時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人來年的工作計劃篇一

是飯店爭創(chuàng)市經(jīng)委級文明單位和實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關鍵之年,。因此進一步提高員工素質(zhì),，提高服務(工作)技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)公司關于加大職工培訓工作力度的指示精神,，結(jié)合飯店實際,，我們擬在以“建學習型班組，當智能型職工”活動為契機,，“內(nèi)外結(jié)合”培訓方法為抓手,，進一步推進職工培訓工作的深度，努力做好的全員培訓工作,。

一,、指導思想

以飯店經(jīng)濟工作為中心，將“建學習型班組,，當智能型職工”的主題貫穿其中,，認真學習深刻領會當今培訓工作是飯店夯實內(nèi)力提檔升級的重要性。立足當前,，放眼未來,，積極探索學習型班組在文明單位創(chuàng)建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,，努力為飯店發(fā)展積蓄資源和砥練內(nèi)力,。

二、目標和任務

的員工培訓以飯店發(fā)展和崗位需求為目標,，切實提高職工認識培訓工作的重要性,，積極引導職工自覺學習，磨礪技能,，增強競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學習,、不斷提高的智能型職工。

三、培訓方法和內(nèi)容落實

以各部門為基本培訓單位,，貫徹營銷服務理念和技能相結(jié)合的培訓原則,，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法,。擬在三個方面進行針對性的培訓,，不斷提高職工的崗位技能。

1.專業(yè)技能培訓

(1)管理工作的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店職工迫在眉睫的知識需求,。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度，繼續(xù)輸送部分中層干部參加旅游管理專業(yè)的考證培訓,，使飯店管理工作日趨正軌。

(2)總服務臺,、房務中心以及餐廳等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務的重要窗口,，服務技能的欠缺和旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關重要的影響,。因此,，為提高以上各相關部門員工的服務技能和外語水平。今年我們將繼續(xù)選派部分員工參加市旅委教育中心的外語b級證書的培訓,，并由獲得合格證書的員工加緊對內(nèi)各相關崗位員工的輔導培訓,，在條件許可的情況下，為他們提供練好外語會話的機會和條件,。在服務技能的培訓中,，則將外請和“內(nèi)練”結(jié)合起來,，加大力度,，爭取在工作培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務,。

(3)針對飯店目前機修技術水平普遍不強,，緊缺技工(高低壓電工,、制冷工)嚴重匱乏等狀況，雖然工程部內(nèi)部也已實行“萬能工”傳幫帶的現(xiàn)場培訓,，但關鍵工種無論從技術實際還是安全因素考慮,，都必須經(jīng)過專業(yè)考證的培訓。因此,，今年擬外派二名工程部員工參加高低壓電工,、制冷工和電焊工的技術考證培訓。

2,、新職工培訓

新進職工是飯店經(jīng)濟活動中的新生力量,，增強素質(zhì)，砥練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高,。根據(jù)“先培訓,、后上崗”，“邊培訓,、邊上崗”的原則,，有計劃有步驟地對新進職工進行循序漸進的崗位培訓。把員工手冊,、安全知識,、服務技能的應知應會作為基本的培訓內(nèi)容，經(jīng)考核合格后準予上崗,。

3,、一專多能培訓

“建學習型班組，當智能型職工”是飯店培訓工作的主題,。合理配置人力資源,，培養(yǎng)一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此,，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作,。(1)在客房部選送部分業(yè)務骨干到同類服務管理較先進的飯店進行相關知識的培訓學習，以提高服務水平,。(2)在客房部一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓,，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題,，同時也為職工全面掌握服務技能,，爭創(chuàng)一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。(3)在工程部選送兩名有基礎的職工外出學習美工知識和dj技能,，切實培養(yǎng)飯店工作必須的復合型人才,。

四、時間安排(見附表)

希望各部門按此通知認真配合執(zhí)行!

