為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇一

1、賣貨,，通過直播賣貨的形式,，提升商品銷量，帶動店鋪流量,。

2,、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放,，獲取更多潛在新客戶,。

3、做品牌,，直播帶貨也是直播帶品牌,，根據(jù)實際需求為側(cè)重點進(jìn)行直播。

xx品牌口號專場直播

（ps：根據(jù)活動實際情況來命名主題）

直播平臺的選擇很重要,，需要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行選擇,，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適,，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨,，會更容易方便一些。

當(dāng)然,，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西,，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出,，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東,、抖音,、小紅書和快手，比例分別為48.18%,、47.45%,、32.85%、22.63%和18.98%,。

直播平臺概況

這里拿某寶直播為例來說明,，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗?zāi)闶欠穹祥_通條件,。

目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

（3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》,；

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇二

“不負(fù)好春光”云賞花直播

活動策劃案

春天不用化妝,，說來就來,；杏花不用彩排，說開就開,；

每一朵花都值得綻放,，每一季美好春日都值得記錄,，“賞花”是春天必不可少的關(guān)鍵字,。此刻，全國各地迎來盛花期,，處處是風(fēng)光。

主辦單位：故城鎮(zhèn)權(quán)店村民委員會

賈豁鄉(xiāng)古臺村民委員會 武鄉(xiāng)縣電商協(xié)會

指導(dǎo)單位：武鄉(xiāng)縣紅色旅游局

故城鎮(zhèn)人民政府 賈豁鄉(xiāng)人民政府 武鄉(xiāng)縣電商辦

參加人員：直播人員,，媒體,，展銷人員，工作人員

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇三

在雙十一活動前夕,，商家可以參加淘金幣,、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。2012年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶,，以及多家知名品牌參與,。單日成交額達(dá)上好幾億。

二,、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

2.活動時間：2011.11.11凌晨一點至24點,。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

三,、活動目的

四,、店鋪活動

1.好評送消費券

2.收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3.關(guān)注有好禮

五,、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品；(2)聚劃算商品不參加雙十一活動,。

六,、活動推廣

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳

5.旺旺簽名活動預(yù)告

6.淘客聯(lián)盟

七、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊配合)

美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,，設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置,?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用)

倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,！確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端,、制單員,、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

八,、庫存準(zhǔn)備

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,，清晰庫存規(guī)模,，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

九、人員準(zhǔn)備

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

十,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇四

背景淺析:

1.去年國家廣電總局頒布xxx限娛令xxx,防止各電視臺出現(xiàn)過多節(jié)目形態(tài)雷同,內(nèi)容低俗的娛樂性節(jié)目,要求加大文化、科教,、少兒,、地理、紀(jì)錄片等多種類型節(jié)目播出比例,弘揚中華民族傳統(tǒng)美德和社會主義道德價值觀.

2.到目前為止,中國還從未有一個可以稱得上深入民心,、參與人員廣泛(社會各個階層都能參與) ,、影響巨大、真正實現(xiàn)全民互動的益智類節(jié)目.

策劃動機(jī):

把社會效益和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)統(tǒng)一,滿足觀眾多樣化多層次高品位的收視需求,提升電視臺文化品牌形象.

節(jié)目概述:

一.節(jié)目名稱:我是大英雄

二.節(jié)目形態(tài):益智互動類

三.節(jié)目形式:錄制

四.節(jié)目長度:60分鐘

五.節(jié)目簡介:

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇五

國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目

（串聯(lián)臺本）

《熱場》

主持人：外景主持人 內(nèi)景主持人 外場

描述：主持人在大都會樓下隨機(jī)采訪路人,。節(jié)目《外采》

（主持人開場白）

外景主持人：大家后,，這里是考你演技，角（兒）必有戲,。大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目現(xiàn)場,。無論你是朋友中的焦點，團(tuán)隊中小丑,，職場上的佼者,，還是舞臺上的明星，我們都是生活中的演員,，扮演著不同的角色,。人人都是演員,，人人都是主演，只要你敢來,，我們就敢給你提供這個舞臺,。我們這檔節(jié)目在六家手機(jī)直播平臺同步推動，觀眾們可以在,，映客,、花椒、yy,、熊貓,、斗魚、來瘋?cè)魏我粋€平臺觀看我們的節(jié)目,，我現(xiàn)在我們要隨機(jī)采訪路人，聽一聽他們的想法吧,。

