每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇一

1,、駕駛飛機(jī)翱翔藍(lán)天是人類的夢(mèng)想。航空愛(ài)好者通過(guò)航模運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了自己的飛翔夢(mèng),。

2,、現(xiàn)在的航模運(yùn)動(dòng)基本規(guī)則是，根據(jù)航模比賽要求,，自己動(dòng)手制作航模,，訓(xùn)練飛行，參加航模比賽,。這使得實(shí)現(xiàn)飛翔夢(mèng)受到諸多的限制,，比如制作航模的條件，訓(xùn)練飛行的場(chǎng)地，航模比賽的組織等,。

3,、近年來(lái)，四旋翼飛行器以其簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定的超低空性能,，成為了航模新寵得以流行,。

4、“飛行娛樂(lè)館”項(xiàng)目是以四旋翼為主,，在體育場(chǎng)館內(nèi)進(jìn)行娛樂(lè)飛行,。由飛行愛(ài)好者租用娛樂(lè)館的飛行器，根據(jù)設(shè)定的娛樂(lè)飛行項(xiàng)目規(guī)則,，享受娛樂(lè)飛行樂(lè)趣,，讓更多的飛行愛(ài)好者更加容易地實(shí)現(xiàn)自己的飛翔夢(mèng)。

1,、硬件設(shè)施：

1)娛樂(lè)館場(chǎng)地：租用現(xiàn)有體育場(chǎng)館,，面積1000平方米以上，高度10米以上,。

2)飛行器：根據(jù)娛樂(lè)館場(chǎng)地條件,，以每10平米配備一架四旋翼飛行器。

3)電池和充電設(shè)備：根據(jù)飛行器數(shù)量以及經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，配備機(jī)載電池和充電設(shè)備,。

4)隔離網(wǎng)：娛樂(lè)館中可設(shè)多個(gè)飛行項(xiàng)目區(qū)，各項(xiàng)目區(qū)間用隔離網(wǎng)進(jìn)行隔離,。飛行區(qū)底部設(shè)置防護(hù)網(wǎng),。隔離網(wǎng)和防護(hù)網(wǎng)可快速架設(shè)和拆撤,。

2,、項(xiàng)目區(qū)設(shè)置：

1)初學(xué)教練區(qū)：針對(duì)初學(xué)者進(jìn)行基礎(chǔ)飛行操作培訓(xùn)，達(dá)到一定操控水平后方可進(jìn)行其它飛行項(xiàng)目區(qū)的娛樂(lè),。

2)常規(guī)航道區(qū)：設(shè)置環(huán)形常規(guī)航道,，以簡(jiǎn)單直線和彎道組成，分高度層,。飛行者操控飛行器按規(guī)則進(jìn)行平穩(wěn)飛行,，保持飛行器間隔防止碰撞，按高度層超越其它飛行器,。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目,，以在航道中飛行時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)定勝負(fù)。

3)障礙航道區(qū)：在航道中設(shè)置各類飛行障礙,，如屏風(fēng),、鐵圈、回轉(zhuǎn)桿等,。飛行者操控飛行器在航道中按規(guī)則超越各類障礙物,。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目,，以在航道中完成超越障礙物和時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)定勝負(fù)。

4)空中芭蕾區(qū)：飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行各種姿態(tài)的飛行舞動(dòng),?？蓚€(gè)人獨(dú)舞，也可是多人群舞,。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目,，以評(píng)判員對(duì)飛行動(dòng)作打分評(píng)定勝負(fù)。

5)影視航拍區(qū)：在區(qū)內(nèi)設(shè)置各類影視拍攝的場(chǎng)景和模特,，飛行者操控飛行器對(duì)場(chǎng)景和模特進(jìn)行航拍,。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以航拍者的航拍作品效果評(píng)定勝負(fù),。

6)編隊(duì)飛行區(qū)：由多名飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行編隊(duì)飛行,。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以編隊(duì)設(shè)計(jì)和完成動(dòng)作的效果評(píng)定勝負(fù),。

各飛行娛樂(lè)館可根據(jù)各自場(chǎng)地和經(jīng)營(yíng)的條件,，選擇單項(xiàng)或多項(xiàng)設(shè)置項(xiàng)目區(qū)域。

3,、經(jīng)營(yíng)效益

1)飛行娛樂(lè)館收益方式：

①向顧客租賃飛行器,；

②為顧客開(kāi)辦各類飛行項(xiàng)目培訓(xùn)；

③組織顧客開(kāi)展各類飛行項(xiàng)目比賽,；

2)飛行娛樂(lè)館投入內(nèi)容：

①場(chǎng)地租賃費(fèi)用,；

②飛行器購(gòu)置費(fèi)用；

③場(chǎng)地飛行環(huán)境設(shè)置費(fèi)用,；

3)經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用：

①經(jīng)營(yíng)人員費(fèi)用,；

②備用電池及充電設(shè)備；

③飛行器維護(hù)和更新費(fèi)用,；

④飛行環(huán)境設(shè)置維護(hù)更新費(fèi)用,；

4)效益估算：

①支出費(fèi)用：按1000平米場(chǎng)地，年租300萬(wàn)元,； 150架飛行器,，保障一年內(nèi)同時(shí)有100架在場(chǎng)飛行，年費(fèi)用75萬(wàn)元,；備用電池與飛行器總費(fèi)用相同,，年費(fèi)用75萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)人員20人,，年工資總額120萬(wàn)元,；飛行環(huán)境設(shè)置維護(hù)，年費(fèi)用50萬(wàn)元；其它年費(fèi)用80萬(wàn)元,；共計(jì)700萬(wàn)元,。