個人來年的工作計劃篇二

在____年度工作根基上,，切實認真做好本職工作,。為能更好地、順利地開展下一年的工作,，現(xiàn)計劃如下：

一,、對二期業(yè)主入伙材料的整理，實時收取相關入伙費用;

二,、對一期業(yè)主下一年物管費用的實時追繳,，包管款項實時入庫;

三、對其他各項應收款實時追繳,，費用實時收取存入銀行;

四,、每月按期清理合同及協(xié)議,，對未收取費用實時追繳;

五、果斷堅持財務手續(xù),，嚴格審核算,，對不符手續(xù)的發(fā)票毫不付款;

六、監(jiān)督收銀員收銀工作,，包管款項符合,，實時入庫;

七、幫忙收銀員做好業(yè)主二次供水費用的盤算及收取;

八,、增強學習專業(yè)知識,，進步自身辦事程度和素質(zhì)，更好地辦事業(yè)主;

九,、幫忙其他部門做好各相關工作,。

個人來年的工作計劃篇三

舊的季度已經(jīng)過去，新的工作即將來臨,。為了能讓我們xx醫(yī)院的護理水準能不斷的提高,，讓病人們都能得到更好的服務，在接下來的半年里我們xx護理部的工作人員,，還需要更加的投入到今后的工作中去。

在上半年的工作中,，雖然每個人都非常的努力,，也在積極的為我們xx醫(yī)院的廣大病患以及家屬著想。但是,，在有些時候,，我也會看見在偷懶，或者是工作時做一些連天或是無關的事情!這是非常不能容忍的!我們護士的工作,，就是為了能在病痛中為病人減輕痛苦,，讓病人早日恢復健康的身體，所以在工作中更是應該一絲不茍!偶爾的時候休息,，可以,。但是不能在工作的時候做出分心的舉動!為了管理好這些還沒有經(jīng)驗、責任心不高的護士,，我要在下半年的工作中好好的`制定工作和管理計劃,。我下半年的工作計劃如下：

嚴格要求每位護士能做好自己的本分工作，不可在工作的時候做出與工作無關的事情,。在工作的時候,，仔細、認真的將“三查,、七對”的每一個步驟都耐心,、細心的完成,，不能出現(xiàn)紕漏，更不能出現(xiàn)問題,。

定時召開護士會議,，讓每位護理人員都能分享自己的經(jīng)驗，表達出自己在工作中有什么不滿,。經(jīng)驗由大家一起學習,，不滿大家也能一起給她想想改變的辦法，但是這個會議主要還是要帶著輕松向上的氣氛,，不能只是變成宣泄大會,。

通過培訓護理人員，提高他們的禮儀以及護理能力,。同時增強護士之間的交流,，在護理方面優(yōu)秀的人多展示，讓其他的護士們能夠多學習,，并交流經(jīng)驗,。

禮儀也是重要的一點，給病人帶來良好護理的同時,，禮儀上的優(yōu)秀表現(xiàn)也是病人們所能得到的撫慰,。

在一段時間后，給病人們發(fā)放服務評價表,，由病人們來評價我們的工作,。

在節(jié)日來臨期間，我們醫(yī)院一直都保持著與病患共度佳節(jié)的習慣,。面對那些沒辦法在節(jié)日中回家團聚的病人們,，就由我們護士們?yōu)樗麄兯蜕献８：蜏嘏＿@方面一直都得到了病人和家屬們的大力贊賞,，這個優(yōu)良的傳統(tǒng)在今后也會一直在醫(yī)院傳遞下去,。

目前主要就是這些工作，但是,，病人在不斷變換,，我們的工作也要與時俱進。這份計劃也會變得越來越完善,。

個人來年的工作計劃篇四

時光一晃眼就過去了,，自從我在20___年成為了一名__醫(yī)院的護士，一直以來,，為了能更好的完成自己的工作,，實現(xiàn)自己救死扶傷理想和志愿。我在工作期間積極的發(fā)展著自己,，已自身所在的__科室為立足地,，不斷的改進自身能力,，并為負責的病人提供更好的服務和治療。

