在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售分析報(bào)告篇一

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春,，烈日酷暑后面就是碩果累累,，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī),，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,，則不僅可以提高企業(yè)的收入,，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ),，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),。但要想在銷售提升業(yè)績(jī),，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,，取得佳績(jī),。

一,。洞悉需求,，制定科學(xué)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī),，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下,。我們要想制定出科學(xué)的策略,，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，然后抓住需求,，進(jìn)而創(chuàng)造需求,，引導(dǎo)需求,，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。

1,、價(jià)格

我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買”,，以求實(shí)惠,。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過(guò)了去年冬季,，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績(jī)。分析其原因,，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服,，在夏季僅售 100 元左右,，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，淡季購(gòu)買可以得到更多的實(shí)惠,。

2,、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的,。如冰激凌,，糖果,，啤酒等一次性消費(fèi)品,，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,，造成了銷售淡季的產(chǎn)生,。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變,、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此,，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因,。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源,。

3,、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生,。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少,。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖,，冬季的氣溫越來(lái)越高,，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”,。

4,、地理

在干旱無(wú)雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷,，北方在 8 月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷,；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑,。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季,。

5,、戰(zhàn)略

作為企業(yè),，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品,，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn),，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì),；二則可以保證庫(kù)存,，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,，到廠家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面,；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,，增進(jìn)交流,。

6,、事件

在銷售淡季中,，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”,。如 6 月,、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,，使得電視機(jī)在 6、7月份的銷售額直線上升,，這個(gè)淡季非但不“淡”,，銷量還直追旺季,。

7,、時(shí)間

對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō),，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨,。如一位做外貿(mào)的商人,，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時(shí)間,，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前 3 — 4 個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷售。

8,、其他

除去上面七種原因之外,，還存在著部分淡季的需求,，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議,，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝,，從而顯示會(huì)議的正式性,、重要性等,。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二,、抓住需求,，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī),。

1、改變淡季觀念,，做旺淡季市場(chǎng)

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了,，市場(chǎng)開發(fā)力度也減少了,，客戶拜訪也不去了,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了,，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低,，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力,，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中,。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”,。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),，筆者相信,，唯有思路,，才有出路,，做市場(chǎng)也同樣是這樣,。

2、客戶溝通,，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮,，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小,，一律同樣對(duì)待,，做好送貨服務(wù),。

（2）通過(guò)與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨,。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來(lái)講,，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通,，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨,。

3,、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體,，淡季的到來(lái),，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒(méi)有精神去開拓市場(chǎng),。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī),，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性,。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班上,，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少,，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額,，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,，他馬上招開銷售工作會(huì)議,，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季,，也就是 6 —— 8 月份,，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù),，公司只收成本費(fèi)用,，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有,。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,，公司 6、7,、8 三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶,，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,，可謂“一石三鳥”,。

4、促銷,，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變,。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季,。露露就針對(duì)夏,、冬兩季的銷售情況,，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”,、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者,，宣傳“冷飲清暑,，熱飲去寒”,，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳,，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售,。

（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素,，打折,、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來(lái)講,，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因,。

5、調(diào)整,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí),，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求,，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整,。

（1）開發(fā)新市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間,。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候,，在北方可能開始進(jìn)入旺季,；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候,，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象,；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入淡季的時(shí)候,，可能在火車站,、飛機(jī)場(chǎng),、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛,；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來(lái)的時(shí)候,，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……,。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求,，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí),，他就將市場(chǎng)重心南移,，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無(wú)“淡季”,。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季,，夏季是銷售淡季,，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季,，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨,、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，結(jié)果是半年繁忙半年閑,，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷新觀念,，同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi),、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無(wú)淡季,，銷售額翻番,，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6,、創(chuàng)新,，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服,。針對(duì)這種需求,，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服,，又不希望太熱的需求,，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷,，一些廠家開發(fā)出暖啤,、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例,，夏季對(duì)西服,、羽絨服的需求減少，對(duì) t 恤、襯衣的需求卻大大增加,，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn) t 恤,，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售,。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了,。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,。近幾年來(lái),，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒,，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,，同時(shí),，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),，再無(wú)銷售淡旺季的區(qū)別,。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),。

