在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇一

新的一年開(kāi)始了,，為了提高工作效率，部門是如何制定

工作計(jì)劃

的?下面是本站小編收集整理的部門年度計(jì)劃,，歡迎閱讀,。

xx年一月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和自己的努力下,，競(jìng)聘為公司的行政主管,，作為工作才一年的我，既興奮,，但更多的是壓力,。領(lǐng)導(dǎo)這么器重你，總要在今年拿出點(diǎn)成績(jī)出來(lái)吧,，但是如何創(chuàng)成績(jī)是我這幾天來(lái)一直想的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在將自己今年的幾個(gè)重點(diǎn)工作羅列了下：

一是將績(jī)效考核真正落到實(shí)處。說(shuō)歸說(shuō),，但真正落實(shí)起來(lái)我想難度將是很大,，最大的問(wèn)題在于工程人員，因?yàn)樗麄兌际乾F(xiàn)場(chǎng)出身,，對(duì)文字這些東西都是非常厭煩的,，要讓他們配合確實(shí)一件非常困難的事,。我想我應(yīng)該從計(jì)劃這個(gè)源頭入手，在制訂計(jì)劃時(shí)要求量化,，并制訂相關(guān)獎(jiǎng)罰措施,。

二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報(bào)和內(nèi)部參考,，要如期保質(zhì)保量完成,，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處，我必須全力以赴做好,。

三是編制員工手冊(cè),。這在我競(jìng)聘演講過(guò)程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成,，要求實(shí)用和有我自己的特色,。

四是完善員工

崗位職責(zé)

。這工作我已經(jīng)在做,，估計(jì)在一季度就能完成,，代員工核對(duì)修改后就頒發(fā)實(shí)行。

為全面搞好年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn),，進(jìn)一步 搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管 理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合iso9000 質(zhì)量認(rèn)證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到 進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,，本著“嚴(yán)、深,、細(xì),、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ) 上,，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí),，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤活資產(chǎn),，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來(lái)帳戶,， 大力回收貨款，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度,。

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部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇二

1,、市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會(huì),、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì),、西部大開(kāi)發(fā),、振興東北、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

2、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框,、隱框?yàn)橹?，鋁合金門窗在建筑門窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化,。國(guó)家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高,。

3,、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo)，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國(guó)家重點(diǎn)工程,、大中城市形象工程,、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國(guó)外工程建設(shè)中,，為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu),、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍,。

4、環(huán)保,、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來(lái),，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念,，綠色消費(fèi)帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此，滿足綠色消費(fèi)需求,，發(fā)展高性能,、高技術(shù)生態(tài)門窗，不僅要從建筑外觀效果,、門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對(duì)建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對(duì)環(huán)境的污染,，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境。

5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

鋁門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段,，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤(rùn)降低。建筑門窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁,、塑、木,、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局,。

科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開(kāi)拓廣東??；深圳市、東莞市,、惠州市本地市場(chǎng),。接著；珠海市,、汕頭市,、韶關(guān)市、湛江市,、茂名市,、梅州市、汕尾市,、河源市,、陽(yáng)江市清遠(yuǎn)市、潮州市,、揭陽(yáng)市,。海南省,；?？谑腥齺喪形牟协偤Ｊ腥f(wàn)寧市。福建??；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市。廣西壯族自治區(qū),；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市,。江西省,；南昌市贛州市吉安市上饒市,。山東省,；濟(jì)南市青島市東營(yíng)市威海市濟(jì)寧市濱州市菏澤市,。湖南省；長(zhǎng)沙市株洲市湘潭市衡陽(yáng)市邵陽(yáng)市岳陽(yáng)市張家界市郴州市懷化市婁底市,。在上述城市范圍內(nèi),，首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng)，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張,，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，人力資源準(zhǔn)備工作,。

1、東莞,、2,、深圳、3,、惠州：外地市場(chǎng),；1、月西,、2,、月東3、月北,、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分,，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖,；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市、實(shí)行明確化,、精細(xì)化管理,。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域，都含有一定銷售渠道,，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，以及全面管理,。

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定,。

1,、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

2、開(kāi)發(fā)客戶

老客戶拜訪,，詢問(wèn)銷售情況,、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介、新政策宣傳,、客戶建議或意見(jiàn)信息收集及處理,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見(jiàn),。