如今,，為了能在工作中更好的完成自身的工作任務,，我對自身20___的工作做以下計劃：

一、工作的安全方面

在今后的工作上,，我要更進一步的提高自身的安全意識,，在工作中保持嚴謹、細心的態(tài)度,，面對的工作要有更嚴格的追求,，保證在工作中不會犯下任何醫(yī)療錯誤。

其次,，認真的完成檢查工作,，確保各病房中的情況，以及自身在工作上沒有出現(xiàn)問題,，改進工作的正確性,。

此外，對于醫(yī)院以及科室的規(guī)定,，我要嚴格的去遵守,，加強在工作中的自我管理保證自身能在紀律上嚴守規(guī)定，提高自我的管理,。另外,，也要著重對重點病人的管理和照顧，要多去看,，去想，為病人提供更好的服務,。

二,、工作方面的追求

1.加強自身的工作理念。

在工作上,，要重視自己的工作目標,，在工作中積極執(zhí)行自身負責的任務，并努力做好改進,。

2.加強自身鍛煉,。

除了平時的工作，我在工作中也不能疏于對自己的工作鍛煉,，要不斷練習自身的能力和技巧,，與同事多交流溝通，保持工作能力的嚴謹和積極性,。

3.加強自我的防護意識,。

在工作期間,，要認真做好個人防護，保證自身的健康和安全,。除了嚴格按照制度上的完成之外,，自己也更要多留心，保持對自身安全的重視,。

三,、學習方面

首先，要加強禮儀的學習和的'鍛煉在,，多學,、多練，并通過交流和學習來提升自我的素養(yǎng),，并且在于病人溝通和服務的時候,，要多多思考病人的所需，做好自身能力范圍內(nèi)的服務,，提高醫(yī)患的交流,。

其次，更要提高自身的專業(yè)知識,，積極做好知識的更新和學習,，提高自我的能力水平。在溝通中聯(lián)系同事,，與大家一起學習和交流,，完善工作的能力。

最后,，我還要更多的做好自我反思和評價,。工作中人人都會犯下錯誤，但最重要的是去認識錯誤,，并積極的改進自我!

如今,，工作即將再次開始，我會積極的學習,，努力的改進,，并以更好更優(yōu)秀的成績創(chuàng)造出更美好的明天!

個人來年的工作計劃篇五

根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標及工作布署，__區(qū)在__年工作計劃將緊緊圍繞xxx服務質(zhì)量提升年xxx來開展工作,，主要工作計劃有：

一,、全面實施規(guī)范化管理

在原有基礎上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程,，按工作制度嚴格執(zhí)行,，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依,。并規(guī)范管理,，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面,、詳實有據(jù)可查,。

二、執(zhí)行績效考核工作,，提高服務工作質(zhì)量

以績效考核指標為標準,，實行目標管理責任制，明確各級工作職責,，責任到人,，通過檢查、考核,，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成,。

三,、強化培訓考核制度

根據(jù)公司培訓方針，制定培訓計劃,，提高服務意識,、業(yè)務水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育,，促進員工愛崗敬業(yè),，服務意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務意識,、禮儀禮貌,、業(yè)務知識、應對能力,、溝通能力,、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實,，提高管理服務水平和服務質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系

從制度規(guī)范入手,，責任到人,，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強隊伍建設,，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度,，打開聯(lián)防共治的局面,。

五、完善日常管理,，開展便民工作,，提高住戶滿意度

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇,、消防,、公共設施設備的維保，讓住戶滿意,，大力開展家政清潔,、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務,，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務,。

六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃,，開展社區(qū)文化活動,，創(chuàng)建和諧社區(qū)

根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是：

1,、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設備/設施規(guī)范管理制度》,、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范,，嚴格執(zhí)行,，逐項整改完善，按實施日期落實到位,。

