無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

對(duì)于“家居安保及電動(dòng)車防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)”），其意義是深遠(yuǎn)的,，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀,；同時(shí)相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對(duì)于本服務(wù),，首先應(yīng)搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：

1,、你的顧客是誰(shuí)？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主,，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶,。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化,。

2,、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場(chǎng),，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化,、防范智能化、資源信息化,、服務(wù)人性化,、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來(lái)為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障,。我們將整合以上的各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過(guò)一系列的服務(wù),，使得業(yè)主的生活得以安全保障,；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認(rèn)可和放心,，以此來(lái)擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng),。

3、他為什么愿意付錢,？

通過(guò)相關(guān)的理念宣傳,、意識(shí)灌輸、產(chǎn)品講解,，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對(duì)家居生活的重要性,，從而在認(rèn)知度上有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和改觀。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻,、圖片宣傳,、圖冊(cè)講解、宣傳單發(fā)放等）,，和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

1,、價(jià)值主張：

公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托,，以服務(wù)為導(dǎo)向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施,，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全,，滿足居民的生活需求。

2,、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患,，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對(duì)的有效保障。針對(duì)這一點(diǎn),，公司致力于以面對(duì)所有社區(qū)居民業(yè)主群體,，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低,，有效的保證居民的生活安全,。以此來(lái)對(duì)大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

3,、分銷渠道：

對(duì)于市場(chǎng)的銷售而言,，需要有一個(gè)有力的銷售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合,，以謀求共贏,。具體方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃,。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員陪同參會(huì),，從專業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性,。首先從理念和意識(shí)上讓大家認(rèn)識(shí)，了解和接受家居安防,。

（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度,。宣傳的途徑分為廣告宣傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種,。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳,，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(zhǎng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度,。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對(duì)社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣傳,，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識(shí)，對(duì)于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對(duì)性的專一的解答,。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳,。首先對(duì)有明顯安防意識(shí)的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居,。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結(jié)合,，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場(chǎng),。具體操作方法如下：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備,、技術(shù),、防范方案和服務(wù)計(jì)劃。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全,。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái),，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號(hào)的處理，對(duì)于所接收的報(bào)警信息,，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員,，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)進(jìn)行處理,，對(duì)于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶處進(jìn)行清查,，統(tǒng)計(jì)損失，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)理賠,。

（2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，單個(gè)社區(qū)客戶量達(dá)到總數(shù)的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營(yíng)資本回收,，時(shí)間期限為三年,，三年內(nèi)公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)工作。三年以后,，我公司退出運(yùn)營(yíng),，將所有設(shè)備及運(yùn)營(yíng)權(quán)交予物業(yè),，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作,，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用,。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。

5,、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對(duì)在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù),，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過(guò)程中?；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶滿意度,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化工作流程,，穩(wěn)固企業(yè)壁壘,。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶,。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類,，對(duì)主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn),、精力,、人力、物力,、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳,，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量,。對(duì)于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已,。

（2）公司將建立客戶回訪制度,，主動(dòng)與客戶溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境,，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系,，不再讓客戶感覺(jué)到只是單純的買賣關(guān)系。通過(guò)與客戶的溝通,，使客戶自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員,、市場(chǎng)調(diào)查員、信息反饋員,。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理,。企業(yè)的客戶始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶,，其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的,。因此,，企業(yè)要隨時(shí)根據(jù)情況的變化，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對(duì)象,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

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（一）中學(xué)六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)

為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心,，滿懷激情,，走好成功第一步。切忌盲目激情,，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí),，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1,、初一上學(xué)期是一個(gè)小學(xué)走入中學(xué)的過(guò)渡時(shí)期,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的

教學(xué)

2、初一下學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握,。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成、規(guī)律,。

3,、初二上學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí),，中學(xué)生活早已適應(yīng),，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以,，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊(duì)。

4,、初二下學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期,。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了,，這時(shí)要全面地,、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級(jí)的`學(xué)習(xí)地位,。

心、堅(jiān)韌的性格,。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng),。

6,、初三下學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏,，掃除殘敵,，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要,。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化,，做到自我及時(shí)調(diào)整,，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣”,。

（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。

1、預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對(duì)老師的依賴,，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性,，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面,。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀,，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn),、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái)。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步了解知識(shí)點(diǎn),。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢(shì),；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