7、降低費(fèi)用=增加收入

銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí),，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大,，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低,。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi),、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi),、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成,。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭,。對(duì)此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制,，減少耗費(fèi),。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管,；

（2）制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷成本控制在這個(gè)比例之下,；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷推廣活的巡查及控制,。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷,，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī),。

（二）1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來(lái)越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。并且,，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大,。因此,，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前,，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,；

二,、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率,；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式,，降低渠道成本,； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面,。

3,、可行性分析

隨著近年來(lái)公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增,。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目,、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng),，()管理及營(yíng)銷觀念的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來(lái)解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題,，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù),，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后,，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來(lái)解決,，是否有必要用計(jì)算機(jī)來(lái)支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣,，以下從技術(shù),、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來(lái)對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一,、技術(shù)可行性

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng),，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來(lái)越繁忙。每日所要登記的單據(jù),，報(bào)表等非常繁多,。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來(lái)了很多的不便,。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來(lái),，更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫,。

只要員工會(huì)上網(wǎng),，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便,，非常容易上手,。

利用信息技術(shù)所帶來(lái)的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，可以改善自己進(jìn)銷效率,、提高服務(wù)水平及管理水平等,。同時(shí)，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考,。

二,、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單,，而且可以免費(fèi)使用,，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用,。而且很容易上手操作,，所以無(wú)需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí),、省力

一體化管理 對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理,，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng),。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象,，降低成本，更重要的是通過(guò)快速而有效的工作效率的保障,，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)壓縮管理成本,，增加利潤(rùn)。

物流及時(shí)化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu),、銷售,、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，有效的組織采購(gòu),，僅銷售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程既無(wú)延遲也無(wú)積壓,，消除了浪費(fèi),，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，有效降低成本,；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題并快速的查找原因,。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng),，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào),，打破了聯(lián)系間的壁壘,，消除誤解,；使可用信息充足,，消除了模棱兩可,，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源,，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行,。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來(lái),，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營(yíng)歷程，使結(jié)算更科學(xué),、準(zhǔn)確,，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂,。

三,、社會(huì)可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量,，從而贏得客戶的滿意,，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力,。從日常煩瑣的單據(jù)填寫,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫中解脫出來(lái),，員工會(huì)樂(lè)意接受系統(tǒng)的使用,。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況，他們可以通過(guò)本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息,，打印他們所需要的報(bào)表,，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng),。

銷售分析報(bào)告篇二

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍,，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列跟換

2,、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率,，賣場(chǎng)可以做一次大掃除

3,、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作,，進(jìn)行調(diào)整,、跟進(jìn)

4,、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn),，進(jìn)行重組搭配銷售

5,、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求,，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品

6,、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng),，成套給顧客試穿

9,、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后,，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架,，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）

15、知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查

18,、店鋪人員的調(diào)動(dòng),，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感

19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力

銷售分析報(bào)告篇三

由于長(zhǎng)豐園分店周圍餐飲業(yè)的日趨成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。6月份以來(lái)營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，使店面面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,。在公司副總經(jīng)理安總的指引下,，發(fā)現(xiàn)餃子的銷售量逐步下降。為了有效地對(duì)餃子銷售降低進(jìn)行有效地控制,，現(xiàn)對(duì)餃子的銷售情況活動(dòng)進(jìn)分析,。

此表為5月20號(hào)上面以來(lái)餃子餡、餃子,、面的訂貨和銷售對(duì)比表：

通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比,，餃子銷售下降的分析原因?yàn)椋?/p>

1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降,。

由于加工中心近期人員變動(dòng)不定,，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡，牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定,；餃子餡時(shí)好時(shí)壞（有時(shí)候鹽重了,，有時(shí)候鹽淡了）。再加上天氣漸熱,，目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng),，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降,。（1）餃子的工藝細(xì)節(jié),。

廚房?jī)?nèi)餃子工沒(méi)有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作，致使餃子的口味有所變化,；再加上餃子工的水平層次不齊，每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一,，影響餃子的賣相,。

