計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一

(三) 繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng),，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平,。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對財(cái)務(wù)管 理的要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平,。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與 指導(dǎo),，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,，在各科室 和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí),，取得了較好的成績,。但是，來年的任務(wù)更重,，壓力更大,，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極 進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

20xx年我繼續(xù)在我原來的工作單位工作,，工作職務(wù)和方向都沒有發(fā)生任何的變化,，唯一的變化就是我在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了怎么去工作,，怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地,。

為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位,，制定屬于自己

工作計(jì)劃

,，才能在公司中好好的工作下去!

一、個(gè)人定位：

根據(jù)自身?xiàng)l件及公司發(fā)展需要,，本人定位于行政部門,。

1、自身?xiàng)l件：

我借馬云提出的“唐僧團(tuán)隊(duì)”的概念,，定位自身,。本人擁有唐僧的意志堅(jiān)定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿,，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，所以歸屬行政部門。

2,、公司發(fā)展要求：

公司前期運(yùn)作為構(gòu)建商務(wù)團(tuán)隊(duì),、招聘加盟商及公司人員的補(bǔ)充。根據(jù)需求,，前期工作則為招聘,。因本人親自并獨(dú)立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的 整個(gè)流程。具體如下：

(1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個(gè)流程,。

(2)招聘前期工作：與人才市場聯(lián)系,，預(yù)約展位及招聘時(shí)間，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā),，招聘費(fèi)用的申請,，交納。

(3)招聘現(xiàn)場工作,。

(4)招聘后期工作：

個(gè)人簡歷

電子檔案存根,，人才庫的建立，電話通知通過初試人員其復(fù)試時(shí)間等程序,。招聘費(fèi)用收據(jù)報(bào)出納處,。

二、目標(biāo)：

在快樂的工作和不斷的學(xué)習(xí)中,，提高自身能力及時(shí)順應(yīng)公司發(fā)展需求,，做好行政工作。

1,、從個(gè)人目標(biāo)來說,，全面熟悉并著手行政工作，具備擔(dān)任行政總裁助理的資格;

2,、從公司角度來說,，與公司成長與發(fā)展，出一份微薄之力,，實(shí)現(xiàn)招聘招商工作計(jì)劃和會(huì)館的建立,，共同打造“世界”。

三,、工作內(nèi)容(職責(zé))

結(jié)合以上兩點(diǎn),，定位職責(zé)為三點(diǎn)：

(1)配合市場部門進(jìn)行初步招聘招商工作及行政人員(前臺(tái)、財(cái)務(wù),、文化)的補(bǔ)充;

(2)繼續(xù)日常行政工作,，培訓(xùn)前臺(tái)接待員一名;

(3)熟悉行政工作的整個(gè)運(yùn)程：

1、日?？记?/p>

2,、 接待工作

3,、電話轉(zhuǎn)接,、記錄

4、辦公設(shè)備的使用與維護(hù)

5,、文件的歸檔工作(公司書籍,、專業(yè)資料、客戶檔案)

6、物業(yè)：辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理,，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水,、電、信函,，辦公室的照明,、植物、家具,、鑰匙等管理等)

7,、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃

8、學(xué)習(xí)金融知識和財(cái)務(wù)方面知識,。

四,、權(quán)利：擁有對公司全體員工禮儀、辦公紀(jì)律,、出勤,、外出等事項(xiàng)的全面監(jiān)督。

五,、方法：

行政人員本著多做事,，勤做事，做實(shí)事,，服務(wù)與市場部門和總裁辦的基本原則,，以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機(jī)動(dòng)的方法進(jìn)行工作。如果公司有需求,，服從安排和調(diào)動(dòng),。

我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無奇,，我也想在公司中有更大的作為,，可是競爭的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才,，讓我覺得很壓抑,，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認(rèn)識到自己的能力，只能在不斷的進(jìn)步中找到心理的安慰!