2,、聽(tīng)課聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華,。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a）做好課前準(zhǔn)備,，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣,，是學(xué)好知識(shí)的前提條件,。

b）集中注意力。思想開小差,、分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽(tīng)講,，靠意志來(lái)排除干擾。

c）認(rèn)真觀察,、積極思考,。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者,，學(xué)習(xí)的參與者,，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路,，對(duì)老師的講解積極思考,。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會(huì)比聽(tīng)現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好,。

d）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解,、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。

e）抓住老師講課的重點(diǎn),。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾,，開頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ)．但卻是全堂講課的綱,。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課,，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多,，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示,。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。

f）做好課堂筆記,。筆記記憶法,，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記,，一份永恒的筆錄,，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō),，好記性不如爛筆頭,，因此為了充分理解和消化，必須記筆記,。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳,、眼、手,、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí),。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題,。

g）注意和老師的交流,，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式交流,，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí),。

3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力,，掌握知識(shí),，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題,，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的,。完成作業(yè)時(shí),，一定要做到獨(dú)立完成,，形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。

4,、復(fù)習(xí)及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解,。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的前兩三天,，遺忘速度最快,，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習(xí),，方為及時(shí),。俗話說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō),，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲,。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平,。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：

a）課后回憶,，即在聽(tīng)課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。

b）精讀教材,。對(duì)教材理解的越透,，掌握得越牢，效率也就自然提高了,。

c）整理筆記,。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫出疑點(diǎn),，尋求同學(xué)老師的幫助,。

d）看參考書。增加知識(shí)的深度和廣度,。提高應(yīng)考能力,。

e）單元復(fù)習(xí)的要求：

商業(yè)項(xiàng)目策劃書

商業(yè)策劃書模版

商業(yè)策劃書范文

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

商業(yè)策劃書不需要太長(zhǎng),，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書,，所以做策劃書將要點(diǎn)寫明就好了。以下是本站小編為大家精心整理的商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板,，歡迎大家閱讀,，供您參考。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板(一)

一,、公司概述

1,、公司名稱、地址,、聯(lián)系方法等

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4,、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5,、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二,、研究與開發(fā)

1,、研究資金投入

1、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四,、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

2,、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、行業(yè),、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2,、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g) 產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4,、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、現(xiàn)有的.生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八,、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2,、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等,。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1,、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

2,、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過(guò)去三年的損益表

4,、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5,、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5,、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一,、退出機(jī)制

商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板(二)

第一章 項(xiàng)目總論

(一)項(xiàng)目名稱

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx省xx市xx

(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向

綜合在技術(shù)、市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì)，在宜春市政府,、上高縣政府的指導(dǎo)下,，共同將“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新,、開放,、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功,。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，在中國(guó),，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散,、亂,、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞,，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要

中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng),，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù)、過(guò)戶服務(wù),、管理等內(nèi)容,，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣,、集中交易、政策便利,、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī),，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。

第二章 我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

(1)銷量大幅度增加

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20xx年1至11月,，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬(wàn)輛,，超過(guò)20xx年全年總量，同比增長(zhǎng)達(dá)27.57%,，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元,，同比增長(zhǎng)51.9 %,。此外，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%,。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元。 二手車檔次在不斷提高,，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì),。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半,，同比增長(zhǎng)達(dá)42.16%。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

二手車逐步走向低齡化,，車況也得到了提高,。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場(chǎng)上,，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%,，比前年同期增長(zhǎng)0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%,。更多低齡化車的進(jìn)入,，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià)。

(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀,。因?yàn)椋嚨钠骄脫Q周期一般為5至6年,，那么20xx年,、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車，即將進(jìn)入更新期,。同時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī),。20xx年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了gdp增長(zhǎng)率,，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需,，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村,，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康,、快速發(fā)展，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入,、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題，將得到徹底或部分解決,。同時(shí),，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn),。

第三章 目標(biāo)定位

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo),、賣場(chǎng)為基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng),。

(一)階段性目標(biāo)

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20xx年xx月前,，在xx城郊初步建立一個(gè)

二手車交易市場(chǎng)。

第二階段：20xx年,，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,，通過(guò)融資、信貸等手段,，

總投資5000萬(wàn)元,，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積x平方米，占地 畝,，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

到20xx年，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá)x萬(wàn)元,。

第四章 項(xiàng)目投資估算和資金籌措

(一)項(xiàng)目投資估算

第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬(wàn)元,，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬(wàn)元。