2,、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求,。

3,、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4,、配合運營中心xxx溫馨社區(qū)生活剪影xxx等社區(qū)文化活動的開展,，組織相關部門做好準備工作。

5,、按部門計劃完成當月培訓工作,。

__年__區(qū)將以務實的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向,，保質(zhì)保量完成各項工作任務及考核指標,，在服務質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。

個人來年的工作計劃篇六

201x年，我中心全面落實黨的十x大和十x屆x中全會精神,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬,，以群眾健康需求為導向，深入開展公共衛(wèi)生服務,，優(yōu)化基本醫(yī)療服務,，緩解群眾“看病難、看病貴”問題,，促進我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)平穩(wěn)較快的發(fā)展,，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實際，特制定切實可行的工作計劃,。重點工作如下：

一,、強化社區(qū)衛(wèi)生服務意識

進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革有關精神，開展創(chuàng)建示范社區(qū)衛(wèi)生服務中心活動,，以“完善功能,、強化管理、提升服務”為重點,，以落實公共衛(wèi)生服務為主,，進一步延伸社區(qū)衛(wèi)生服務工作內(nèi)涵，提高社區(qū)居民對社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)的知曉率和滿意度,。

二,、貫徹落實社區(qū)衛(wèi)生服務方針政策

貫徹落實上級衛(wèi)生主管部門有關社區(qū)衛(wèi)生服務的方針政策，吃透上級下達的每一份文件精神,，認真規(guī)劃實施,。進一步深化家庭責任醫(yī)師團隊，覆蓋率達到100%,，完善和利用居民家庭健康檔案,，電子建檔率達到100%。完善績效考核制度,，將工作量化逐步建立以數(shù)量為服務指標,，以滿意度為服務質(zhì)量的考核方案，調(diào)動社區(qū)工作人員的積極性,，為社區(qū)居民提供更優(yōu)質(zhì)的社區(qū)衛(wèi)生服務,。進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務工作信息化管理模式，全面提升社區(qū)服務能力,。繼續(xù)實行藥品“三統(tǒng)一”,、“零差率”銷售工作，緩解人民群眾“看病難,、看病貴”問題。鞏固全國中醫(yī)藥特色社區(qū)衛(wèi)生服務創(chuàng)建成果，充分發(fā)揮我社區(qū)中心的優(yōu)勢,，積極推廣中醫(yī)藥和適宜技術的應用,。

三、完善社區(qū)衛(wèi)生服務的主要功能

(一),、抓好疾病預防控制工作,，提供高質(zhì)量的公共衛(wèi)生服務

1、掌握轄區(qū)居民的總體健康狀況及影響居民健康的主要危險因素,，認真制定社區(qū)健康促進計劃,，，每月至少舉辦一次健康教育講座,，根據(jù)“衛(wèi)生宣傳日”和突發(fā)性公共衛(wèi)生事件確定宣傳主題,，提供有針對性的科學健康信息。每兩月辦一期宣傳欄,，繼續(xù)開展全面健康生活方式行動，倡導全社會關注健康,，改變不良生活習慣,，消除高危行為。

2,、做好計劃免疫工作，加強基礎免疫,。加強預防接種人員準入的管理和疫苗運輸冷鏈化要求,，兒童免疫規(guī)劃疫苗有效接種率達90%以上，同時組織實施好脊灰疫苗,、麻疹疫苗強化免疫工作,。做好艾滋病,、結(jié)核病,、流行性出血熱的重大傳染病的綜合防治工作,，法定傳染病上報率100%。制訂艾滋病,、結(jié)核病,、流行性出血熱等重大傳染病的計劃和實施方案。做好手足口病,、甲流等突發(fā)公共衛(wèi)生事件預防控制工作,，制訂應急預案,。做好婦幼保健工作,，制訂基層婦幼保健工作的計劃，加強對城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦和流動兒童的系統(tǒng)管理,，孕產(chǎn)婦以及7歲以下兒童保健規(guī)范管理率達到95%以上,，加強對農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院補助、增補葉酸項目預防神經(jīng)管畸形項目的管理,。繼續(xù)開展計劃生育技術指導,、避孕藥具發(fā)放和咨詢點服務,。幫助重點對象落實避孕措施，開展避孕知識宣教,，提高群眾對避孕節(jié)育措施知曉率。