相信很多人有和我一樣的情況,，自己的才華完全的被埋沒在人海之中,，我只能說，自己的不善表達(dá)和遇不到“伯樂”,，之恩那個(gè)感嘆命運(yùn)的不濟(jì)了,。不過我相信“是金子總會(huì)發(fā)光”，我遲早會(huì)在公司中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)自己的夢想的!

共

2

頁,，當(dāng)前第

2

頁

1

2

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

1、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，國內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì),、西部大開發(fā)、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框,、隱框?yàn)橹鳎X合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化,。國家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗,、幕墻的使用比例將有較大提高,。

3、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場結(jié)構(gòu)

目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程,、城市標(biāo)志性建筑,、外資工程以及國外工程建設(shè)中，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍,。

4,、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來,，消費(fèi)者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能,、高技術(shù)生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對建造后的門窗能具有良好的性能，減少對環(huán)境的污染,，給人們營造舒適的環(huán)境,。

5、鋁門窗產(chǎn)品差異性小,，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈,。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競爭程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低,。建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁,、塑,、木、鋼四大材料為主的多元化市場結(jié)構(gòu),，新材料,、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小,，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局,。

科牛集團(tuán)市場部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開拓廣東省,；深圳市,、東莞市、惠州市本地市場,。接著,；珠海市、汕頭市,、韶關(guān)市,、湛江市、茂名市,、梅州市,、汕尾市,、河源市、陽江市清遠(yuǎn)市,、潮州市,、揭陽市。海南??；海口市三亞市文昌市瓊海市萬寧市,。福建?。桓Ｖ菔袕B門市莆田市泉州市漳州市龍巖市,。廣西壯族自治區(qū),；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西??；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東??；濟(jì)南市青島市東營市威海市濟(jì)寧市濱州市菏澤市。湖南??；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內(nèi),，首先開拓本地市場及外省省會(huì)市場,，然后向周邊地級市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場及外省省會(huì)市場,，并且加強(qiáng)對其它地級市的市場調(diào)查,，以及開發(fā)前的市場營銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作,。

1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州：外地市場,；1,、月西,、2,、月東3,、月北,、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分,，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化、精細(xì)化管理,。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā),，以及全面管理。

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及總體市場規(guī)劃而定。

1,、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

2,、開發(fā)客戶

老客戶拜訪，詢問銷售情況,、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介、新政策宣傳,、客戶建議或意見信息收集及處理,、競爭產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)、禮貌的再見,。

市場維護(hù)工作與市場開發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊谧鍪袌龅倪^程中，只有不斷的開發(fā)新客戶,，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場,。市場維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售,，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

度是不一樣的，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò),、媒體廣告宣傳,、人力宣傳、畫報(bào)宣傳,、商場宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定,。

市場人員是我公司整個(gè)市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行者，市場人員對營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場營銷工作的全局,，所以對市場人員的管理,，將是公司整個(gè)市場工作的重心。

市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場經(jīng)理,、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員,，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為公司的整個(gè)市場營銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場人員的組成和工作分配做一介紹,。

首先，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、主管、負(fù)責(zé)一切市場營銷計(jì)劃,，以及所有市場工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到,，東莞,、深圳、惠州,、月西,、、月東,、月北,，以及業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā),、市場維護(hù)工作。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對市場工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場,，將市場銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào),，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2,、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,，對當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)工作開展期間，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進(jìn)行逐一開發(fā)和市場維護(hù),。如有訂貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄,，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接,。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成，每日晚報(bào)到時(shí)向市場主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。

文檔為doc格式

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品,，考察市場上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn)、價(jià)格,、包裝,。

二、競爭狀況

針對市場的競爭機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量,、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國外市場

(一)探測市場

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場,。根據(jù)不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā)。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式,。

1網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

注意

另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者,，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場形勢,，審時(shí)度勢,，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

2展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶,，是一種比較直觀的方法,。眾所周知，這種方式,，耗費(fèi)高,，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤大,。可以針對公司產(chǎn)品,，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四