②收益費(fèi)用：僅以租賃飛行器計(jì)算。

按每架飛行器半小時(shí)30元,，每天經(jīng)營(yíng)10小時(shí),，年經(jīng)營(yíng)300天，滿額100架飛行器,，到客率60%進(jìn)行計(jì)算,，年收益共計(jì)1080萬(wàn)元。

③年毛利：1080萬(wàn)元- 700萬(wàn)元= 380萬(wàn)元,。

1,、發(fā)起成立聯(lián)盟。選擇邀請(qǐng)具有實(shí)力的企業(yè)共同發(fā)起成立飛行娛樂(lè)聯(lián)盟,。聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)主要由體育場(chǎng)館單位,，體育活動(dòng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)（最好為航模經(jīng)營(yíng)企業(yè)），四旋翼飛行器制造企業(yè),，航空電池制造企業(yè),，文化體育投資企業(yè)等組成。

2,、建立飛行娛樂(lè)館經(jīng)營(yíng)模式,。由聯(lián)盟組織發(fā)起企業(yè)利用各自現(xiàn)有資源，共同建立飛行娛樂(lè)館試點(diǎn),，通過(guò)試點(diǎn)建立健全聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。

3、加盟招商擴(kuò)大市場(chǎng),。在飛行娛樂(lè)館試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,，聯(lián)盟以統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一的設(shè)施保障,，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)品牌,，統(tǒng)一的商業(yè)文化,，連鎖加盟在全國(guó)各大中小城鎮(zhèn)招商發(fā)展飛行娛樂(lè)館,。

4、推進(jìn)航模運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展,。在聯(lián)盟發(fā)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，規(guī)范完善阿飛行項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新航模運(yùn)動(dòng)的樣式,，爭(zhēng)取將飛行項(xiàng)目列入航模標(biāo)準(zhǔn)比賽項(xiàng)目,，為比賽項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)的航模比賽設(shè)施，激勵(lì)更加廣泛的群眾參與航空體育運(yùn)動(dòng)。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇二

對(duì)于“家居安保及電動(dòng)車(chē)防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)”）,，其意義是深遠(yuǎn)的 ,，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀,；同時(shí)相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對(duì)于本服務(wù),，首先應(yīng)搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：

1,、你的顧客是誰(shuí)？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主,，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶,。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化,。

2,、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場(chǎng),，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化,、防范智能化、資源信息化,、服務(wù)人性化,、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來(lái)為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障,。我們將整合以上的各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過(guò)一系列的服務(wù),，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到使用者的認(rèn)可和放心,，以此來(lái)擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

3,、他為什么愿意付錢(qián),？

通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識(shí)灌輸,、產(chǎn)品講解,，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對(duì)家居生活的重要性，從而在認(rèn)知度上有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和改觀,。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻,、圖片宣傳,、圖冊(cè)講解、宣傳單發(fā)放等）,，和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性,。

1、價(jià)值主張：

公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托,，以服務(wù)為導(dǎo)向,，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全,，滿足居民的生活需求,。

2、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患,，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對(duì)的有效保障,。針對(duì)這一點(diǎn)，公司致力于以面對(duì)所有社區(qū)居民業(yè)主群體,，為大家提供安全保障服務(wù),，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全,。以此來(lái)對(duì)大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。

3、分銷(xiāo)渠道：

對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言,，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓,。公司的銷(xiāo)售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合，以謀求共贏,。具體方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,，以召開(kāi)業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員陪同參會(huì),，從專業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性,。首先從理念和意識(shí)上讓大家認(rèn)識(shí)，了解和接受家居安防,。

（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度,。宣傳的途徑分為廣告宣傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種,。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳,，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(zhǎng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度,。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對(duì)社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳,，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識(shí),，對(duì)于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對(duì)性的專一的解答,。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳,。首先對(duì)有明顯安防意識(shí)的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)泥従印?/p>

4,、合作方式：

公司與物業(yè)相結(jié)合，以合作共贏的方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng),。具體操作方法如下：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備、技術(shù),、防范方案和服務(wù)計(jì)劃,。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái),，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號(hào)的處理,，對(duì)于所接收的報(bào)警信息，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員,，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)進(jìn)行處理，對(duì)于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶處進(jìn)行清查,，統(tǒng)計(jì)損失,，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)理賠。