(二)資金籌措

本項(xiàng)目資金全部為自籌,。

第五章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限,，市場(chǎng)為先，亮點(diǎn)不斷,、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念,。

第六章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì)。

(2)政府和政策的大力支持

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策,，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持,。

(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)

項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi),、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹立一個(gè)嶄新、開放,、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng),。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)

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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

一. 目的

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練

3. 問(wèn)題的解決和預(yù)防

4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧

5. 班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6. 一線主管的技能培訓(xùn)

7. 如何當(dāng)好班組長(zhǎng)

8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)

三.培訓(xùn)時(shí)間安排

四.培訓(xùn)費(fèi)用

一. 目的：提高高層、中層,、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問(wèn)題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益,，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的團(tuán)隊(duì);

有效的提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者。

課程特點(diǎn)：

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性,。

互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式,，包括：游戲啟發(fā)，案例分析,，問(wèn)卷測(cè)試,，小組討論等等，營(yíng)造活潑,、愉快的課堂氣氛,。

課程對(duì)象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工

課程長(zhǎng)度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色與作用

客戶的要求

五個(gè)基本問(wèn)題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場(chǎng)的員工

現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與工具

現(xiàn)場(chǎng)管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者

一. 目的

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練

3. 問(wèn)題的解決和預(yù)防

4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧

5. 班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6. 一線主管的技能培訓(xùn)

7. 如何當(dāng)好班組長(zhǎng)

8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)

三.培訓(xùn)時(shí)間安排

四.培訓(xùn)費(fèi)用

一. 目的：提高高層,、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問(wèn)題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益,，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的,。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的'團(tuán)隊(duì);

有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者,。

課程特點(diǎn)：

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性。

互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式,，包括：游戲啟發(fā),，案例分析，問(wèn)卷測(cè)試，小組討論等等,，營(yíng)造活潑,、愉快的課堂氣氛。

課程對(duì)象：企業(yè)管理者,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工

課程長(zhǎng)度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色與作用

客戶的要求

五個(gè)基本問(wèn)題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場(chǎng)的員工

現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與工具

現(xiàn)場(chǎng)管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái),。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。

只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

為此,，我打算建立一個(gè)“xx”便爾店，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來(lái)的,！

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng),！

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們,。

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：

主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地,、時(shí)間、操辦等級(jí),、風(fēng)格等方面）,，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐,，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按要求完成任務(wù)。

文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書,、通知、海報(bào),、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體,；代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）,。

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開口解開疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解。

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,，從而為需求者排憂解難,。

代設(shè)計(jì)唯美、酷炫,、簡(jiǎn)約等封面,。（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,；真正做到切實(shí)可用,。

4、守信,、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn)完成別人的需求。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群。

2,、時(shí)間緊迫,，求助無(wú)門的人群。

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

4,、在校老師及在外老師,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子”,，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng),。

3,、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì),，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,，雖然起步可能有些困難,，但堅(jiān)持下去,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏,。

1,、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入,；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語(yǔ)言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來(lái)源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為x元,，然后按難度稍作調(diào)整,，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為x元,，然后按難度稍作調(diào)整。

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,，基本費(fèi)為x元,，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管,，保管另外收取費(fèi)用,，平均x元/天。代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,，基本費(fèi)x元,，且第一次調(diào)解失敗,，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意。

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi)；代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格,。

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

在服務(wù)過(guò)程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,，這時(shí),，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次,。

在服務(wù)過(guò)程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八

一,、公司概述

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 三,、產(chǎn)品或服務(wù)

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2,、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

2,、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五,、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 1,、目標(biāo)市場(chǎng) a)細(xì)分市場(chǎng) b)目標(biāo)顧客群

b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額 c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 d)競(jìng)爭(zhēng)策略

e)在發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六,、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 八,、融資說(shuō)明 1,、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明)b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等,。

綜合在技術(shù),、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì),，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下,，共同將“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新,、開放,、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功,。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，在中國(guó),，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散,、亂,、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞,，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，僅20xx年1至11月，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬(wàn)輛,，超過(guò)20xx年全年總量,，同比增長(zhǎng)達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元,，同比增長(zhǎng)51.9%,。此外，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%,。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元,。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”,、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì)。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山,，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2009年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長(zhǎng)達(dá)42.16%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

二手車逐步走向低齡化,，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示,，目前市場(chǎng)上,，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長(zhǎng)0.54%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%,，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%,。更多低齡化車的進(jìn)入，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià),。