市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中,，只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售,，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò),、媒體廣告宣傳,、人力宣傳、畫(huà)報(bào)宣傳,、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定。

市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者,，市場(chǎng)人員對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全局,，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心,。

市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的,，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹。

首先,，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，以及所有市場(chǎng)工作的管理。區(qū)域經(jīng)理,，主要分配到,，東莞、深圳、惠州,、月西,、、月東,、月北,，以及業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)維護(hù)工作。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng),，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào),，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2,、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),。然后到各自區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間,，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄,，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。

文檔為doc格式

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇三

從基本情況出發(fā)，制定了部門年度計(jì)劃書(shū),，希望以下的范文對(duì)你有幫助的!

一.自身建設(shè)

加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路，完善自身管理,。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)

規(guī)章制度

，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位,，責(zé)任落實(shí)到人,。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率,，少做“無(wú)用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),，以免耽誤工作,。

二.工作制度遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來(lái),，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí),、工作,，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情,，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí),，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假,。

一、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工,。xx年制度的執(zhí)行力很差,。在**年的工作中，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式,，來(lái)加大制度執(zhí)行力度。

2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率,，每次會(huì)議行政部至少提前10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置工作,，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開(kāi),。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在xx年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項(xiàng)

責(zé)任書(shū)

》的方式進(jìn)行記錄,，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況,。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4)公司硬件規(guī)劃及管理,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理。

公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶滿意度""確系辦公所需"等為購(gòu)置依據(jù),，結(jié)合各部門xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定,，行政部擬出硬件購(gòu)置計(jì)劃序號(hào)硬件名稱購(gòu)置數(shù)量用途放置地點(diǎn)擬購(gòu)置時(shí)間1臺(tái)式電腦2臺(tái)客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺(tái)球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機(jī)1臺(tái)行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉(cāng)庫(kù)20xx年6月硬件購(gòu)置回來(lái)后,，由使用部門進(jìn)行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄,。

目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開(kāi)始,，域名已申請(qǐng)到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成,，行政部對(duì)更新頻率從旁督促,，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標(biāo)為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次,。

公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和dts系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員具體負(fù)責(zé),，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄,。月底報(bào)行政部匯總備檔,。dts權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn),。每月匯總一次,。

5)引導(dǎo)員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強(qiáng)。

xx年引導(dǎo)員崗位將由保安兼任,。在保證安全的前提下,，對(duì)前崗?fù)け０踩藛T將安排具體的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員

崗位職責(zé)

內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上,，講解hmci對(duì)引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容,，以考核結(jié)果來(lái)不斷督促保安人員對(duì)引導(dǎo)員工作的實(shí)施,。

對(duì)企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會(huì)上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件,，行政部將適時(shí)將以挖掘，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念,。

6)部門間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責(zé)不同,，工作重點(diǎn)不同，常會(huì)有很多矛盾,，行政部將充分發(fā)揮"促進(jìn)劑"的作用,，積極調(diào)查工作事實(shí)，本著團(tuán)隊(duì)績(jī)效第一,，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展,。xx年行政部至少每周與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問(wèn)題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理,。

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇四

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量,、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力,。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三,、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國(guó)外市場(chǎng)

(一)探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶,。

(二)銷售渠道

國(guó)外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式,。

1網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

注意

另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2展會(huì)

通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大,?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

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部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇五

根據(jù)公司發(fā)展需要，特制定2011年度深圳市**科技有限公司商務(wù)部年度規(guī)劃,，主要包括：商務(wù),、行政、人事三方面,。

商務(wù)

目標(biāo)：應(yīng)系統(tǒng)工程部需求協(xié)助該部門完成項(xiàng)目招標(biāo)事宜,。中標(biāo)后的銷售合同、采購(gòu)合同,、跟進(jìn)到貨進(jìn)度,、付款、催款,、每周做業(yè)績(jī)總結(jié)等工作,。

具體工作規(guī)劃：

1、 根據(jù)政府采購(gòu)網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成采購(gòu)任務(wù),。

2、 根據(jù)政府采購(gòu)網(wǎng)上下達(dá)的招投標(biāo)信息,、尋價(jià)采購(gòu)進(jìn)行尋價(jià)投標(biāo),。

