集訪客留言,，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量,。

企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況,。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料,、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析,，并得出理想的決策參考建議,？等等進(jìn)行衡量,。