（2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，單個(gè)社區(qū)客戶量達(dá)到總數(shù)的80%以后,，依照“合作辦法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年,，三年內(nèi)公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)工作,。三年以后，我公司退出運(yùn)營(yíng),，將所有設(shè)備及運(yùn)營(yíng)權(quán)交予物業(yè),，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作,，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用,。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。

5,、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對(duì)在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù),，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過(guò)程中?；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶滿意度,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化工作流程,，穩(wěn)固企業(yè)壁壘,。

（1）樹(shù)立“二八原理”,。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類,，對(duì)主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，將工作重點(diǎn)、精力,、人力,、物力、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處,，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳,，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對(duì)于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄,，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已,。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動(dòng)與客戶溝通,。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境,，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系，不再讓客戶感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,。通過(guò)與客戶的溝通,，使客戶自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)查員,、信息反饋員,。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動(dòng)之中,，即使是同一客戶,，其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的。因此,，企業(yè)要隨時(shí)根據(jù)情況的變化,，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對(duì)象。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇三

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資,、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻(xiàn)的員工帶來(lái)自我價(jià)值滿足,，激勵(lì)員工的作用。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià),。

所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容、考核主體,、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法,，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。

1,、對(duì)于員工的工作沒(méi)有真正意義上的績(jī)效考核,，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià)，功過(guò)不明,，干好干壞一個(gè)樣,，員工工作熱情和主動(dòng)性低；

2,、員工績(jī)效考核沒(méi)有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)員工的績(jī)效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì)，員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感,；

3,、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過(guò)于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大?。?/p>

4,、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確,，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問(wèn)題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié),，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了；

5,、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位,，重態(tài)度,，輕貢獻(xiàn)，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分,，踏實(shí)工作，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落,；

6,、不同職類、不同單位部門(mén)的員工績(jī)效考核,，相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián),，成績(jī)沒(méi)有橫向可比性；

7,、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用,，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù)；

8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn),，照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際,；

9,、員工績(jī)效考核是作過(guò)場(chǎng)走形式，按比例分配單位和部門(mén)的優(yōu)秀和不合格名額,，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn),；

10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責(zé)履行的過(guò)關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)(4w1h)問(wèn)題,；

2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績(jī)效考核方法；

3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,，確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),；

4、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具,；

5,、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

1,、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說(shuō)明文件

2,、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說(shuō)明文件；

3,、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明文件,；

4,、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具,；

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇四

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn),，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專家,，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管,；ｘｘｘ是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外,，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬(wàn)元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn),。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn),，投資回收期約為4年,。

第二部分 市場(chǎng)分析

１．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌,。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感,，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì),，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

形象設(shè)計(jì)工作室,、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng),。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩,、服飾,、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模，影響不大,。因此,，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津,。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較 形象設(shè)計(jì)室 愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室 傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位 演員和高消費(fèi)人群 時(shí)尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均） xx元以上 1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容 化妝,、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾,、儀態(tài),、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的,，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的,，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是,，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”,，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于大學(xué)生,，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此,，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評(píng)定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值,，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）,。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象,。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話,、地址的小禮品,；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì),、俱樂(lè)部,，做贊助商以打響品牌,；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō),，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系,。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評(píng)估分析,，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán),。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院,、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便,，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

ｘｘｘ 8萬(wàn)元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

ｘｘｘ 8萬(wàn)元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

ｘｘｘ 4萬(wàn)元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___ｘｘｘ__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系,，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。

本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員,、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,。總經(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任,。ｘｘｘ將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。ｘｘｘ將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng),。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題,。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年,；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù),。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬 ：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算,；工作滿足一年以上者,，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí),、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn),。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì),；3 、5年后,，開(kāi)設(shè)分店,，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青,、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年,。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：ｘｘｘｘｘｘｘ

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30,；下午 1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí),。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念,，遵循以“客戶為本”的原則,，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式,，從服裝服飾、化妝,、發(fā)型,、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃,。

服裝顧問(wèn)將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理,，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物,；專業(yè)形象顧問(wèn)的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形,、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實(shí)際需求、年齡,、職業(yè),、個(gè)性、生活形態(tài)等,，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處,。并搭配各種場(chǎng)合,，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言,，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面,。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉、眼,、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼,、鼻、唇等部位矯正化妝法,。

第二,、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì),，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧,。

第三、服裝,、服飾設(shè)計(jì),。

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配,，飾物佩戴,。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息,，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處,。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元,，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng),。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告,；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一,；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題,。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少,。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度,，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%,。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,，增加利潤(rùn)率。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提,。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率,。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 600元

每月會(huì)費(fèi) 60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類似服務(wù),，我們只能參考上海的價(jià)格,。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些,。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積 200 平方米

租金 6000 元/月

設(shè)備合計(jì): 70000 元

1.空調(diào)等 xx0 元

2.電腦 30000 元

3.軟件 xx0 元

裝修費(fèi) 100000 元

人員工資 138000 元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000 每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年) 10%增長(zhǎng)率 144000