3、 協(xié)助系統(tǒng)工程部投標(biāo)過(guò)程的的商務(wù)服務(wù),，包括申請(qǐng)報(bào)備,、項(xiàng)目授權(quán)書(shū),、金牌服務(wù)等工作。

4,、 與產(chǎn)品廠家,、采購(gòu)中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶關(guān)系,，以便工作更有利展開(kāi),。

5、 跟進(jìn)項(xiàng)目催款事宜,。

6,、 做好公司庫(kù)存管理，每月做一次實(shí)物與帳面的核查工作,。

7,、 每周統(tǒng)計(jì)公司業(yè)績(jī)情況，并發(fā)送到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

8,、 完成公司內(nèi)部金蝶軟件錄入及管理工作。

9,、 每個(gè)月及時(shí)在公司共享文件夾中提供主流產(chǎn)品的list價(jià)格,。

10、 完成公司內(nèi)部商務(wù)紙質(zhì)文件的存檔工作,。

行政

具體工作規(guī)劃：

1,、 跟據(jù)公司的情況變動(dòng)及時(shí)制定并修改制度，并下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行,；

2,、 申請(qǐng)并年審公司資質(zhì)，包括高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)申報(bào)及產(chǎn)品申請(qǐng)事宜,。向公司提供政府優(yōu)惠政策,；負(fù)責(zé)公司iso年審。

3,、 負(fù)責(zé)本公司的行政管理和日常事務(wù),。

4、 協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查,，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào),，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí)。

5、 強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化,，豐富員工生活，根據(jù)公司業(yè)績(jī)情況可以初步擬定一年一次公司集體外出游,，平時(shí)保持好公司現(xiàn)在良好的酒文化,，擇機(jī)組織歡迎新員工聚餐活動(dòng)。每季度內(nèi),，可以利用周末的時(shí)間組織公司員工進(jìn)行一些野外拓展訓(xùn)練活動(dòng)等,，培養(yǎng)企業(yè)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、 做好公司文檔的存檔工作,。

人事

目標(biāo)：負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化。

具體工作規(guī)劃：

1,、完成公司勞動(dòng)人事管理制度的建立,、實(shí)施和修訂，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃,。

2.,、每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及部分領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)審核人員編制，進(jìn)行人員招聘,，三月份招聘人數(shù)：商務(wù)部?jī)扇?、系統(tǒng)工程部三人；工程服務(wù)部?jī)扇?，研發(fā)部一人,。

3、完成辦理公司員工招聘,、聘用及解聘手續(xù),，負(fù)責(zé)辦理公司員工升遷手續(xù)。

4,、完成公司新員工上崗培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容為公司介紹及相關(guān)制度培訓(xùn)。

主要培訓(xùn)制度有：?jiǎn)T工行為規(guī)范手冊(cè),、銷售提成制度,、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、公章使用管理制度,、考勤管理制度,。

督促各部門員工月度技能交流培訓(xùn),。技術(shù)部門每個(gè)月由部門經(jīng)理組織一次技術(shù)交流會(huì)，交流工作中存在的問(wèn)題及作中的好的工作經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人員可以由各部門員工輪流承擔(dān)。

5,、負(fù)責(zé)員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂,、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，負(fù)責(zé)辦理總部員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù),。

7,、負(fù)責(zé)公司員工日常考勤,、考評(píng)工作,，辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

8,、對(duì)集成部員工進(jìn)行月度考核和年度考核。

市場(chǎng)年度工作計(jì)劃提綱

1 市場(chǎng)部職能

2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3 市場(chǎng)部2012年工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一,、市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在,、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。 督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃,、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃,，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。 調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善市場(chǎng)信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作,。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。，售后服務(wù)工作,。

二,、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

1 制定2012年市場(chǎng)部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定2012年市場(chǎng)部和銷售部工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