（2）責(zé)任心

餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤過(guò)程中缺乏責(zé)任心，將餃子大小

不統(tǒng)一,、煮爛,、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤售賣。

3,、自5月20日上面后,，廚房對(duì)餃子的管理有所松懈。

上面后,，由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后,，對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān),，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢,，致使不合格的產(chǎn)品售賣,。

以上分析不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

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銷售分析報(bào)告篇四

1.1調(diào)查目的

通過(guò)實(shí)地調(diào)查__藥店的鈣片銷售情況,，提升自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的社會(huì)實(shí)踐能力,，為藥店鈣片的進(jìn)貨,、銷售提供理論參考依據(jù),。

1.2調(diào)查時(shí)間

1.3調(diào)查地點(diǎn)

_路_藥店

1.4調(diào)查對(duì)象

對(duì)__藥店鈣片銷售的實(shí)際情況進(jìn)行了解,，分析,，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排、鈣片的主要消費(fèi)人群,，鈣片的日銷售量,，鈣片的促銷活動(dòng)、鈣片的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

1.5調(diào)查對(duì)象和方法

通過(guò)實(shí)地調(diào)查__藥店鈣片的銷售情況,，采用進(jìn)店詢問(wèn)、調(diào)查的方法開展調(diào)查,。了解藥店鈣片的市場(chǎng)營(yíng)銷的情況,。

店內(nèi)鈣片銷售競(jìng)爭(zhēng)情況

__藥店的促銷員負(fù)責(zé)鈣片在藥店的推廣與銷售工作;做好公司鈣片在藥店的陳列與展示;能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務(wù)、鈣片產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。能主動(dòng)配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動(dòng);即時(shí)反饋各種鈣片市場(chǎng)信息及銷售數(shù)據(jù),。班組長(zhǎng)或大堂經(jīng)理性格待人親切,、有禮貌，性格沉穩(wěn),、大方,、開朗，具備一定的藥學(xué)專業(yè)技能,，有著良好的心理素質(zhì)和社會(huì)交往能力,，并能妥善處理__藥店中的各種工作的安排。

__的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間,，具備良好的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí),，熟悉各鈣片的功能和注意事項(xiàng)、能對(duì)顧客進(jìn)行鈣片產(chǎn)品的講解,，性格外向,，溝通能力強(qiáng)。有著廣泛的人際關(guān)系,，能對(duì)經(jīng)常購(gòu)買鈣片的客戶做到資料存檔,，了解客戶的病情，知道客戶經(jīng)常購(gòu)買鈣片的品類,，營(yíng)造“知己知彼,、百戰(zhàn)百勝”競(jìng)爭(zhēng)氛圍。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃,，協(xié)助班組長(zhǎng)制定月度、季度,、年度鈣片的促銷計(jì)劃;在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下,，還積極負(fù)責(zé)藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大藥店的鈣片產(chǎn)品品類,，為更多的客戶提供滿意的服務(wù),。__藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務(wù)的同時(shí)，每個(gè)人都做好了售后服務(wù),，建立了良好的客戶關(guān)系;月底能按時(shí)按質(zhì)完成促銷活動(dòng)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;另外,，積極按照鈣片促銷計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)策略,，主推產(chǎn)品

主要銷售鈣爾奇d300咀嚼片,，冬天最適合補(bǔ)鈣，很多家長(zhǎng)會(huì)給孩子買鈣片,，估計(jì)能銷500盒,，根據(jù)銷售量會(huì)及時(shí)調(diào)整訂貨數(shù)量，根據(jù)調(diào)查，去年和前年__藥店這個(gè)季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績(jī)一直很好,。