為了加強(qiáng)管理,，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念,，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在部門主任和主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞我商場及部門的總體工作目標(biāo),，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針,，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制,，積極做好商場的安全防范工作,，維護(hù)商場內(nèi)的治安秩序，力爭達(dá)到“讓顧客滿意,讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓員工(供應(yīng)商)滿意”的服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,。具體工作計(jì)劃如下：

1,、從內(nèi)部管理入手，提高安管員綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面;同時(shí),要加強(qiáng)和和繼續(xù)實(shí)行優(yōu)秀考評制度,起到鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用。

采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3,、利用部門工作優(yōu)勢，加強(qiáng)外聯(lián)及安保信息工作,。首先,，根據(jù)公安、消防部門的要求,，充分發(fā)揮安管部的職能作用,，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格要求,，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證商場的正常秩序,。其次,，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通,，進(jìn)一步凈化商場的治安環(huán)境,。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保商場各項(xiàng)消防和治安工作安全順利,。

4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù)。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三,、加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行,。

5,、做好員工的消防安全培訓(xùn)工作，加強(qiáng)和各樓層各部門各專柜聯(lián)絡(luò),提高員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育,，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例,，及時(shí)向員工進(jìn)行報(bào)道,，形成互動(dòng),，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性,，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性,。

6,、針對本行業(yè)的工作特性,倡導(dǎo)公司建立一支以安管部為主,各樓層和各部門為輔助的商場應(yīng)急隊(duì)伍及增加公共應(yīng)急設(shè)施(如樓層公共急救設(shè)施). 以建立健全統(tǒng)一,、高效、科學(xué),、規(guī)范的突發(fā)事件應(yīng)急指揮保障體系,，全面提高在商場范圍內(nèi)對突發(fā)事故的應(yīng)急處理和救援能力,，最大限度地減少商場損失和人員受傷(亡),，維護(hù)商場的運(yùn)營安全和穩(wěn)定，為顧客和員工提供有利的安全保障,。

7,、對商場而言安全不僅來自于消防安全,設(shè)施安全,環(huán)境安全,同時(shí)也要保證貨品與顧客人身及財(cái)物的安全.對貨品與顧客安全的管理,我建議商場建立”音樂防盜”.“用音樂來配合商場管理的方式既隱蔽又不顯唐突，給予顧客舒適的購物環(huán)境的同時(shí),，又使顧客得到溫馨的提示,。不論品牌大小、商品價(jià)格高低,，任何財(cái)產(chǎn)都很重要,。采用音樂提醒的方式，可以讓營業(yè)員和相關(guān)工作人員知道并引起注意,，能為購物的客人帶來一份安全感,也是符合打造安全購物環(huán)境的方向的. 總之,，我們要通過不斷深化管理，培育良好的職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大安管員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí),、文明的伊勢丹安管隊(duì)伍新形象。開拓新思路,，努力完成好上級交付的各種任務(wù)，為伊勢丹的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

按照上級交通運(yùn)輸工作會(huì)議和我市三級干部會(huì)議精神,，今年交通運(yùn)輸工作的總體思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中,、四中全會(huì)精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化交通體系“一個(gè)目標(biāo)”,，把握改革創(chuàng)新、提升服務(wù)“兩條主線”,，推進(jìn)大路網(wǎng),、大港口、大物流“三大建設(shè)”,，突出養(yǎng)護(hù)管理,、客運(yùn)整合、

安全

生產(chǎn)和隊(duì)伍建設(shè)“四項(xiàng)重點(diǎn)”,，創(chuàng)新行業(yè)管理,，提高發(fā)展質(zhì)量，優(yōu)化公共服務(wù),，全面完成“十一五”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，確保交通運(yùn)輸在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更大作為。具體要抓好以下幾個(gè)方面工作：

（一）立足科學(xué)發(fā)展,，大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。緊緊抓住“三區(qū)”建設(shè)帶來的難得機(jī)遇，統(tǒng)籌抓好公路,、水路,、鐵路和物流場站建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)交通一體化,，構(gòu)建現(xiàn)代化交通運(yùn)輸體系,。