5 協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6 市場(chǎng)部工作計(jì)劃表,。

主要針對(duì)市場(chǎng)幾個(gè)方面,、

商業(yè)性,、

員工福利、

個(gè)人組團(tuán),、

商業(yè)性,；例（保險(xiǎn)公司、賓館,、酒吧,、ktv、大型商場(chǎng),、婚紗影樓,、各種娛樂(lè)場(chǎng)所等）

員工福利；例（保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,、）內(nèi)部員工出游。

個(gè)人組團(tuán),；例（街道,、社區(qū)、）組織旅游的隊(duì)伍,。

以上是針對(duì)旅游票促銷方式,、我們要對(duì)每個(gè)單位、企業(yè)要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行了解,、我們的票適合每個(gè)單位哪種促銷方式,、直接用我們的票出套方案給對(duì)方、讓對(duì)方很容易接受,。

7 工資方案

銷售代表是拿自己銷售3%,。

(每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員配置、一個(gè)銷售經(jīng)理,、帶領(lǐng)四個(gè)銷售代表,、)

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇六

一、目標(biāo)概述：

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的'關(guān)系,。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

xx事業(yè)部（子公司）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

（2015年）

部門名稱

編制

審核

批準(zhǔn)

日期

廣東盛路通信科技股份有限公司

目 錄

i

廣東盛路通信科技股份有限公司

ii

廣東盛路通信科技股份有限公司

一,、2015年xx事業(yè)部（子公司）的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

注：年度目標(biāo)為事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由市場(chǎng)部門和事業(yè)部，經(jīng)營(yíng)委員會(huì)共同協(xié)商制定,。

二,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃措施

1 營(yíng)銷計(jì)劃

1.1 營(yíng)銷基本目標(biāo)

注：指標(biāo)由市場(chǎng)部和事業(yè)部（子公司）共同制定，并與經(jīng)營(yíng)委員會(huì)溝通,。

單位：萬(wàn)元,，人民幣

1

廣東盛路通信科技股份有限公司

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略（5個(gè)方面）

1）市場(chǎng)狀況 2）競(jìng)爭(zhēng)分析

3）產(chǎn)品策略：描述事業(yè)部要重點(diǎn)作的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品發(fā)展方向,。

4）價(jià)格策略：描述事業(yè)部在產(chǎn)品方面針對(duì)不同客戶價(jià)格,，包括成本定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),，客戶導(dǎo)向定價(jià)等,。

5）渠道策略：描述事業(yè)部的產(chǎn)品渠道選擇方向，直供,，代理等方式,，和客戶選擇有關(guān)。

1.3 舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

1.4 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

2

廣東盛路通信科技股份有限公司

2 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃

2.1 產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo)

2.2 產(chǎn)品研發(fā)策略

1）主產(chǎn)品設(shè)計(jì)降成本計(jì)劃：本年度重點(diǎn)產(chǎn)品的降成本設(shè)計(jì)目標(biāo) 2）新產(chǎn)品上市計(jì)劃：本年的新品上市時(shí)間表,。 3）淘汰產(chǎn)品替代計(jì)劃：本年度下市的產(chǎn)品時(shí)間表,。

4）戰(zhàn)略產(chǎn)品（未來(lái)3年）研發(fā)計(jì)劃：預(yù)研項(xiàng)目的人力，資源和研發(fā)能力需求的預(yù)測(cè),。

2.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

3

2.4 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

3 采購(gòu)計(jì)劃

3.1 采購(gòu)的基本目標(biāo)

3.2 采購(gòu)策略

品。

2） 降成本計(jì)劃：本年度重點(diǎn)采購(gòu)降成本的物料種類和采購(gòu)總額度,。 3） 付款計(jì)劃：結(jié)合本年度的采購(gòu)計(jì)劃,，預(yù)估供應(yīng)商應(yīng)付貨款目標(biāo)。

4） 呆滯庫(kù)存處理計(jì)劃：本年度呆滯庫(kù)存轉(zhuǎn)用,，降價(jià),，退貨，報(bào)廢處理措施和時(shí)間表,。 5） 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃：關(guān)鍵物料供應(yīng)商的引入,，退出和考核，招標(biāo)時(shí)間表,。

3.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

3.4 采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

4 生產(chǎn)計(jì)劃

4.1 生產(chǎn)的基本目標(biāo)

4.2 生產(chǎn)策略

1) 生產(chǎn)降成本計(jì)劃：生產(chǎn)費(fèi)用分解，包括人工費(fèi),，生產(chǎn)物料,，水電等費(fèi)用的管控。 2) 生產(chǎn)工藝改造計(jì)劃：高耗時(shí)關(guān)鍵生產(chǎn)工序的改造時(shí)間表,。

