計劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度計劃書與目標(biāo)篇一

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際,，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴,，常抓不懈,。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

二,、指導(dǎo)思想

要以公司對xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一,，預(yù)防為主,。”為原則,，以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三,、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識才能到位，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對易燃易爆,、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理,，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會,、墻報,、簡報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動,，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任,，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo),，積極行動,，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

年度計劃書與目標(biāo)篇二

xxx百貨是一個高速發(fā)展的百貨企業(yè)。在將要結(jié)束的xx年，公司先后開辦了珠海店,、蘭州店,、陽江店,，積極籌備東莞店,、連店等，這一年是公司前所未有的,、發(fā)展速度最快的一年,。2xxx年，xxx將繼續(xù)在全國迅速擴(kuò)張,，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加,，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新,，原有的管理方法有待于改善,。隨著公司的迅速擴(kuò)張，公司員工數(shù)量急劇增加,，對公司的企業(yè)文化,、凝聚力提出了新的問題，如何深入宣導(dǎo)企業(yè)文化,、提高員工對企業(yè)的凝聚力是培訓(xùn)所要面臨的一個重要課題!

近幾年,，百貨業(yè)發(fā)展迅速，人才需求激增,，而人才數(shù)量的增加受一定的時間限制,。在xx年的招聘中,，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業(yè)特性的職位,，如招商,、分公司中高層管理者。鑒于此,，人力資源開發(fā)中心制定2xxx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃,，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。

xx,，人力資源開發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店,、量販店、華發(fā)北店),、分公司(管理顧問,、音像)范圍內(nèi)開展了一次培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)出665份調(diào)查問卷,，收回645份有效問卷,。本次調(diào)查廣泛收集了員工的實(shí)際培訓(xùn)需要、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀,，為合理,、科學(xué)的制定年度培訓(xùn)計劃提供了充足的依據(jù)。

總部,、分店,、分公司基層員工認(rèn)為：

1.需要進(jìn)行管理知識培訓(xùn)的51;

2.愿意休息時間參加培訓(xùn)的45.2;

3.內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較作用以上的約50;

4.個人可以承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的占32.5,不承擔(dān)費(fèi)用的占51;

5.認(rèn)為培訓(xùn)能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;

6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2。

分析以上數(shù)據(jù),，說明基層員工對培訓(xùn)有了較初步的認(rèn)識,，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面,，較急需《溝通技巧》,、《人際交往談判技巧》、《顧客服務(wù)技巧》等課程,，而絕多數(shù)員工認(rèn)為《百貨業(yè)崗位技能》、《百貨業(yè)營運(yùn)知識》是必須的培訓(xùn)課程,。

總部,、分公司經(jīng)理助理以上、分店組長以上員工認(rèn)為：

1.個人可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占35.8;

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;

3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;

4.愿意利用休息時間參加培訓(xùn)的占50.8,不愿意的占43.3;

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較以上的占52.3,。

從數(shù)據(jù)上看,，中層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高,。這是培訓(xùn)組織部門急需解決的一個重要問題,。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》,、《時間管理》等課程，《企業(yè)文化》,、《有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵》,、《職業(yè)經(jīng)理的績效管理》、《如何塑造優(yōu)秀團(tuán)隊》等課程是必須的課程,。

公司高層管理者認(rèn)為：

1.可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占62.5,，

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占100,

3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,

4.愿意利用是休息時間參加培訓(xùn)的占62.5,

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;

6.現(xiàn)場評估培訓(xùn)效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25。

公司高層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識明顯比基層員工及中層管理者高很多,，這為公司開展培訓(xùn)工作提供了有利保障,。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團(tuán)隊建設(shè)》，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》《如何授權(quán)》,。

從問卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看 出,，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓(xùn)較少，且難以形成系統(tǒng),，而員工對公司培訓(xùn)的期望還較高,。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓(xùn)需要力提升，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能,。

xxx百貨迅速發(fā)展的xx年,，人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1.完善基層員工的培訓(xùn)課程,，加強(qiáng)培訓(xùn),，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃,，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5.進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn),，加強(qiáng)部門、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化,，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同,，提高企業(yè)對員工的凝聚力。