1.大學(xué)生 400 元/人 10 人/月

2.白領(lǐng) 1000 元/人 20 人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì)) 36000 元/半年

其他費(fèi)用 1000 元/月

預(yù) 期 損 益 表

單位 :元 (每半年計(jì)期)

項(xiàng)目 期數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

營(yíng)業(yè)收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

營(yíng)業(yè)成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

毛利108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

利潤(rùn)總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元,，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi),。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理,，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方,。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

退出方式：

三年后,，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利,，本公司將回購(gòu)股份,；

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。）

公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入

人員（個(gè)） 13 13 13 15 18

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇五

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”,，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率,。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元,，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到20xx年,，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足,。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn),，對(duì)于參與社會(huì),，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活，感悟人生,。為此,，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),，通過(guò)發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維,，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù),，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理,、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù),。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活,。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操,，回歸自然,，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

（二）素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣,，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣,，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

（三）社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，了解社會(huì),，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值,。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。

(四)party time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。party time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在party time,，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng),，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所,。在party time ，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如,，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事、軍事,、就業(yè),、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。party time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。

1、行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

（2）市場(chǎng)定位

因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場(chǎng)占有,。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致,、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢(qián)、更富情趣,。

其次,，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感,。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓(xùn)練,、社會(huì)實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值,。

（2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務(wù)過(guò)程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門(mén)的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),，多方位、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求。

（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3,、人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì),。

4、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限,，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn),，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

1,、公司三年投資計(jì)劃

（1）投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在20xx年6月到20xx年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

（1） 公司管理費(fèi)用

（2） 公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

（3 ）服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

（4） 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用

（2）投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

（1）公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)

初步估計(jì),，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

20xx年6月----20xx年7月,，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用 150萬(wàn)

（2）公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

如,，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

（3）服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

（4）市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（20xx年6月----20xx年7月）（單位：rmb萬(wàn)元）

項(xiàng)目 20xx年6月—20xx年7月 20xx年7月--20xx年6月 20xx年6月--20xx年7月 合計(jì)

2、公司固定資產(chǎn)購(gòu)置 50 25 25 100

3,、服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100

4,、市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130

合計(jì) 245 220 235 700

2,、資金來(lái)源（三年內(nèi)）

公司在20xx年6月20xx年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn),。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬(wàn),，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn),，合計(jì)400萬(wàn),，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)20xx年6月到20xx年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3、效益預(yù)測(cè)

（1） 股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入,。

（2） 投資收益預(yù)測(cè)

a,、營(yíng)業(yè)收入：

20xx年6月----20xx年7月 416萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月 832萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月 4160萬(wàn)

三年合計(jì)5408萬(wàn)。

b,、經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高,，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì),，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

20xx年7月----20xx年6月 582.4萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月 2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn),。

c、稅前利潤(rùn)

20xx年6月----20xx年7月 124.8萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月 249.6萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月 1248萬(wàn)

d,、稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

3,、結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表,。

單位：rmb萬(wàn)元

年限 20xx年6月-20xx年7月 20xx年7月-20xx年6月 20xx年6月-20xx年7月 合計(jì)

稅費(fèi) 0 0 156 156

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇六

武漢地處中部地區(qū)，位于長(zhǎng)江中下游,，為華中最城市,，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心,、文化中心,。面積廣闊，水資源豐富,，景區(qū)眾多,，高校云集,，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征,，也正因?yàn)槿绱?，武漢才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時(shí),，也常常為歷代文人提及,，唐朝詩(shī)人李白在此寫(xiě)下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”,，因此武漢自古又稱“江城”。

之所以要為武漢寫(xiě)旅游廣告策劃,，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久,，而且它還是一個(gè)非常有潛力、正在崛起的城市,，未來(lái)的旅游市場(chǎng)十分廣闊,。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢(shì)：地理環(huán)境優(yōu)越,，交通方便,；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,。

“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地,、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬(wàn)人次,，國(guó)內(nèi)游客7400萬(wàn)次，旅游總收入達(dá)500億元,；到20xx年,，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國(guó)中部地區(qū)最的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市,，成為中部地區(qū)的旅游中心城市,。

1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便,，河流眾多,，商業(yè)繁榮，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi),，武漢處于優(yōu)越的中心位置,，被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱?，武漢還是個(gè)人口眾多的城市,，20xx年末已達(dá)1000多萬(wàn),，加上流動(dòng)人口，已經(jīng)突破1600余萬(wàn),。

消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多,，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊,，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的,，主要是因?yàn)楣べY收入低,，消費(fèi)“有心無(wú)力”。近幾年來(lái),，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力,，拉動(dòng)了武漢旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。

資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富,，風(fēng)景名勝眾多,，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn),，而且高校云集,，人文資源深厚。