外景主持人：你關(guān)注手機(jī)直播節(jié)目嗎,？ 外景主持人：你知道哪些直播平臺？

外景主持人：你最想從直播節(jié)目中看到什么內(nèi)容的直播節(jié)目,。

外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節(jié)目,，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮,。趕快拿出拿出你的手機(jī),，打開直播平臺關(guān)注斑馬娛樂官方頻道。

外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始,，讓我們拭目以待吧,。（貼logo）

《介紹嘉賓》

《第1次介紹介紹節(jié)目內(nèi)容》 《介紹嘉賓》

第一次介紹

外景主持人：大家好，我們又見面了,，這里是國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目（本節(jié)目是由修正吉百草面膜,，小鮮燉燕窩，東方匯創(chuàng)贊助播出）,。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本,，完全靠自己的即興發(fā)揮。

外景主持人：我們不單單是一檔欄目,，還是一場演員面試會,，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩,，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。今天到我們節(jié)目的劇組是《??》劇組,、《??》劇組,、《??》劇組,、《??》劇組。

外景主持人：我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒,、yy、熊貓,、斗魚,、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員,，人人都是主演,，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技,，就在角（兒）必有戲,。

（外景主持人從舞臺走到走廊關(guān)上門，內(nèi)景打開門主持人上）內(nèi)景主持人上 【歌曲】

【正式內(nèi)容】

第二次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲,。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本,，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目,，還是一場演員面試會,，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩,，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒,、yy、熊貓,、斗魚,、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員,，人人都是主演,，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技,，就在角（兒）必有戲,。有請我們的第一名面試演員。

即興表演1 劇本

過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受,，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演,，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的,。

（外場主持人詢問第二名面試演員的感受,，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么,。外景主持人：之前都演過什么戲,。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

第三次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲,。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本,，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目,，還是一場演員面試會,，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩,，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒,、yy、熊貓,、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看,。我們到場的嘉賓有,，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演,，只要你敢來,，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員,。

外景主持人：謝謝,，謝謝你們?yōu)榇蠹曳钌暇实难莩觥?/p>

劇組、觀眾互動

著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩,，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。現(xiàn)在我們介紹一下劇組,。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目,，您這部戲主要講的是一個什么故事，能不能給我們講一下,。

和觀眾互動 真人廣告時間

內(nèi)景主持人：你叫什么名字,，帶上眼罩的感受是什么。內(nèi)景主持人：之前都演過什么戲。

內(nèi)景主持人：你最想演什么類型的角色,。知道我們是一檔什么節(jié)目嗎,？ 內(nèi)景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲,。請面試演員走上舞臺,。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本,，完全靠自己的即興發(fā)揮,。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會,，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組,，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩,，劇組們可以當(dāng)場簽下他們,。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒,、yy,、熊貓、斗魚,、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看,。人人都是演員，人人都是主演,，只要你敢來,，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第四名面試演員,。

過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受,，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么,。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷,。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。

交接環(huán)節(jié)（外場主持人詢問第二名面試演員的感受,，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字,，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲,。

外景主持人：你最想演什么類型的角色,。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本,，完全靠自己的即興發(fā)揮,。我們不單單是一檔欄目,，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組,，他們可是帶著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們,。我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒、yy,、熊貓,、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看,。人人都是演員,，人人都是主演，只要你敢來,，我們就敢給你提供這個舞臺,。有請我們的第五名面試演員。

外景主持人：人人都是演員,，人人都是主演,，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺,，考你演技,，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客,、花椒,、yy、熊貓,、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看我們的節(jié)目,，我們不單單是一檔欄目,，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組,，他們可是帶著合作合同來的,，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組,。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個什么故事,，能不能給我們講一下,。