在既有的《xxx培訓(xùn)課程目錄》的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)豐富和完善課程體系,。重點(diǎn)開發(fā)一線員工(導(dǎo)購員、收銀員,、防損員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識培訓(xùn)課程,、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程，同時引進(jìn)重要職位所需的技能培訓(xùn)課程,、管理技能課程,。引進(jìn)的方式有兩種，一是派遣內(nèi)部培訓(xùn)師參加外部培訓(xùn)課程,，進(jìn)行二次開發(fā),，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程;一是直接聘請外部培訓(xùn)師,，形成外部培訓(xùn)課程及外部培訓(xùn)師團(tuán)。通過以上各種方式,，最終形成一套較完善的培訓(xùn)課程體系,。

培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是2xxx年培訓(xùn)組織部門的工作重點(diǎn)之一。按照新的培訓(xùn)管理辦法,，2004年5月1日后,，所有的培訓(xùn)師應(yīng)取得資格證后才能開展培訓(xùn)活動?？偛啃枰嘤?xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師,，各分公司(分店)需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師，在新的培訓(xùn)管理辦法生效后,，至少保證每個分公司的每個現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓(xùn)師,。在本培訓(xùn)年度內(nèi)，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機(jī)會提高培訓(xùn)技能,，提供開發(fā)課程便利,，使內(nèi)部培訓(xùn)師能高效地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

xx年,，繼續(xù)完善培訓(xùn)設(shè)施,，力爭總部能建立一個獨(dú)立的合適的培訓(xùn)教室，各分公司有自己的培訓(xùn)場地,?？偛繎?yīng)添置光學(xué)投影儀、攝像機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、便攜式cd機(jī)、dvd刻錄機(jī)等培訓(xùn)設(shè)施,。

xx年,，繼續(xù)完善培訓(xùn)管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度,，增添新的培訓(xùn)管理制度,。在整個公司(包括分公司)內(nèi)部建立培訓(xùn)管理員體系，年底前達(dá)到每個分公司(分店)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓(xùn)管理員,，有一個運(yùn)行良好的培訓(xùn)管理體系,。

近期人才培訓(xùn)開發(fā)計劃主要以培訓(xùn)行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調(diào)能力和服務(wù)意識的中層管理者為主，包括營運(yùn)經(jīng)理,、樓層主任、防損經(jīng)理,、防損組長,、收銀主管,、收銀組長、物管部主任,、財務(wù)主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理,、副總經(jīng)理等高層管理者，同時培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部,，提升其職業(yè)素質(zhì),，提高其工作效率。通過培訓(xùn)開發(fā),，培養(yǎng)xxx自己的人才梯隊,，使公司的人力資源適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

較長遠(yuǎn)的人才培訓(xùn)開發(fā)計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求,，通過較長時間的培養(yǎng)完全融入xxx企業(yè)文化,、獨(dú)擋一面的人才。

人才培訓(xùn)開發(fā)計劃的采取以下步驟執(zhí)行：

第一步：確定人才需求

人才需求主要是依據(jù)兩個方面的情況來確定,。一是公司的新店開業(yè)計劃,。根據(jù)開業(yè)計劃，確定適合分公司需求的人才;二是動態(tài)人才需求,。公司的人才可能因員工離職,、人才晉升、職位調(diào)動,、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺,。根據(jù)以上兩種情況，人力資源開發(fā)中心統(tǒng)計整個公司所需要的人才,。

第二步：確定人才的來源

人才的來源有兩種方式,，一種是內(nèi)部競聘、選拔,。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實(shí)現(xiàn)人才需求,，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性,，而選拔的人才也更了解公司的情況,，更易于融入整個團(tuán)隊當(dāng)中。另一種方式是外部招聘,。通過招聘選拔適合公司需要的人才,，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念,、方法,。

第三步：培養(yǎng)的方式

人才的培養(yǎng)采用以下方式，一是進(jìn)行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級管理者進(jìn)行工作指導(dǎo),，這是一種最直接,、迅速其崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)方式,，;一是在不同崗位,、不同的地區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過此種方式,，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質(zhì)模型對其進(jìn)行培訓(xùn),，提高其職業(yè)素質(zhì)，管理技能,。