3) 委外加工計(jì)劃：能夠外發(fā)加工的部件，組裝工序等供應(yīng)商資源需求表,。 4) 生產(chǎn)品質(zhì)保證計(jì)劃：關(guān)鍵崗位的人員配置和質(zhì)量培訓(xùn)等,。

4.3舉措與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

4.4 生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

廣東盛路通信科技股份有限公司

5 運(yùn)營(yíng)支撐計(jì)劃

5.1 hr計(jì)劃 5.1.1 基本目標(biāo)

5.1.2 hr策略

1）年度人員編制計(jì)劃：列出組織結(jié)構(gòu)圖及人員崗位表,。 2）年度人員薪資計(jì)劃：每月工資的報(bào)表分析和編制,。 3）年度人員培訓(xùn)計(jì)劃：人員培訓(xùn)清單和課程，師資需求等,。

4）關(guān)鍵人才引進(jìn)計(jì)劃：關(guān)鍵人員需求,，著重研發(fā)，市場(chǎng)等,，結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)品分配,。 5）績(jī)效考核計(jì)劃：崗位kpi的分解，每個(gè)崗位需有考核kpi指標(biāo)和崗位職責(zé),。

5.1.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.1.4 實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

廣東盛路通信科技股份有限公司

5.2 流程優(yōu)化計(jì)劃 5.2.1 基本目標(biāo)

縮短流程過(guò)程時(shí)間 簡(jiǎn)化流程決策人員

5.2.2 策略

1）銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：建立訂單評(píng)審和生產(chǎn)計(jì)劃?rùn)C(jī)制，并形成常規(guī)工作。 2）關(guān)鍵流程改進(jìn)計(jì)劃：sap和oa系統(tǒng)使用人員清單和權(quán)限,。

3）流程執(zhí)行機(jī)制保障計(jì)劃：sap和oa系統(tǒng)關(guān)鍵流程的人員職責(zé)審核表,。

5.2.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.2.4 實(shí)施的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)

5.3 質(zhì)量計(jì)劃 5.3.1 質(zhì)量基本目標(biāo)

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5.3.2 質(zhì)量策略

1) 來(lái)料質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵物料來(lái)料檢驗(yàn)規(guī)范和管控表,。 2）制程質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵工序的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和檢查表,。 3）供應(yīng)商質(zhì)量控制計(jì)劃：關(guān)鍵供應(yīng)商的質(zhì)量審查表。 4）質(zhì)量體系建設(shè)和維護(hù)計(jì)劃：5大體系文件完整性表格,。 5）質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃：質(zhì)量人員培訓(xùn)清單和課程表,，考核清單。

5.3.3 規(guī)劃與支撐項(xiàng)目

項(xiàng)目格式如下：

5.3.4 質(zhì)量計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇七

按照上級(jí)交通運(yùn)輸工作會(huì)議和我市三級(jí)干部會(huì)議精神,，今年交通運(yùn)輸工作的總體思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化交通體系“一個(gè)目標(biāo)”，把握改革創(chuàng)新,、提升服務(wù)“兩條主線”,，推進(jìn)大路網(wǎng)、大港口,、大物流“三大建設(shè)”,，突出養(yǎng)護(hù)管理、客運(yùn)整合,、

安全

生產(chǎn)和隊(duì)伍建設(shè)“四項(xiàng)重點(diǎn)”,，創(chuàng)新行業(yè)管理，提高發(fā)展質(zhì)量,，優(yōu)化公共服務(wù),，全面完成“十一五”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保交通運(yùn)輸在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更大作為,。具體要抓好以下幾個(gè)方面工作：

（一）立足科學(xué)發(fā)展,，大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。緊緊抓住“三區(qū)”建設(shè)帶來(lái)的難得機(jī)遇,，統(tǒng)籌抓好公路,、水路、鐵路和物流場(chǎng)站建設(shè),，推進(jìn)城鄉(xiāng)交通一體化,，構(gòu)建現(xiàn)代化交通運(yùn)輸體系。

