在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇一
為了大力推廣普通話,，使普通話成為校園語言,，做到說普通話,，寫規(guī)范字的規(guī)范意識(shí),，我校開展了大力推廣普通話的工作,，現(xiàn)就這一周的總結(jié)如下：
推廣普通話學(xué)校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢(shì)，同樣也應(yīng)承擔(dān)其它部門不可替代的責(zé)任,，每個(gè)人自覺講普通話，實(shí)現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標(biāo),，所以,，我校加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí),，抓了一周的活動(dòng),。如：三字一話(鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字、普通話)認(rèn)真落實(shí)了三納入，將普及普通話工作與日常教育教學(xué)管理有機(jī)的結(jié)合了起來,，充分發(fā)揮了各科教學(xué)的作用，尤其突出了語文教學(xué)的主渠道作用,，并將自覺使用普通話和規(guī)范字落實(shí)在了師生的課堂上。
為使普通話工作真正落實(shí)到實(shí)處,，我們校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，成立了學(xué)校語言文字工作委員會(huì)，把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到了各科室,，年級(jí),，到每一位教師和學(xué)生,，做到了責(zé)任分工,。狠抓了落實(shí)，取得成效,。
我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播,、墻報(bào),、黑板報(bào),、進(jìn)行了宣傳,，推廣，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語言文字法律法規(guī),，使廣大師生切實(shí)樹立了說普通話，用規(guī)范字的強(qiáng)烈意識(shí),，做到了知法、依法、守法,，在校園醒目位置和集體活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)置了永久性宣傳普通話標(biāo)語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用,。切實(shí)抓好學(xué)校用字的達(dá)標(biāo)工作，對(duì)學(xué)校公務(wù)和校園環(huán)境用字以及教材,，講義，教學(xué)讀物,，教案板書等教學(xué)用字進(jìn)行突擊檢查,。
溝通了情況,，研究了問題,。定期召開了工作匯報(bào)會(huì)和調(diào)度會(huì)，采取了交流,，觀摩，典型示范的方法,，并且還利用了語委文件教育簡報(bào)和會(huì)議等形式及時(shí)通報(bào)各方面情況，及時(shí)表揚(yáng)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn),。
回顧上學(xué)年，我校語言文字工作取得了成績,，但也存在一些問題,，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中,，還要加大力度,，使我校語言文字工作上一個(gè)新臺(tái)階,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇二
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,，也在工作過程中,，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一,、年度工作情況：
1,、熟悉了解公司
我于20xx年9月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。
2,、熟悉市場(chǎng)工作
作為市場(chǎng)專員,，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的,。為了以后能更好地開展工作,，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后,，掌握了各種市場(chǎng)組織,、操作流程,，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),。
春季大車展中,，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理,，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障,。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中,，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),，通過這次教訓(xùn),，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),，也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確,。
3,、參與網(wǎng)絡(luò)營銷
20xx年,，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用,，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng),，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,，公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng),，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用,，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,，交車3臺(tái);12月,，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，截止12月31日,，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,，報(bào)價(jià)推送3516次,，新聞推送3145次,，瀏覽量123741次，搜索445868次,，400來電116次,，獲得訂單71個(gè),，成交15臺(tái)，成交率8%,。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下,，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學(xué)會(huì)了觀察,、轉(zhuǎn)化,，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話。
二,、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近1年的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1,、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通,、不能充分利用資源
在工作的過程中,，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生,，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化,，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平,。
2,、缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性
在日常工作過程中,，由于缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，完成工作結(jié)束后的各類信息回收,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。
3,、專業(yè)面狹窄
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員,，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展,，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展,，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1,、網(wǎng)絡(luò)營銷專員
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可,。
經(jīng)營單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式,，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式,，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場(chǎng)專員,，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。
2、新聞,、形象頁面
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上，除促銷外,，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌,、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳,。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng),、售后服務(wù)的宣傳,，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶,，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員,，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè),、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化,，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。
3,、電話營銷
在經(jīng)過1月的集采使用后,，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量,，電話營銷工作開展勢(shì)在必行,，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí),，對(duì)于400電話客戶的周期回訪,，形成報(bào)表制,，降低400來電客戶流失率,。
4,、促進(jìn)銷量
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜,，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量,、來電量,。
12月百度推廣銷售工作總結(jié)樣本2
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作,，來到特別特,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長,，但這3年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。
20xx年，比較坎坷的一年,，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài),。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時(shí)的心境,，沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在自己身上找原因,，做任何事都會(huì)有第一次的,，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,，要有信心,，激情和責(zé)任心,。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng),、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒學(xué)之前,，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡單運(yùn)用,，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
20xx時(shí)刻提醒：工作總結(jié)
一、做好本職工作
二,、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
三,、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練
,。最后,，愿大家擁有四心：感恩的心,、惜緣的心、進(jìn)取的心,、平常的心,。總之,，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水,，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會(huì)更好!
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇三
20xx年是公司大發(fā)展,、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立,，團(tuán)結(jié)奮斗的一年。部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，一步一印,，開拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國,，取得不不俗的成績,。
回顧20xx，部門嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書”,，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導(dǎo)思想開展工作,，為公司品牌發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，實(shí)現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國,；同時(shí)品牌效應(yīng)促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大,，在公司同仁的共同努力下，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長,，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊,，具體情況總結(jié)如下：
在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場(chǎng)大型活動(dòng),，分別是北京新聞發(fā)布會(huì)（20xx年8月1日）,、張家界千古情愿鵲橋會(huì)（20xx年8月16日）,、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會(huì)（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）,。經(jīng)過怡清源和芒果radio的共同努力,，“祥和中國節(jié)”系列活動(dòng)在全國推廣,，已成為時(shí)下最熱門的話題,，引起廣泛關(guān)注,，被多家媒體譽(yù)為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè),，作為本次活動(dòng)全程唯一合作伙伴,，鼎力支持申遺活動(dòng)、權(quán)利策劃,、配合活動(dòng)開展，共舉辦4次活動(dòng),，主要工作有：活動(dòng)銜接、策劃,、組織,、物品采購與籌備,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（踩點(diǎn),、展示等）、茶水服務(wù),、現(xiàn)場(chǎng)演出,、新聞宣傳推廣,、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖,、博客推廣）,、活動(dòng)宣傳物品的設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)線下推廣,、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā),、活動(dòng)營銷等,。其中活動(dòng)廣告費(fèi)xxxx萬元,，禮品費(fèi)用：xxx萬元（零售價(jià)）,，活動(dòng)報(bào)銷費(fèi)用xxx萬元,；新聞報(bào)道145篇（其中一半以上報(bào)道是我們自行推廣）,，自創(chuàng)茶藝2個(gè),，意向客戶參與活動(dòng)70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌,。
20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動(dòng),，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進(jìn)社區(qū)送健康”活動(dòng),。此活動(dòng)主要覆蓋長沙主要社區(qū),，對(duì)打動(dòng)社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進(jìn)行了一系列的策劃活動(dòng),，在實(shí)施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神,，被譽(yù)為“最堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍”，也是活動(dòng)中宣傳效果最好的企業(yè),。因后期活動(dòng)與“祥和中國節(jié)”活動(dòng)沖突,，原計(jì)劃21場(chǎng)活動(dòng),，我們只參加了17場(chǎng),；在此次活動(dòng)中我們共獲得報(bào)道22篇（一半以上來自我們的推廣）,，廣告費(fèi)xxx萬元，其他報(bào)銷xx萬元,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇四
目錄：
第一章：總規(guī)
第二章：管理職能
第三章：管理規(guī)范
第一章總規(guī)
第一條：適用范圍
終端推廣部作為公司營銷中心的一個(gè)職能部門,，主要負(fù)責(zé)公司終端市場(chǎng)推廣、終端形象管理,、產(chǎn)品推廣及終端導(dǎo)購管理相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。本管理制度將詳細(xì)描述終端推廣部的部門職能,、組織結(jié)構(gòu),、崗位職責(zé)、管理規(guī)范及操作流程,，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎(chǔ)管理文件。
本管理制度適用于營銷中心終端推廣部,、經(jīng)銷商經(jīng)營負(fù)責(zé)、區(qū)域推廣專員,、導(dǎo)購專職人員及臨時(shí)促銷人員。
第二條：目的
為規(guī)范終端推廣管理工作,，本著有計(jì)劃、有目標(biāo),、有原則的工作管理方向：本著管理到位,、執(zhí)行到位,、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實(shí)公司關(guān)于品牌價(jià)值提升、終端形象提升,、終端零售力提升、終端人力資源提升制定本管理制度,，做為終端推廣部開展工作的指引方向。
第二章管理職能
第三條：部門職能
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣,、產(chǎn)品推廣,、終端推廣、小區(qū)推廣工作的研究,、組織、提案,、實(shí)施、監(jiān)督等相關(guān)營銷業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)與管理,。配合,、扶持營運(yùn)中心的制定各項(xiàng)銷售促銷計(jì)劃，并協(xié)助營運(yùn)中心江銷售促銷計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行,，活動(dòng)開展對(duì)活動(dòng)過程的現(xiàn)場(chǎng)管理監(jiān)督：對(duì)活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,。
2、建立并維護(hù)公司推廣與形象管理系統(tǒng),，了解行業(yè)狀況，需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭格局,，收集市場(chǎng)信息,，提交研究報(bào)告,，擬定推廣與形象管理策略。
3,、編制公司年度終端推廣方案,，重大節(jié)假日終端推廣方案,，擬寫與設(shè)計(jì)區(qū)域商家各類終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品、物品,、禮品等：評(píng)估終端推廣效果，統(tǒng)一管理個(gè)區(qū)域市場(chǎng)終端推廣工作,。