培訓(xùn)體系運(yùn)行計劃評價指標(biāo)有以下三項(xiàng)：

1.培訓(xùn)課程開發(fā)數(shù)量;

2.內(nèi)部培訓(xùn)師數(shù)量與技能;

3.培訓(xùn)制度及人員體系完善狀況,。

人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標(biāo)為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度。

培訓(xùn)課程實(shí)施計劃執(zhí)行的評價指標(biāo)有以下四項(xiàng)：

1.培訓(xùn)課程實(shí)施的數(shù)量;

2.員工素質(zhì)及技能提高的程度;

3.員工滿意度及士氣;

4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況,。

年度計劃書與目標(biāo)篇三

在公司20xx年全年業(yè)績目標(biāo)的前提下,，為迅速提高本團(tuán)隊（雄鷹）業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊成員對辦公家具行業(yè)的信心,，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的情況,，樹立正確的品牌價值觀；本著“大品牌”,、“大平臺”的優(yōu)勢,，為公司創(chuàng)造最大利潤；為團(tuán)隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向,，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛,、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團(tuán)隊”的理想,，特制定本年度銷售工作計劃（如下）：

1,、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)：300萬（叁佰萬圓整）

2、團(tuán)隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上

3,、個人業(yè)績目標(biāo)：關(guān)燎150萬,；彭軍華100萬；新成員累計50萬,。

姓名收入（人民幣）關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上

我團(tuán)隊是一支新建團(tuán)隊,，包括主管在內(nèi)的每位成員，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗(yàn),，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認(rèn)識,、扎實(shí)的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧,?！暗鬃颖　薄ⅰ爸R淺”、“經(jīng)驗(yàn)少”,、“市場亂”的情況成為我團(tuán)隊目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要障礙,。為此實(shí)施以下戰(zhàn)略：

1,、市場定位

公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公,，依其強(qiáng)大的品牌宣傳力度,，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清,、瑞安……）產(chǎn)生很大影響；再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解,，我團(tuán)隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶,，精耕細(xì)作，深度開發(fā),！

2,、團(tuán)隊建設(shè)

（1）、恢復(fù)信心,、“破零運(yùn)動”勢在必行

（關(guān)燎）8個月以來,，從對公司的了解到產(chǎn)品的認(rèn)識、市場的開發(fā),，一路學(xué)習(xí),，一路總結(jié)；酸甜苦辣,、喜怒哀樂,，盡在眼前，歷歷在目,?？粗翰┛毓桑?20萬）、泰來實(shí)業(yè)（100萬）,、國家海洋局（42萬）,、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團(tuán)隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬,、焦慮,、懷疑和恐慌的地步；但是迄今為止,，團(tuán)隊仍然信心十足,，奔波在銷售的第一線，因?yàn)槲覀兲枰膭?、太需要認(rèn)可,、太需要證明自己、太需要結(jié)果；“破零運(yùn)動”勢在必行,！

（2）,、業(yè)務(wù)能力提升計劃

公司喬遷到龍灣后，辦公環(huán)境將大大改善,，硬件設(shè)施也將提高,，在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下，我團(tuán)隊將安排本團(tuán)隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃,，主要從以下方面做起：

《1》,、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績,，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心,。

《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢,，讓每位成員對同行知己知彼,，對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。

《3》,、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識,，讓每位成員基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)過關(guān),，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英,。

《4》、團(tuán)隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽（3月1大次,、1月1小次）,；方案創(chuàng)新比賽（6月1次）；業(yè)務(wù)技巧成長比賽（1月1次）等活動來提高團(tuán)隊成員綜合能力,。

《5》,、團(tuán)隊將實(shí)施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機(jī)制,；對重點(diǎn)客戶實(shí)行全程跟蹤與輔助,；每月開團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標(biāo),；每周開經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會議,，反省改進(jìn)；每天做到“三每三對照（每人對照目標(biāo),、每天對照過程,、每件事對照結(jié)果）”。

《6》,、團(tuán)隊自己將組織實(shí)施,、邀請一些有助于團(tuán)隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃,，具體步驟及內(nèi)容待定。

