隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

月銷售分析報告 銷售分析報告的內(nèi)容篇一

目前銷售部門人員編制6人,，本月銷售任務(wù)計劃數(shù)為210萬,，實際完成銷售額145萬，同比下降22%,，環(huán)比下降17%,。由于經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長5%,，環(huán)比持平的情況下,，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢,，費用呈整體上升狀態(tài),，形勢比較嚴(yán)峻。具體詳見圖一：

1,、任務(wù)分解及完成情況:具體詳見圖二

本月銷售計劃210萬元,，實際完成145萬元，回款115萬元,，總費用0.83萬元,。其中a,、b作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務(wù)占計劃的57%,，實際完成量占全部銷售額的74.5%，回款98萬,，占回款額的85.2%,。c,、d,、e,、f

四人作為銷售團隊的新晉成員,，本月任務(wù)占計劃的43%,，實際完成量占全部銷售額的25.5%,，回款17萬，占回款額的14.8%,。通過數(shù)據(jù)和圖表分析,，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距,。

2、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析（同比）:具體詳見圖三

去年同期,，銷售計劃200萬元,，實際完成186萬，回款163萬,，費用0.615萬元,。g,、h,、i,、j四位作為銷售團隊的老隊員，所負(fù)任務(wù)170萬，占全部銷售計劃的85%；實際完成164萬,，占實際銷售總額的88.1%,；回款145萬,，占總匯款額的88.9%；費用0.405萬元,；a,、b作為團隊新成員所負(fù)任務(wù)30萬，占銷售計劃的15%，實際完成22萬,，占實際銷售總額的11.9%,；回款18萬,，占總匯款的11.%,；費用0.21萬元。a,、b二位銷售完成情況與計劃基本保持一致,。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上，尤其g,、h,、i、a、b五位都具備大專以上學(xué)歷,，工作經(jīng)驗都在5年以上,，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗。因此團隊成員相互鼓勵,、支持,、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好。

3,、上月銷售數(shù)據(jù)分析（環(huán)比）:具體詳見圖四

上月,，銷售計劃210萬元，實際完成175萬元,，回款155萬,，費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員,，所負(fù)任務(wù)190萬,，占全部銷售計劃的90.4%；

實際完成164萬,，占實際銷售總額的93.7%,；回款150萬，占總回款的97.7%,；費用0.45萬元,；其中g(shù)、i由于個人原因完成情況均不理想,，a,、b兩位超額完成任務(wù)。c,、d作為團隊新成員所負(fù)任務(wù)20萬，占全部銷售計劃的9.6%,；實際完成10萬,，占實際銷售總額的6.3%；回款5萬,，占總回款的2.3%,；費用0.27萬元。月底g,、i兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動關(guān)系,。

4、產(chǎn)品分析

公司銷售產(chǎn)品為鋼材,，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品,，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售,，要把它做好,，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識,，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合,；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格,，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造,、建筑工程,、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識,；了解掌握競爭對手和替代商品的知識,。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景,，較強的學(xué)習(xí)能力,、綜合分析、判斷能力,。

5,、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶中有大中型國企,，也有小規(guī)模的私營業(yè)主,，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧,、談判策略,、交易手段和回款方式；除此之外,，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力,、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績,，進而實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要,。

6,、售部人員架構(gòu)及基本情況分析:

銷售部目前編制6人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)1名（a）,，銷售經(jīng)理1名（b）,，銷售代表2名（c、d）,，銷售培訓(xùn)生2名（e,、f），其中a為新晉總監(jiān)為替代g上月離職的空缺，c,、d,、e、f都為因職位空缺新招募的銷售人員,。其具體情況如下表：

數(shù)據(jù)來源：人力資源部

從圖表分析可以看出來團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕,，所受教育程度一般，入職時間都較短,，工作年限偏低,，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識,、經(jīng)驗和技能存在一定問題,。

綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：1,、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕,，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。

2,、入職時間都比較短,，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā),。

3,、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實力,。

因此,，銷售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢,，是致本月銷售任務(wù)無法達(dá)成,，各項指標(biāo)下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓,。

為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成,，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當(dāng)下,，著眼長遠(yuǎn),，本人建議從以下幾個方面入手,，扎實做好銷售團隊的管理工作：

1,、做好人力規(guī)劃方案，對選人,，用人,，育人，留人，退人等策略訂立好相應(yīng)的機制,、流程和制度,。保證選人有標(biāo)準(zhǔn)，用人有策略,，育人有指引,，留人有方法，退人有手段,。即是說：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案,，在具體的選擇什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人員，任用什么樣的成員,，培育什么樣的人才,，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排,，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置,，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”隊伍,。堅決杜絕對銷售隊伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！

2,、嚴(yán)把招聘甄選關(guān),，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型,，通過科學(xué)合理的方法選擇最合適,，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實團隊。銷售人員

工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度,、對銷售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度,、個人熟練及精細(xì)的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態(tài),、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力,。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴(yán)把勝任關(guān),，保證有潛質(zhì)和實力的銷售人員向公司合理流動,。

3、抓好培訓(xùn)開發(fā)工作,，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù),，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色。銷售人員很難招上成手的,。因此作為管理者,，建立完善的培訓(xùn)開發(fā)體系,，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環(huán)節(jié),，因此銷售管理者應(yīng)與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓(xùn)開發(fā)體系,，保證進來的人員能快速成長。

4,、建立完善的績效考核體系,，保證能者上，庸者下,，落后者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩(wěn)定性的團隊,，為了使能者上,，庸者下，落后者淘汰,，必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業(yè)績,。因此，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責(zé)任,，個個身上有擔(dān)子”的思維,，通過合理公平的競爭引導(dǎo)團隊目標(biāo)達(dá)成和個人的成長。

5,、制定合理的薪酬制度,，最大限度激發(fā)銷售團隊的主觀能動性,。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設(shè)計銷售團隊薪酬體系時,，要充分考慮激勵因素,，對能者重獎，對弱者重罰,。

6,、引導(dǎo)團隊建設(shè),，重點抓好關(guān)鍵人員的輔導(dǎo)工作?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義，更要強調(diào)發(fā)揮團隊的精神,，建立群體營銷意識,，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率,。因此公司銷售管理人員必須從實際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團隊,，尤其重點關(guān)注骨干成員的成長,，使整個團隊充滿生機和戰(zhàn)斗力,，即使個別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達(dá)成良好的目標(biāo),。

過去一月,，我們走過了展望

計劃

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要銷售部門全體員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，扎實學(xué)習(xí),，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù),！

月銷售分析報告 銷售分析報告的內(nèi)容篇二

轉(zhuǎn)眼間，我來到__店已經(jīng)三個月了,。這期間,，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的

方案

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力,。

4,、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。