鈣片的銷售目標(biāo),，期望月銷售值達(dá)到15萬(wàn)。

通過(guò)此次對(duì)目標(biāo)藥店的現(xiàn)場(chǎng)考察,，我加深了對(duì)藥店基本情況營(yíng)業(yè)面積,、店堂環(huán)境、鈣片的經(jīng)營(yíng)品種,、鈣片陳列情況,、鈣片的消費(fèi)人群的分析，鈣片的促銷活動(dòng)的的了解,。學(xué)會(huì)分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競(jìng)爭(zhēng)情況,。了解到__藥店的鈣片的經(jīng)營(yíng)策略和當(dāng)前目標(biāo),、近期目標(biāo),、遠(yuǎn)期目標(biāo)等內(nèi)容，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

結(jié)語(yǔ)本次調(diào)查僅代表我的個(gè)人看法,，關(guān)于藥店鈣片銷售的營(yíng)銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定。

銷售分析報(bào)告篇五

xx年1月19日至xx年2月1日

xxxxx

銷售經(jīng)理助理

(1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。

(2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

(3).負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

(5).負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家壽險(xiǎn)為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的,，作為一名大四學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班,，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中,。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的`理論知識(shí)用到的很少很少,。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì),，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信,，服務(wù)到位，有始有終,。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到公司去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和公司的員工關(guān)系也相處的很融洽.

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!

剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開頭難,，毫無(wú)頭緒,。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質(zhì),。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄，計(jì)劃,，和總結(jié)錯(cuò)誤,。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，不斷充實(shí)自己,。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

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銷售分析報(bào)告篇六

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟,，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺,。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況,，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式,，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施,，如價(jià)格策略,，銷售策略，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等,。簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然,、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析

1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）

（1）（2）（3）（4）

地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）

城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）

2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）

列柱狀圖（2）人均可支配收入及增長(zhǎng),，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資

1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì)）

（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路,、主干路,、次干路、支路,；項(xiàng)目周邊的公交線路,；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系

a,、cbd（中央商務(wù)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離,、時(shí)間）

b、crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離,、時(shí)間）

c,、cid（科技商務(wù)中心區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）

d,、分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系

3,、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況

（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況

（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、人均收入及支出消費(fèi)

2,、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)

3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)

4,、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析

1,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作,、產(chǎn)品特征）

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間,、代表作、產(chǎn)品特征,、需求狀況）

（3）整合提升期（時(shí)間,、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）

2,、近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析

（1）市場(chǎng)供應(yīng)方面（近幾年來(lái)的施工面積及增長(zhǎng)）（數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）

（2）市場(chǎng)需求方面（近幾年來(lái)的銷售面積及增長(zhǎng)，銷售總額）（數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)

開發(fā)辦）

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅,、高層住宅,、

別墅、高檔公寓,、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）

3、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）

4,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格,、交房、檔次,、銷售率）

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容,，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù),。

1,、項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況

例：xxxx

2、項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風(fēng)格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代,；社區(qū)文化；環(huán)境,；項(xiàng)目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主）

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)

3、項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)

（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn)場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）

（2）從營(yíng)銷策略層面看：宣傳主題,、主訴內(nèi)容,、銷售控制

（3）從營(yíng)銷執(zhí)行操作層面來(lái)看：銷售場(chǎng)所,、樣板房、銷售服務(wù),、人員素質(zhì)

（4）售價(jià)情況：集中銷售均價(jià),、最低價(jià)格、最高價(jià)格,、銷售率

（5）客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來(lái)源,、檔次、目的,、原因

1,、調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）

2、問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：

3,、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論

銷售分析報(bào)告篇七

(一)關(guān)于藥店的選址：

藥品零售藥店選址的資金投入大,，且長(zhǎng)期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式,，而不是購(gòu)買土地自己新建,，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外,，投資商還需在照明,、固定資產(chǎn)、門面等方面投入,。如果位置不太理想,，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心,，租賃期則往往為5年—10年,。位于市中心的藥店的租賃期甚至長(zhǎng)達(dá)30年。

藥品平價(jià)超市的單店規(guī)模較大,，不可能輕易搬遷,，也不太可能輕易改換經(jīng)營(yíng)方式。由于位置固定,，資金投入量大,，合同期長(zhǎng)，藥店選址是平價(jià)大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素,。相比之下,，廣告、價(jià)格,、顧客服務(wù),、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整。