4.,、編制公司年度產(chǎn)品銷售促銷預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃與方案,，管理與組織實(shí)施公司及各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，評(píng)估促銷效果,，改進(jìn)促銷方案,。提出區(qū)域性市場(chǎng)促銷活動(dòng)，提出營運(yùn)中心月度,、季度,、年度,、周年慶,、重大節(jié)假日等促銷活動(dòng)計(jì)劃并指引活動(dòng)開展,。做到對(duì)收不促銷，我們常促銷：對(duì)手小促銷,，我們大促銷的服務(wù)理念；同時(shí)對(duì)所有促銷實(shí)施方案進(jìn)行事后總結(jié),、評(píng)估，為下一次方案做得更好積累經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,。
可對(duì)方案提出建設(shè)性和指引性意見；對(duì)需要開展活動(dòng)方案進(jìn)行監(jiān)督,；對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的效果進(jìn)行考評(píng)和提出改正意見。
6,、制定和實(shí)施業(yè)務(wù)人員,、導(dǎo)購員、新進(jìn)促銷員、營業(yè)員等相關(guān)基礎(chǔ)銷售人員關(guān)于終端銷售管理的日常培訓(xùn)工作,；制定公司基層銷售人員的月度,，,、、季度,、年度和區(qū)域性相關(guān)人員的終端培訓(xùn)指導(dǎo)工作。
7,、制定和管理終端導(dǎo)購員、營業(yè)員,、終端業(yè)務(wù)人員的招聘,、培訓(xùn),、考核,、人員檔案,、工資,、提成,、獎(jiǎng)懲、晉升,、出勤等日常行為規(guī)范制度,；并對(duì)這一制度的實(shí)施過程,、執(zhí)行到位等進(jìn)行監(jiān)督管理,。
8,、對(duì)營運(yùn)中心日常促銷活動(dòng)的贈(zèng)品、物料,、宣傳品等支出配送等進(jìn)行管理,；對(duì)它支出數(shù)量,、發(fā)放到位,、庫存等實(shí)施全程監(jiān)督,；對(duì)贈(zèng)品,、相關(guān)物料,、宣傳品的質(zhì)量、滿意度,、吸引力等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查,。
9,、終端調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)品的產(chǎn)品定位,、銷售量,、價(jià)格定位,、營銷政策、產(chǎn)品賣點(diǎn),、外觀、新穎性,、新功能、促銷技巧,、人員培訓(xùn),、促銷活動(dòng)效果、贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行調(diào)研,，并提出針對(duì)性分析報(bào)告或出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施拱中心領(lǐng)導(dǎo)參考。
10,、對(duì)終端零售場(chǎng)所的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，提出分析后報(bào)告；根據(jù)分析結(jié)果對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性指引,、扶持,、考核,、整改等意見向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
11,、負(fù)責(zé)推廣道具與產(chǎn)品陳列道具的設(shè)計(jì)與配發(fā),、終端形象陳列的跟進(jìn)與監(jiān)督工作,。
第四條：部門組織結(jié)構(gòu)
終端督導(dǎo)1人，終端渠道推廣專員若干人,，活動(dòng)策劃1人,，信息收集物料管理專員1人。
第五條：崗位職責(zé)
1終端推廣主管崗位職責(zé),。
(1)行政錄屬
上級(jí)主管：營銷中心總監(jiān)
直接下屬：終端督導(dǎo),、終端渠道推廣專員,、活動(dòng)策劃專員、信息收集及物料管理專員,。
(2)主要職責(zé)
a,、主持終端推廣部全民啊工作，負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃,、安排,、總結(jié),、匯報(bào)終端推廣部的各項(xiàng)工作,，并對(duì)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。
b,、負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評(píng)。
c傳達(dá)營銷中心總監(jiān)下達(dá)的指令,，完成總監(jiān)交辦的任務(wù)。
d,、向營銷總監(jiān)匯報(bào)反映終端推廣部發(fā)生的重要事項(xiàng),。
e,、負(fù)責(zé)本部門人員的工作時(shí)間管理,、人員安排,，管理、監(jiān)督本部門人員工作紀(jì)律和工作行為,，組織本部門工作會(huì)議和活動(dòng),。
f、負(fù)責(zé)推廣部對(duì)外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作,。
g、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司市場(chǎng)終端形象與終端推廣策劃的擬定,、檢查,、修訂及執(zhí)行,。
h,、部門工作程序，研究,、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議,。
i,、負(fù)責(zé)組織對(duì)終端店鋪進(jìn)行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達(dá)到形象統(tǒng)一目的,。
j,、對(duì)本部門的營運(yùn)成本進(jìn)行合理控制,，并盡量降低各類費(fèi)用。
k,、編寫本部門程序和文件規(guī)定。
l,、審核本部門程序文件的發(fā)布實(shí)施,。
m、負(fù)責(zé)制定終端渠道推廣人員,、導(dǎo)購人員管理工作于培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施培訓(xùn)過程,。
n、指導(dǎo),、統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)、終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)開展,、執(zhí)行和監(jiān)督,，評(píng)估活動(dòng)開展過程效果,。
o,、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境,、部門目標(biāo),、計(jì)劃,、推廣執(zhí)行情況進(jìn)行核查、分析,、及時(shí)調(diào)整推廣策略,，確保推廣目標(biāo)如期完成,。
p,、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,，及時(shí)了解和處理問題,。
q、對(duì)部門制定的推廣方案可行性,、終端管理與執(zhí)行是否到位負(fù)主要責(zé)任。
(3),、終端督導(dǎo)崗位職責(zé)
a,、負(fù)責(zé)終端導(dǎo)購員招聘、崗前培訓(xùn),、導(dǎo)購員檔案管理,、促銷信息收集、報(bào)表收集等日常導(dǎo)購管理工作,。
b,、協(xié)助部門主管、檢查終端賣場(chǎng)形象管理工作,。
c,、協(xié)助部門主管制定導(dǎo)購員培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)方案，參與制定導(dǎo)購員薪資和績效考核制度,，組織召集培訓(xùn)過程,，評(píng)估培訓(xùn)結(jié)果。
d,、協(xié)助商家開展大型促銷活動(dòng)或推廣活動(dòng),。
e、負(fù)責(zé)x協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行臨促招聘,、培訓(xùn)管理及監(jiān)督工作,。
g、定期向部門主管匯報(bào)相關(guān)工作,。
h,、通過qq群或視頻方式不定期組織有關(guān)導(dǎo)購員會(huì)議。
(4),、終端渠道推廣專員崗位職責(zé)
a,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)終端推廣、促銷活動(dòng)的制定,、策劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、評(píng)估等工作,；
b,、協(xié)助、扶持區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷客戶開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)或推廣活動(dòng),；
c,、收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)個(gè)競(jìng)爭品牌的營銷動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品推廣,、促銷活動(dòng),、終端推廣信息，并提出應(yīng)對(duì)措施或新策略為公司決策提供依據(jù),。
d,、檢查、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)日常終端零售場(chǎng)所形象工作,，檢查區(qū)域商家日常營銷動(dòng)態(tài),、檢查區(qū)域商家導(dǎo)購員日常終端工作情況、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實(shí)情況,、檢查公司在該區(qū)域投放的相關(guān)廣告到位情況及效果評(píng)估,。
e．執(zhí)行部門主管指派或指定的其它有關(guān)市場(chǎng)終端推廣工作。
f,、定期向部門主管匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)開展,、市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài),、公司營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果等情況,。
(5)、活動(dòng)策劃專員
a,、負(fù)責(zé)客戶申請(qǐng)?zhí)岢龅漠?dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案的初步擬寫與策劃,；
(6)、信息收集及物料管理專員
a,、接聽,、轉(zhuǎn)接部門電話：接待來訪人員；
b,、負(fù)責(zé)辦公室的文秘,、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集,，整理工作,；
c、做好會(huì)議紀(jì)要,；
d,、負(fù)責(zé)公司公文、信息,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送,；；
e,、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；
f、負(fù)責(zé)部門之間內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作,；
g,、負(fù)責(zé)將部門相關(guān)推廣方案和通知文件等發(fā)至各經(jīng)商客戶處，做好收集,、登記客戶的反饋信息和意見,；h,、做好公司物料,、禮品等宣傳資料配送、登記,、庫存,、客戶送出清單收集、電話回訪等監(jiān)管跟蹤工作,；i,、接受執(zhí)行部門安排其他臨時(shí)工作。
第三章管理規(guī)范
第六條：部門管理制度
（一）定位
本著客戶第一,、客戶是上帝的理念,，公司利益是最高標(biāo)準(zhǔn)的要求，目標(biāo)一致,、行動(dòng)一致、分工協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng),、執(zhí)行到位,、共同合作的部門團(tuán)隊(duì)精神。
（二）目標(biāo)
認(rèn)真執(zhí)行公司營銷政策,，全力配合營銷中心落實(shí)終端推廣工作,，支持公司完成年度營銷目標(biāo)，各區(qū)域營銷目標(biāo),，相應(yīng)制定本部門的工作目標(biāo)與執(zhí)行措施,。
（三）守法
遵守國家相關(guān)法律，遵守公司規(guī)章制度,，按公司管理規(guī)定上下班時(shí)間,，執(zhí)行公司請(qǐng)假制度、保密制度,、值班制度,、考評(píng)制度與懲罰制度,。
（四）原則
遵守“廉潔、守法,、誠實(shí),、敬業(yè)”的行為準(zhǔn)則，堅(jiān)守崗位,，主動(dòng)接待來訪客戶,，按時(shí)完成各項(xiàng)工作指標(biāo);人盡其才、物有其用,，高效務(wù)實(shí),，力求上進(jìn)，節(jié)約資源,。
（五）堅(jiān)持
堅(jiān)持維護(hù)部門形象和個(gè)人形象,，樂觀積極向上心態(tài)，服從上司領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)于職守,。誠實(shí)守信，勤勉負(fù)責(zé),，微笑,，禮貌，熱情,，耐心等工作服務(wù)態(tài)度與行為標(biāo)準(zhǔn),；堅(jiān)持部門人員崗位職能、業(yè)務(wù)操作能力,、策劃能力,、客戶談判、溝通技巧,、終端推廣方法,、行為規(guī)范、語言表達(dá)能力,、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓(xùn)原則,。
（六）完善
根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應(yīng)的部門管理制度。例如：《營銷推廣計(jì)劃管理制度》,、《市場(chǎng)促銷管理制度》,、《終端推廣、形象建設(shè)管理制度》,、《小區(qū)推廣管理制度》,、《導(dǎo)購員管理制度》、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》,、《導(dǎo)購員薪資設(shè)計(jì)方案》,、《部門人員和導(dǎo)購員培訓(xùn)制度》、《經(jīng)銷商活動(dòng)廣告申請(qǐng),、執(zhí)行管理制度》等,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇五
1、經(jīng)營生產(chǎn)情況
20xx年新簽推廣合額共計(jì)xx萬元,，完成年初計(jì)劃新簽合額xx萬元的xx%,。
20xx年完成產(chǎn)值xx萬元，完成年初計(jì)劃xx萬元的xx%,。
2,、設(shè)備物資
20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬元,，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃xx萬元的xx%,，其中：施工機(jī)械設(shè)備xx萬元,；測(cè)量試驗(yàn)設(shè)備xx萬元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬元,。
20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元,。
3,、安全質(zhì)量
全中心20xx年安質(zhì)量形勢(shì)穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故,。主要安全質(zhì)量工作有：上,、下半年的安全質(zhì)量大檢查、新員工安全培訓(xùn),、安全月、質(zhì)量月活動(dòng),、交通運(yùn)輸車輛安全管理集中排查,、質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)等。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系,，組織133人參加落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競(jìng)賽,。
4、生產(chǎn)調(diào)度
做好生產(chǎn)調(diào)度工作,，按月提交12份全中心整體調(diào)度報(bào)告,，按周提交52份中心重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度周報(bào)。
5,、技術(shù)管理
加強(qiáng)推廣項(xiàng)目策劃,、實(shí)施,、總結(jié)的組織管理，對(duì)新上項(xiàng)目要求做好項(xiàng)目策劃,，加強(qiáng)過程管理,，對(duì)全中心項(xiàng)目進(jìn)行了成本核算，為以后項(xiàng)目成本管理和考核打下了基礎(chǔ),。對(duì)已完成項(xiàng)目及時(shí)要求進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié),，未完成項(xiàng)目做好年度總結(jié)。
6,、系統(tǒng)管理
完成xx項(xiàng)集團(tuán)公司管理流程編制,，xx項(xiàng)技術(shù)中心管理流程編制，積極做好系統(tǒng)管理工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。
1、加強(qiáng)推廣項(xiàng)目經(jīng)營,，開拓增長點(diǎn),。由于國家總體經(jīng)濟(jì)調(diào)控繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)不容樂觀,。由于中心轉(zhuǎn)型的需要,，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產(chǎn)值和市場(chǎng)份額,，對(duì)經(jīng)營的要求高,，積極發(fā)揮各項(xiàng)目部的經(jīng)營能力，力爭更多的項(xiàng)目,，開拓新的經(jīng)常增長點(diǎn),，才能維護(hù)和保持中心的發(fā)展。
2,、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，通過系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)和管理。推廣部加大對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)管理,，對(duì)經(jīng)過評(píng)審,、審批的方案，嚴(yán)格控制按要求執(zhí)行,，特別關(guān)系安全,、質(zhì)量的重大方案，現(xiàn)場(chǎng)不能隨意變動(dòng)人員,、設(shè)備等,。加大調(diào)度管理，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)修訂調(diào)度報(bào)表的格式，使調(diào)度報(bào)表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù),。
3、加強(qiáng)安全管理,，確保安全質(zhì)量形勢(shì)可控,。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)工作，通過定期開展的安全質(zhì)量大檢查活動(dòng)促進(jìn)全中心安全質(zhì)量工作,。
4,、加強(qiáng)項(xiàng)目考核管理。通過積極推進(jìn)對(duì)履約項(xiàng)目部考核,，促進(jìn)項(xiàng)目成本管理,。通過對(duì)片區(qū)項(xiàng)目部的考核，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)和成本管理,。以考核為抓手,，全面促進(jìn)經(jīng)營、生產(chǎn),、回款等方面的提高,。
5、加強(qiáng)其他相關(guān)工作,，做好系統(tǒng)管理工作,。通過對(duì)推廣項(xiàng)目的策劃、實(shí)施,、總結(jié)等技術(shù)管理,，加強(qiáng)推廣項(xiàng)目全過程的管控,，實(shí)現(xiàn)安全,、進(jìn)度、成本的最大化,。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn),，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會(huì)議的投稿和人員參會(huì)，擴(kuò)大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響,，組織專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn),，提高專業(yè)技能。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇六
1.網(wǎng)絡(luò)推廣部門建立的目的及意義
?為公司的產(chǎn)品,，品牌等，作線上營銷推廣的策劃和執(zhí)行,。
?在這個(gè)大時(shí)代的背景下,，網(wǎng)絡(luò)推廣在未來將成就別具一格的營銷時(shí)代。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣在公司地位現(xiàn)狀分析
目前，在中西部地區(qū),，大多數(shù)公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上還處于初步階段或空白,，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強(qiáng)烈，中小企業(yè)會(huì)首先考慮投入產(chǎn)出比,，選擇外包或建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),，大公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上，也不斷尋求人才,，期望打造出色的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),，在人才缺乏的狀態(tài)下，也會(huì)向?qū)I(yè)的策劃公司尋求合作,，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線上線下整合營銷模式,。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣部組織架構(gòu)
（組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖）
網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，是在工作及業(yè)務(wù)拓展中逐漸發(fā)展壯大的,，初期,，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖，結(jié)合工作和業(yè)務(wù)需求,，從大的方向著手,，可將崗位融合，重點(diǎn)投入在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行上,，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行工作都是需要一點(diǎn)一滴去落實(shí)到位的,。
隨著部門工作進(jìn)入軌道，崗位的分工和工作的分解會(huì)逐步明確,，會(huì)對(duì)單個(gè)成員進(jìn)行專業(yè)分工,，并成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將每個(gè)項(xiàng)目分配到項(xiàng)目組完成,。
團(tuán)隊(duì)合作是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門的核心所在,，部門負(fù)責(zé)人起牽頭并領(lǐng)導(dǎo)的作用。部門負(fù)責(zé)人可以培訓(xùn)崗位人員,，提升崗位技能和執(zhí)行力,。團(tuán)隊(duì)按照策劃，制作,，執(zhí)行,，監(jiān)控四個(gè)步驟運(yùn)行。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的崗位工作是相互連接的,，除專業(yè)分工外,，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能，這對(duì)于公司及成員自身,，都會(huì)受益匪淺,。
團(tuán)隊(duì)建議：
?網(wǎng)絡(luò)推廣需要大量的執(zhí)行與基礎(chǔ)工作的落實(shí)，在人力需求的變化上，容易因業(yè)務(wù)的.拓展
戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲(chǔ)備中,，三則實(shí)習(xí)生成本較低,，也能為社會(huì)培養(yǎng)人才。
4.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
?前期目標(biāo),，盡快建立小團(tuán)隊(duì),，將工作開展起來，只有在實(shí)踐中,，才能不斷改進(jìn)完善團(tuán)隊(duì)
配置和工作職責(zé),。
?中期工作，在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的過程中,，將部門各崗位工作清晰梳理,，明確各個(gè)崗位職責(zé)
及分工，完善部門各項(xiàng)規(guī)章制度,，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,，建成一個(gè)完整并有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的部門。
?利用大概兩年的時(shí)間,，形成網(wǎng)絡(luò)推廣部核心團(tuán)隊(duì),，建立多個(gè)項(xiàng)目組，不僅能協(xié)助母公司
旗下其他子公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，更能自己開拓業(yè)務(wù),。
?兩到三年時(shí)間，擴(kuò)展更多部門,，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，各成員骨干進(jìn)行相應(yīng)調(diào)配，為集
團(tuán)公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作,。
5.團(tuán)隊(duì)人員建立與培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)推廣,，對(duì)于執(zhí)行的要求很高，需要成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力,，有經(jīng)驗(yàn)的更好,，或有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如新浪（博客），百度（貼吧）,，淘寶，騰訊等平臺(tái)比較了解的人,，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí),，也比較容易上手。
各崗位成員需定期進(jìn)行學(xué)習(xí),，培訓(xùn),，不斷總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行過程中遇到的問題，分享好的經(jīng)驗(yàn)，或提出在網(wǎng)絡(luò)推廣方面好的創(chuàng)意和建議,，在培訓(xùn)與探討中,，凝聚團(tuán)隊(duì)，提升成員個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)力量,。
6.網(wǎng)絡(luò)推廣工作內(nèi)容
如今,，網(wǎng)絡(luò)推廣可大致分為pc端推廣與移動(dòng)端推廣。pc端主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，按費(fèi)用劃分,，可分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。移動(dòng)端推廣,，主要是在移動(dòng)平臺(tái)上的推廣,，尤其是智能手機(jī)平臺(tái)，新興的推廣方式如微信,，微博,，app，移動(dòng)搜索引擎與門戶網(wǎng)站推廣等,。
網(wǎng)絡(luò)推廣
免費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣
pc端與移動(dòng)端整合推廣線上營銷活動(dòng)策劃
線下渠道建設(shè)
培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員
6.1免費(fèi)推廣
利用騰訊產(chǎn)品,，百度產(chǎn)品，360產(chǎn)品,，新浪產(chǎn)品,，阿里巴巴等社會(huì)化媒體進(jìn)行宣傳推廣，輔助以seo優(yōu)化,，論壇推廣,、資源互換、軟文推廣,、郵件群發(fā),，社交平臺(tái)，線上線下整合推廣等,，反能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源,，都可以進(jìn)行整合利用，有重點(diǎn)有系列的推廣,。
6.2付費(fèi)推廣
就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣,。比如百度搜狗競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告,、門戶網(wǎng)站推廣,，天貓京東店鋪營銷等。付費(fèi)推廣,，務(wù)必要考慮投入產(chǎn)出比,，做好效果評(píng)估和監(jiān)控,，須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行選擇和適時(shí)修改,。
6.3移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)推廣
隨著智能手機(jī)以及硬件平臺(tái)的技術(shù)革新,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在將來會(huì)出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產(chǎn)品。從目前來看,，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場(chǎng),。
6.4線上線下整合，pc端與移動(dòng)端交互推廣
如今的網(wǎng)絡(luò)推廣,，已不是單純的進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，在網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息，建立網(wǎng)站等,，而是通過在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各個(gè)平臺(tái)的搭建,，相互聯(lián)系配合，根據(jù)企業(yè)自身情況,，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)推廣體系,，將所有資源進(jìn)行整合，在網(wǎng)絡(luò)上為大家呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象,，從而擴(kuò)大營銷影響力,。
6.5線上營銷活動(dòng)策劃
在線上進(jìn)行營銷活動(dòng)，如天貓商城,，官網(wǎng)會(huì)員,，微博打折券，團(tuán)購優(yōu)惠,，微信活動(dòng)贈(zèng)送券等,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)價(jià)值核心，通過網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與推廣,，把相關(guān)的受眾集合到重要的平臺(tái),，利用積累的會(huì)員，粉絲等,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，傳播品牌影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景,。
6.6線下渠道建設(shè)
線上的推廣并不是孤立的,，通過與很多公司的合作后，線上的資源也能轉(zhuǎn)換為線下的資源,，把資源分享整理后,，可以為企業(yè)建立更多的線上與線下渠道，在同行業(yè)之間優(yōu)勢(shì)合作,，跨行業(yè)宣傳合作,，等等。
6.7培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員
根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要,，以及人員調(diào)配等因素,，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣以及團(tuán)隊(duì)的需求也會(huì)逐漸增強(qiáng)，在為客戶公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系后,，客戶自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)多變及靈活的需求會(huì)逐步增加,，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的推廣人員，或?yàn)槠髽I(yè)相關(guān)員工做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn),，也將是合作的重要內(nèi)容,。
7.網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程
市場(chǎng)調(diào)研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析評(píng)估
企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，相關(guān)推廣資料,，行業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上的現(xiàn)狀,，目標(biāo)人群分析，競(jìng)爭對(duì)手分析等,。
針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況,，行業(yè)屬性和推廣要求，策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。
由網(wǎng)絡(luò)推廣部安排執(zhí)行推廣工作,，并按每月每周計(jì)劃實(shí)施。各員需提交每天和每周工作報(bào)告,。
在執(zhí)行過程中,，對(duì)推廣方式及效果進(jìn)行跟蹤，如有問題,，及時(shí)調(diào)整,。
每月對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，并制作相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。
為企業(yè)做推廣,，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個(gè)方向。
?短期推廣可以是建立網(wǎng)站,，百科,，視頻，圖片,，文字,，知道，帖子,，鏈接,，qq，博客,，
官方微博微信建立及初期粉絲增加等,。
?長期推廣,，則是在短期推廣的平臺(tái)建設(shè)基礎(chǔ)上，對(duì)各平臺(tái)進(jìn)行深度的挖掘和制作,，如網(wǎng)
站的seo優(yōu)化和sem推廣,，博客內(nèi)容及頁面的優(yōu)化，微信微博營銷推廣的進(jìn)一步合作深入,，有大量真實(shí)忠誠的受眾,，能很好配合企業(yè)的各種營銷行為。
8.網(wǎng)絡(luò)推廣工作的數(shù)據(jù)化及階段性目標(biāo)
將網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)執(zhí)行工作進(jìn)行量化,，并制作好工作報(bào)表,，要求成員按表完成各項(xiàng)推廣工作，明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化）,，可以有多個(gè)目標(biāo),。
1、每天有效ip訪問量（真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少,？pv要達(dá)到多少。
2,、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）,。
3、用戶注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站）,。4,、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。
7,、通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo)。8,、其他目標(biāo),，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等,。
9.部門預(yù)算及人員工資
部門預(yù)算,，包括部門組建的硬件設(shè)施，人力成本,，每個(gè)客戶推廣方案的預(yù)算成本,，以及在網(wǎng)絡(luò)合作等渠道上的投入等，需和公司領(lǐng)導(dǎo)探討,。
人員工資,，目前網(wǎng)絡(luò)部門，經(jīng)理1名,，主管1名,，執(zhí)行崗位6名,，計(jì)劃招錄8人團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)公司的營銷額度,，部門預(yù)算成本,，進(jìn)行人員安排和工作安排,，商議后即可開展工作,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇七
xx年，在縣農(nóng)機(jī)局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級(jí)業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下,，我站堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立"情系農(nóng)民,、服務(wù)農(nóng)業(yè),、造福農(nóng)民"農(nóng)機(jī)推廣理念，緊緊圍繞農(nóng)機(jī)化新機(jī)具,、新技術(shù)推廣這個(gè)主題,，以提高農(nóng)機(jī)裝備水平，發(fā)展農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力為著力點(diǎn),，明確目標(biāo)任務(wù),，強(qiáng)化工作措施，推動(dòng)我縣農(nóng)機(jī)化工作再上新臺(tái)階,，各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展和突破,。
按照縣學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，3月24日我站召開干部職工動(dòng)員會(huì),，成立學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂詳細(xì)的實(shí)施方案和具體實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，并結(jié)合工作實(shí)際,，深入農(nóng)村，深入群眾,，開展廣泛深入調(diào)研活動(dòng),，撰寫專題調(diào)研報(bào)告和心得體會(huì)。5月22日,，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)入分析檢查階段,，我站及時(shí)制訂了分析檢查階段工作行事歷，廣泛征求群眾意見和建議,，初步找準(zhǔn)影響和制約農(nóng)機(jī)推廣工作發(fā)展的突出問題,，6月23日，組織召開了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì),，形成了《農(nóng)機(jī)推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況分析檢查報(bào)告》,。7月27日,，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)入整改落實(shí)階段，針對(duì)群眾反映比較集中的意見和查找出的突出問題,，在深入研究分析檢查報(bào)告的基礎(chǔ)上制定了切合實(shí)際,、行之有效的整改方案。做到邊學(xué)邊改,、邊查邊改,、切實(shí)轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念,。通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，使廣大干部職工解放了思想，更新了觀念,，找準(zhǔn)了問題,，看到了差距，明確了目標(biāo),，激發(fā)了干勁,，提高了全體廣大黨員的干勁，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部凝聚力和創(chuàng)新力,，為推動(dòng)我縣農(nóng)機(jī)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
近幾年，受政府補(bǔ)貼政策拉動(dòng),，全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)火爆農(nóng)機(jī)具趨于飽和機(jī)具銷售工作阻力較大,。我們采取各種措施應(yīng)對(duì)各項(xiàng)不利因素，積極與我縣經(jīng)銷商,、政府補(bǔ)貼管理部門協(xié)調(diào)關(guān)系,，創(chuàng)造條件堅(jiān)強(qiáng)合作，全力以赴推動(dòng)業(yè)務(wù)工作開展;同時(shí)積極開展技術(shù)服務(wù),，拓展推廣工作發(fā)展空間,，今年共推廣大型拖拉機(jī)240臺(tái)及其配套農(nóng)具300多臺(tái)，抗旱機(jī)械15000余套,，補(bǔ)貼資金1200萬元,。20xx農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)工作總結(jié)。為了保證國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處,，使農(nóng)民真正受益,，8月20日我站抽調(diào)大部分人員分兩組配合縣局對(duì)于xx年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作進(jìn)行全面核查。
入春后我省遭遇大旱,，為了抗旱保苗,，提高小麥產(chǎn)量，農(nóng)機(jī)局啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，我站積極配合,，將人員分為三個(gè)部分,，一部分深入到基層，吃住在村,，幫助農(nóng)民解決抗旱中遇到的技術(shù)難題和實(shí)際問題;一部分到農(nóng)機(jī)窗口加班加點(diǎn)為農(nóng)民辦理補(bǔ)貼手續(xù);其余人員則在農(nóng)機(jī)局院內(nèi)為農(nóng)民發(fā)放抗旱農(nóng)具,，在這場(chǎng)抗旱保苗點(diǎn)中，我站順利的完成縣局交給的各項(xiàng)任務(wù),，為我縣糧食豐收提供了保障,。
按照xx年制定的工作計(jì)劃，6月3日-11日,，在農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng),、麥豆原種場(chǎng)、樂土鎮(zhèn)的楊橋村和建明村,、壇城鎮(zhèn)和漆園鎮(zhèn)項(xiàng)目核心區(qū)的部分田塊分別開展了大面積的小麥聯(lián)合收割，部分田塊同時(shí)加裝秸桿粉碎裝置進(jìn)行粉碎還田,，部分田塊采用拖拉機(jī)配套秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿粉碎還田,，然后均采用秸桿覆蓋、帶狀旋耕施肥,、板茬播種玉米的機(jī)械化技術(shù)路線進(jìn)行玉米播種作業(yè),，同時(shí)在不同狀態(tài)下進(jìn)行了油耗數(shù)據(jù)測(cè)量。
