隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

月銷售分析報告 銷售分析報告的內容篇一

目前銷售部門人員編制6人,，本月銷售任務計劃數為210萬，實際完成銷售額145萬,，同比下降22%,，環(huán)比下降17%。由于經濟形勢的好轉,，在銷售任務同比增長5%,，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢,，回款呈大幅下降趨勢,，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴峻,。具體詳見圖一：

1,、任務分解及完成情況:具體詳見圖二

本月銷售計劃210萬元，實際完成145萬元,，回款115萬元,，總費用0.83萬元。其中a,、b作為銷售團隊新成長起來的骨干,，本月任務占計劃的57%，實際完成量占全部銷售額的74.5%,，回款98萬,，占回款額的85.2%。c,、d,、e、f

四人作為銷售團隊的新晉成員,，本月任務占計劃的43%,，實際完成量占全部銷售額的25.5%，回款17萬,，占回款額的14.8%,。通過數據和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距,。

2,、去年同期銷售數據分析（同比）:具體詳見圖三

去年同期，銷售計劃200萬元,，實際完成186萬,，回款163萬，費用0.615萬元,。g,、h,、i、j四位作為銷售團隊的老隊員,，所負任務170萬,，占全部銷售計劃的85%；實際完成164萬,，占實際銷售總額的88.1%,；回款145萬，占總匯款額的88.9%,；費用0.405萬元,；a,、b作為團隊新成員所負任務30萬,，占銷售計劃的15%，實際完成22萬,，占實際銷售總額的11.9%,；回款18萬，占總匯款的11.%,；費用0.21萬元,。a、b二位銷售完成情況與計劃基本保持一致,。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上,，尤其g、h,、i,、a、b五位都具備大專以上學歷,，工作經驗都在5年以上,，還有四位有同行業(yè)銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵,、支持,、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好。

3,、上月銷售數據分析（環(huán)比）:具體詳見圖四

上月,，銷售計劃210萬元，實際完成175萬元,，回款155萬,，費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員,，所負任務190萬,，占全部銷售計劃的90.4%,；

實際完成164萬，占實際銷售總額的93.7%,；回款150萬,，占總回款的97.7%；費用0.45萬元,；其中g,、i由于個人原因完成情況均不理想，a,、b兩位超額完成任務,。c、d作為團隊新成員所負任務20萬,，占全部銷售計劃的9.6%,；實際完成10萬，占實際銷售總額的6.3%,；回款5萬,，占總回款的2.3%；費用0.27萬元,。月底g,、i兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關系。

4,、產品分析

公司銷售產品為鋼材,，鋼材作為現代產業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經驗,，尤其作為鋼材銷售,，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識,，包括應用的領域,、場合；關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格,，對未來價格走勢有清晰的判斷,；要掌握汽車制造、建筑工程,、機械制造,，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識,。因此做好鋼材銷售員,，需要一定的行業(yè)經歷或知識背景，較強的學習能力,、綜合分析,、判斷能力,。

5、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機械制造公司,，這些客戶中有大中型國企,，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊,，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧,、談判策略、交易手段和回款方式,；除此之外,，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務,，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績,，進而實現公司銷售目標，樹立良好的行業(yè)品牌形象,。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要,。

6、售部人員架構及基本情況分析:

銷售部目前編制6人,，具體分布為：下設（代理）銷售總監(jiān)1名（a），銷售經理1名（b）,，銷售代表2名（c,、d），銷售培訓生2名（e,、f）,，其中a為新晉總監(jiān)為替代g上月離職的空缺，c,、d,、e、f都為因職位空缺新招募的銷售人員,。其具體情況如下表：

數據來源：人力資源部

從圖表分析可以看出來團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕,，所受教育程度一般，入職時間都較短,，工作年限偏低,，尤其行業(yè)銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識,、經驗和技能存在一定問題,。

綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：1,、年齡結構偏年輕,，行業(yè)從業(yè)經驗相對較缺乏,。

2、入職時間都比較短,，缺乏對行業(yè)知識和產品知識,，入職后未能有效的加以培訓開發(fā)。

3,、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經驗,，尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。

因此,，銷售團隊成員的行業(yè)和產品知識的缺乏,，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務無法達成,，各項指標下降的重要原因,，需要在今后的工作花大力氣整頓。

為了保證銷售任務的達成,，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊,，立足當下，著眼長遠,，本人建議從以下幾個方面入手,，扎實做好銷售團隊的管理工作：

1、做好人力規(guī)劃方案,，對選人,，用人，育人,，留人,，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度,。保證選人有標準,，用人有策略，育人有指引,，留人有方法,，退人有手段。即是說：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案,，在具體的選擇什么樣標準的人員,，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才,，留住什么樣的骨干,，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置,，使之成為一支“招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規(guī)劃管理的糊涂賬,！

2,、嚴把招聘甄選關，研究開發(fā)適合本行業(yè),，本公司銷售人員的勝任素質模型,，通過科學合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質的銷售人員充實團隊,。銷售人員

工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產品知識的了解和掌握程度,、對銷售成交業(yè)務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧,、完整的價值觀和自我激勵狀態(tài),、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中,，要嚴把勝任關,，保證有潛質和實力的銷售人員向公司合理流動。

3,、抓好培訓開發(fā)工作,，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓開發(fā)業(yè)務，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色,。銷售人員很難招上成手的,。因此作為管理者，建立完善的培訓開發(fā)體系,，是把有潛質的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環(huán)節(jié),，因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓開發(fā)體系,，保證進來的人員能快速成長。

4,、建立完善的績效考核體系,，保證能者上，庸者下,，落后者淘汰的機制,。銷售團隊本來就是低穩(wěn)定性的團隊，為了使能者上,，庸者下,，落后者淘汰，必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業(yè)績,。因此,，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任,，個個身上有擔子”的思維，通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長,。

5,、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團隊的主觀能動性,。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能,，因此在設計銷售團隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素,，對能者重獎,，對弱者重罰。

6,、引導團隊建設,，重點抓好關鍵人員的輔導工作。現代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義,，更要強調發(fā)揮團隊的精神,，建立群體營銷意識，及時滿足顧客需求,，提升銷售工作效率,。因此公司銷售管理人員必須從實際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團隊，尤其重點關注骨干成員的成長,，使整個團隊充滿生機和戰(zhàn)斗力,，即使個別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標,。

過去一月,，我們走過了展望

計劃

我們深信,，在公司的正確領導下，只要銷售部門全體員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協作，扎實學習,，以小目標實現大目標,，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,！

月銷售分析報告 銷售分析報告的內容篇二

轉眼間，我來到__店已經三個月了,。這期間,，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事,，一起尋求解決問題的

方案

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

現在__銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20__年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現定任務量,，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力，要給自己設定任務,。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力,。

4,、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。

5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。