一是推進(jìn)公路建設(shè),，進(jìn)一步優(yōu)化大路網(wǎng)結(jié)構(gòu),。年內(nèi)重點(diǎn)抓好李大路、三號(hào)路、鹽古路,、臥甲路等縣,、鄉(xiāng)道路的大修和挖補(bǔ)維修工程，加快實(shí)施農(nóng)村公路改造,，確保年內(nèi)新建改建不少于100公里,，全面完成三干會(huì)“八大民心工程”之一的公路建設(shè)任務(wù)。要切實(shí)做好項(xiàng)目開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，倒排工期,，專人靠上，確保年內(nèi)開(kāi)工建設(shè),，年內(nèi)竣工通車,。

工投用。要加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門的對(duì)接,，爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快立項(xiàng),，配合森達(dá)美集團(tuán)做好測(cè)量勘探等準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)施工設(shè)計(jì),，爭(zhēng)取下半年開(kāi)工建設(shè),。同時(shí)要統(tǒng)籌做好港口集疏運(yùn)體系建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)與濰坊港及沿海地區(qū)綜合交通網(wǎng)的銜接,，力爭(zhēng)形成多種運(yùn)輸方式互為一體的集疏運(yùn)體系,。

三是推進(jìn)場(chǎng)站建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建大物流格局,。進(jìn)一步完善交通物流發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn),，積極爭(zhēng)取市政府和相關(guān)部門的工作支持，將部門行為上升為政府行為,，出臺(tái)具體的配套政策,。全力加快新汽車站建設(shè)，確保10月份建成啟用,。突出抓好長(zhǎng)運(yùn)商務(wù)中心的規(guī)劃建設(shè)，整合城區(qū)內(nèi)零散物流經(jīng)營(yíng)業(yè)戶,，大力發(fā)展企業(yè)物流,。大力發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)，推進(jìn)鎮(zhèn)村客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè),，發(fā)揮物流節(jié)點(diǎn)作用,，積極發(fā)展城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)絡(luò)。

養(yǎng)護(hù),、人工養(yǎng)護(hù)與機(jī)械養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的方式,，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化養(yǎng)護(hù)，推進(jìn)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化。加強(qiáng)路政管理,。明確界定公路用地范圍,，嚴(yán)格查處違章建設(shè)，加大對(duì)侵道占道,、毀路毀林等路政案件的查處力度,，實(shí)施依法治路。要根據(jù)道路的通行狀況,，及時(shí)在有關(guān)路段合理設(shè)置限載設(shè)施,，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。

（三）立足規(guī)范有序,，切實(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管,。加大客運(yùn)整合力度。在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，本著積極穩(wěn)妥,、覆蓋城鄉(xiāng)的原則，盡快出臺(tái)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化實(shí)施方案,。重點(diǎn)是加大出租車,、公交車和農(nóng)村客車的整合力度，加快城鄉(xiāng)客運(yùn)公交化改造,，力爭(zhēng)形成三個(gè)層次的公交網(wǎng)絡(luò),，即中心城區(qū)的城區(qū)公交網(wǎng)，以鎮(zhèn)街為節(jié)點(diǎn)通達(dá)城區(qū)的骨干公交網(wǎng),，以鎮(zhèn)街為中心的鎮(zhèn)域公交網(wǎng),，逐步建成以城區(qū)公交網(wǎng)為基礎(chǔ)、骨干公交網(wǎng)為重點(diǎn),、鎮(zhèn)域公交網(wǎng)為補(bǔ)充的相互融合的城鄉(xiāng)一體化的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)體系,。同時(shí)，要強(qiáng)化客運(yùn)市場(chǎng)整治,，重點(diǎn)對(duì)不按線路運(yùn)營(yíng),、私抬票價(jià)、出租“黑車”等違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,，積極探索出租車市場(chǎng)管理的新機(jī)制,、新辦法，方便群眾出行,，服務(wù)全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作,。加大治超工作力度?；榇箨?duì)要在加強(qiáng)市場(chǎng)了解,、準(zhǔn)確掌握運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)與公安等部門聯(lián)合，科學(xué)調(diào)度,，不斷完善路面執(zhí)法協(xié)作和聯(lián)合治超長(zhǎng)效機(jī)制,，對(duì)嚴(yán)重超限超載車輛嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定糾正處罰，并采取卸載轉(zhuǎn)運(yùn)的方式消除違章,，登記后放行,，對(duì)無(wú)手續(xù)營(yíng)運(yùn)車輛要落實(shí)高限處罰措施，嚴(yán)管重罰,，對(duì)改裝車輛以及暴-力闖崗,、小車帶路等違法行為，配合公安部門給予嚴(yán)厲打擊,。加大安全監(jiān)管力度,。