(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀。因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年,，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車,，即將進(jìn)入更新期,。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的改善,、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī),。20xx年,，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了gdp增長(zhǎng)率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需,，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng),。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題,，將得到徹底或部分解決,。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。

第三章目標(biāo)定位

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái),、交易為主導(dǎo),、賣場(chǎng)為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng),。

(一)階段性目標(biāo)

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20xx年xx月前，在xx城郊初步建立一個(gè)

二手車交易市場(chǎng),。

第二階段：20xx年,，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)融資,、信貸等手段,，總投資5000萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積x平方米,，占地畝,，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目資金全部為自籌,。第五章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn),、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限，市場(chǎng)為先,，亮點(diǎn)不斷,、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念,。

第六章項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)模化,、多元化,、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì),。

(2)政府和政策的大力支持

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳,、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持,。

(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)

項(xiàng)目建成后,，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹立一個(gè)嶄新,、開放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng),。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里,，而不是花出去,。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了,。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡,，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源,，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色,、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式,。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物,、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng),、以滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解,，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放,、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用,。

西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介：

西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽稀⑸轿鳎?、三縣（輝縣,、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),，面積20平方公里,，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%,，河水流徑10余公里,，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立,、奇峰怪石,；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭,；泉涌溪流,、瀑大潭深；古樹參天,、鳥語(yǔ)花香,；野果遍坡，桃梨滿園,；深秋時(shí)節(jié),，紅葉漫山；名貴藥材,，亨譽(yù)中原,；自然冰雕,，別有洞天,。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布,、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞,、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖,、小寨河、千年龜石,、香爐石,，還有眾多奇峰待命名，這里集雄,、秀,、奇、幽于一體,，攬山,、水、林,、洞于一溝,。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----,。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類,。我國(guó)眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色,。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源,。

（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐,。

（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題,。

2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的'開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo),。

3,、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1,、成功點(diǎn)

（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水,、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）

2,、不足點(diǎn)

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿,、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）

（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）,；

（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）,；

（4）尚未市場(chǎng)定位。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目，,；

（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁,；

（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好,；

（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2、劣勢(shì)

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,，地勢(shì)復(fù)雜,，汛期水大無(wú)路可行。

（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,，交通不便,。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“河南著名,、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；

2,、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3、建一個(gè)世外桃園,。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng),。

1,、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車、娛樂(lè)于一體的賓館,；（潭頭,、平甸）

3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建,；

4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,，兼營(yíng)飲品,、副食和地方特色小吃；

5,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

6,、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

7,、建一燒烤一條街

8,、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。

9,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）

考察國(guó)際上流行的綠色旅游,、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體,、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的,。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合,，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗,，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游,、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū),、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游,、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等,。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛。

在我們國(guó)家,，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái),，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村,，在全國(guó)旅游中都是很重要的,、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展,，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn),，又陶冶了城市人的情操,，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的。收入,，三管齊下,，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2,、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g) 產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一

公司概述

1,、公司名稱,、地址、聯(lián)系方法等

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3,、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5,、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

研究與開發(fā)

研究資金投入

研發(fā)人員情況

研發(fā)設(shè)備

研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)品或服務(wù)

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

2,、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五,、非處方藥(otc)行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2,、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額,、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六,、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八、融資說(shuō)明

1,、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的.比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等。

九,、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1,、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3,、過(guò)去三年的損益表

4,、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十,、風(fēng)險(xiǎn)因素

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

6,、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 十一,、退出機(jī)制

4、利潤(rùn)分紅

第一章 項(xiàng)目總論

(一)項(xiàng)目名稱

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

江西省宜春市上高縣城郊

(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向

綜合在技術(shù),、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì),，在宜春市政府,、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，開辟一個(gè)嶄新、開放,、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功,。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,，在中國(guó)，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到xx市,，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂,、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要

中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng),，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù)、過(guò)戶服務(wù),、管理等內(nèi)容,，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型。

二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣,、集中交易、政策便利,、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī),，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。

第二章 我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

(1)銷量大幅度增加

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2009年1至11月，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬(wàn)輛,，超過(guò)2006年全年總量,，同比增長(zhǎng)達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元,，同比增長(zhǎng)51.9 %,。

此外，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%,。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元,。

二手車檔次在不斷提高,，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì)。

目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2009年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長(zhǎng)達(dá)42.16%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