2.景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況調(diào)查：

武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散,，對(duì)資源的整合和深度開(kāi)發(fā)能力有限,；經(jīng)營(yíng)上，部分景點(diǎn)都是單宣傳,，沒(méi)有形成整體的競(jìng)爭(zhēng)力,。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善,，處于“休眠”狀態(tài),。而且對(duì)景區(qū)發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色,，相關(guān)保護(hù)措施不到位,，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市,，或許是太看重gdp了,，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，對(duì)于武漢來(lái)說(shuō),，要進(jìn)行旅游推廣,，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展,。

3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：

豐富的旅游資源,，卻沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收益，這是什么原因呢,？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差,，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一,，沒(méi)有特色,，最后是社會(huì)風(fēng)氣欠佳，沒(méi)有形成良好的服務(wù)氛圍,。在一些景區(qū),，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者,，也是態(tài)度專橫,，語(yǔ)言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象,，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。

4.游客需求調(diào)查

武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場(chǎng),，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多,，再加上量的流動(dòng)人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨,，另一方,，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城,，高校云集,，因而知名度高，吸引了量的外地游客,。每當(dāng)周末和節(jié)假日,，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動(dòng),，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕,，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會(huì)有更的增長(zhǎng),，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修,，也將進(jìn)一步提高。

武漢的旅游市場(chǎng)前景廣闊,，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施,，武漢在城市改造和文化建設(shè)上,，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源,，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高,，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客,，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力,，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。

當(dāng)前,，武漢的旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量,，改善旅游消費(fèi)環(huán)境,；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌,，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目,；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營(yíng),；進(jìn)一步加宣傳力度,，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì),；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念,，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開(kāi)發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開(kāi),。

同時(shí),，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭(zhēng)取將武漢的旅游推向全國(guó)和世界,。這些推廣策略主要有：

1),、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個(gè)景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì),，選擇一個(gè)主打的方面發(fā)展和宣傳,，而且還要有自身的特色；對(duì)于一個(gè)城市的旅游定位,，就是要在符合城市特征的前提下,，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色,。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口,，從而帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展。

2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個(gè)比較常見(jiàn)的宣傳推廣策略,，但是個(gè)人覺(jué)得武漢做的還有有些不夠,，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散,，應(yīng)該多利用一些新媒體,，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、電視媒體上播放旅游宣傳視頻,，制作旅游微電影等等。

3),、博客,、論壇等互動(dòng)平臺(tái)的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫(xiě)博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會(huì)被推到博客首頁(yè),，曝光率十分高,。對(duì)于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻,，配以優(yōu)美抒情的文字,，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表,，其他的一些論壇,，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布,。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞,，而且也是一個(gè)效果很好的宣傳,，成本很低。

4),、體驗(yàn)式活動(dòng)推廣：景區(qū)可以通過(guò)舉辦一些免費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng),，邀請(qǐng)游客參與，比如景區(qū)登山活動(dòng),、劃船比賽等等,，最后再給一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣,，游客不僅能體驗(yàn)到恢,，而且能為景區(qū)樹(shù)立良好的形象，對(duì)其他游客的吸引力自然會(huì)增加,。

5),、人文旅游推廣：人文旅游可以說(shuō)是旅游中的一個(gè)熱點(diǎn)，受到很多高知識(shí)和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源,，如黃鶴樓,、武漢學(xué)、辛亥博物館和湖北省博物館等,，人文旅游推廣,，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來(lái)作自我的介紹和形象展示,，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時(shí)代特征的結(jié)合,。

6)、情感旅游營(yíng)銷(xiāo)：情感旅游營(yíng)銷(xiāo)就是利用旅游的群體性來(lái)作切入點(diǎn)的,，部分的旅游都是家人,、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的,，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征,，加以開(kāi)發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā),，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更程度的應(yīng)用,。

7)、力開(kāi)展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換,，景區(qū)的風(fēng)貌也會(huì)改變,，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來(lái)開(kāi)展旅游節(jié)活動(dòng),，比如以櫻花為主的櫻花節(jié),，很多地方都會(huì)通過(guò)舉辦旅游節(jié)來(lái)宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍,，今后,，可以多舉辦一些類似的活動(dòng)。

8),、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時(shí)的一個(gè)很重要方面,，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容,、游玩時(shí)間,，所以我們要根據(jù)游客出行時(shí)間的不同，來(lái)合理的規(guī)劃旅游路線,，讓游客在有限的時(shí)間里,，玩的好，玩的值,，給游客一個(gè)完美超值的享受,，相信游玩的人肯定會(huì)絡(luò)繹不絕,。

9)、針對(duì)不同人群的宣傳策略：這個(gè)類似于市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)不同階層,、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對(duì)性的制定宣傳策略,。武漢的平均收入水平偏低,，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐，因此,，要重點(diǎn)研究他們的需求,，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時(shí)也要注重對(duì)一般旅游人群的宣傳方式,。

通過(guò)對(duì)武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討,，我們了解到其中存在的諸多問(wèn)題，但是我們也有信心,，隨著打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施,，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來(lái)將會(huì)發(fā)展的更好,，以一個(gè)新形象面向世界,。