如果一家單店搬遷，會(huì)面臨許多潛在問(wèn)題：首先,，可能流失一部分忠誠(chéng)的顧客和員工,，搬遷距離越遠(yuǎn)，損失越大;其次,，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場(chǎng)狀況不同,。可能需要對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整;再次,，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷,，處理時(shí)如果估價(jià)不當(dāng)，也會(huì)造成資產(chǎn)流失,。

平價(jià)大藥房選址一般遵循以下原則：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)：

選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大,，人均收入高,，醫(yī)療單位密集，需求旺盛,，工商業(yè)發(fā)達(dá),，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景。

考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃：

平價(jià)大藥房設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略,，通盤考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃,，以防設(shè)店選址太過(guò)分散。平價(jià)大藥房門店分布要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，并且具有一定的集中度,，這利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理，節(jié)省人力,，物力,，財(cái)力。每一個(gè)門店的設(shè)立都要為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù),。

獨(dú)立調(diào)置門店：

平價(jià)大藥房在調(diào)置門店時(shí),，如果沒(méi)有充分的把握，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起,。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離,，至少平價(jià)大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致兩敗俱傷,。

選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：

我們必須開發(fā)遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中,，在該藥店周圍要有20—30萬(wàn)人的常住人口,。該地點(diǎn)要具備以下三個(gè)條件：

(1)低廉,。該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心,，土地價(jià)格一般為市中心的1/10以下,，這樣減少了超市投資，降低運(yùn)營(yíng)成本,，為平價(jià)大藥房藥品超市的低價(jià)格銷售創(chuàng)造條件,。

(2)交通便利。有利于消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,，又要有利于藥物運(yùn)輸和藥品吞吐,，值得注意的是，倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)藥房在選址中對(duì)交通便利性的要求大大高于其他藥品超市,，即要具有交通運(yùn)輸?shù)母咚傩?，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個(gè)條件,，會(huì)明顯減小它的商圈半徑,，影響商品銷售額。

(3)符合城市發(fā)展規(guī)劃,。市拓展延伸的軌跡相吻合,，這樣由于城市的發(fā)展會(huì)給倉(cāng)儲(chǔ)式藥品平價(jià)超市帶來(lái)大量客流量，降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

銷售分析報(bào)告篇八

xx月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的.建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷售分析報(bào)告篇九

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套,，銷售備案面積為145.66萬(wàn)平方，成交均價(jià)3847元/平方,，總成交金額56.0354億元,。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬(wàn)平方,。

與上月相比,，本月銷售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，漲幅達(dá)到122%,！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%,。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái),，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開始釋放,，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增,；另一方面，也是受國(guó)家調(diào)控影響,，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷售量的增長(zhǎng),。此外,，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤集中開盤,，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長(zhǎng),。

房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi),，除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平,，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒(méi)有與其他月份拉開差距,。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求,。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì),，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)印證,。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn),，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%,。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求,。

1、各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū),。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出,，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求,。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二,，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤較多，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可,，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi),。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對(duì)較多，且多集中在月末,，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多,，但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。

2,、各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō),，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型,，連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流,。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小,。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地,，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少。

3,、不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,，本月120平方以下的房型占總體銷售量的61.7%,，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位,。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲,，120平方以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度,，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中,，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái),，120平方以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加,。

4、不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室,、兩室兩廳,、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正常化的階段,。而四室三廳,、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的,。

5,、不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/平方以下的商品房列為普通住房,，將交易價(jià)格在2500—5499元/平方的商品房列為中高檔住房,，交易價(jià)格在5500元/平方以上的（包含別墅）列為高檔住房。

本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn),，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售,，且取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng),，備案也比較及時(shí),，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500—5499元/平方區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目,，2500元/平方以下的項(xiàng)目一般都在江夏,、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上,，隨著房?jī)r(jià)的上漲,，市區(qū)內(nèi)3500元/平方以下的項(xiàng)目也是比較少了，主要集中在東西湖,、后湖等板塊,，可以說(shuō)3500—5499元/平方這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力,，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利,，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn),，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。