二手車逐步走向低齡化,，車況也得到了提高。

統(tǒng)計(jì)顯示,，目前市場(chǎng)上,，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長(zhǎng)0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%,，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%,。

更多低齡化車的進(jìn)入，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià),。

(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀。

因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年,，那么2002年、2003年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車,，即將進(jìn)入更新期,。

同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。

20xx年,，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了gdp增長(zhǎng)率,，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng),。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題,，將得到徹底或部分解決,。

同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。

第三章 目標(biāo)定位

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái),、交易為主導(dǎo),、賣場(chǎng)為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng)。

(一)階段性目標(biāo)

二手車交易市場(chǎng),。

第二階段：20xx 年,，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)融資,、信貸等手段,，

總投資5000萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積 平方米,，占地 畝,，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

到20xx年，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá) 輛,，銷售額達(dá) 萬(wàn)元,。

第四章 項(xiàng)目投資估算和資金籌措

(一)項(xiàng)目投資估算

第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬(wàn)元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬(wàn)元,。

(二)資金籌措

本項(xiàng)目資金全部為自籌,。

第五章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn),、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限，市場(chǎng)為先,，亮點(diǎn)不斷,、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣,、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念,。

第六章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì)。

(2)政府和政策的大力支持

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策,，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持,。

(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)

項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi),、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹立一個(gè)嶄新、開放,、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng),。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接,。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二,、項(xiàng)目背景

1.用地概述

l地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局,，南近蘇州商廈,，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊,。地塊周邊休閑,、購(gòu)物、娛樂(lè),、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,，交通便捷。

l該地塊整體呈"品"字狀,，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝),。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,，約20491.85㎡l

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局,，約22791.36㎡l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：4.5l

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三,、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

總銷售額,、回款額,、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。l

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。l

四,、核心目標(biāo)--樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新,，品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶價(jià)值,、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值,、開發(fā)商潛在資源,、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：

消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面,。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。

2.通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。

4.通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5.通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎,，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

六,、項(xiàng)目的swot分析

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,，屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,，距秋葉原、徐家匯,、寶皇不超過(guò)500米,，蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺,，交通便利?？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地,。

商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),，其中匯聚的商業(yè),、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性,。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,，各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū),。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,，開發(fā)潛力巨大l

項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓,、寫字樓于一體,，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,，從某種程度上分流消費(fèi)群體。l

l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,，但是臨近項(xiàng)目如華美商城,、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，容易造成客戶的對(duì)比心理,，為后期銷售招商增加壓力,。

l目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,，如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈,、瑞蚨祥、珠玉島,、眾成商城等項(xiàng)目,。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可,。

l目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,，缺乏投資者關(guān)注，而中,、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，多以租賃為主,，購(gòu)買意向不強(qiáng),。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

長(zhǎng)安路地位的提升,，與其說(shuō)是近年來(lái)各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路,、南京路為軸，東西以長(zhǎng)安路為軸的格局,。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”,。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院,、蘇州飯店,、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低運(yùn)作成本,，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的.建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,，朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ),。

4.風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)因素l

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式,。這些項(xiàng)目均體量巨大,、且都是集商業(yè)、酒店,、寫字樓及住宅于一體,。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,，已引起許多開發(fā)商的重視,，按我們的開發(fā)周期測(cè)算,，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時(shí),，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,，假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的,。

5.綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧,，創(chuàng)造出具有超前性、差異性,、引導(dǎo)性,、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本,、利潤(rùn),，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值,。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店,、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此,，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),，本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

三是產(chǎn)品和配套,，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象,、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施,、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,，以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大,。

七.市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè),、酒店,、公寓、辦公,、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè),、商務(wù)及休閑需求,。項(xiàng)目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,，商業(yè),、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。

市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求,。l

2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求,。l

新生代滋生的生存、休閑,、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l

3.創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始,，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。

l新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁,。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間,。

l新?tīng)I(yíng)銷策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,，到開盤后集中簽約,。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4.延伸價(jià)值

l"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值,?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到,，新都市主義所有主張的背后,，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮,，還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,，抑或其它城市建設(shè)主張，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求,，尊重人性發(fā)展,。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境,，城市規(guī)劃因形就勢(shì),，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面,。對(duì)于本項(xiàng)目而言,，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。

l"藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值,。建筑不等于藝術(shù),，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求，建筑必須有功能性,，它牽涉到結(jié)構(gòu),、力學(xué)、工程學(xué)等,，建筑不僅僅是表現(xiàn),。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用,、堅(jiān)固,、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè)";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,，把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段,，認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù),。在本項(xiàng)目中,，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

l"主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值,。主題文化是項(xiàng)目的靈魂,。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性，體現(xiàn)物業(yè)差異性,，從而引領(lǐng)潮流,，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo)，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù),。

l"后價(jià)值開發(fā)"的延伸價(jià)值,。這里指的后價(jià)值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十三