各單位要樹(shù)立“安全為天”的理念，嚴(yán)格落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”制度,，逐級(jí)規(guī)范安全目標(biāo)責(zé)任體系,，提高安全監(jiān)管工作標(biāo)準(zhǔn)，全面加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè),，切實(shí)提高安全監(jiān)管水平,。要深入開(kāi)展安全隱患排查整治活動(dòng)，突出抓好客貨運(yùn)輸,、重要節(jié)假日等重點(diǎn)領(lǐng)域,、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，要督促整改到位,，確保系統(tǒng)內(nèi)不發(fā)生重特大安全責(zé)任事故。

（四）立足服務(wù)大局,，全面完成招商引資任務(wù),。招商引資是市委、市政府對(duì)部門的重要考核指標(biāo),，要求“部門至少引進(jìn)1個(gè)過(guò)5千萬(wàn)元項(xiàng)目”,。我們要把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到市委市政府的安排部署上來(lái)，繼續(xù)把招商引資放在突出位置來(lái)抓,，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感,，落實(shí)工作責(zé)任，創(chuàng)新工作方式,，增強(qiáng)工作主動(dòng)性，多渠道開(kāi)展招商引資工作,，確保完成市委市政府下達(dá)的招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃,。

承諾等制度,，堅(jiān)持用制度規(guī)范日常管理，營(yíng)造高效嚴(yán)密,、科學(xué)有序的工作秩序,。廉政建設(shè)要再加強(qiáng)。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)

關(guān)于

廉潔自律的一系列制度和規(guī)定,，堅(jiān)決拒收與行使職權(quán)有關(guān)的禮金、有價(jià)證券和貴重物品,，杜絕干預(yù)和插手工程招投標(biāo),，繼續(xù)開(kāi)展談話誡勉、廉政承諾和述職述廉活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)許可辦理,、行政執(zhí)法等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵崗位人員的教育管理,，努力拓展從源頭上防治腐敗的工作領(lǐng)域,，堅(jiān)決杜絕違規(guī)行為，促進(jìn)交通運(yùn)輸發(fā)展與黨風(fēng)廉政建設(shè)的良性互動(dòng),。文明創(chuàng)建要上臺(tái)階,。要以“學(xué)、樹(shù),、建,、創(chuàng)”（學(xué)先進(jìn)、樹(shù)新風(fēng),、建和諧,、創(chuàng)一流）活動(dòng)為載體，扎實(shí)推進(jìn)行業(yè)文明創(chuàng)建,、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)奪杯勞動(dòng)競(jìng)賽,，繼續(xù)組織開(kāi)展文明客車、文明線路,、文明出租車等豐富多彩的文明創(chuàng)建活動(dòng),，大力培育健康向上、具有交通特點(diǎn)的行業(yè)文化和行業(yè)精神,，不斷提升行業(yè)文明程度,。要突出抓好行風(fēng)建設(shè)，傾聽(tīng)民意,、關(guān)注民生,，重點(diǎn)解決行政行為、辦事程序,、辦事效率等方面存在的問(wèn)題,，切實(shí)做到行為規(guī)范,、公正透明、以人為本,、服務(wù)為重,，維護(hù)好群眾的合法權(quán)益。要加強(qiáng)交通新聞宣傳工作,，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體快速發(fā)展的新形勢(shì),，積極回應(yīng)輿-論關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，全方位展示交通在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、方便群眾出行,、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)等方面的突出成就和先進(jìn)典型，努力實(shí)現(xiàn)交通行業(yè)形象的新提升,。年內(nèi)各單位要積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位,，進(jìn)一步提高全行業(yè)文明榮譽(yù)的覆蓋率。

2011年2月

部門年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇八

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng),、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

**年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,，深知**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

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