一是推進(jìn)公路建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化大路網(wǎng)結(jié)構(gòu),。年內(nèi)重點(diǎn)抓好李大路,、三號路、鹽古路,、臥甲路等縣,、鄉(xiāng)道路的大修和挖補(bǔ)維修工程，加快實(shí)施農(nóng)村公路改造,，確保年內(nèi)新建改建不少于100公里,，全面完成三干會(huì)“八大民心工程”之一的公路建設(shè)任務(wù)。要切實(shí)做好項(xiàng)目開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，倒排工期,，專人靠上，確保年內(nèi)開工建設(shè),，年內(nèi)竣工通車,。

工投用,。要加強(qiáng)與上級有關(guān)部門的對接，爭取項(xiàng)目盡快立項(xiàng),，配合森達(dá)美集團(tuán)做好測量勘探等準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)施工設(shè)計(jì)，爭取下半年開工建設(shè),。同時(shí)要統(tǒng)籌做好港口集疏運(yùn)體系建設(shè),，重點(diǎn)加強(qiáng)與濰坊港及沿海地區(qū)綜合交通網(wǎng)的銜接，力爭形成多種運(yùn)輸方式互為一體的集疏運(yùn)體系,。

三是推進(jìn)場站建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建大物流格局。進(jìn)一步完善交通物流發(fā)展指導(dǎo)意見,，積極爭取市政府和相關(guān)部門的工作支持,，將部門行為上升為政府行為，出臺(tái)具體的配套政策,。全力加快新汽車站建設(shè),，確保10月份建成啟用。突出抓好長運(yùn)商務(wù)中心的規(guī)劃建設(shè),，整合城區(qū)內(nèi)零散物流經(jīng)營業(yè)戶,，大力發(fā)展企業(yè)物流。大力發(fā)展農(nóng)村客運(yùn),，推進(jìn)鎮(zhèn)村客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè),，發(fā)揮物流節(jié)點(diǎn)作用，積極發(fā)展城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)絡(luò),。

養(yǎng)護(hù),、人工養(yǎng)護(hù)與機(jī)械養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的方式，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化養(yǎng)護(hù),，推進(jìn)養(yǎng)護(hù)市場化,。加強(qiáng)路政管理。明確界定公路用地范圍,，嚴(yán)格查處違章建設(shè),，加大對侵道占道、毀路毀林等路政案件的查處力度,，實(shí)施依法治路,。要根據(jù)道路的通行狀況，及時(shí)在有關(guān)路段合理設(shè)置限載設(shè)施,，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)不受侵害,。

（三）立足規(guī)范有序，切實(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸市場監(jiān)管。加大客運(yùn)整合力度,。在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，本著積極穩(wěn)妥,、覆蓋城鄉(xiāng)的原則,，盡快出臺(tái)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化實(shí)施方案。重點(diǎn)是加大出租車,、公交車和農(nóng)村客車的整合力度,，加快城鄉(xiāng)客運(yùn)公交化改造，力爭形成三個(gè)層次的公交網(wǎng)絡(luò),，即中心城區(qū)的城區(qū)公交網(wǎng),，以鎮(zhèn)街為節(jié)點(diǎn)通達(dá)城區(qū)的骨干公交網(wǎng)，以鎮(zhèn)街為中心的鎮(zhèn)域公交網(wǎng),，逐步建成以城區(qū)公交網(wǎng)為基礎(chǔ),、骨干公交網(wǎng)為重點(diǎn)、鎮(zhèn)域公交網(wǎng)為補(bǔ)充的相互融合的城鄉(xiāng)一體化的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)體系,。同時(shí),，要強(qiáng)化客運(yùn)市場整治，重點(diǎn)對不按線路運(yùn)營,、私抬票價(jià),、出租“黑車”等違規(guī)違法經(jīng)營行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，積極探索出租車市場管理的新機(jī)制,、新辦法,，方便群眾出行，服務(wù)全國文明城市創(chuàng)建工作,。加大治超工作力度,。稽查大隊(duì)要在加強(qiáng)市場了解,、準(zhǔn)確掌握運(yùn)營特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)與公安等部門聯(lián)合，科學(xué)調(diào)度,，不斷完善路面執(zhí)法協(xié)作和聯(lián)合治超長效機(jī)制,，對嚴(yán)重超限超載車輛嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定糾正處罰，并采取卸載轉(zhuǎn)運(yùn)的方式消除違章,，登記后放行,，對無手續(xù)營運(yùn)車輛要落實(shí)高限處罰措施,，嚴(yán)管重罰,，對改裝車輛以及暴-力闖崗、小車帶路等違法行為,，配合公安部門給予嚴(yán)厲打擊,。加大安全監(jiān)管力度,。