6,、區(qū)域成交價(jià)格分析

本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū),，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源,，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快,，超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下,，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲,。

1、各建筑類型增量分析

本月新增量中,，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)平方,，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量,，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況,，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)平方,。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析,，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程,。

2,、不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140平方以上的占50%以上,，而綜合市場(chǎng)因素分析,，本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高,。而91—120平方面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌,。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看,，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升,。由于國(guó)家規(guī)定“90平方以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo),，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

3,、各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象,，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤的推出導(dǎo)致新增量大,，而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出,，但新增量依然小于銷售量,，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

本月備案情況無(wú)論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上,，從本月新增備案項(xiàng)目,、開盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來(lái)看,，也確實(shí)印證了這一點(diǎn),。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái),，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌,。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果,。

本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性,，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來(lái)看,，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量,，使得本月消化了部分存量,。

同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示,，140平方以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加,，一方面帶來(lái)銷售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響,。

由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域,，因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升,，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售,，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出,，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注,。

銷售分析報(bào)告篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是_公司的一名銷售人員,，我叫_,，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告,。

一,、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù),，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的.知識(shí)和銷售的方法技巧,。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前,，我擁有的客戶群主要是在_歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個(gè)月,，我一共拜訪了_個(gè)客戶，其中有_%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到_%,。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里,，我拜訪了_個(gè)客戶,，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo),，要拜訪_—個(gè)客戶,，其中_個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，_個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有_個(gè)是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達(dá)到_萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到_%以上,。

四,、困擾銷售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外,，我的問(wèn)題綜合如下：

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,，再打電話回答客戶的疑問(wèn),。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,，客戶會(huì)不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。

5、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂(lè)觀,。

五、銷售人員的工作建議

因此,，根據(jù)以上的的問(wèn)題,，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式,。

5、針對(duì)不同客戶類型,，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,，成功率就較高,。

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的,，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃,，做到隨機(jī)應(yīng)變,。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。謝謝!

此致

敬禮!

銷售增長(zhǎng)分析報(bào)告3

銷售分析報(bào)告篇十一

即將公布,。在看天貓雙11銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào)告前,，首先我們來(lái)回顧下天貓雙11交易額。

20165天貓雙十一銷售額：

截至11日24時(shí),，僅阿里巴巴平臺(tái),，天貓交易額已超912億元。零點(diǎn)剛過(guò),，全球最大的購(gòu)物狂歡正式上演,，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時(shí),，僅阿里巴巴平臺(tái),，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無(wú)線成交占比68%,。

來(lái)自阿里巴巴的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,，零點(diǎn)剛過(guò)1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元,，5分45秒,，交易額超50億元。17時(shí)28分,，交易額超719億,，超過(guò)全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!

2016天貓雙十一銷售額、交易額,、成交額

阿里的“雙11”年度網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí),。自從雙11購(gòu)物節(jié)在7年前啟動(dòng)以來(lái)，它已經(jīng)成為了世界上最大的購(gòu)物日,。去年,，阿里雙11購(gòu)物節(jié)的銷售額達(dá)到140億美元，超過(guò)了美國(guó)感恩節(jié),、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一的在線銷售額總和,。

今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購(gòu)物節(jié),。阿里已經(jīng)啟動(dòng)了一系列預(yù)熱活動(dòng),，包括在上海舉行的8小時(shí)“即看即買”時(shí)裝表演流媒體直播活動(dòng)。消費(fèi)者在t型臺(tái)上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu),。

但是今年的雙11最讓人激動(dòng)的地方在于它可能會(huì)改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。以下是今年雙11的一些亮點(diǎn)：

虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物

虛擬現(xiàn)實(shí)(vr)購(gòu)物已不再只存在于科幻片中,。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購(gòu)物體驗(yàn),。只需要15美分，消費(fèi)者就可以購(gòu)買一個(gè)cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機(jī)置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包,、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品,。消費(fèi)者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺(tái)上的樣子。