9月28日-10月13日,，在科技示范場(chǎng),、麥豆原種場(chǎng)、樂土鎮(zhèn)建明村和楊橋村,、壇城鎮(zhèn),、漆園鎮(zhèn)的項(xiàng)目核心區(qū)的部分田塊，分別開展了玉米的聯(lián)合收割(收籽粒),，然后應(yīng)用秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿的粉碎還田,，然后再應(yīng)用旋耕施肥播種機(jī)進(jìn)行旋耕、施肥,、播種與鎮(zhèn)壓,，同時(shí)進(jìn)行各環(huán)節(jié)的油耗測(cè)量。獲得第一手技術(shù)資料,，取得良好示范作用,，為我縣秸桿還田循環(huán)綜合利用和引導(dǎo)農(nóng)藝種植制度改進(jìn)，規(guī)范玉米種植行距起到推動(dòng)作用,。
在開展項(xiàng)目推廣示范實(shí)施的同時(shí),，我站參加縣政府6月5日在漆園辦事處前王村召開夏種及秸桿禁燒現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，站長張明杰在會(huì)上介紹了滅茬直播玉米作業(yè)技術(shù)、秸桿粉碎還田技術(shù)的要領(lǐng)和好處,，通過電視媒體向全縣人民宣傳,。6月7日，亳州市玉米機(jī)械化播種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣科技示范場(chǎng)召開,，市局領(lǐng)導(dǎo)和各縣農(nóng)機(jī)推廣站站長參加觀摩,，會(huì)上張明杰站長就玉米滅茬機(jī)播技術(shù)向大家做了介紹，受到領(lǐng)導(dǎo)和群眾一致好評(píng),，通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的試驗(yàn)示范極大提高農(nóng)民群眾自覺運(yùn)用小麥秸稈粉碎還田,，玉米直播新技術(shù)的積極性，為我縣玉米收獲機(jī)械化起到推動(dòng)作用,。
為了做好我縣玉米收獲機(jī)械示范推廣和機(jī)具選型,，加快玉米收獲機(jī)械化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)省政府玉米振興計(jì)劃,，9月24日我站全體職工參加省農(nóng)委,、省農(nóng)機(jī)局聯(lián)合在我縣樂土鎮(zhèn)楊橋村千畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范田舉行的玉米機(jī)械化收獲現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，為今后農(nóng)機(jī)推廣確定當(dāng)?shù)刂魍茩C(jī)型以及正確引導(dǎo)農(nóng)民購買先進(jìn)性,、適應(yīng)性農(nóng)機(jī)具打下良好的基礎(chǔ),。
夏收秋種時(shí)節(jié)，我站組織技術(shù)骨干人員到樂土,、漆園,、壇城、馬集等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極投身到生產(chǎn)第一線,，幫助農(nóng)民群眾安裝、調(diào)試,、保養(yǎng),、維修作業(yè)機(jī)械，開展技術(shù)培訓(xùn),，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)播種,，期間共培訓(xùn)農(nóng)民3000多人次，維修保養(yǎng)機(jī)械1200臺(tái)套,。
1,、配合縣局做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作。
2,、在城西成立跨區(qū)作業(yè)服務(wù)站,，為外地機(jī)手提供服務(wù)。
3,、成立技術(shù)服務(wù)隊(duì),，深入田間地頭,、農(nóng)戶家中為機(jī)手開展面對(duì)面的技術(shù)服務(wù)，為了滿足機(jī)手對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械維修的需要,，及時(shí)將零配件送到機(jī)手手中,，解決機(jī)手的燃眉之急。
針對(duì)今年縣局布置的工作目標(biāo)任務(wù),，我站制訂xx年度目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解責(zé)任書,，把工作任務(wù)、序時(shí)進(jìn)度,、資料整理分解落實(shí)到人,，確保任務(wù)順利完成。
1,、推廣經(jīng)驗(yàn)不足,，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的總體業(yè)務(wù)能力有待提高。
2,、農(nóng)機(jī)化信息工作欠缺,，不能及時(shí)宣傳、報(bào)道新技術(shù),、新機(jī)具,。
3、進(jìn)一步完善管理制度,，解決職工積極性不高的問題。
1,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。
2,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，健全工作機(jī)制,。
3,、強(qiáng)化信息工作建設(shè)，做好農(nóng)機(jī)推廣信息的編輯和發(fā)送工作,，圍繞業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，積極做好農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)頁更新工作，加大信息量,，積極探索新的宣傳渠道,，為農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)。
4,、大力推廣秸桿還田機(jī)械化技術(shù)和玉米機(jī)械化收獲技術(shù)。
5、完成局下達(dá)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和本站中心工作,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇八
那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后,，通過滄州辦司機(jī)魏哥的推薦,，我來到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作,，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮,?；仡檮倓傔^去的xx年,，回顧我的工作；我的生活感慨良多,，特總結(jié)如下：
（一）xx年我做了什么：
在過去的一年里,，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù),，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣,！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部,，萬事開頭難,，在工作中遇到了比較多的困難,，但得到了同事很多的幫助,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的,，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí),，錯(cuò)的要改正,，好的要發(fā)揚(yáng),！火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度,，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來，幾乎達(dá)到周一次,，說實(shí)在話有時(shí)候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺都快暈了,，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華,！
（二）xx年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。做好自己的工作,！爭取取得一份好的收入！
（三）我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇九
1,、全力做好機(jī)插秧技術(shù)推廣服務(wù)工作,。xx年，全市新增高速插秧機(jī)81臺(tái),，全市的插秧機(jī)保有量已達(dá)到1256臺(tái),，隨著機(jī)具數(shù)量的逐年增多，做好機(jī)插秧推廣服務(wù)工作的難度也越來越大,。面對(duì)復(fù)雜困難的情況,，我站周密組織、精心布置,，工作早落實(shí),、任務(wù)早分解，主要做好了五個(gè)到位：一是人員落實(shí)到位,。在四月初就構(gòu)建好xx年度機(jī)插秧服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成立四個(gè)技術(shù)服務(wù)小分隊(duì)，及時(shí)公布聯(lián)系電話和值班電話,。二是忙前機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)到位,。從四月份起，就及時(shí)對(duì)往年機(jī)具進(jìn)行巡回保養(yǎng),，確保機(jī)具性能,，同時(shí)對(duì)今年新增的81臺(tái)高速插秧機(jī)在發(fā)放時(shí)逐臺(tái)檢測(cè)調(diào)試，確保所有在役機(jī)器都能拉得出,，打得響,。三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位。今年我站共舉辦5期插秧機(jī)培訓(xùn),，培訓(xùn)機(jī)手及維修技術(shù)力量200余人,，再次充實(shí)了插秧機(jī)機(jī)手隊(duì)伍。同時(shí),，在每臺(tái)新機(jī)下田時(shí)都及時(shí)做好指導(dǎo)工作,，確保機(jī)手正確操作使用,。四是零配件供應(yīng)到位。針對(duì)現(xiàn)有插秧機(jī)機(jī)型較多的特點(diǎn)及時(shí)和生產(chǎn)廠家聯(lián)系,，供足常用零部件,，確保農(nóng)忙維修使用。五是服務(wù)保障到位,。在機(jī)插秧期間,，按照省服務(wù)綱要的要求，先后抽調(diào)16人,，租用4輛下鄉(xiāng)服務(wù)車，增設(shè)機(jī)動(dòng)組,、零件供應(yīng)組,、信息服務(wù)組，全力形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)全方位開展插秧機(jī)搶修工作,。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件,，放棄節(jié)假日，每天連續(xù)工作10小時(shí)以上,，確保了今年機(jī)插秧推廣工作的順利進(jìn)行,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年機(jī)插秧面積達(dá)到24.5萬畝以上,，機(jī)插比例達(dá)到81%,，機(jī)插秧水平得到進(jìn)一步鞏固提高。今年我們還進(jìn)行了24cm行距高速插秧機(jī)試驗(yàn)示范工作,。從浙江湖州中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司引進(jìn)3臺(tái)2zg824水稻高速插秧機(jī)作試驗(yàn)示范,，該機(jī)型行距為24cm，分別在我市楊舍,、錦豐兩個(gè)鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機(jī)作對(duì)比試驗(yàn),。從育苗、栽插,、大田管理,、最終測(cè)產(chǎn)等環(huán)節(jié)開展跟蹤對(duì)比試驗(yàn)，以獲得真實(shí)可靠的數(shù)據(jù),。
2,、全力做好秸稈機(jī)械化還田工作。近年來,，我市在秸稈機(jī)械化還田推廣工作上下了大工夫,，取得了大實(shí)效。xx年,，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機(jī)械化還田示范市為契機(jī),，大力推廣聯(lián)合收割機(jī)切碎裝置,、秸稈還田機(jī)等機(jī)具，積極開展宣傳發(fā)動(dòng),，制訂技術(shù)路線,、組織技術(shù)培訓(xùn)、抓好技術(shù)服務(wù),、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、組織機(jī)械化作業(yè)等一系列活動(dòng)，推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田和綜合利用技術(shù),，推動(dòng)秸稈機(jī)械化還田工作的開展,。特別是小麥?zhǔn)崭钇陂g面臨連續(xù)陰雨，我們及時(shí)組織人員開展秸稈機(jī)械化還田宣傳教育活動(dòng),，提高了農(nóng)民群眾對(duì)秸稈機(jī)械化還田的認(rèn)識(shí)水平,，堅(jiān)定了農(nóng)民群眾對(duì)秸稈機(jī)械化還田的信念。今年全市新增中拖145臺(tái),，秸稈還田機(jī)174臺(tái),，秸稈還田面積超過54萬畝次，機(jī)械化還田比例達(dá)到90%,。
3,、全力做好“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”創(chuàng)建工作。
去年年底,，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,。今年初，該項(xiàng)工作被明確為農(nóng)委的重點(diǎn)和亮點(diǎn)工作,，圍繞這一目標(biāo)任務(wù),，我們著重做好了：一是農(nóng)機(jī)普查工作。為科學(xué)編制我市“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”實(shí)施方案,，今年2月初至3月底,，在全市范圍內(nèi)開展了一次農(nóng)機(jī)普查。我站技術(shù)人員本著對(duì)農(nóng)機(jī)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，深入現(xiàn)場(chǎng),、深入農(nóng)戶、細(xì)致踏實(shí),，嚴(yán)格做到不漏村,、不漏戶、不漏機(jī),。經(jīng)過一個(gè)半月的普查登記,，全面摸清了全市農(nóng)機(jī)化家底，建立起了農(nóng)機(jī)臺(tái)賬,，掌握了準(zhǔn)確詳實(shí)的第一手資料,，為全市制訂農(nóng)機(jī)化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù),。二是新型高效特色農(nóng)機(jī)示范推廣工作。率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點(diǎn)在高效特色農(nóng)機(jī)上,，為此我們堅(jiān)持把發(fā)展高效特色農(nóng)機(jī)作為今年我站的重點(diǎn)工作來抓,。圍繞我市優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合項(xiàng)目工作,，大力示范推廣了高效,、先進(jìn)、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備,，共引進(jìn)高效植保機(jī)180臺(tái),，靜電噴霧器3763臺(tái),、深松機(jī)22臺(tái),、田園管理機(jī)72臺(tái),、果蔬保鮮庫8座，微灌設(shè)備1400畝,，微孔曝氣增氧43套，蔬菜移栽機(jī)1臺(tái),，其他機(jī)具100多臺(tái)套,，有效提高了全市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。三是新機(jī)具,、新技術(shù)試驗(yàn)示范工作,。即農(nóng)機(jī)深松整地試驗(yàn)示范工作。xx年是我省推廣實(shí)施深松整地作業(yè)的第一年,，我市被列入農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試點(diǎn)縣,。從4月份開始，我站深入貫徹省農(nóng)機(jī)深松整地會(huì)議精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解和掌握農(nóng)機(jī)深松整地技術(shù),，從機(jī)具選型、技術(shù)培訓(xùn),、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、組織機(jī)具作業(yè)等方面入手，積極做好該項(xiàng)技術(shù)的試驗(yàn)示范工作,。通過有效的宣傳發(fā)動(dòng),，使廣大農(nóng)民了解農(nóng)機(jī)深松整地的意義及作用，再通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼以及深松田畝補(bǔ)貼,，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社和農(nóng)機(jī)大戶購買深松整地機(jī)具,，進(jìn)行深松整地作業(yè)。10月15日,，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開了農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試驗(yàn)示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，取得了良好的效果,。目前，我站根據(jù)《江蘇省機(jī)械化深松試驗(yàn)示范大綱（試行）》要求在塘橋,、錦豐等各試點(diǎn)認(rèn)真做好試驗(yàn)示范工作,，征對(duì)不同土質(zhì)、不同茬口,、不同型號(hào)的深松機(jī)具進(jìn)行深松整地作業(yè)試驗(yàn)及數(shù)據(jù)采集,，保質(zhì)保量地完成今年省下達(dá)的1萬畝深松整地的目標(biāo)任務(wù)。
4,、全力做好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作,。xx年，我站本著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際,、注重實(shí)效、講究實(shí)用的原則,，以提高農(nóng)機(jī)手的操作技能和增產(chǎn)增收為目的,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量,，通過擴(kuò)大宣傳,、強(qiáng)化服務(wù)等措施，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作的開展,，重點(diǎn)突出與機(jī)插秧技術(shù)推廣,、中拖駕駛、秸稈機(jī)械化還田等工作相結(jié)合,，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序?qū)C(jī)手進(jìn)行考核,，真正做到以培訓(xùn)促鑒定，以鑒定保質(zhì)量,。我站今年共舉辦各類培訓(xùn)班12期,，培訓(xùn)各類機(jī)手600余人次，完成技能鑒定244人次,，有效夯實(shí)了我市農(nóng)機(jī)手隊(duì)伍力量,。同時(shí)我站還立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，努力提高服務(wù)水平,，切實(shí)為農(nóng)民排憂解難,。大忙前，充分做好機(jī)具修理,、配件供應(yīng),、技術(shù)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。農(nóng)忙期間,，積極推行承諾服務(wù),，并組織服務(wù)小分隊(duì)深入到田間,、地頭開展巡回服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維修,，搞好組織協(xié)調(diào),，及時(shí)為機(jī)手排憂解難。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)服務(wù)達(dá)600人次以上,，進(jìn)行各種農(nóng)機(jī)維修服務(wù)達(dá)450臺(tái)次以上,，保證了全市農(nóng)機(jī)使用的良好技術(shù)狀態(tài)。
5,、全力做好農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作,。今年我站重點(diǎn)實(shí)施三個(gè)省農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程項(xiàng)目，一是配合省農(nóng)機(jī)推廣站做好了xx年農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《蟹,、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗(yàn)示范》項(xiàng)目的實(shí)施及驗(yàn)收工作,，及時(shí)完成了我市范圍內(nèi)試驗(yàn)點(diǎn)的技術(shù)工作總結(jié)和驗(yàn)收材料準(zhǔn)備，并順利通過了項(xiàng)目驗(yàn)收,。二是著重實(shí)施我站承擔(dān)的xx年農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《小型無人飛機(jī)航空噴霧試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作,，在今年的水稻生產(chǎn)期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進(jìn)行了田間試驗(yàn),，并及時(shí)對(duì)田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、比較等工作，完成了項(xiàng)目工作中期總結(jié),，并通過省級(jí)檢查。三是開始實(shí)施今年我站申報(bào)的省農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作,，學(xué)習(xí),、調(diào)研和收集了國內(nèi)外已成熟的食用菌生產(chǎn)新技術(shù)，并開展了金針菇生產(chǎn)配套機(jī)具選型工作,，目前機(jī)具已基本到位,，將進(jìn)入試驗(yàn)示范階段。
6,、全力做好農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作,。為促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平和作業(yè)效率,，降低作業(yè)消耗,，減少環(huán)境污染，保障安全生產(chǎn),，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展,，今年我市開始實(shí)施農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作，對(duì)于此項(xiàng)全新工作,，我站在前期做了大量的準(zhǔn)備工作,，通過借鑒一些先進(jìn)縣市農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新的經(jīng)驗(yàn),，積極探索農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新辦法，落實(shí)農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新的財(cái)政扶持資金,，公布農(nóng)機(jī)報(bào)廢補(bǔ)償政策及更新優(yōu)先補(bǔ)貼政策,，并進(jìn)行廣泛宣傳等一系列手段，保證了農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作的順利開展,。按照市農(nóng)委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)報(bào)廢更新實(shí)施意見》要求,，嚴(yán)格工作程序，強(qiáng)化工作措施,，截止目前,，已實(shí)施報(bào)廢更新大、中型拖拉機(jī)25臺(tái),，聯(lián)合收割機(jī)35臺(tái),。
7、全力做好單位內(nèi)部建設(shè)工作,。一年來,，我站圍繞創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化農(nóng)機(jī)推廣示范站的各項(xiàng)要求，狠抓了單位“三個(gè)能力”建設(shè),，即公共服務(wù)能力,、單位自身發(fā)展能力和個(gè)人業(yè)務(wù)技術(shù)能力建設(shè)。到目前,，已基本創(chuàng)建成省級(jí)農(nóng)機(jī)推廣示范站,，主要做好了：一是站支部建設(shè)。深入開展張家港精神“再教育,、再弘揚(yáng),、再實(shí)踐”活動(dòng)、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)和規(guī)范化黨支部建設(shè),，保持支部學(xué)習(xí)制度,，堅(jiān)持“三會(huì)一課”黨員活動(dòng)制度。班子成員分工明確,，責(zé)任到人,，堅(jiān)持民主集中制原則，重大事項(xiàng)集體討論,、集體決策,，整個(gè)單位形成了較好的團(tuán)結(jié)進(jìn)取工作氛圍。二是單位內(nèi)部管理,。年初,，單位內(nèi)部進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)班子人員分工和單位內(nèi)部科室職能及負(fù)責(zé)人調(diào)整，各職能科室分工明確，責(zé)任到人,。同時(shí),，嚴(yán)肅了單位內(nèi)部管理制度，包括上下班紀(jì)律和食堂管理制度,，有效地整頓了單位工作紀(jì)律,，改善了單位工作作風(fēng)。三是個(gè)人素質(zhì)提高,。一年來,，我們十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的提高，通過組織參加上級(jí)有關(guān)活動(dòng),、組織申報(bào)科技項(xiàng)目,、撰寫論文、信息等手段,，不斷鍛煉單位全體職工,。xx年共組織撰寫農(nóng)機(jī)信息50余篇，完成4期《張家港農(nóng)機(jī)》的編印發(fā)放工作,，發(fā)放各類農(nóng)機(jī)技術(shù)宣傳資料6000余份,，省級(jí)以上雜志發(fā)表論文6篇，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎(jiǎng)一篇,，有效提升了單位職工寫作水平和業(yè)務(wù)知識(shí)能力,。回顧一年來的工作,，我站雖然取得了一定成績,，但對(duì)照先進(jìn)要求還存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)機(jī)服務(wù)中由于機(jī)型較雜,、面較廣,、量較大，導(dǎo)致有些工作還不夠及時(shí),、細(xì)致；二是高效實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展還略顯緩慢,；三是農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作力度還略顯不夠,；四是單位內(nèi)部仍存在個(gè)別主觀能動(dòng)性差，缺乏愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生,。這些問題,，還有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真總結(jié)改善。
xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是市委市政府提出兩年內(nèi)在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的結(jié)果之年,。做好明年的農(nóng)機(jī)推廣工作對(duì)實(shí)現(xiàn)全市“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”目標(biāo)任務(wù)至關(guān)重要。在明年的工作中，我們?nèi)靖刹柯毠⑴c時(shí)俱進(jìn)弘揚(yáng)張家港精神,，以“六個(gè)第一”為目標(biāo),，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，更加扎實(shí)有效的工作措施,，善創(chuàng)新、重實(shí)干,、敢突破,、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)輝煌,，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)工作水平,，確保xx年在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。主要工作如下：
1,、繼續(xù)做好明年傳統(tǒng)機(jī)具推廣工作,。要鞏固和提高主要糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化，重點(diǎn)提升水稻種植機(jī)械化的程度和質(zhì)量,，防止主要農(nóng)作物機(jī)械化收獲水平和小麥機(jī)械化播種水平的退化,。同時(shí)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)抓好秸稈機(jī)械化還田技術(shù)推廣工作,。xx年要新增水稻高速插秧機(jī)80臺(tái)以上,，新增大中型拖拉機(jī)100臺(tái)以上，秸稈還田機(jī)200臺(tái)以上,，新增高性能聯(lián)合收割機(jī)100臺(tái)以上,，糧食烘干機(jī)20臺(tái)左右。
2,、高效特色農(nóng)機(jī)推廣工作,。明年要圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化這一目標(biāo)要求，繼續(xù)大力推廣高效,、先進(jìn),、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備，著力推動(dòng)蔬菜園藝,、果品生產(chǎn),、花卉苗木、畜禽養(yǎng)殖,、水產(chǎn)養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，重點(diǎn)推廣應(yīng)用蔬菜育苗播種機(jī)械,、噴滴灌、田園管理機(jī)、投餌機(jī),、增氧機(jī),、清淤機(jī)、糞便處理機(jī),、擠奶機(jī),、植保機(jī)、大棚卷簾機(jī)等機(jī)具設(shè)備,，切實(shí)提高高效農(nóng)業(yè)設(shè)施化水平,。
3、加大土地深松整地作業(yè)示范推廣力度,。明年省下達(dá)給我市的深松整地目標(biāo)任務(wù)將為5萬畝,，圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，我們要依照試驗(yàn)示范大綱分析可以開展深松整地的區(qū)域,、土壤狀況,、種植制度、作業(yè)方式和作業(yè)機(jī)具,，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合,，切實(shí)抓好技術(shù)培訓(xùn)和宣傳引導(dǎo)，認(rèn)真組織好現(xiàn)場(chǎng)演示和技術(shù)指導(dǎo),，準(zhǔn)確把握深松整地作業(yè)補(bǔ)貼政策,，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
4,、繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作,。重點(diǎn)實(shí)施2個(gè)省三項(xiàng)工程項(xiàng)目，一是做好我站xx年《小型無人飛機(jī)航空噴霧試驗(yàn)示范》項(xiàng)目的最后階段實(shí)施工作及驗(yàn)收工作,，二是著重開始實(shí)施我站xx年申報(bào)的《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作,。同時(shí)要努力將不同行距插秧機(jī)試驗(yàn)推廣工作申報(bào)省市級(jí)項(xiàng)目。
5,、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作,。既要組織有關(guān)人員赴有關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行骨干培訓(xùn)，又要靈活機(jī)動(dòng)地開展好機(jī)手培訓(xùn),，培養(yǎng)一批懂技術(shù),、會(huì)經(jīng)營，有較強(qiáng)致富能力和帶動(dòng)影響能力的農(nóng)機(jī)手,。明年計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班15期,，培訓(xùn)機(jī)手及維修骨干800人次以上,，完成職業(yè)技能鑒定250人次以上,。
6、單位內(nèi)部建設(shè)工作。要以創(chuàng)建全省首批規(guī)范化推廣站為目標(biāo),，加大財(cái)政爭取力度,，完善單位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加辦公,、交通,、維修儀器等設(shè)備，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)能力,，明年要建成江蘇省農(nóng)機(jī)推廣視頻服務(wù)系統(tǒng),；要通過自身能力，在履行完成公益職能和提高服務(wù)技能的前提下,，積極開展有償服務(wù),，增加收入，改善職工福利,；要繼續(xù)深入開展張家港精神“再教育,、再弘揚(yáng)、再實(shí)踐”活動(dòng),、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng),、規(guī)范化黨支部建設(shè)以及黨支部和黨員創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全站黨員干部職工的凝聚力和向心力,，形成團(tuán)結(jié)友愛,、協(xié)調(diào)一致、積極向上的良好局面,。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十
20xx年,，我們xx鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖工作在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣水產(chǎn)局,、縣水產(chǎn)站的具體指導(dǎo)下,，結(jié)合全縣農(nóng)技推廣服務(wù)工作的大方針，本人今年做了以下工作,。
一,、抓好科技示范戶的工作?？萍际痉洞暹x在了有技術(shù)基礎(chǔ),，有水源的xx鄉(xiāng)老集村，我們共選出了10戶水產(chǎn)養(yǎng)殖示范戶,，說有技術(shù)基礎(chǔ)是因?yàn)橛幸怨⒘蓟⒌然剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶水產(chǎn)養(yǎng)殖信心高漲,，有水源基礎(chǔ)是因?yàn)槔霞逦挥诔菛|湖西邊，有了這兩大因素,，做為農(nóng)技推廣單位的我們水產(chǎn)人有義不容辭的責(zé)任沖到一線幫助農(nóng)民兄弟實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)創(chuàng)業(yè),、水產(chǎn)增收,，工作中不管晴天、陰天,，路有多遠(yuǎn)我堅(jiān)持做到了全年進(jìn)村入戶40多次,，平均下來每月至少3次，為養(yǎng)殖戶送政策,、送技術(shù),、送信息，陪農(nóng)民兄弟一起成長,。
二,、抓好自己的主推品種。我們xx鄉(xiāng)地處東湖西畔,，南大灣圩內(nèi)有四千多畝稻田,，水活草嫩，很是適合稻田龍蝦養(yǎng)殖,，20xx年我們?cè)谏弦荒?300畝龍蝦養(yǎng)殖擴(kuò)大到3500畝,，產(chǎn)量也由上一年的345噸增產(chǎn)到525噸。
三,、抓好養(yǎng)殖大戶和大水面的圍網(wǎng)養(yǎng)殖,。我們xx鄉(xiāng)有500畝以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶3戶：沙道宇的雨順?biāo)a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，位于老圈行水庫,，面積有上千畝,；謝心輝的東湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖，水美魚鮮的純野生生態(tài)養(yǎng)殖,，面積在20xx畝以上,；沙勇的龍蝦養(yǎng)殖面積在1000畝以上。池塘精養(yǎng)100畝以上的大戶有：沙道寶的xx水庫,，面積638畝,；耿良虎的龍蝦、黃膳養(yǎng)殖面積230畝,；袁義傳的魚蝦養(yǎng)殖面積在110畝,；雙塔寺的李德龍120畝。
四,、在生產(chǎn)過程中我們農(nóng)技人員經(jīng)常到每戶塘頭,、池邊具體了解情況，有針對(duì)性的解決問題,，并結(jié)合具體情況,，組織這些農(nóng)戶參加培訓(xùn)，到外地具體參觀其它養(yǎng)殖戶的做法,，有機(jī)會(huì)把省,、市級(jí)有關(guān)專家請(qǐng)來具體指導(dǎo),，使他們?cè)谏a(chǎn)過程中有技術(shù)難題能得到最權(quán)威專家的解答，從而命名使他們大大提高了生產(chǎn)積極性,，在養(yǎng)殖過程中重點(diǎn)幫助示范戶做好魚種、魚料的選擇病害的防治,，日常管理等工作,，督促他們及時(shí)記錄生產(chǎn)過程中的操作、規(guī)范流程和處理結(jié)果,，借鑒其它養(yǎng)殖戶的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以幫助示范戶更好的提高技能。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十一
我們以學(xué)習(xí)實(shí)踐xx為動(dòng)力,，緊緊圍繞抓特色,、興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌,、強(qiáng)規(guī)模農(nóng)業(yè)工作目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目標(biāo),，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè),，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，經(jīng)過全縣干部群眾的辛勤勞動(dòng)和全局上下的共同努力,，全面完成了xx農(nóng)業(yè)工作任務(wù),，取得了一定的工作成效。根據(jù)縣紀(jì)委要求,，現(xiàn)就一年來的工作情況以及下年度工作思路簡要匯報(bào)如下：
我們以省,、市、縣有關(guān)文件精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持多予,、少取、放活的三農(nóng)工作方針,，在農(nóng)村沼氣建設(shè),、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼購置、示范良種補(bǔ)助,、農(nóng)民培訓(xùn)轉(zhuǎn)移和信息入村工程建設(shè)等方面,，充分用好用活各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，保證涉農(nóng)民生工程全面落實(shí)和每筆惠農(nóng)資金合理使用;我們將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ),，按照東棗,、西草、中桑,、北糧,、南菜農(nóng)業(yè)布局分工,，以發(fā)展一村為抓手，以打造中塬板塊為示范,，充分利用有限的耕地資源,，大力開發(fā)蠶桑、紅棗,、羊草,、薯品、蔬菜,、核桃,、小雜果、小雜糧八大特色產(chǎn)業(yè),，積極探索公司+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式,，努力創(chuàng)造特色，不斷打造農(nóng)業(yè)品牌;在土地承包工作方面,，一要抓學(xué)習(xí),，練內(nèi)功，力爭吃透政策和相關(guān)法律法規(guī),，二要認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》,，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，加強(qiáng)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù),，著力解決一些承包糾紛問題,，確保土地合理流轉(zhuǎn)和高效利用。
一年來,，本人努力加強(qiáng)政治x和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，注重個(gè)人世界觀、人生觀,、價(jià)值觀的改造和自身綜合素質(zhì)的提高,，積極投身解放思想大討論活動(dòng)和宣講，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)x知識(shí),、行政管理知識(shí),、法律知識(shí)以及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合,，x聯(lián)系實(shí)際,，既能積極參加集體學(xué)習(xí)，又能認(rèn)真搞好自學(xué),，既能積極參加集體討論,，又能做到記筆記、寫心得,、談體會(huì),、搞調(diào)研,，并組織全系統(tǒng)深入開展解放思想大討論，認(rèn)真?zhèn)浜弥v好廉政教育課,，深入實(shí)踐開展涉農(nóng)問題廉政建設(shè)課題調(diào)研,。通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了理想信念和勤政為民的思想意識(shí),，堅(jiān)定了更新發(fā)展觀念,，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心，做到了學(xué)習(xí)工作兩手抓,、兩不誤,、兩提高、兩促進(jìn),。
我們?cè)诟愫谜{(diào)研,、整章建制、確定思路,、加大力度等方面下功夫,，認(rèn)真貫徹民主集中制，堅(jiān)持重大問題集體決策,、日常工作分工負(fù)責(zé)的原則,，使班子形成了凝聚力、向心力,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),、政治意識(shí)、宗旨意識(shí),、大局意識(shí)和憂患意識(shí),，緊扣年初確定的5555工作思路開展工作。通過一年的努力,，我們已全面完成了縣政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù),。
(一)縣政府任務(wù)指標(biāo)完成情況：
全縣農(nóng)作物播種面積12.9萬畝，完成計(jì)劃任務(wù)230%;落實(shí)小雜糧4.2萬畝,，完成計(jì)劃任務(wù)x5%;經(jīng)濟(jì)作物1.6萬畝,，完成計(jì)劃任務(wù)1x%，瓜類0.5萬畝;預(yù)計(jì)糧食產(chǎn)量超過1.6萬噸,。養(yǎng)蠶1386張,，產(chǎn)繭62.99噸，其中秋季養(yǎng)蠶652張,，產(chǎn)繭29.99噸,。落實(shí)農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼1783臺(tái),，完成投資259.18萬元，分別完成計(jì)劃任務(wù)297%和259%,，其中省補(bǔ)資金98.8萬元,，市補(bǔ)資金36萬元，農(nóng)民自籌124萬元;發(fā)展農(nóng)機(jī)示范戶280戶,，完成計(jì)劃任務(wù)140%,。另爭取紅棗烘干市級(jí)補(bǔ)助資金90萬，新建鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)技服務(wù)站1個(gè)(x萬),。