個人來年的工作計劃篇七

根據(jù)學校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生,，一切為了學生，為了學生的.一切,，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意,，生活的順心,，讓每一個員工工作的順心,，讓每一位師生把學校當做自己的家園,。

愛崗敬業(yè),，忠于職守，做到：一心為學校著想,，一心為家長著想,，一心為學生著想，一心為提高教學質(zhì)量著想,。堅持原則,，秉公辦事，以身作則,，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展,，一切出發(fā)點要有利于學校的管理,，教師的一切工作要有利于提高教學質(zhì)量,，學校所有老師的所作所為都要有利于團結(jié)協(xié)作,。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴,，一切操作從細，一切為提高教學質(zhì)量”,。高標準,，嚴要求,，細操作,，突出工作重點,，狠抓關鍵環(huán)節(jié),。管理人員要做到以下幾點：

1)堅持原則,，秉公辦事，以身作則,，率先垂范。

2)堅持要忠于職守,，盡心盡力,，盡職盡責,，認認真真，扎扎實實,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作,。

3)要敢抓敢管,，善抓善管,，要勇于找問題,，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識,，競爭意識,，要時刻牢記：“逆水行舟,，不進則退”。工作既要大刀闊斧,，勇于創(chuàng)新，積極進取,，又要如履薄冰，周密細致,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

4)要時刻警示自己與同志,，“今日工作不努力，明日努力找工作”,，要精誠團結(jié),，同心協(xié)力，共同努力,，密切配合,，集思廣益,，博采眾長,，為振興仁民教育,，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻,。

東儀路校區(qū)設置有中補部,、高中部,、高補部,、藝術部,，校區(qū)部門較多,，管理模式各有不同。針對這種形式,，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治,，權(quán)力下放,，各自負責責任制,。從學校的整體上,，本校區(qū)計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查,，加大管理力度,。在班級設置上，中補計劃開設10個班級,，高一開設6個班級，高二開設2個班級,，高補開設6個班級，藝術開設14個班級,，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓,，進行管理每日常規(guī)的學習,，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。

1,、創(chuàng)建和諧,、有力的管理教師隊伍

1)建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重

要的措施,。全體教職員工必須擁有一種憂患意識,、責任意識,、質(zhì)量意識和服務意識,，克難奮進,，精誠合作,。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神,，全力以赴的做好自己的本職工作,，加強老師與老師,、學生與老師,、學生與學生,、家長與老師之間的溝通與交流。

2)創(chuàng)建和諧有力的班級管理,，形成以班主任為核心,，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協(xié)調(diào)好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任,。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用,，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管,，與任課教師及時處理班內(nèi)問題,，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

3)營造和諧的師生關系,， 形成教師勤教，學生勤學;學生敢問,、善問,，教師善誘,、善導的真情流動的師生關系,。

2,、強化教學管理,，促進教學質(zhì)量的提高

1)抓好教學日常管理,，向備課要質(zhì)量,，向課堂要效果,、向訓練要成績。針對學生的特點,，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為,，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答,，有錯必糾。

2)強化班主任職責,，班主任工作要做細,，要有溫度,，有愛心，要幫助學生放下包袱,，樹立信心，確定目標,，激發(fā)他們的學習熱情，對他們有難必幫,，有求必應，讓失利學生感受到溫暖,，班主任工作要做實，要有力度,。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境,，并通過觀察,、談話等方式了解學生的性格,，根據(jù)每次月考成績，進行認真的質(zhì)量分析,，及時反饋到科任教師，及時解決問題,，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生,，確保尖子生,。針對學生的短腿科目,，與家長及時聯(lián)系抓好一對一的補救工作,。另外,，老師應該對學生的平時表現(xiàn)認真觀察,，及時處理問題，特別是思想問題,。

