心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考,、總結(jié)和反思,，從中獲得的經(jīng)驗和感悟,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

市場營銷實訓心得體會篇一

市場營銷實訓是大學生們在校期間一項必不可少的課程之一,，它需要通過實際運用營銷理論和方法來進行一個營銷活動的組織和實施。在這個過程中,，學生們將把課上所學的理論聯(lián)系實際運用,，不僅會學到很多新的實踐經(jīng)驗，同時也會在團隊合作中鍛煉和提高自己的能力,。

第二段：學生心得1

在市場營銷實訓中,，我擔任市場調(diào)研和推廣組的組長,。這個任務的要求是利用調(diào)查表針對我們的目標市場進行有針對性的市場調(diào)查,，同時根據(jù)我們的市場調(diào)研結(jié)果，設計出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標消費者之間的距離,。這是一個需要十分認真嚴謹?shù)墓ぷ?，因為市場調(diào)研是我們整個營銷活動的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場調(diào)查中沒有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù),，那么我們的后續(xù)市場推廣工作就很難展開,。

第三段：學生心得2

通過包括問卷調(diào)查、專家訪談等多種市場調(diào)研手段,，我們成功地獲得了對目標市場的深入了解,，同時制定了切實可行的市場推廣方案。不僅如此,，我還有幸和我的團隊一起參加了一場“營銷大賽”,，這個比賽是幾個年級的市場營銷實訓學生共同參加的，每支隊伍都要憑借自己的方案進行推銷,，最后比較任務效果,。在比賽中，我和我的團隊成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品,，并取得了第一名的好成績,，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實實在在地體驗到了營銷活動開展所帶來的巨大收益,。

第四段：學生心得3

除此之外,，市場營銷實訓也讓我明白了一個客觀事實，“營銷不等于售賣”,。當然,，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營銷策略的有效性和成效，但是最終營銷的成功與否,，并不能完全用售賣數(shù)量去測試,。營銷的目標是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系，從而建立一個牢固的品牌信譽。因此在營銷實踐中,，我們更應該關(guān)注產(chǎn)品的核心價值,，盡量降低品牌價值的損失。

第五段：總結(jié)

總之,，市場營銷實訓不僅讓我們實現(xiàn)了理論和實踐的有效結(jié)合,，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議。它不僅提高我們的市場直覺和分析能力,，而且也改進了我們的組織協(xié)調(diào)和項目管理能力,，在今后的發(fā)展中給予我們更實在的支持和啟發(fā)。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中,，市場營銷實踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強我的競爭力,，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務人員。

市場營銷實訓心得體會篇二

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認可,。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法,，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結(jié),。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩,、很累,。說到問卷部分的設計和修改，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷,，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導,，才使我們加強了問卷設計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體,，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑，真誠與對方溝通,，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導調(diào)查者的思路,，迂回提問,，逐層深進。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變能力,，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧,。整個過***的很鍛煉人,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步,。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,，不可馬虎。

接下來進進到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,，對蘇寧、國美,、同天,、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息,，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道,、促銷的模式,，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ),。在自身長見識的基礎(chǔ)之上,，圓滿完成了任務。

通過這些天的實訓生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識,，開闊了視野，鍛煉了膽量,。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析,，沒有頭緒,，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助,；做事有時過于熱情,，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應該改進的地方,。

最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

市場營銷實訓心得體會篇三

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展,，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳氫化合物,、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4p's”分析時,，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是總結(jié),，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負責市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚,，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務很重，還記得第一天實訓時,，老師給我們布置好了任務后,，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務,，我們這組的工作任務都是提前一天準備好的，我們這組的工作人員都很負責,，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實習中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓中，對我們班的股東有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之,，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷實訓心得體會篇四

營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,，一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外,，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高,。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文，歡迎欣賞閱讀,。營銷實訓心得體會范文1：

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結(jié)束了,。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期,，校運會,、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識,，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷能力秀活動”,，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議,，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識,。之后我們通過注冊淘寶,、易趣、拍拍的帳號,，對比它們網(wǎng)站之間的異與同,，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位,、服務人群等方面的不一樣,，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程,，選擇的方向很重要,，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務,，它需要網(wǎng)店方向的定位,、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等,。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓,，體驗感受、網(wǎng)站分析報告,、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告,、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查,、去了解才可以完成的作業(yè),。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚,，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程,，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷,，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學習,。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓,，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子,，可以打開我們另一個通往成功的大門,。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題,，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,，我們確定我們的賣點是早餐,。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預測,，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進行問卷分析,。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場,。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲，我們信心十足,，覺得當初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4ps”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是

總結(jié)

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,，對競爭進行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略,，銷售策略，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反,。

1,、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

3,、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地。

4,、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標,。

5,、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量,。

市場營銷實訓心得體會篇五

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的'要求，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強!

市場營銷實訓心得體會篇六

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧,！可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看,。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學問,！

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號,！

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。的確,，實訓是結(jié)束了,，可是實訓中的種。種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓，讓我受益匪淺,！

市場營銷實訓心得體會篇七

在大二剛結(jié)束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次,，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識,。

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講,。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識,。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標準很多,，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標,。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓來提高,。

第二，責任心強,，樂于奉獻的員工,。

往往會受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選,。在平時你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務,，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到改變,。你認真負責的態(tài)度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任,，以致公司領(lǐng)導愿意將重要的工作交給你來做,。

第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非常快,，你必須不斷學習,，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求,。

實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動,，并且擔任小組組長,，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績,，團隊成員應當做好以下幾點,。

首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好,，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn),。同時團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同,。

在選擇團隊成員的時候,，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分,，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事,。

其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排,。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排,。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作,，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃,，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行,，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次,，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異，關(guān)鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來,。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視,，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來,，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量,。

自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來,，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性,。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績,。

通過與其他同學同臺競技,，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興,，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實訓,，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義,，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗,，提升我們的各種能力。

市場營銷實訓心得體會篇八

這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。下面是整理的關(guān)于市場營銷實訓

心得體會

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,。可是我們并沒有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告,，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽,，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設計，的確,，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學,，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的,。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓,，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽

合同

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的

畢業(yè)論文

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結(jié)束,，意味著四年的大學生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習,，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷實訓心得體會篇九

做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的`東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強！

市場營銷實訓心得體會篇十

從20xx年12月5號~12月16號,，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,，我們實習共分為兩個產(chǎn)品項目（護膚品和電冰箱）。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能,。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設計一直到產(chǎn)品推向市場,，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設計,，而且我們也沒這個能力）。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習經(jīng)歷,，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高,，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經(jīng)濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作）,，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在,。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧。

市場營銷實訓心得體會篇十一

從12月5號~12月16號,，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,，我們實習共分為兩個產(chǎn)品項目（護膚品和電冰箱）。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能,。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的.市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設計一直到產(chǎn)品推向市場,，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設計,，而且我們也沒這個能力）。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實習經(jīng)歷,，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作,，即使有些組得分很高,，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實,。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經(jīng)濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作）,，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說,，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力,，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上,，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在,。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧。