在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

推廣工作總結(jié)報告篇一

為了大力推廣普通話,，使普通話成為校園語言，做到說普通話,，寫規(guī)范字的規(guī)范意識,，我校開展了大力推廣普通話的工作，現(xiàn)就這一周的總結(jié)如下：

推廣普通話學(xué)校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢,，同樣也應(yīng)承擔(dān)其它部門不可替代的責(zé)任,，每個人自覺講普通話，實現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標(biāo),，所以,，我校加強了學(xué)習(xí),，提高了認識，抓了一周的活動,。如：三字一話(鋼筆字,、毛筆字、粉筆字,、普通話)認真落實了三納入,，將普及普通話工作與日常教育教學(xué)管理有機的結(jié)合了起來，充分發(fā)揮了各科教學(xué)的作用,，尤其突出了語文教學(xué)的主渠道作用，并將自覺使用普通話和規(guī)范字落實在了師生的課堂上,。

為使普通話工作真正落實到實處,，我們校成立了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，成立了學(xué)校語言文字工作委員會,，把責(zé)任目標(biāo)落實到了各科室，年級,，到每一位教師和學(xué)生,，做到了責(zé)任分工。狠抓了落實,，取得成效,。

我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播,、墻報,、黑板報、進行了宣傳,，推廣,，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語言文字法律法規(guī)，使廣大師生切實樹立了說普通話,，用規(guī)范字的強烈意識,，做到了知法、依法,、守法,，在校園醒目位置和集體活動場所設(shè)置了永久性宣傳普通話標(biāo)語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用,。切實抓好學(xué)校用字的達標(biāo)工作,，對學(xué)校公務(wù)和校園環(huán)境用字以及教材，講義,，教學(xué)讀物,，教案板書等教學(xué)用字進行突擊檢查,。

溝通了情況，研究了問題,。定期召開了工作匯報會和調(diào)度會,，采取了交流，觀摩,，典型示范的方法,，并且還利用了語委文件教育簡報和會議等形式及時通報各方面情況，及時表揚了先進,，鞭策了后進,。

回顧上學(xué)年，我校語言文字工作取得了成績,，但也存在一些問題,，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中，還要加大力度,，使我校語言文字工作上一個新臺階,。

推廣工作總結(jié)報告篇二

進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，我在20xx年度取得了很大的進步,，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉市場工作

作為市場專員,，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作,，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,，對各類市場活動深化了解,，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后,，掌握了各種市場組織,、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié),，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗,。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費用的管理,，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表,，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障,。但我在5月的費用報銷工作中,，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失,，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn),，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié),，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營銷

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進,。6月的開始了對車易通平臺的試用,，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次,，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動,，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點擊達1000余次,，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺,，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,，報價推送3516次,，新聞推送3145次，瀏覽量123741次,，搜索445868次,，400來電116次,，獲得訂單71個，成交15臺,，成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下,，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學(xué)會了觀察,、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話,。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對汽車專業(yè)比較陌生,，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計劃、總結(jié)性

在日常工作過程中,，由于缺乏計劃,、總結(jié)性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，完成工作結(jié)束后的各類信息回收,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員,，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠,，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三,、完成20xx年目標(biāo)計劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展,，我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位,，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,，推進速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式,，是公司在20xx年的重點投入之一,，是公司開展的全新銷售模式,，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員,，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2,、新聞,、形象頁面

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點,，在新聞上，除促銷外,，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化,、經(jīng)營理念的宣傳,。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳,，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對參與活動、享受服務(wù)的客戶,，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員,，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上,。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴大相關(guān)客戶群的影響力,，繼而促進銷售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3,、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后,，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量,，電話營銷工作開展勢在必行,，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪,，形成報表制,，降低400來電客戶流失率,。

4、促進銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,，我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實例階段,，未形成有效的獎懲手段，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜,，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵,，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量、來電量,。

12月百度推廣銷售工作總結(jié)樣本2

對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策,。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到特別特,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的,，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

20xx年,，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,，對自己的不負責(zé)任進行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài),。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在自己身上找原因,，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕,，要有信心,，激情和責(zé)任心。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式,，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、形象生動,、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒學(xué)之前,，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運用,，3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗,，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ),。

20xx時刻提醒：工作總結(jié)

一,、做好本職工作

二、善于溝通交流,，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

三,、精于技術(shù)知識與實際操作熟練

。最后,，愿大家擁有四心：感恩的心,、惜緣的心、進取的心,、平常的心,。總之,，這一年以來,，我們有得也有失，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水,，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會更好!

推廣工作總結(jié)報告篇三

20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年,，也是品牌推廣部組建成立,，團結(jié)奮斗的一年。部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，一步一印,，開拓創(chuàng)新,，將公司品牌推向全國,，取得不不俗的成績。

回顧20xx,，部門嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書”,，圍繞“一切以效益為目的,，以營銷為中心”的指導(dǎo)思想開展工作，為公司品牌發(fā)展獻計獻策,，實現(xiàn)怡清源品牌走出湖南,，走向全國；同時品牌效應(yīng)促進公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大,，在公司同仁的共同努力下,，實現(xiàn)銷售快速增長，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊,，具體情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場大型活動，分別是北京新聞發(fā)布會（20xx年8月1日）,、張家界千古情愿鵲橋會（20xx年8月16日）,、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）,。經(jīng)過怡清源和芒果radio的共同努力,，“祥和中國節(jié)”系列活動在全國推廣，已成為時下最熱門的話題,，引起廣泛關(guān)注,，被多家媒體譽為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè),，作為本次活動全程唯一合作伙伴,，鼎力支持申遺活動、權(quán)利策劃,、配合活動開展,，共舉辦4次活動，主要工作有：活動銜接、策劃,、組織,、物品采購與籌備、現(xiàn)場執(zhí)行（踩點,、展示等）,、茶水服務(wù)、現(xiàn)場演出,、新聞宣傳推廣,、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖,、博客推廣）,、活動宣傳物品的設(shè)計與制作,、活動線下推廣,、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā),、活動營銷等,。其中活動廣告費xxxx萬元，禮品費用：xxx萬元（零售價）,，活動報銷費用xxx萬元,；新聞報道145篇（其中一半以上報道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個,，意向客戶參與活動70余人,，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌,。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動,，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進社區(qū)送健康”活動。此活動主要覆蓋長沙主要社區(qū),，對打動社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用,，為此我們進行了一系列的策劃活動，在實施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神,，被譽為“最堅強的隊伍”,，也是活動中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動與“祥和中國節(jié)”活動沖突,，原計劃21場活動,，我們只參加了17場；在此次活動中我們共獲得報道22篇（一半以上來自我們的推廣）,，廣告費xxx萬元,，其他報銷xx萬元。

推廣工作總結(jié)報告篇四

目錄：

第一章：總規(guī)

第二章：管理職能

第三章：管理規(guī)范

第一章總規(guī)

第一條：適用范圍

終端推廣部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負責(zé)公司終端市場推廣,、終端形象管理,、產(chǎn)品推廣及終端導(dǎo)購管理相關(guān)業(yè)務(wù)工作。本管理制度將詳細描述終端推廣部的部門職能,、組織結(jié)構(gòu),、崗位職責(zé)、管理規(guī)范及操作流程,，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎(chǔ)管理文件,。

本管理制度適用于營銷中心終端推廣部、經(jīng)銷商經(jīng)營負責(zé),、區(qū)域推廣專員,、導(dǎo)購專職人員及臨時促銷人員。

第二條：目的

為規(guī)范終端推廣管理工作,，本著有計劃,、有目標(biāo)、有原則的工作管理方向：本著管理到位,、執(zhí)行到位,、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實公司關(guān)于品牌價值提升、終端形象提升,、終端零售力提升,、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開展工作的指引方向,。

第二章管理職能

第三條：部門職能

1.負責(zé)公司市場推廣,、產(chǎn)品推廣、終端推廣,、小區(qū)推廣工作的研究,、組織、提案,、實施,、監(jiān)督等相關(guān)營銷業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)與管理。配合,、扶持營運中心的制定各項銷售促銷計劃,，并協(xié)助營運中心江銷售促銷計劃落實執(zhí)行，活動開展對活動過程的現(xiàn)場管理監(jiān)督：對活動結(jié)束后相關(guān)工作進行總結(jié)和評估,。

2,、建立并維護公司推廣與形象管理系統(tǒng)，了解行業(yè)狀況,，需求變化及市場競爭格局,，收集市場信息,，提交研究報告，擬定推廣與形象管理策略,。

3,、編制公司年度終端推廣方案，重大節(jié)假日終端推廣方案,，擬寫與設(shè)計區(qū)域商家各類終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品,、物品、禮品等：評估終端推廣效果,，統(tǒng)一管理個區(qū)域市場終端推廣工作,。

4.、編制公司年度產(chǎn)品銷售促銷預(yù)算及實施計劃與方案,，管理與組織實施公司及各區(qū)域市場產(chǎn)品促銷活動,，評估促銷效果，改進促銷方案,。提出區(qū)域性市場促銷活動,，提出營運中心月度、季度,、年度,、周年慶,、重大節(jié)假日等促銷活動計劃并指引活動開展,。做到對收不促銷，我們常促銷：對手小促銷,，我們大促銷的服務(wù)理念,；同時對所有促銷實施方案進行事后總結(jié)、評估,，為下一次方案做得更好積累經(jīng)驗和準(zhǔn)備,。

可對方案提出建設(shè)性和指引性意見；對需要開展活動方案進行監(jiān)督,；對活動結(jié)束后的效果進行考評和提出改正意見,。

6、制定和實施業(yè)務(wù)人員,、導(dǎo)購員,、新進促銷員、營業(yè)員等相關(guān)基礎(chǔ)銷售人員關(guān)于終端銷售管理的日常培訓(xùn)工作,；制定公司基層銷售人員的月度,，、,、季度,、年度和區(qū)域性相關(guān)人員的終端培訓(xùn)指導(dǎo)工作,。

7、制定和管理終端導(dǎo)購員,、營業(yè)員,、終端業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn),、考核,、人員檔案、工資,、提成、獎懲,、晉升,、出勤等日常行為規(guī)范制度,；并對這一制度的實施過程,、執(zhí)行到位等進行監(jiān)督管理,。

8、對營運中心日常促銷活動的贈品,、物料,、宣傳品等支出配送等進行管理,；對它支出數(shù)量、發(fā)放到位,、庫存等實施全程監(jiān)督；對贈品,、相關(guān)物料、宣傳品的質(zhì)量,、滿意度、吸引力等情況進行跟蹤調(diào)查,。

9,、終端調(diào)研,，對市場上競品的產(chǎn)品定位,、銷售量、價格定位,、營銷政策、產(chǎn)品賣點,、外觀,、新穎性、新功能,、促銷技巧,、人員培訓(xùn),、促銷活動效果,、贈品優(yōu)勢等進行調(diào)研，并提出針對性分析報告或出臺應(yīng)對措施拱中心領(lǐng)導(dǎo)參考,。

10、對終端零售場所的銷售量進行統(tǒng)計分析,，提出分析后報告；根據(jù)分析結(jié)果對客戶進行有針對性指引,、扶持,、考核,、整改等意見向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報。

11、負責(zé)推廣道具與產(chǎn)品陳列道具的設(shè)計與配發(fā),、終端形象陳列的跟進與監(jiān)督工作。

第四條：部門組織結(jié)構(gòu)

終端督導(dǎo)1人,，終端渠道推廣專員若干人，活動策劃1人,，信息收集物料管理專員1人,。

第五條：崗位職責(zé)

1終端推廣主管崗位職責(zé),。

(1)行政錄屬

上級主管：營銷中心總監(jiān)

直接下屬：終端督導(dǎo)、終端渠道推廣專員,、活動策劃專員,、信息收集及物料管理專員。

(2)主要職責(zé)

a,、主持終端推廣部全民啊工作,，負責(zé)制定本部門工作計劃、安排,、總結(jié)、匯報終端推廣部的各項工作,，并對本部門各項業(yè)務(wù)開展工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批,。

b、負責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評,。

c傳達營銷中心總監(jiān)下達的指令，完成總監(jiān)交辦的任務(wù),。

d,、向營銷總監(jiān)匯報反映終端推廣部發(fā)生的重要事項,。

e、負責(zé)本部門人員的工作時間管理,、人員安排，管理,、監(jiān)督本部門人員工作紀律和工作行為，組織本部門工作會議和活動,。

f,、負責(zé)推廣部對外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作,。

g、負責(zé)組織對公司市場終端形象與終端推廣策劃的擬定,、檢查,、修訂及執(zhí)行。

h,、部門工作程序，研究,、分析并提出改進工作意見和建議。

i、負責(zé)組織對終端店鋪進行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查,，達到形象統(tǒng)一目的,。

j、對本部門的營運成本進行合理控制,，并盡量降低各類費用,。

k、編寫本部門程序和文件規(guī)定,。

l,、審核本部門程序文件的發(fā)布實施。

m,、負責(zé)制定終端渠道推廣人員,、導(dǎo)購人員管理工作于培訓(xùn)計劃，組織實施培訓(xùn)過程,。

n,、指導(dǎo)、統(tǒng)籌區(qū)域市場,、終端賣場促銷活動開展,、執(zhí)行和監(jiān)督,，評估活動開展過程效果。

o,、定期對市場營銷環(huán)境,、部門目標(biāo)、計劃,、推廣執(zhí)行情況進行核查,、分析、及時調(diào)整推廣策略,，確保推廣目標(biāo)如期完成,。

p、定期或不定期拜訪重點客戶,，及時了解和處理問題,。

q、對部門制定的推廣方案可行性,、終端管理與執(zhí)行是否到位負主要責(zé)任,。

(3)、終端督導(dǎo)崗位職責(zé)

a,、負責(zé)終端導(dǎo)購員招聘,、崗前培訓(xùn)、導(dǎo)購員檔案管理,、促銷信息收集,、報表收集等日常導(dǎo)購管理工作。

b,、協(xié)助部門主管,、檢查終端賣場形象管理工作。

c,、協(xié)助部門主管制定導(dǎo)購員培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)方案,，參與制定導(dǎo)購員薪資和績效考核制度，組織召集培訓(xùn)過程,，評估培訓(xùn)結(jié)果,。

d、協(xié)助商家開展大型促銷活動或推廣活動,。

e,、負責(zé)x協(xié)助區(qū)域市場進行臨促招聘、培訓(xùn)管理及監(jiān)督工作,。

g,、定期向部門主管匯報相關(guān)工作。

h,、通過qq群或視頻方式不定期組織有關(guān)導(dǎo)購員會議,。

(4),、終端渠道推廣專員崗位職責(zé)

a、負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)終端推廣,、促銷活動的制定,、策劃、實施,、監(jiān)督,、評估等工作；

b,、協(xié)助,、扶持區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)銷客戶開展各項促銷活動或推廣活動；

c,、收集區(qū)域市場內(nèi)個競爭品牌的營銷動態(tài),、產(chǎn)品推廣、促銷活動,、終端推廣信息，并提出應(yīng)對措施或新策略為公司決策提供依據(jù),。

d,、檢查、區(qū)域市場內(nèi)日常終端零售場所形象工作,，檢查區(qū)域商家日常營銷動態(tài),、檢查區(qū)域商家導(dǎo)購員日常終端工作情況、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實情況,、檢查公司在該區(qū)域投放的相關(guān)廣告到位情況及效果評估,。

e．執(zhí)行部門主管指派或指定的其它有關(guān)市場終端推廣工作。

f,、定期向部門主管匯報區(qū)域市場活動開展,、市場信息、競品動態(tài),、公司營銷計劃執(zhí)行結(jié)果等情況,。

(5)、活動策劃專員

a,、負責(zé)客戶申請?zhí)岢龅漠?dāng)?shù)鼗顒臃桨傅某醪綌M寫與策劃,；

(6)、信息收集及物料管理專員

a,、接聽,、轉(zhuǎn)接部門電話：接待來訪人員；

b,、負責(zé)辦公室的文秘,、信息和保密工作,，做好辦公室檔案收集，整理工作,；

c,、做好會議紀要；

d,、負責(zé)公司公文,、信息、郵件,、報刊雜志的分送,；；

e,、負責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；

f、負責(zé)部門之間內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作,；

g,、負責(zé)將部門相關(guān)推廣方案和通知文件等發(fā)至各經(jīng)商客戶處，做好收集,、登記客戶的反饋信息和意見,；h、做好公司物料,、禮品等宣傳資料配送,、登記、庫存,、客戶送出清單收集,、電話回訪等監(jiān)管跟蹤工作；i,、接受執(zhí)行部門安排其他臨時工作,。

第三章管理規(guī)范

第六條：部門管理制度

（一）定位

本著客戶第一、客戶是上帝的理念,，公司利益是最高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，目標(biāo)一致、行動一致,、分工協(xié)作,、勇于擔(dān)當(dāng)、執(zhí)行到位,、共同合作的部門團隊精神,。

（二）目標(biāo)

認真執(zhí)行公司營銷政策，全力配合營銷中心落實終端推廣工作,，支持公司完成年度營銷目標(biāo),，各區(qū)域營銷目標(biāo),，相應(yīng)制定本部門的工作目標(biāo)與執(zhí)行措施。

（三）守法

遵守國家相關(guān)法律,，遵守公司規(guī)章制度,，按公司管理規(guī)定上下班時間，執(zhí)行公司請假制度,、保密制度,、值班制度、考評制度與懲罰制度,。

（四）原則

遵守“廉潔,、守法、誠實,、敬業(yè)”的行為準(zhǔn)則,，堅守崗位，主動接待來訪客戶,，按時完成各項工作指標(biāo);人盡其才,、物有其用，高效務(wù)實,，力求上進,，節(jié)約資源。

（五）堅持

堅持維護部門形象和個人形象,，樂觀積極向上心態(tài)，服從上司領(lǐng)導(dǎo),，嚴于職守,。誠實守信，勤勉負責(zé),，微笑,，禮貌，熱情,，耐心等工作服務(wù)態(tài)度與行為標(biāo)準(zhǔn),；堅持部門人員崗位職能、業(yè)務(wù)操作能力,、策劃能力,、客戶談判、溝通技巧,、終端推廣方法,、行為規(guī)范、語言表達能力,、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓(xùn)原則,。

（六）完善

根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應(yīng)的部門管理制度,。例如：《營銷推廣計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》,、《終端推廣,、形象建設(shè)管理制度》、《小區(qū)推廣管理制度》,、《導(dǎo)購員管理制度》,、《市場調(diào)查管理制度》、《導(dǎo)購員薪資設(shè)計方案》,、《部門人員和導(dǎo)購員培訓(xùn)制度》,、《經(jīng)銷商活動廣告申請、執(zhí)行管理制度》等,。

推廣工作總結(jié)報告篇五

1,、經(jīng)營生產(chǎn)情況

20xx年新簽推廣合額共計xx萬元，完成年初計劃新簽合額xx萬元的xx%,。

20xx年完成產(chǎn)值xx萬元,，完成年初計劃xx萬元的xx%。

2,、設(shè)備物資

20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬元,，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計劃xx萬元的xx%，其中：施工機械設(shè)備xx萬元,；測量試驗設(shè)備xx萬元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬元,。

20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元。

3,、安全質(zhì)量

全中心20xx年安質(zhì)量形勢穩(wěn)定,，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故。主要安全質(zhì)量工作有：上,、下半年的安全質(zhì)量大檢查,、新員工安全培訓(xùn)、安全月,、質(zhì)量月活動,、交通運輸車輛安全管理集中排查、質(zhì)量管理專項整治改進活動等,。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系,，組織133人參加落實企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競賽。

4,、生產(chǎn)調(diào)度

做好生產(chǎn)調(diào)度工作,，按月提交12份全中心整體調(diào)度報告，按周提交52份中心重點項目調(diào)度周報。

5,、技術(shù)管理

加強推廣項目策劃,、實施、總結(jié)的組織管理,，對新上項目要求做好項目策劃,，加強過程管理，對全中心項目進行了成本核算,，為以后項目成本管理和考核打下了基礎(chǔ),。對已完成項目及時要求進行項目總結(jié)，未完成項目做好年度總結(jié),。

6,、系統(tǒng)管理

完成xx項集團公司管理流程編制，xx項技術(shù)中心管理流程編制,，積極做好系統(tǒng)管理工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1,、加強推廣項目經(jīng)營,，開拓增長點。由于國家總體經(jīng)濟調(diào)控繼續(xù)實行穩(wěn)健的貨幣政策,，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不容樂觀,。由于中心轉(zhuǎn)型的需要，從事推廣的人員減少,，要確保推廣的產(chǎn)值和市場份額,，對經(jīng)營的要求高，積極發(fā)揮各項目部的經(jīng)營能力,，力爭更多的項目,，開拓新的經(jīng)常增長點，才能維護和保持中心的發(fā)展,。

2、加強執(zhí)行力建設(shè),，通過系統(tǒng)加強對項目的服務(wù)和管理,。推廣部加大對項目的技術(shù)管理，對經(jīng)過評審,、審批的方案,，嚴格控制按要求執(zhí)行，特別關(guān)系安全,、質(zhì)量的重大方案,，現(xiàn)場不能隨意變動人員、設(shè)備等。加大調(diào)度管理,，結(jié)合現(xiàn)場生產(chǎn)修訂調(diào)度報表的格式,，使調(diào)度報表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù),。

3,、加強安全管理，確保安全質(zhì)量形勢可控,。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專項整治改進活動的相關(guān)工作,，通過定期開展的安全質(zhì)量大檢查活動促進全中心安全質(zhì)量工作。

4,、加強項目考核管理,。通過積極推進對履約項目部考核，促進項目成本管理,。通過對片區(qū)項目部的考核,，促進經(jīng)營開發(fā)和成本管理。以考核為抓手,，全面促進經(jīng)營,、生產(chǎn)、回款等方面的提高,。

5,、加強其他相關(guān)工作，做好系統(tǒng)管理工作,。通過對推廣項目的策劃,、實施、總結(jié)等技術(shù)管理,，加強推廣項目全過程的管控,，實現(xiàn)安全、進度,、成本的最大化,。加強學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會議的投稿和人員參會,，擴大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響,，組織專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能,。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作,。

推廣工作總結(jié)報告篇六

1.網(wǎng)絡(luò)推廣部門建立的目的及意義

?為公司的產(chǎn)品，品牌等,，作線上營銷推廣的策劃和執(zhí)行,。

?在這個大時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)推廣在未來將成就別具一格的營銷時代。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣在公司地位現(xiàn)狀分析

目前,，在中西部地區(qū),，大多數(shù)公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上還處于初步階段或空白，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強烈,，中小企業(yè)會首先考慮投入產(chǎn)出比,，選擇外包或建立網(wǎng)絡(luò)團隊，大公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上,，也不斷尋求人才,，期望打造出色的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，在人才缺乏的狀態(tài)下,，也會向?qū)I(yè)的策劃公司尋求合作,，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線上線下整合營銷模式。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣部組織架構(gòu)

（組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖）

網(wǎng)絡(luò)推廣團隊,，是在工作及業(yè)務(wù)拓展中逐漸發(fā)展壯大的,，初期，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖,，結(jié)合工作和業(yè)務(wù)需求,，從大的方向著手，可將崗位融合,，重點投入在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行上,，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行工作都是需要一點一滴去落實到位的。

隨著部門工作進入軌道,，崗位的分工和工作的分解會逐步明確,，會對單個成員進行專業(yè)分工，并成立項目團隊,，將每個項目分配到項目組完成,。

團隊合作是整個網(wǎng)絡(luò)推廣部門的核心所在，部門負責(zé)人起牽頭并領(lǐng)導(dǎo)的作用,。部門負責(zé)人可以培訓(xùn)崗位人員,，提升崗位技能和執(zhí)行力。團隊按照策劃,，制作,，執(zhí)行，監(jiān)控四個步驟運行,。

網(wǎng)絡(luò)團隊的崗位工作是相互連接的，除專業(yè)分工外,，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能,，這對于公司及成員自身，都會受益匪淺。

團隊建議：

?網(wǎng)絡(luò)推廣需要大量的執(zhí)行與基礎(chǔ)工作的落實,，在人力需求的變化上,，容易因業(yè)務(wù)的.拓展

戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲備中，三則實習(xí)生成本較低,，也能為社會培養(yǎng)人才,。

4.團隊目標(biāo)

?前期目標(biāo)，盡快建立小團隊,，將工作開展起來,，只有在實踐中，才能不斷改進完善團隊

配置和工作職責(zé),。

?中期工作,，在逐步擴大團隊的過程中，將部門各崗位工作清晰梳理,，明確各個崗位職責(zé)

及分工,，完善部門各項規(guī)章制度，提升團隊凝聚力,，建成一個完整并有很強戰(zhàn)斗力的部門,。

?利用大概兩年的時間，形成網(wǎng)絡(luò)推廣部核心團隊,，建立多個項目組,，不僅能協(xié)助母公司

旗下其他子公司業(yè)務(wù)發(fā)展，更能自己開拓業(yè)務(wù),。

?兩到三年時間,，擴展更多部門，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，各成員骨干進行相應(yīng)調(diào)配,，為集

團公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作。

5.團隊人員建立與培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)推廣,，對于執(zhí)行的要求很高,，需要成員具備很強的執(zhí)行力，有經(jīng)驗的更好,，或有在網(wǎng)絡(luò)平臺如新浪（博客）,，百度（貼吧），淘寶,，騰訊等平臺比較了解的人,，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí)，也比較容易上手,。

各崗位成員需定期進行學(xué)習(xí),，培訓(xùn),，不斷總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行過程中遇到的問題，分享好的經(jīng)驗,，或提出在網(wǎng)絡(luò)推廣方面好的創(chuàng)意和建議,，在培訓(xùn)與探討中，凝聚團隊,，提升成員個人能力及團隊力量,。

6.網(wǎng)絡(luò)推廣工作內(nèi)容

如今，網(wǎng)絡(luò)推廣可大致分為pc端推廣與移動端推廣,。pc端主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，按費用劃分，可分為免費推廣與付費推廣,。移動端推廣,，主要是在移動平臺上的推廣，尤其是智能手機平臺,，新興的推廣方式如微信,，微博，app,，移動搜索引擎與門戶網(wǎng)站推廣等,。

網(wǎng)絡(luò)推廣

免費推廣

付費推廣

移動互聯(lián)網(wǎng)推廣

pc端與移動端整合推廣線上營銷活動策劃

線下渠道建設(shè)

培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員

6.1免費推廣

利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品,，360產(chǎn)品,，新浪產(chǎn)品，阿里巴巴等社會化媒體進行宣傳推廣,，輔助以seo優(yōu)化,，論壇推廣、資源互換,、軟文推廣,、郵件群發(fā)，社交平臺,，線上線下整合推廣等,，反能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源，都可以進行整合利用,，有重點有系列的推廣,。

6.2付費推廣

就是需要花錢才能進行的推廣。比如百度搜狗競價排名,，網(wǎng)絡(luò)付費廣告,、門戶網(wǎng)站推廣，天貓京東店鋪營銷等,。付費推廣,，務(wù)必要考慮投入產(chǎn)出比,，做好效果評估和監(jiān)控，須根據(jù)企業(yè)的實際情況,，進行選擇和適時修改。

6.3移動端互聯(lián)網(wǎng)推廣

隨著智能手機以及硬件平臺的技術(shù)革新,，移動互聯(lián)網(wǎng)在將來會出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產(chǎn)品,。從目前來看，這個領(lǐng)域?qū)⑹俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場,。

6.4線上線下整合,，pc端與移動端交互推廣

如今的網(wǎng)絡(luò)推廣，已不是單純的進行關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，在網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息,，建立網(wǎng)站等，而是通過在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各個平臺的搭建,，相互聯(lián)系配合,，根據(jù)企業(yè)自身情況，形成一個整體的網(wǎng)絡(luò)推廣體系,，將所有資源進行整合,，在網(wǎng)絡(luò)上為大家呈現(xiàn)一個完整的品牌形象，從而擴大營銷影響力,。

6.5線上營銷活動策劃

在線上進行營銷活動,，如天貓商城，官網(wǎng)會員,，微博打折券,，團購優(yōu)惠，微信活動贈送券等,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個價值核心,，通過網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與推廣，把相關(guān)的受眾集合到重要的平臺,，利用積累的會員,，粉絲等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，傳播品牌影響力,，實現(xiàn)企業(yè)愿景。

6.6線下渠道建設(shè)

線上的推廣并不是孤立的,，通過與很多公司的合作后,，線上的資源也能轉(zhuǎn)換為線下的資源，把資源分享整理后,，可以為企業(yè)建立更多的線上與線下渠道,，在同行業(yè)之間優(yōu)勢合作,，跨行業(yè)宣傳合作，等等,。

6.7培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員

根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要,，以及人員調(diào)配等因素，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣以及團隊的需求也會逐漸增強,，在為客戶公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系后,，客戶自身對于網(wǎng)絡(luò)多變及靈活的需求會逐步增加，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的推廣人員,，或為企業(yè)相關(guān)員工做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn),，也將是合作的重要內(nèi)容。

7.網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

市場調(diào)研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控數(shù)據(jù)分析評估

企業(yè)營銷數(shù)據(jù),，相關(guān)推廣資料,，行業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上的現(xiàn)狀，目標(biāo)人群分析,，競爭對手分析等,。

針對企業(yè)實際情況，行業(yè)屬性和推廣要求,，策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

由網(wǎng)絡(luò)推廣部安排執(zhí)行推廣工作，并按每月每周計劃實施,。各員需提交每天和每周工作報告,。

在執(zhí)行過程中，對推廣方式及效果進行跟蹤,，如有問題,，及時調(diào)整。

每月對網(wǎng)絡(luò)推廣的工作進行總結(jié)匯報,，并制作相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

為企業(yè)做推廣，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個方向,。

?短期推廣可以是建立網(wǎng)站,，百科，視頻,，圖片,，文字，知道,，帖子,，鏈接，qq,，博客,，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等,。

?長期推廣，則是在短期推廣的平臺建設(shè)基礎(chǔ)上,，對各平臺進行深度的挖掘和制作,，如網(wǎng)

站的seo優(yōu)化和sem推廣，博客內(nèi)容及頁面的優(yōu)化,，微信微博營銷推廣的進一步合作深入,，有大量真實忠誠的受眾，能很好配合企業(yè)的各種營銷行為,。

8.網(wǎng)絡(luò)推廣工作的數(shù)據(jù)化及階段性目標(biāo)

將網(wǎng)絡(luò)推廣各項執(zhí)行工作進行量化，并制作好工作報表,，要求成員按表完成各項推廣工作,，明確推廣想要達到的階段性目標(biāo)（量化），可以有多個目標(biāo),。

1,、每天有效ip訪問量（真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員）要達到多少,？pv要達到多少,。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）,。

3,、用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對行業(yè)綜合網(wǎng)站）。4,、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達到多少個,。

7、通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo),。8、其他目標(biāo),，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo),，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

9.部門預(yù)算及人員工資

部門預(yù)算,，包括部門組建的硬件設(shè)施,，人力成本，每個客戶推廣方案的預(yù)算成本,，以及在網(wǎng)絡(luò)合作等渠道上的投入等,，需和公司領(lǐng)導(dǎo)探討。

人員工資,，目前網(wǎng)絡(luò)部門,，經(jīng)理1名,，主管1名，執(zhí)行崗位6名,，計劃招錄8人團隊,。

根據(jù)公司的營銷額度，部門預(yù)算成本,，進行人員安排和工作安排,，商議后即可開展工作。

推廣工作總結(jié)報告篇七

xx年,，在縣農(nóng)機局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下,，我站堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹立"情系農(nóng)民,、服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民"農(nóng)機推廣理念,，緊緊圍繞農(nóng)機化新機具,、新技術(shù)推廣這個主題，以提高農(nóng)機裝備水平,，發(fā)展農(nóng)村先進生產(chǎn)力為著力點,，明確目標(biāo)任務(wù)，強化工作措施,，推動我縣農(nóng)機化工作再上新臺階,，各項工作實現(xiàn)了新的發(fā)展和突破。

按照縣學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署,，3月24日我站召開干部職工動員會,，成立學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳細的實施方案和具體實施計劃,，認真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，并結(jié)合工作實際，深入農(nóng)村,，深入群眾,，開展廣泛深入調(diào)研活動，撰寫專題調(diào)研報告和心得體會,。5月22日,，學(xué)習(xí)實踐活動轉(zhuǎn)入分析檢查階段，我站及時制訂了分析檢查階段工作行事歷,，廣泛征求群眾意見和建議,，初步找準(zhǔn)影響和制約農(nóng)機推廣工作發(fā)展的突出問題，6月23日，組織召開了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會,，形成了《農(nóng)機推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況分析檢查報告》,。7月27日，學(xué)習(xí)實踐活動進入整改落實階段,，針對群眾反映比較集中的意見和查找出的突出問題,，在深入研究分析檢查報告的基礎(chǔ)上制定了切合實際、行之有效的整改方案,。做到邊學(xué)邊改,、邊查邊改、切實轉(zhuǎn)變不適應(yīng),、不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念,。通過開展學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大干部職工解放了思想,，更新了觀念,，找準(zhǔn)了問題，看到了差距,，明確了目標(biāo)，激發(fā)了干勁,，提高了全體廣大黨員的干勁,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部凝聚力和創(chuàng)新力，為推動我縣農(nóng)機發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

近幾年,，受政府補貼政策拉動，全國農(nóng)機市場持續(xù)火爆農(nóng)機具趨于飽和機具銷售工作阻力較大,。我們采取各種措施應(yīng)對各項不利因素,，積極與我縣經(jīng)銷商、政府補貼管理部門協(xié)調(diào)關(guān)系,，創(chuàng)造條件堅強合作,，全力以赴推動業(yè)務(wù)工作開展;同時積極開展技術(shù)服務(wù)，拓展推廣工作發(fā)展空間,，今年共推廣大型拖拉機240臺及其配套農(nóng)具300多臺，抗旱機械15000余套,，補貼資金1200萬元,。20xx農(nóng)機推廣工作總結(jié)工作總結(jié)。為了保證國家農(nóng)機購置補貼的強農(nóng)惠農(nóng)政策落到實處,，使農(nóng)民真正受益,，8月20日我站抽調(diào)大部分人員分兩組配合縣局對于xx年的農(nóng)機購置補貼工作進行全面核查。

入春后我省遭遇大旱，為了抗旱保苗,，提高小麥產(chǎn)量,，農(nóng)機局啟動應(yīng)急預(yù)案,，我站積極配合，將人員分為三個部分,，一部分深入到基層,，吃住在村,，幫助農(nóng)民解決抗旱中遇到的技術(shù)難題和實際問題;一部分到農(nóng)機窗口加班加點為農(nóng)民辦理補貼手續(xù);其余人員則在農(nóng)機局院內(nèi)為農(nóng)民發(fā)放抗旱農(nóng)具,，在這場抗旱保苗點中，我站順利的完成縣局交給的各項任務(wù),，為我縣糧食豐收提供了保障,。

按照xx年制定的工作計劃，6月3日-11日,，在農(nóng)業(yè)科技示范場,、麥豆原種場,、樂土鎮(zhèn)的楊橋村和建明村,、壇城鎮(zhèn)和漆園鎮(zhèn)項目核心區(qū)的部分田塊分別開展了大面積的小麥聯(lián)合收割，部分田塊同時加裝秸桿粉碎裝置進行粉碎還田,，部分田塊采用拖拉機配套秸桿粉碎還田機進行秸桿粉碎還田,，然后均采用秸桿覆蓋,、帶狀旋耕施肥,、板茬播種玉米的機械化技術(shù)路線進行玉米播種作業(yè)，同時在不同狀態(tài)下進行了油耗數(shù)據(jù)測量,。

9月28日-10月13日,，在科技示范場,、麥豆原種場、樂土鎮(zhèn)建明村和楊橋村,、壇城鎮(zhèn),、漆園鎮(zhèn)的項目核心區(qū)的部分田塊，分別開展了玉米的聯(lián)合收割(收籽粒),，然后應(yīng)用秸桿粉碎還田機進行秸桿的粉碎還田,，然后再應(yīng)用旋耕施肥播種機進行旋耕,、施肥、播種與鎮(zhèn)壓,，同時進行各環(huán)節(jié)的油耗測量,。獲得第一手技術(shù)資料，取得良好示范作用,，為我縣秸桿還田循環(huán)綜合利用和引導(dǎo)農(nóng)藝種植制度改進,，規(guī)范玉米種植行距起到推動作用。

在開展項目推廣示范實施的同時,，我站參加縣政府6月5日在漆園辦事處前王村召開夏種及秸桿禁燒現(xiàn)場會,，站長張明杰在會上介紹了滅茬直播玉米作業(yè)技術(shù)、秸桿粉碎還田技術(shù)的要領(lǐng)和好處,，通過電視媒體向全縣人民宣傳,。6月7日，亳州市玉米機械化播種現(xiàn)場會在我縣科技示范場召開,，市局領(lǐng)導(dǎo)和各縣農(nóng)機推廣站站長參加觀摩,，會上張明杰站長就玉米滅茬機播技術(shù)向大家做了介紹，受到領(lǐng)導(dǎo)和群眾一致好評,，通過現(xiàn)場會的試驗示范極大提高農(nóng)民群眾自覺運用小麥秸稈粉碎還田,，玉米直播新技術(shù)的積極性，為我縣玉米收獲機械化起到推動作用,。

為了做好我縣玉米收獲機械示范推廣和機具選型,，加快玉米收獲機械化發(fā)展，扎實推進省政府玉米振興計劃,，9月24日我站全體職工參加省農(nóng)委、省農(nóng)機局聯(lián)合在我縣樂土鎮(zhèn)楊橋村千畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范田舉行的玉米機械化收獲現(xiàn)場會,，為今后農(nóng)機推廣確定當(dāng)?shù)刂魍茩C型以及正確引導(dǎo)農(nóng)民購買先進性,、適應(yīng)性農(nóng)機具打下良好的基礎(chǔ)。

夏收秋種時節(jié),，我站組織技術(shù)骨干人員到樂土,、漆園、壇城,、馬集等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極投身到生產(chǎn)第一線，幫助農(nóng)民群眾安裝,、調(diào)試,、保養(yǎng)、維修作業(yè)機械,，開展技術(shù)培訓(xùn),，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)播種，期間共培訓(xùn)農(nóng)民3000多人次，維修保養(yǎng)機械1200臺套,。

1,、配合縣局做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作。

2,、在城西成立跨區(qū)作業(yè)服務(wù)站,，為外地機手提供服務(wù)。

3,、成立技術(shù)服務(wù)隊,，深入田間地頭、農(nóng)戶家中為機手開展面對面的技術(shù)服務(wù),，為了滿足機手對農(nóng)業(yè)機械維修的需要,，及時將零配件送到機手手中，解決機手的燃眉之急,。

針對今年縣局布置的工作目標(biāo)任務(wù),，我站制訂xx年度目標(biāo)任務(wù)細化分解責(zé)任書，把工作任務(wù),、序時進度,、資料整理分解落實到人，確保任務(wù)順利完成,。

1,、推廣經(jīng)驗不足，農(nóng)機化技術(shù)推廣的總體業(yè)務(wù)能力有待提高,。

2,、農(nóng)機化信息工作欠缺，不能及時宣傳,、報道新技術(shù),、新機具。

3,、進一步完善管理制度,，解決職工積極性不高的問題。

1,、加強職工隊伍建設(shè),，改進工作作風(fēng)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2,、進一步完善各項規(guī)章制度，健全工作機制,。

3,、強化信息工作建設(shè),，做好農(nóng)機推廣信息的編輯和發(fā)送工作，圍繞業(yè)務(wù)工作重點開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，積極做好農(nóng)機推廣網(wǎng)頁更新工作,，加大信息量，積極探索新的宣傳渠道,，為農(nóng)機推廣服務(wù),。

4、大力推廣秸桿還田機械化技術(shù)和玉米機械化收獲技術(shù),。

5,、完成局下達各項目標(biāo)任務(wù)和本站中心工作。

推廣工作總結(jié)報告篇八

那是xx年五一勞動節(jié)之后,，通過滄州辦司機魏哥的推薦,，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結(jié)束,。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生,，在這多半年的時間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的xx年,，回顧我的工作；我的生活感慨良多,，特總結(jié)如下：

（一）xx年我做了什么：

在過去的一年里,，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣,！我到辦事處的時候,，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難,，在工作中遇到了比較多的困難,，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容,！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的,，其他方面有待與進一步的成熟和學(xué)習(xí),，錯的要改正,，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤,，及時改正!去年做了太多的活動,，平均下來，幾乎達到周一次,，說實在話有時候感覺真的很辛苦,。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華,！

（二）xx年我有什么所得：

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作,！爭取取得一份好的收入,！

（三）我所分管的區(qū)域的市場情況：

推廣工作總結(jié)報告篇九

1、全力做好機插秧技術(shù)推廣服務(wù)工作,。xx年,，全市新增高速插秧機81臺，全市的插秧機保有量已達到1256臺,，隨著機具數(shù)量的逐年增多,，做好機插秧推廣服務(wù)工作的難度也越來越大。面對復(fù)雜困難的情況,，我站周密組織,、精心布置，工作早落實,、任務(wù)早分解,，主要做好了五個到位：一是人員落實到位。在四月初就構(gòu)建好xx年度機插秧服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成立四個技術(shù)服務(wù)小分隊,，及時公布聯(lián)系電話和值班電話。二是忙前機具維護保養(yǎng)到位,。從四月份起,，就及時對往年機具進行巡回保養(yǎng)，確保機具性能,，同時對今年新增的81臺高速插秧機在發(fā)放時逐臺檢測調(diào)試,，確保所有在役機器都能拉得出，打得響,。三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位,。今年我站共舉辦5期插秧機培訓(xùn),，培訓(xùn)機手及維修技術(shù)力量200余人,，再次充實了插秧機機手隊伍,。同時，在每臺新機下田時都及時做好指導(dǎo)工作,，確保機手正確操作使用,。四是零配件供應(yīng)到位。針對現(xiàn)有插秧機機型較多的特點及時和生產(chǎn)廠家聯(lián)系,，供足常用零部件,，確保農(nóng)忙維修使用。五是服務(wù)保障到位,。在機插秧期間,，按照省服務(wù)綱要的要求，先后抽調(diào)16人,，租用4輛下鄉(xiāng)服務(wù)車,，增設(shè)機動組、零件供應(yīng)組,、信息服務(wù)組,，全力形成一個團隊全方位開展插秧機搶修工作。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件,，放棄節(jié)假日,，每天連續(xù)工作10小時以上，確保了今年機插秧推廣工作的順利進行,。據(jù)統(tǒng)計,，今年機插秧面積達到24.5萬畝以上，機插比例達到81%,，機插秧水平得到進一步鞏固提高,。今年我們還進行了24cm行距高速插秧機試驗示范工作。從浙江湖州中機南方機械股份有限公司引進3臺2zg824水稻高速插秧機作試驗示范,，該機型行距為24cm,，分別在我市楊舍、錦豐兩個鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機作對比試驗,。從育苗,、栽插、大田管理,、最終測產(chǎn)等環(huán)節(jié)開展跟蹤對比試驗,，以獲得真實可靠的數(shù)據(jù)。

2,、全力做好秸稈機械化還田工作,。近年來，我市在秸稈機械化還田推廣工作上下了大工夫,，取得了大實效,。xx年,，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機械化還田示范市為契機，大力推廣聯(lián)合收割機切碎裝置,、秸稈還田機等機具,，積極開展宣傳發(fā)動，制訂技術(shù)路線,、組織技術(shù)培訓(xùn),、抓好技術(shù)服務(wù)、召開現(xiàn)場會,、組織機械化作業(yè)等一系列活動,，推進秸稈機械化還田和綜合利用技術(shù)，推動秸稈機械化還田工作的開展,。特別是小麥?zhǔn)崭钇陂g面臨連續(xù)陰雨,，我們及時組織人員開展秸稈機械化還田宣傳教育活動，提高了農(nóng)民群眾對秸稈機械化還田的認識水平,，堅定了農(nóng)民群眾對秸稈機械化還田的信念,。今年全市新增中拖145臺，秸稈還田機174臺,，秸稈還田面積超過54萬畝次,，機械化還田比例達到90%。

3,、全力做好“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化”創(chuàng)建工作,。

去年年底，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化,。今年初,，該項工作被明確為農(nóng)委的重點和亮點工作，圍繞這一目標(biāo)任務(wù),，我們著重做好了：一是農(nóng)機普查工作,。為科學(xué)編制我市“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化”實施方案，今年2月初至3月底,，在全市范圍內(nèi)開展了一次農(nóng)機普查,。我站技術(shù)人員本著對農(nóng)機事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，深入現(xiàn)場,、深入農(nóng)戶,、細致踏實，嚴格做到不漏村,、不漏戶,、不漏機。經(jīng)過一個半月的普查登記，全面摸清了全市農(nóng)機化家底,，建立起了農(nóng)機臺賬,，掌握了準(zhǔn)確詳實的第一手資料，為全市制訂農(nóng)機化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù),。二是新型高效特色農(nóng)機示范推廣工作。率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化重點在高效特色農(nóng)機上,，為此我們堅持把發(fā)展高效特色農(nóng)機作為今年我站的重點工作來抓,。圍繞我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合項目工作,，大力示范推廣了高效,、先進、適用的新型農(nóng)機和特色農(nóng)機裝備,，共引進高效植保機180臺,，靜電噴霧器3763臺、深松機22臺,、田園管理機72臺,、果蔬保鮮庫8座，微灌設(shè)備1400畝,，微孔曝氣增氧43套,，蔬菜移栽機1臺，其他機具100多臺套,，有效提高了全市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化水平,。三是新機具、新技術(shù)試驗示范工作,。即農(nóng)機深松整地試驗示范工作,。xx年是我省推廣實施深松整地作業(yè)的第一年，我市被列入農(nóng)機深松整地作業(yè)試點縣,。從4月份開始,，我站深入貫徹省農(nóng)機深松整地會議精神，認真學(xué)習(xí)了解和掌握農(nóng)機深松整地技術(shù),，從機具選型,、技術(shù)培訓(xùn)、召開現(xiàn)場會,、組織機具作業(yè)等方面入手,，積極做好該項技術(shù)的試驗示范工作。通過有效的宣傳發(fā)動,，使廣大農(nóng)民了解農(nóng)機深松整地的意義及作用,，再通過農(nóng)機購置補貼以及深松田畝補貼，鼓勵農(nóng)機專業(yè)合作社和農(nóng)機大戶購買深松整地機具，進行深松整地作業(yè),。10月15日,，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開了農(nóng)機深松整地作業(yè)試驗示范現(xiàn)場會，取得了良好的效果,。目前,，我站根據(jù)《江蘇省機械化深松試驗示范大綱（試行）》要求在塘橋、錦豐等各試點認真做好試驗示范工作,，征對不同土質(zhì),、不同茬口、不同型號的深松機具進行深松整地作業(yè)試驗及數(shù)據(jù)采集,，保質(zhì)保量地完成今年省下達的1萬畝深松整地的目標(biāo)任務(wù),。

4、全力做好農(nóng)機培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作,。xx年,，我站本著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，堅持結(jié)合實際,、注重實效,、講究實用的原則，以提高農(nóng)機手的操作技能和增產(chǎn)增收為目的,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，提高培訓(xùn)質(zhì)量，通過擴大宣傳,、強化服務(wù)等措施,，切實推進農(nóng)機職業(yè)技能培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作的開展，重點突出與機插秧技術(shù)推廣,、中拖駕駛,、秸稈機械化還田等工作相結(jié)合，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序?qū)C手進行考核,，真正做到以培訓(xùn)促鑒定,，以鑒定保質(zhì)量。我站今年共舉辦各類培訓(xùn)班12期,，培訓(xùn)各類機手600余人次,，完成技能鑒定244人次，有效夯實了我市農(nóng)機手隊伍力量,。同時我站還立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要,，努力提高服務(wù)水平，切實為農(nóng)民排憂解難,。大忙前,，充分做好機具修理,、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。農(nóng)忙期間,，積極推行承諾服務(wù)，并組織服務(wù)小分隊深入到田間,、地頭開展巡回服務(wù),，進行現(xiàn)場維修，搞好組織協(xié)調(diào),，及時為機手排憂解難,。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)服務(wù)達600人次以上，進行各種農(nóng)機維修服務(wù)達450臺次以上,，保證了全市農(nóng)機使用的良好技術(shù)狀態(tài),。

5,、全力做好農(nóng)機科技項目工作,。今年我站重點實施三個省農(nóng)機三項工程項目，一是配合省農(nóng)機推廣站做好了xx年農(nóng)機三項工程《蟹,、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗示范》項目的實施及驗收工作,，及時完成了我市范圍內(nèi)試驗點的技術(shù)工作總結(jié)和驗收材料準(zhǔn)備，并順利通過了項目驗收,。二是著重實施我站承擔(dān)的xx年農(nóng)機三項工程《小型無人飛機航空噴霧試驗示范》項目工作,，在今年的水稻生產(chǎn)期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進行了田間試驗,，并及時對田間試驗數(shù)據(jù)進行分析,、比較等工作，完成了項目工作中期總結(jié),，并通過省級檢查,。三是開始實施今年我站申報的省農(nóng)機三項工程《食用菌機械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作，學(xué)習(xí),、調(diào)研和收集了國內(nèi)外已成熟的食用菌生產(chǎn)新技術(shù),，并開展了金針菇生產(chǎn)配套機具選型工作，目前機具已基本到位,，將進入試驗示范階段,。

6、全力做好農(nóng)機報廢更新工作,。為促進我市農(nóng)業(yè)機械更新?lián)Q代,，提高農(nóng)業(yè)機械技術(shù)水平和作業(yè)效率，降低作業(yè)消耗,，減少環(huán)境污染,，保障安全生產(chǎn),，加快農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，今年我市開始實施農(nóng)機報廢更新工作,，對于此項全新工作,，我站在前期做了大量的準(zhǔn)備工作，通過借鑒一些先進縣市農(nóng)機報廢更新的經(jīng)驗,，積極探索農(nóng)機報廢更新辦法,，落實農(nóng)機報廢更新的財政扶持資金，公布農(nóng)機報廢補償政策及更新優(yōu)先補貼政策,，并進行廣泛宣傳等一系列手段，保證了農(nóng)機報廢更新工作的順利開展,。按照市農(nóng)委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機和聯(lián)合收割機報廢更新實施意見》要求,，嚴格工作程序,，強化工作措施，截止目前,，已實施報廢更新大,、中型拖拉機25臺，聯(lián)合收割機35臺,。

7、全力做好單位內(nèi)部建設(shè)工作,。一年來，我站圍繞創(chuàng)建省級規(guī)范化農(nóng)機推廣示范站的各項要求,，狠抓了單位“三個能力”建設(shè),，即公共服務(wù)能力,、單位自身發(fā)展能力和個人業(yè)務(wù)技術(shù)能力建設(shè),。到目前,，已基本創(chuàng)建成省級農(nóng)機推廣示范站，主要做好了：一是站支部建設(shè),。深入開展張家港精神“再教育,、再弘揚、再實踐”活動,、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和規(guī)范化黨支部建設(shè)，保持支部學(xué)習(xí)制度,，堅持“三會一課”黨員活動制度,。班子成員分工明確，責(zé)任到人,，堅持民主集中制原則,，重大事項集體討論、集體決策,，整個單位形成了較好的團結(jié)進取工作氛圍,。二是單位內(nèi)部管理,。年初，單位內(nèi)部進行了領(lǐng)導(dǎo)班子人員分工和單位內(nèi)部科室職能及負責(zé)人調(diào)整,，各職能科室分工明確,，責(zé)任到人。同時,，嚴肅了單位內(nèi)部管理制度,，包括上下班紀律和食堂管理制度，有效地整頓了單位工作紀律,，改善了單位工作作風(fēng),。三是個人素質(zhì)提高。一年來,，我們十分注重個人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的提高,，通過組織參加上級有關(guān)活動、組織申報科技項目,、撰寫論文,、信息等手段,，不斷鍛煉單位全體職工,。xx年共組織撰寫農(nóng)機信息50余篇，完成4期《張家港農(nóng)機》的編印發(fā)放工作,，發(fā)放各類農(nóng)機技術(shù)宣傳資料6000余份,，省級以上雜志發(fā)表論文6篇，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎一篇,，有效提升了單位職工寫作水平和業(yè)務(wù)知識能力,。回顧一年來的工作,，我站雖然取得了一定成績,，但對照先進要求還存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)機服務(wù)中由于機型較雜,、面較廣,、量較大,，導(dǎo)致有些工作還不夠及時、細致,；二是高效實施農(nóng)業(yè)機械發(fā)展還略顯緩慢,；三是農(nóng)機科技項目工作力度還略顯不夠；四是單位內(nèi)部仍存在個別主觀能動性差,，缺乏愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生,。這些問題，還有待于我們在以后的工作中認真總結(jié)改善,。

xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是市委市政府提出兩年內(nèi)在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的結(jié)果之年。做好明年的農(nóng)機推廣工作對實現(xiàn)全市“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化”目標(biāo)任務(wù)至關(guān)重要,。在明年的工作中,，我們?nèi)靖刹柯毠⑴c時俱進弘揚張家港精神，以“六個第一”為目標(biāo),，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，更加求真務(wù)實的工作作風(fēng)，更加扎實有效的工作措施,，善創(chuàng)新,、重實干、敢突破,、勇?lián)?dāng),、創(chuàng)輝煌，進一步提高農(nóng)機推廣服務(wù)工作水平,，確保xx年在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化,。主要工作如下：

1、繼續(xù)做好明年傳統(tǒng)機具推廣工作,。要鞏固和提高主要糧食作物生產(chǎn)機械化,，重點提升水稻種植機械化的程度和質(zhì)量，防止主要農(nóng)作物機械化收獲水平和小麥機械化播種水平的退化,。同時要認真總結(jié)經(jīng)驗,，切實抓好秸稈機械化還田技術(shù)推廣工作。xx年要新增水稻高速插秧機80臺以上,，新增大中型拖拉機100臺以上,，秸稈還田機200臺以上，新增高性能聯(lián)合收割機100臺以上,，糧食烘干機20臺左右,。

2、高效特色農(nóng)機推廣工作。明年要圍繞率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化這一目標(biāo)要求,，繼續(xù)大力推廣高效,、先進、適用的新型農(nóng)機和特色農(nóng)機裝備,，著力推動蔬菜園藝,、果品生產(chǎn)、花卉苗木,、畜禽養(yǎng)殖,、水產(chǎn)養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，重點推廣應(yīng)用蔬菜育苗播種機械、噴滴灌,、田園管理機,、投餌機、增氧機,、清淤機,、糞便處理機、擠奶機,、植保機,、大棚卷簾機等機具設(shè)備，切實提高高效農(nóng)業(yè)設(shè)施化水平,。

3,、加大土地深松整地作業(yè)示范推廣力度。明年省下達給我市的深松整地目標(biāo)任務(wù)將為5萬畝,，圍繞這一目標(biāo)任務(wù),，我們要依照試驗示范大綱分析可以開展深松整地的區(qū)域、土壤狀況,、種植制度,、作業(yè)方式和作業(yè)機具，加強農(nóng)機農(nóng)藝融合,，切實抓好技術(shù)培訓(xùn)和宣傳引導(dǎo),，認真組織好現(xiàn)場演示和技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)確把握深松整地作業(yè)補貼政策,，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

4,、繼續(xù)強化農(nóng)機科技項目工作,。重點實施2個省三項工程項目，一是做好我站xx年《小型無人飛機航空噴霧試驗示范》項目的最后階段實施工作及驗收工作,，二是著重開始實施我站xx年申報的《食用菌機械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作,。同時要努力將不同行距插秧機試驗推廣工作申報省市級項目,。

5、農(nóng)機培訓(xùn)工作,。既要組織有關(guān)人員赴有關(guān)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)進行骨干培訓(xùn),，又要靈活機動地開展好機手培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂技術(shù),、會經(jīng)營,，有較強致富能力和帶動影響能力的農(nóng)機手。明年計劃舉辦培訓(xùn)班15期,，培訓(xùn)機手及維修骨干800人次以上,，完成職業(yè)技能鑒定250人次以上。

6,、單位內(nèi)部建設(shè)工作,。要以創(chuàng)建全省首批規(guī)范化推廣站為目標(biāo)，加大財政爭取力度,，完善單位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增加辦公、交通,、維修儀器等設(shè)備,，切實增強農(nóng)機推廣服務(wù)能力，明年要建成江蘇省農(nóng)機推廣視頻服務(wù)系統(tǒng),；要通過自身能力,，在履行完成公益職能和提高服務(wù)技能的前提下，積極開展有償服務(wù),，增加收入,，改善職工福利；要繼續(xù)深入開展張家港精神“再教育,、再弘揚,、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,、規(guī)范化黨支部建設(shè)以及黨支部和黨員創(chuàng)評活動,，進一步增強全站黨員干部職工的凝聚力和向心力，形成團結(jié)友愛,、協(xié)調(diào)一致,、積極向上的良好局面。

推廣工作總結(jié)報告篇十

20xx年,，我們xx鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖工作在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣水產(chǎn)局、縣水產(chǎn)站的具體指導(dǎo)下，結(jié)合全縣農(nóng)技推廣服務(wù)工作的大方針,，本人今年做了以下工作,。

一、抓好科技示范戶的工作,?？萍际痉洞暹x在了有技術(shù)基礎(chǔ)，有水源的xx鄉(xiāng)老集村,，我們共選出了10戶水產(chǎn)養(yǎng)殖示范戶,，說有技術(shù)基礎(chǔ)是因為有以耿良虎等回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶水產(chǎn)養(yǎng)殖信心高漲，有水源基礎(chǔ)是因為老集整村位于城東湖西邊,，有了這兩大因素,，做為農(nóng)技推廣單位的我們水產(chǎn)人有義不容辭的責(zé)任沖到一線幫助農(nóng)民兄弟實現(xiàn)水產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、水產(chǎn)增收,，工作中不管晴天,、陰天，路有多遠我堅持做到了全年進村入戶40多次,，平均下來每月至少3次,，為養(yǎng)殖戶送政策、送技術(shù),、送信息,，陪農(nóng)民兄弟一起成長。

二,、抓好自己的主推品種,。我們xx鄉(xiāng)地處東湖西畔，南大灣圩內(nèi)有四千多畝稻田,，水活草嫩,，很是適合稻田龍蝦養(yǎng)殖，20xx年我們在上一年2300畝龍蝦養(yǎng)殖擴大到3500畝,，產(chǎn)量也由上一年的345噸增產(chǎn)到525噸,。

三、抓好養(yǎng)殖大戶和大水面的圍網(wǎng)養(yǎng)殖,。我們xx鄉(xiāng)有500畝以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶3戶：沙道宇的雨順?biāo)a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖有限公司,，位于老圈行水庫，面積有上千畝,；謝心輝的東湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖,，水美魚鮮的純野生生態(tài)養(yǎng)殖，面積在20xx畝以上,；沙勇的龍蝦養(yǎng)殖面積在1000畝以上,。池塘精養(yǎng)100畝以上的大戶有：沙道寶的xx水庫,，面積638畝,；耿良虎的龍蝦,、黃膳養(yǎng)殖面積230畝；袁義傳的魚蝦養(yǎng)殖面積在110畝,；雙塔寺的李德龍120畝,。

四、在生產(chǎn)過程中我們農(nóng)技人員經(jīng)常到每戶塘頭,、池邊具體了解情況,，有針對性的解決問題，并結(jié)合具體情況,，組織這些農(nóng)戶參加培訓(xùn),，到外地具體參觀其它養(yǎng)殖戶的做法，有機會把省,、市級有關(guān)專家請來具體指導(dǎo),，使他們在生產(chǎn)過程中有技術(shù)難題能得到最權(quán)威專家的解答，從而命名使他們大大提高了生產(chǎn)積極性,，在養(yǎng)殖過程中重點幫助示范戶做好魚種,、魚料的選擇病害的防治，日常管理等工作,，督促他們及時記錄生產(chǎn)過程中的操作,、規(guī)范流程和處理結(jié)果，借鑒其它養(yǎng)殖戶的經(jīng)驗和教訓(xùn),，以幫助示范戶更好的提高技能,。

推廣工作總結(jié)報告篇十一

我們以學(xué)習(xí)實踐xx為動力，緊緊圍繞抓特色,、興產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)品牌、強規(guī)模農(nóng)業(yè)工作目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè),，努力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),，經(jīng)過全縣干部群眾的辛勤勞動和全局上下的共同努力，全面完成了xx農(nóng)業(yè)工作任務(wù),，取得了一定的工作成效,。根據(jù)縣紀委要求，現(xiàn)就一年來的工作情況以及下年度工作思路簡要匯報如下：

我們以省,、市,、縣有關(guān)文件精神為指導(dǎo),，堅持多予、少取,、放活的三農(nóng)工作方針,，在農(nóng)村沼氣建設(shè)、農(nóng)機補貼購置,、示范良種補助,、農(nóng)民培訓(xùn)轉(zhuǎn)移和信息入村工程建設(shè)等方面，充分用好用活各項支農(nóng)惠農(nóng)政策,，保證涉農(nóng)民生工程全面落實和每筆惠農(nóng)資金合理使用;我們將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提升縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ),，按照東棗、西草,、中桑,、北糧、南菜農(nóng)業(yè)布局分工,，以發(fā)展一村為抓手,，以打造中塬板塊為示范，充分利用有限的耕地資源,，大力開發(fā)蠶桑,、紅棗、羊草,、薯品,、蔬菜、核桃,、小雜果,、小雜糧八大特色產(chǎn)業(yè)，積極探索公司+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式,，努力創(chuàng)造特色,，不斷打造農(nóng)業(yè)品牌;在土地承包工作方面，一要抓學(xué)習(xí),，練內(nèi)功,，力爭吃透政策和相關(guān)法律法規(guī)，二要認真貫徹落實中共中央《關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》,，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能,，加強土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，著力解決一些承包糾紛問題,，確保土地合理流轉(zhuǎn)和高效利用,。

一年來，本人努力加強政治x和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，注重個人世界觀,、人生觀,、價值觀的改造和自身綜合素質(zhì)的提高，積極投身解放思想大討論活動和宣講,，進一步加強現(xiàn)代經(jīng)濟x知識,、行政管理知識、法律知識以及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，堅持學(xué)用結(jié)合,，x聯(lián)系實際,，既能積極參加集體學(xué)習(xí),，又能認真搞好自學(xué)，既能積極參加集體討論,，又能做到記筆記,、寫心得、談體會,、搞調(diào)研,，并組織全系統(tǒng)深入開展解放思想大討論，認真?zhèn)浜弥v好廉政教育課,，深入實踐開展涉農(nóng)問題廉政建設(shè)課題調(diào)研,。通過學(xué)習(xí)，強化了理想信念和勤政為民的思想意識,，堅定了更新發(fā)展觀念,，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心,，做到了學(xué)習(xí)工作兩手抓、兩不誤,、兩提高,、兩促進。

我們在搞好調(diào)研,、整章建制,、確定思路、加大力度等方面下功夫,，認真貫徹民主集中制,，堅持重大問題集體決策、日常工作分工負責(zé)的原則,，使班子形成了凝聚力,、向心力，增強了團隊意識,、政治意識,、宗旨意識,、大局意識和憂患意識，緊扣年初確定的5555工作思路開展工作,。通過一年的努力,，我們已全面完成了縣政府下達的主要目標(biāo)任務(wù)。

(一)縣政府任務(wù)指標(biāo)完成情況：

全縣農(nóng)作物播種面積12.9萬畝,，完成計劃任務(wù)230%;落實小雜糧4.2萬畝,，完成計劃任務(wù)x5%;經(jīng)濟作物1.6萬畝，完成計劃任務(wù)1x%,，瓜類0.5萬畝;預(yù)計糧食產(chǎn)量超過1.6萬噸,。養(yǎng)蠶1386張，產(chǎn)繭62.99噸,，其中秋季養(yǎng)蠶652張,，產(chǎn)繭29.99噸。落實農(nóng)機具購置補貼1783臺,，完成投資259.18萬元,，分別完成計劃任務(wù)297%和259%，其中省補資金98.8萬元,，市補資金36萬元,，農(nóng)民自籌124萬元;發(fā)展農(nóng)機示范戶280戶，完成計劃任務(wù)140%,。另爭取紅棗烘干市級補助資金90萬,，新建鄉(xiāng)級農(nóng)技服務(wù)站1個(x萬)。

(二)主要工作落實情況

1,、農(nóng)村沼氣建設(shè)

全縣克服資金不足,、勞力短缺、原料較少等具體困難,，新建一池三改農(nóng)村戶用沼氣940口,，總投資400萬元，其中中省補貼158萬元,，市補30萬元,，農(nóng)民自籌212萬元，完成年計劃94%,，按擴大內(nèi)需新增項目,，目前已建成x處養(yǎng)殖小區(qū)，14處聯(lián)戶,，23個服務(wù)網(wǎng)點,。

2、農(nóng)民增收工程

一是糧食單產(chǎn)提高工程：推廣壟溝種植,，保護地栽培,，配方施肥等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)7.3萬畝;引進脫毒紫花白一級優(yōu)良種薯45萬公斤,，引進登海9號、沈單一號玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產(chǎn)示范基地1.7萬畝,，試驗密度,、施肥等技術(shù)指標(biāo)為今后高產(chǎn)栽培提供了依據(jù)，建立百畝小雜糧科技示范園一個,，經(jīng)測產(chǎn),，比大田增產(chǎn)28%。

三是百萬畝設(shè)施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬元,，新建標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室x畝,，塑料大棚53畝，目前已經(jīng)開始實施,。

四是區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程：東桑西移項目先后在全縣5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個行政村完成桑園建設(shè)13583畝,，占任務(wù)135.8%，栽植桑苗660萬株,，建設(shè)500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設(shè)39處2574平方米，推廣方格簇40萬片,，建設(shè)大蠶室85處2550平方米,，并配齊了所需設(shè)備，5月初已全面通過省級驗收,。

3,、一村工程建設(shè)

按照村級發(fā)展規(guī)劃，有序進行項目實施,。車家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶x0多張,，新建桑園x0畝

;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產(chǎn)示范園，擬實施滴水灌溉300畝,，低產(chǎn)棗園改造240畝;深砭焉村新建標(biāo)準(zhǔn)化羊舍500平方米;下侯家焉村進行棗樹品種嫁接改良50畝,，改造棗園180畝;冉溝村進行掛面加工技術(shù)培訓(xùn)50人次。

4,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作

旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣7.3萬畝,，完成計劃任務(wù)146%，其中壟溝馬鈴薯2.2萬畝,，平均畝產(chǎn)1x0公斤,，較大田增產(chǎn)15%;水平溝谷子1.6萬畝，平均畝產(chǎn)170公斤,，較大田增產(chǎn)13%;壟溝玉米1萬畝,，平均畝產(chǎn)396公斤，較大田增產(chǎn)28%;地膜玉米0.5萬畝,，平均畝產(chǎn)442公斤,，較大田增產(chǎn)36%,。對重點病蟲害進行了定點定期調(diào)查，印發(fā)病蟲信息,、病蟲發(fā)生送閱件x期,，指導(dǎo)大田病蟲害防治14萬畝次，挽回經(jīng)濟損失40萬余元,。同時,，根據(jù)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和一村工程建設(shè)，進行了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn),，共培訓(xùn)0.78萬人次,，完成計劃任務(wù)156%。

5,、小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)

小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)：完成優(yōu)質(zhì)小雜糧高產(chǎn)示范樣板田x80畝,，其中谷子520畝、黑豆330畝,、綠豆230畝,，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個;完成優(yōu)質(zhì)小雜糧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)1.9萬畝，其中谷子1.1萬畝,，黑豆0.5萬畝,，縻子0.3萬畝。

6,、農(nóng)資打假專項治理

結(jié)合農(nóng)資打假,，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位進行了專項調(diào)查，摸清了農(nóng)資經(jīng)營情況的底子,，健全了圖片檔案,，取締了無證經(jīng)營戶(2戶)，規(guī)范了農(nóng)資市場,。

7,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)

建立了蠶桑、紅棗,、養(yǎng)羊,、養(yǎng)蜂等個專業(yè)合作社和紅棗、蠶桑個專業(yè)協(xié)會,，做到組織,、制度、章程,、規(guī)劃四落實,。已經(jīng)上報批準(zhǔn)光大棗業(yè)等四家企業(yè)為市級重點龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實扶持資金)，出臺了《縣加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的貫徹意見》，按照五個一(一個場地,、一套設(shè)備,、一條寬帶、一套制度,、一個信息員)的標(biāo)準(zhǔn)新建農(nóng)村信息服務(wù)站80個,，完成計劃任務(wù)200%。

8,、落實三問制度

組建了農(nóng)業(yè)系統(tǒng)三問工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了實施方案，進一步明確了總體目標(biāo),，落實了職責(zé)分工,，提出了工作要求;建立了三問相關(guān)工作制度，明確了三問工作內(nèi)容,，基本工作程序,，問題處理方式和結(jié)果運用等監(jiān)督操控條款;召開了三問專題動員部署會和專題學(xué)習(xí)討論會，而且有會議記錄,，并印制了三問工作登記冊;創(chuàng)辦了三問專欄和宣傳陣地,，印發(fā)張貼了相關(guān)標(biāo)語傳單。

9,、其它工作完成情況

推廣工作總結(jié)報告篇十二

推廣部的工作大致可分為三大點：會前,、會中、會后,。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會中的工作是幫助銷售工作,；會后的工作是當(dāng)天會議的得失利弊,，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤,。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新,，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了,，不足的地方有以下幾大點：

主題是一場活動的中心靈魂,，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開,，不同的主題則在操作方式上有所不同,。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系,，水機專場與睡眠專場也不明確,，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

每次活動的程序都差不多,，不外乎就是講座,、實驗、拍手歌,、搶板凳,，就連方案也是在原版上改時間、地點,，而沒有過多的考慮主題,。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程,、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了,，自己也怕失敗，干脆也就放棄了,。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作,，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么,！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準(zhǔn)備,，不懂得去尋求方法解決。

我們面對的客戶人群大部份是中老年人,，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的,，首先我們要了解他們的想法、需求,，才能有目的地講些他們都愛聽的話,、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴,，營造現(xiàn)場氣氛,。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備,，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演,，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”,，愛回憶往事,，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽,，我們可在會場上教唱歌,、跳舞，動作要簡單,，引導(dǎo)健康理念,。總之，讓顧客來到會場上,，全身心放松,，沒壓力，盡情投入,！

大大小小的每場活動幾乎都有模板講解,，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好,，太長,。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點,，時間一長,，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果,，反而使顧客覺得會場氣氛悶,。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,，但不能以講課的方式強加給他們,，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間,，控制在10分鐘以內(nèi),，講解人的話語要通俗易懂、生動,。今后也可用生活中真實的短片,、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時,，采訪他們使用產(chǎn)品的效果,；

2、公司員工處理顧客投訴的過程,；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面,；

4,、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)

五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎,，有些事不做的話,，似乎不會有很大的影響，例如簽到,、洗手間批示,、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方,，很有可能就會影響到整場活動的效果,，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”,。

05年的工作計劃重點如下：

一,、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣,，活動的細節(jié)要盡善盡美,，給顧客高科技公司的深刻印象。

二,、按事先安排好的程序進行,，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣,，以免使老顧客厭煩,。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛,，招數(shù)要常變常新,。

四、策劃時要因時,、因地,、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明,，內(nèi)容要以情動人,。

五、會中多與顧客溝通交流,，會后,。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表,。

六,、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺,。

推廣工作總結(jié)報告篇十三

根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)精神,，遵化市被確定為20xx－20xx年度農(nóng)技推廣示范縣,。我有幸成為農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項目中的技術(shù)指導(dǎo)員,。通過一年來下鄉(xiāng)入戶技術(shù)推廣,、技術(shù)指導(dǎo),，不僅提升自己的專業(yè)技術(shù)水平,，也鍛煉了自己各方面的工作能力,，受益匪淺,。我對做好今后的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作,，有以下幾點體會：

指導(dǎo)員水平的高低，直接影響著對科技示范戶的指導(dǎo)效果,。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，平時要注重搜集相關(guān)資料，主動自學(xué)大田作物和蔬菜的栽培管理,、病蟲害防治等各個方面專業(yè)技術(shù)知識,，加強知識積累。同時,，積極參加上級部門組織的技術(shù)指導(dǎo)員集中培訓(xùn),，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，增強自己入戶指導(dǎo)的深度和廣度,。

加強對科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn),，努力提高科技示范戶的生產(chǎn)技術(shù)水平和技能。

一是聘請專家授課,，舉辦全鄉(xiāng)科技示范戶參加的較大規(guī)模集中培訓(xùn),。

二是以本村示范戶為核心，結(jié)合本村實際生產(chǎn)情況,，掌握阻礙本村農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀問題,，制定并多次舉辦小規(guī)模技術(shù)培訓(xùn)。并發(fā)放相關(guān)科技書籍和技術(shù)宣傳資料,。

三是結(jié)合新型農(nóng)民科技培訓(xùn),，在項目區(qū)盡量把示范戶列為學(xué)員，讓示范戶有更多機會接受技術(shù)培訓(xùn),。

一是在玉米田間管理的關(guān)鍵時期,，要堅持經(jīng)常性深入農(nóng)戶，走進田間地頭,，不怕酷暑,，面對面，手把手地指導(dǎo)示范戶搞好田間管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，以示范戶的農(nóng)田作為樣板田，起到以點帶面的作用,。

二是讓示范戶率先運用經(jīng)過試驗,、示范后的新品種、新技術(shù),，通過示范戶的輻射帶動，促進新品種,、新技術(shù)的推廣運用,。

三是鼓勵示范戶將學(xué)到的'知識和技術(shù)運用到生產(chǎn)經(jīng)營活動中,，并將掌握的知識和技能普及和傳授給周邊農(nóng)戶，實現(xiàn)以戶帶戶,，以戶帶村,。

推廣工作總結(jié)報告篇十四

xx年我們堅持以科學(xué)的態(tài)度，求真務(wù)實的作風(fēng),，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，結(jié)合災(zāi)后重建，推進科學(xué)發(fā)展,，貼心服務(wù)“三農(nóng)”,，努力建設(shè)“和諧農(nóng)機”，不斷提升“富民興機”新理念,。大力弘揚“堅定堅強堅忍不拔,，敢想敢拼敢為人先”的新時期綿竹精神。

按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，組織實施農(nóng)機“雙搶”服務(wù),。以提升全市農(nóng)機化服務(wù)水平，大力推進全市社會主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，科學(xué)組織,、扎實工作，開展農(nóng)機為災(zāi)后重建和農(nóng)機為“三農(nóng)”服務(wù)等各項工作,。

今年,，我市承擔(dān)了省級機械化育插秧技術(shù)示范推廣項目，我們早計劃,、早安排,，層層落實目標(biāo)任務(wù)，制定完善的考核辦法,，把機插秧工作落到實處,。4月上、中旬分別在東北鎮(zhèn),、興隆鎮(zhèn),、齊天鎮(zhèn)、什地鎮(zhèn),、富新鎮(zhèn)等組織召開了水稻機械化育插秧技術(shù)現(xiàn)場培訓(xùn)會：

針對農(nóng)機和農(nóng)藝相結(jié)合的技術(shù)要領(lǐng),、育秧方法、組織落實機械化育插秧的措施,、插秧機的保養(yǎng),、維護、調(diào)試,、操作技術(shù)概念等在培訓(xùn)會上都作了全面的講解,。并大力推廣插秧機械,，經(jīng)過努力，今年新增各型插秧機械74臺（套）,，使我市機具總數(shù)達310臺,，實施機械化育插秧技術(shù)示范面積4.06萬畝，超額完成了省級下達的任務(wù),。目前,，秧苗長勢良好，進入田管階段,。

根據(jù)德陽市農(nóng)機購置補貼工作會議精神和《四川省xx年農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》的范圍,，結(jié)合綿竹農(nóng)機購置補貼資金的數(shù)量和農(nóng)戶需求的實際情況，及時制定了《綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機械購置補貼項目實施方案》,，明確了工作的基本原則,、補貼機具的種類及補貼標(biāo)準(zhǔn)、補貼對象及優(yōu)先條件,、補貼購機的程序等,，通過綿竹電視臺《田野》欄目、《今日綿竹》報,、并在各鎮(zhèn),、村刊登、張貼了“綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機械購置補貼項目公告”,，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上,，認真按照“省級農(nóng)機購置補貼操作系統(tǒng)”的要求，按照公平,、公開,、公正的原則組織實施農(nóng)機購置補貼項目。

截止7月14日,，使用國家財政農(nóng)機購置補貼資金1008.33萬元,，省級資金26.55 萬元，受益農(nóng)戶989戶,，補貼各類機具1415臺,，其中：拖拉機175臺；收割機132臺,；插秧機74臺,；耕作機械348臺；植保機械657臺,；水產(chǎn)養(yǎng)殖機械25臺,；糧食烘干機械2臺；其它機械2臺。

在實施過程中,，我們牢固樹立以人為本,、為農(nóng)服務(wù)的理念，加強組織領(lǐng)導(dǎo),，強化工作責(zé)任，健全實施機制,，狠抓措施落實,，創(chuàng)新工作方法，做到執(zhí)行政策不走樣,，不變調(diào),，不自行其是，保持政策的嚴肅性和統(tǒng)一性,，把政策不折不扣地落實到實處,，把實惠一點不少地送達農(nóng)民手中，把政府滿意,、農(nóng)民滿意作為檢驗工作的基本標(biāo)準(zhǔn),。

在“雙搶”中，我們加強農(nóng)機作業(yè)組織協(xié)調(diào)和跨區(qū)作業(yè)機具服務(wù),，按照重點突擊,、全面推進的辦法，強化服務(wù),、耐心指導(dǎo),，先后組織回1000余臺外地聯(lián)合收割機到我市協(xié)助搶收大小麥，推進了我市農(nóng)業(yè)“雙搶”進度,，為農(nóng)業(yè)豐收打下了基礎(chǔ),。同時為了提高農(nóng)業(yè)機械的利用率，我們利用我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時間差組織了200余臺聯(lián)合收割機到成都,、陜西等地開展跨區(qū)作業(yè),，使農(nóng)機經(jīng)營戶通過異地跨區(qū)作業(yè)實現(xiàn)增加收入。

我局嚴格按照項目合同要求,，上半年水稻生產(chǎn)實施機械化插秧4.06萬畝,；完成秸桿還田面積3.5萬畝，超額完成了項目目標(biāo)任務(wù),。

推廣工作總結(jié)報告篇十五

20xx年,，我縣農(nóng)技推廣工作在省、市業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)和大力支持下,，在縣委,、縣政府的總體部署和農(nóng)牧局的具體安排下，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式,、抓示范,、搞培訓(xùn)、促增收,、奔小康”的農(nóng)牧工作要求,，大力實施農(nóng)作物新、特,、優(yōu)品種的引進試驗示范推廣以及高產(chǎn)創(chuàng)建,、配方施肥、旱作農(nóng)業(yè),、病蟲草鼠害防治等農(nóng)業(yè)綜合項目,，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將本年度主要工作總結(jié)如下：

今年共承擔(dān)實施省市下達重點農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目4個，累計實施面積47.35萬畝,。其中：

1,、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項目。今年,，我縣小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作抓得實,、抓得細，創(chuàng)建效果明顯,，輻射帶動作用強,。圍繞落實“三墑”整地等六項技術(shù)措施，抓田間管理,，引進良種,，落實物化補貼，扎實推進小麥高產(chǎn)增效,，取得了明顯成效,。建成了東、西2個小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進示范片,，覆蓋山河,、西坡、永正,、榆林子4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,，共落實示范面積4.13萬畝。在山河馮柳,、西坡宋畔,、永正東龍頭村，建成良種繁育田220畝和專家示范田108畝。經(jīng)實收測產(chǎn),，2個小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進示范片平均畝產(chǎn)達到427.5kg,，其中東片422.9kg，西片431.9kg,，超額完成了高產(chǎn)創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù),。

2、旱作農(nóng)業(yè)項目,。采取重點扶持,、整村推進、技物結(jié)合,、科技入戶的方式，共落實全膜雙壟溝播8.22萬畝,，占任務(wù)8萬畝的102.8%,。其中：萬畝，全膜馬鈴薯1.07萬畝,；在鞏固四郎河川區(qū)萬畝片帶和西渠-孟河,、高紅-伍畔、關(guān)川3個5000畝片帶的基礎(chǔ)上,，新建西溝,、李家川、月南3個5000畝示范片帶,。經(jīng)測產(chǎn),，全膜雙壟溝播玉米平均畝產(chǎn)741.6kg，比半膜玉米增產(chǎn)4.54%,；全膜雙壟溝播馬鈴薯平均畝產(chǎn)xx77.3kg,，比半膜馬鈴薯增產(chǎn)19.3%。

3,、測土配方施肥項目,。今年是測土配方施肥項目在我縣實施的第7個年頭，是測土配方施肥技術(shù)進村入戶到田的關(guān)鍵之年,，主要做了以下幾方面工作：

3.1示范推廣應(yīng)用,。結(jié)合冬小麥高產(chǎn)創(chuàng)建、園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建等工作,，全面落實省縣聯(lián)建整縣推進的測土配方施肥技術(shù),，普及推廣測土配方施肥面積35萬畝，免費為4.2萬農(nóng)戶提供測土配方施肥技術(shù)服務(wù),；通過與配方肥定點生產(chǎn)企業(yè),、肥料經(jīng)銷龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)骨干企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社,、土地流轉(zhuǎn)大戶等對接,，推行“施肥信息公告、施肥建議上墻”,，發(fā)布區(qū)域性肥料配方,，廣泛開展推薦施肥工作，促進配方肥下地,，完成配方肥施用面積12萬畝,。大力實施“千鄉(xiāng)千店”“一屏一機”配方施肥工程，目前已購回5臺觸摸屏和10臺摻混機,，相關(guān)數(shù)據(jù)錄入,、系統(tǒng)調(diào)試已完成，計劃年底安裝到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)混配銷售點,，明年開春投入使用,。

3.2采樣調(diào)查試驗。按照“三年一輪回”的周期性采集調(diào)查要求,，完成了432個農(nóng)田耕作層土壤樣品采集及858個采樣地塊農(nóng)戶施肥情況調(diào)查工作,。布設(shè)冬小麥、玉米田間肥料利用率試驗3個,，校正試驗2個,；微量元素單因素試驗3個；布設(shè)完成蔬菜“2+x”田間試驗2個,。通過試驗分析,，全面掌握了土壤養(yǎng)分校正系數(shù)、土壤供肥率,、肥料利用率等數(shù)據(jù),，為農(nóng)作物配方設(shè)計、施肥建議卡制定和施肥指導(dǎo)提供了理論依據(jù),。

3.3土壤化驗考核,。積極開展土壤化驗工作，補充相關(guān)藥品和儀器,，培養(yǎng)年輕化驗人才,。全年共分析化驗土樣220份。在省站組織的測土配方施肥項目化驗室檢測質(zhì)量盲樣考核工作中,，各項化驗結(jié)果準(zhǔn)確無誤,，圓滿完成了省站考核工作，考核結(jié)果合格,。

3.4技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),。在關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié),，開展田間巡回指導(dǎo)和現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)，加強田間實際操作技能和肥水管理技術(shù)培訓(xùn),，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)水平,。利用廣播、電視,、報刊,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，廣泛進行宣傳培訓(xùn),，共開展技術(shù)培訓(xùn)4期,，xx10人(次)，發(fā)放技術(shù)資料3.1萬份（冊）,，發(fā)放小麥,、玉米、馬鈴薯配方施肥建議卡12萬份,。

4,、麥后移栽荏項目。按照市農(nóng)牧局,、市農(nóng)技中心的統(tǒng)一部署和要求，我們通過統(tǒng)一育苗,、統(tǒng)一機耕,、統(tǒng)一物資補助，集成技術(shù)推廣,，創(chuàng)新服務(wù)機制等措施,，扎實組織實施麥后移栽荏示范片創(chuàng)建工作，取得了顯著示范效果,。在西坡,、山河2個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、14個村,、81個小組,、1xx7戶，共落實示范面積4000.6畝,，其中：西坡鄉(xiāng)1992.3畝,，山河鎮(zhèn)2008.3畝。在宋畔,、伍畔村建成500畝麥后移栽荏示范點2處,。同時，設(shè)置荏籽新品種引進試驗示范展示區(qū)1處,，引進新品種6個,，面積1.2畝,；建成優(yōu)良新品種示范展示區(qū)8.8畝。補貼群眾化肥3.5噸,。經(jīng)測產(chǎn),，示范片平均畝產(chǎn)達到108.3kg，較大田增產(chǎn)11.5%,。

按照上級業(yè)務(wù)部門的安排和要求,，我們將農(nóng)作物病蟲害預(yù)測預(yù)報、綜合防治,、植保服務(wù)體系建設(shè)作為工作重點來抓,。據(jù)統(tǒng)計，全年地下害蟲發(fā)生22.28萬畝（次）,，防治19.67萬畝（次）,，麥紅蜘蛛發(fā)生4.93萬畝（次），防治7.5萬畝（次）,；條銹病發(fā)生5.41萬畝（次）,，防治7.2萬畝(次)；蚜蟲發(fā)生6.37萬畝（次）,，防治7.58萬畝（次）,；玉米大斑病發(fā)生2.91萬畝（次），防治1.98萬畝（次）,；馬鈴薯晚疫病發(fā)生2.31萬畝（次）,，防治2.7萬畝(次)；蔬菜病蟲害發(fā)生面積18.24萬畝（次）,，防治19.83萬畝（次）,；果樹病蟲害發(fā)生面積48.91萬畝（次），防治64.75萬畝（次）,；鼠害發(fā)生12.8萬畝（次）,，防治3.34萬畝（次）；草害發(fā)生35.56萬畝（次）,，防治10.19萬畝（次）,。全縣共投入防治農(nóng)藥53.68噸，人員4.12萬人(次),，各類噴霧器械3.75萬臺（件）,。挽回糧食損失3632.85噸，因病蟲危害損失986.55噸,，年均實際損失率4.0%,，實現(xiàn)了把病蟲危害損失率控制在5%以下的目標(biāo)。一是狠抓病蟲監(jiān)測預(yù)報及信息發(fā)布工作,。嚴格執(zhí)行測報員崗位責(zé)任制,，堅持系統(tǒng)定點調(diào)查與大田普查相結(jié)合,、專業(yè)測報與群眾測報相結(jié)合的方法，及時準(zhǔn)確地掌握病蟲發(fā)生發(fā)展動態(tài),，及時發(fā)布長,、中、短期預(yù)報,，指導(dǎo)防治xx9.09萬畝（次）,，有效地控制了病蟲草鼠害的發(fā)生發(fā)展。全年累計發(fā)布病蟲情報及病蟲情況反映xx期,，其中中長期預(yù)測預(yù)報3期,；通過電子郵箱向省、市植保站發(fā)送病蟲報表400多份,。二是扎實開展植物檢疫宣傳月活動,。認真開展以普及植物檢疫法律法規(guī)、規(guī)范行政許可程序,、提升防控科學(xué)水平,、嚴防疫情擴散蔓延為宣傳主題的農(nóng)業(yè)植物檢疫宣傳活動。充分利用電視,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體，進行專題宣傳4次,，發(fā)布手機短信95條,，在重點區(qū)域設(shè)立宣傳點，組織張貼,、懸掛標(biāo)語、橫幅82條,；裝扮植物檢疫宣傳車輛,，開展巡回宣傳咨詢活動4次，發(fā)放技術(shù)資料1380余份（冊）,，現(xiàn)場咨詢?nèi)罕妜x00人（次）,，對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、13個專業(yè)化防治組織法人,、部分種苗生產(chǎn)企業(yè)及調(diào)運人員和種植大戶進行了植物檢疫性有害生物識別,、監(jiān)測與防控技術(shù)專題集中培訓(xùn)。三是加強外來有害生物監(jiān)測與防控,。在永和下南,、樊村，西坡宋畔,，五頃塬南邑,，湫頭張村,、榆林子小寺頭，宮河良種場,，永正王溝圈等村設(shè)置蘋果蠹蛾監(jiān)測點24個,，設(shè)置蠹蛾誘捕器120個，從4月中旬開始,，定人,、定點、定時進行觀測記載,，定期向省市上報監(jiān)測結(jié)果,，確保疫情早發(fā)現(xiàn)、早報告,、早防控,。四是嚴格落實植物檢疫制度。規(guī)范“綠色通道”檢疫程序,，在果品,、煙葉、苗木外運的關(guān)鍵時期,，實行24小時值班制度,，對所運輸車輛進行檢查登記，嚴格實施檢疫,，全年完成調(diào)運檢疫80批（次）,。深入蘋果、烤煙,、苗木等生產(chǎn)基地,，認真廣泛開展產(chǎn)地檢疫，全年完成產(chǎn)地檢疫10.5萬畝（次）,。按照《關(guān)于取消,、停征和免征一批行政事業(yè)性收費的通知》要求，自20xx年1月1日起對全縣67家經(jīng)過認證的小微企業(yè)免征植物檢疫費,。與縣澳神州蘋果進出口貿(mào)易有限責(zé)任公司,、縣隴達苗木種植專業(yè)合作社、縣興盛種植專業(yè)合作社3家企業(yè)“結(jié)對子”,，上門開展檢疫服務(wù),。五是規(guī)范專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍管理。為切實做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作,，我們對原有12個專業(yè)化防治隊和新成立的1個專業(yè)化防治隊進行了集中培訓(xùn)并發(fā)放了防控器械和防控物資,，指導(dǎo)各防治組織制定了農(nóng)作物病蟲害防治方案及管理辦法，建立了田間作業(yè)檔案,，進一步增強了我縣農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治組織的作業(yè)能力和社會化服務(wù)水平,。目前,，我縣農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已涵蓋蘋果、烤煙,、中藥材,、蔬菜等重要支柱產(chǎn)業(yè)，組織機構(gòu)完備,，管理逐步走向規(guī)范化,。

根據(jù)今年項目工作安排和我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照“建點示范,、以點帶面”的工作思路,，我們抽派骨干技術(shù)力量，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密配合,，全面推行示范點建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任制,，全年共建辦各類示范點43個，其中：萬畝示范點5個,，千畝示范點17個,，百畝示范點21個，總示范面積18.75萬畝,。旱作農(nóng)業(yè)項目建成萬畝示范片帶1處,、5000畝示范點6處，完成重點示范面積8.22萬畝,；高產(chǎn)創(chuàng)建項目建成東,、西2個小麥萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片；西坡宋畔,、永正東龍頭2個小麥寬幅勻播技術(shù)示范點,，完成示范種植1.1萬畝；測土配方施肥項目在高紅,、蔡峪,、東龍頭、中巷,、王錄、西莊,、馬村,、張村、南邑,、東莊10個村建立了百畝示范方和西坡,、山河、榆林子,、湫頭,、永和5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立了千畝鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級示范片,，宮河塬和永和塬各建立1個萬畝示范區(qū)；麥后移栽荏項目建立了西坡,、山河2個千畝示范片,；中藥材產(chǎn)業(yè)建立了東山頭、王錄,、小寺頭,、南莊4個千畝中藥材示范點，開展果藥套種示范,、育苗移栽示范,，推廣使用配方肥，總示范面積4000畝,。

試驗示范基地建設(shè)常抓不懈,。“國以農(nóng)為本,，農(nóng)以種為先”,。種子在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收中的作用尤為重要,。今年我們繼續(xù)把新品種引進,、試驗、示范,、推廣作為工作中的重中之重來抓,。繼續(xù)建設(shè)了120畝的西坡農(nóng)業(yè)綜合科技試驗示范基地，主要開展了小麥,、玉米品種比較試驗,，小麥寬幅精準(zhǔn)勻播增產(chǎn)效果試驗、肥料效應(yīng)試驗,、噸田寶應(yīng)用效果對比試驗,、噸田寶噴施劑量與時期試驗、不同化控劑防倒增產(chǎn)效果試驗以及小麥,、玉米“3414”試驗,，完全生物降解黑、白地膜與普通地膜對比試驗,、完全生物降解地膜在馬鈴薯,、玉米上的應(yīng)用試驗、玉米高產(chǎn)新品種示范,、蘋果樹腐爛病防治藥劑藥效試驗等33項(次),。通過試驗，篩選出了蘭天10號、長6359,、西平1號小麥,，登海605、潞玉36,、正德308,、先鋒32d22玉米；進一步驗證了寬幅勻播技術(shù)以及噸田寶在小麥上增產(chǎn)效果,，明確了最佳施肥比例和施用時期,；突破性在玉米、馬鈴薯上開展了完全生物降解膜試驗,，為生物降解膜在我縣的推廣應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐,。小麥新品種長航1號、隴鑒108豐產(chǎn)性,、抗逆性表現(xiàn)突出,，今年秋播時，從xx縣調(diào)回6300斤,，進行了大面積示范推廣,。

同時，為了加快玉米新品種推廣步伐,，我們在山河鎮(zhèn)解家川村建立了100畝的玉米高產(chǎn)新品種試驗示范展示基地,，對近年試驗篩選出的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米新品種正德306、中地77,、先玉335,、先鋒32d22、潞玉36,、金凱7號,、金凱8號等進行示范種植，為農(nóng)民群眾搭建了一個直觀了解玉米新品種的平臺,。經(jīng)現(xiàn)場測產(chǎn),，先鋒32d22、潞玉36平均畝產(chǎn)分別為1047.2kg,、1005.5kg,，達到了噸產(chǎn)田水平，令群眾驚嘆不已,，起到了很好的示范展示效果,。