今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念,，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源,；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè),，突出旅游特色,；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量,；改變不良習(xí)慣,，凈化社會(huì)風(fēng)氣等方面做量工作，以實(shí)際行動(dòng),，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇七

對(duì)于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì),，其意義是深遠(yuǎn)的,，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀,；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式,，是參與者們的創(chuàng)意,。簡(jiǎn)而言之,，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念,，市場(chǎng)概念,，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)作概念等。

1.你的顧客是誰(shuí),？

首先我們應(yīng)該搞明白,，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶,。在這樣一個(gè)客戶群中,，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化,。

2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),？

我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽,，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯,，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上,。

3.他/她為什么愿意付錢(qián),？

通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀(jì)念品,，由我們來(lái)把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，

便于融入該校的市場(chǎng),。同時(shí),，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購(gòu)買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴,。

1.價(jià)值主張

我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托,，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的,。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著沒(méi)辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無(wú)疑填補(bǔ)了這一不足,。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化,，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶

2.消費(fèi)者目標(biāo)群體

由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)

生對(duì)母校有著深厚的感情基礎(chǔ),。針對(duì)這一點(diǎn),，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品,，以此來(lái)滿足大學(xué)生的情感寄托,。同時(shí),，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。

3.分銷(xiāo)渠道

對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言,，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)

開(kāi)拓,。畢業(yè)紀(jì)念品的銷(xiāo)售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合,，以謀求共贏,。具體方法如下：

（1） 以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳,。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳,。即通過(guò)開(kāi)通相關(guān)的微信微博公共平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息,，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽,，后期重在營(yíng)銷(xiāo)以提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng),，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳,。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù),，在制作過(guò)程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校,。

4．合作方式

我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開(kāi)發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場(chǎng),。具體操作方法如下：

（1） 合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃,，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷(xiāo)售代理,，確定各專業(yè)各班級(jí)甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式,。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物,。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中,。

（2） 合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),，當(dāng)高?？蛻艨偭窟_(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配,。

5.客戶關(guān)系

由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù),，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中,?；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶滿意度,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體,。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶,。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳,。對(duì)于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。

（1） 運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對(duì)客戶的滿意程度進(jìn)行回訪,，及時(shí)處理微博微信平臺(tái)上的客戶留言并虛心接受客戶的意見(jiàn)和建議,，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。

（2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵,?？蛻舯旧砭褪且粋€(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會(huì)傾向于聽(tīng)取朋友的意見(jiàn),，尤其是來(lái)自自己的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的信息,。他們會(huì)覺(jué)得比廣告更加可信。因此,，通過(guò)對(duì)大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，再由其的口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇八

根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)據(jù),，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到51%,。20xx年中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬(wàn)人,，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率,。

1,、大事記

幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想游戲論壇20xx年5月,，獲得天使投資,，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日,，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;

20xx年7月,，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過(guò)20xx個(gè)，通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪,、怪怪水族箱,、美女餐廳等，已成為國(guó)內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

2,、截止20xx年7月最新用戶數(shù)據(jù):

幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)次,，

如包括合作伙伴派發(fā),、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤(pán),，保守估計(jì)影響用戶人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;

客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);

每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上(離線狀態(tài)未包含);

xx游戲網(wǎng)玩家論壇注冊(cè)用戶185132人(非強(qiáng)制注冊(cè));

xx游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右,，并穩(wěn)步上升。

幻想游戲作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái),，為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊,、測(cè)評(píng)，并提供最新游戲的交流平臺(tái);游戲來(lái)源多為合作游戲廠商授權(quán),、國(guó)外最新測(cè)試版本,，及頂級(jí)玩家上傳;

目前頻道包括：

xx游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;

在線游戲--各種精品flash游戲;

休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊,，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū)--玩家交流論壇;

自己的家--玩家網(wǎng)上家園,，促進(jìn)玩家間更多的交流;

幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;

前者工作繁忙,，個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作,、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群,，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)力人群,，商業(yè)價(jià)值巨大;

后者是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購(gòu)買(mǎi)力和影響力受到商家普遍關(guān)注,。由于網(wǎng)游社會(huì)問(wèn)題的影響,，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品,，不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間,，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè),、益智的效果更是顯而易見(jiàn),。

休閑游戲交互平臺(tái)+客戶端+游戲植入式廣告

xx游戲品牌優(yōu)勢(shì);

明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì);

玩家的忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì);

巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢(shì);

公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容,，游戲評(píng)測(cè),、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn),。

核心成員：

傅xx角色：總經(jīng)理,、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng)：對(duì)國(guó)際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：

搜狐休閑游戲部門(mén)游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評(píng)測(cè)經(jīng)理及客服經(jīng)理林海