外景主持人：

第四次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）,。我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒、yy,、熊貓,、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看,。我們到場的嘉賓有,，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演,，只要你敢來,，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員,。

劇組觀眾互動

真人廣告時間 第四次介紹

內(nèi)景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目,，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）,。我們這檔節(jié)目可以在映客,、花椒、yy,、熊貓,、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看,。我們到場的嘉賓有,，《xxx》劇組???????? 有請我們的第三名面試演員。（劇本）

過場環(huán)節(jié)

內(nèi)景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演,，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么,。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。

有什么想和觀眾們說的嗎,？ 第五次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目,，演員在主題

外景主持人：好，我們的面試演員已經(jīng)準(zhǔn)備完畢,，讓我們拭目以待吧,。

（劇本）

過場環(huán)節(jié)

于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么,。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷,。

有什么想和觀眾們說的嗎？

【紅蠟燭 視頻短片】

（彥旭采訪 請出紅蠟燭小組的老師們）

邵老師：（簡單講述下課后,，送孩子們回家,，路上摔傷的經(jīng)過）

彥 旭：這樣的事兒還挺多的,，而且之前我去也過一次老山社區(qū)，讓我驚訝的是,，“紅蠟燭”的老師們,，不光是給孩子們輔導(dǎo)功課，因為這些孩子都是來自殘疾,、單親等問題家庭,，所以她們就像孩子的奶奶，會接送他們上下學(xué),，會給他們做好吃的送到家里,，有的問題孩子離家出走了，大半夜的,，老師們還要陪著家長找孩子去,，74歲的余淑華老人，她的腿,，就是又一次出去找孩子的摔的,。（余老師：是的，到現(xiàn)在不敢著涼,，你看我穿著很厚的棉褲,。）

彥 旭：其實余老師家里條件也不是很好，您上次和我說,，著急孩子結(jié)婚的事兒,，因為兒子沒房、沒車,，30多了還單身,。

（余老師：是，和我?guī)椭暮芏嗪⒆拥募彝ケ?，我家的條件也沒好到哪去,。）

彥 旭：可我知道，您是中學(xué)老師,，您退休后,，要是補(bǔ)課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務(wù)照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊,，之前有個我們輔導(dǎo)的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢,，補(bǔ)完課非要給我,，我沒收，我就是想告訴那個孩子,，這個世界上,，有錢換不來的東西,。）

彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的,，不僅是知識,，更重要的，是做人的道理,。從2001年到現(xiàn)在,，她們輔導(dǎo)了70多個問題家庭孩子，讓他們健康,、快樂成長,，讓他們都成為了內(nèi)心有愛、對社會有用的人,。但是老師們卻在一天天老去,，她們當(dāng)中有幾位已經(jīng)80多歲，整個團(tuán)隊,，平均年齡72歲,，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療,，其實她們都是需要照顧,、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個問題,，誰來接你們的班,。

（邵老師：我們的事情被媒體報道后，現(xiàn)在北工大的大學(xué)生志愿團(tuán)隊加入到我們這里,，每周都來給孩子們輔導(dǎo),，我們輕松多了，孩子們的學(xué)業(yè)也更有長進(jìn)了,。）

彥 旭：今天,，大學(xué)生志愿者也來到我們頒獎盛典的現(xiàn)場，謝謝你們,，接過奶奶們手中的愛心接力棒,，讓我們把愛傳遞下去。好,，最后,，在頒獎前，請允許我,，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師,，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應(yīng)該記住她們,，82歲的邵玉培老師,、74歲的余淑華老師,。感謝溫暖、樂觀,、燦爛的紅蠟燭,，祝愿老師們的學(xué)生健康成長，也祝老師們身體健康,！

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】燭光,，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向,。你們,，雖然平凡，卻為需要呵護(hù)與教育的孩子們點亮了世界,，春蠶吐絲,、愛心溫暖，紅蠟燭,，最美的城市之光,！

李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：當(dāng)許多人期待生活中有更多綠色的時候,，當(dāng)太多人譴責(zé)生態(tài)環(huán)境惡化的時候,，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林,，28年如一日,。

【于清 視頻短片】

于清家6人參加（于清、大兒子,、孫女海霞,、孫女婿、曾孫女,、曾孫子）,；（李銳有請老人一家上臺）

【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈,，滿處紅燈籠】

李 銳：冬天來了,，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的,，榜樣為我們做了那么多,，我們能為于大爺實現(xiàn)一個小心愿，也非常高興,！

海霞（孫女）聽說你現(xiàn)在也打算回到山上,，繼續(xù)完成爺爺?shù)氖聵I(yè)？

（回答：爺爺栽樹、爸爸看山,、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結(jié)語落點）：如今他的大兒子又接過了老人的班,，天天在山上巡邏,。于大爺不是一個人在種樹，這是一大家子的事情,，代代相傳,，為的是明天和未來。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】28年的時間,，您在做著一件不求回報的事情,。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠,，經(jīng)年累月,，執(zhí)著堅毅，生命成林,。

李 銳：誓言無形,，諾言無聲，但這執(zhí)著可以感天動地,，可以讓天更藍(lán),，山更綠，這就是諾言穿透時空的力量,。

（一曲家喻戶曉的歌曲獻(xiàn)給各位,，《為一句無聲的諾言》，有請蝌蚪組合,。）

第三篇章

于 浩：一位年輕的民警,，立志做一棵向日葵，期待用自己創(chuàng)建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們,。讓我們來認(rèn)識2012年北京榜樣——肖建鋒,。

【肖建鋒 視頻短片】

（訪談區(qū) 主持人李玲采訪 請出肖建峰）

李 玲：在你眼中，你每天對面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人,。

李 玲：你認(rèn)為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔,，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作,，長年超常的付出和異常艱苦的環(huán)境,，是什么堅持你走下來。

（結(jié)語落點）：每個人都是向日葵,，向往溫暖和光亮,，像向日葵一樣，只有每天面向太陽,，不斷汲取光和熱的人,，才能持續(xù)不斷地給予別人能量,。讓我們把掌聲獻(xiàn)給肖劍峰。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】面對戒毒艱難課題,，傾注人性光輝力量,，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒,。肖建鋒,，仰望太陽，播撒希望,。

2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒,。

（頒獎環(huán)節(jié) 李玲負(fù)責(zé)）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

面對這個災(zāi)難一般傾軋而來巨大的疑問，一個名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個回答,，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內(nèi)心,。

【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：

問候——王甲反應(yīng)——大屏幕出現(xiàn)王甲的回應(yīng)——主持人引入王甲所創(chuàng)作 的宣傳畫——主持人贈張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎——王甲老師上臺,，表達(dá)一句話——主持人結(jié)語,。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】就像身體發(fā)生了一次地震，我們從此聽不見一個被冰封的身體發(fā)出的吶喊,。然而,，面對不幸，他的內(nèi)心依然熾熱,，他的內(nèi)心依然澎湃,。王甲，心有熱望,，人生不冷,，誓言無聲，感動四方,。

李 玲：2012北京榜樣——人生不會漸凍——王甲,。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對災(zāi)難與坎坷的決然，但面對未來,，面對每個人心中的夢想,，我們可以期待美麗一定會如期而至，如果還有如果,，我們依然選擇堅強(qiáng)選擇綻放,。

此刻，2011北京榜樣獲獎?wù)咦T雙劍要把自己的歌聲獻(xiàn)給王甲,，被譽為新生代農(nóng)民工的譚雙劍歷經(jīng)生活坎坷,，癡心不改，激勵了無數(shù)與他一樣為夢想拼搏的人們?！杜诺纳帆I(xiàn)給每一顆勇敢的心,，有請譚雙劍。