3)強化任課教師的備課職責,，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標,，分階段制定教學要求,，及時調(diào)整自己的教學方法，合理調(diào)整進度和難度,，定期檢查落實情況,。各學科要注意限時訓練、階段訓練,、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高,。

4)堅持教師教學情況記載、反饋制度,。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調(diào)整自己的教學方法,，與學生進行交流,，解決問題,。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調(diào)整,，避免給學校造成不良的影響,。

1、建立健全有力的學習機制,，加強校際之間,、兩校區(qū)之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短,，及時調(diào)整與改正自己,，使自己在各方面達到更加完善。

2,、制定各項管理制度,，做到有規(guī)可行

學校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊,。確定周一全校例會制度,，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統(tǒng)一,，統(tǒng)一認識,，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理,。學校的各項例會必須有準備,，有內(nèi)容，有思想,，有作用,，不開無準備之會,。班會必須有實效,，有教案，班級問題處理必須有結(jié)果,。

2)抓好教師的教學工作,，在教師提供教學計劃的同時,，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學,，明確老師的進度，進行教學進度的對比,。對課堂教學中出現(xiàn)與教學無關的事情時，及時給予指正,，確保上課質(zhì)量。

3)重視教學常規(guī),，加強教學管理，提高教學質(zhì)量,。積極抓好課堂教學與考練的工作,，認真進行教學質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后,，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析,，尋找出上下幅度較大學生的問題所在,，及時調(diào)整學生的心態(tài)。另外,，從班級整體出發(fā),，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績,，進行班級經(jīng)驗交流會,。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高,。

4)抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯(lián)系,，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作,。各班主任必須對班級學生進行質(zhì)量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題,。對成績提高較慢的學生,，老師應做到有耐心,，有愛心,，有信心,，讓學生對學習充滿信心。

個人來年的工作計劃篇八

1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

(1),、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3),、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(4),、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

一,、加強管理,，完善各項管理制度,，充分調(diào)動人員積極性,。

為了加強對人,、財,、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的

崗位職責

二,、加強學習,，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習,，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務素質(zhì)和工作能力,。

三、做好辦公室日常管理工作,。

1、人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2,、辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱;

5、制定了公司純凈水領用記錄,，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6,、考勤、售飯情況 ,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7,、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強,、從未發(fā)生任何安全責任事故,。

8、辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

四,、落實安全生產(chǎn)責任制,，定期檢查。

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多,，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場,。

下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

個人來年的工作計劃篇九

新年伊始，萬象更新,。自20__年_月入職以來,，在領導的關懷和指導下，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務水平都有了很大程度的提高,。20__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作,，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進創(chuàng)新的關鍵一年,。為確保各項目標落到實處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上,，特制定本計劃：

一、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領導服務、為部門服務,、為群眾服務,。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領導安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務,，高效率地辦好每件事情,，做到事事有回音，件件有著落,，力求到達領導滿意,。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識，要從細小的事抓起,，應對每一件大小事情,，堅持認真再認真，細致再細致的原則,。作為宣傳干事,，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1、多學習,，提高寫作潛力,。養(yǎng)成讀書的好習慣，系統(tǒng)的學習有關政治理論知識,，打好理論功底,，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則,。

2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中，要用心觀察領導動態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力,。

3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

二,、管區(qū)工作方面

1,、加強學習，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事潛力、人際關系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開領導的關懷指導和同事的幫忙,。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外,，駐村過程本身就是一個學習的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學習，向農(nóng)民學習,，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷。

2,、開拓思路,，完成任務目標。作為一名包村干部,，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中,，我要堅持各項工作與思想持續(xù)高度一致,，努力將交予的任務圓滿完成，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設的各項制度。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去,，深入到群眾中，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的狀況下盡量解決，解決不了的上報上級領導,，切實做到真正為農(nóng)民辦事,。