角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃，市場(chǎng)推廣,、對(duì)外合作,、銷(xiāo)售管理專長(zhǎng)：架構(gòu)整合，流程管理，市場(chǎng)推廣,，談判,，銷(xiāo)售管理，數(shù)據(jù)分析曾任職：

硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)人和搜狐網(wǎng)站市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理lg中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部

產(chǎn)品經(jīng)理

畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系

本次融資為第一輪正式融資,，融資目標(biāo)金額為200萬(wàn)美金。

完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端,，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強(qiáng)大的用戶粘性,，并利用此優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;

前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面,、計(jì)劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后,，針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量,、忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶,，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;

幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);

加強(qiáng)人力資源的配置,，在商務(wù)拓展,、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售,、技術(shù),、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí),，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇九

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

2“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來(lái)又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒(méi)有精確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了,。

2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。3打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4商業(yè)門(mén)類：購(gòu)物休閑餐飲美容娛樂(lè)5商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等,。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃市場(chǎng)定位獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2×××××街可供商戶購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策,。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6,。6～7．7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益2,。2～3。3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)）,，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門(mén),，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

（1）商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)內(nèi)街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片）,，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑,。

（3）廣場(chǎng)內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

（4）邀請(qǐng)政府部門(mén)社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

（5）與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

（6）5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造,。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇十

第一章 總體策劃思路

一,、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2. 項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接,。

3. 創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平,，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二,、 項(xiàng)目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城,，東接蘇州市郵電局,，南近蘇州商廈,，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊,。地塊周邊休閑、購(gòu)物,、娛樂(lè),、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

l 該地塊整體呈"品"字狀,，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,，約20491.85㎡l

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局,，約9609.32㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l

停車(chē)形式：地上81個(gè),，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局,，約13691.36㎡),。l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：4.5l

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項(xiàng)目資源分析,、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1. 項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

第一階段銷(xiāo)售必須成功,，以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金,。l

總銷(xiāo)售額、回款額,、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。l

2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。l

四、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則",。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升,。

所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升,。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：

消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。

最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行,，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局,。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳,，通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門(mén)坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群,。

6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

六、分析

1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越,，商圈人氣興旺l

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,，屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原,、徐家匯,、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院,、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利,?？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動(dòng)便捷l

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),，其中匯聚的商業(yè)、酒店,、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性,。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高,，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè),、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū),。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l

項(xiàng)目集商場(chǎng),、投資型公寓,、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng),、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體,。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,，但是臨近項(xiàng)目如華美商城,、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,，容易造成客戶的對(duì)比心理,，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。

l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,，如黃金大廈,、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥,、珠玉島,、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想,，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可,。

l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注,，而中,、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主,，購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng),。

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

長(zhǎng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路,、南京路為軸,，東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,，商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì),。因此,，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”,。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn),，能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低運(yùn)作成本,，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,，朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)因素l

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式,。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè),、酒店,、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),。

同時(shí),，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時(shí),，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,，假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的,。

5. 綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng),、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性,、差異性,、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,，以合理的成本,、利潤(rùn),，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

一是地段和人氣,，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街",、"一站式購(gòu)物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店,、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成,。因此,，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),，本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。

三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,，包括產(chǎn)品本身,、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施,、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,，以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,，投資者考慮范圍較大,。

七.市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè),、酒店、公寓,、辦公,、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求,。項(xiàng)目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,，商業(yè),、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn),。

市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求,。l

2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求,。l

城市建設(shè)和發(fā)展,，交通的全面改善,，其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求,。l

新生代滋生的生存,、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求,。l

3. 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始,，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升,。

l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁,。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間。

l 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約,。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中,。

4. 延伸價(jià)值

l "新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念,，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后,，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想,，即人文關(guān)懷,。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,，抑或其它城市建設(shè)主張,，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展,。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢(shì),，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求,，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對(duì)于本項(xiàng)目而言,，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值,。

l "藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù),，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu),、力學(xué),、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn),。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,，追求適用、堅(jiān)固,、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,，視建筑為"凝固的音樂(lè)";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段,，認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項(xiàng)目中,，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì),。

l "主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是項(xiàng)目的靈魂,。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性,，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。

l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值,。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5. 機(jī)會(huì)價(jià)值

土地競(jìng)拍的社會(huì)知名度。l

類比競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的優(yōu)劣取舍,。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》l

社會(huì)專業(yè)服務(wù)體系組合和利用,。l

金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù),、物業(yè)托管,、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊取

物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理,。l

營(yíng)銷(xiāo)策劃,。l

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇十一

（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二,、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷(xiāo)售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇十二

公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,，不僅會(huì)體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念，而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益,。做事方式不當(dāng),，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,，既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理,，員工做事的方法是否有充分高的效率,，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確，員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事,。

公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容：

流程結(jié)構(gòu)管理,，讓每一個(gè)員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值,，實(shí)現(xiàn)充分大的效益,；

流程活動(dòng)管理，讓每一個(gè)員工都只正確地做事,，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析，都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出,；

流程組織管理,，讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事，使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),，避免沒(méi)有效益,、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。