【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】

第四篇章

【馬志敏 視頻短片】

（主持人李銳采訪馬志敏）

（現(xiàn)場桌上擺放馬志敏兒子各個時期的照片）

我們這兒,，擺了很多馬磊從小到大的照片,，給我們介紹介紹都是馬磊多大的時候照的？

李 銳：為了兒子,，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時候？

李 銳：非常巧合,，去年的今天,，正是馬磊去參軍的日子，到今天馬磊在軍營已經(jīng)整整

一年了,。這一年孩子得到了鍛煉,，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信,，是馬磊寫給爸爸,、媽媽和哥哥的，我們請馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀,。

讓我們把掌聲獻(xiàn)給法官媽媽馬志敏,。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】沒有血緣，血脈相連,，以心換心,，心心相映。馬志敏,，身為法官,，使命忠誠，源于熱愛,，身為母親,，愛融冰雪，情暖人心,。

李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏,。（頒獎環(huán)節(jié) 李銳負(fù)責(zé)）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：一個男人，曾經(jīng)因意外變故而四處流浪,，因為偶然,，他立志為流浪的孩子們建個“永遠(yuǎn)遮風(fēng)擋雨”的地方，讓孩子不再流浪,，讓孩子幸福成長,，一位年輕的父親為何最終成了108個流浪孩子的爸爸？如何當(dāng)老師，如何做爸爸,。石清華,，用自己的青春作出回答。

【石清華 視頻短片】

彥 旭：為什么選擇,，為什么中途放棄,，為什么又再次回到孩子身邊。

彥 旭：老師經(jīng)常讓孩子造句,，現(xiàn)在我們就讓石校長造個句吧,，主題光愛學(xué)校，用昨天,、今天,，明天造句。

（彥旭引出心愿實現(xiàn) 和北京新聞廣播在新浪的公益互動,，再由視頻播放點亮愛心活動圖像,，畫面顯示參與愛心投票人數(shù)，點亮愛心）

彥 旭：請看大屏幕,，在北京榜樣評選期間,，當(dāng)?shù)弥蜻x人——白菜爸爸石青華的光愛學(xué)校今年的供暖費還沒著落，學(xué)校里的108個流浪孩子將要在冬天受凍時,，北京榜樣組委會通過“北京榜樣”官方微博特別發(fā)起了為108個流浪兒童籌集供暖費的“點亮愛心”傳遞活動,，只要參加一次“點亮愛心”轉(zhuǎn)發(fā)活動，騰訊筑德基金都會捐出元,，本次匯聚愛心的活動歷時三個多月,，截止到12月11號，共有108960人參加了愛心傳遞,，一共籌集到了54480元供暖費,，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個熱心有愛的參與者,。（大屏幕配合）

于 浩：【北京榜樣頒獎詞】曾經(jīng)遭遇困境,，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經(jīng)陷入迷茫,，卻選擇用父愛護(hù)衛(wèi)流浪的童年,。石清華，做老師,，做爸爸,，給了108個孩子成長的家。

李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華,。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

彥 旭：我們也再一次感謝“倡導(dǎo)社會文明,，弘揚社會正氣”的筑德基金對“北京榜樣,。點亮愛心“活動的大力支持，下面有請筑德基金領(lǐng)導(dǎo)（待定）發(fā)表愛心感言,。

（筑德基金負(fù)責(zé)人感言）

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇六

今年的雙十一比去年多了一個天貓購物券,，除了領(lǐng)取商家店鋪的優(yōu)惠劵以外，還能使用天貓平臺發(fā)布的購物券,，并且能夠多張購物券疊加使用,，11月1日開始就可以領(lǐng)取天貓購物券和紅包了。

購買大件物品,，巧用免息期,，省錢又賺錢。雙11多家網(wǎng)上購物平臺都推出了多款免息分期商品,。用戶“買買買”可以分期還款,，且沒有任何手續(xù)費。

在天貓,、淘寶血拼的時候，如果選擇了花唄付款,，那么只要在確認(rèn)收貨后的下個月10號還款就行,，這期間是免息的。也就是說如果在雙十一當(dāng)天下單,，15號確認(rèn)收貨,，那么在12月10號還款就行，如果你買一個5000元的商品,，那么你這筆錢就有近30天的閑置期,，放在余額寶多少還能掙個十幾塊錢。雖然不多,，但是也不無小補(bǔ),。