一是“一噴三防”成效顯著。在總結(jié)往年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，通過細化方案,、強化措施落實,、統(tǒng)一農(nóng)藥采購,、統(tǒng)一組織噴防,、統(tǒng)一宣傳指導(dǎo)，統(tǒng)一物化補貼,，共向各類專業(yè)化防治組織及鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組投放戊唑醇1噸、高效氯氟氰菊酯4噸,、水溶性液體肥料1噸,，帶動民間資金投入79.4萬元，落實噴防面積6萬畝,。先后發(fā)布各類病蟲情報xx期,，開展電視、廣播宣傳8期,，辦黑板報xx期,，通過手機、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息24期,，發(fā)放技術(shù)資料,、明白紙18000份（張），召開現(xiàn)場會12期,，培訓(xùn)群眾23500人（次）,。在西坡宋畔、伍畔,，山河移鳳,、佑蘇，永正東龍頭,、上官莊,，榆林子樂興、文樂,，宮河?xùn)|山頭,、宮河，周家梁家,、周家等12個村開展了示范噴防,，技術(shù)人員進村入戶，深入田間地塊,，落實防治面積,，帶藥指導(dǎo)防治。據(jù)測算,，今年我縣小麥穗粒數(shù),、千粒重明顯增加，分別較項目實施前增加1粒和1.2克，畝增產(chǎn)糧食19.2kg,，增幅8.8%,，全縣總增糧1xx0.2噸。

二是小麥藥劑拌種全覆蓋,。對全縣范圍內(nèi)冬小麥全面落實藥劑拌種,，堅決杜絕白籽下種，有效減輕了小麥條銹病等病蟲害在秋苗期的流行危害,。共投放殺菌劑粉銹寧1.8噸,、戊唑醇0.8噸、拌種器94臺,，完成拌種面積8.14萬畝,。

三是玉米大斑病防治措施到位。8月份,，全縣玉米大斑病病情發(fā)生后,，我們組織20名專業(yè)技術(shù)人員深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn),，召開現(xiàn)場會6期,，培訓(xùn)群眾6000人（次），累計發(fā)放技術(shù)資料,、明白紙4500份（張）,。全縣共出動防治勞力3600多人（次），機動噴霧器械100多臺,，手動噴霧器械1700多臺（次）,，累計防治面積1.98萬畝（次），投入防治農(nóng)藥1.77噸,，投入防治資金14萬元,，其中農(nóng)藥8.8萬元，勞務(wù)費5.2萬元,。

一是廢舊農(nóng)膜回收,。協(xié)助兩家廢舊地膜回收再生產(chǎn)企業(yè)，申請省級農(nóng)村清潔工程專項資金450萬,，用于企業(yè)的擴大再生產(chǎn),，為我縣的廢舊農(nóng)膜生產(chǎn)再利用事業(yè)注入了新的活力。同時,，為全縣xx家廢舊農(nóng)膜回收網(wǎng)點配發(fā)三輪車和臺秤,，極大的提高各回收網(wǎng)點的工作效率和工作積極性。

二是野生植物資源保護,。再次對全縣珍稀野生植物資源進行了確認和梳理,，整理總結(jié)出了有待確認物種和重點調(diào)查物種兩個類別,。其中，野生大豆,、野生麻黃,、紫斑牡丹這3個物種是高度疑似狀態(tài)，有待進一步確認鑒別,，黃花蒿、五味子,、野核桃這3個物種是重點調(diào)查物種,。對于有待確認物種，根據(jù)不同物種的不同鑒別方法和鑒別時間,，整理出了明年的調(diào)查時間表,；對于重點調(diào)查物種，我們正在積極搜查資料,，請教專家,，有望在來年有所發(fā)現(xiàn)。

三是積極開展美洲斑潛蠅調(diào)查防治,。對山河,、西坡、永正,、榆林子、宮河,、永和6個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的設(shè)施蔬菜,、露地蔬菜、油菜,、煙草等作物進行調(diào)查,，向群眾宣傳了美洲斑潛蠅的基本防治措施，同時發(fā)放了吡蟲啉等藥劑,。集中滅蟲面積1.8萬畝,，綜合防治面積7萬畝（次）。

“三情”信息的及時性,、準(zhǔn)確性,，直接影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和政府決策。今年以來,，我們堅持“七天大查,，三天小測”、“重要時期日查日報”的“三情”信息報送機制,。為了達到這一要求,，我們指定專人（監(jiān)測,、報送）、專車,，定點定期開展“三情”監(jiān)測,，植保、土肥,、農(nóng)技三站密切配合,，研究分析數(shù)據(jù)，提出相關(guān)措施和生產(chǎn)建議,，確保了信息及時,、準(zhǔn)確發(fā)布。全年累計發(fā)布農(nóng)情信息22條,，利用123xx三農(nóng)服務(wù)平臺向技術(shù)指導(dǎo)員,、鄉(xiāng)村干部、示范戶,、專業(yè)合作社成員發(fā)布農(nóng)情信息137條,，向省、市,、縣業(yè)務(wù)部門上報農(nóng)情信息90多條,。

圍繞項目實施，我們始終把宣傳引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)做為首要工作來抓,。按照“434”技術(shù)培訓(xùn)模式深入開展培訓(xùn),，全年共舉辦全膜玉米種植、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建,、測土配方施肥,、農(nóng)作物病蟲害綜合防治、“一噴三防”,、小麥寬幅勻播,、麥后移栽荏、中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植等技術(shù)培訓(xùn)85期22170人（次）,，培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員260人（次）,，培訓(xùn)農(nóng)民23500人（次），培養(yǎng)科技示范戶xx00戶,，制作大型宣傳標(biāo)牌5幅,；開展科技下鄉(xiāng)35次，發(fā)放各種技術(shù)資料47100余份,，接受技術(shù)咨詢483人（次）,。通過宣傳培訓(xùn)，極大地調(diào)動了農(nóng)民學(xué)科技,、用科技的積極性,，提高了科技文化素質(zhì)和實踐能力,。

一是選派技術(shù)骨干駐村。按照縣委安排以及雙聯(lián),、扶貧攻堅深度融合的要求,，我單位選派了1名副科級干部、5名一般干部參與到精準(zhǔn)扶貧工作大會戰(zhàn)中,。他們的主要任務(wù)是完善貧困村基礎(chǔ)資料,、大數(shù)據(jù)平臺和電子扶貧檔案建設(shè)、落實各項精準(zhǔn)扶貧任務(wù),，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的一些實際困難,，確保全縣年底整體脫貧目標(biāo)實現(xiàn)。現(xiàn)階段,，6名選派干部駐村工作開展順利，各項精準(zhǔn)扶貧任務(wù)正在有序落實中,。二是物資扶貧深入民心,。在三嘉關(guān)川、永正東龍頭,、西坡月南,、韓坳村開展以小麥“一噴三防”、全膜玉米頂凌覆膜,、田間管理,、測土配方施肥、蘋果栽培管理等為主題的農(nóng)業(yè)科技宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),，特別是給予幫扶村,、貧困戶以物資幫扶,，以解決貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際困難，累計發(fā)放各類物資25.45萬元,，其中：優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)玉米新品種潞玉36號7525斤,，計14.9萬元,；化肥12.2噸,，計2.43萬元,；農(nóng)藥1.5噸,，計5.6萬元,；地膜1.2噸,，計1.56萬元,；微型穴播機120臺,，計0.96萬元,。發(fā)放各類技術(shù)資料4xx0余份,，普訓(xùn)群眾1400人（次）。引導(dǎo)扶持群眾發(fā)展草畜,、蘋果,、烤煙等富民產(chǎn)業(yè)，夯實了群眾脫貧致富的基礎(chǔ),。三是中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧,。按照縣委“1+23”精準(zhǔn)扶貧方案要求，由我單位具體負責(zé)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)扶貧工作,，通過干部入戶指導(dǎo),、物資投入等方式,，扎實推進精準(zhǔn)扶貧工作順利開展，現(xiàn)已取得顯著成效,。今年全縣栽植各類中藥材5.18萬畝,，產(chǎn)量達4.01萬噸,，產(chǎn)值達2.1億元,。重點扶持了41個行政村的396戶貧困戶栽植中藥材，種植面積1004.77畝,，產(chǎn)值205.7萬元,，貧困戶種植中藥材人均增收728元,。引進中藥材新品種6個,，培訓(xùn)貧困戶880人（次）,。

1,、加強學(xué)習(xí)，完善制度，提高服務(wù)意識,。深入學(xué)習(xí)黨的十八大,、十八屆三中、四中、五中全會精神以及新修訂的《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,，中央,、省,、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神,，通過領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué),、組織職工集體學(xué)、一般干部主動學(xué),，單位上下形成了學(xué)理論,、學(xué)技能的濃厚氛圍，每個職工記學(xué)習(xí)筆記均在3萬字以上,。通過學(xué)習(xí),，大大提高了干部職工的政治思想覺悟，樹立起了團結(jié)協(xié)作,，求真務(wù)實的工作作風(fēng),，服務(wù)“三農(nóng)”意識逐步增強；在完善學(xué)習(xí),、考勤,、考核等各項管理制度的同時，強化單位內(nèi)部工作責(zé)任制,，將試驗示范,、項目建設(shè)等業(yè)務(wù)分配到站、到人,，給每個人定崗位,，定責(zé)任，定職責(zé),，分工協(xié)作,，做到人盡其才，物盡其用,，為各項工作的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ),。

2、強化管理,，搞好督查,，狠抓工作落實,。一是繼續(xù)實施目標(biāo)管理,，把各項工作目標(biāo)細化,、量化，實行責(zé)任到人,，定額管理,；二是強化紀律，嚴格考勤,，實行簽到制,，增強干部職工自覺性和紀律性。三是定期考核,，加強督查,。對各站室年度和階段性工作完成情況實行定性與定量相結(jié)合、階段性考評與年終總評相結(jié)合,、單項與綜合評定相結(jié)合,、自查與督查相結(jié)合的辦法進行考核，強化激勵機制,，把督查考評結(jié)果與個人年終評優(yōu)評先,、職稱晉升相掛鉤，激勵先進,，鞭策落后,，促進了各項工作的順利開展和全年各項目標(biāo)任務(wù)的完成。

3,、狠抓建設(shè),，提高素質(zhì)，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力,。在開展業(yè)務(wù)工作的同時,，加強作風(fēng)和思想建設(shè)，各項試驗,、示范領(lǐng)導(dǎo)身體力行,，職工親自動手，積極參與,，既分工又協(xié)作,，干得有聲有色，整個隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)大大提高,，形成了一個強有力的戰(zhàn)斗集體,。干部職工精誠團結(jié)，各盡其能,，“以老帶新”,、“以強帶弱”,、“以黨帶群”，“正能量”在無聲息的傳遞著,，形成了比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍和強勁的工作合力,，促進了各項工作的開展。

回顧一年來我縣的農(nóng)技推廣工作,，雖然各項工作進展順利,，目標(biāo)任務(wù)全面完成，但客觀分析,，仍存在不少差距和問題：

一是我縣是農(nóng)業(yè)大縣,，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)整體投入水平仍然較低,；

四是農(nóng)技推廣資金還有較大缺口,，嚴重制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，許多好的農(nóng)業(yè)科研成果,、新的農(nóng)業(yè)技術(shù)只能停留在試驗示范階段,，難以實現(xiàn)大面積推廣應(yīng)用。

20xx年我們將繼續(xù)堅持以科技增糧,，服務(wù)“三農(nóng)”為工作重點,、以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為推廣目標(biāo),、以健全制度為保證,、以提高效率為途徑，重點抓好以下幾方面的工作：

1,、突出項目建設(shè)工作,。一是積極搞好科技項目爭取申報工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)部,、省上的政策和項目投資方向,，圍繞沃土工程、植保工作,、旱作農(nóng)業(yè)等,，通過各種渠道爭取新的項目立項，為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新活力,；二是全力抓好旱作農(nóng)業(yè)項目實施,。20xx年，我縣計劃完成全膜雙壟溝播技術(shù)推廣10萬畝,。

2,、引新品種、創(chuàng)新技術(shù),。按照不同區(qū)域推廣不同作物品種,，突出未來市場需求特點,，引進、試驗,、篩選和儲備新,、優(yōu)、特品種,。開展前瞻性,、基礎(chǔ)性試驗,，總結(jié)節(jié)本,、增產(chǎn)、增效技術(shù)新模式,。

3,、狠抓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)。年內(nèi)計劃完成科技培訓(xùn)120期2萬人(次),，骨干培訓(xùn)10期600人,，培養(yǎng)科技示范戶xx00戶。

4,、繼續(xù)抓好示范點創(chuàng)建,。結(jié)合項目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)加大資金投入力度,，創(chuàng)新技術(shù)推廣和組織模式,，創(chuàng)建各類農(nóng)業(yè)示范點30個，示范面積力爭達到20萬畝以上,。

5,、強化農(nóng)情信息服務(wù)。一是根據(jù)農(nóng)時,，積極做好全縣土壤墑情,、苗情、病情及重大災(zāi)情的監(jiān)測預(yù)報工作,，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位服務(wù),；二是按照上級業(yè)務(wù)部門的安排和工作實際，搞好自然災(zāi)害防控,，重大病蟲害防治,，大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等中心工作，積極主動開展技術(shù)指導(dǎo),、服務(wù)和咨詢,。

6、加強黨建和隊伍建設(shè),。主要抓好四項工作：一是加強思想政治建設(shè),，改進機關(guān)作風(fēng),、提高服務(wù)質(zhì)量，努力構(gòu)建和諧文明機關(guān),；二是加強農(nóng)技隊伍建設(shè),，強化政策理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了干部隊伍的黨性修養(yǎng),、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,；三是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢干部職工拒腐防變的思想大堤,；四是層層落實責(zé)任制,，做好財務(wù)管理、安全管理,、計劃生育和綜治維穩(wěn)等工作,，杜絕違紀違法案件的發(fā)生。