1,、單位,、部門(mén)和崗位角色之間不配合，各行其是,，組織內(nèi)耗嚴(yán)重,；

2、崗位職責(zé)定得過(guò)死，都明哲保身,，不求有功,，但求無(wú)過(guò)，該相互提供援助之手的,，都充耳不聞,，視而不見(jiàn)；

3,、崗位工作目標(biāo)模糊,，都為了工作而工作，為了履行職責(zé)而履行職責(zé),，員工有工作努力,，卻沒(méi)有公司效益的改善和提高；

4,、技術(shù)與管理分家,，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，沒(méi)有技術(shù)管理,，脫離市場(chǎng)需要,，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn),，但發(fā)展落后,；

5、有iso9000質(zhì)量體系的認(rèn)證,，沒(méi)有體系貫徹的保證,，iso9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低,，并且不穩(wěn)定,；

6、對(duì)員工的管理,，重責(zé)任追究的秋后算賬，輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調(diào),，造成損失最終仍得主要由公司背著,；

7、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合,，營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調(diào),，營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率不低,，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大,，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；

8、忽視客戶關(guān)系管理,，客戶進(jìn)門(mén)是親家,，出門(mén)就成了冤家，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),，丟了一片舊市場(chǎng),；

9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),，只是謀求知名度,，對(duì)美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注，市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴于廣告,，有大額的廣告投入,，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升；

10,、官本位意識(shí)嚴(yán)重,，等級(jí)觀念盛行，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令,，管理人員與被管理者之間對(duì)立,，矛盾重重。

1,、開(kāi)展教育培訓(xùn),，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù),；

2、淡化等級(jí)控制觀念,，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理,，以強(qiáng)化過(guò)程控制，強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理,；

3,、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,，并繪制流程圖,；

4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益,；

5,、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事,，保證做事的效率,；

6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事,。

1．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖,；

2．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；

3．公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度,；

4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度,；

5．流程接口銜接管理規(guī)范。

1,、組織教育培訓(xùn),，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù),；

2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,，改變等級(jí)控制管理的僵化思想,；

3、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析,，按原貌勾畫(huà)公司組織運(yùn)行的流程圖,；

4、對(duì)照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失,；

5,、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,；

6,、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),，以保證每一個(gè)人都做正確的事,，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；

7,、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,，以使每一個(gè)人都正確地做事,，保證做事的效率,；

8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事,；

9,、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)，并繪制流程圖,；

10,、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。

1,、由委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）和（以下簡(jiǎn)稱乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組,，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng),，乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng),；

2、甲方須配備x個(gè)工作人員,，承擔(dān)一些輔助性工作,，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí),，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作,；

3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成,；

4,、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費(fèi),、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；

5,、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成,。

七,、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算,。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專家工作小時(shí),，或12000元（人民幣）/專家工作日,。亦可協(xié)商打包確定。

2,、咨詢費(fèi)支付辦法,。

咨詢費(fèi)按比例，分期支付,。一般情況是分兩期,，按5：5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后,，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目,。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇十三

愛(ài)尚蛋糕店正處于開(kāi)業(yè)初期,，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有實(shí)體店，這一狀況給愛(ài)尚蛋糕店的銷(xiāo)售工作造成巨大的困難,。因此,，在這一情況下，愛(ài)尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要,。愛(ài)尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛(ài)尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛(ài)尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度,。

主要目標(biāo)群體：廣東外語(yǔ)外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

已與一位交際圈子較廣,，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí),，他將購(gòu)買(mǎi)我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶平攤派對(duì)費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友,。

由我們愛(ài)尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛(ài)心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫,、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛(ài)尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片,，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛(ài)的愛(ài)尚蛋糕漫畫(huà)主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛(ài)尚蛋糕店。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛(ài)尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對(duì)后，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛(ài)尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)名額為10,。為其送去愛(ài)尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛(ài)尚早餐小蛋糕一份。

在派對(duì)后,，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博,，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué),，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用

100rmb

抵用券與漫畫(huà)蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張,，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計(jì)

370rmb

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗、施健濱,、李寶燕,、劉卉

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝

王志鋒

高啟茗

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕，高啟茗

通過(guò)第一次愛(ài)尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個(gè),。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)尚蛋糕店的蛋糕。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)模板篇十四

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-大型商場(chǎng)招商項(xiàng)

目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū),，英文名稱為business plan,，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建議書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi),。收到本報(bào)告時(shí),，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后,，必須盡快將本報(bào)告完整地交回,；

2,、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意,，接收者不得復(fù)印、復(fù)制,、傳真,、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3,、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料,。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目基本信息

1.1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目名稱

1.1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資單位概況

第二章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約,、集聚、高端發(fā)展,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展,、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

2.2.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.3 20xx年我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)

第六章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

6.1政策優(yōu)勢(shì)

6.2地域優(yōu)勢(shì)

6.3管理優(yōu)勢(shì)

6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營(yíng)理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念