不過一定要記住：如果選擇了分期,，一定要記得按時還款?。?/p>

搶優(yōu)惠券,、紅包,、比價的方式還不能滿足你么？別忘了雙十一省錢的殺手锏：還有拼單,！拉上你的朋友,、同事、親戚一起吧,！

“在購買商品之前,，先看一看商品頁下面的月成交記錄,，注意看有沒有"手機(jī)專享"，如果碰到有的商品就說明用手機(jī)買更劃算,?！庇兄?年網(wǎng)購經(jīng)驗的吳小姐告訴記者，如果此時買家正用電腦瀏覽,，就可先將商品收藏,，然后用手機(jī)端下單付款，有時可省下不少錢,。

2016雙11購物券可以通過積分兌換或者互動活動發(fā)放獲得雙十一購物券,。

雙十一購物券為商家讓利行為。商家根據(jù)店鋪商品的一級類目設(shè)置不同的階梯門檻,，消費者購買該類目下的商品如果有雙十一購物券可按照對應(yīng)類目門檻進(jìn)行抵扣,。

購物券的面額為10元。根據(jù)商家設(shè)定的類目門檻可進(jìn)行多張疊加抵扣,。一個訂單最多使用30張購物券,。

有人說雙11秒殺一定得要有軟件才能秒殺搶到，小編我給否定了,，雙11秒殺是有技巧的,，但不包括是使用軟件。

雙11秒殺最基本的前提條件是,，網(wǎng)速要快,、電腦要快、手機(jī)也要快才行,，電腦方面,，秒殺之前最好是關(guān)閉掉電腦里面后臺會悄悄自動上傳的那些軟件，要不然這樣會拉掉很多網(wǎng)速的,。

秒殺的時候瀏覽器也是有一定的關(guān)系的,，有幾款瀏覽器用起來還可以，推薦使用360極速或者搜狗瀏覽器,，這兩個用起來還行,。

秒殺前要提前登陸，最后是登陸后將其加入收藏夾里面,，方便時間點了容易找出來,。

設(shè)置好瀏覽器的輸入法，一般是要在英文的狀態(tài)下才行,，這個秒殺的時候會出現(xiàn)驗證碼,，多數(shù)是提前輸入英文字母，或者是全拼,，拼音的首個字母,，等等,。

商品秒殺時間會在后期更新，敬請留意獲得雙11秒殺商品的具體秒殺開始時間,。

2016淘寶嘉年華農(nóng)村淘寶2016雙11活動主打品質(zhì)和服務(wù),，增強(qiáng)村淘整體品牌感，提升用戶對村淘平臺的感知,。2016淘寶雙11嘉年華,，村淘無線搖一搖，搶一分好禮,，活動時間：11月1日——11月11日,。用戶搖一搖，隨機(jī)搖出1分錢商品或低價爆品,。用戶20次搖獎機(jī)會用完之后,，每分享一次即可搖一次，最高可以搖25次,；每個用戶最多可以搖到1-3次一分錢商品,。

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇七

電子商務(wù)移動電商移動電子商務(wù)就是利用手機(jī)、pda及掌上電腦等無線終端進(jìn)行的b2b,、b2c或c2c的電子商務(wù),。以下是小編整理的2023年電商直播活動策劃方案3篇，歡迎閱讀與收藏,。

“低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)”

20xx年11月11日,。

活動一全場5折終極狂歡(11月11日),。

11日11日起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。

凡活動期間在x購物的顧客,，單張水單金額滿x元,，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺

二等獎2名x超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20x名精美禮品一份

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個,，x份)

購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒,，x份)

(甜蜜有限，禮品送完為止,。)

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元，獎品成本x元,，總計x元,。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本x元,。