（3）,、團(tuán)隊流程作業(yè)優(yōu)化

20xx年,，我團(tuán)隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細(xì)分不明確，售前,、售后繁瑣,，跟單做方案、報價耗時長,，工作效率低,，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來,，讓銷售人員有時間、有精力,、有心情,、有后盾拼殺在市場。目前我團(tuán)隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細(xì)分（見附件）,，其他細(xì)節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通,。

3、團(tuán)隊需要的公司支持和協(xié)助

（1）,、作為一支全新的團(tuán)隊,，為加快團(tuán)隊成員對公司品牌的熟知程度，強(qiáng)化團(tuán)隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽(yù),，增強(qiáng)團(tuán)隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心,，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團(tuán)隊，我們團(tuán)隊將組織分配定期回訪,、售后與虛構(gòu)事宜,，以達(dá)到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率,，增強(qiáng)成員對產(chǎn)品的信心（具體實(shí)施方案稍后匯報）,。

（2）、團(tuán)隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機(jī)制和培訓(xùn),、提升計劃,，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可修正后，在實(shí)施的過程中,，要求相關(guān)部門全力配合,。

以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正,、批評,，失禮冒犯之處,，敬請見諒！??！

此致

敬禮！

制作：關(guān)燎20xx年1月2日星期日

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人,；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進(jìn)行到底,。

年度計劃書與目標(biāo)篇四

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書，歡迎大家閱讀!

一,、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境,，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。

為了確保幼兒的人身安全,，加強(qiáng)對幼兒的安全教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人,，能仔細(xì)觀察,、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生,，加強(qiáng)安全管理,、檢查、監(jiān)督力度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程,，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧,、健康,、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全,。

二,、具體目標(biāo)：

1、進(jìn)一步完善安全制度,，健全安全工作責(zé)任制,，使之認(rèn)真落實(shí)。

2,、增強(qiáng)教職工的安全防范常識,，提高安全防范意識。

3,、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法,，了解上街行走的交通規(guī)則，認(rèn)識水,、電,、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈ｋU性,，初步掌握幾種應(yīng)急、脫險,、逃生的辦法,。

4、杜絕重大安全事故的發(fā)生,。

三,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馬麗雅 副組長：王海偉

成員：周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君

四、工作措施：

1,、健全組織領(lǐng)導(dǎo),，確保工作到位。

完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織。

定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,。

(一般一學(xué)期三次)制定工作計劃,，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問題,，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

2,、加強(qiáng)宣傳教育,，提高安全意識。

組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工作文件和通報,，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,，并針對幼兒園安全工作特點(diǎn),，對教職工開展消防知識,、應(yīng)急救生知識,、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣傳窗,，開展安全,、衛(wèi)生知識教育;增強(qiáng)教職工和家長的安全防范意識和知識,。

3,、規(guī)范工作,，確保安全。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程,，加強(qiáng)過程管理,，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促,，反饋整改,，分析小結(jié),，及時消除各種不安全因素，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤,。

(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置,、及時維修、專人負(fù)責(zé),、責(zé)任到人的原則,，堅持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時報告制度，安檢工作做到一月一次,，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修,，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全,。

(3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮?guī)范教職工行為,。

嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化,，不準(zhǔn)離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位,，管好幼兒的進(jìn)出,，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi),。

努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩亍?/p>

(4)抓好消防安全工作,。

配齊消防器材，堅持日常防火巡查,，保持安全疏散通道暢通,，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救護(hù)演習(xí),。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。

繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購置,、驗(yàn)收及保管制度,，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到位,。

做到采購索證手續(xù)齊全,，食品24小時留樣，餐具,、食品加工用具消毒嚴(yán)格,。

(6)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作。

做好各項(xiàng)記錄,、分析和評估;嚴(yán)格按要求做好禽流感的預(yù)防工作,，宣傳教育、預(yù)防措施到位,。

同時,，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結(jié)合,，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展,。

和諧創(chuàng)新、貼近病人,、貼近臨床,、貼近社會、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護(hù)理工作的主題,。

一,、精神文明方面

1.樹立全心全意為病人服務(wù)的理念，進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,，構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系,。