根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻,，一位中國(guó)購(gòu)物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時(shí)代廣場(chǎng),，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他,。在逛過(guò)一段時(shí)間后,，他為自己的女朋友購(gòu)買了一個(gè)手提包。

buy整合了支付寶,。用戶點(diǎn)一下頭就可以付款,，不需要拿下頭戴設(shè)備來(lái)結(jié)賬。對(duì)于沒(méi)有在中國(guó)開設(shè)實(shí)體店的零售商來(lái)說(shuō),，例如梅西百貨,，這可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí),。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)o2o

如果你覺得vr購(gòu)物還不夠刺激,，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實(shí)體店中的客流量,。

電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò),。許多在線活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)體店購(gòu)物。o2o(線上到線下)在中國(guó)是一個(gè)火熱名詞,。例如,，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬(wàn)份炸雞塊。消費(fèi)者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T店領(lǐng)取,。在西方,，groupon就是最好的o2o實(shí)例。

那么,，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個(gè)在真實(shí)環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲,。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”,?？系禄⑿前涂说绕髽I(yè)正牽頭與阿里展開合作,。

娛樂(lè)

阿里將在今年的雙11上把娛樂(lè)內(nèi)容整合到電商中,。阿里想要讓購(gòu)物更有趣，模糊電商和娛樂(lè)之間的界限,。

阿里還將舉辦一場(chǎng)雙11晚會(huì),，并邀請(qǐng)了美國(guó)歌星凱蒂?佩里(katyperry),、籃球明星科比參加，并將與國(guó)內(nèi)和國(guó)際名人展開互動(dòng),。在觀看節(jié)目的同時(shí),，消費(fèi)者還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品,。

去年,，超過(guò)1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時(shí)電視直播，今年預(yù)計(jì)將會(huì)有更多人觀看這場(chǎng)晚會(huì),。

個(gè)性化體驗(yàn)

馬云曾表示,，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司,?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假,。

通過(guò)挖掘其電商,、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù),，阿里可以幫助零售商為每個(gè)消費(fèi)者打造個(gè)性化體驗(yàn),。這也是阿里計(jì)劃在雙11上做的事情。

這為品牌商與其用戶互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新機(jī)遇,。零售商可以對(duì)他們的店面,、銷售的商品以及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定制，這樣每位消費(fèi)者在手機(jī)上打開天貓應(yīng)用時(shí)都會(huì)看到個(gè)性化搜索結(jié)果和商品推薦,。

蘋果,、寶潔、歐萊雅,、雅詩(shī)蘭黛,、好市多等許多國(guó)際巨頭都將參加今年的雙11購(gòu)物節(jié)。除了大公司外,，來(lái)自美國(guó),、歐洲、日本,、韓國(guó)以及澳大利亞的數(shù)萬(wàn)家小品牌也將參加此次活動(dòng),。

市場(chǎng)研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年的雙11銷售額將達(dá)到200億美元,，同比增長(zhǎng)40%,。更為重要的是，今年的雙11將標(biāo)志著未來(lái)零售模式的開始,。

銷售分析報(bào)告篇十二

20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè),，來(lái)到了金伯利西店,，在這一年里也讓我體會(huì)多多，收益多多,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(zhǎng)?，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報(bào)如下：

1,、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客,；

2,、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話，在顧客購(gòu)買首飾后的第三天及時(shí)撥打電話,，詢問(wèn)顧客購(gòu)買的項(xiàng)鏈戴上長(zhǎng)短是否合適,，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心,。

3,、每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日,，以防漏登漏記,，

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品,，對(duì)于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù),；核對(duì)飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符；核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符,；檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題,，對(duì)于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對(duì)于柜臺(tái)缺貨的貨品及時(shí)補(bǔ)貨,，把公司推出的新款,，系列款飾品，歸類擺放,，單獨(dú)選一個(gè)柜臺(tái)重點(diǎn)展出,；對(duì)于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位,；對(duì)于出柜貨品,，及時(shí)打出庫(kù)，新增貨品及時(shí)打入庫(kù),。月底盤貨時(shí)保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬(wàn)無(wú)一失,；對(duì)于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺(tái)拿出貨品離店,，做的都比較到位,，全年未出錯(cuò)一次,。