3,、海報及廣告宣傳費用x元。

此次活動預(yù)計總體費用x元,。

1,、廣告投放，采用報紙?zhí)崆皒天投放x期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

1,、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播,，直接觸達(dá)消費者端，迅速提升店鋪流量,，直接帶動店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化,。

2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢,。

3,、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘,。

1,、直播形式：xx專場直播

2、直播場次：商家自行安排

3,、直播時間：由商家自行安排

4,、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題

xxxxxx

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產(chǎn)品,。只能有了第一次交易,，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會增大,。所以印象款的重要性不言而喻,。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢?我們建議可以選擇直播間中高性價比,、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間,，可以選擇零錢包,、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶,、打底衫,。找個產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

2,、引流款：

顧名思義,，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有,，人有我優(yōu),。何時推引流款?我們根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個峰值的時候為了促成銷售成交推;也可以配合直播間活動,，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款,，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

3,、跑量款：

我們在設(shè)置引流款的時候,，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格,，不賺錢甚至虧本,。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品,。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款,，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足,。

除此之外,，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款,，便于設(shè)置價格梯度的評價款等,。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

4,、選品表格

根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品,，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。

隨著促銷活動的興起,，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日,，在這一天，我們超市也準(zhǔn)備好了促銷活動,。

低價風(fēng)暴,，全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

20xx年11月9日-20xx年11月11日

活動一：全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動二：購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活動期間在xxxx購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

購物滿xxx元,，贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)

購物滿xxx元，贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元,，獎品成本x元，總計x元,。

2,、海報及廣告宣傳費用x元。

此次活動預(yù)計總體費用x元,。

(注：活動x元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展,。)

1,、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇八

xx年3月6日

椰風(fēng)寨游樂場

班級全體同學(xué)

3月7日的女生節(jié)是廈門大學(xué)的傳統(tǒng)節(jié)日，本次活動通過男生們的精心策劃準(zhǔn)備,，讓女生們展示出自己的青春活力,，同時給男女生們提供一個好的交流平臺，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,，增強(qiáng)班級凝聚力,。

大體時間安排：

3月6日安排

3：00到達(dá)珍珠灣集合，各組組長清點人數(shù),，確保所有人都到

3：30到達(dá)目的地之后各組組長清點人數(shù),，先到的組可自由活動

4：00活動準(zhǔn)時開始，進(jìn)入精彩游戲環(huán)節(jié)

5：00各組安排活動,，帶組員一起玩游樂場,，有旋轉(zhuǎn)木馬、碰碰車,、海盜船,、飛龜?shù)戎?/p>

5：30開始燒烤，生火,，串燒烤串,。。,。動起手來

7：30男生達(dá)成女生愿望（送禮物）,，吃蛋糕，合影留念

8：30活動結(jié)束,，放歌曲渲染結(jié)束氣氛,，帶隊回去

1.活動前期

a.聯(lián)系好燒烤器材（木炭等多準(zhǔn)備點），燒烤食材等東西提前去農(nóng)貿(mào)市場落實,，并根據(jù)預(yù)算情況及實際價格合理安排比例,，可提前預(yù)定好。

b．提前去燒烤地點采點,，了解一下具體情況,，方便當(dāng)天活動的展開。

2.活動當(dāng)天（注意多留點照片,，美好記憶）

a．集合參與活動的全體同學(xué),，2:30在珍珠灣集合完畢,，帶上燒烤應(yīng)備物資帶隊過去,。分成多個組，每個組安排一個組長,，負(fù)責(zé)同學(xué)們的安全,，去向,。注意女生均勻分配。乘坐公交車有29路751路等,。

b．到達(dá)預(yù)定地點,，先到的人可以自由活動，也可以到燒烤座位那邊休息,。自由活動時間過后,，等所有的人來齊之后4:00就是我們安排的游戲環(huán)節(jié)?？蓽?zhǔn)備幾個風(fēng)箏供女生們在燒烤開始前玩,，沒去過椰風(fēng)寨的同學(xué)也可以去游樂場那邊樂一把（鼓動男生們邀請女生，每個組都有女生,，任務(wù)就是把她們伺候好,，女生想玩什么，男生盡量滿足哈,，今天是屬于女生的節(jié)日）