各單位要樹立“安全為天”的理念，嚴(yán)格落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”制度,，逐級規(guī)范安全目標(biāo)責(zé)任體系,，提高安全監(jiān)管工作標(biāo)準(zhǔn)，全面加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè),，切實(shí)提高安全監(jiān)管水平,。要深入開展安全隱患排查整治活動(dòng)，突出抓好客貨運(yùn)輸,、重要節(jié)假日等重點(diǎn)領(lǐng)域,、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)大檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,，要督促整改到位,，確保系統(tǒng)內(nèi)不發(fā)生重特大安全責(zé)任事故。

（四）立足服務(wù)大局,，全面完成招商引資任務(wù),。招商引資是市委、市政府對部門的重要考核指標(biāo),，要求“部門至少引進(jìn)1個(gè)過5千萬元項(xiàng)目”,。我們要把思想認(rèn)識高度統(tǒng)一到市委市政府的安排部署上來，繼續(xù)把招商引資放在突出位置來抓,，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感,，落實(shí)工作責(zé)任，創(chuàng)新工作方式,，增強(qiáng)工作主動(dòng)性,，多渠道開展招商引資工作，確保完成市委市政府下達(dá)的招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃,。

承諾等制度,，堅(jiān)持用制度規(guī)范日常管理，營造高效嚴(yán)密,、科學(xué)有序的工作秩序。廉政建設(shè)要再加強(qiáng),。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級

關(guān)于

廉潔自律的一系列制度和規(guī)定，堅(jiān)決拒收與行使職權(quán)有關(guān)的禮金,、有價(jià)證券和貴重物品,，杜絕干預(yù)和插手工程招投標(biāo)，繼續(xù)開展談話誡勉、廉政承諾和述職述廉活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化對許可辦理,、行政執(zhí)法等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵崗位人員的教育管理,，努力拓展從源頭上防治腐敗的工作領(lǐng)域,，堅(jiān)決杜絕違規(guī)行為，促進(jìn)交通運(yùn)輸發(fā)展與黨風(fēng)廉政建設(shè)的良性互動(dòng),。文明創(chuàng)建要上臺(tái)階,。要以“學(xué),、樹,、建、創(chuàng)”（學(xué)先進(jìn),、樹新風(fēng),、建和諧、創(chuàng)一流）活動(dòng)為載體,，扎實(shí)推進(jìn)行業(yè)文明創(chuàng)建,、爭先創(chuàng)優(yōu)奪杯勞動(dòng)競賽，繼續(xù)組織開展文明客車,、文明線路,、文明出租車等豐富多彩的文明創(chuàng)建活動(dòng)，大力培育健康向上,、具有交通特點(diǎn)的行業(yè)文化和行業(yè)精神,，不斷提升行業(yè)文明程度。要突出抓好行風(fēng)建設(shè),，傾聽民意,、關(guān)注民生，重點(diǎn)解決行政行為,、辦事程序,、辦事效率等方面存在的問題，切實(shí)做到行為規(guī)范,、公正透明,、以人為本、服務(wù)為重,，維護(hù)好群眾的合法權(quán)益,。要加強(qiáng)交通新聞宣傳工作，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體快速發(fā)展的新形勢,，積極回應(yīng)輿-論關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，全方位展示交通在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便群眾出行、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)等方面的突出成就和先進(jìn)典型,，努力實(shí)現(xiàn)交通行業(yè)形象的新提升,。年內(nèi)各單位要積極爭創(chuàng)省級文明單位，進(jìn)一步提高全行業(yè)文明榮譽(yù)的覆蓋率,。