2.發(fā)放各種護(hù)理工作滿意度調(diào)查問卷，每季度一次,。

3.在征求住院病人意見,、出院病醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理人反饋(或電話詢問),，本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上,，通過科室的季考核、年評價推薦,，年終評選并獎勵“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”,。

4.“5.12國際護(hù)士節(jié)”與工會合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”，以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活,。

二,、護(hù)理工作方面

1.從“三基三嚴(yán)”入手，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量,。

2.抓住護(hù)士交接班,、護(hù)理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證危重,、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量。

3.加強(qiáng)專科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,，培訓(xùn)專科護(hù)理骨干,。

4.加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接,、壓瘡等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評價程序。

5.進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作,。

6.落實(shí)三級護(hù)理質(zhì)量評價,，全年護(hù)理部質(zhì)控組評價6～7次。

7.加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報及處理渠道!,。

年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。

三,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

1.組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次,。

2.對畢業(yè)5年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn)。

3.加強(qiáng)對重點(diǎn)科室如急診室,、手術(shù)室,、icu、ccu,、移植,、血液凈化中心等專科護(hù)士的專業(yè)技能培訓(xùn),，并制定?？茘徫坏募寄芤蟆?/p>

4.以科室為單位對護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理床能力考核,，專科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各一次,。

根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真貫徹財務(wù)規(guī)章,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校幼兒園財務(wù)管理,，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，廉潔黨風(fēng)行風(fēng),，提高依法治校,、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用、保管的規(guī)范性和效益性,。

一,、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理

財務(wù)人員要提高自身素養(yǎng),，不折不扣地執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律,，管好用好幼兒園的錢。

1.加強(qiáng)預(yù)算管理,。

預(yù)算工作要適應(yīng)財政預(yù)算體制改革的形勢,，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要，合理安排各項(xiàng)支出,。

調(diào)動各部門理財?shù)姆e極性,，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財,。

2.加強(qiáng)支出管理,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計劃。

(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的'使用程序,。

(3)嚴(yán)格開支發(fā)票的會簽制。

開支發(fā)票需兩人以上簽名,，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)章制度的開支范圍及開支標(biāo)準(zhǔn),。

(4)學(xué)校重大支出項(xiàng)目如修繕、內(nèi)部裝璜,、設(shè)備采購等,，應(yīng)進(jìn)行事前論證，編制項(xiàng)目預(yù)算,，經(jīng)行政會議集體研究,，由幼兒園教師代表會通過，報中心學(xué)校批準(zhǔn),，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作,。

(5)凡納入政府集中采購的物品采購時按照規(guī)定程序辦理。

二,、抓好財務(wù)公開監(jiān)管,，促進(jìn)民主管理

抓好財務(wù)公開、監(jiān)管工作,，完善幼兒園內(nèi)控制度,，增加幼兒園財務(wù)的透明度,。

1.抓好財務(wù)公開工作。

學(xué)生收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門口的公示欄中向社會公示，接受社會的監(jiān)督,。

幼兒園的日常的收入、支出、重大項(xiàng)目建設(shè)、大宗采購,，房屋租賃等，要在教代會,、行政會議上公開,，在幼兒園內(nèi)公示。

2.抓好財務(wù)監(jiān)管工作,。

(1)凡幼兒園的各項(xiàng)預(yù)算外收入,、結(jié)算資金、物品采購和重大支出項(xiàng)目都要列入監(jiān)管范圍,。

(2)開學(xué)兩周后,，對開學(xué)收費(fèi)情況組織一次內(nèi)部審計審核，并將內(nèi)部審計審核的結(jié)果及時在幼兒園教師會議上予以公布,，并提出整改意見,。

(3)每個月，向中心學(xué)校報一次財務(wù)情況,，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計和監(jiān)督,。

(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi),，并做好審計檢查報告和整改結(jié)果等資料存檔,。

三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi),，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障,。

在經(jīng)費(fèi)不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,，才能在服務(wù)師生,、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。

1,、開源節(jié)流,，杜絕浪費(fèi)。

用水用電,，使幼兒園的一筆大開支,，總務(wù)處要鼓勵教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣,，杜絕浪費(fèi),。