沙灘獨腳跑步比賽這項游戲就需要同學(xué)們?nèi)テ戳?，挑選28位人，男女各半,。把一位男士的右腳和一位女士的左腳綁在一起,，一共組成五隊。讓他們各自獨腳,，協(xié)同跑步,，那組先到終點為勝利。取速度最慢的三隊,，讓其接受懲罰,，可以是唱歌，罰酒之類的,。備注：活動以安全為主,，男生要照顧到女生，不能為了勝利,，拉傷女孩子的腳,。這需要各隊拿出拼的精神，（愛拼才會贏）,。

游戲名稱：五毛和一塊

游戲人數(shù)：10人左右,，一定要有男有女，裁判一名,，負(fù)責(zé)發(fā)號施令

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇九

確定活動主題

推廣引流：在視頻直播行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的今天,，“流量”問題依舊令眾多運營商感到棘手。在報名階段，用紅包獎勵用戶分享到朋友圈,、微信社群,，以擴(kuò)大活動的宣傳面。同時可自主設(shè)計規(guī)則,，如用戶邀請多少人,，對應(yīng)不同的獎品(排行榜激勵機(jī)制)，既能提升老用戶的分享概率,，也能促進(jìn)新用戶愿意傳播,，實現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果,。

直播推廣

直播執(zhí)行：一場成功的視頻直播,，設(shè)計到的物料眾多，有的需要搭建直播間,，需要專業(yè)燈光,，專業(yè)活動直播團(tuán)隊來服務(wù)，提供直播設(shè)備,，攝像機(jī),，導(dǎo)播臺，直播推流設(shè)備,，現(xiàn)在技術(shù)支持等等,。有的活動需要互動直播，場景應(yīng)用更不一樣,。設(shè)備需求也不一樣,。

專業(yè)直播團(tuán)隊

直播互動

直播開始后，要做好直播間維護(hù),，為了避免尬場,，需要保持跟觀眾交流，帶動觀眾活躍,。實時關(guān)注直播過程用戶的問題,，如：如何領(lǐng)取獎品，如何成為會員等問題,，整理并及時回復(fù),。

同時，可在直播過程中穿插秒殺活動,、免費體驗活動,、代金券活動等，這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉,，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶,。

直播分發(fā)

直播一鍵分發(fā)可以同步到新浪微博,、一直播,、今日頭條,、斗魚、映客,、花椒,、嗶哩嗶哩,、kk唱吧,、yy-live、虎,、、騰訊直播,、、淘寶,、以及其他平臺的直播你同步其他平臺直播,。第三。直播分發(fā)提升效果傳播,。

直播分發(fā)

直播總結(jié)：在直播結(jié)束之后,，可以通過問卷,，調(diào)研用戶對此次活動的評價，便于后期優(yōu)化提升,。同時做好活動總結(jié)宣傳,?？偨Y(jié)宣傳可以通過直播觀看,，銷量，活動形式的效果,，中獎名單等進(jìn)行宣傳,，還可以對直播視頻進(jìn)行剪輯,，包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。

農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播方案策劃篇十

主推外國男中國女的的主播搭配人,。tk上,，外國主播的臉將帶來更強(qiáng)勁的流量,。本地主播更了解本地人的審美,，介紹產(chǎn)品更到位,，容易拉近品牌和消費者的距離，建立信任,。

同時加上中國主播可以讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇怪感,，女生也可以幫忙緩解另一個主播的壓力,，推動節(jié)目效果。

節(jié)目主持人要有固定的畫面,。直播過程中,，主播最好有固定的開場白和結(jié)尾話術(shù),，培養(yǎng)用戶收看直播節(jié)目的思維習(xí)慣,；直播開始時，要點題,、分節(jié),，幫助用戶完成關(guān)鍵信息的抓取動作,，明白我們在做什么，賣什么產(chǎn)品,，會有哪些環(huán)節(jié)，最好是清晰清晰,。