(二)主要工作落實(shí)情況
1,、農(nóng)村沼氣建設(shè)
全縣克服資金不足、勞力短缺,、原料較少等具體困難,，新建一池三改農(nóng)村戶用沼氣940口，總投資400萬元,，其中中省補(bǔ)貼158萬元,，市補(bǔ)30萬元，農(nóng)民自籌212萬元,，完成年計(jì)劃94%,，按擴(kuò)大內(nèi)需新增項(xiàng)目，目前已建成x處養(yǎng)殖小區(qū),，14處聯(lián)戶,，23個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
2,、農(nóng)民增收工程
一是糧食單產(chǎn)提高工程：推廣壟溝種植,，保護(hù)地栽培，配方施肥等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)7.3萬畝;引進(jìn)脫毒紫花白一級(jí)優(yōu)良種薯45萬公斤,，引進(jìn)登海9號(hào),、沈單一號(hào)玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產(chǎn)示范基地1.7萬畝，試驗(yàn)密度,、施肥等技術(shù)指標(biāo)為今后高產(chǎn)栽培提供了依據(jù),，建立百畝小雜糧科技示范園一個(gè)，經(jīng)測(cè)產(chǎn),，比大田增產(chǎn)28%,。
三是百萬畝設(shè)施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬元，新建標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室x畝,，塑料大棚53畝,，目前已經(jīng)開始實(shí)施。
四是區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程：東桑西移項(xiàng)目先后在全縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個(gè)行政村完成桑園建設(shè)13583畝，占任務(wù)135.8%,，栽植桑苗660萬株,，建設(shè)500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設(shè)39處2574平方米，推廣方格簇40萬片,，建設(shè)大蠶室85處2550平方米,，并配齊了所需設(shè)備，5月初已全面通過省級(jí)驗(yàn)收,。
3,、一村工程建設(shè)
按照村級(jí)發(fā)展規(guī)劃，有序進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施,。車家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶x0多張,，新建桑園x0畝
;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產(chǎn)示范園，擬實(shí)施滴水灌溉300畝,，低產(chǎn)棗園改造240畝;深砭焉村新建標(biāo)準(zhǔn)化羊舍500平方米;下侯家焉村進(jìn)行棗樹品種嫁接改良50畝,，改造棗園180畝;冉溝村進(jìn)行掛面加工技術(shù)培訓(xùn)50人次。
4,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作
旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣7.3萬畝,，完成計(jì)劃任務(wù)146%,，其中壟溝馬鈴薯2.2萬畝，平均畝產(chǎn)1x0公斤,，較大田增產(chǎn)15%;水平溝谷子1.6萬畝,，平均畝產(chǎn)170公斤，較大田增產(chǎn)13%;壟溝玉米1萬畝,，平均畝產(chǎn)396公斤,，較大田增產(chǎn)28%;地膜玉米0.5萬畝，平均畝產(chǎn)442公斤,，較大田增產(chǎn)36%,。對(duì)重點(diǎn)病蟲害進(jìn)行了定點(diǎn)定期調(diào)查，印發(fā)病蟲信息,、病蟲發(fā)生送閱件x期,，指導(dǎo)大田病蟲害防治14萬畝次，挽回經(jīng)濟(jì)損失40萬余元,。同時(shí),，根據(jù)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和一村工程建設(shè)，進(jìn)行了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn),，共培訓(xùn)0.78萬人次,，完成計(jì)劃任務(wù)156%。
5、小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)
小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)：完成優(yōu)質(zhì)小雜糧高產(chǎn)示范樣板田x80畝,，其中谷子520畝,、黑豆330畝、綠豆230畝,，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個(gè);完成優(yōu)質(zhì)小雜糧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)1.9萬畝,，其中谷子1.1萬畝，黑豆0.5萬畝,，縻子0.3萬畝,。
6、農(nóng)資打假專項(xiàng)治理
結(jié)合農(nóng)資打假,，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,，摸清了農(nóng)資經(jīng)營情況的底子，健全了圖片檔案,，取締了無證經(jīng)營戶(2戶),，規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)。
7,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)
建立了蠶桑,、紅棗、養(yǎng)羊,、養(yǎng)蜂等個(gè)專業(yè)合作社和紅棗,、蠶桑個(gè)專業(yè)協(xié)會(huì)，做到組織,、制度,、章程、規(guī)劃四落實(shí),。已經(jīng)上報(bào)批準(zhǔn)光大棗業(yè)等四家企業(yè)為市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實(shí)扶持資金),，出臺(tái)了《縣加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的貫徹意見》，按照五個(gè)一(一個(gè)場(chǎng)地,、一套設(shè)備,、一條寬帶、一套制度,、一個(gè)信息員)的標(biāo)準(zhǔn)新建農(nóng)村信息服務(wù)站80個(gè),，完成計(jì)劃任務(wù)200%。
8,、落實(shí)三問制度
組建了農(nóng)業(yè)系統(tǒng)三問工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了實(shí)施方案，進(jìn)一步明確了總體目標(biāo),，落實(shí)了職責(zé)分工,，提出了工作要求;建立了三問相關(guān)工作制度,，明確了三問工作內(nèi)容，基本工作程序,，問題處理方式和結(jié)果運(yùn)用等監(jiān)督操控條款;召開了三問專題動(dòng)員部署會(huì)和專題學(xué)習(xí)討論會(huì),，而且有會(huì)議記錄，并印制了三問工作登記冊(cè);創(chuàng)辦了三問專欄和宣傳陣地,，印發(fā)張貼了相關(guān)標(biāo)語傳單,。
9、其它工作完成情況
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十二
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作,；會(huì)中的工作是幫助銷售工作,；會(huì)后的工作是當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn),，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié),，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了,，不足的地方有以下幾大點(diǎn)：
主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的,，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開,，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場(chǎng)白一帶而過,，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系,，水機(jī)專場(chǎng)與睡眠專場(chǎng)也不明確,，水機(jī)專場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng),、睡眠專場(chǎng)也講水機(jī)。
每次活動(dòng)的程序都差不多,，不外乎就是講座,、實(shí)驗(yàn)、拍手歌,、搶板凳,，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn),，而沒有過多的考慮主題,。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程,、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了,，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作,，總覺得工作很忙,，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備,，不懂得去尋求方法解決,。
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的,，首先我們要了解他們的想法,、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話,、唱些他們都熟悉的歌,，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備,，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演,，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”,，愛回憶往事,，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽,，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌,、跳舞，動(dòng)作要簡單,，引導(dǎo)健康理念,。總之,，讓顧客來到會(huì)場(chǎng)上,，全身心放松，沒壓力,，盡情投入,！
大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變,，時(shí)間也控制得不好,，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新,，講解時(shí)沒分重點(diǎn),，時(shí)間一長,，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果,，反而使顧客覺得會(huì)場(chǎng)氣氛悶,。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們,，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間,，控制在10分鐘以內(nèi),，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng),。今后也可用生活中真實(shí)的短片,、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí),，采訪他們使用產(chǎn)品的效果,；
2、公司員工處理顧客投訴的過程,；
3,、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；
4,、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五,、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話,，似乎不會(huì)有很大的影響,，例如簽到、洗手間批示,、臺(tái)詞的準(zhǔn)備,、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方,，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果,，百分之一的服務(wù)“缺陷”,，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”,。
05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密,，環(huán)環(huán)相扣,，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象,。
二,、按事先安排好的程序進(jìn)行,，順序一定不能顛倒。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣,，以免使老顧客厭煩,。會(huì)場(chǎng)的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛,，招數(shù)要常變常新,。
四、策劃時(shí)要因時(shí),、因地,、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明,，內(nèi)容要以情動(dòng)人,。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流,，會(huì)后,。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表,。
六,、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái),。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十三
根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)精神,，遵化市被確定為20xx－20xx年度農(nóng)技推廣示范縣。我有幸成為農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目中的技術(shù)指導(dǎo)員,。通過一年來下鄉(xiāng)入戶技術(shù)推廣,、技術(shù)指導(dǎo)，不僅提升自己的專業(yè)技術(shù)水平,，也鍛煉了自己各方面的工作能力,，受益匪淺。我對(duì)做好今后的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作,，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
指導(dǎo)員水平的高低,，直接影響著對(duì)科技示范戶的指導(dǎo)效果。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，平時(shí)要注重搜集相關(guān)資料,，主動(dòng)自學(xué)大田作物和蔬菜的栽培管理、病蟲害防治等各個(gè)方面專業(yè)技術(shù)知識(shí),，加強(qiáng)知識(shí)積累,。同時(shí)，積極參加上級(jí)部門組織的技術(shù)指導(dǎo)員集中培訓(xùn),，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù),，增強(qiáng)自己入戶指導(dǎo)的深度和廣度,。
加強(qiáng)對(duì)科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)，努力提高科技示范戶的生產(chǎn)技術(shù)水平和技能,。
一是聘請(qǐng)專家授課,，舉辦全鄉(xiāng)科技示范戶參加的較大規(guī)模集中培訓(xùn)。
二是以本村示范戶為核心,，結(jié)合本村實(shí)際生產(chǎn)情況,，掌握阻礙本村農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀問題，制定并多次舉辦小規(guī)模技術(shù)培訓(xùn),。并發(fā)放相關(guān)科技書籍和技術(shù)宣傳資料,。
三是結(jié)合新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，在項(xiàng)目區(qū)盡量把示范戶列為學(xué)員,，讓示范戶有更多機(jī)會(huì)接受技術(shù)培訓(xùn),。
一是在玉米田間管理的關(guān)鍵時(shí)期，要堅(jiān)持經(jīng)常性深入農(nóng)戶,，走進(jìn)田間地頭,，不怕酷暑，面對(duì)面,，手把手地指導(dǎo)示范戶搞好田間管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，以示范戶的農(nóng)田作為樣板田,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。
二是讓示范戶率先運(yùn)用經(jīng)過試驗(yàn)、示范后的新品種,、新技術(shù),，通過示范戶的輻射帶動(dòng)，促進(jìn)新品種,、新技術(shù)的推廣運(yùn)用,。
三是鼓勵(lì)示范戶將學(xué)到的'知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，并將掌握的知識(shí)和技能普及和傳授給周邊農(nóng)戶,，實(shí)現(xiàn)以戶帶戶,，以戶帶村。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十四
xx年我們堅(jiān)持以科學(xué)的態(tài)度,，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，結(jié)合災(zāi)后重建,，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,，貼心服務(wù)“三農(nóng)”，努力建設(shè)“和諧農(nóng)機(jī)”,，不斷提升“富民興機(jī)”新理念,。大力弘揚(yáng)“堅(jiān)定堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)忍不拔，敢想敢拼敢為人先”的新時(shí)期綿竹精神,。
按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，組織實(shí)施農(nóng)機(jī)“雙搶”服務(wù)。以提升全市農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平,，大力推進(jìn)全市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，科學(xué)組織、扎實(shí)工作,，開展農(nóng)機(jī)為災(zāi)后重建和農(nóng)機(jī)為“三農(nóng)”服務(wù)等各項(xiàng)工作,。
今年，我市承擔(dān)了省級(jí)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目,，我們?cè)缬?jì)劃,、早安排，層層落實(shí)目標(biāo)任務(wù),，制定完善的考核辦法,，把機(jī)插秧工作落到實(shí)處。4月上,、中旬分別在東北鎮(zhèn),、興隆鎮(zhèn)、齊天鎮(zhèn),、什地鎮(zhèn),、富新鎮(zhèn)等組織召開了水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)：
針對(duì)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合的技術(shù)要領(lǐng)、育秧方法,、組織落實(shí)機(jī)械化育插秧的措施,、插秧機(jī)的保養(yǎng)、維護(hù),、調(diào)試,、操作技術(shù)概念等在培訓(xùn)會(huì)上都作了全面的講解。并大力推廣插秧機(jī)械,，經(jīng)過努力,，今年新增各型插秧機(jī)械74臺(tái)（套），使我市機(jī)具總數(shù)達(dá)310臺(tái),，實(shí)施機(jī)械化育插秧技術(shù)示范面積4.06萬畝,，超額完成了省級(jí)下達(dá)的任務(wù)。目前,，秧苗長勢(shì)良好,，進(jìn)入田管階段。
根據(jù)德陽市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作會(huì)議精神和《四川省xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄》的范圍,，結(jié)合綿竹農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的數(shù)量和農(nóng)戶需求的實(shí)際情況,，及時(shí)制定了《綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案》,，明確了工作的基本原則、補(bǔ)貼機(jī)具的種類及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)貼對(duì)象及優(yōu)先條件,、補(bǔ)貼購機(jī)的程序等，通過綿竹電視臺(tái)《田野》欄目,、《今日綿竹》報(bào),、并在各鎮(zhèn)、村刊登,、張貼了“綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼項(xiàng)目公告”,，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，認(rèn)真按照“省級(jí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼操作系統(tǒng)”的要求,，按照公平,、公開、公正的原則組織實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目,。