2、種菜養(yǎng)豬,，提高福利。

總務(wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬,，提高教職工福利待遇,。

3、愛護(hù)財產(chǎn),，減小損耗,。

總務(wù)處要鼓勵教職工樹立主人公意識，愛護(hù)幼兒園財產(chǎn),，提高幼兒園財產(chǎn)利用率,，減小損耗。

總之,，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能,，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長足發(fā)展服務(wù),，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園,，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。

年度計劃書與目標(biāo)篇五

年度工作計劃書模板怎么寫?請看下面為大家整理的年度工作計劃書哦!

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實(shí)完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。

廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。

新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的`入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。

因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。

為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。

新的一年,，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì)，細(xì)事做透,。

務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為,，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3,、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。

新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。

對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此，xx文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。

員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制。

通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強(qiáng)化措施,，分明獎罰。

即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績效工資制,。

通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

1至6月份

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書,。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20xx年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。

7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任,、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實(shí)施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定,。

4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作,。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實(shí)施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護(hù)協(xié)議》,。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。

9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助,、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動,。

2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.會同經(jīng)貿(mào),、水利,、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作,。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。

3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

總結(jié),。

2.申報省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查、指導(dǎo),、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,、實(shí)行行業(yè)分類分級管理方案實(shí)施工作情況。

6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn),、儲存在建項(xiàng)目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。

8.對區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查,。

9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽,。

3.危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

7.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。

2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,。

3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會,，部署爭創(chuàng)工作。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

6.會同經(jīng)貿(mào)、公安,、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn),、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。

7.會同公安,、消防等部門加強(qiáng)國慶大型慶典場所檢查,。

8.部署國慶節(jié)前危險化學(xué)品和煙花爆竹專項(xiàng)檢查和督查工作。

9.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.開展危險化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查。

2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

3.會同教育,、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查,。

4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。

1.開展礦山新建,、改建,、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時”檢查,。

2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查,。

3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作,。

4.召開全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會,。

5.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn),、儲存在建項(xiàng)目。

6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動,。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。

3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié),。

4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動。

6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核,。

年度計劃書與目標(biāo)篇六

年初我們就制定了水暖工作的目標(biāo)和計劃，充分調(diào)動人員的創(chuàng)造力和聰明才智,，對中央空調(diào)的操作,，維護(hù)和保養(yǎng)，與廠家工程師進(jìn)行交流,，全員進(jìn)行直燃機(jī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用于實(shí)際。對中央空調(diào)的輔機(jī)保養(yǎng),，做好原有工作,，我們對一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進(jìn)行全員參與，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，集中解決了部分機(jī)組的運(yùn)行中的問題,。對于往年遇到的問題，我們提前做到考慮,，做到預(yù)防為主,。對于節(jié)能降耗的工作，從操作方法上精心設(shè)計,，精心考慮,，在達(dá)到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化，效果做到往年的.化,。經(jīng)物業(yè)工作回訪,，展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保溫工作,，利用商戶裝修契機(jī),，由我們購買材料和施工對一些冷點(diǎn)進(jìn)行保溫處理，達(dá)到了較好的效果,，對于商場制定的節(jié)能目標(biāo)每個人都銘記在心,，由以往的被動工作，變?yōu)橹鲃庸ぷ鳌?/p>

針對公司提出的微笑服務(wù),，開心工作的總體目標(biāo),，我們每一個人用心領(lǐng)會,，有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果,，一句話說得極其貼切,，由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會,，去做到,。商戶，顧客,，品牌廠家是一個整體,，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到商場整體的發(fā)展，所以,，我們在為顧客為商戶服務(wù)時,，更加完善，更加主動,。將他們的事當(dāng)做自己的,，將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。