4、化解矛盾,，維護農(nóng)村穩(wěn)定,。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn),。

另外，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關系,，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行,。

個人來年的工作計劃篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

個人來年的工作計劃篇十一

以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員“十六字”方針,按照上級要求,，創(chuàng)新理念,、健全機制，以發(fā)展工作生產(chǎn)一線特別是有致富能力的優(yōu)秀青年入黨為重點,，努力把更多的優(yōu)秀人才吸收到黨組織中來,，不斷增強黨員隊伍的生機和活力,。始終著眼于保持黨的先進性，努力為新時期加強黨的基層組織建設,，建設社會主義新農(nóng)村提供堅實的人才保證和力量支撐,。

二、工作目標

每年計劃發(fā)展黨員2名,重點在工作生產(chǎn)一線的優(yōu)秀青年中發(fā)展,。對申請入黨的積極分子登記造冊,，建立檔案，確定培養(yǎng)人進行跟蹤考查和培養(yǎng),。有計劃地推薦他們參加黨的基本知識和理論學習的培訓與教育,。確保在發(fā)展黨員過程中加強對積極分子和發(fā)展對象的思想教育，不斷提高他們的政治素質(zhì)和理論水平,。

三,、工作重點

1、優(yōu)秀青年農(nóng)民,。注意發(fā)展文化程度較高,、帶頭致富并能帶領群眾共同致富，極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、深化農(nóng)村改革,，為全面建設小康社會、建設社會主義新農(nóng)村做出貢獻的優(yōu)秀青年入黨,把種養(yǎng)致富能手,、雙帶標兵以及優(yōu)秀外出務工青年列入重點培養(yǎng)對象,。

2、優(yōu)秀村組干部,。在村民(居民)小組中培養(yǎng)優(yōu)秀年青隊長向黨組織靠攏,。把政策理論水平高，工作能力強,，業(yè)務精通,，積極要求進步的優(yōu)秀年青隊長作為入黨積極分子重點培養(yǎng)，濾布爭取做到成熟一個,，發(fā)展一個,。

四、切實加大工作力度,，確保目標完成

1,、制定計劃，抓好工作落實,。各黨小組要依據(jù)鎮(zhèn)黨委的黨員發(fā)展計劃,，結(jié)合實際，做好黨員發(fā)展工作計劃,。在發(fā)展黨員具體工作中,一定要嚴格按照《黨章》及《中國xxx發(fā)展黨員工作細則》的規(guī)定程序辦事,，嚴禁違紀現(xiàn)象的發(fā)生,。

2、培養(yǎng)一支數(shù)量足,、素質(zhì)高的入黨積極分子隊伍,。有針對性地組織好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍,。要建立入黨積極分子臺帳,，詳盡地登記入黨積極分子的基本情況。要求積極分子主動參加和協(xié)助村兩委的中心工作,，通過實踐鍛煉和考察來提高隊伍的素質(zhì),。

3、嚴把“入口關”,，確保xxx員質(zhì)量,。要嚴格按照《黨章》的規(guī)定，以新時期黨員標準,，把好“入口關”,。切實按照《黨章》和發(fā)展黨員工作的有關規(guī)定，認真履行入黨手續(xù),。堅持發(fā)展黨員工作全程聯(lián)名推薦和公示制度,，不斷完善黨員隊伍自我純潔機制，努力從制度上保證發(fā)展黨員質(zhì)量,，保持黨員隊伍的先進性,。堅持成熟一個、發(fā)展一個的原則,，不搞突擊發(fā)展。堅決防止和杜絕黨員發(fā)展工作中的不正之風,。

必須增強做好發(fā)展黨員工作的緊迫感和責任感,，把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，經(jīng)常研究黨員發(fā)展工作,。使我村的黨員隊伍發(fā)展壯大,，成為一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，在帶領群眾致富奔,、建設新農(nóng)村的各項工作中發(fā)揮中流砥柱的作用,。