2011年2月

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

年初了,，不少工作人員都在糾結(jié)

工作計(jì)劃

怎么寫，不用擔(dān)心,，下面是本站小編收集整理關(guān)于部門年度計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡。

為了為公司營造利潤最大化,，消耗最低化,，實(shí)現(xiàn)最大的正規(guī)化的運(yùn)行和管理模式，特制我今后在本公司工作的計(jì)劃和方式如下：

(一)充分深入地了解公司情況,。

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù),、車間各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧,，組織結(jié)構(gòu),，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等,。獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下,，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理流程,、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知,，規(guī)定,，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式,，公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念等。

(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé),。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置,，以及職能。

1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求,，并就其中的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系,、溝通方式等和您進(jìn)行溝通,。

2.了解下屬的職位

說明書

，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo),。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn),，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展,。

1.開展日常工作,，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候，少說多做,。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等,， 對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意,。

3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo),、計(jì)劃對象,、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法,、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,，對這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計(jì)劃方案,，獲取下屬的支持。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論,，并征求其意見,，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會(huì),，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色,、工作的時(shí)間表等,，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

7.對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度,。

8.對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,，并將評估報(bào)告上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

9.對該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，批準(zhǔn)通過,。

10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。

11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中,，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行

工作總結(jié)

,，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，充分聽您其對工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,，審閱報(bào)告報(bào)備領(lǐng)導(dǎo),，聽取您對報(bào)告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級,、其他部門以及員工的溝通,。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃,、招聘配置,、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理,、績效管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值,。

1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見,，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤,、不犯錯(cuò)誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽取各部門對人事部門各項(xiàng)工作的意見,，有則改之，無則加勉,。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項(xiàng)看法,，讓他們多提意見,、多提建議，集思廣益,，群策群力,，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作 人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu) 的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

**年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他 部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作 用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的 監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù) 開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行 結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類 整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

共

2

頁,，當(dāng)前第

1

頁

1

2

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出,、以及對銷售工作的配合與等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

**年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

下一頁更多精彩“部門年度計(jì)劃”

部門年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

根據(jù)公司發(fā)展需要,，特制定2011年度深圳市**科技有限公司商務(wù)部年度規(guī)劃,，主要包括：商務(wù)、行政,、人事三方面,。

商務(wù)

目標(biāo)：應(yīng)系統(tǒng)工程部需求協(xié)助該部門完成項(xiàng)目招標(biāo)事宜。中標(biāo)后的銷售合同,、采購合同,、跟進(jìn)到貨進(jìn)度、付款,、催款,、每周做業(yè)績總結(jié)等工作。

具體工作規(guī)劃：

1,、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成采購任務(wù)。

2,、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上下達(dá)的招投標(biāo)信息,、尋價(jià)采購進(jìn)行尋價(jià)投標(biāo)。

3,、 協(xié)助系統(tǒng)工程部投標(biāo)過程的的商務(wù)服務(wù),，包括申請報(bào)備、項(xiàng)目授權(quán)書,、金牌服務(wù)等工作,。

4,、 與產(chǎn)品廠家、采購中心溝通聯(lián)系,，發(fā)展上下客戶關(guān)系,，以便工作更有利展開。

5,、 跟進(jìn)項(xiàng)目催款事宜,。

6、 做好公司庫存管理,，每月做一次實(shí)物與帳面的核查工作,。

7、 每周統(tǒng)計(jì)公司業(yè)績情況,，并發(fā)送到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