人員綜合素質(zhì)上不去,，企業(yè)很難說做大,，做強(qiáng)。只有每個人都知道學(xué)習(xí)的重要,，對于成長是絕對制勝關(guān)鍵,，通過技術(shù)的交流，使每個人都得到了全面的提升,，通過學(xué)習(xí)書籍中先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，使我們更加清醒地看到，只有用知識來武裝自己的頭腦,，加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才,。接近一年的學(xué)習(xí)，我們的每一個人,，都有了很大的改善,，上下級之間，同級之間,，部門之間,，相處的更加和諧，由不理解,，變成理解,，由被動變成主動。網(wǎng)絡(luò)推廣工作，這是物業(yè)人員xx年值得去說一下的亮點(diǎn),，我們有一些同志能夠長遠(yuǎn)地為公司的成長做長期的線上推廣，這是非?？上驳?，而且我們不求回報，只為公司的發(fā)展,。這些通都是過學(xué)習(xí)給我們帶來的成長,。

年度計劃書與目標(biāo)篇七

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的.基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

年度計劃書與目標(biāo)篇八

公司年度計劃書范文，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了公司年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，"xx"品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立",、做到"三個調(diào)整",、進(jìn)行"四個充實(shí)"、著力"五個推行",。

以下是本公司的年度工作計劃： 一,、切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。

因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在"四個充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為,，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。

新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。

對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此,，xx文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。

新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正"xx人"，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制,。

通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,，分明獎罰,。

即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,、"欽定"責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。

按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。

通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì),，細(xì)事做透。

務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微,。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。

新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。

對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此,，xx文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程。

因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。

以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。

嚴(yán)格執(zhí)行約定的'定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。

不得超預(yù)算支付工程款,。

切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。

該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。

通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位,。

全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。

該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。

因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。

因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強(qiáng)化措施,，分明獎罰。

即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績效工資制,。

通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5,、推行各級責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。

這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：xx,。

負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,。

分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：xx。

主持公司日常工作,，分管財務(wù)部,、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：xx,。

負(fù)責(zé)公司行政工作,、物流策劃，分管辦公室,、招商部,、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接,。

副總經(jīng)理：xx,。

負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,。

負(fù)責(zé)營銷廣告,，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

總工：xx,。

負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。

分管工程部,。

負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

以上“五個”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。

因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的2006年工作計劃,，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

年度計劃書與目標(biāo)篇九

社團(tuán)年度計劃書,，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了社團(tuán)年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀,。

一、 常規(guī)工作

1,、 定期例會：為了加強(qiáng)委員以及部長與委員之間的交流，定期召開社團(tuán)部例會,，了解委員情況,，分配任務(wù)。

同時與會人員還有三個社團(tuán)社長,。

2,、 學(xué)習(xí)寫策劃：為了更好的服務(wù)各個社團(tuán)以及對委員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，每個委員在例會上學(xué)習(xí)如何寫策劃,，了解策劃的具體模式,。

3、 策劃的審核與修改：每個社團(tuán)在要舉辦活動之前,，需要將策劃交至社團(tuán)部進(jìn)行備份與審核,。

4、 參與社團(tuán)活動：部長每周例會將近期社團(tuán)活動情況向委員公布,，并且以自愿為首要原則,，安排委員參加社團(tuán)活動，并于活動結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上,，內(nèi)容以社團(tuán)活動的開展優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)為主)

二、 特色活動

1,、 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會：每次社團(tuán)換屆選舉后,，準(zhǔn)備進(jìn)行社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會，旨在加強(qiáng)新社長對社聯(lián)的了解以及對社團(tuán)管理的了解,。

擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團(tuán),、五星級社團(tuán)前任社長為主。

2,、 期末社團(tuán)工作總結(jié)匯報會：每學(xué)期末由社團(tuán)部主辦社團(tuán)工作總結(jié)匯報會,，該會旨在對社團(tuán)一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)為主進(jìn)行匯報,。

擬邀嘉賓李慧老師，主席團(tuán)等,。

3,、 社團(tuán)大型活動：以三個社團(tuán)和社團(tuán)部為主舉辦一次大型的

活動,，在例會上討論具體方案，若有優(yōu)良的方案,，則沿用去年的歌詞接龍大賽,。

新學(xué)年、新氣象,，在新學(xué)期的開始,，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤,，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好,，順利開展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個新臺階,。

一,、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想,，鄧小平理論,，"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度,，將常規(guī)工作與評建工作相融合,，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率,，優(yōu)化部門的工作形式,，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力,，完善部門的工作制度,，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委,、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章,。