截止7月14日,，使用國家財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金1008.33萬元，省級(jí)資金26.55 萬元,，受益農(nóng)戶989戶,，補(bǔ)貼各類機(jī)具1415臺(tái)，其中：拖拉機(jī)175臺(tái),；收割機(jī)132臺(tái),；插秧機(jī)74臺(tái)；耕作機(jī)械348臺(tái),；植保機(jī)械657臺(tái),；水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械25臺(tái)；糧食烘干機(jī)械2臺(tái),；其它機(jī)械2臺(tái),。
在實(shí)施過程中，我們牢固樹立以人為本,、為農(nóng)服務(wù)的理念,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任,，健全實(shí)施機(jī)制,，狠抓措施落實(shí)，創(chuàng)新工作方法,，做到執(zhí)行政策不走樣,，不變調(diào)，不自行其是，保持政策的嚴(yán)肅性和統(tǒng)一性,，把政策不折不扣地落實(shí)到實(shí)處,，把實(shí)惠一點(diǎn)不少地送達(dá)農(nóng)民手中，把政府滿意,、農(nóng)民滿意作為檢驗(yàn)工作的基本標(biāo)準(zhǔn),。
在“雙搶”中,，我們加強(qiáng)農(nóng)機(jī)作業(yè)組織協(xié)調(diào)和跨區(qū)作業(yè)機(jī)具服務(wù),，按照重點(diǎn)突擊、全面推進(jìn)的辦法,，強(qiáng)化服務(wù),、耐心指導(dǎo)，先后組織回1000余臺(tái)外地聯(lián)合收割機(jī)到我市協(xié)助搶收大小麥,，推進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)“雙搶”進(jìn)度,，為農(nóng)業(yè)豐收打下了基礎(chǔ)。同時(shí)為了提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的利用率,，我們利用我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時(shí)間差組織了200余臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)到成都,、陜西等地開展跨區(qū)作業(yè)，使農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶通過異地跨區(qū)作業(yè)實(shí)現(xiàn)增加收入,。
我局嚴(yán)格按照項(xiàng)目合同要求,，上半年水稻生產(chǎn)實(shí)施機(jī)械化插秧4.06萬畝；完成秸桿還田面積3.5萬畝,，超額完成了項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù),。
推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十五
20xx年，我縣農(nóng)技推廣工作在省,、市業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)和大力支持下,，在縣委、縣政府的總體部署和農(nóng)牧局的具體安排下,，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式、抓示范,、搞培訓(xùn),、促增收、奔小康”的農(nóng)牧工作要求,，大力實(shí)施農(nóng)作物新,、特、優(yōu)品種的引進(jìn)試驗(yàn)示范推廣以及高產(chǎn)創(chuàng)建,、配方施肥,、旱作農(nóng)業(yè)、病蟲草鼠害防治等農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收,，取得了較好的成績。現(xiàn)將本年度主要工作總結(jié)如下：
今年共承擔(dān)實(shí)施省市下達(dá)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目4個(gè),，累計(jì)實(shí)施面積47.35萬畝,。其中：
1、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目,。今年,，我縣小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作抓得實(shí)、抓得細(xì),，創(chuàng)建效果明顯,，輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)。圍繞落實(shí)“三墑”整地等六項(xiàng)技術(shù)措施,，抓田間管理,，引進(jìn)良種，落實(shí)物化補(bǔ)貼,，扎實(shí)推進(jìn)小麥高產(chǎn)增效,，取得了明顯成效。建成了東,、西2個(gè)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片,，覆蓋山河、西坡,、永正,、榆林子4個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），共落實(shí)示范面積4.13萬畝,。在山河馮柳,、西坡宋畔、永正東龍頭村,，建成良種繁育田220畝和專家示范田108畝,。經(jīng)實(shí)收測(cè)產(chǎn)，2個(gè)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到427.5kg,，其中東片422.9kg,，西片431.9kg，超額完成了高產(chǎn)創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù),。
2,、旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。采取重點(diǎn)扶持,、整村推進(jìn),、技物結(jié)合,、科技入戶的方式，共落實(shí)全膜雙壟溝播8.22萬畝,，占任務(wù)8萬畝的102.8%,。其中：萬畝，全膜馬鈴薯1.07萬畝,；在鞏固四郎河川區(qū)萬畝片帶和西渠-孟河,、高紅-伍畔、關(guān)川3個(gè)5000畝片帶的基礎(chǔ)上,，新建西溝,、李家川、月南3個(gè)5000畝示范片帶,。經(jīng)測(cè)產(chǎn),，全膜雙壟溝播玉米平均畝產(chǎn)741.6kg,，比半膜玉米增產(chǎn)4.54%,；全膜雙壟溝播馬鈴薯平均畝產(chǎn)xx77.3kg，比半膜馬鈴薯增產(chǎn)19.3%,。
3,、測(cè)土配方施肥項(xiàng)目。今年是測(cè)土配方施肥項(xiàng)目在我縣實(shí)施的第7個(gè)年頭,，是測(cè)土配方施肥技術(shù)進(jìn)村入戶到田的關(guān)鍵之年,，主要做了以下幾方面工作：
3.1示范推廣應(yīng)用。結(jié)合冬小麥高產(chǎn)創(chuàng)建,、園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建等工作,，全面落實(shí)省縣聯(lián)建整縣推進(jìn)的測(cè)土配方施肥技術(shù)，普及推廣測(cè)土配方施肥面積35萬畝,，免費(fèi)為4.2萬農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥技術(shù)服務(wù),；通過與配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷龍頭企業(yè),、農(nóng)業(yè)骨干企業(yè),、農(nóng)業(yè)合作社、土地流轉(zhuǎn)大戶等對(duì)接,，推行“施肥信息公告,、施肥建議上墻”，發(fā)布區(qū)域性肥料配方,，廣泛開展推薦施肥工作,，促進(jìn)配方肥下地，完成配方肥施用面積12萬畝,。大力實(shí)施“千鄉(xiāng)千店”“一屏一機(jī)”配方施肥工程,，目前已購回5臺(tái)觸摸屏和10臺(tái)摻混機(jī),，相關(guān)數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)調(diào)試已完成,，計(jì)劃年底安裝到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)混配銷售點(diǎn),，明年開春投入使用。
3.2采樣調(diào)查試驗(yàn),。按照“三年一輪回”的周期性采集調(diào)查要求,，完成了432個(gè)農(nóng)田耕作層土壤樣品采集及858個(gè)采樣地塊農(nóng)戶施肥情況調(diào)查工作。布設(shè)冬小麥,、玉米田間肥料利用率試驗(yàn)3個(gè),，校正試驗(yàn)2個(gè)；微量元素單因素試驗(yàn)3個(gè),；布設(shè)完成蔬菜“2+x”田間試驗(yàn)2個(gè),。通過試驗(yàn)分析，全面掌握了土壤養(yǎng)分校正系數(shù),、土壤供肥率,、肥料利用率等數(shù)據(jù)，為農(nóng)作物配方設(shè)計(jì),、施肥建議卡制定和施肥指導(dǎo)提供了理論依據(jù),。
3.3土壤化驗(yàn)考核。積極開展土壤化驗(yàn)工作,，補(bǔ)充相關(guān)藥品和儀器,，培養(yǎng)年輕化驗(yàn)人才。全年共分析化驗(yàn)土樣220份,。在省站組織的測(cè)土配方施肥項(xiàng)目化驗(yàn)室檢測(cè)質(zhì)量盲樣考核工作中,，各項(xiàng)化驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確無誤，圓滿完成了省站考核工作,，考核結(jié)果合格,。
3.4技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié),，開展田間巡回指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù),，加強(qiáng)田間實(shí)際操作技能和肥水管理技術(shù)培訓(xùn)，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)水平,。利用廣播,、電視、報(bào)刊,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，廣泛進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，共開展技術(shù)培訓(xùn)4期,，xx10人(次),，發(fā)放技術(shù)資料3.1萬份（冊(cè)）,，發(fā)放小麥、玉米,、馬鈴薯配方施肥建議卡12萬份,。
4、麥后移栽荏項(xiàng)目,。按照市農(nóng)牧局,、市農(nóng)技中心的統(tǒng)一部署和要求，我們通過統(tǒng)一育苗,、統(tǒng)一機(jī)耕,、統(tǒng)一物資補(bǔ)助，集成技術(shù)推廣,，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制等措施,，扎實(shí)組織實(shí)施麥后移栽荏示范片創(chuàng)建工作，取得了顯著示范效果,。在西坡,、山河2個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、14個(gè)村,、81個(gè)小組,、1xx7戶，共落實(shí)示范面積4000.6畝,，其中：西坡鄉(xiāng)1992.3畝，山河鎮(zhèn)2008.3畝,。在宋畔,、伍畔村建成500畝麥后移栽荏示范點(diǎn)2處。同時(shí),，設(shè)置荏籽新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范展示區(qū)1處,，引進(jìn)新品種6個(gè)，面積1.2畝,；建成優(yōu)良新品種示范展示區(qū)8.8畝,。補(bǔ)貼群眾化肥3.5噸。經(jīng)測(cè)產(chǎn),，示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到108.3kg,，較大田增產(chǎn)11.5%。
按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的安排和要求,，我們將農(nóng)作物病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào),、綜合防治、植保服務(wù)體系建設(shè)作為工作重點(diǎn)來抓,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全年地下害蟲發(fā)生22.28萬畝（次）,，防治19.67萬畝（次），麥紅蜘蛛發(fā)生4.93萬畝（次）,，防治7.5萬畝（次）,；條銹病發(fā)生5.41萬畝（次），防治7.2萬畝(次),；蚜蟲發(fā)生6.37萬畝（次）,，防治7.58萬畝（次）；玉米大斑病發(fā)生2.91萬畝（次）,，防治1.98萬畝（次）,；馬鈴薯晚疫病發(fā)生2.31萬畝（次）,，防治2.7萬畝(次)；蔬菜病蟲害發(fā)生面積18.24萬畝（次），防治19.83萬畝（次）,；果樹病蟲害發(fā)生面積48.91萬畝（次），防治64.75萬畝（次）,；鼠害發(fā)生12.8萬畝（次）,，防治3.34萬畝（次）；草害發(fā)生35.56萬畝（次）,，防治10.19萬畝（次）,。全縣共投入防治農(nóng)藥53.68噸，人員4.12萬人(次),，各類噴霧器械3.75萬臺(tái)（件）,。挽回糧食損失3632.85噸，因病蟲危害損失986.55噸,，年均實(shí)際損失率4.0%,，實(shí)現(xiàn)了把病蟲危害損失率控制在5%以下的目標(biāo)。一是狠抓病蟲監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)及信息發(fā)布工作,。嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)報(bào)員崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持系統(tǒng)定點(diǎn)調(diào)查與大田普查相結(jié)合、專業(yè)測(cè)報(bào)與群眾測(cè)報(bào)相結(jié)合的方法,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握病蟲發(fā)生發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)布長、中,、短期預(yù)報(bào),，指導(dǎo)防治xx9.09萬畝（次），有效地控制了病蟲草鼠害的發(fā)生發(fā)展,。全年累計(jì)發(fā)布病蟲情報(bào)及病蟲情況反映xx期,，其中中長期預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)3期；通過電子郵箱向省,、市植保站發(fā)送病蟲報(bào)表400多份,。二是扎實(shí)開展植物檢疫宣傳月活動(dòng)。認(rèn)真開展以普及植物檢疫法律法規(guī),、規(guī)范行政許可程序、提升防控科學(xué)水平,、嚴(yán)防疫情擴(kuò)散蔓延為宣傳主題的農(nóng)業(yè)植物檢疫宣傳活動(dòng),。充分利用電視、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體,，進(jìn)行專題宣傳4次，發(fā)布手機(jī)短信95條,，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立宣傳點(diǎn),，組織張貼,、懸掛標(biāo)語,、橫幅82條,；裝扮植物檢疫宣傳車輛,，開展巡回宣傳咨詢活動(dòng)4次,，發(fā)放技術(shù)資料1380余份（冊(cè)），現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)罕妜x00人（次），對(duì)全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、13個(gè)專業(yè)化防治組織法人、部分種苗生產(chǎn)企業(yè)及調(diào)運(yùn)人員和種植大戶進(jìn)行了植物檢疫性有害生物識(shí)別,、監(jiān)測(cè)與防控技術(shù)專題集中培訓(xùn)。三是加強(qiáng)外來有害生物監(jiān)測(cè)與防控。在永和下南、樊村,，西坡宋畔，五頃塬南邑,，湫頭張村,、榆林子小寺頭,，宮河良種場(chǎng)，永正王溝圈等村設(shè)置蘋果蠹蛾監(jiān)測(cè)點(diǎn)24個(gè),，設(shè)置蠹蛾誘捕器120個(gè),，從4月中旬開始，定人,、定點(diǎn),、定時(shí)進(jìn)行觀測(cè)記載，定期向省市上報(bào)監(jiān)測(cè)結(jié)果,，確保疫情早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告、早防控。四是嚴(yán)格落實(shí)植物檢疫制度,。規(guī)范“綠色通道”檢疫程序,，在果品、煙葉,、苗木外運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期,，實(shí)行24小時(shí)值班制度，對(duì)所運(yùn)輸車輛進(jìn)行檢查登記,，嚴(yán)格實(shí)施檢疫,，全年完成調(diào)運(yùn)檢疫80批（次）。深入蘋果,、烤煙,、苗木等生產(chǎn)基地，認(rèn)真廣泛開展產(chǎn)地檢疫,，全年完成產(chǎn)地檢疫10.5萬畝（次）,。按照《關(guān)于取消、停征和免征一批行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》要求,，自20xx年1月1日起對(duì)全縣67家經(jīng)過認(rèn)證的小微企業(yè)免征植物檢疫費(fèi),。與縣澳神州蘋果進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司、縣隴達(dá)苗木種植專業(yè)合作社,、縣興盛種植專業(yè)合作社3家企業(yè)“結(jié)對(duì)子”,，上門開展檢疫服務(wù)。五是規(guī)范專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍管理,。為切實(shí)做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作,，我們對(duì)原有12個(gè)專業(yè)化防治隊(duì)和新成立的1個(gè)專業(yè)化防治隊(duì)進(jìn)行了集中培訓(xùn)并發(fā)放了防控器械和防控物資，指導(dǎo)各防治組織制定了農(nóng)作物病蟲害防治方案及管理辦法,，建立了田間作業(yè)檔案,，進(jìn)一步增強(qiáng)了我縣農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治組織的作業(yè)能力和社會(huì)化服務(wù)水平。目前,，我縣農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已涵蓋蘋果,、烤煙、中藥材,、蔬菜等重要支柱產(chǎn)業(yè),，組織機(jī)構(gòu)完備，管理逐步走向規(guī)范化,。
根據(jù)今年項(xiàng)目工作安排和我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照“建點(diǎn)示范,、以點(diǎn)帶面”的工作思路,，我們抽派骨干技術(shù)力量，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密配合,，全面推行示范點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任制,，全年共建辦各類示范點(diǎn)43個(gè),，其中：萬畝示范點(diǎn)5個(gè)，千畝示范點(diǎn)17個(gè),，百畝示范點(diǎn)21個(gè),，總示范面積18.75萬畝。旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建成萬畝示范片帶1處,、5000畝示范點(diǎn)6處,，完成重點(diǎn)示范面積8.22萬畝；高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目建成東,、西2個(gè)小麥萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片,；西坡宋畔、永正東龍頭2個(gè)小麥寬幅勻播技術(shù)示范點(diǎn),，完成示范種植1.1萬畝,；測(cè)土配方施肥項(xiàng)目在高紅、蔡峪,、東龍頭,、中巷、王錄,、西莊,、馬村、張村,、南邑,、東莊10個(gè)村建立了百畝示范方和西坡、山河,、榆林子,、湫頭、永和5個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立了千畝鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)示范片,，宮河塬和永和塬各建立1個(gè)萬畝示范區(qū),；麥后移栽荏項(xiàng)目建立了西坡、山河2個(gè)千畝示范片,；中藥材產(chǎn)業(yè)建立了東山頭,、王錄、小寺頭,、南莊4個(gè)千畝中藥材示范點(diǎn),，開展果藥套種示范、育苗移栽示范,，推廣使用配方肥,，總示范面積4000畝。