8、 完成公司內(nèi)部金蝶軟件錄入及管理工作,。

9,、 每個(gè)月及時(shí)在公司共享文件夾中提供主流產(chǎn)品的list價(jià)格。

10,、 完成公司內(nèi)部商務(wù)紙質(zhì)文件的存檔工作,。

行政

具體工作規(guī)劃：

1、 跟據(jù)公司的情況變動(dòng)及時(shí)制定并修改制度,，并下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行,；

2、 申請并年審公司資質(zhì),，包括高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)申報(bào)及產(chǎn)品申請事宜,。向公司提供政府優(yōu)惠政策；負(fù)責(zé)公司iso年審,。

3,、 負(fù)責(zé)本公司的行政管理和日常事務(wù)。

4,、 協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系,，保證上情下達(dá)和下情上報(bào),，負(fù)責(zé)對會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí),。

5,、 強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化，豐富員工生活,，根據(jù)公司業(yè)績情況可以初步擬定一年一次公司集體外出游,，平時(shí)保持好公司現(xiàn)在良好的酒文化，擇機(jī)組織歡迎新員工聚餐活動(dòng),。每季度內(nèi),，可以利用周末的時(shí)間組織公司員工進(jìn)行一些野外拓展訓(xùn)練活動(dòng)等，培養(yǎng)企業(yè)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、 做好公司文檔的存檔工作。

人事

目標(biāo)：負(fù)責(zé)建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化,。

具體工作規(guī)劃：

1,、完成公司勞動(dòng)人事管理制度的建立、實(shí)施和修訂,，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃,。

2.、每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及部分領(lǐng)導(dǎo)意見審核人員編制,，進(jìn)行人員招聘,，三月份招聘人數(shù)：商務(wù)部兩人、系統(tǒng)工程部三人,；工程服務(wù)部兩人,，研發(fā)部一人。

3,、完成辦理公司員工招聘,、聘用及解聘手續(xù)，負(fù)責(zé)辦理公司員工升遷手續(xù),。

4,、完成公司新員工上崗培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為公司介紹及相關(guān)制度培訓(xùn),。

主要培訓(xùn)制度有：員工行為規(guī)范手冊,、銷售提成制度、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度,、公章使用管理制度,、考勤管理制度。

督促各部門員工月度技能交流培訓(xùn),。技術(shù)部門每個(gè)月由部門經(jīng)理組織一次技術(shù)交流會(huì)，交流工作中存在的問題及作中的好的工作經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人員可以由各部門員工輪流承擔(dān),。

5,、負(fù)責(zé)員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理,，負(fù)責(zé)辦理總部員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù),。

7、負(fù)責(zé)公司員工日?？记?、考評工作，辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

8、對集成部員工進(jìn)行月度考核和年度考核,。

市場年度工作計(jì)劃提綱

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部2012年工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案

一,、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在,、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃,、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃,，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。 調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作,。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。，售后服務(wù)工作,。

二,、市場部年度工作計(jì)劃

1 制定2012年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì),、制定2012年市場部和銷售部工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6 市場部工作計(jì)劃表,。

主要針對市場幾個(gè)方面,、

商業(yè)性、

員工福利,、

個(gè)人組團(tuán),、

商業(yè)性,；例（保險(xiǎn)公司、賓館,、酒吧,、ktv、大型商場,、婚紗影樓,、各種娛樂場所等）

員工福利；例（保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,、）內(nèi)部員工出游。

個(gè)人組團(tuán),；例（街道,、社區(qū)、）組織旅游的隊(duì)伍,。

以上是針對旅游票促銷方式,、我們要對每個(gè)單位、企業(yè)要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行了解,、我們的票適合每個(gè)單位哪種促銷方式,、直接用我們的票出套方案給對方、讓對方很容易接受,。

7 工資方案

銷售代表是拿自己銷售3%,。

(每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員配置、一個(gè)銷售經(jīng)理,、帶領(lǐng)四個(gè)銷售代表,、)