二、工作宗旨

團(tuán)體部會以"和諧,、熱情,、求實(shí)、拓新"為工作理念,，積極引導(dǎo),、服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán),，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化,、體育,、實(shí)踐及公益活動。

三,、工作主題

成員的合法權(quán)益,，為評估做出最大努力。

四,、重點(diǎn)工作

(一)招收干事

(二)社團(tuán)開學(xué)注冊

(三)社團(tuán)招收新會員

(四)社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版,、紙制檔案的收取，整理,。

(七)抓緊各個系院學(xué)生團(tuán)體部的職能,，為成立社團(tuán)聯(lián)合會打好基礎(chǔ)。

五,、具體工作

第一、二周

完成各個社團(tuán)開學(xué)注冊工作,，張貼海報公式,，并注明具體招收社員時間(第四周內(nèi))，同時完成本部門干事招收工作,，并分配各個任務(wù),。

第三、四周

完成所有社團(tuán)新社員招收工作,，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作,，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團(tuán)巡展,。

第五,、六周

監(jiān)督審查各個社團(tuán)的活動。

第七,、八,、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始,。

第十,、十一、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié),。

在第十二周搞好閉幕式,。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作,。

第十五,、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié),。

六,、部門工作分配

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會本學(xué)期的工作要求,，我部現(xiàn)設(shè)立五個小組分配如下：

1,、部 長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織,、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動以及協(xié)助各個社團(tuán)活動的開展;學(xué)期末對干事和社團(tuán)做最后的評定,。

2、辦公室：做好檔案,、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式,，以保信息暢通。

3,、秘書組：以積極的態(tài)度,、堅韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng),，完成對新干部的培訓(xùn),，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔,。

4,、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;審核各種社團(tuán)上交的文件;完成"校園社團(tuán)新秀匯演"的活動策劃書;上交主席團(tuán)進(jìn)行修正,、審批;進(jìn)行招新的面試,。

5、宣傳組：做好對各個社團(tuán)的`海報通知;更新新的社團(tuán)社長通訊錄,。

部門人員分配如下：

1,、部 長、副部長：xxxx

負(fù)責(zé)人：xxx

2,、辦公室：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

3,、秘書組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

4、活動,、策劃組： xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

5,、宣傳組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ),，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉,，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué),，讓所有人看到一個有活力,、有生氣的部門,，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂,，為本科評估做出我們最大的努力,。

xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團(tuán)之一，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下,，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛文學(xué)的大學(xué)生組成的,，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務(wù)社員,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，探討文學(xué)，互助友愛,。

本年度,，xx文學(xué)社將繼續(xù)開展文學(xué)座談會，出版社團(tuán)報紙,，舉辦攝影展,，開展辯論賽等活動，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識的講解和作文技巧的學(xué)習(xí),，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高,，活躍文學(xué)探討的氛圍，加強(qiáng)思想碰撞和交流,，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對中文系同學(xué)而言,，更可以起到對課本進(jìn)行補(bǔ)充的作用,。

社團(tuán)出版的報紙也是社團(tuán)的一項(xiàng)重要活動，通過出版《xx》報,，一方面完成社團(tuán)任務(wù),，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高，同時還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,。

同時也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報紙編排設(shè)計的試驗(yàn)田,，對他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處。

我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動如辯論賽等,，對于各項(xiàng)活動,，我們會在在網(wǎng)上做好宣傳工作。

及時,，完整地把活動

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動,。

對本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行備案,。

盡量詳細(xì)、完整地把活動記錄保存下來,，和其他社團(tuán).廣播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

配合所有其他社團(tuán)的不可預(yù)見的活動的宣傳,。

由于各社團(tuán)本學(xué)期的工作多,，比如新老生見面會，難免會有我社在時間上有沖突,，所以為使工作到位,，我社將加強(qiáng)溝通，確保我社每項(xiàng)活動的順利開展,。

此外,，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使我社的工作開展的更加順利,。

xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操,，樹立我院社團(tuán)的良好形象,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界,，請領(lǐng)導(dǎo)放心,。