1,、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十四

商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。下面是本站為大家提供的商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式及范文，歡迎閱讀,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式：

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

第六章 投資說(shuō)明

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤(rùn)率

e、投資利稅率

f,、資本金利潤(rùn)率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b、流動(dòng)比率

c,、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書、出版物,、包裝說(shuō)明等)

8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10,、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)項(xiàng)目策劃書范文(一)

第一章 工藝品項(xiàng)目概要

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè),，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝,，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的"現(xiàn)代",，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過(guò)去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍,，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見(jiàn),，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品,，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品,。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類,，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品、玉器,、織錦,、刺繡、印染手工藝品,、花邊,、編結(jié)工藝品、編織工藝品,、地毯和壁毯,、漆器、金屬工藝品,、工藝畫,、首飾、皮雕畫等。

中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大,、產(chǎn)值較高,、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津、上海3大城市和山東,、江蘇,、浙江、福建,、廣東,、四川、湖南7個(gè)省,。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn),。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí),，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，這種"突發(fā)式"的變革,，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育,。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育,，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝,、木工工藝,、陶瓷工藝、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力,。

1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,。

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元,，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%。

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng)、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。預(yù)計(jì)在2018年,，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化,、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

第四章 工藝品市場(chǎng)分析

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史,、美術(shù)史,、設(shè)計(jì)史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話,，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化,，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失,。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元,，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的.理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度,，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影,，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶,，整整一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時(shí)期的冠,、婚、祭,、宴等生活領(lǐng)域,。無(wú)論是唐三彩、宋瓷,、蘇繡,、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮",、"樂(lè)"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中,，"形體之美,、紋樣之美、色澤之美,、銘文之美",，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí)，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力,。另外，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,。

由此可見(jiàn),，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化,、哲學(xué),，以及人們對(duì)于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

對(duì)比現(xiàn)代社會(huì),，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,，信息時(shí)代的到來(lái),，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí),，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué)，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō),，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰(shuí)也阻止不了的,。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位,，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地,。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例),。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤,。中國(guó)加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色,，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀,，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考,。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位,，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值,。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè),，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受,，人們要求"存異",，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求,，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等。

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典,、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等,。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格,、空間,、色彩、光線與心理的各個(gè)方面,。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì),，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個(gè)很重要的課題。

雖然我國(guó)旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢(shì),，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見(jiàn)一斑,。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購(gòu)與水、電,、燃料等費(fèi)用

10.3.2 工資及福利費(fèi)用

10.3.3 折舊費(fèi)

10.3.4 維修費(fèi)

10.3.5 管理費(fèi)用

10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果

第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

(1) 基本報(bào)表

(2) 輔助報(bào)表

(3) 敏感分析報(bào)表

(4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域,，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索,。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折,，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好,。無(wú)論其工藝價(jià)值,，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心,。

什么是商業(yè)策劃書?

商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書,，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái),，融資的程序日益規(guī)范,，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”,。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是,，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié),?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是,，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析,。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同,、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。

一般而言,，項(xiàng)目的市場(chǎng),、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì),、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大,，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,，需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，沒(méi)有客戶也就沒(méi)有利潤(rùn);其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù),、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

隨著接觸深入,，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。

商業(yè)策劃書有什么用呢?

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(business plan)作用之處很多,，主要的方面有：

1.對(duì)政府：對(duì)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)項(xiàng)目策劃書;

2.對(duì)外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí),，商業(yè)項(xiàng)目策劃書也是最有說(shuō)服力的;

3.對(duì)金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項(xiàng)目策劃書都是相當(dāng)重要的文件;

4.對(duì)投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循;

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目策劃書不是一件簡(jiǎn)單的事情,，重要的商業(yè)項(xiàng)目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制,。值得指出，國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)項(xiàng)目策劃書的審查人都是行家,，很難蒙混過(guò)關(guān),。

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言,，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項(xiàng)目策劃書),。