試驗(yàn)示范基地建設(shè)常抓不懈?！皣赞r(nóng)為本,，農(nóng)以種為先”。種子在農(nóng)業(yè)增產(chǎn),、農(nóng)民增收中的作用尤為重要,。今年我們繼續(xù)把新品種引進(jìn)、試驗(yàn),、示范,、推廣作為工作中的重中之重來抓。繼續(xù)建設(shè)了120畝的西坡農(nóng)業(yè)綜合科技試驗(yàn)示范基地,，主要開展了小麥,、玉米品種比較試驗(yàn)，小麥寬幅精準(zhǔn)勻播增產(chǎn)效果試驗(yàn),、肥料效應(yīng)試驗(yàn),、噸田寶應(yīng)用效果對(duì)比試驗(yàn)、噸田寶噴施劑量與時(shí)期試驗(yàn),、不同化控劑防倒增產(chǎn)效果試驗(yàn)以及小麥,、玉米“3414”試驗(yàn)，完全生物降解黑,、白地膜與普通地膜對(duì)比試驗(yàn),、完全生物降解地膜在馬鈴薯、玉米上的應(yīng)用試驗(yàn),、玉米高產(chǎn)新品種示范,、蘋果樹腐爛病防治藥劑藥效試驗(yàn)等33項(xiàng)(次)。通過試驗(yàn),，篩選出了蘭天10號(hào),、長6359、西平1號(hào)小麥,，登海605,、潞玉36、正德308,、先鋒32d22玉米,；進(jìn)一步驗(yàn)證了寬幅勻播技術(shù)以及噸田寶在小麥上增產(chǎn)效果，明確了最佳施肥比例和施用時(shí)期,；突破性在玉米,、馬鈴薯上開展了完全生物降解膜試驗(yàn)，為生物降解膜在我縣的推廣應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐,。小麥新品種長航1號(hào),、隴鑒108豐產(chǎn)性,、抗逆性表現(xiàn)突出，今年秋播時(shí),，從xx縣調(diào)回6300斤，進(jìn)行了大面積示范推廣,。
同時(shí),，為了加快玉米新品種推廣步伐，我們?cè)谏胶渔?zhèn)解家川村建立了100畝的玉米高產(chǎn)新品種試驗(yàn)示范展示基地,，對(duì)近年試驗(yàn)篩選出的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米新品種正德306,、中地77、先玉335,、先鋒32d22,、潞玉36、金凱7號(hào),、金凱8號(hào)等進(jìn)行示范種植,，為農(nóng)民群眾搭建了一個(gè)直觀了解玉米新品種的平臺(tái)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn),，先鋒32d22,、潞玉36平均畝產(chǎn)分別為1047.2kg、1005.5kg,，達(dá)到了噸產(chǎn)田水平,，令群眾驚嘆不已，起到了很好的示范展示效果,。
一是“一噴三防”成效顯著,。在總結(jié)往年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過細(xì)化方案,、強(qiáng)化措施落實(shí),、統(tǒng)一農(nóng)藥采購、統(tǒng)一組織噴防,、統(tǒng)一宣傳指導(dǎo),，統(tǒng)一物化補(bǔ)貼，共向各類專業(yè)化防治組織及鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組投放戊唑醇1噸,、高效氯氟氰菊酯4噸、水溶性液體肥料1噸,，帶動(dòng)民間資金投入79.4萬元,，落實(shí)噴防面積6萬畝。先后發(fā)布各類病蟲情報(bào)xx期,，開展電視,、廣播宣傳8期,，辦黑板報(bào)xx期，通過手機(jī),、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息24期,，發(fā)放技術(shù)資料、明白紙18000份（張）,，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)12期,，培訓(xùn)群眾23500人（次）。在西坡宋畔,、伍畔,，山河移鳳、佑蘇,，永正東龍頭,、上官莊，榆林子樂興,、文樂,，宮河?xùn)|山頭、宮河,，周家梁家,、周家等12個(gè)村開展了示范噴防，技術(shù)人員進(jìn)村入戶,，深入田間地塊,，落實(shí)防治面積，帶藥指導(dǎo)防治,。據(jù)測(cè)算,，今年我縣小麥穗粒數(shù)、千粒重明顯增加,，分別較項(xiàng)目實(shí)施前增加1粒和1.2克,，畝增產(chǎn)糧食19.2kg，增幅8.8%,，全縣總增糧1xx0.2噸,。
二是小麥藥劑拌種全覆蓋。對(duì)全縣范圍內(nèi)冬小麥全面落實(shí)藥劑拌種,，堅(jiān)決杜絕白籽下種,，有效減輕了小麥條銹病等病蟲害在秋苗期的流行危害。共投放殺菌劑粉銹寧1.8噸,、戊唑醇0.8噸,、拌種器94臺(tái)，完成拌種面積8.14萬畝,。
三是玉米大斑病防治措施到位,。8月份,，全縣玉米大斑病病情發(fā)生后，我們組織20名專業(yè)技術(shù)人員深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn),，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)6期，培訓(xùn)群眾6000人（次）,，累計(jì)發(fā)放技術(shù)資料,、明白紙4500份（張）。全縣共出動(dòng)防治勞力3600多人（次）,，機(jī)動(dòng)噴霧器械100多臺(tái)，手動(dòng)噴霧器械1700多臺(tái)（次）,，累計(jì)防治面積1.98萬畝（次）,，投入防治農(nóng)藥1.77噸，投入防治資金14萬元,，其中農(nóng)藥8.8萬元,，勞務(wù)費(fèi)5.2萬元。
一是廢舊農(nóng)膜回收,。協(xié)助兩家廢舊地膜回收再生產(chǎn)企業(yè),，申請(qǐng)省級(jí)農(nóng)村清潔工程專項(xiàng)資金450萬，用于企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn),，為我縣的廢舊農(nóng)膜生產(chǎn)再利用事業(yè)注入了新的活力,。同時(shí)，為全縣xx家廢舊農(nóng)膜回收網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)三輪車和臺(tái)秤,，極大的提高各回收網(wǎng)點(diǎn)的工作效率和工作積極性,。
二是野生植物資源保護(hù)。再次對(duì)全縣珍稀野生植物資源進(jìn)行了確認(rèn)和梳理,，整理總結(jié)出了有待確認(rèn)物種和重點(diǎn)調(diào)查物種兩個(gè)類別,。其中，野生大豆,、野生麻黃,、紫斑牡丹這3個(gè)物種是高度疑似狀態(tài)，有待進(jìn)一步確認(rèn)鑒別,，黃花蒿,、五味子、野核桃這3個(gè)物種是重點(diǎn)調(diào)查物種,。對(duì)于有待確認(rèn)物種,，根據(jù)不同物種的不同鑒別方法和鑒別時(shí)間，整理出了明年的調(diào)查時(shí)間表,；對(duì)于重點(diǎn)調(diào)查物種,，我們正在積極搜查資料,，請(qǐng)教專家，有望在來年有所發(fā)現(xiàn),。
三是積極開展美洲斑潛蠅調(diào)查防治,。對(duì)山河、西坡,、永正,、榆林子、宮河,、永和6個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的設(shè)施蔬菜,、露地蔬菜、油菜,、煙草等作物進(jìn)行調(diào)查,，向群眾宣傳了美洲斑潛蠅的基本防治措施，同時(shí)發(fā)放了吡蟲啉等藥劑,。集中滅蟲面積1.8萬畝,，綜合防治面積7萬畝（次）。
“三情”信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,，直接影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和政府決策。今年以來,，我們堅(jiān)持“七天大查,，三天小測(cè)”、“重要時(shí)期日查日?qǐng)?bào)”的“三情”信息報(bào)送機(jī)制,。為了達(dá)到這一要求,，我們指定專人（監(jiān)測(cè)、報(bào)送）,、專車,，定點(diǎn)定期開展“三情”監(jiān)測(cè)，植保,、土肥,、農(nóng)技三站密切配合，研究分析數(shù)據(jù),，提出相關(guān)措施和生產(chǎn)建議,，確保了信息及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)布,。全年累計(jì)發(fā)布農(nóng)情信息22條,，利用123xx三農(nóng)服務(wù)平臺(tái)向技術(shù)指導(dǎo)員、鄉(xiāng)村干部,、示范戶,、專業(yè)合作社成員發(fā)布農(nóng)情信息137條,，向省、市,、縣業(yè)務(wù)部門上報(bào)農(nóng)情信息90多條,。
圍繞項(xiàng)目實(shí)施，我們始終把宣傳引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)做為首要工作來抓,。按照“434”技術(shù)培訓(xùn)模式深入開展培訓(xùn),，全年共舉辦全膜玉米種植、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建,、測(cè)土配方施肥,、農(nóng)作物病蟲害綜合防治、“一噴三防”,、小麥寬幅勻播,、麥后移栽荏、中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植等技術(shù)培訓(xùn)85期22170人（次）,，培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員260人（次），培訓(xùn)農(nóng)民23500人（次）,，培養(yǎng)科技示范戶xx00戶,，制作大型宣傳標(biāo)牌5幅；開展科技下鄉(xiāng)35次,，發(fā)放各種技術(shù)資料47100余份,，接受技術(shù)咨詢483人（次）。通過宣傳培訓(xùn),，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民學(xué)科技,、用科技的積極性，提高了科技文化素質(zhì)和實(shí)踐能力,。
一是選派技術(shù)骨干駐村,。按照縣委安排以及雙聯(lián)、扶貧攻堅(jiān)深度融合的要求,，我單位選派了1名副科級(jí)干部,、5名一般干部參與到精準(zhǔn)扶貧工作大會(huì)戰(zhàn)中。他們的主要任務(wù)是完善貧困村基礎(chǔ)資料,、大數(shù)據(jù)平臺(tái)和電子扶貧檔案建設(shè),、落實(shí)各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧任務(wù)，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的一些實(shí)際困難,，確保全縣年底整體脫貧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段，6名選派干部駐村工作開展順利,，各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧任務(wù)正在有序落實(shí)中,。二是物資扶貧深入民心,。在三嘉關(guān)川、永正東龍頭,、西坡月南,、韓坳村開展以小麥“一噴三防”、全膜玉米頂凌覆膜,、田間管理,、測(cè)土配方施肥、蘋果栽培管理等為主題的農(nóng)業(yè)科技宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),，特別是給予幫扶村,、貧困戶以物資幫扶，以解決貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際困難,，累計(jì)發(fā)放各類物資25.45萬元,，其中：優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米新品種潞玉36號(hào)7525斤,，計(jì)14.9萬元,；化肥12.2噸，計(jì)2.43萬元,；農(nóng)藥1.5噸,，計(jì)5.6萬元；地膜1.2噸,，計(jì)1.56萬元,；微型穴播機(jī)120臺(tái)，計(jì)0.96萬元,。發(fā)放各類技術(shù)資料4xx0余份,，普訓(xùn)群眾1400人（次）。引導(dǎo)扶持群眾發(fā)展草畜,、蘋果,、烤煙等富民產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)了群眾脫貧致富的基礎(chǔ),。三是中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧,。按照縣委“1+23”精準(zhǔn)扶貧方案要求，由我單位具體負(fù)責(zé)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)扶貧工作,，通過干部入戶指導(dǎo),、物資投入等方式，扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作順利開展,，現(xiàn)已取得顯著成效,。今年全縣栽植各類中藥材5.18萬畝，產(chǎn)量達(dá)4.01萬噸，產(chǎn)值達(dá)2.1億元,。重點(diǎn)扶持了41個(gè)行政村的396戶貧困戶栽植中藥材,，種植面積1004.77畝，產(chǎn)值205.7萬元,，貧困戶種植中藥材人均增收728元,。引進(jìn)中藥材新品種6個(gè)，培訓(xùn)貧困戶880人（次）,。
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善制度,，提高服務(wù)意識(shí),。深入學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中,、四中,、五中全會(huì)精神以及新修訂的《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,，中央,、省、市,、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神,，通過領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)、組織職工集體學(xué),、一般干部主動(dòng)學(xué)，單位上下形成了學(xué)理論,、學(xué)技能的濃厚氛圍,，每個(gè)職工記學(xué)習(xí)筆記均在3萬字以上。通過學(xué)習(xí),，大大提高了干部職工的政治思想覺悟,，樹立起了團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，服務(wù)“三農(nóng)”意識(shí)逐步增強(qiáng),；在完善學(xué)習(xí)、考勤,、考核等各項(xiàng)管理制度的同時(shí),，強(qiáng)化單位內(nèi)部工作責(zé)任制，將試驗(yàn)示范,、項(xiàng)目建設(shè)等業(yè)務(wù)分配到站,、到人，給每個(gè)人定崗位，定責(zé)任,，定職責(zé),，分工協(xié)作，做到人盡其才,，物盡其用,，為各項(xiàng)工作的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2,、強(qiáng)化管理,，搞好督查，狠抓工作落實(shí),。一是繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理,，把各項(xiàng)工作目標(biāo)細(xì)化、量化,，實(shí)行責(zé)任到人,，定額管理；二是強(qiáng)化紀(jì)律,，嚴(yán)格考勤,，實(shí)行簽到制，增強(qiáng)干部職工自覺性和紀(jì)律性,。三是定期考核,，加強(qiáng)督查。對(duì)各站室年度和階段性工作完成情況實(shí)行定性與定量相結(jié)合,、階段性考評(píng)與年終總評(píng)相結(jié)合,、單項(xiàng)與綜合評(píng)定相結(jié)合、自查與督查相結(jié)合的辦法進(jìn)行考核,，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,，把督查考評(píng)結(jié)果與個(gè)人年終評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱晉升相掛鉤,，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策落后，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展和全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,。
3,、狠抓建設(shè)，提高素質(zhì),，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。在開展業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)和思想建設(shè),，各項(xiàng)試驗(yàn),、示范領(lǐng)導(dǎo)身體力行，職工親自動(dòng)手，積極參與,，既分工又協(xié)作,，干得有聲有色，整個(gè)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)大大提高,，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體,。干部職工精誠團(tuán)結(jié)，各盡其能,，“以老帶新”,、“以強(qiáng)帶弱”、“以黨帶群”,，“正能量”在無聲息的傳遞著,，形成了比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍和強(qiáng)勁的工作合力，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展,。
回顧一年來我縣的農(nóng)技推廣工作,，雖然各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，目標(biāo)任務(wù)全面完成,，但客觀分析,，仍存在不少差距和問題：
一是我縣是農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,，農(nóng)業(yè)整體投入水平仍然較低,；
四是農(nóng)技推廣資金還有較大缺口，嚴(yán)重制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，許多好的農(nóng)業(yè)科研成果,、新的農(nóng)業(yè)技術(shù)只能停留在試驗(yàn)示范階段，難以實(shí)現(xiàn)大面積推廣應(yīng)用,。
20xx年我們將繼續(xù)堅(jiān)持以科技增糧,，服務(wù)“三農(nóng)”為工作重點(diǎn)、以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收為推廣目標(biāo)、以健全制度為保證,、以提高效率為途徑,，重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：
1、突出項(xiàng)目建設(shè)工作,。一是積極搞好科技項(xiàng)目爭取申報(bào)工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省上的政策和項(xiàng)目投資方向,，圍繞沃土工程,、植保工作、旱作農(nóng)業(yè)等，通過各種渠道爭取新的項(xiàng)目立項(xiàng),，為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新活力,；二是全力抓好旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施。20xx年,，我縣計(jì)劃完成全膜雙壟溝播技術(shù)推廣10萬畝,。
2、引新品種,、創(chuàng)新技術(shù),。按照不同區(qū)域推廣不同作物品種，突出未來市場(chǎng)需求特點(diǎn),，引進(jìn),、試驗(yàn)、篩選和儲(chǔ)備新,、優(yōu),、特品種。開展前瞻性,、基礎(chǔ)性試驗(yàn),，總結(jié)節(jié)本、增產(chǎn),、增效技術(shù)新模式,。
3、狠抓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn),。年內(nèi)計(jì)劃完成科技培訓(xùn)120期2萬人(次),，骨干培訓(xùn)10期600人，培養(yǎng)科技示范戶xx00戶,。
4,、繼續(xù)抓好示范點(diǎn)創(chuàng)建。結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，繼續(xù)加大資金投入力度,，創(chuàng)新技術(shù)推廣和組織模式，創(chuàng)建各類農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)30個(gè),，示范面積力爭達(dá)到20萬畝以上,。
5、強(qiáng)化農(nóng)情信息服務(wù),。一是根據(jù)農(nóng)時(shí),，積極做好全縣土壤墑情、苗情,、病情及重大災(zāi)情的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作,，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位服務(wù),；二是按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的安排和工作實(shí)際，搞好自然災(zāi)害防控,，重大病蟲害防治,，大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等中心工作，積極主動(dòng)開展技術(shù)指導(dǎo),、服務(wù)和咨詢,。
6、加強(qiáng)黨建和隊(duì)伍建設(shè),。主要抓好四項(xiàng)工作：一是加強(qiáng)思想政治建設(shè),，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量,，努力構(gòu)建和諧文明機(jī)關(guān),；二是加強(qiáng)農(nóng)技隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化政策理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高了干部隊(duì)伍的黨性修養(yǎng),、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；三是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),，筑牢干部職工拒腐防變的思想大堤,；四是層層落實(shí)責(zé)任制，做好財(cái)務(wù)管理,、安全管理,、計(jì)劃生育和綜治維穩(wěn)等工作，杜絕違紀(jì)違法案件的發(fā)生,。
